序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇常見的網(wǎng)絡推廣手段范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

(1)選擇的怎樣的推廣方式

網(wǎng)絡推廣的方式方法可謂是形式多種，花樣百出。長期的，短期的，周期的，收費的，免費的，官方的，私人的……無論是選擇哪一種推廣方式，最重要的是要因地制宜，量體裁衣。分析好項目前景，行業(yè)趨勢，目標人群，切不可盲目宣傳。

(2)分析不同的方式帶來的關注度

關注度，又可以細分為流量，瀏覽量即PV，以及咨詢量。流量，可以直觀地看出宣傳推廣的范圍廣度，是評估所選擇推廣手段是否有效的重要數(shù)據(jù)指標。瀏覽量，涉及到自己網(wǎng)站的技術數(shù)據(jù)，可以了解自己網(wǎng)站的UI，服務器的質量好壞等等。針對這些數(shù)據(jù)結果，進行綜合分析，可以合理完善網(wǎng)站，隨時調整推廣政策。咨詢量，也就是客服咨詢。在線客服是運營商與客戶之間最直接的溝通方式。也是知道自己網(wǎng)站運營問題，服務質量不足之處的最便捷途徑。值得注意的一點是，對于客戶咨詢的內容一定要足夠重視，以便有針對性地調整網(wǎng)站運營策略。

(3)關注網(wǎng)絡推廣的費用投入，轉化率以及最終受益

網(wǎng)絡營銷的方式手段各異，費用也不盡相同。無論是個人，團體，還是大的經(jīng)銷商，江禮坤在資金投入網(wǎng)絡推廣之前，一定要做好市場分析工作，同時也要估計好投入與受益，同時根據(jù)受益境況，隨時評估決定是否有繼續(xù)投入的必要，切不可出現(xiàn)資金投入與效果受益相差甚遠的情況。

轉化率，就是網(wǎng)絡的流量，客戶的咨詢究竟有多少實現(xiàn)了最后的購買行為。即推廣中有多少轉化成了實際的收益。這一數(shù)據(jù)正是整個網(wǎng)絡營銷中的重中之重，只有得到客觀的轉化率，才能證明所選擇的網(wǎng)絡推廣手段是切實可行的，如果轉化率很低，則要考慮項目本身是否適合網(wǎng)絡營銷的模式，或者是否是推廣手段有問題。

(4)轉化的購買中是否有多次消費

篇(2)

關鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡推廣;網(wǎng)絡經(jīng)濟

中圖分類號:F27

文獻標志碼:A

文章編號:1673-291X(2009)20-0010-02

企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對市場的擁有程度。在傳統(tǒng)營銷中,大型企業(yè)以自己獨特的優(yōu)勢,往往具備更多的擁有機會,而中小企業(yè)因為多種因素,在機會面前處于劣勢地位。中小企業(yè)要盈利并保持競爭優(yōu)勢,必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡推廣作為一種獨特的推廣方式正在逐步受到關注,網(wǎng)絡推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。

一、國內中小企業(yè)現(xiàn)狀

1.國內中小企業(yè)現(xiàn)狀

根據(jù)國家發(fā)展和改革委員會、國務院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國中小企業(yè)信息化發(fā)展報告》和《全國中小企業(yè)信息化調查報告》顯示,目前我國中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過4 200萬戶,占全國企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國內生產(chǎn)總值、稅收和進出口方面的比重分別占到全國的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要推動力,發(fā)揮著不可替代的作用。

2.國內中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用現(xiàn)狀

目前,有高達80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務應用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務系統(tǒng)。

3.我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展狀況

中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心2008年7月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國的域名注冊總量為1 485萬個,中國CN域名數(shù)量為1 190萬個,中國網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬個,中國網(wǎng)站的人均擁有水平為76個/萬網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國企業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)應用的基本狀況。

三、中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣中的誤區(qū)

時下,國內中小企業(yè)在進行網(wǎng)絡推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡推廣的效果。

1.宣傳意思淡化,導致企業(yè)網(wǎng)站蕭條

多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識導致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設。

2.搜索引擎的盲目投資,導致成本大收益低

許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點。部分企業(yè)通過競價排名提高在

谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運營成本。

3.網(wǎng)絡服務商的無序競爭,加大了投資風險

由于網(wǎng)絡營銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關知識的中小企業(yè)在應對網(wǎng)絡推廣時變得無所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務提供商將簡單的網(wǎng)絡推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡推廣制造著阻力與障礙。

四、中小企業(yè)網(wǎng)絡推廣方式

目前,我國中小企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣可以采用搜索引擎營銷、許可E-mail營銷、交換鏈接、病毒性營銷、博客營銷、RSS營銷等六種方式。

1.搜索引擎營銷

搜索引擎營銷(Search Engine Marketing)簡稱為SEM,是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷,利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣,在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。搜索營銷的最主要工作是擴大搜索引擎在營銷業(yè)務中的比重,通過對網(wǎng)站進行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實現(xiàn)更高的轉化率。搜索引擎營銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關鍵詞廣告、付費搜索引擎廣告、競價排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競價排名。

2.許可E-mail營銷

許可E-mail營銷是用戶在事先許可的前提下,通過電子郵件的方式向目標用戶傳遞有價值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務情況,進行目標受眾數(shù)據(jù)的篩選,設計策劃有針對性的E-mail方案,達到推廣品牌、產(chǎn)品或服務目的。E-mail的撰寫包括兩方面:文本和簽名。

(1)文本的寫作

E-mail文本應該簡練,沒有拼寫錯誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。

(2)設置簽名

簽名要簡單,整齊,不要放特別的字符,內容保持在6行以內,一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語等,如果內容太多、太長,容易影響郵件正文的表達。不要放過多的公司廣告信息,會適得其反。不同的郵件發(fā)送對象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長。只需將二者的信息區(qū)分開來就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒有它,人家會誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。

3.交換鏈接

交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設置對方網(wǎng)站的超級鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進而達到互相推廣的目的。

(1)交換連接的作用

交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個方面:第一是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢,第二是帶來訪問者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認可、為用戶提供延伸服務等方面。

(2)交換鏈接的方法

在網(wǎng)站擁有一定訪問量的前提下,相關性或者互補性越強的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個過程可以分為分析尋找合作對象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實施和管理3個階段。

4.病毒性營銷

病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡推廣手段。

(1)病毒性營銷的內容

病毒性營銷方法是通過用戶之間的主動傳播,讓信息像病毒那樣擴散,從而達到推廣的目的。病毒性營銷方法實質上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時,附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費軟件、電子書、免費電子賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當,這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

(2)病毒性營銷常見形式

常見的病毒性營銷形式主要包括下面四類:

①通訊服務類:提供免費通訊工具,形成用戶圈,這個圈子自動擴大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費E-mail等;②優(yōu)惠服務類:轉發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉發(fā)商品信息短信等;③實用功能型:免費軟件、免費在線查詢(域名查詢、列車時刻查詢、郵政編碼查詢、手機號碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評價等。

5.博客營銷

隨著博客應用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個人網(wǎng)絡日志。博客營銷,是指利用博客的方式,通過向用戶傳遞有價值的信息而最終實現(xiàn)營銷信息的傳播。博客營銷是一種基于個人知識資源的網(wǎng)絡信息傳遞形式,與博客營銷相關的概念還有企業(yè)博客、營銷博客等,這些都是從博客具體應用的角度來描述。博客營銷策略如下:

(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊博客賬號

即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營銷平臺,并獲得博客文章的資格。

(2)選擇優(yōu)秀的博客

在營銷的初始階段,用博客來傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評論等信息的同時,附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。

(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境

企業(yè)應堅持長期利用博客,不斷的更換其內容。因此,進行博客營銷的企業(yè)有必要創(chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵機制,激發(fā)博客的寫作熱情。

(4)協(xié)調個人觀點與企業(yè)營銷策略之間的分歧

從事博客寫作的是個人,但網(wǎng)絡營銷活動是屬于企業(yè)營銷活動。企業(yè)應該培養(yǎng)一些有良好寫作能力的員工進行寫作,他們所寫的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點性和信息傳播性。這樣才會獲得潛在用戶的關注。

6.省略

[2]艾瑞咨詢網(wǎng)站省略

[3]易觀國際網(wǎng)站省略

[4]網(wǎng)上營銷新觀察網(wǎng)站省略/

[5]哈爾濱雙木業(yè)有限公司網(wǎng)站省略

[6]沈鳳池.阿里巴巴電子商務初級認證教程――國內貿(mào)易方向[M].北京:清華大學出版社,2008.

[7]中國電子商務協(xié)會.國際電子商務項目管理[M].北京:人民郵電出版社,2006.

篇(3)

一、IM營銷推廣

IM推廣說白了就是即時聊天工具的推廣，主要是做產(chǎn)品相關群得推廣，做精準流量效果還是很好的，當然廣告遍的要有新意才好。QQ群發(fā)、QQ群郵件群發(fā)、QQ群共享上傳，QQ群論壇發(fā)帖、QQ私聊群發(fā)，這些利用好肯定會帶來很多單子的。

二、軟文推廣(可轉為口碑營銷)

軟文推廣我認為是網(wǎng)店推廣效果最持續(xù)的一種方法。發(fā)到相關論壇去，然后找論壇老賬號會員幫你頂貼效果很好的，前提你的文章要夠軟，多發(fā)些相關論壇，可以帶來不少流量，對網(wǎng)店口碑宣傳也很好。

三、商城活動策略

對于網(wǎng)絡商城，在每逢節(jié)日，必要的時候可以推出一系列的產(chǎn)品促銷讓利活動，借助節(jié)日的氣氛，展開店鋪和產(chǎn)品的推廣宣傳，是非常好的一個機會。

四、商城店鋪本身的推廣

借助國內做的好的C2C網(wǎng)站去開店做。比如淘寶，拍拍等。國內做B2C商城的在C2C網(wǎng)站都有自己的官方網(wǎng)店，這樣就增加了自己的宣傳渠道，也增加了產(chǎn)品的曝光度。C2C網(wǎng)店要主要做網(wǎng)站本身的活動，這樣產(chǎn)品曝光度是很好的，秒殺聚劃算等等都可以引來不少的客流量。

篇(4)

公司名稱：香港東方公子(國際)股份有限公司

商城簡介：

香港東方公子(國際)股份有限公司，旗下的信義達制衣有限公司，座落在具有“中國襯衣第一市”、“時尚襯衣王國”、“襯衫制造專家”等美譽的廣東省普寧市。信義達制衣有限公司擁有18年的襯衫生產(chǎn)經(jīng)驗，是眾多國際知名品牌的襯衫供應商和合作伙伴。信義達制衣有限公司的男裝品牌東方公子享譽中外，年銷量突破300多萬件，在全國各地均有經(jīng)銷渠道。

2009年，香港東方公子(國際)股份有限公司斥巨資打造Yes513商城，在線銷售各式高中檔時尚服飾，倡導休閑、簡約的生活方式。Yes513商城匯集國內頂級男裝品牌的經(jīng)典款式、精選環(huán)保面料精心制作的綠色產(chǎn)品，讓消費者以中等合理價位享受國際一線品質，致力成為中國最具潛力的服裝網(wǎng)購平臺。

營銷背景：

2009年，香港東方公子(國際)股份有限公司斥巨資打造Yes513商城，高薪引進網(wǎng)絡營銷精英，打造陣容鼎盛的電子商務營銷團隊。目前，Yes513商城已擁有完善的網(wǎng)絡技術團隊及成熟的網(wǎng)絡營銷團隊，從產(chǎn)品開發(fā)、物料采購、網(wǎng)絡推廣、技術支持、銷售客服、物流配送、數(shù)據(jù)統(tǒng)計到?jīng)Q策執(zhí)行，已形成高效的協(xié)同體系。

隨著網(wǎng)絡科技的不斷進步與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的應用與普及已經(jīng)是大勢所需，大到公司企事業(yè)單位小到個人，對互聯(lián)網(wǎng)所提供的服務需求一路飆升。作為B2C網(wǎng)購平臺的新銳，Yes513商城深知網(wǎng)絡營銷的重要性，尤其是基于搜索引擎的網(wǎng)絡營銷。目前，Yes513商城已同搜狗、百度、谷歌簽定合約，建立長期合作關系，并在實踐中不斷摸索、虛心向同行探討，力求通過最低的網(wǎng)絡營銷成本取得最高的投資回報率。在眾多的搜索引擎服務中，我們發(fā)現(xiàn)搜狗客戶群比較廣，推廣價格較低，服務質量好，而且增值服務多，于是我們決定選擇搜狗作為Yes513商城今后長期的網(wǎng)絡推廣平臺。搜狗是近年來互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化運營十分成功的優(yōu)秀網(wǎng)站，而且有中國最大的門戶網(wǎng)站--搜狐作后盾支柱，我們完全有理由相信能借助搜狗營銷平臺來進一步的提升Yes513商城的品牌知名度。

新媒體營銷經(jīng)驗分享：

隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，搜索引擎營銷已成為一種常用并且實用的網(wǎng)站推廣方式，更多的競價排名也就一一呈現(xiàn)出來，它可以讓潛在客戶通過搜索關鍵字找到你的網(wǎng)站，為企業(yè)增加銷售及贏利，擴大企業(yè)品牌的知名度，同時也為企業(yè)節(jié)約投資成本。在眾多的推廣運營手段中，SEO(搜索引擎優(yōu)化)與SEM(搜索引擎營銷)營銷手段占據(jù)著十分重要的地位。無論是SEO還是SEM，投資回報率的高低，關鍵在于如何選擇合適的關鍵詞。不少企業(yè)認為，關鍵詞排名是一個很難搞的東西，這是困惑很多企業(yè)的問題。關于做SEM的技巧，前面的同行企業(yè)已分享了很多，下面Yes513商城將結合自身的經(jīng)驗，與大家一起來探討下SEM中的關鍵字選擇技巧。

1、選擇關鍵詞的途徑：

①向SEM提供商(搜狗、百度、谷歌等)索要行業(yè)關鍵詞數(shù)據(jù)庫，這是比較常見與權威的做法；

②利用SEO關鍵字分析工具，如谷歌關鍵字分析工具、百度指數(shù)以及搜狗相關關鍵詞等，這需要企業(yè)專門的網(wǎng)絡營銷人員來分析操作；

③關注流量統(tǒng)計后臺，看哪些關鍵字是經(jīng)常被用戶搜索的。

2、適當?shù)剡x用冷門關鍵詞：因為目前搜索引擎競價是以點擊收費的，也就是說無論你投放的是什么詞，沒有人點擊是不收費的。因此建議選用部分冷門的詞，主要原因有：

①用相對冷門的詞搜索的這些客戶，需求比較明確，對行業(yè)比較了解，往往這樣的客戶意向比較高，成交率高；

②相對冷門的詞投放的企業(yè)比較少，這樣競爭就比較少，節(jié)省點擊成本的同時也會提升成交的機會。

3、避免所有搜索引擎選用相同的關鍵詞：很多企業(yè)會把在百度投放的關鍵詞，一成不變的投放到搜狗、Google里面去，殊不知這是一個很大的錯誤。因為每個搜索引擎使用的人群都不一樣，搜索的習慣也不同，用詞也就不一樣了。

4、注意競價詞的描述寫法：搜索引擎競價關鍵詞描述的好壞也會影響到廣告點擊次數(shù)，寫描述時要做到：

①突出與關鍵詞相關的業(yè)務；

②用詞不要過份夸大，這樣會令人有不敢相信的感覺；

③突出賣點，用語簡潔，把最有價值的東西展現(xiàn)出來。

5、經(jīng)常分析總結經(jīng)驗：給網(wǎng)站加一個流量統(tǒng)計，結合搜索引擎后臺一起分析客戶通過哪些關鍵詞搜索進來，做到經(jīng)常對自己的關鍵詞和廣告效果進行分析、總結和調整。

6、善于利用搜狗推廣營銷平臺：相對于百度、谷歌兩大推廣平臺，搜狗更具性價比，而且增值服務也更多，如免費贈送廣告位、贈送網(wǎng)絡電話等，都能讓你節(jié)約營銷成本，收到理想的效果。

商城宣言：

用心服務，品質第一。Yes513商城將竭盡所能，為消費者提供最優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，致力成為中國最具競爭力的服裝網(wǎng)購平臺！

篇(5)

訊：據(jù)《新聞晨報》報道，近日，"秦火火"和"立二拆四"被北京警方刑事拘留后，網(wǎng)絡造謠傳謠現(xiàn)象引發(fā)社會關注。而類似這樣的網(wǎng)絡推手公司在一線城市還大量存在，這些公司和個人依靠什么掙錢，收入如何，又選擇什么樣的賣點吸引觀眾？他們會推什么樣的人，與微博大V如何合作的？

公關公司養(yǎng)草根賬號錢永京更為人知的名字是"非我非非我"，自稱是推紅"西單女孩任月麗"、"人大裸模蘇紫紫"的"拍客"。但他不喜歡別人叫他網(wǎng)絡推手，認為那是媒體叫出來的，他只是一個"爆料者"而已。"我和立二他們的性質完全不一樣，我做的事情是真實的，是歌手就是歌手，是模特就是模特，都是真的，不把沒有的說成有，而且我也不攻擊任何人。"盡管作為"西單女孩"視頻的首發(fā)者，這件事并沒有給錢永京帶來可以看到的物質利益，反而被別人搶了風頭。錢永京開始意識到獨家策劃和資源的重要，在隨后的策劃中，他多以人物的客觀事實為依據(jù)，利用電影手段進行藝術加工來推廣人物。

"100萬粉絲以上的草根營銷賬號，讓他們轉發(fā)一條微博，大概是3000元左右。這些都是公關公司養(yǎng)的賬號，他會給你列一個名單多少錢轉發(fā)，多少錢置頂，這些價格都會非常詳細。"在積累了一定的人脈資源后，錢永京瞄上了微博上的大V和營銷賬號，利用他們來做推廣。大V轉發(fā)最高給10萬相對于錢永京的小打小鬧，某公關公司互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的直接負責人鄭總，已經(jīng)有了相對完善的網(wǎng)絡推廣模式，成功幫助多個知名企業(yè)在網(wǎng)絡上做品牌推廣。

"付費轉發(fā)，太常見了。普通的營銷賬號價格從100至3000元不等，還要看其所屬的行業(yè)，還有粉絲活躍度而定價格。大V呢，則要看其當紅程度。如果是一般的明星大V，基本在1萬至10萬元；而超過10萬元的就需要有一定檔次的了。"而付費轉發(fā)只是大V協(xié)議的一種形式，據(jù)鄭總介紹，微博的運營方會與一些名人、機構簽訂商業(yè)協(xié)議，來為自己的產(chǎn)品造聲勢，吸引人氣。

"直發(fā)比較貴，轉發(fā)相對便宜點。如果明星只參加活動而不發(fā)微博，那我們會換人。明星考慮到自己的個人形象，也要看內容的，假設內容過于生硬，他們基本不會發(fā)，否則就開出比較離譜的價格。"鄭總稱自己公司做過的案例中，就找過大家比較熟悉的明星或者當紅的電視劇主角等，比如喜歡騎車環(huán)保秀的某男明星，合作一次是6萬；而當下影視劇里正走紅的女主角，合作一次是8萬。一般而言，公司不會對轉發(fā)的效果有要求。大V自己的賬號會有一定的自然效果，再加上公關公司維護引導，效果一般都有保證。(來源：東方網(wǎng))

篇(6)

“SNS營銷方式正在商務應用領域大行其道，其利用SNS網(wǎng)站的分享和共享功能，通過‘病毒’式傳播的手段，讓商品被廣泛告知。”廣州八百方信息技術有限公司總經(jīng)理廖光會向記者表示，微博營銷已經(jīng)成為時下網(wǎng)絡營銷的新興手段。作為未來醫(yī)藥電子商務可能采取的主流營銷手段——SNS營銷模式已經(jīng)在新浪微博、騰訊微博、QQ空間等中國知名的權重網(wǎng)站落地開花。

記者登陸新浪微博發(fā)現(xiàn)，緊隨興業(yè)銀行、特侖蘇之后，東北制藥已經(jīng)開始發(fā)起“微博轉發(fā)有獎”活動，還別出心裁地在微博上“尋找整腸生微博代言人”，賺足了眼球。從東北制藥整腸生新近的幾則微博信息來看，SNS營銷的目的已經(jīng)基本達成，整腸生微博人氣大旺。但與其他行業(yè)的微博營銷相比，其粉絲量和關注度還有待進一步提升?！皢尉臀⒉I銷來看，東北制藥和整腸生都還是一個‘新手’。”一位營銷界資深人士說。

創(chuàng)新營銷破解發(fā)展瓶頸

據(jù)知情人士透露，整腸生早在微博營銷之前，就已經(jīng)開始了大規(guī)模的網(wǎng)絡營銷推廣活動，而且頗見成效。對于新興的微博營銷，東北制藥目前只是將其作為網(wǎng)絡營銷的一個環(huán)節(jié)試水。與當下主要的網(wǎng)絡營銷手段如搜索引擎、門戶網(wǎng)站新聞等主流推廣方式相比，微博營銷雖處于初級階段，但潛力巨大，整腸生在品牌營銷戰(zhàn)略上給予高度重視。

不過，微博營銷的效果超出了原有預期。通過微博，整腸生不但將產(chǎn)品信息與品牌文化及時傳播給潛在消費群體，還與廣大消費者建立起了友好的互動關系。作為東北制藥的主打品牌，整腸生自面市以來，一直注重以品牌建設帶動市場銷量，早在2001年，整腸生率先在央視及多家省級衛(wèi)視和數(shù)十家地方電視臺投放大量品牌廣告，將整腸生從一個區(qū)域性強勢品牌提升為全國性著名品牌，僅當年就實現(xiàn)銷售額8000萬元。

當前，腸道藥市場分割為中成藥、抗生素、微生態(tài)制劑、收斂止泄劑四大板塊。整腸生作為微生態(tài)制劑，想要進入腸道用藥的“大”市場，創(chuàng)新品牌營銷勢在必行。

2006年初，整腸生“許曉力版”電視廣告在央視、多家衛(wèi)視和重點省市電視臺輪番播出，將老百姓常見的“腹瀉、腹脹、老腸炎”問題予以生活化表現(xiàn)，并以“治腸不傷腸”為核心概念，倡導腸道用藥安全，一舉提升了產(chǎn)品知名度，再次實現(xiàn)了銷量的突破。

同年，東北制藥集團在目標區(qū)域市場開展了一系列整腸生事件營銷，以“12年品質如金”為區(qū)域市場階段性策略，在市場同類產(chǎn)品中，率先拉開了新傳播模式的序幕，掀起了不小的沖擊波。與此同時，東北制藥不斷加大整腸生的廣告投入，電視結合平面媒體，附以終端建設和社區(qū)推廣，展開了向腸道藥市場要銷量、要品牌的猛烈攻勢。截止2009年，整腸生的銷售額已突破4個億。

試水SNS營銷“玩微博”

事實上，腸道藥市場潛力巨大，多家品牌緊盯這塊市場，競爭可謂硝煙彌漫。

“最有效的戰(zhàn)爭無疑是品牌之戰(zhàn)?！币晃粻I銷達人指出，在腸道藥市場格局未定的情況下，品牌之戰(zhàn)將愈演愈烈。

隨著市場對產(chǎn)品品質的要求越來越高，以及品牌營銷環(huán)境的日新月異，整腸生需要重新思考產(chǎn)品以及品牌的又一輪營銷規(guī)劃?，F(xiàn)實是，曾對東北制藥貢獻杰出的傳統(tǒng)媒介廣告漸漸失去了往日的光輝，推廣效率日漸羸弱，而與大眾生活越來越無法分割的網(wǎng)絡推廣模式則方興未艾，于是，網(wǎng)絡營銷成為了整腸生尋求營銷創(chuàng)新的戰(zhàn)略重點。

如何突破？東北制藥主動出擊，在不降低傳統(tǒng)媒體廣告投放量的同時，緊隨互聯(lián)網(wǎng)潮流及市場趨勢，開始進行網(wǎng)絡營銷，不輸時尚地“玩起了微博”。

篇(7)

網(wǎng)絡推手的形成及背景

㈠ 網(wǎng)絡推手的形成

2005年10月，天仙妹妹串紅網(wǎng)絡，“網(wǎng)絡推手”一詞被媒體曝出成為網(wǎng)絡新詞。而最早報道并在公開媒體上明確這個詞的媒體是成都晚報。網(wǎng)絡推手是網(wǎng)絡社會化的一種體現(xiàn)，其出現(xiàn)帶有必然性。

1.網(wǎng)絡推手產(chǎn)生的客觀原因。網(wǎng)絡社會是一個傳播性很強的虛擬環(huán)境，其虛擬性、傳播性和互動性等特點對傳統(tǒng)的信息傳播方式產(chǎn)生了顛覆性改變，也為網(wǎng)絡推手的孕育提供了天然的溫床：首先，從議題設置的角度而言，網(wǎng)絡話語權的分散使私人議題很容易演化成公共議題；其次，從傳播的信息來看缺少網(wǎng)絡監(jiān)督，使網(wǎng)民具有極大的信息權。以上兩點給網(wǎng)絡帶來了巨大的魅力，人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)消息使之成為公共議題，而后利用大量網(wǎng)絡從眾有利于自己的言論，獲得對話語權的控制從而引發(fā)人們的普遍的關注，從而達到引領輿論方向的作用。

2.網(wǎng)絡推手產(chǎn)生的主觀需求。除了網(wǎng)絡為推手提供的得天獨厚的平臺優(yōu)勢之外，社會需求也是推動該領域飛快發(fā)展的另一重要原因。社會需求主要表現(xiàn)為：出名心理的作祟，經(jīng)濟利益的召喚，內心委屈的發(fā)泄。

3.網(wǎng)絡推手的概念。當主客觀原因都齊備以后，網(wǎng)絡推手自然而然就出現(xiàn)了。目前，關于網(wǎng)絡推手還沒有明確的概念。一般認為，“網(wǎng)絡推手”或“幕后推手”、“網(wǎng)絡策劃者”是懂得網(wǎng)絡推廣策略并能熟練應用的人或組織。廣義上看，只要是在網(wǎng)上涉及炒作推廣的人或機構都是網(wǎng)絡推手，他們不僅策劃推廣商品和個人，還善于制造網(wǎng)絡事件對網(wǎng)絡話題進行炒作營銷。從職業(yè)定位來說網(wǎng)絡推手并不算是一個新興職業(yè)，因為他具備策劃人和營銷人的一切特點，只是將其運作平臺轉移到了網(wǎng)上而已。但他確實又是一個創(chuàng)新的職業(yè)，因為之前并沒有出現(xiàn)專門做網(wǎng)絡策劃網(wǎng)絡營銷的網(wǎng)絡推手。

網(wǎng)絡推手可以是個人，也可以是團隊。實際運作過程中，網(wǎng)絡推手一個人承擔了內容的采集者、制作者、傳播者等多重角色，整合了內容制作、傳播、營銷等環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)現(xiàn)實社會中的冗長的商業(yè)鏈條縮短到一個人的手中。

㈡ 網(wǎng)絡推手的發(fā)展歷程

1.網(wǎng)絡造星階段。早期的網(wǎng)絡推手大多是一些具備計算機和網(wǎng)絡知識的個人，他們把能夠吸引網(wǎng)眾眼球的信息或人物放在網(wǎng)上以期達到提高它們知名度的目的。這一階段他們的工作以“造星”為主，主要包括“直接炒作”和“探索炒作”兩種模式。

2.企業(yè)推廣階段。一些網(wǎng)絡推手在最初的網(wǎng)絡造星取得成功后就引起了企業(yè)的注意，于是一些推手開始向為企業(yè)做營銷策劃過渡。從推手自身而言，他們在思想、技術等各個方面也在不斷進步、不斷成熟，簡單地推紅幾個明星的方式也已經(jīng)不能滿足他們的要求了?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡推手經(jīng)常是一些具備企業(yè)化運行模式的團體，常被稱為“水軍”，他們是許多經(jīng)過詳細分工的人協(xié)同工作的組織，這樣的組織一般都有大量的資源，還有常年合作的媒體資源。事件從策劃、文案、媒介到監(jiān)測等一系列有序的操作。網(wǎng)絡推手與企業(yè)合作推廣企業(yè)的產(chǎn)品，在企業(yè)處于低迷或者初期發(fā)展的階段引起社會的關注，從而達到提高銷售量的效果，“封殺王老吉”就是這一階段成功的案例。

網(wǎng)絡推手的推廣流程和產(chǎn)業(yè)鏈結構

㈠ 網(wǎng)絡推手的推廣流程

1.網(wǎng)絡造星模式下的推廣流程。(1)前期準備：選點策劃包裝。網(wǎng)絡推手們并不是不加選擇地造星，而是抓住網(wǎng)民的心理來運作，即從網(wǎng)絡大眾喜歡的審美觀、感情因素、故事情節(jié)等方面入手抓住他們的心理。(2)中期運作：多方式炒作。包裝策劃以后，就進入執(zhí)行階段。新聞網(wǎng)頁、貼吧、網(wǎng)站論壇、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡視頻被稱為網(wǎng)絡推手的七種武器，這些都是推手們的炒作平臺。中期運作是網(wǎng)絡造星中最關鍵的階段，這關系著整個造星運動的成敗。這個階段正式利用了互聯(lián)網(wǎng)虛擬性、互動性等特點開展，也是最體現(xiàn)網(wǎng)絡推手工作能力的階段。通過上面的分析我們也發(fā)現(xiàn)了炒作應該遵守這樣的原則：通過各種方式大肆渲染，把相關的信息放在最明顯的位置，但是觀點又要多元化。只有這樣，推手選取的“炒點”才能真正成為“熱點”一直討論下去，持續(xù)很長的時間，并且還不會給網(wǎng)眾帶來虛假的感覺，為包裝的人造成很大很真實的“勢”。(3)后期收尾：網(wǎng)上網(wǎng)下互動。在網(wǎng)上形成輿論熱潮后，網(wǎng)絡人物還要從網(wǎng)上走到網(wǎng)下，即與傳統(tǒng)媒體合作，讓傳統(tǒng)媒體形成第二波的報道熱潮。從虛擬的網(wǎng)絡世界到現(xiàn)實世界的轉化才是網(wǎng)絡推手最終的目的，也是獲取商業(yè)利益的方式，沒有永遠生活在虛擬世界的名人。“芙蓉姐姐”和“后街男孩”現(xiàn)在都已經(jīng)開始拍電影了，“天仙妹妹”也早已被商業(yè)化，他們都從幕后走到了前臺并且在觀眾的注視中成為了真正的“明星”。

網(wǎng)絡造星的這三個階段環(huán)環(huán)相扣而又水到渠成。對網(wǎng)民來說每個階段的發(fā)展都是非常自然的現(xiàn)象，有人也會跟風式地在相關網(wǎng)站和論壇中發(fā)表一些自己的看法，對這些人物評頭論足一番。網(wǎng)絡推手恰恰正要這種效果，參與評論的人越多，這些網(wǎng)絡紅人產(chǎn)生的影響就越大，越能引起傳統(tǒng)媒體的關注。從“天仙妹妹”開始，一個個紅人最終被商業(yè)化的成功案例說明了網(wǎng)絡推手的這種運行方式非常的有效。

2.企業(yè)推廣模式下的推廣流程。(1)前期準備：尋找企業(yè)或產(chǎn)品的炒作點。通過挖掘或編排一個事件作為炒作由頭，抓住網(wǎng)眾對真善美的贊揚的心理，以此為突破口進行炒作。例如在“王老吉”事件中，網(wǎng)絡推手們以王老吉在災后捐款一億元為噱頭進行炒作，正是抓住了國人的愛國熱情和對災區(qū)人民的同情，恰恰王老吉又是民族企業(yè)，這更為網(wǎng)絡推手提供了良好的造勢條件，因此很容易就促成了這次推廣。(2)中期運作：進行炒作。把企業(yè)或產(chǎn)品推上輿論焦點，為人關注。在進行企業(yè)推廣時也是運用新聞網(wǎng)頁、貼吧、網(wǎng)站論壇、博客、QQ群、聊天室、網(wǎng)絡視頻等手段，但是主要打的是情感牌。例如，在“王老吉”事件中，網(wǎng)絡上出現(xiàn)的大多是“為災區(qū)捐款1億元”、“民族企業(yè)是中國的脊梁”等言論，很好地利用了國人的愛國熱情和對災區(qū)人民的同情，情感是最容易使一個群體產(chǎn)生共鳴的東西，特別是一些反映真善美的情感。這也是企業(yè)推廣模式與網(wǎng)絡造星模式不同的地方，網(wǎng)絡造星可能很大程度上還是取決于人們的審美觀。(3)后期收尾：多種營銷方式配合炒作。在網(wǎng)絡推手為產(chǎn)品在網(wǎng)絡上造勢的同時，企業(yè)還經(jīng)常使用病毒式營銷和社區(qū)營銷等方式進一步打開市場。例如，“王老吉”事件中，推手們在網(wǎng)上支持民族企業(yè)言論的同時，還一些對王老吉本身產(chǎn)品稱贊的帖子。比如說王老吉味道好、清熱敗火等，利用口碑相傳的方式推銷，這就是病毒式營銷方式。除此之外，企業(yè)也采取很多方式，如到各個社區(qū)現(xiàn)場推銷王老吉飲料，許多過往行人可能已經(jīng)知道了王老吉的“義舉”，對其也有很大好感，但是特意去超市買一瓶又比較周折，所以好感沒有轉化成為消費的行動，社區(qū)營銷則把產(chǎn)品擺在了顧客的面前，過往的時候順便買一瓶支持了國貨，非常順理成章。而且這種多元化配合的推廣方式，在獲得口碑的同時也提高了銷量并且成本比傳統(tǒng)廣告還要低。因此，企業(yè)產(chǎn)品的推廣需要多種營銷方式的配合進行。

㈡ 網(wǎng)絡推手產(chǎn)業(yè)

1.產(chǎn)業(yè)鏈結構：(1)產(chǎn)業(yè)鏈的上游是企業(yè)客戶。企業(yè)為企業(yè)本身或其產(chǎn)品提出推廣請求并要求取得一定的效果。(2)產(chǎn)業(yè)鏈的中游是推手公司、網(wǎng)絡策劃公司，還有論壇和博客網(wǎng)站。推手公司處在關鍵的產(chǎn)業(yè)鏈的中游，它們接受企業(yè)的推廣任務，經(jīng)過策劃以后開始執(zhí)行。論壇和博客網(wǎng)站也處在整個產(chǎn)業(yè)鏈的中游。因為論壇的版主和博客網(wǎng)站對帖子和博文有編輯的絕對權力，通過與它們的合作，由它們把推手公司指使所發(fā)的帖子置頂、加精、刪除負面新聞帖或推薦首頁、制作成專題等。論壇和博客也是整個產(chǎn)業(yè)鏈中重要的一環(huán)，沒有它們的工作，推手公司的策劃就很難執(zhí)行?？梢哉f論壇與博客是網(wǎng)絡推手賴以生存的環(huán)境和平臺，除了可以獲得一定數(shù)量的合作費用外，論壇和博客在整個活動中可以明顯地提高點擊量和關注度，這也是它們又一收益來源。(3)產(chǎn)業(yè)鏈的下游是發(fā)帖公司以及“水軍”、和博客作者們。他們被網(wǎng)絡推手公司雇傭來為策劃事件制造輿論環(huán)境做一些簡單的工作，比如在論壇里面大量灌水，按照推手公司的指示展開論戰(zhàn)等以在論壇里形成視覺焦點，他們按工作量取得報酬。現(xiàn)在也有很多專門的發(fā)帖公司為推手公司或企業(yè)發(fā)帖。在初始階段多用機器發(fā)帖，現(xiàn)在由于論壇對機器發(fā)帖實行了較為嚴格的控制，多通過驗證碼和回答問題的方式來控制且控制方式越來越復雜，因此這些發(fā)帖公司不得不轉向人工發(fā)帖。通過產(chǎn)業(yè)鏈下游的公司或個人的參與，整個策劃事件才能成為輿論焦點取得成功。

2.盈利模式：(1)網(wǎng)絡造星的盈利模式。在推出一個新人后，網(wǎng)絡推手們的盈利點主要有三個：廣告提成、擔任經(jīng)紀人、包裝費提成。廣告提成是最常見的贏利點，網(wǎng)絡新人成為明星后受到企業(yè)的追捧，廣告代言必不可少，網(wǎng)絡推手們自然可以從中獲得豐厚的提成，不過網(wǎng)絡明星的廣告代言費都遠不如傳統(tǒng)意義上的明星，主要原因是其影響力有限；通過擔任網(wǎng)絡明星的經(jīng)紀人，從其參加活動的出場費中可獲利。(2)企業(yè)推廣的贏利模式。為企業(yè)作推廣獲得的報酬更加豐厚。雖然為企業(yè)作推廣要視推手公司的業(yè)務側重點而定，但總的來說它們的盈利點主要是活動策劃費和宣傳制作費。活動策劃費主要是通過出售創(chuàng)意和方案收取費用；宣傳費、制作費是具體到推廣執(zhí)行階段時，一些推廣團隊為企業(yè)在論壇發(fā)帖，制作宣傳視頻、動漫Flash或者創(chuàng)建貼吧、QQ群等并從中收取費用。

網(wǎng)絡推手的核心價值，在于通過策劃和傳播信息來創(chuàng)造自己的獨特商業(yè)價值。但是只注重經(jīng)濟效益會給網(wǎng)絡推手行業(yè)帶來很多負面的影響：一方面，整個網(wǎng)絡推手行業(yè)的操作模式不規(guī)范，導致網(wǎng)絡推手行業(yè)為人所詬病；另一方面，運作模式有待改善。

網(wǎng)絡推手的輿論引導作用

1.積極作用：(1)促進產(chǎn)品銷售。提高產(chǎn)品知名度、增加銷售量是網(wǎng)絡推手的初衷，在使用正面消息宣傳并且產(chǎn)品質量過關的情況下，這無疑是一種非常好的營銷方式，因為網(wǎng)絡具有傳播快、互動性強、受眾廣等特點并且利用網(wǎng)絡推廣成本低，操作也較容易。(2)宣揚真善美德。在造星活動中，為了讓推廣對象更能引起公眾的注意，推手在發(fā)帖的時候往往冠以“最美清潔工”、“最美鄉(xiāng)村女教師”等名稱，這些人物本身的外在條件只是炒作的一個方面，更重要的是他們都在平凡的崗位上做著一些為人民服務的工作，符合人民普遍認可的“心靈美比外表美更重要”的價值觀趨向，因此也更容易為人們所稱贊和關注。在推廣明星的同時宣揚“真善美”的社會價值，筆者以為這是網(wǎng)絡推手的另一積極行為。(3)推動公正執(zhí)法。網(wǎng)絡推手可以把一些社會的不公正現(xiàn)象公諸于網(wǎng)絡，借網(wǎng)民的輿論壓力為弱者抗爭，向違法亂紀單位或者個人施壓從而達到解決事情的目的。從這點來說，網(wǎng)絡推手借助輿論一定程度上推動了司法判決的公正性，緩解了司法中常見的“人情判決”、“金錢交易”等情況的出現(xiàn)。

2.消極作用：(1)欺騙網(wǎng)絡大眾。網(wǎng)絡推手的策劃多以炒作為手段，有時為了取得經(jīng)濟利益，他們甚至不惜捏造事實、欺騙網(wǎng)民感情來達到自己的目的。這當然與網(wǎng)絡的虛擬性有很大關系，但是如果經(jīng)常出現(xiàn)此類事件，人們會對網(wǎng)絡言論失去信任從而產(chǎn)生網(wǎng)絡欺騙的肆無忌憚和網(wǎng)友的信任危機。(2)踐踏司法正義。網(wǎng)絡推手如果站在受害者的一方可以推動司法的公正嚴明，讓犯罪人得到應有的懲罰，這個在前面的章節(jié)中已經(jīng)分析過，但是如果他們被一些別有用心的人利用，站在人民的對立面則會引導輿論倒向錯誤的一方，讓司法部門在辦案的時候有所顧忌。這樣就踐踏了最起碼的司法正義，破壞了社會公平。(3)助長惡意競爭。前面我們提到，在網(wǎng)絡推手成功地演繹了一個個“神話”后，企業(yè)感受到了他們的巨大威力和潛能，因此都想借助他們的力量提高自己產(chǎn)品的銷售，這其實是無可厚非的事情，但是很多企業(yè)卻利用網(wǎng)絡推手制造謠言，中傷競爭對手，展開不正當競爭。更有甚者，幾家企業(yè)之間互相惡語中傷，這勢必造成市場的混亂，給人們的生活帶來極大的負面影響。

網(wǎng)絡推手市場的規(guī)范

1.提高公眾的媒介素養(yǎng)。互聯(lián)網(wǎng)上信息的具有平等性，門檻降低了，每種信息源的權威性和可信度都很復雜，真假難辨，這就給惡意炒作者提供了可能性，也滋生了網(wǎng)絡推手的種種劣行。其實，要讓互聯(lián)網(wǎng)變得極其純粹和絕對的凈化是很難的，但是公眾可以通過提高自己的信息甄別能力來判斷信息的真?zhèn)?，防止被網(wǎng)絡推手利用。