序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇廣告宣傳的方式范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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關鍵詞：煙草 產品銷售 廣告形式 植入式廣告 網絡

一、引言

煙草廣告是指煙草制品生產者或者經銷者的，含有煙草企業名稱、標識、煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢等內容的廣告。吸煙有害健康，已經成為全人類的共識。伴隨著人們生活水平的提高，世界各國禁煙的呼聲也越來越高，煙草廣告受到的限制條件也越來越多。盡管我國廣告法對煙草廣告進行了較為嚴格的限制，但是并沒有完全禁止煙草采用廣告的形式進行宣傳，這為煙草廣告宣傳留有了一定的空間。面對諸多的限制條件，在煙草廣告形式越走越窄的情況下，我們有必要對煙草產品銷售中的廣告形式進行探討分析，以促進煙草廣告形式的多樣化，煙草廣告傳播的靈活性。

二、法律法規對煙草廣告的限制

法律法規對煙草廣告進行了嚴格的限制，世界上所有的國家在廣告法中都對煙草廣告進行了嚴格的限制。比如，在煙草廣告中不能出現產品、不能出現品牌商標、不能出現使用情景、不能出現品牌標準字等等。此外，《世界衛生組織煙草控制框架公約》也對煙草廣告作了相應的限制，如該公約明確規定，未來生產的卷煙煙盒的警句必須占有百分之三十以上的可見面積，煙草廣告面臨的環境越來越苛刻。我國也十分重視對煙草的監督和管理工作，根據國民經濟運行和煙草行業的實際情況，通過立法加強對煙草的管理與監督，并對煙草廣告的進行嚴格的限制。

三、煙草產品銷售中的廣告形式

盡管相關的法律法規對煙草廣告進行了多方面的限制，然而，煙草廣告具有和其它產品廣告相似的特征，它也是真正的品牌廣告。煙草也需要利用廣告進行宣傳，以滿足市場需求，擴大知名度和影響力，但是這種廣告宣傳必須符合相關法律法規的規定。面對諸多的限制條件，結合市場需求的實際，筆者認為煙草產品銷售中可以采用以下廣告形式。

1、傳統的廣告宣傳方式。法律法規對煙草廣告進行多方面的限制，面對這種情況，煙草行業需要坦然面對，清楚認識到煙草廣告宣傳的不利環境，采用傳統的宣傳方式，進行公益宣傳，比如向公眾宣傳吸煙有害健康的內容，在贏得社會責任感的同時，借助公益廣告的宣傳企業品牌。公益廣告往往充滿關懷，易于被人們接受，采用公益廣告的宣傳形式可以幫助煙草行業擺脫面臨的困境，擴大煙草的知名度，提升企業的美譽度，為企業的發展獲得更多的機會。

2、植入式廣告。植入式廣告也是煙草產品銷售中可以采用的一種廣告形式，是香煙企業發展的一種重要策略，如在電影中植入廣告，借助電影宣傳香煙品牌。隨著電影業的進步和發展，在制片的過程中，可以插入香煙品牌，從而達到宣傳的效果，提高香煙在人群中的知名度和影響力。就煙草廣告的植入方式來看，既可以是靜態的擺設，也可以是演員的道具。根據電影情節的發展，植入香煙廣告，使觀眾在不經意間了解和知道香煙品牌，起到潛移默化的效果。植入式廣告能夠將廣告宣傳融入情節中，使一切水到渠成，順理成章，既能夠消除觀眾對香煙廣告的抵觸心理，又能夠收到良好的效果。此外，與其它廣告宣傳形式相比而言，植入式廣告的成本更為低廉。

3、借助網絡進行廣告宣傳。網絡也是煙草企業進行廣告宣傳的不可缺少的重要工具。隨著信息技術的進步和互聯網的普及，人們獲取外界信息變得越來越容易，互聯網為煙草廣告進行宣傳提供了便利。煙草企業可以網絡為依托，創建企業電子雜志，網絡雜志等，通過電子郵件等方式向目標消費者發送。盡管，煙草廣告的宣傳受到法律法規的嚴格限制，但是在網絡上受到的限制比較小，運用網絡進行廣告宣傳的空間和潛力非常大。借助網絡進行宣傳，其廣告成本低廉，可以迅速的抵達目標消費者，操作也簡單方便。此外，除了向目標消費者發送煙草廣告宣傳之外，煙草企業還可以建立煙草趣味性網站，吸引煙民，逐步擴大目標消費者，建立消費顧客群，宣傳煙草品牌。

4、在流動物體上設置煙草廣告。盡管廣告法中嚴格禁止在公共場所設置煙草廣告。但是并沒有禁止在流動性物體上設置煙草廣告。因此，面臨諸多苛刻的限制條件，煙草企業可以在流動物體上設置廣告，比如衣服、車身上設置香煙廣告。在流動物體上設置煙草廣告既不與相關的法律法規相抵觸，又可以起到宣傳香煙品牌的效果，是煙草企業在產品銷售中值得采用的廣告宣傳形式。

四、結束語

總而言之，在禁煙運動呼聲高漲的現代社會，在法律法規對煙草廣告限制越來越多的今天，煙草廣告將會面臨越來越多的問題與挑戰。煙草行業的存在與發展離不開廣告的宣傳，任何一種煙草市場競爭力的提高必須借助廣告的宣傳。在廣告宣傳面臨諸多限制的條件下，煙草行業需要采用靈活多樣的廣告形式，促進傳播的靈活性，以提高煙草行業的影響力和市場競爭力。

參考文獻：

[1]吳雅紅.姜垣.煙草廣告的發展及控制歷程[J].中國健康教育,2006(3)

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一、企業在贊助廣告活動中的權利、義務

《民法通則》第一章第三、四條規定，“當事人在民事活動中的地位平等”，“民事活動應當遵循自愿、公平、等價有償、誠實信用的原則”。贊助單位及贊助活動的舉辦單位作為贊助活動的出資者和組織者，也應在《民法通則》規定的范圍內開展民事活動。經過協商權衡，從贊助項目的擬定、贊助廣告的選擇，直至贊助企業的商定，企業同意出資贊助，應簽訂贊助合同。出資者資金的付出，當然要通過某種方式得到補償，因此合同的簽訂，即賦予了出資者在贊助活動中的基本權利。

一是有自愿參加的權利。贊助廣告的“贊”字就充分體現了企業的自主選擇權，企業根據自己的營銷目標、產品銷售情況，可以有選擇地參加一些對企業形象的樹立、對產品銷售有益的贊助活動。不利于社會主義精神文明建設，不能給企業帶來廣告效益，得到補償的活動，企業有權拒絕參加，任何單位和個人都不得強行要求企業出資贊助，搞“拉郎配”。

二是有獲得部分經費補償、支配部分贊助費進行廣告宣傳的權利。企業是社會的經濟細胞，是以追求最大經濟效益為目標的經濟組織，因而決定了其贊助活動的目的，主要是進行廣告宣傳，擴大企業和企業產品知名度，即使在促進某些公益活動開展的贊助中，也離不開獲得廣告效應，有效地開展廣告宣傳，獲得部分有效的間接補償。因此，通過協商獲得一定比例的廣告費用，自由支配部分廣告費成為企業贊助活動的基本權利。與此同時，其費用的支出，也只能服務于廣告宣傳活動的開展。如果企業不能自由支配部分贊助費用于廣告宣傳，那么就無法體現贊助活動的廣告意義。

三是有選擇廣告宣傳方式、廣告宣傳內容的權利。贊助活動是企業出資進行的自我宣傳，那么企業就不能不考慮廣告費用支出的最佳廣告效果。為此，企業就必然通過與舉辦單位協商，選擇最佳廣告宣傳方式，科學安排廣告宣傳內容。舉辦單位也應保證企業廣告宣傳方式、宣傳內容的選擇權，以促進企業通過贊助活動的參與，獲得較好的經濟效益。

四是有使用本單位注冊商標的權利。商標是商品生產者或者經營者在其商品上使用的具有顯著特征、能夠區別商品來源的標記。在贊助活動中，企業完全可以也應該利用商標進行廣告宣傳，提高企業和產品商標的知名度。當然如何使用注冊商標，還必須征求舉辦單位的意見，避免妨礙和沖淡活動主題。

五是有參加贊助活動相關活動的權利。如參加贊助活動的開幕式、閉幕式、頒獎儀式等。同時也可以對贊助活動提出某些建議，指導活動的正確開展。

六是有依法退出贊助活動的權利。企業在贊助活動的開展過程中，一旦發現舉辦單位有弄虛作假、假公濟私，違法舉辦等行為時，可依照《民法通則》第四章五十七、五十八、五十九、六十條有關規定程序，退出贊助活動。

二、企業在贊助廣告活動中的義務

贊助廣告活動中，企業既是贊助活動的出資者、參加者，又是贊助活動中廣告的主體，因此為了確保贊助活動的順利開展，有效地開展廣告宣傳活動，企業在享受權利的同時，還須履行一定的義務。

首先是要認真審查贊助活動的審批手續、贊助計劃、活動主題，確保贊助活動的正確性、合法性。特別是活動主題，必須堅持四項基本原則，有利于社會主義精神文明的建設。

其次是廣告宣傳的內容應在其經營范圍內?！稄V告法》第三條規定，廣告應當真實、合法，符合社會主義精神文明建設的要求?！稄V告管理條例》第七條規定，贊助活動中企業在活動場地空間范圍內“刊播、設置、張貼的廣告，其內容應當在廣告客戶的經營范圍或者國家允許的范圍內”，嚴禁超出經營范圍自我宣傳。同時要注意的是，對于廣告中有關商品的性能、產地、用途、質量、價格、允諾或者對服務的內容、形式、質量、價格、允諾有表示的，應當準確、清楚、明白，不得有歧義，更不能欺騙用戶和消費者。

其三是向活動舉辦單位提供必要的證件、證明、資料，保證廣告內容真實、客觀、合法?！稄V告法》明確規定，“廣告不得含有虛假的內容，不得欺騙用戶和消費者”，為此企業在開展廣告活動時，必須向舉辦單位提供必要的證件和證明，比如廣告使用的數據、統計資料、調查結果，應當真實、準確，并表明出處；廣告中涉及到專利、注冊商標時，還須向舉辦單位提交有效的《專利證書》和《注冊商標證書》；對于涉及到農藥類、人用藥品類和醫療器械類的廣告，還要提交有關行政機關的有效批準文件。

第四是按照規定支付贊助費用。各項贊助費用應在企業銷售費用中以廣告科目列支，企業年內支付的廣告費總額應在年初編制的年度預算內，不得以廣告為名，向任何單位贈送產品、食品或“資料”，以確保廣告費用真實支出。

三、企業在贊助廣告活動中應把握的原則

以上分析了企業在贊助活動中的權利和義務，只有保證企業在贊助活動中能充分地行使權利、履行義務的贊助活動才能參加。為此，企業對贊助活動應把握以下幾個原則：

1．合法性。所贊助的活動必須是經過主管部門同意、工商部門審批過的活動，活動的舉辦單位有完整的活動計劃、費用預算等。活動主題有利于社會主義精神文明建設，堅持四項基本原則，維護社會主義公德，能煥發精神，鼓舞人心，激發民族自尊心；同時，整個活動有益于企業形象的樹立。

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關鍵詞：商業廣告；企業；市場營銷

一、商業廣告的概念

廣告，是指為了某種特定需要，利用媒體的方式，向社會表達信息的一種宣傳手段。廣告分為非經濟廣告和經濟廣告兩種。非經濟廣告不以盈利為目的，比如電視上常見的公共場所禁止吸煙、扶貧獻愛心等公益廣告。而經濟廣告，也稱為商業廣告，是指由商品經營者或服務提供者付費，通過媒體或者其他媒介方式，對自身商品或服務向公眾進行宣傳。商業廣告以盈利為目的，期望通過廣告的投放提高自身商品或服務的知名度，以擴大市場份額，提高經濟效益。

二、商業廣告投放的幾種主要方式

1.鋪天蓋地宣傳

以量取勝是商業廣告中比較常見的方式。通過加大對廣告的投放量，以加深消費者印象，提高產品和服務的影響力。在現實生活中，鋪天蓋地的廣告宣傳比比皆是，其中最出名的要數“今年過節不收禮、收禮只收腦白金”的廣告了。雖然很多公眾對于這則廣告不勝其煩，但從營銷角度來看，這是一則非常成功的營銷廣告，上至耄耋老人，下至總角孩童，都能夠對廣告語倒背如流。這種地毯式轟炸的廣告營銷方式也獲得了相當豐厚的回報，使得腦白金在保健品市場上勢如破竹、難逢對手。

2.黃金時段播出

黃金時段一般是電臺、廣播收看收聽率最多的時間段。以電臺為例，每天18：30～22：00是黃金時段，特別是新聞聯播前1分鐘及天氣預報前4分鐘，更是黃金中的黃金。此外，類似春晚、國際賽事以及某項總決賽期間，收視率更高。盡管黃金時段意味著巨額的廣告費，但仍有很多企業爭奪黃金時段廣告播出權，原因很簡單：高付出能帶來高回報，這個時間段產品和服務能被更多的公眾所熟知，一條廣告頂平時幾十條、上百條。例如，2016年春晚中，樂視花了7000余萬元中標春晚黃金時段30秒廣告位，堪稱天價廣告。2017年美國超級碗冠軍賽期間，約有50%的美國人收看此項比賽，廣告費為30秒550萬美元。

3.請明星代言

明星一般擁有著極高的知名度和社會關注度。請明星代言，對于企業來說，不僅意味著自身產品和服務能夠迅速被社會所熟知，同時，請明星大腕代言也是自身實力的一種象征。此外，在網絡高度發達的時代，名人都有自己的網絡粉絲，有些明星微博的粉絲數可達數百萬，這樣這些明星推薦的產品可能就有幾百萬的潛在購買用戶。因此，企業通過明星為自身產品和服務代言的現象比比皆是。比如，華為榮耀9就是選擇請當紅明星胡歌代言，一經推出，便廣受年輕消費者追捧。當然，請明星代言也有風險，當明星成為“明日黃花”時，其代言的品牌也被烙上了過時的印記，風光不再。更為甚者，當明星聲譽受損時，其代言的品牌往往成為被抵制的對象。所以很多商家特別是知名品牌都是經常換代言人，以此保持產品和服務的新鮮度。

4.出奇制勝

對于商家來說，如何在短短的廣告時間迅速讓公眾留下深刻印象？這其中創意非常重要。因為一般來說，產品和服務可替代的種類很多，對于同一種產品或服務來說，廣告宣傳有時比的就是創意，就是點子。誰的創意好，點子新，誰就能給消費者留下深刻印象，誰就可能擁有更多地客戶群。例如，上海海通證券大廈頂部是弧形的，利用這個特色，斐思態廣告公司將美的電扇廣告放在了該大廈對面的大樓上，讓經過的人都為之側目。這個廣告巧妙之處就在于行人會不由自主得聯想到，是美的風扇強大的風造成了對面建筑的波浪形狀。大家稱贊這則創意的同時，也記住了這個可以吹動大廈的品牌。

三、商業廣告對于企業市場營銷的有利影響

1.提高自身知名度

必要的廣告對于提高企業知名度、增加市場份額具有重要作用。古語講“酒香不怕巷子深”，意思是酒釀造的香，再深的巷子也掩蓋不了酒香，總有些酒客慕名而來?，F在早已今非昔比，“酒香也怕巷子深”，恐怕沒有哪一家企業敢保證自己的產品和服務不需要宣傳，再好的酒別人不知道，也注定不能在市場競爭中立足。因此，企業要想生存發展，就必須重視廣告宣傳，通過廣告的投放，加大對產品特色的宣傳，提高產品知名度。特別是對于新企業或者新產品來說，廣告宣傳是快速提高自身知名度的重要手段。舉例來說，新上市的曲面電視價格是普通液晶電視的幾倍，我們通過電視營銷了解到，曲面電視確實物超所值，但是如果不做廣告，不宣傳這種新產品，那么消費者也不會了解這種電視的好處，自然無人問津。值得注意的是，一些已經具有很高知名度和市場認可度的企業仍舊重視廣告宣傳，比如可口可樂，可以說是婦孺皆知，但我們現在仍能經?？吹娇煽诳蓸返膹V告宣傳，這是因為在一些偏遠地區或者落后地區，仍有一些消費者對于可口可樂不甚了解，通過廣告可以吸引這部分人的購買。

2.引導消費者消費

對于企業來說，廣告可以把企業產品或服務，用形式多樣的、具有感染力的語言、圖片、視頻、人物效應等，更為直觀、更為鮮活地傳遞給消費者，加深消費者對商品的印象，使消費者了解自身需求，從而結合實際選擇購買?？梢哉f，通過廣告的宣傳，有助于強化消費者的消費欲望，引導刺激消費者消費。從心理學角度來看，消費者心理學是市場營銷學科中一門很重要的科目。面對激烈的市場競爭，研究消費者心理是企業制定市場營銷策略的前提。消費者的購買行為受到一系列的因素的影響，在市場營銷策略實施前期，就應充分從消費者心理這方面進行市場分析，要考慮消費者有什么樣的需求，這些需求是怎么產生的，也就是消費者的認知如何，其次應研究消費者產生購買需求后是如何產生購買行為的？他通過何種方式進行信息收集的，以及通過哪些渠道了解產品的？什么樣的因素能夠影響消費者的態度？在對這一系列的消費者行為進行研究之后，再根據研究分析的結果來制定營銷策略，并且通過廣告來影響消費者的心理，通過廣告來使得消費者產生購買需求，獲取購買的信息，直至最后做出購買決定。

3.塑造品牌形象

品牌是企業核心競爭力之一，是企業寶貴的無形資產。同樣的產品，品牌能夠帶給消費著更良好、更為信任的心理感受和體驗。隨著消費者消費習慣和消費行為的不斷改變，要想培養忠實客戶越來越難，但是目前來說，消費者傾向于購買品牌產品，因此提升產品的知名度顯得尤為重要。同樣質地的一件衣服，淘寶賣幾十元，耐克、阿迪達斯賣幾百元，這就是品牌的力量。品牌不是一朝一夕形成的，離不開自身質量的過硬，也離不開廣告的大力宣傳。廣告宣傳不僅能夠打開新市場，而且有助于鞏固現有市場，增加老客戶對于品牌的忠誠度。研究表明，對某些品牌來說，因為廣告投放而增加的銷售量中，只有30%來自于新的消費者，剩下的70%來源于老顧客。特別是一些大的企業在投放廣告時，通常選擇黃金時段或者明星大腕代言，這本身也是資金雄厚的一種象征，更容易讓消費者引起信任，增加品牌影響力。

4.應對市場挑戰

在產品質量和服務相差無幾的情況下，消費者的消費理念、消費習慣很容易被先入為主的廣告宣傳所吸引和改變。面對激烈的市場競爭，如果競爭對手頻繁拋出廣告對自己大肆宣傳，那么消費者的第一選擇往往是這家競爭對手。而通過廣告正面宣傳自己產品和服務的優勢，可以避免被競爭對手打壓，有效應對市場挑戰。在這方面比較著名的有百事可樂與可口可樂之爭。百事可樂與可口可樂隸屬于兩家不同的公司，二者之間的競爭已有百余年。長期以來，圣誕老人的形象一直被可口可樂所使用，無論是廣告宣傳還是產品包裝中，很多地方都融入了圣誕老人的元素。面對此類情況，百事可樂只用了一則廣告，便為自己搶回了大量的市場份額：“夏天是百事時間”。在這則廣告里，圣誕老人不再是坐在雪橇里身背圣誕禮物的一貫形象，而是被重新打造為身著短袖在沙灘跳舞，跳到口渴的時候，沖到帳篷酒吧要了瓶百事可樂。這則廣告幽默地表明了連可口可樂的圣誕老人都喜歡上了喝百事可樂，同時也有力地打擊了老對手可口可樂公司。

四、商業廣告對于企業市場營銷的不利影響

1.過于追求廣告宣傳

廣告對于企業產品和服務的宣傳推介作用毋庸置疑。但是很多企業過于追求廣告宣傳而忽視了對自身營銷渠道或者是產品和服務進行改進。尤其是競爭對手之間，為了保持市場占有率，大打價格戰，但是價格戰的結果往往是兩敗俱傷，容易陷入惡意競爭的怪圈。有些甚至不惜夸大廣告效果，助長了虛假宣傳之風。例如曾經的中國非常知名的秦池酒業，因為營銷得力，尤其是廣告宣傳力度大，在全國的銷量可觀，但是秦池酒業卻過分看重商業廣告，為了奪得央視廣告的標王，秦池酒業不惜斥巨資，但是廣告效果卻不甚理想，最終企業破產倒閉。

2.增加企業營銷成本

商業廣告作為直接和消費者溝通的渠道，能夠幫助消費者了解企業的產品，從而幫助企業進行商品銷售。但是商業廣告有的時候卻給企業營銷帶來了不利的影響，尤其是對于企業的營銷成本來言，商業廣告的費用對于企業而言是一筆不小的開支。雖然網絡媒體的受眾超過了電視媒體，但是電視媒體依然是最有影響力的媒體，因此，很多企業在做廣告的時候為了取得良好的廣告效果，一般都要在電視上進行商業廣告宣傳。因為電視臺的分級制度，電視的廣告宣傳中，如果在中央電視臺的黃金時段進行廣告宣傳，可能需要企業拿出上千萬甚至是上億元的資金，如此高昂的廣告費用嚴重的增加了企業的負擔。對于這一部分廣告費用，很多企業選擇通過提高定價等方式將費用轉嫁給消費者，必然影響商品的銷量。

3.易給消費者造成片面印象

商業廣告時間一般較短，甚至只有幾秒鐘，不可能對于商品和服務進行面面俱到地展示。為了給消費者造成深刻的印象，商業廣告一般都會訴求一兩個商品特點，從而讓消費者記住商品。這樣以來容易導致產品本身的某些特點被放大了，而另一些特點卻被掩蓋，在吸引一批消費者的同時也失去了一批有其他訴求的消費者。比如韓束這個國產品牌，在廣告上主打的是美白，而且尋找的代言人都是一些年輕的明星，但是實際上韓束這個品牌的產品不僅可以美白，同樣可以保濕、抗老等，因為企業在廣告中過分的強調了美白的功能，所以很多對于護膚有保濕或者抗老需要的人可能就不會選擇韓束這個產品，一些中年人士也可能通過廣告認為這個產品和自己的年齡不符合，因此，可能不會選擇韓束作為自己購買的產品。再如海飛絲洗發水，因為去頭屑的功能深入人心，很多有頭屑煩惱的消費者都會選擇這個產品，但是對于沒有頭屑困擾的消費者而言，海飛絲不是他們的最佳選擇，但是海飛絲作為一款洗發水，不僅僅是具有去頭屑的功能，對于去油，清潔等效果也很明顯，但是因為去頭屑這樣的廣告宣傳，將很多消費者擋在了門外。

五、降低負面效應提升廣告效果的幾點建議

1.保證自身產品和服務質量

“打鐵還需自身硬?！币氡Ｕ蠌V告效果，提升自身產品和服務質量是前提。如果自身產品和服務足夠優秀，消費者能夠獲得很好的體驗，那么廣告對于這類商家來說就是錦上添花。如果自身產品和服務不過硬，甚至假冒偽劣、粗制濫造，廣告對于這類商家來說無異于飲鴆止渴，縱然廣告做的再好，也禁不起時間的考驗，很難獲得消費者的認可。比如，夢幻西游和魔法王座同樣是人氣天王周杰倫代言的一款游戲，但玩家數量卻差別很大。夢幻西游的活躍玩家有幾百萬之眾，魔法王座卻只有幾萬，其中最主要的原因就是產品質量的差別。夢幻西游的可玩性較強，玩家體驗很高，而魔法王座卻較之有點粗制濫造的感覺，可玩性不高，玩家流失較快。因此，對于企業特別是知名度不高的企業來說，提升知名度固然重要，但不要舍本逐末，一定要保障自身產品和服務的質量，如此才能保持持久競爭力。

2.提高廣告營銷效率

廣告營銷是講究效率的。廣告營銷效率直接體現在營銷成本控制和營銷效果保障上。廣告營銷高效率就是花最少的廣告費達到最好的營銷效果。反之，廣告的大投放卻沒有達到效果，就是低效率的表現。事實上，在不同的季節消費者對不同產品的關注度是不同的。即使是在同一天的不同時段，消費者的注意力和情緒也會有很大差異。試想一下，如果波司登羽絨服的廣告放在夏天來做，不僅是對企業人力、物力、財力資源的極大浪費，增加營銷成本，而且注定收效甚微。因此企業在制定廣告營銷策略時，應該根據不同季節、不同時段受眾對廣告關注度的差異性，對廣告投放時間進行合理分配。此外還應充分考慮企業的經營現狀、財力情況，以及當地的風土人情、生活習性、等，采取差異化的廣告營銷策略，降低企業營銷成本，提高廣告營銷效率。

3.豐富營銷手段

隨著廣告業的不斷成熟，企業也越來越重視廣告宣傳。與此同時，受一些虛假廣告、低俗廣告等影響，消費者對于廣告的信任度也在降低。加上受時間所限，廣告不能完全展示企業產品和服務特色，影響了產品和服務的營銷效果。事實上，廣告營銷只是企業營銷方式的一種，企業市場營銷不應過于依賴于廣告營銷。因此，企業要不斷豐富營銷手段，并予以合理搭配，多采用體驗式營銷、網絡營銷、數據庫營銷等手段，全面自身產品和服務的形象。要學會換位思考，更加重視消費者的體驗，抓住用好大數據時代來臨的機遇，注重消費者數據的收集、整理、儲存與分析，拉近與消費者的距離，從而擴大市場占有率和客戶占有率，提升營銷效果。

參考文獻：

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[3]詹馨蕊.現代商業廣告發展研究[J].中國商論,2015,10:137-138.

[4]邢和平.提高廣告營銷經濟效益的對策[J].現代商業,2012,35:64-65.

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一． 前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。

二． 市場分析

（一） 企業經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二） 產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

（三） 市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三. 廣告戰略

 服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

 長期性，在一定時段上推出一致的廣告宣傳。

 廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

 把握時機，靈活變通

四.廣告策略

（一）網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外可以啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。①在黃金時段做普通廣告，循環播放。②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。

彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發

短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

四. 廣告費用預算

（根據實際情況填寫）

篇(5)

1.網絡廣告應該與企業的市場客戶群相一致

網絡廣告進行廣告和宣傳的對象應該針對企業的目標人群，這是最基本的要求，每一個企業都有自己的專業產品，都有著特定的消費人群，進行廣告宣傳時，應該優先注意把廣告投放到目標人群中去，特別是中小企業，其生產的產品一般都比較的單一，市場的目標也比較的固定，有著細分的區域市場和消費客戶，而且中小企業財力較弱，能拿出來的宣傳費用比較有限，因此進行網絡廣告的宣傳必須注意對象，要保證網絡廣告投放的載體、內容、網站盡可能的精確地呈現在客戶面前。

2.網絡廣告應該與企業的網絡營銷策略互相配合

企業再利用網絡進行廣告宣傳時，會制定一定的網絡營銷策略，所謂網絡營銷策略，就是企業根據自身的宣傳目標，選擇合適的網絡營銷方法，而網絡廣告作為企業網絡營銷的重要組成部分，應該與其互相的配合，并服務于網絡營銷策略，如果網絡廣告的內容和形式脫離了公司整體的營銷策略，那么即使宣傳效果再好，在戰略上來說，也是失敗的，例如某白酒品牌進行宣傳時，其產品定位比較的高端，制定的網絡營銷策略就是圍繞打造中國高端白酒品牌，但是網絡廣告卻在內容上宣傳超值和活力，那么這一網絡廣告無論采用什么形式，在那些大網站上進行宣傳，對企業來講，都是沒有用處的，因為它本身已經與企業的網絡營銷策略不一致，模糊了宣傳的主旨。

3.網絡廣告應該注重性價比，合理的使用營銷費用

雖然網絡廣告的費用相較于傳統的媒體來講較為低廉，但對中小企業來說，也是一筆負擔，網絡廣告宣傳時要注意選擇性價比最優的形式，從而降低網絡營銷的費用，如果廣告宣傳時不注意進行仔細的考察，貿然選擇不合理的廣告形式，會帶來巨大的花費，且效果不一定好，如某一中小企業主要生產當地盛產的傳統點心，在進行網絡宣傳時，就應該注意，因為市場有限，主要局限于當地，投放廣告的網站不必是大型的門戶網站，可以選擇本地的論壇或者是地方網站，這樣費用較低，還可以進一步的細分，選擇民生飲食類的網站，進行，防止因為四面出擊，沒有針對性而導致廣告花費過大。

二、針對網絡營銷策略進行網絡廣告策劃

網絡廣告是網絡營銷的一個重要組成部分，也是網絡營銷的主要方式，可以說，做好了網絡廣告宣傳，企業的網絡營銷就成功了一半，因此根據企業的營銷策略，策劃出有效地網絡廣告宣傳十分重要。

1.提高網絡廣告的內容質量

我們都知道，良好的廣告內容是廣告成功的一般，網絡廣告雖然是是一種新型的廣告形式，但是這并不意味著它不需要良好的廣告內容，近些年來，隨著互聯網的不斷普及，網絡廣告的門檻也不斷的降低，越來越多的企業開始擁抱互聯網廣告，但是效果卻不一定好，很大一部分原因就是忽視了廣告內容的建設，僅僅是簡單的幾行字，沒有新穎生動的內容，再加上中小企業的網絡廣告財力有限，不能占據黃金位置，很容易就會淹沒在互聯網廣告的大海里面，要想殺出重圍，還需要在廣告內容和形式上下功夫，如現在十分流行的軟文廣告，把一些觀眾樂意了解的知識同企業的產品相結合，讓人們在瀏覽文章的同時，漸漸接受了廣告的內容。

2.豐富網絡廣告形式，選擇針對性平臺

網絡廣告要達到良好的宣傳效果，除了要有高質量的內容外，還需要有豐富的廣告形式，可供企業選擇的網絡廣告的形式是多種多樣的，有旗幟型廣告、按鈕型廣告、插播式廣告、關鍵字廣告、聲音廣告、全流量廣告等等，在廣告大爆炸的今天，每天人們眼前都會浮動著形形的廣告，如果廣告的形式平凡無奇，已經很難再去吸引人們的注意力了，為此企業應該豐富網絡廣告的形式，才能增加人們的注意力。另一方面，由于互聯網上面的網站眾多，企業在經費有限的情況下，必須注意廣告平臺的選擇，企業必須對可能的廣告平臺加以分析，選擇適合企業形象和產品特征，并能到達目標消費群體的廣告平臺，在效率和效果兩方面取得成功，為此，企業可以根據網頁內容與產品的相關度選擇平臺，根據自家產品的屬性，選擇與產品類似的網站，例如廠家進行新款手機的宣傳時，可以重點選擇科技資訊類的網站進行廣告投放，在宣傳運動服飾時，要注意選擇體育新聞的網頁，這樣投放的廣告針對性較強，可以為企業提高廣告的命中率，提高宣傳效果。

三、結語

篇(6)

隨著世界經濟的高速發展，我國社會主義市場經濟的逐步完善，必然要求現代企業的生產經營要緊跟世界形勢向市場經濟轉移。但就我國部分企業的市場營銷而言顯得問題較多。主要表現為：有些企業生產經營還是習慣于兩耳不聞世外事“，只拉車不看路”，習慣于計劃經濟管理，對售后服務、客戶反應以及后期訴求重視不夠。有些企業不作市場調查研究，項目盲目上馬，不主動了解客戶需求和商品市場發展趨勢，導致最后產品滯銷，企業被市場淘汰。有些企業在商品質量方面下的功夫有余，而在廣告宣傳方面下的功夫不足，片面地認為“皇帝的女兒不愁嫁”“、酒香不怕巷子深”、只要商品質量好就不用做廣告。有些企業在產品進入成熟期后，只顧低價促銷對市場的作用，而不注重提高產品的性能和技術含量，不注重企業文化建設和提升企業的形象及知名度。還有些企業，圖一時之利，不注重產品質量和售后服務，而是利用虛假廣告宣傳誤導消費者，有的甚至利用違背社會公德和社會秩序的廣告進行虛假宣傳，進行廣告欺詐，損害競爭對手的商品信譽和消費者的合法權益，這些都是現代市場經濟秩序所不允許的，也是現代法制社會所不能容忍的行為，最終只能是在市場經濟中撞得頭破血流而自取滅亡。

2對現代企業市場營銷方式的分析

解決我國現代企業在新時期市場營銷中的出路問題，首先要通過我們進一步解放思想，更新觀念，與時俱進，樹立正確的市場營銷理念，不斷探索和使用行之有效的現代市場營銷方式和推銷手段。

2.1注重企業文化建設，提升企業在消費者心目中的形象和信譽度企業形象滲透著企業文化，企業文化提升企業形象，兩者是相輔相成的關系，這是一個企業在生產經營中長期積累的過程，不是一朝一夕就可以建立起來的。企業在消費者心目中的形象，不僅要在企業目標、經營觀念上引入，突出在產品質量、科技研發和售后服務上下功夫，而且要在企業市場營銷行為中導入企業形象和企業文化，以消費者為本，為市場經濟服務，針對市場形勢變化，確定企業的經營策略，保持一種理性的態度，進一步突出企業獨特與眾不同的個性，注重企業文化建設，在企業的生產經營過程中始終保持持續的經營目標、方針和策略。

2.2選擇恰當的廣告宣傳提升企業的知名度

廣告宣傳在現代市場經濟社會中，對企業商品生產和流通起著重要的促進作用。廣告把企業生產和銷售方面的信息傳遞給廣大消費者，把各種服務信息傳遞給大眾，使消費者了解各種市場行情，以決定其消費選擇。廣告宣傳活動是一個不斷輸送各種信息和信息反饋的過程，可以極大地豐富和活躍市場，加速資源的交換和流轉，公開的信息使人們之間的選擇趨向公平和合理，減少和降低了各種成本，從而提高了企業經濟效益?？梢姡瑥V告宣傳是不斷地實現著生產與生產、生產與流通、生產與消費以及流通與消費之間的聯系，成為社會再生產順利進行不可缺少的條件。所以企業根據產品的特點和用戶的需求，選擇恰當的廣告媒介，使消費者賞心悅目，激發其購買欲望，達到推銷商品的目的。因此對現代企業廣告的要求是：實事求是、繪聲繪色和新穎奇特地反映產品質量，用深邃動人、風趣橫溢、妙語詼諧、讓群眾喜聞樂見的語言宣傳，達到提高企業知名度的效果。

3廣告宣傳在現代企業市場營銷中的效應

隨著我國市場經濟的快速發展，人們的物質文化生活水平日益提高，社會不同層次的消費需求異?；钴S，企業如何掌握市場經濟發展的動態，把握市場需求變化的規律就顯得尤為重要。廣告是最迅速、最經濟、最廣泛、最有效的方法之一。運用現代廣告宣傳來推銷商品，樹立企業形象或服務，向消費者傳遞產品信息與市場信息，從而實現企業自身的經營目標。廣告宣傳在企業營銷中充當著有聲或無聲、有形或無形的推銷員，扮演一個非常活躍的推銷角色，隨著社會主義市場機制的健全，廣告從業人員在廣告設計方面的工作更加復雜，廣告在未來經濟發展中的重要地位會日益顯示。

3.1廣告宣傳在企業或產品塑造形象方面的作用

可口可樂公司有一句格言“：成功在于廣告”。企業要讓消費者進一步了解認知形象及其產品，只有通過廣告宣傳來傳遞產品或服務信息，引導消費行為，開拓市場，為增加企業競爭優勢提供條件。因此，有人說廣告宣傳是聯系企業產銷的橋梁，是消費欲望的制造家，是企業的無敵推銷。還有人說，企業做生意不做廣告，就如同在黑暗中向心儀的姑娘擠眼送秋波，你自己在用心做什么，但別人誰也不知道。廣告是促進個別勞動轉化為社會勞動的有力手段，它有利于實現商品、服務的個別價值轉化為社會價值，從而完成商品、服務到貨幣的驚險跳躍。廣告是企業的市場信息來源之一，通過廣告可以了解同行業生產與發展狀況、價格情況、市場情況和競爭對手的多種信息，以及市場資源情況等，為企業決策和計劃提供了依據。廣告在提高企業和產品的知名度，創立企業形象，提高企業信譽等方面有著重要的作用。現代企業營銷思想就是要樹立形象，不是簡單地將產品銷售出去，而是追求企業長期利潤的增長和消費者滿意，更重要的是通過廣告宣傳讓企業的優質產品在消費者心目中留下深刻的印象，使大眾接受其形象或產品。在目前市場競爭十分激烈的情況下，各類商品的質量性能、科技含量和產品外包裝都不相上下，消費者第一次購買產品可能由于廣告宣傳的引導觸發而成，但此后的消費行為除了商品本身特色外，更會注重企業形象而購買，因此，企業經營目標追求的所在，就是要確立在大眾心目中的可貴形象，這是為其長遠戰略利益考慮的。

因此，廣告設計應突出企業文化，注重企業形象的設計，在設計中要把企業的象征標志、重要影響人物或特有色彩等有機統一組合起來，通過反映企業信譽、商品特色，凸顯企業整體的優秀性和特殊性，用此來傳達或表現企業形象。中國聯通標志是由火紅的中國結變形得來，更像是兩顆心緊緊相連，更體現了“讓一切自由連通”體現“和諧”。由此可見，成功的廣告設計大多是將企業形象、突出標志、商標品牌及其主要產品作為一個重要內容來展示，為消費者留下深刻記憶標示，塑造出適合消費者接受并認同的形象，創造出使消費者喜聞樂見的企業形象，最終建立起具有長遠價值的企業整體形象。

3.2廣告設計在企業發展中的重要作用

大家知道，廣告是現代市場經濟高度發展的產物和象征，廣告宣傳不僅是企業提升自身形象的需要，也是溝通產銷的橋梁和紐帶。廣告信息作為經濟信息的有機組成部分，在現代企業商品生產流通、發展市場等方面都具有重要的促進作用。現代商品是物質文明高度發展的表現，現代廣告活動是現代物質文明和精神文明的集中體現，它不僅傳播著企業的形象、產品、服務等重要信息，同時也在傳播著企業的文化。從李寧的“一切皆有可能”到利朗“簡約，不簡單”；從阿迪達斯“沒有不可能”的關懷，到361度“勇敢做自己”的廣告宣傳，所有這些在市場上取得成功的企業無不是通過廣告宣傳來樹立起了良好企業形象的，廣告在這些企業競爭成功中功不可沒。

篇(7)

筆者近期通過對多個品牌企業的廣告篇的比較，發現了一個很有趣的現象，大部分國內企業的廣告篇基本上都是比較直接的廣告訴求方式，似乎是要硬塞給你一個產品或一個信息，而另有些企業則樂崇于請明星以“使用專家”的形象做宣傳，操作手法和請個明星做減肥廣告如出一爐，而那個看了都想讓你砸電視機的“腦白金”廣告居然還有很多藥品（保健品）企業把它做為“圣經”，不知“腦白金”模式還會不會有什么效果？如果說，第一個策劃創意做“腦白金”廣告的是人才，那么第二個做這種廣告創意的就只能算是“蠢才”了！相對國內企業，一些國際品牌的廣告看了卻讓人記憶深刻，比如：強生的廣告，把鏡頭對準了生活中很普通的各角色，場面很自然，很溫暖，“因愛而生，強生！”，以很平和自然的方式實現了品牌傳播！芝華士的廣告，場景就是三個男人在冰雪覆蓋的海面垂釣，快樂輕松暢飲啤酒的場面，很好的傳達的品牌，有較高的品位，讓人久久回味！柯達的廣告也是以中國普通百姓的生活場景和笑臉鏡頭來宣傳品牌的。這些企業都用此種方式進行品牌傳播，在眾多中國國內企業直入式或強推式的廣告宣傳方式中立刻脫穎而出了！

以上所說的這些廣告的傳播方式，從專業的角度上講叫做“植入式營銷”廣告傳播。簡單的說，植入式營銷，是指將產品或品牌及其代表性的視覺符號甚至服務內容策略性融入生活、影視劇或電視節目各種內容之中，通過場景的再現，讓觀眾在不知不覺中留下對產品及品牌印象，繼而達到營銷產品的目的。 植入營銷相當于隱性廣告或稱其為軟廣告。植入式廣告不僅運用于影視，植入式廣告還可以“植入”各種媒介，報紙、雜志、網絡游戲、手機短信，甚至小說之中，實現營銷傳播。那么，和傳統廣告傳播方式相比，植入式廣告為什么能流行，并被觀眾（或者消費者）接受，主要在于：

首先，“植入式營銷廣告”是符合媒體消費者（或者觀眾）雙方的利益。尤其是電視媒體，采用植入式營銷沒有拿出更多時段，二是觀眾沒有為了看廣告多付出時間成本。

其次，植入式廣告或者植入式營銷如果做的好，就會給人潤物細無聲的功效。植入式廣告通過最形象、最生動的方式切入到普通人的生活當中。它可以引發一場流行的趨勢，甚至改變人們的某些消費觀念。小到一杯咖啡、一副眼鏡、一只手表，只要在一部觀眾喜愛的影片中出現，便會給人們留下一絲回味，而這種效果往往會超出傳統的廣告形式，實際上也就成了產品最有力的廣告宣傳。