序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告策劃的理解范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

建構主義理論認為，對事物的認識不單純由事物本身決定，人依靠已有的知識經驗來建構自己對世界的理解。學習是通過新舊經驗的相互作用來構建學習者認知結構的過程,包括同化和順應兩個環節。同化是把新舊知識經驗相聯系，把獲得的新知識納入已有的認識結構中；順應是新舊知識經驗互相作用，使個人認知調整或改組、原知識經驗豐富和充實。知識建構主要有三個途徑：一是活動性學習，即通過活動實現知識經驗的增長；二是觀察性學習，即通過對他人活動過程及結果的觀察和分析，獲得、豐富或改造自己的知識經驗；三是通過對前人理論知識的學習，實現知識經驗的增長。建構主義學習有六個核心特征，即積極的學習、目標指引的學習、建構性學習、累積性學習、診斷性和反思性的學習。

二、高職學生廣告策劃存在的問題及原因分析

1.存在的問題。以小企業廣告策劃為例，高職學生單純依靠書本得到的廣告策劃相關知識，按一定的流程和方法進行策劃，其結果可想而知。策劃的局限性主要表現在：廣告目標方面，只重視產品推介、過于關注銷售數量和眼前利益，缺乏全局觀念，不能從國家、地方和企業戰略等高度全面系統地塑造和宣傳企業的良好形象；廣告內容方面，片面地從企業名稱、歷史和規模、設備和技術、質量優勢、市場占有率等方面考慮和策劃；廣告方式單一，忽略了小企業實力小、資金缺等實際情況，囿于大眾媒體廣告形式以及戶外廣告范圍進行策劃，很少有人在企業傳播方面進行企業形象塑造和宣傳策劃；廣告受眾的選擇方面，重點對各類消費者，很少考慮對金融關聯者、關聯事業者、政府及其相關人員等對企業發展有深刻影響的群體進行傳播，更忽略了內部員工對企業形象塑造和信息傳播的作用。集中反映了高職學生宏觀思維高度不高，微觀思維深度不夠，視野不開闊。

2.原因分析。這里主要從教學方面尋找原因，即廣告策劃教學還不夠重視實踐能力、創新精神、意識和能力的培養。具體表現為：廣告教學和企業實際聯系不密切，學生學習動力不足；教師只重視可視、可測的操作技能的培養，忽視了難以預知的創新意識和能力的培養；教師自身實踐能力欠缺；教學設計沒有正視高職學生不善理論學習而長于實踐探索的學習特點；教學設計不能有效增強學習動機、調動創新熱情。

三、構建高職生廣告策劃創新能力的教學策略

1.以任務教學模式促進廣告策劃基本能力的構建。一是任務驅動，激發興趣。建構主義強調學習必須與具體情境緊密聯系，學生在其中開展自主操作活動，知識才有意義，經驗能力才能有效遷移。以企業真實任務為驅動，促使學生解決實際問題，完成真實任務，符合活動性學習的特點和要求，能在實踐中學習和增長知識經驗。二是引入任務教學方法，構建廣告策劃基本能力。教育家陶行知說“接知如接枝”，理解新知猶如植物之間的嫁接，要以既有知識經驗為基礎。培養和提高廣告策劃創新能力，必須首先建構廣告策劃基本能力。廣告策劃基本能力的培養應引入任務教學法，以學生為主體，有利于調動學生原有知識解決實際問題，同時豐富和調整原有知識和經驗。任務教學法要求和指導學生按教學四個步驟開展學習活動：明確目標任務—制訂計劃—實施計劃—任務完成情況評價。在完成教學四個步驟后，引導學生總結廣告策劃的基本方法和步驟：從市場、商品和消費者調研分析入手，在此基礎上進行市場定位、商品定位、消費者定位、廣告定位，依據四個定位確定廣告主題，根據企業目標、圍繞主題進行廣告策劃。掌握了廣告策劃的基本方法和步驟，廣告策劃的基本能力也基本形成。

2.以項目教學模式促進廣告策劃創新能力的構建。廣告策劃基本能力構建后，創新能力的培養成為教學突破的瓶頸。這一階段要抓住兩個環節：一是引入企業項目并指導學生自主完成。小企業廣告策劃是一個完整的項目，適合實施項目教學法。這里使用的項目教學法，與任務教學法的步驟基本相同，即明確項目標任務—制訂項目計劃—實施項目計劃—項目完成情況檢查評價。不同的是，項目任務更復雜，目標任務由學生自主分析確定，教師不做過多指導，學生自主完成項目任務。二是通過項目評價促進學生進一步學習并培養創新意識和能力的教學目標。這是廣告策劃創新能力構建教學策略的核心內容。學生自主完成項目任務后，成績要肯定，不足要指出，但一定不能以教師預定的行為結果來衡量學生的成果，更不能以統一標準要求和束縛學生，而是要通過項目評價，肯定成績和進步，引出問題、不足甚至爭論，生成教學目標，促進深入學習。項目評價主要是對學生完成的項目結果進行檢驗，是對教學成果的檢驗。建構主義認為，評價不應被視為教學設計的附加部分或預先測試，不應與教學過程分離。學習的結果是由個人建構的，最好的評價者應該是學習者本人。項目評價應分為兩步：先由學生對自己的工作結果進行自我評估，再由教師進行點評（有條件的可引入企業評價），這些問題和不足是學習中出現的，是學生發現或自我覺醒的，為進一步引導學生深入學習提供了契機，也是生成新的更高層次教學目標的依據。比如，通過項目評價，學生策劃存在的不足，如廣告目標急功近利、傳播內容偏頗、傳播方式單一、傳播對象（廣告目標受眾）選擇模糊不清等，成為學生自覺克服的缺點、重要的教學目標之一。建構主義認為學習是目標定向的，清晰地意識到自己的工作目標并形成相應的預期，學習才能取得成功。可見教學目標設計十分重要。長期受泰勒目標模式的影響，我國各類教育的教學目標都是以行為目標為主，其主要特征是具體性、可操作、可觀測性、統一性、預定性。優點是指導方便，可測可控，評價客觀，效率較高。缺點是只適用于技能操作能力的培養，難以適應、測定行為結果的創造性能力方面的培養。

3.以生成性教學目標促進廣告策劃創新能力構建。第一，生成性教學目標的概念。生成性目標是隨著教育過程的展開自然生成的目標。建構主義認為學習目標產生于學習過程，產生于學習者與教師、教學內容和環境的相互作用中。斯坦豪斯認為，通過教育過程的不斷調適，使學生最大限度地學習和發展。教育成功的程度即其所導致的學生不可預期的行為結果增加的程度。根據上述觀點，廣告策劃創新能力培養應該通過項目評價生成促進學生深入學習的教學目標。第二，廣告策劃創新能力教學目標的生成。強調教學目標生成于教學過程，具體地說就是總目標應該預設，與創新能力息息相關的深度發現問題、多維角度看問題和高視角宏觀看問題的意識和能力目標等也應該預設，必需且能夠預知的行動目標也可以預設。下面以小企業廣告策劃為例，探討廣告策劃創新能力教學目標的設計。

教學目標之一：培養發現問題的能力。具體目標：一是發現問題的數量；二是隱性問題發現的比例；三是發現問題的方法和手段。比如，在廣告策劃前期工作中，學生通過調研能發現多少企業生存發展的問題，優勢和劣勢各有哪些？特別是融資困難、知名度、美譽度等難以觀測的隱性問題，最迫切的需求是什么？上述問題調研的渠道和方法是什么等，發現得越多，渠道越多樣，表明思考和發現問題的意識和能力超強。按照上述三個指標評價和鼓勵學生，增強學習動力。

教學目標之二：培養多維度理解問題、高視角宏觀思考問題的能力，以及把信息、知識轉化成創新靈感或創新策劃的能力。具體目標：一是對一個問題能從多少個角度去理解；二是從不同高度理解和思考問題的能力；三是對一個任務能提出多少個解決方案；四是創新思維的品質等。比如，影響小企業廣告決策的問題，考查學生除了知道實力、資金、廣告費和廣告效果、成本等因素外，是否發現深層原因？又如，企業形象的塑造和傳播問題，能夠通過廣告和企業傳播活動來完成，這是基本的創新要求；能夠運用各種傳播形式如公益、公關、業務活動等來完成任務，這是進一步的創新能力；如果策劃利用公務活動等來傳播企業信息塑造企業形象，創新利用一些特殊媒介如論壇、現場辦公會，甚至把政府當作一種特殊的傳播媒介來傳播企業信息和形象，那就是更高一級的策劃創新了。創新的傳播形式和傳播媒介需要與之相應的創新傳播內容，這又是另一級的創新要求。在塑造良好的企業形象方面，考查學生能否從消費者的購買心理和行為、社會公眾心理、先進的效益觀念，能否從經濟和營銷理論的高度，甚至從更高的政治政策層面如國家、地方戰略高度，來謀劃廣告策略，把企業廣告和企業傳播結合起來，在企業廣告中傳播，在企業傳播中巧妙進行廣告宣傳。這些都屬于高層次的創新要求，都應該成為策劃創新的教學目標。以這些教學過程生成的教學目標，可以較好地引導學生通過廣告調查、案例鑒賞、文獻研讀、理論學習等，加強深度發現問題、多維角度理解問題和高視角宏觀思考問題的意識和能力。

教學目標之三：學習態度轉化與學習能力提高程度。這一教學目標是為了激發學生的學習熱情，促使高職學生形成符合自身特點的觀察性、活動性以及理論學習三結合的自主探索的學習習慣和能力。觀察性學習指通過對他人活動過程及結果的觀摩，獲得、豐富或改造自己的知識經驗的學習方式。建構主義的學習方式非常符合高職學生學習特點，是他們樂于接受的，能夠檢驗、矯正和豐富學習所得知識和經驗的最佳的學習方式。觀察性學習不僅包括過程、動態、實踐的觀察和學習，也包括結果、靜態、理論的觀察和學習。活動性學習和觀察性學習相伴相隨并存在互動關系。當碰上難題時就會通過行動觀摩、文獻研讀、案例研究、理論學習等觀察學習活動，學習別人的策劃思路、方法等，并與自己的策劃進行對比，發現不足，糾正錯誤，調整原有的思路、方法。觀察性學習便于開展、生動直觀、效果明顯。由觀察性學習開始，調動學習積極性，實現活動性學習、觀察性學習和理論學習三者結合，對高職學生學習策劃知識、積累策劃經驗、探索策劃方法、培養創新意識和能力具有積極的現實意義。

四、總結

篇(2)

1.企業市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。

創作藝術是企業營銷廣告策劃中的重要環節和組成部分，要求企業市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創新感，其也不會引起消費者關注。

2.企業市場營銷廣告策劃基本原則之創新性原則和心理原則。

一般而言，企業市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業市場營銷廣告策劃創新性原則主要包括品牌形象和對應企業形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業形象標新立異是當前我們所需考慮的主要問題之一。創新原則還要求企業產品市場營銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。

3.企業市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。

企業產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業效益和企業對外影響力造成威脅，此時企業產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業形象等起到一定推動作用，企業產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。

二、廣告策劃與企業營銷策劃的關系分析和探究

1.廣告策劃手段能夠有效反應企業市場營銷策劃基本意圖。

1.1企業產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業產品結構能力和以往企業理解能力都會發生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發和產品廣告策劃和廣告宣傳等。

1.2特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現狀來進行產品研發和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協助企業生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業經濟效益。較為常見的例子就是在進行企業產品廣告策劃時貴產品細節進行詳細描述，用巧妙手段加以精煉字眼修飾以突出產品使用特點和產品自身特色，只有這樣才能使廣告詞和企業產品都能夠深入人心。

2.優秀企業產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業產品基本價格特點。

2.1此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現企業價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現企業產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。

2.2要想使得企業產品市場營銷廣告策劃做的成功，就應該在廣告策劃和廣告宣傳時有效體現出企業產品價值觀念，將產品價格意義、產品價格象征和產品價格身份以及相關產品價格低位等要素作為消費參考以至給消費者額提供想象空間，同時也要對企業產品可能產生的經濟效益和價格效應進行合理適時展示，可以為消費者帶來一定榮譽感和愉悅感等。

三、結語

篇(3)

（一）營銷觀念影響廣告策劃所體現的市場意圖和要求

今天的市面上有著豐富多彩的商品，每種商品的功能不同，滿足了不同客戶的不同需求，所以說，不同的產品所面對的市場也是不盡相同。因此，企業在制定營銷策劃時，要根據產品的特點和不同的目標市場來制定，制定出一套與之相適應的營銷策劃方案。正因為企業營銷的目標有著與眾不同的特殊性，所以對廣告和產品的期望、要求、以及對廣告和產品的接受能力、理解能力等都存在著明顯的差別。廣告最大的作用就是宣傳產品，告訴人們產品的功效和作用，激發人們的購買欲望，所以廣告一定要告訴人們該企業產品的優點和特點，目的是要吸引消費者。所以廣告策劃必須要全面配合營銷策劃，要體現出產品的與眾不同之處，要表達出產品的優勢和特點。

（二）營銷觀念影響廣告策劃所體現的價格策劃的意圖和要求

營銷觀念決定了廣告策劃要體現什么樣的價格策劃。一方面，廣告策劃要體現出企業所營銷產品的價格檔次。另一方面，廣告策劃要體現出企業所營銷產品的觀念價格。也許很多人對觀念價格的定義不是很清楚，其實觀念價格的意思就是消費者自己潛意識里所制定的價格，消費者對商品都有一個心理定位，這個定位的價格就是所謂的觀念價格，所以廣告策劃要體現出這種觀念價格，讓消費者認為這個商品的價格比較合理，買起來也覺得物有所值。

（三）營銷觀念影響廣告策劃所體現的渠道策劃的意圖和要求

在今天，廣告無處不有、無時不在。廣告早已不再局限于電視、廣播了，還存在于報紙、互聯網、路牌、站牌，甚至連很多房屋側面都印有廣告。不過廣告是商品的信息流，只要是有客源的地方，只要是有需求的地方，廣告就應該流到那些地方。凡是有產品的地區，廣告也就要深入到那里去，也就是說，廣告必須覆蓋到產品的所有銷售范圍。

（四）營銷觀念影響廣告策劃所體現的促銷策劃的意圖和要求

企業為了營銷產品，經常會做出一些適時的促銷活動，而廣告也要“與時俱進”，要針對實時變化的促銷手段而進行改變，廣告策劃必須要體現出產品的促銷活動，刺激消費者，增加銷售量。由此可見，營銷觀念對廣告策劃產生極大的影響，但是，廣告策劃并不是一種被動的活動。

二、如何整合營銷策劃與廣告策劃

營銷觀念與廣告策劃是相互作用的，營銷觀念影響甚至決定了廣告策劃的諸多方面，反之，廣告策劃直接對產品的營銷效果產生重大影響，有時候，一個廣告甚至能夠決定該企業的產品能否打入市場。比如說，家喻戶曉的“王老吉”涼茶，涼茶對于很多內地群眾來說，還比較陌生，但是由于一句“怕上火，喝王老吉”的廣告語，使得王老吉涼茶響徹中國大地，無論男女老少，無論是城市還是鄉村，都能夠看到“王老吉”的身影，可以說王老吉廣告就是一個非常成功的廣告策劃。

（一）直接營銷與廣告策劃

直接營銷簡稱直銷。直銷主要包括兩種策略，一種是不通過零售店鋪或其它流通環節，直接派營銷代表上門進行推銷，這種策略叫做直接銷售策略。而另一種是直接反應廣告，這種策略是讀者、觀眾、聽眾直接將意見反饋給廣告主的廣告。而現在我們要做的就是將直銷引進到廣告策劃中來。在信息化時代的今天，創造良好的口碑對企業發展來說至關重要。企業銷售的產品必須獲得大眾的認可，所以我們要積極地采取各種手段與消費者建立有效聯系，要傾聽消費者的聲音，接受消費者的建議和批評，進一步改良產品，努力獲取消費者的信任。

（二）人員銷售與廣告策劃

篇(4)

1.非廣告學專業的廣告學教學中存在的主要問題

1.1 教學重點和目標不切合實際情況

我校市場營銷專業1997級以前的教學基本上是以廣告基本原理為重點的，廣告的策劃和設計只是簡單介紹，以學生能掌握廣告活動的基本規律、了解廣告活動的基本原理為教學目標.對于培養應用型人才的專科教育來說,若忽視了廣告的策劃和應用，就達不到要求和標準.為此，在安排1998級的教學計劃中，調整了教學內容，把重點放在廣告設計和廣告策劃這兩部分，側重于廣告設計.通過教學實踐發現，大多數學生沒有進行廣告設計的基礎知識，如.美學知識、文學知識等，有關圖像處理的軟件操作能力也不強.因此，目前的廣告學教學的重點和教學目標既不能適應實際教學工作的順利開展，也不能適應學生工作實踐的需要.

1.2 教材內容體系不適應教學目標

目前，廣告學教材和論著的內容主要包括廣告學的基本原理、廣告策劃、廣告設計、廣告效果評估等幾大部分，重在介紹廣告的基本原理，而廣告策劃的基本方法、技術、技巧等內容，大部分教材都論述不清，介紹不全.作為經濟管理類市場營銷等非廣告學專業，教學的重點應放在廣告策劃部分，以從經營管理角度鍛煉培養學生的實踐應用能力，使廣告真正成為輔助經營的手段，這已是目前非廣告學專業進行廣告學教學的主要目標.因此，教材內容體系和教學目標之間存在一定的差距.

1.3教學的方式方法制約了教學效果

傳統的課堂組織教學是以老師面授，學生聽和記為主。但廣告學是1門實踐性較強的學科,需要大量的案例和實踐訓練，讓學生在大量的案例和實踐的鍛煉下，領會廣告的意圖.所以，傳統的課堂組織方式和方法制約了廣告學的教學效果.

2.改革和完善目前廣告學的教學工作

    2.1合理調整教學內容和重點

對于廣告組織.廣告心理.廣告規則與管理可以做簡要的介紹，廣告的設計創作和廣告效果評估作為次重點，關鍵應加強廣告策劃方面的教學，注重應用能力的培養.如組織學生從事廣告調研活動，用廣告案例分析廣告創意，領會廣告創意的策略等.

2.2 采用先進的教學手段

為加深對廣告理論的理解，購買一些國內外有名的平面廣告和影視廣告片，通過錄像教學的方式，事先給學生準備一些思考題，讓他們帶著問題看錄像，在欣賞的過程中領會廣告的創意.為了更好的讓學生理解廣告，我認為應該采用計算機輔助手段，或利用powerpoint和Authorware等平臺開發教學軟件.將優秀的廣告片斷穿插于基本理論的教學中，加深學生對理論的理解.變抽象為具體，提髙學生學習的興趣，可以收到事半功倍的效果.老師應注意從電視等大眾傳媒上收集關于廣告的資料，以便用于教學.

2.3 做好教材的選訂工作

選訂教材時，任課教師應根據教學重點選擇實用性較強的教材，最好能選擇側重于廣告策劃與管理方面的教材，另外，可以選擇1本廣告案例，供學生參考.

2.4 改革教學的組織方法

針對專科學生的應用性特點，培養他們對1項廣告活動的總體組織和策劃能力.可借助已經實施的有名的廣告策劃案例，開展課堂討論，用廣告基本理論分析其優點和不足，筆者在1999級的教學中運用了這樣的教學方法，學生討論時的熱情較高，教師做好引導、及時點評，學生積極思考，踴躍發言，收到很好的教學效果.對那些內容較容易而文字描述性太多的內容，可以讓學生課后自學，老師上課簡單點評，通過討論的形式讓學生記住.另外可以和廣告公司建立聯系，作為學生的課程實習基地.讓學生直接參與某項廣吿活動的策劃，可以提高他們的學習興趣.還可以協助廣告公司作廣告調研工作,鍛煉學生的實際操作能力.

篇(5)

各級電大一直注重于建設網上教學資源,雖然這幾年網上資源逐步完善,但是應該看到,隨著社會的發展,各級電大開設專業越來越多,有些專業比如工科類、醫學類師資力量缺乏,面授輔導可以聘請外校專業教師代課,但是這些專業網上資源建設卻存在較大問題。由于外聘教師在職工作量大,沒有時間研究建設網上資源,加上外聘教師不好管理要求,這些師資匱乏專業網上資源普遍存在數量不足,質量差異大、適用性不夠的問題,網上學習支持服務也存在不規范、不到位、缺少個性化幫助等問題。在這種情況下,集中面授輔導可以很好地解決這種問題,是對網上教學資不完善、支持服務尚不到位的一種有力補充,尤其是對一些難度大的課程如數學、工程以及一些實踐性較強的專業,必須安排一定的面授輔導,才能使學生取得更好的學習效果。

2開放教育面授輔導存在的一些問題

電大開放教育面授輔導曾在八九十年代輝煌一時,那時,每到夜晚,每個教學點的教室都是燈火通明,每間教室都座無虛席。時至今日,面授輔導課學生到課率越來越低,究其原因,一是現在的學生工學矛盾突出,惰性嚴重,多數學生是為了拿張文憑,抱著真正學習目的的學生少之又少。二是學校還沒有建立健全學生能接受的、操作性強且有效的監控機制。三是現在電子媒體,互聯網逐步普及,學生可以隨時隨地進行學習,一些學生認為沒有必要參加面授輔導。四是當前電大開放教育部分面授輔導并未轉變傳統的教育學的觀念,教學主要是傳授知識的輔導課,傳統的填鴨式教學方式把知識傳授定位為面授輔導的唯一功能,造成教師面授輔導質量不高,面授輔導并未發揮出應有的功能。

3從《廣告策劃》教學中談如何改革面授輔導課

3.1合理安排集中面授輔導內容,做好學生學習觀念的轉化者和導學者

集中面授的課程設置、課時設置需根據不同專業、不同課程的特點統籌考慮。一般來說,實踐性強的專業以及學習者感到稍難的課程,學校在課時安排上要適當加強。而內容簡單易于理解的課程,學校則可以減少集中面授輔導課的學時,盡量以學習者自學為主。廣告策劃是廣告學專業的一門必修課程,該門課程面向的授課對象一般為廣告學專業新生。一般該校安排一學期32課時的集中輔導。為了上好面授輔導課,該研究者沒有對教材進行濃縮概括式講授,而是根據面授輔導課功能,針對廣告策劃這門課盡力做好學生學習觀念的轉化者和導學者。該研究者在開學第一堂課就通過演示讓學生熟悉教學媒體和可利用的教學資源,指導學生如何利用中央電大、省電大的直播課堂和VOD點播系統、IP課件、BBS留言板、雙向視頻、網上教學輔導等教學媒體和資源進行課程學習,如何在網上獲取學習信息,有意識幫助引導學生樹立自主學習觀念,增強學習的主觀能動性。廣告策劃課程基礎理論知識量大,它從廣告策劃的整體理論角度出發,系統講授了廣告策劃原理、廣告策劃實務及廣告策劃書編寫。在學生逐漸適應教師指導下的自主學習模式后,該研究者通過交代該門課程的整體理論框架及實務來幫助學生理順思路,有計劃有步驟的安排復習與預習,慢慢地將“教”的重點轉移到學生“學”的過程中。在具體講解廣告策劃理論知識時,該研究者“以導為主,重在點撥”,側重講授課程章節的內容特點、重要問題、學習進度安排等,并給學生留下思考問題,逐步培養學生獨立思考、解決問題的能力。在下節面授輔導課中,先是重點解決多數學生在自主學習中遇到的問題,然后再進行集中講解,最后是個別輔導。

3.2采用多種面授輔導教學方式,做好學生學習過程的指導者和服務者

在面授輔導課中,該研究者還注重學生學習方法的指導,做好學生學習過程的指導者和助學服務者。上課時結合課程內容指導學生如何預習新課,怎樣歸納要點、提出難點,如何進行案例分析和完成作業與思考題等。在課后,主動提供給學生電話、E-mail電子信箱、BBS留言板等信息,鼓勵學生積極主動同老師溝通聯系,做好學習全過程、跟蹤式的服務。該研究者還經常發微信或是通過QQ了解學生學習情況,關注學生不同學習階段,或詢問或提醒,使學生感受到學校教師的關心與溫暖,不僅起到了督促學生課后自覺學習的作用,還提高了面授輔導課的到課率。同時,該研究者還嘗試采用案例教學法、實踐教學法等多種教學手段,增強了課堂教學效果,使教學內容更為豐富。比如在講解企業形象策劃一章時,該研究者通過海爾、長虹、上海大眾、廣州寶潔公司等大企業的形象廣告來講解,學生很容易就會理解,并在腦海中留下深刻印象。在上廣告策劃的理論依據時,該研究者給學生們分別播放了海爾、聯想與TCL的企業文化建設紀錄片,通過三個企業文化的比較,學生更深入了解了廣告策劃與文化觀念的關系,掌握了廣告策劃中的文化表現。這樣講授理論知識,學生很是歡迎,不僅激發了學生的學習興趣,而且面授輔導課也取得了較為直觀的效果。

4結語

篇(6)

關鍵詞：市場營銷策劃 流程化 任務化 教學管理系統

《市場營銷策劃》課程概述

《市場營銷策劃》課程是市場營銷專業的專業核心課程，在教學過程中，采用了小組合作式的教學方式，注重對學生競爭意識與團隊協作精神的培養，要求學生自主進行分組，共同完成課堂作業。學生在學習過程中，自薦組長，根據各自條件與資源合理分工。為了完成作業，每組學生要進行任務分工，如收集目標商業信息、方案設計和制作、PPT制作、成果展示、現場答辯等。學生全員參與，小組成員之間互相學習、取長補短。在成果展示中，學生分工明確，小組成員密切配合，小組之間相互競爭，互相評比指點，提高了學生勇于競爭的意識，培養了團結協作精神。

《市場營銷策劃》是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，課程的實際操作性更強，對學生的實際操作能力的要求更高。在營銷策劃的實際活動中，讓學生去調查、研究、探索和企業相關的商業信息，并根據一定的情景，對信息進行加工、再造，進行創造性的營銷策劃活動，撰寫相關的策劃文檔。通過這些策劃活動，可以更好地的理解市場營銷的基本概念和理論，理解營銷策劃在企業商業活動中的作用，掌握營銷策劃的概念和方法。

本文設計一個系統，致力于將市場營銷策劃的各種環節流程化、任務化。

營銷策劃教學管理系統概述

（一）采用的技術

系統利用動態網頁技術開發，選擇了B/S結構，采用技術開發，因為對數據的訪問要求不是很高，后臺數據庫選擇了ACCESS，對于系統的界面采用DIV+CSS來設計。

（二）整體設計

根據市場營銷策劃中的常見模塊，分為如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關策劃等幾個技能模塊。教師登陸后臺后，可以將一個營銷策劃活動分為幾個步驟，實現策劃活動的流程化，易于教師控制整個營銷策劃的活動，并且在營銷策劃實訓的每個環節上，教師都可以給出參考的模板，如在廣告策劃的活動中，有一個環節是市場分析，在學生提交的表單旁邊，可以給出幾個市場分析的參考模型，如五力模型、波士頓矩陣等；也可以給學生分組，分配給每個學生營銷策劃的任務，并且隨時查看學生的任務進度，實現了小組式營銷策劃活動的任務化。學生登陸后，可以查看自己當前的任務以及任務進度，可以有序的進行營銷策劃活動。

營銷策劃教學管理系統的模塊設計

（一）任務管理系統

將市場營銷策劃中常見的技能模塊，如廣告策劃、促銷策劃、路演策劃、危機公關策劃幾個典型的模塊，添加到系統中來。教師登陸系統后，將一個完整的市場營銷策劃活動進行分解，分解成一個流程化的任務，然后可以選取學生的分組，對小組內學生的任務進行分配，學生用自己的賬號登陸系統，查看自己在小組內所承擔的任務，并及時完成任務。任務分為平行任務和有先后關系的任務，在實訓環節中，如果是平行任務，則可以同時進行，如果是有先后關系的任務，則必須等前面的任務結束，才能開始下一步驟的任務。如圖1所示，將廣告策劃分解成下面的流程來實現，教師可以分配學生進行不同的任務，學生根據系統的提示，按照設計好的流程來實現營銷策劃的活動，并且在每個環節，都有相應的參考資料和模型，在廣告創意形式環節，還有創意訓練題可以讓學生練習。這樣的設計或許在一定程度上會犧牲靈活性，但對市場營銷的學生來講，屬于市場營銷策劃初級階段，可以幫助他們有序的進行市場營銷策劃的活動，幫助他們形成營銷策劃的思路和方法。

（二）評分系統

評分系統是對學生的營銷策劃活動進行評價的一個體系，主要有教師評分、組長評分、合作企業評分、小組之間互評四個部分，四個部分的比重不同，教師可以在后臺設置每個部分的評分比重。其中合作企業評分和小組互評是針對整個學習小組的成績，而教師評分和組長評分是針對個人。在評分過程中，可以針對不同的模塊，設計一個評分指標，并指定每一個指標所占的分值比重，如目標合理、營銷方式恰當、創意精彩、活動過程周密、預算精確等。基于四個部分的分數，能比較客觀的反映學生在營銷策劃活動中的成績。

（三）廣告策劃模塊

在廣告策劃模塊中，第一，對廣告策劃活動的流程化。將廣告策劃活動分為有序的若干個環節，每個環節緊密相扣，如首先選擇行業、企業和產品，其次進行市場調查和市場分析，最后確定廣告目標，都存在著一定的業務邏輯關系，必須先完成前面的環節，才能進入下一環節的實訓活動。使得學生能在系統中實現實訓過程的流程化，有助于學生形成市場營銷廣告策劃的思維方式和思路。

第二，對廣告策劃活動各個環節的支持和參考信息。如圖1所示，廣告策劃模塊主要分為以下幾個環節：選擇行業與企業及產品、 市場調查、市場分析、廣告目標確定、訴求對象選擇、訴求方式選擇、廣告創意形式、媒體選擇、費用預算、文案形成。如在選擇行業與企業及產品環節中，提供了大量企業、合作單位的產品LOGO、鏈接網站和相關資料，供學生查詢參考；在市場調查環節，學生可以在線設計消費者調查問卷，然后將調查問卷鏈接發給被調查者，被調查者提交后，系統自動根據所有被調查者選擇的情況，生成分析圖，同時提供一個數據輸入的模板，學生在網上或其他途徑收集到的數據，可以按照對應的項目輸入到模板中；在市場分析環節，提供了幾個常見的市場分析模型供學生使用，如分析整個市場的環境時，利用五力模型分析企業的優勢和劣勢時，可以利用SWOT分析模型，在頁面中提供一個選擇的表單；在創意形式環節，可以給學生提供一個鏈接，鏈接到創意訓練題；在媒體選擇環節，可以提供給學生各種主流媒體的介紹及特點分析等；在費用預算環節，可以提供給學生一個費用預算的模板和參考（見圖2），使得學生的預算更為實際，因為學生在做費用預算時，經常脫離實際；在文案形成環節，學生可以根據提供的樣例，撰寫廣告腳本，平面的廣告可以自己利用軟件設計一個圖例，并上傳。

第三，根據學生在各個環節輸入的內容，生成一個完整的營銷策劃方案，整個營銷策劃的全程，首先是流程化的控制，使得教師可以在學生的策劃過程中，很容易監控學生的活動，并且隨時幫助他們調整；其次是在營銷策劃活動中，各個環節都有參考的信息和相關的支持，對學生完成營銷策劃活動有較大的幫助，可以規范他們的營銷策劃活動。

（四）促銷策劃模塊

促銷策劃模塊主要包含以下幾個環節：一是促銷背景分析（包含促銷時機、促銷產品、促銷時間、地點促銷目標）。二是促銷廣告語設計（提供一個鏈接頁面，有一些比較典型的促銷廣告語作為參考）。三是促銷活動前準備。包括：人員配備、物料準備（噴繪、條幅、傳單、海報），系統會提供一些報價參考，如制作噴繪等需要多少費用；媒體配合（POP海報設計、其他廣告媒體設計），會在系統中，給學生提供一個參考的典型設計模板，并提供一些教學視頻。場地準備（展臺、堆碼、陳列）；費用預算；活動方案的設計，提供一個標準的表單模板，按照模板規定的項目進行輸入，規范促銷活動方案的格式和內容；突發事件處理。四是促銷活動中的流程控制、時間的管理和控制，提供一個類似于項目管理的功能，讓學生可以對促銷活動的過程進行時間和流程上的管理和控制。

（五）學生管理模塊

在學生管理模塊中，可以對注冊的學生進行分組、制定小組組長、給學生分配任務、管理學生的基本信息、查看每一個學生的任務進度等功能。教師可以比較有效地在學生營銷策劃的過程中，對每一個學生進行管理。并且學生可以登錄系統，在策劃過程中給老師提出一些反饋的意見，更好地促進教學過程。

營銷策劃教學管理系統對教學的作用

（一）使得整個營銷策劃過程流程化、任務化

在以往的教學過程中，教師將一個班的學生分為若干組，每個小組成員都有具體的分工。但是教師很難監控到每一個小組和小組成員的策劃活動，無法使學生的策劃活動規范化，按時按質完成。而營銷策劃教學管理系統使得整個策劃都有一個標準的流程，分為若干個環節，然后給每一個學生都分配好任務，并且給定任務時間，使得整個營銷策劃的過程流程化、任務化、標準化，更容易監控和控制，從而提高整個教學過程的效率和質量。

（二）在營銷策劃過程中給學生提供了很多參考和支持

在整個營銷策劃的過程中，系統提供了很多參考和支持，學生有了參考的標準，并且提供了很多對應的教學資源庫，如創意訓練題、經典廣告語、預算模板、相關視頻等，提供了一個全方位、立體化的市場營銷策劃的支持。

（三）教師很容易對營銷策劃過程進行監控和管理

在整個營銷策劃的過程中，教師對一個營銷策劃的任務進行分解，分解到每一個學生，并且可以隨時監控他們的任務進度，更容易對小組的策劃活動進行協調和管理，并且可以對學生在各個環節的活動進行評價和考核。

（四）使營銷策劃過程更貼近實際

系統提供了一個營銷策劃的參考流程和參考標準，使得學生能在一個支持環境中完成營銷策劃活動，更容易規范學生的營銷策劃活動，使得學生有一個比較符合要求的營銷策劃活動，最后形成比較貼近實際的營銷策劃方案。

系統還在緊張的開發中，還存在很多技術上的難點需要解決，如對系統各個模塊間數據庫的設計。隨著開發的進行，整體的設計上也會不斷調整。系統也存在很多不足，相信將來應用到教學上，會顯現出一些問題，應該進一步研究探討，改進系統的設計。

參考文獻：

1.竇均林.小組合作式教學方法在營銷策劃實訓課中的運用[J].桂林航天工業高等專科學校學報，2012（1）

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“工作室化”教學法由上海工藝美術職業學院在國內率先嘗試并推廣，它是一種以行業需求、職業能力為導向，讓學生與專業崗位實現“零距離”接觸的教學模式。筆者認為此教學法是多種教學法的雜交結晶，集案例教學法、情境教學法及演示教學法之精華，是對上述幾種教學方法的延伸與升華。如在情境教學法中，教師創設廣告工作流程中的某一情景，給學生展示一些鮮明具體的形象，讓他們身臨其境，從形象的感知中達到抽象的理性的頓悟，從而激發學習熱情與興趣。在案例教學法中，教師通過展示精選案例，組織學生積極參與討論，引導他們運用所學的方法與理論對案例進行透徹地剖析，品味解決實際問題的奧妙。而“工作室化”教學法，教師設計工作任務讓學生直接置身于廣告工作的實戰演練中，深刻體驗未來的工作場景，讓他們在項目實施的進程中，逐漸培養熟練的廣告實務操作能力及創新能力，為塑造未來廣告人才的職業素養做好充分準備。可見，廣告專業性課程教學中應用“工作室化”教學法，是提升學生實踐能力的一種非常有效的方法。“工作室化”教學法的實施是基于企業工作流程，通過項目的反復實踐，培養學生的核心職業能力。這種教學法能否有效執行，關鍵在于課程教學活動的設計和教學過程的管理。教師可選擇那些與課程教學知識板塊相匹配，典型性強的業界真實項目，或虛構而成的企業項目為載體，進行拆解轉化為項目活動單元。另將課程的教學內容也組織成若干知識模塊，與項目活動單元一一對應，串聯成教學過程的各個環節，并把每一個活動單元的核心部分設計成適合學生學習的作業項目(基于工作過程的全流程訓練)，使理論與實踐“雙軌并進”。在每一模塊教學中沿著模塊內容闡述、項目單元設計、教學方法、知識要點、技能要點、行為要點、考核形式、相關的職業標準和法律知識、參考案例分析等思路，形成一個嚴密的課程教學設計整體。

二、“工作室化”教學法在“廣告策劃與創意”課程中的應用模式分析

“工作室化”教學法是將職業領域“工作室”這一典型工作模式，按照職業教育教學規律，轉化為學習領域的一種典型教學模式，它是為適應高職教育課程效果評價以學生為主體的教學過程的一種有效方法。也就是說，在教學過程中，學生必須充分行動起來，不是看老師“表演”，而是自己動手動腦操練。它在教學中具體落實為教學內容項目化、學習情境職業化、學習過程崗位化、學習成果社會化幾個部分。

(一)教學內容的項目化設計項目設計中最為關鍵的是活動設計，應充分考慮如何調動學生學習的情緒，滿足學生的成就感。其次，還應考慮設計的活動與職業能力培養的關系，要有利于學生養成分析問題的習慣，形成科學思考問題的方法，以及培養有效解決問題的能力。項目設計分模擬項目與真實項目兩類。真實項目一般更能激發學生的學習興趣，更具有實戰效果，一旦完成也更能滿足學生的成就感。但真實項目并不一定都與教學知識板塊匹配，有時難以滿足實際教學的需要。教師應根據教學內容與進程，結合學生的現實條件來設計模擬項目，如學生比較熟悉的日常消費品市場推廣項目，或各級各類廣告大賽中有關廣告策劃與創意類的參賽項目，開展“工作室化”教學。

比如，在教學中我們讓學生做“黑莓汁的導入期廣告策劃案”;秋冬季來臨之際，讓學生做“××潤唇膏的校園推廣策劃案”等，實際教學情況表明，學生參與興趣高，能力提升明顯。當然，教師在項目設計時要注意提供詳盡的產品信息、產業發展報告等相關資料，否則學生在項目演練中，會無從下手，往往選擇三兩天坐在電腦前憑空想象，炮制出一份策劃案，或上網下一份策劃書然后改一個產品名稱，這將與實戰教學的目的和初衷相違背，達不到教學設計中設定的實訓效果。“工作室化”教學在開展中，須對班級學生進行分組，結成4～5人為一小組的策劃團隊，設“策劃總監”一名。每團隊須兼顧成員在溝通表現、策劃創新、藝術創意、文案寫作等方面能力的差異，以互補為原則，確保團隊的協作意識、競爭意識以及溝通意識都能很好地發揮，從而保證廣告策劃與創意各環節順利銜接和開展。教師制定學習規則，闡述策劃流程的相關理論與方法，設計項目，指導各團隊的“策劃總監”組織團隊學習、搜集資料和進行頭腦風暴，督促各團隊緊跟教學進程，完成項目中的各項任務。在各團隊完成整個項目后，做成提案PPT，向全班———“模擬客戶”作提案陳述，回答“模擬客戶”提問，接受評委團(由課程教師、行業兼職教師、“策劃總監”三方組成)評價，最終確定勝出小組。這種三方評價方式可增強學生對評比結果客觀公正性的期待。模擬項目演練結束后，教師應及時在課堂上讓各團隊進行工作總結，加強他們對優秀經驗以及工作不足的交流;教師作為組織者，也應結合實例進行有針對性地總結與拓展，對整個項目進行中存在的問題進行分析，對好的表現給予肯定和鼓勵，增強學生的學習自信。

(二)學習情境職業化與學習過程崗位化體驗任何實踐都離不開理論的指導，在“工作室化”教學法中，教學內容的項目化離不開策劃與創意理論的支撐。任課老師在課程教學設計中，以廣告公司內部實際工作流程來組織理論教學內容，設計不同的工作情境，讓學生熟悉廣告公司的作業方式，明確各部門的職能與聯系，充分體現學習情境職業化特征，讓學生的學習過程與未來崗位對接。

第一步，從仿真客戶部的客戶溝通、業務接單開始，設計廣告主體分析的學習情境，介紹廣告主體分析的內容與方法。

第二步，市場部進行產品或服務的市場調查，并進行SWOT分析，設計廣告市場調查的學習情境，介紹廣告市場調查的方法與注意事項，以及調查資料整理的方法。

第三步，廣告市場調查之后，策劃部即可確立目標，進行廣告主題策劃、廣告戰略與策略的策劃。在學習情境的設計中廣告策劃情境的設計最為關鍵，須詳細介紹廣告定位方法、目標確立的技巧、廣告主題的提煉、選擇廣告戰略以及決定廣告策略的方法，便于讓學生掌握廣告策劃技巧后順利完成模擬項目的策劃。第四步，創意部根據策劃部提供的策略單進行創意討論，設計創作方案，在教學中設計如何進行廣告創意學習情境，詳細介紹創意程序與方法。

最后，媒介部進行廣告傳播策劃，設計媒體選擇與組合的學習情境，介紹廣告媒體企劃流程與方法。在學習情境的職業化設計中，教師不僅是策劃與創意理論的傳授者，還要當好項目執行中的指導者和咨詢者，讓學生在學習情境中收獲知識，在過程設計的各崗位上消化和牢固知識。在學習情境職業化與學習過程崗位化體驗中，教師應善于引導學生科學地安排項目實施進程，及時幫助他們解決在項目演練中所碰到的問題和困難，也可就突出的問題和有爭議部分組織他們進行“頭腦風暴”或專項討論。通過交流心得體會，激發學生的自主學習能力、競爭意識，拓寬學生的項目運作思路。廣告本身是個動態的過程，應更重視學生解決問題的技巧、方法，多鼓勵他們拓展發散性思維。模擬項目的演練本身強調的就是學生的學習主體性，教師在這個過程中不用擔心他們理解不了或做不了，應放手讓他們主動去消化已知、探尋未知。

(三)努力促進學習成果社會化“工作室化教學法”中的成果社會化可以有三個重要指標:一是就業，二是成果被企業采納的次數，三是大賽的獲獎情況。關于這三個重要指標，“廣告策劃與創意”課程的教學設計也給予了認真思考，在教學中開展的職業化體驗，可為學生的假期見習、實習提前作好心理準備，也為將來就業打下堅實基礎;另外，在教學設計中，指導學生充分利用優質網絡平臺進行專業學習，要求學生在課余時間經常關注相關的廣告網站，注意收集有關企業策劃與創意點子的網絡征集信息，鼓勵他們勇于去嘗試參與到真實項目的策劃與創意中;最后是積極組織學生參加每年一度的大學生廣告大賽，讓學生在大賽中進一步消化課程中所學的理論與方法。總之在課程教學中盡可能創設機會，努力促進學生學習成果的社會化。

三、“工作室化”教學法對“廣告策劃與創意”課程教學改革的意義