序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇素質拓展訓練策劃書范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

河南大學人民武裝學院青年志愿者協會素質拓展訓練

二、活動背景：

目前在校大學生生活缺乏規律，日益懶散，缺少戶外鍛煉，缺乏團隊協作精神，基于此，為豐富協會成員的課余生活，緩解學習壓力，增進成員之間互相交流與溝通，培養大家的團隊協作精神，增強大家的團隊意識，我院青協決定開展一次素質拓展訓練活動。

三、活動主題：

在游戲中認識自我;在歡樂中結交朋友;在團隊中提升能力;在合作中凝聚力量。

四、主辦單位：

河南大學人民武裝學院青年志愿者協會

五、活動目的:

1、增強我院青協成員之間的交流與合作，激發、調整、升化、強化各成員的心理、身體、品德素質和潛能，使各成員在自信心、責任感、適應性、創新能力、群體合作精神等方面得到增強和提高。

2、創設的種種情境真實地觸及各成員的心理、體魄和品格，使其以開放，穩定的心態面對挑戰，激發創新活力，促進團隊精神的形成。

3、使得成員們能夠在未來的路上更能適應社會，面對挑戰，克服困難。

4、使成員們了解個人的優勢和弱勢所在以便在今后的工作別在團隊中保持正面、積極的心態，以達到“突破自我，增進溝通，融入團隊”的目的。

六、活動時間：

二一二年五月六日

七、活動地點：

八、活動對象：

河南大學人民武裝學院青年志愿者協會成員

九、活動方式：

素質拓展訓練，手語及志愿者歌曲學習傳授等相關活動為主。

十、活動宣傳：

由辦公室5月2日早上出一期海報并出板報通知(附上策劃書)，各班負責人在班級進行宣傳，同時在青協博客，微博上活動相關消息。

十一、活動報名：

有意參加的青協成員請于5 月 3日18：00前于各班負責人處報名。

十二、前期籌備：

1、提前宣傳并統計參加人數，并對報名人員進行分組，確定各組組長。

2、裁判員適應場地、分配物資,進行演練 。

3、準備活動所需物資及道具。

4、工作人員熟悉場地與工作流程，開始布置各標記點。

十三、活動流程：

1、組織者提前安排好路線及活動場地。同時準備好志愿者小紅帽、旗幟、餐布、應急藥品及拓展訓練道具等物品。

2、各參與活動成員帶好證件(志愿者胸牌)及相關物品于5月6日上午8點大禮堂門口集合，自帶午餐食品，統一帶隊前往目的地。

3、統一進入公園(門票每人十元，費用自理);

4、撿拾附近垃圾并游覽風景區，中午進行野炊(食品自帶，吃飯時自由結合，園內有燒烤場地，可提前買好燒烤食物和作料,灶臺租借費用自理)。

4、開展大學生素質拓展訓練(具體內容參見活動設計)。

5、合影留念，組織帶回。

6、活動設計(此處略)

十四、注意事項：

1、保持嚴格的組織性和紀律性，各組成員需聽從指揮，不得擅自行動。

2、嚴格保持隊伍的行進隊形，若有意外情況需及時向帶隊隊長請假。

3、青協主席負責本次拓展訓練活動的全過程，對本次活動擁有最高指揮權，各組組長聽從主席安排。

4、活動過程中不亂仍垃圾，活動完后打掃場地。

5、活動中注意安全，準備必要藥品，以免急用。

6、注意交通安全,來回時確保人員到齊。

7、辦公室注意進行拍照，留下紀念。

十五、活動預算：

此處略

十六、可行性分析：

1、天氣因素，各種突況。

2、根據征集人員的多少分配任務。

篇(2)

1、策劃的名稱（主題）

2、策劃者的姓名（小組名、成員名）

3、策劃完成的時間

4、策劃的目的及內容概要

5、策劃的內容及詳細說明

6、策劃的進度表（時間表）

7、策劃的預算和計劃（人力、費用、物力）

8、策劃的相關資料

9、如果有第二、第三方案，寫出其概要

10、策劃實施需要注意的事項

旅游策劃書（一）

鑒于商業計劃的保密性質，如沒有得到本公司的允許，請不要擅自將計劃書內容向第三方泄露，否則，公司將尋求法律上協助。

執行總結

一、總體描述

進入21世紀的中國，經濟快速發展，居民消費水平逐步提高，消費心理和消費習慣逐漸改變，人們消費逐漸由單純物質消費，轉向以服務消費為主的時期。

旅游業作為“無煙工業”，隨著中國人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人數都保持了25%的年增長率。發達國家的經驗表明，在人均GDP1000美元，即達到小康水平，旅游的大眾化，普通化即開始迅猛發展。根據最新的統計數據顯示，中國人均GDP已經超過1000美元，即旅游熱潮即將興起。

國家旅游局在中國旅游業發展的“十五”規劃中，到2009年，國內旅游人數將達到11億人次，旅游收入500億元。旅游業總體產出為7500億元，相當于全國GDP的5、8%。

而在同時，國內旅游業發展并不成熟，形式單一，主要是游山玩水，旅游市場沒有針對性，缺乏特色服務和創新服務，讓許多本來有出游打算的消費者因為對旅游社的服務不滿意而不出游，浪費了旅游資源和消費資源，同時消費者無法得到滿足。

現代社會的日趨發展和進步，對人的素質的要求也日益提高，當前和會就業壓力很大，大學生就業問題日益突出，而怎樣提高大學生素質，拓展大學生思維，解決大學生就業問題，目前已經成為社會關注的一個熱點和焦點問題。

大學是人一生中十分重要的轉折點，這個時期的成長如何，直接影響進入社會，甚至整個人生的發展歷程。當前社會對大學生要求壓力日益增大，大學生如何應對挑戰，提高素質，這成為目前在校的1700萬大學生迫在眉睫的事情。

另一方面，作為站在時代潮頭的大學生，消費觀念開放，思維先進，對于參與社會，享受自然和生活的熱情也日趨高漲，大學生在這方面的消費需求也日益增強。

“讀萬卷書，行萬里路”，古人游學給我們留下了深刻的印象，大學生現在也應該行萬里路，在實踐中鍛煉自己，享受生活，感悟人生。為此，我們公司正對這一情況，推出特色旅游服務。我們并不是傳統的觀光旅游，而是旅游。是在旅游享受生活和自然的同時，通過發揮自己的能力，低費用獲得自身素質，思維，感悟的提升。給大學生的前途發展打下基礎，為人生留下美好的回憶。

我們公司將通過一系列的服務和活動，并于教育部門聯合，為大學生提供旅游服務，為大學生的生活提供一個更加豐富的平臺，讓大學生能在以后的生活中終身受益。

二、公司和目標

公司的業務主要針對各大高校有消費能力的大學生而開展的。并根據大學生的實際消費能力進設計和客源開發。本著“特色服務，以人為本”、“創造終身價值”的理念，匯集管理、財務、營銷等各方面的人才，充分發揮潛力，提供最優秀的服務，獲取收益。公司的短期目標是在一個地區開展服務，并成為領導企業。長期目標是開發全國市場，構筑全國服務網絡，成為大學生旅游服務的首選服務。成為倡導大學生生活文化，促進大學生自身發展和交流的大型平臺。

三、產品和服務

公司的業務主要包括以下部分：

（一）休閑旅游

休閑旅游服務是公司提供的一項基本旅游服務。這項傳統的旅游服務旨在讓消費者擺脫社會和生活的壓力，暫時放開煩惱的事情，走進大自然，融入大自然美好的氛圍中去，享受大自然帶來的樂趣。體驗在百忙中享受生活。這項服務中，可以充分體驗自然，陶冶情操，回歸自然，解脫心靈的束縛，尋找真實的自我，感悟人生，享受美好生活。

在這項服務中，我們更加注重對景點的選擇，根據需要，開發新的景區，不局限與現有熱門景區，延長停留時間。這樣可以冰雹正享受到真真正正的大自然。

（二）素質拓展

這項服務實在傳統旅游服務基礎上，賦予其諸如探索、考察、生存能力的培養。借助大自然奇妙的造化，來鍛煉能力。這項服務對于大學生學會觀察，學會適應自然，體驗大自然的奇妙世界都十分有益。在這項服務中，我們會有專業人士進行隨團指導。指導大學生的野外生存技能，自然奇趣，等等。讓大學生在這項服務中既可以體驗到自然的樂趣，有可以學到知識本領。這些基本素質的鍛煉，能夠提升大學生的體質，訓練觀察力和適應能力并融入自身，終身受益。

（三）社會實踐

這項服務是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。這項服務主要是為了鍛煉大學生素質而設計的。通過這項服務，可以讓大學生了解社會的方方面面，明白社會的運行和從事工作的流程。這項服務中公司設計有調查活動，訪問活動，實習活動，等等。大學生可以選擇參加其中一項活動或幾項活動。我們有專業人員進行配合，確保大學生的活動能順利成功完成，這項活動也是體現大學生地方自身能力，展現個人風采，了解社會，了解自己的時機，也在這時來創造自身的價值。體驗勞動帶來的快樂，為踏入社會作好準備，打下基矗在這項服務中，大學生既可以學到各種做事、工作、處世的本領，也可以鍛煉自己適應社會的能力。

（四）PartyTime

這項服務也是我們區別于傳統旅游的最大之處之一。PartyTime是我們為大學生交流信息，結交朋友，獲取知識而設計的服務。在這項服務中，會提供許多具體的活動，以便于大學生的需要得到滿足。在PartyTime，充滿了知識和友誼，信息和互動，是大學生理想的焦急學習場所。在PartyTime，公司會提供各類大學生感興趣的信息，比如，經濟、時事、軍事、就業、教育等等。公司會聘請著名人物做互動演講，請語言大師傳授外語口語。公司還舉辦各式論壇，讓大學生自由發揮，訴其所想，感受學術自由的樂趣與充實感。PartyTime是大學生展現青春風采的舞臺，讓大學生在快樂中學到知識，結交朋友，在青春留下美好的回憶。

（五）潛能訓練

潛能訓練就是把大學生帶到大自然，利用崇山峻嶺，瀚海大川等自然環境，通過專門設計富有挑戰性的課程，利用種種典型場景和活動方式，讓團隊和個人經歷一系列的考驗，磨練克服困難的毅力，培養健康的心理素質和積極進取的人生態度，培養團結合作的團隊意識，使大學生達到“磨練意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潛能，熔煉團隊”的培訓目的。潛能訓練把人的身心能力中最卓越，最出色的部分升華到可能達到的顛峰，當人從顛峰“下降”到平凡生活時，應對一切挑戰可以從容不迫，潛能訓練已經成為學習適應社會和終身教育的好方式。

四、市場分析

1、行業市場

篇(3)

策劃書一：一、活動目的：為了增多教師家長學生的溝通機會，增強彼此間的感情，從而更好教育學生的目的，本本擬于在xxxx做戶外拓展活動。

二、活動時間：待定（周末）

三、活動地點：⑴、xxx湖濱廣場沙灘 ⑵、xxx公園（拓展基地）

四、活動對象：富民小學一年級（5）班家長及學生

五、活動內容：①沙灘趣味運動會 ②單車騎行 ③綠地聊天

沙灘趣味運動會

① 袋鼠運瓜 ②10人11足沙上飛

③③② 10人11足沙上飛

③幸運連環套 ④跳大繩比賽

⑤老鷹捉小雞 ⑥力拔山河

單車（雙人、單人）騎行

綠地聊天

六、活動流程：

14：00集合:前往xxx

14：30—14：50 參觀xxx后街精品樣板房

14:50—16:50:沙灘趣味運動會

16:50—17:50:自由活動（綠道單車騎行、草坪聊天）

18:00集合返回。

策劃書二：活動目的：學習凝聚團隊共識的方法;厘清個人目標、定位團隊目標。

活動地點：室外

活動對象：三年級活動方案：

游戲一：盲人三角

活動前先發給每人一個眼罩，請所有伙伴戴上后，由訓練員將繩索整捆任意放置于活動場地的任一位置后，開始說明規則：

1.請伙伴設法找到繩索，并將之排列成一個正三角形(邊長、角度相等)，三角形頂端需朝向訓練員指定之方向

2.過程中，手不可離開繩索，確定完成時，請全體蹲下(或將繩索平放在地上)

3.如果要增加挑戰性，可限制執行過程中不可說話

活動意義：

1.在共同任務中，是如何確定自己的方向?三角形的方向如何確認?

2.實際的工作經驗中，你是如何協調出個人與團隊目標共同的一致性?如何厘清與定位個人&團隊目標?

3.當三角形被放下時，是否每個人都很明確的知道自己與團隊的位置、方向?或者你是存有疑問?還是沒有意見，以大家的看法為主?在你的工作團隊中，是否也有類似的情形?

4.執行或討論的過程中有沒有人對眾人的意見、想法做歸納、整合?如果有，你覺得這個角色有哪些功能?通常團隊中有沒有人扮演這個角色?

5.當伙伴的意見無人整合、共識未形成時，你的感覺是?團隊有哪些狀況?

6.蒙眼的過程中，最讓你困擾的是什么(ex：不安全感、不確定性…)?實際的生活體驗是否有類似情形?

游戲二：坐地起身

1.首先要大家四個人一組，圍成一圈，背對背的坐在地上。(坐的意思是屁股貼地，正常來說一個坐在地上的人，是無法手不著物的站起來的)

2.四人手 "橋" 手，然后要他們一同站起來。很容易吧?那么再試試多人一點，如六至七個人，應該還不是太難。最后再試試十四五人一同站起來，那難度就會較高了。

說明：親自試過十多人一起起身，雖然試了許多次才成功，但證明是可以成功的。這個游戲其實可以帶出很多理論，如大組和細組用力方向的不同、如何合作才可成功等，非常適合團隊課程。

游戲三：拋球游戲

1、道具：6個小皮球

2、適合人數：10人以上

3、時間：20分鐘

4、地點：戶外空地

5、操作規則：

1) 所有人圍成一個大圈，間隔稍松一些;

2)教練告訴游戲規則：首先進行一個皮球的傳遞，皮球傳遞是通過拋球來進行，不可以太近，最好是傳給對面的人。要求是皮球只能傳給沒有接過球的人。也就是說，一個人不能同時接兩次皮球。球落地或著有人接到兩次，則游戲失敗，重新開始。

3)等到大家熟悉規則之后，加大游戲難度，告訴大家拋球只能拋給上一回合拋過的人，同時用2個球、3個球，三個球連續的在圓圈中傳遞。記下時間。

4)繼續加大難度，可以再加一個球，一共4個球，同時，在這4個球中，可以將一個球按照與其它3個球相反的順序逆拋。記下時間。

5)可以增加到6個球。

策劃書三：一、指導思想

培養孩子們的學習愛好，開闊視野、增長見識，在潛移默化中進步農村孩子的藝術素養，減少城鄉差距。進而改善農村教育的內部環境和外部條件，全面加強農村未成年人思想道德建設，促進農村未成年人的全面發展和健康成長，為進一步進步農村未成年人的整體素質做出我們應有的貢獻。

二、組織機構

主任：******

副主任：*****

專業教師：******（退休教師）

三、組織機構職責

1、主任全面負責少年宮的各項工作。

2、少年宮副主任負責少年宮的各項具體活動的安排、輔導及各種演出、比賽、安全教育及后勤保障等工作。

3、專業教師負責制定學習計劃，學生的輔導及總結等具體工作，協助學校組織各種比賽，演出等活動。。

四、活動內容

1、文體科技類：優秀影片觀賞、籃球、乒乓球；

2、技能培訓類：繪畫、舞蹈小養殖、小種植

3、學科類：數棋培訓。

五、活動要求

1、面向全體少年兒童，讓每一個孩子學有所長，學有所用。

2、根據本單位師資配備、設施配備、學生狀況等情況選擇適合本校的特色項目，真正做到有品牌，有特色，每個活動項目有特色。

3、要選擇、制定適合本學校特點的教學形式、教學目的、教學內容、評價機制。

4、師資來源以本單位教師為主，結合學校內外有特長的教師和人力、物力資源，聯合辦學，使少年宮事業能順利開展。

5、學校要經常組織教師和學生“走出去”、“請進來”，以開闊自己的視野，實現中心內教師資源的共享。

6、學校要定期組織部分有經驗的退休老教師或家長來學校參觀指導工作，為“鄉村少年宮”建設營造良好的氛圍。

7、實行責任負責制，責任到人，項目到人，學校還要制定相應的賞罰措施，保證“鄉村少年宮”的良性發展。

六、活動時間

主要以下午第三節課及節假日為主要的活動時間。

七、安全管理

篇(4)

【關鍵詞】高職；應用寫作；教材建設

在信息化特征日益顯著的現代社會，應用寫作的重要性日益凸顯，應用寫作課程日益受到重視。許多發達國家，應用寫作已成為大學生的必修課，如以哈佛大學為首的美國常青藤高校聯盟，已于2006年把該課程從必修課上升為核心課。我國高職院校普遍開設了應用寫作之類的必修課或選修課。要給高職學生上好這門課，教材至關重要。教材提供了該課程的基本理論知識和基本教學內容，在人才培養過程中承擔著重要任務。然而，現行高職應用寫作教材不盡如人意，因此，開發適合高職學生的特色化應用寫作教材成為了教育工作者需解決的現實課題。

一、現行教材中存在的主要問題

現行高職應用寫作教材主要存在三方面的不足。一是內容體系欠合理。高職教育具有很強的職業導向性，要求學生掌握從事本專業領域實際工作的基本能和基本技能，因此，教學內容要與職業崗位技能對接。但很多應用寫作教材沒有結合學生專業特點安排對接學生未來職業崗位的專業應用文教學內容，不能很好地突出為專業人才培養服務的功能。二是編排體例模式化。現行應用寫作教材一般遵循“理論+例文+訓練”的編寫體例，文種的編寫先講概念、格式、寫法等理論知識，再附上寫得較好的例文，進行簡要點評，最后編入該文種的思考題與練習題，編排體例創新不足，難以激發學生的學習主動性。三是教材資源脫離學生實際。大多數應用寫作教材的例文、案例、訓練題等教材資源要么年代久遠，要么內容上脫離學生的學習、生活實際，缺乏時代性和參考價值，影響了學生的學習興趣和創造性思維。

二、教材改革探索與實踐

我校是完全藝術設計類高職院校，所有專業均為工藝美術、現代藝術設計專業。我們針對應用寫作教材中的不足，根據高職教育規律和高素質技術技能型人才培養需求，從三方面闡述改革應用寫作教材的探索與實踐。

（一）著眼職業能力，重構教材內容

近幾年來，我們走訪合作企業，進行廣泛的職業崗位需求調研，了解不同職業崗位對應用寫作能力的需求，以職業能力為本位，刪除陳舊內容，加入能體現職場環境的內容，增強課程內容與職業崗位能力要求的適應性，構建了切合高職藝術設計類學生工作與生活實際的應用寫作教材內容板塊，一是基礎性應用寫作板塊，二是專業性應用寫作板塊。在基礎性應用寫作板塊中，在一般應用寫作教材均有的就業類文書、事務類文書等的基礎上，根據網絡時代的新需求，增設了電子文書，收錄了電子郵件、博客文章、微信等廣泛使用的文種。專業性應用寫作板塊中，我們精選了與藝術設計類專業關聯度較大的常見文種，如海報、設計說明、分鏡頭腳本、廣告詞、廣告策劃書、營銷策劃書等，其中像設計說明作為應用文種，大概還是首次編入教材。此外，即使在基礎性應用寫作板塊，教材也盡量凸顯藝術設計環境下的寫作特點，具體文種的例文選取、問題案例的設置等優先考慮行業特色，營造教材親切感。總之，教材針對行業企業工作需求和學生個人學習、生活、未來發展需求精選教學內容，彰顯教材服務學生成長成才的意義。

（二）問題導向、任務驅動，構建教材編排體例

應用文的突出特點是實用性，即可以用來直接解決問題，因此可采取問題導向、任務驅動的邏輯思路進行教材編排。我們按照“問題導入――任務分析――理論學習――例文展示――思考訓練――相關鏈接”的順序編排每一種文種。首先，通過企業真實案例、專業案例等創設情境，引出與該文種相關聯的問題，由問題引導學習；接著，對案例、問題進行簡要分析，揭示其中蘊含的主要任務及要求；要完成任務，須有相應知識來支撐，于是概述該文種寫作格式、寫作方法、寫作技巧等相關理論知識，讓學生帶著任務進行學習；在“例文展示”中，提供具體、直觀的范文或病文，進一步把握文種撰寫規律，從或正或反的角度幫助學生攻克“心中了了，筆下難明”的寫作瓶頸；在“思考訓練”中，除了完成“問題導入”中的任務外，還安排了拓展練習，以鞏固學習所獲；最后，鏈接相關資源，滿足學有余力的學生或有興趣者進行拓展學習的需求。這種編排體例符合學生的認知規律，可調動學生思維的積極性，具有較強的實用性和可操作性。

（三）按照“三對接”原則，精選教材資源

從問題案例、例文到訓練題，我們都是按照“三對接”原則精選相關資源，使教材緊貼學生實際，貫穿“藝術設計”特色。一是對接學生生活，選取學生舉行各種活動的海報、通知、啟事、通報作為例文，以學生帶有普遍性問題的計劃、總結等為藍本，設置改錯訓練題等，這樣的教材資源就來自于學生熟悉的校園生活，使他們倍感親切。二是對接學生學習選取資源，如“總結”文種中的例文來源于學生已交的專業課程實訓總結報告，“設計說明”文種中的問題案例、例文、訓練題等均來自師生的藝術設計作品，凸顯應用寫作對專業學習的重要性，增強學習主動性。三是對接學生職業精選資源，如“簡歷”文種的范文、病文均來自學生簡歷，“競聘詞”“會議紀要”等文種的問題案例來自學校合作企業，引導學生置身就業和職業環境，增強教材的實用性和針對性。

以上是我們在高職應用寫作教材改革中的一些探索與實踐。我們認為，教材建設是深入教學改革、提高教學質量的重要保證，作為從事高職應用寫作教學的一線教師，我們需繼續強化改革意識，以“生”為本，建設實用、好用、樂用的應用寫作教材，更好地服務高素質技術技能型人才的培養。

篇(5)

【關鍵詞】營銷策劃;校企合作;課程內容;課程拓展

隨著時代的進步和教學模式的改革，電商行業的異軍突起，《營銷策劃》這門市場營銷的主干課程的重要性受到學校和社會的重視和關注。傳統的教學理念、教學方式甚至教學內容都要隨著行業的發展進行改變。筆者一直在有計劃地組織專業教師的教學教研工作，循序漸進地進行該課程開發的研究，積極與企業進行校企合作，探討如何將《營銷策劃》這一課程的開發設置適應企業的需求以及中職學生特點，做到理論聯系實際，多多培養學生的實踐能力。

一、校企共建開發的課程的現狀

在國家的大力推動下，社會注重了校企之間的合作，盡可能使教學適應用人單位的需求，也取得了較好的效果。但在校企合作方面，盡管有些學校開展得較好，但大多數的研究開發都是在根據企業的需求，調整相關課程，編改課程內容，開展實踐活動。企業真真正正參與到教學中來的比較少，或者還在完善當中。校企合作形式多樣，但對于《營銷策劃》這一課程來說普遍難以實施，體現在:1、開設企業定制班。這是校企合作最緊密的方式之一。企業根據自身的需要提出企業的要求，再根據企業要求制定與課程相關的課題，由企業人員和學校的專業老師在定制班的課程內容里定制符合定制企業要求的課程內容，課程標準，共同進行教學設計，共同開展教學活動。這種形式對企業輸送的人才是十分符合用人單位要求的，基本上一畢業就上崗，一上崗就能做，培訓期非常短。這種方式適用于用人單位能夠消化定制班每年畢業的學生，用人需求很大的行業或者企業;或者員工流動性較大，企業急需員工填補空缺的行業;更重要的是從教育培養人才的目的來講，定制班所屬行業對員工要求差異性不大，或者行業標準非常一致，不會給學生畢業后轉投非定制班企業帶來局限性。因此，雖然，市場營銷專業用人單位稱職的營銷人才嚴重匱乏，但是營銷是一門多樣性、創新性很強的專業，面向千變萬化的市場，不能用某一個企業的定制課程來專門培養只適合該企業的營銷人才。2、教師與企業專家共同授課。即同一門課程由學校老師和企業專家共同承擔，只是教授不同的內容。比如，在同一課程當中的理論部分由學校老師教授，而實踐部分則由企業專家進行講授。這種方式適用于理論和實踐操作部分有很明顯的分界，企業專家對于實踐操作有規范的演示作用的專業課程。《營銷策劃》課程是一門追求創意的課程，并且在教學內容中也很難區分理論與實踐的部分。因為它是在實際運用的過程中除了規定的格式之外，絕大部分的亮點在于如何創新，因此教師與企業專家共同授課也不適用于這一課程。另外，很多企業缺乏合適的師資，合作課程也相對經費不足。3、集中某個時間段頂崗實習。這種方式是學生進行某課程的學習時，在校利用仿真實驗室進行教學，然后再集中某個時間段，學生到企業頂崗實習，利用企業場地、設施進行教學。但是，《營銷策劃》是一個綜合性很強的課程，如果為了學會策劃，就必須與策劃公司合作校企實習基地，甚至還要與《營銷基礎》、《市場調研》、《門店經營》等其他的專業課結合起來，建立專項的校企合作實習基地，比如與市場調查公司建立調查實習基地，與廣告公司合作廣告實習基地，與超市等快銷企業建立推銷實訓基地，學到營銷策劃的不同環節，就到相應的實習基地進行綜合或單項實習。這種情況對于一般的中職學校來說，如此龐大的校企合作集團，難以實現。就算能夠實現也會存在企業積極性不高的情況。另外，如果在某一課程結束后馬上到企業實習，會與學校其他課程的設置在時間上沖突。如果集中在三年級臨近畢業進行實習，則相關的學校內容也忘得差不多了。

二、傳統的《營銷策劃》課程的不足

1、課程理念和方式。目前，確實有很多學者在營銷策劃課程開發已經改變了傳統的教學理念和教學方式，無論是理論教學還是實踐操作都已經注重了與行業的聯系，從工作任務和崗位設置的角度進行開發，做到理論聯系實際，培養學生的實踐能力。但是，眾多學者的研究都是立足在高職教育或者本科教育的基礎上，較少學者專門針對中等職業學校的學生進行營銷課程的開發研究。這些研究成果對于中等職業學校的學生來講，起點較高。其次，在課程開發上，較多學者是在宏觀的角度對課程體系進行了重新設置，較少從具體某一課程的教學方法、教學內容整合、教學活動拓展等方面進行研究。2、課程內容體系。筆者查閱了多部《營銷策劃》相關教材，有的教材在主體內容上重復市場營銷基礎的主體內容，只是在其中加入了有關策劃需要的基本概念或者案例;有的教材在重復營銷學的基礎內容上加入了新的營銷內容;更有甚者是將營銷管理的相關內容加以分解，構造了一個技術、制度、過程的復雜體系。無論是上述三種情況中的哪一種，均不適用于中職學生。要么重復學習，浪費時間;要么內容龐大，過于復雜。

三、《營銷策劃》課程改革體系初探

1、培養目標。培養與現代營銷行業要求相適應的、綜合職業能力較強的，符合行業需求的高素質勞動者和中級管理專業人才。通過學習幫助學生掌握從事營銷策劃一線服務以及相應的基層管理或自我創業的工作能力，培養學生成為適應行業發展規律與職業變化的應用型技能人才。按照“以職業崗位為課程目標，以職業標準為課程內容，以教學模塊為課程結構，以最新技術為課程視野，以職業能力為課程核心，以‘雙師’教師為課程主導”的要求，建設校本課程，推動我校財經教師轉變教學觀念，深化課程內容、教學方法和手段改革，提高我校市場營銷專業教學質量和人才培養水平。2、教學形式。從行業需求角度進行策略研究，根據企業對人才培養的需要，校企共建相關課程;同時以職業能力的培養作為課程的定位，在教學內容的設計上貼近行業，滿足工作基本需要。在教學活動的設計方面，充分結合企業，配合企業的實際情況，綜合采用靈活的教學方式。緊跟時代的潮流，依托合作企業，比如配合企業的電商網絡，在校內進行相關的實踐活動，使教學的形式更加靈活多樣。3、教學方法。項目教學法。項目教學法是一種基于構建主義學習理論的方法，其實質是通過組織學生真實地參加項目設計、履行和管理的全過程，在項目實施過程完成教學任務，從而實現教與學的互動，達到“做中學”的目的。《營銷策劃》是一門應用性很強的課程，作為中等職業技術學校財經專業的專業基礎課，要以培養學生的實際運用的動手能力為目的，為學生將來就業的營銷知識的運用奠定基礎，因此《營銷策劃》的學習中要調動學生主動學習的積極性，應用項目教學法，充分發揮學生的主體作用，引導學生積極參與項目實踐，培養學生的營銷策劃意識，提高發現市場問題的敏銳度和研究市場問題的能力。以完成項目工作任務為教學目標，結合營銷策劃的理論這一輔助工具，在教學方法上充分體現“教、學、做”三者的緊密結合。4、課程學習內容。筆者在研究過程中感覺，美國哥倫比亞大學教授唐納德．R．萊曼和拉塞爾．S．溫納提出的以營銷策劃書的框架構建課程教學內容體系的方案是比較合理的。但這個內容對于中職生來說又相對較難，他們在實際工作中難以去到公司戰略層次的高度，更多的只是一線的營銷人員。本著培養從事營銷策劃一線服務以及相應的基層管理或自我創業的工作能力的目標，因此根據中等職業學校的學生的實際情況和營銷策劃活動的成果展示形式以及營銷策劃成果的檢驗評價標準對課程內容調整如下。以營銷策劃書的基本框架和基本內容為依據，設計成為若干模塊作為教學內容，既能有效地實現課程的教學目標，讓學生掌握營銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務和工作內容，又能避免與市場營銷原理課程的內容重復問題，而且以這樣的方法設置教學內容體系具有體系的相對獨立性、內在的邏輯性和結構的完整性。具體安排如下:模塊一，營銷策劃流程;模塊二，營銷策劃書結構;模塊三，產業分析形式;模塊四，競爭者的界定與分析;模塊五，市場顧客與市場潛力分析;模塊六，市場營銷戰略的制定;模塊七，成本核算;模塊八，活動開展及應變。5、課程拓展。現在市面上有很多營銷模擬的系統軟件，這些軟件的配合，在一定程度上解決了教學中理論與實踐結合的困難，讓學生在一個模擬的競爭的環境中進行市場營銷的綜合實訓。通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，幫助學生系統的時間、體驗和學習完整的營銷方法體系，是一個相對較好的訓練工具。因此，我們根據我校合作企業的大致情況，制作了一款“蛋糕店”經營的實訓軟件。在軟件操作的過程中，學生可以根據自己的經營規劃進行相關操作，統籌企業的成本，制定營銷策劃的各種方案，并具體實施，在虛擬環境中，模擬經營利潤。但“蛋糕店”模擬軟件提供的畢竟是一個虛擬的空間，側重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作，不需要面對現實的風險，也無法獲取實實在在的利潤。我們的教學目的就在于能夠讓學生有真實的體驗，因此與企業合作學生賣場，是我們《營銷策劃》課程拓展的另一個特色。每學年在完成相關的課程之后，在校內開展一次由企業贊助產品，學生自己策劃經營的學生賣場活動。此次活動進行學生真實賣場的實踐活動，檢驗營銷策劃的可實際操作性。在這次活動中，學生從與企業洽談、到宣傳、到銷售、到最后利潤的獲取均是真實的行銷。企業除了和學生商討合作的細節之外，充當了營銷方案的指導和評價的重要角色。我們不是簡單的搞一次促銷活動，而是讓學生親自動手、真槍實彈的經歷從市場調研、戰略策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告發乎、實際銷售、評估的市場營銷全過程，具有很強的實戰型、理論性和挑戰性。此外，由于目前很多傳統企業均向電商企業進行轉移，多數企業均具有線上線下的雙重經營管道。我們在和企業進行合作的過程中，積極的投入到企業的線上銷售上。這種方式解決了企業實習場地提供不足、實習時間規劃困難的局限性，為我們學生課后的拓展提供了非常有利的機會。特別在雙11這個全國的購物狂歡節。學生連續一周全情投入到火爆的營銷活動中，為提高學生的學習興趣，鞏固學生的學習效果，訓練學生的操作能力取得了非常顯著的成果。6、學生學業評價方式。為了使課程實現有效教學，科學合理的評價體系是必不可少的。為了全方位的評價學生學習成果，評價內容可以從以下幾個方面進行。(1)經營利潤的體現。根據同學們進行賣場和線上銷售的最后銷售收入和成本核算出利潤，評出最佳盈利小組，按照名次給予一定的分數。每個小組要上交本小組購貨的所有發票(包括貨款、路費、其他銷售費用等等)作為核算成本的依據。同時要最大限度的保證銷售收入和經營成本的真實可靠，進而使得利潤獎項具有可比性。(2)營銷策劃方案的評比。營銷策劃方案也是課程評價的一方面，根據產品制定、消費者分析、價格策略、促銷策略、問卷設計等幾個方面給出分數，評出最佳營銷方案小組。(3)現場氣氛評比。教師要根據賣場現場的情況，評出最佳現場氣氛小組。評價項目包括:營銷方案的實施情況，現場氣氛，展臺布置，廣告宣傳，促銷效果，環境衛生，應急處理，銷售態度，銷售技巧，產品擺放，產品創意等等。(4)學結評比。活動結束后，要每個小組上交一份活動總結，評出最佳體驗小組。這個總結的撰寫，讓同學們通過對活動方方面面的經驗和教訓的總結，幫助對課程理論聯系實際的理解，鞏固營銷策劃的基本原理，熟悉營銷策劃的操作程序與過程，提高運用現在營銷的理念、方法、技巧解決實際問題的能力，達到教學目標。

作者:楊娟 單位:廣州市旅游商務職業學校

【參考文獻】

［1］朱世競．淺談高職市場營銷專業課程開發［J］．教研教改，2009(5)

［2］周文根．市場營銷專業課程體系與課程開發研究［J］．中國高教研究，2011(3)

［3］李曉霞．中職市場營銷專業一體化課程開發探索［J］．課程教育研究，2015(4)

篇(6)

Abstract： In order to meet the needs of the social change， and to cooperate with the comprehensive reform of institutions of higher learning to cultivate a large number of high-quality practical talents who not only master professional knowledge and theoretical knowledge， but also have strong practical ability， the students should have basic practical ability in the aspect of e-commerce. Aiming at training students' electronic commerce practical ability， this paper designs and researches the teaching system from the angle of practice.

關鍵詞：電子商務；實踐教學；體系研究

Key words： electronic commerce；practice teaching；system research

0 引言

電子商務將人們帶入了數字化商業時代，它是未來企業發展和生存的主流方式。電子商務實踐教學是培養學生認識社會，提高應用能力和操作技能的重要教學環節，更是學生進入社會的重要基礎，因此建立完善的實踐教學體系是高等院校電子商務專業教學必須優先考慮的問題。

實踐教學體系建設要充分體現以工作過程為導向，突出行業特色，適應典型崗位群、典型業務流程和典型工作任務的技能需求。具體而言電子商務專業實踐教學體系構建應圍繞電子商務專業典型崗位群的基本業務流程和典型工作任務所必須的技能和學生今后職業遷徙所應具備的基本能力而建立。

1 電子商務專業實踐教學體系遵循的原則

①特色性原則。實踐教學的設置要充分體現電子商務專業辦學特色――管理與技術相結合，強調應用能力的培養；②層次性原則。實踐性教學的設置要充分體現能力發展的要求，先基礎后專業，先總括后具體再綜合，使學生的專業技能逐步提高，從“學徒工”逐漸演化為“高級工程師”；③多元化原則。實踐教學模式不應是單元的，而應是的多元的。就方法而言，電子商務實踐教學可以劃分七種：演示型實驗、操作型實驗、制作型實驗、設計型實驗、創新型實驗、模擬型實驗、創業型實驗；就電子商務的實踐途徑而言包括校內與校外等多種途徑。就實踐教學的內容而言包括：崗位技能培訓、職業技能培訓、頂崗實踐等。

2 電子商務專業實踐教學體系設計框架圖與內容研究

2.1 電子商務專業實踐教學體系設計框架圖

2.2 電子商務專業實踐教學內容研究

2.2.1 商務及計算機基礎實踐

實踐內容主要包括商務技能實踐、計算機和互聯網技能實踐、計算機和互聯網技能實踐、建立網上商店實踐、電子商務模擬教學軟件的操作，通過實踐使學生建立初步的專業意識，圍繞市場營這一核心概念，結合相關管理類專業知識，進行初步的商務實踐，使學生將理論知識與實踐活動相結合，并在實踐中提煉應用能力。以計算機應用、程序設計和網絡應用為主線，使學生掌握計算機操作方法及網絡信息技術，鍛煉其獨立分析問題和解決問題的能力。

2.2.2 電子商務實踐

實踐內容主要包括網上商店經營實踐和大型市場營銷活動的策劃和實施，通過實踐使學生具備較強的商務策劃、市場營銷、網站營銷和企業管理能力。培養學生的團隊合作能力。

2.2.3 電子商務網站建設實踐

通過實踐使學生具備一定的電子商務網站的規劃、設計與開發能力。實踐內容主要包括以下幾個方面：

①網站的規劃與實現：選擇某種行業，規劃和實現一個該行業的中小企業的電子商務網站，對電子商務網站的需求分析，網站的內容設計與開發進行實踐，熟練使用至少一種網站設計和開發工具。掌握腳本語言及能夠進行動態網站的設計。實踐初期，每人設計并提交一套“網站規劃方案”，同時要通過網頁制作工具制作電子商務網站的每個欄目，在實踐結束后提交一套根據自己規劃書開發的網站程序和一份“網站規劃實施分析報告”。 ②網站的策劃與設計：在自己的網點運作及發展理念的基礎上，進行電子商務網站的策劃、分析與設計，形成網站建設的方案書，包括網站需求分析、網站內容設計、網站維護管理和實施方案。

2.2.4 電子商務綜合實踐

在掌握了各門專業的理論和實踐操作的基礎上，通過電子商務綜合實踐與練習，使學生能將所學的各門課程知識、實踐操作綜合結合起來運用，解決開展和應用電子商務的有關實際問題。培養學生的綜合分析能力、獨立解決問題的能力及表達能力。實踐內容主要包括以下幾個方面：①電子商務綜合運營管理實踐：利用所學知識，從電子商務項目選擇、商業策劃到系統的建設、管理、實施，以及長期發展進行合理設計，綜合以上方案，形成一份“XX企業電子商務系統策劃書”。并選擇其中的某一環節，進行深入的研究和探討，形成電子商務實踐論文。②大型電子商務系統建設：學生可以與相關企、事業單位聯系，結合學生對特定行業或商業的理解，并于所學電子商務知識結合，與相關企業或單位達成合作，獨立設計并開發一套較大型的電子商務系統。在實踐初期每人設計并提交一套“XX電子商務系統分析與設計方案”。

3 關于電子商務專業實踐教學的對策研究

3.1 以技能培養為核心的階梯性電子商務實踐體系研究

技能培養是實踐教學的目的，我們認為學生技能應包括通用技能、專業基礎技能、核心技能和綜合技能，因此實踐教學內容應是圍繞這四方面技能訓練進行，由通用技能、專業基礎技能、核心技能到綜合技能訓練，由低到高，由單項到綜合，突出核心技能的訓練。

例如：對于通用技能的訓練。通用技能是相對于專業技能而言，對于任何職業都是適用的技能。是職業人取得成功的基本能力。是個體對環境適應能力、學習能力、表達溝通能力、人際交往能力、團隊合作能力等的綜合體現。具體包括：責任意識、表達溝通、人際交往、分析判斷、解決問題、學習和創新、團隊合作、組織管理等技能。因此我們在實踐教學中主要設計了四個訓練項目：語言與文字表達能力訓練、英語應用能力訓練、計算機應用能力訓練、禮儀訓練與素質拓展模塊來進行訓練，并取得了良好的教學效果。

對于專業基礎技能訓練，主要是通過淘寶網讓學生建立自己的網店，然后通過“網店策劃、網店平臺搭建、網店運營與推廣”這三個項目來進行訓練。

對于專業核心技能訓練，主要訓練的項目有網站運營與管理、網絡營銷與物流管理實訓、企業運營與管理沙盤實訓，同時借助于一些相應的實訓軟件來進行。

對于專業綜合技能訓練，主要是電子商務專業技能和拓展技能的綜合訓練，是技能訓練的最高層次。我們設計了行業電子商務實訓和網上創業項目實訓兩個項目。

3.2 加強學生動手能力培養，構建真實的電子商務實戰環境

構建真實的電子商務實戰環境，建立電子商務實戰平臺，讓學生得到充分的訓練。例如：大學一年級讓學生在淘寶等較為著名的第三方平臺開設網店，以網店經營業績做為考核學生標準，以一定比例，記入電子商務概論、電子商務運營與管理等相關課程的學習學期成績。大學二年級，參與校外實訓基地經營管理，讓學生真題真做，真正的與企業接軌，了解企業的真正需求由企業給學生評價，記入小學期等相關課程。大學三年級，以團隊的形式組建股份公司，以業績和經營總結作為學生設計成績，畢業后公司可以繼續進行，也可以拍賣個下屆學生。

3.3 完善實踐教材資料，提高實踐教學師資水平

目前電子商務專業課程教材主要以理論知識為主，缺乏系統的實踐教學指導書以及實際訓練項目，實踐教材極為匱乏且跟不上電子商務實踐發展需要的現狀。因此電子商務實踐教材應突出企業崗位要求、職業技能特點，具有系統性與可操作性。同時承擔實踐教學任務的教師，不但要具備深厚的理論基礎知識，而其要有較高水平的實踐技能才能勝任，一方面，可以選派教師到企業掛職鍛煉，在實踐中提高能力，積累經驗；另一方面，可以聘請行業或企業專家來校兼任實踐教學指導員，幫助教師提高實踐教學水平。

3.4 加大校企對接力度，搭建學生實踐鍛煉平臺

探討校企合作的模式，充分利用校內外資源為學生實習與就業搭建一個切實可行的平臺，能夠讓學生在企業中訓練職業崗位技能，提高職業素質與綜合技能。

同時與相關的企業與單位，與企業與行業專家建立廣泛的聯系，共同努力，通過實踐不斷完善校外實訓基地建設，滿足學生在工作崗位上的實習，通過企業教師指導學生技能訓練的相關規定、制度、考核標準等規范學生的實踐教學活動，達到實際訓練效果。

為了適應社會和技術變革的需要，電子商務相關知識與應用已成為各個專業的學生必須要了解的內容，利用電子商務技術實現網絡商務的建設和管理是學生需要具備的基本能力。通過電子商務實踐能力的訓練，培養一批既懂得專業知識和理論知識，又具備較強的計算機應用能力的高素質應用型人才。

參考文獻：

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一、運用多媒體教學可以激發學生學習的興趣

愛因斯坦說過：“興趣是最好的老師。”運用多媒體，可以刺激學生的多種感官，激起他們的無意注意，激發學生的好奇心，激發學生的學習興趣。多媒體教學的主要特色，就是變抽象說教為形象的演示，這在美術欣賞課中最為體現。美術新課標開設美術欣賞課的目的就是通過欣賞可以培養學生高尚的道德情操，使學生樹立正確的審美觀念和健康的審美情趣，而且還可以促進學生各方面的和諧發展，提高學生的美術素養和整體素質。

在上欣賞課時常常要欣賞許多外國名家的作品。對于學生來說這些作家名字大多陌生難記，對這些藝術家生活的時代背景更是缺乏了解。上課時怎樣才能吸引學生的注意力，使他們對所講的內容感興趣，而且聽完之后，還能夠記憶猶新？據教育心理學家分析，人們以聽覺獲得的知識能夠記憶的有15%，從視覺獲得的知識能夠記憶的約25%，如同時使用這兩種傳遞知識的工具，就能接受知識的65%。而多媒體技術可充分用其視聽信息傳播能力，向學生們提供形象生動的感性材料，教師可以把存有美術欣賞資料數據的光盤放進光驅。當你欣賞經典著作時，只要鼠標一擊，不管是畢加索的《格爾尼卡》，還是達·芬奇的《蒙娜麗莎》、《最后的晚餐》；凡高的《向日葵》、《星空》；還是這些畫家的代表作及其生平介紹就會出現在你的眼前。不但可以窺視作品的全貌，還可以放大局部進行觀察，學生雖身在課堂，卻能打破時間、空間、地域的界限，馳騁中外，跨越古今，在美術長廊中漫步，在想象空間里飛翔，使審美教育寓于潛移默化之中。這么美侖美喚的視聽效果應用到課堂教學中，可以充分調動學生的學習積極性，從而使學生從被動接受知識轉變為強烈要求接受知識，激發學生學習興趣。

二、運用多媒體教學可以培養學生創新能力

傳統的美術教學，往往一味地追求繪畫技能訓練，未能同培養學生個性有機結合。培養出來的是“工匠”式學生，缺乏創造能力。創造能力是指人在某一領域內表現出來的獨特、杰出、非凡而有價值的才能，它是以創造性思維為核心的各種能力的綜合。總書記指出：“創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力，一個民族缺乏獨創能力，將難以屹立于世界民族之林。”培養學生的創新能力，提高全民族創新素質，已成為新世紀教學的重任。那么，在美術教育中，應如何培養學生的創造能力呢？

我認為，在美術教學活動中，可以利用多媒體輕松提高審美素質為主線，以提高創造能力為出發點，著重培養學生個性。個性的培養在于設立寬松的環境，使其自由發展，而不是設定一個固定的框架去塑造它，不把教師的主觀意志強加給學生，讓每個學生有個性、有特點、有專長，善于觀察，勇于表現，敢于標新立異。在課堂教學中，采取合適的教學模式，引導學生動腦動手。

三、運用多媒體教學可以培養學生創造性思維

愛因斯坦說過：“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界的一切，推動著進步，并且是知識進化的源泉。” 創造性思維是人類的高級心理活動。心理學認為：創造思維是指思維不僅能提示客觀事物的本質及內在聯系，而且能在此基礎上產生新穎的、具有社會價值的前所未有的思維成果。創造性思維是在一般思維的基礎上發展起來的，它是后天培養與訓練的結果。

在傳統的美術教學中，照葫蘆畫瓢——即老師掛一張范畫，學生照著畫；或老師畫一筆，學生跟著一筆，最后交作業時，幾十張作業畫得一模一樣，連上色也相同，毫無創意可言。這種傳統、錯誤的繪畫教學方法只能扼殺學生的想象力和創造力。而學生采用電腦進行美術繪畫創作，擺脫了紙張、鉛筆、顏料、調色合等繁瑣的繪畫工具的限制，一有構思，就可以在電腦里嘗試表現，隨意揮灑，縱使你的思維天馬行空，離奇怪誕，都可以通過電腦來實現你的創意。學生認識利用電腦進行美術創作或完善美術創作的特點，體會美術創作的“設計”的含義，鍛煉和培養了豐富的想象能力。學生根據自己對色彩的認識和理解，結合自己的創作需要，活學活用，急學先用，收到了立竿見影的效果。 所以說，多媒體的出現給學生們帶來了許多創作的靈感。

四、運用多媒體教學可以激勵合作探究精神

學校的職能是為社會各領域培養、輸送人才，所以，教育應面向社會，各個學科的教學都不應僅僅停留于書本，在向學生傳授專業知識的同時，培養他們的社會適應能力，增強他們的社會意識觀念，在步入二十一世紀知識、經濟時代的今天，團隊合作精神，在社會各個領域都顯得相當重要。