序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇工業(yè)經(jīng)濟(jì)論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

(一)后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

美國社會學(xué)家Bell在《后工業(yè)社會的來臨》一書中提出了"后工業(yè)時(shí)代"(thepost-industrialage)[7]。西方主流經(jīng)濟(jì)學(xué)主要以技術(shù)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)來劃分經(jīng)濟(jì)時(shí)代:狩獵—采集經(jīng)濟(jì)時(shí)代(thehunter-gathererage)、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 (theagriculturalage,亦稱"農(nóng)耕時(shí)代/agrarianage")、工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代(theindustrialage)和知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代(theknowledgee-conomyage)。Cohen的《健康與文明的崛起》[8]6775、Johnson的《人類社會演進(jìn)》 [9]53、Clark的《世界經(jīng)濟(jì)簡史》[10]、Lenski&Nolan的《人類社會:宏觀社會學(xué)導(dǎo)論》[11]等書籍都對這種經(jīng)濟(jì)時(shí)代劃分法有詳盡介紹和運(yùn)用。本文根據(jù)分析和解決問題的需要,采用這種劃分方法,并定義工業(yè)經(jīng)濟(jì)與知識經(jīng)濟(jì)之交的過渡經(jīng)濟(jì)時(shí)代為后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

(二)協(xié)同動力研究

協(xié)同論(Synergetics)是"新三論"之一,20世紀(jì)70年代由聯(lián)邦德國著名物理學(xué)家Haken創(chuàng)立,后被廣泛應(yīng)用于科學(xué)、技術(shù)、社會、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,同時(shí)也給現(xiàn)代科學(xué)管理提供了新的視角和思路。國外學(xué)者Faulkner認(rèn)為,協(xié)同概念可以分解為"互補(bǔ)效應(yīng)"和"協(xié)同效應(yīng)"[12]。然而,在企業(yè)管理中對"協(xié)同"的態(tài)度并非都是積極的,雖然協(xié)同效能使企業(yè)趨之若鶩,但企業(yè)取得協(xié)同效應(yīng)之艱難卻使其望而卻步,甚至產(chǎn)生質(zhì)疑,亦即"協(xié)同陷阱"[13]。而我國學(xué)者在動力學(xué)研究方面成果頗豐,如:田會從宏觀角度闡釋了不同經(jīng)濟(jì)時(shí)期企業(yè)動力系統(tǒng)模型[14];樊燕萍等應(yīng)用系統(tǒng)思維方法、系統(tǒng)動力學(xué)來研究戰(zhàn)略并購問題[15];王光輝等基于動力學(xué)視角構(gòu)建社會輿論形成及干預(yù)的動力學(xué)模型[16]。然而,關(guān)于協(xié)同學(xué)與動力學(xué)結(jié)合的研究主要在于理論探索。如:孟琦等通過構(gòu)建協(xié)同動力模型對企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟自組織演化過程中協(xié)同機(jī)制的建立進(jìn)行理論探索[17];郭明彬、張陸洋等運(yùn)用協(xié)同學(xué)的伺服原理和自組織動力學(xué)模型來研究風(fēng)險(xiǎn)投資的競爭與協(xié)同機(jī)制[18]。本文嘗試構(gòu)建主導(dǎo)要素協(xié)同動力模型來解釋企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)在協(xié)同動力機(jī)制,并通過考察納斯帕斯與騰訊的成功聯(lián)盟進(jìn)行例證。

二、后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代主導(dǎo)要素協(xié)同動力模型

(一)不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代的主導(dǎo)要素

不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代要素的構(gòu)成是不一樣的,尤其是主導(dǎo)要素,可通過生產(chǎn)函數(shù)理論來解釋———人類社會的任何生產(chǎn)方式都是以當(dāng)時(shí)最短缺、最重要的生產(chǎn)要素為自變量的一種生產(chǎn)函數(shù)。因此,在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)社會,誰擁有了土地,誰就控制農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;在工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會,誰擁有資本(機(jī)器、廠房、原材料等),誰就控制工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代;同樣地,知識經(jīng)濟(jì)社會的主導(dǎo)要素就是知識。而后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代作為一種過渡性經(jīng)濟(jì)形態(tài),知識在其中的地位和作用上升,所以此時(shí)經(jīng)濟(jì)社會的主導(dǎo)要素便是資本和知識。

(二)后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代主導(dǎo)要素協(xié)同動力模型

后工業(yè)經(jīng)濟(jì)是以資本與知識為主導(dǎo)要素的混合經(jīng)濟(jì)形態(tài),此形態(tài)下資本與知識體現(xiàn)的是博弈關(guān)系還是協(xié)同關(guān)系,直接影響甚至決定事物的發(fā)展方向。所以,企業(yè)在投資與合作過程中,聯(lián)盟企業(yè)要正確處理好兩者(資本與知識)之間的關(guān)系,促使協(xié)同力始終大于博弈力,從而使聯(lián)盟發(fā)展壯大。在此,為了深入研究后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代聯(lián)盟企業(yè)之間的協(xié)同模式與動態(tài)關(guān)系,引入動力學(xué)原理和方法嘗試建立模型來探討企業(yè)聯(lián)盟協(xié)同動力機(jī)制。我們建立主導(dǎo)要素協(xié)同動力模型如圖1,假設(shè)斜面上的球體為企業(yè)聯(lián)盟,斜夾角α代表后工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的速度。聯(lián)盟中的投資與被投資企業(yè)分別是主導(dǎo)要素(資本與知識)的代表,其中:Fk代表資本動力,Fi代表知識動力,這兩種力量成為推動實(shí)現(xiàn)"企業(yè)利潤最大化目標(biāo)"的中堅(jiān)力量。而同時(shí)存在與前兩種動力目標(biāo)不一致的動力,即是企業(yè)聯(lián)盟的耗散力F= {F0,F1,F2,……}。這個(gè)模型簡明地反映了過渡期"后工業(yè)時(shí)代"聯(lián)盟企業(yè)形成的協(xié)同動力模型的變化過程。1.耗散力從投資到資金回報(bào)過程,聯(lián)盟企業(yè)既要受到市場經(jīng)濟(jì)壓力的影響,又要受到來自文化背景、價(jià)值取向、信息擁有等差異造成的分歧和摩擦,這些力的總和我們合稱為耗散力(F)。對于企業(yè)聯(lián)盟而言,在耗散力的作用下,企業(yè)間的協(xié)同合作創(chuàng)造的價(jià)值將逐步減少,同時(shí)增大投資失敗的可能性。圖1可見,耗散力可以分解為與"協(xié)同動力"方向相反的企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部阻力Fx以及與斜面垂直的市場環(huán)境壓力Fy。企業(yè)實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟后,關(guān)于耗散力問題主要有三種情況:(1)α=0時(shí),雙方積極共建和諧伙伴關(guān)系。最初聯(lián)盟內(nèi)部的阻力并不明顯(Fx值趨向于0),耗散力取決于市場經(jīng)濟(jì)壓力的大小,企業(yè)聯(lián)盟處于一種對外競爭狀態(tài)。(2)0<α<π/2時(shí),內(nèi)部阻力Fx逐漸上升,相反市場環(huán)境壓力將逐步減少,聯(lián)盟企業(yè)既競爭又協(xié)同,且后一種關(guān)系更為突出。(3)α=π/2時(shí),表明企業(yè)已進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代,此時(shí)企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)相當(dāng)成熟,可以游刃有余地應(yīng)對市場環(huán)境的各種變化(Fy值趨向于0),企業(yè)間的耗散力大小取決于聯(lián)盟內(nèi)部阻力的大小,企業(yè)聯(lián)盟表現(xiàn)出強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)。2.協(xié)同動力企業(yè)聯(lián)盟為了克服耗散力的負(fù)面效應(yīng),從系統(tǒng)內(nèi)部形成序變量即"資本+知識"的協(xié)同動力,促使聯(lián)盟企業(yè)相互融合來抵消耗散力以實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟價(jià)值。因此,協(xié)同動力與聯(lián)盟利益的方向是保持一致的,協(xié)同動力越大,得到的利益越多,可以表示為:Fki=F2k+Fi√2Fk=Fk1,Fk2,Fk3({,…};Fi=Fi1,Fi2,Fi3{,…}),其中:Fki表示沿著斜面方向的協(xié)同動力,Fk,Fi分別是與橫坐標(biāo)和縱坐標(biāo)平行的資本動力和知識動力,且隨著經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型速度α的加快,資本動力的引領(lǐng)地位逐漸被知識動力所取替,即資本動力趨于平穩(wěn),而知識動力順應(yīng)時(shí)勢而越發(fā)強(qiáng)大,因此協(xié)同動力的大小某種程度上取決于知識動力的大小。

三、案例分析

近年來,中國IT行業(yè)公司中創(chuàng)始人離職案例漸多。諸如:盛大入主后,2011年酷六網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO李善友離職;國美電器入主后,2012年庫巴網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王治全離職;雷士照明引入風(fēng)投資本后,2012年創(chuàng)始人吳長江爭奪控制權(quán)失利而出局。從中容易引發(fā)我們思考,"外人"成為控股股東,公司由控股股東還是企業(yè)家(創(chuàng)始人)管理?或者說公司運(yùn)營采取"誰投資,誰主導(dǎo)"模式還是采取"你投資,我經(jīng)營"模式?從現(xiàn)實(shí)情況來看,絕大多數(shù)公司仍停留在" 誰投資,誰主導(dǎo)"模式上。然而,事實(shí)證明,后者才是后工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)投資與合作的理性選擇。下面通過納斯帕斯與騰訊聯(lián)盟的成功案例分析來說明這一問題。 1998年納斯帕斯曾經(jīng)成立一家互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)公司,后因經(jīng)營效果不佳而關(guān)閉,而同時(shí)期的騰訊也陷入困境———因?yàn)橛脩舻募ぴ雠c資源(資金、設(shè)備、服務(wù)器托管費(fèi)等)短缺的內(nèi)在矛盾,馬化騰險(xiǎn)些把騰訊轉(zhuǎn)賣。納斯帕斯作為一家跨國大企業(yè)資本充足,卻缺乏一支知識豐富的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),相反,騰訊缺少的正是雄厚的資金做保障。所以,現(xiàn)實(shí)境況反而為兩者聯(lián)盟提供可能。

(一)納斯帕斯—騰訊聯(lián)盟

從1998年成立至今,短短十幾年間騰訊已發(fā)展到4.48億(一說6億多)活躍用戶,成為坐擁國內(nèi)外最大客戶群的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一,2013年實(shí)現(xiàn)凈利潤170多億元人民幣;公司市值由2007年的100億美元猛增到2014年的1416.8億美元,7年增長14.2倍,年均增長率達(dá)46.04% (100×(1+x)7=1416.8,x=0.4604),其中2008、2009年環(huán)比增幅高達(dá)100%(見圖2);相比近一年面書(Fa- ceBook,也作"臉譜")、蘋果(AppleInc.)、微軟(Microsoft)等世界主要IT企業(yè)的市值漲幅(截止2014年3月,見圖3), 騰訊為106.93%,僅次于面書而遠(yuǎn)高于其他同類企業(yè)。可見,騰訊迅猛崛起已成為當(dāng)今世界最大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。納斯帕斯成為這一奇跡的大贏家。2001 年納斯帕斯斥資3200萬美元入股騰訊,并以持股46.5%成為它的第一大股東。此后騰訊雖通過股市融資幾度調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu),但至2013年納斯帕斯(通過其旗下子公司MIH)仍持有騰訊33.93%的股權(quán),若以收市價(jià)360港元計(jì),騰訊的總市值高達(dá)6690億港元,而MIH所持股票市值為2269億港元。若將納斯帕斯入股騰訊的3200萬美元按當(dāng)時(shí)匯率折合約為1.95億港元計(jì)算,則它12年來獲利2267億港元,為其原始投資的1160多倍,年均增值率超過80%(1.95×(1+x)12=2269,x=0.801)。如此高額的投資回報(bào)和如此迅猛的資產(chǎn)增值速度,不僅讓納斯帕斯保持住非洲最大媒體公司的地位而且使其躋身世界IT投資巨擘之列。

(二)納斯帕斯與騰訊聯(lián)盟協(xié)同動力機(jī)制

根據(jù)協(xié)同學(xué)與動力學(xué)原理,在后工業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的作用下,資本、知識兩要素就會產(chǎn)生"協(xié)同序變量",使要素系統(tǒng)從無序進(jìn)入有序運(yùn)行狀態(tài),并且序變量產(chǎn)生的動力將驅(qū)動著聯(lián)盟系統(tǒng)向更高級的方向發(fā)展。在納斯帕斯與騰訊聯(lián)盟系統(tǒng)中,納斯帕斯是資本的代表,騰訊是知識的代表,兩者所形成的協(xié)同動力機(jī)制無疑可以很好地回答"后工業(yè)時(shí)代為什么納斯帕斯與騰訊聯(lián)盟能取得輝煌成就"這一問題。在此我們將企業(yè)聯(lián)盟與其發(fā)展的歷程結(jié)合起來探析"納斯帕斯與騰訊聯(lián)盟協(xié)同動力機(jī)制"1.初始期2001年納斯帕斯斥資3200萬美元入股騰訊,實(shí)現(xiàn)了兩者在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上的優(yōu)勢互補(bǔ)。當(dāng)年納斯帕斯占股46.5%,按照常規(guī)投資管理思維,納斯帕斯理應(yīng)安排人員進(jìn)入董事會或者掌控公司的經(jīng)營管理,但納斯帕斯采取的卻是"被動投資者"策略,讓騰訊的業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展到今天———如2003年騰訊雖偏重即時(shí)通訊工具QQ業(yè)務(wù),但為規(guī)避主打單一業(yè)務(wù)潛在的風(fēng)險(xiǎn),同年騰訊推出集廣告、游戲、新聞等于一體的門戶網(wǎng)站。從圖4—Ⅰ可見,兩者聯(lián)盟正處于初始期,納斯帕斯(資本)成為驅(qū)動系統(tǒng)運(yùn)行和完善的主動力,而騰訊(知識)在雄厚資金的支持下,能夠充分認(rèn)識到未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢,適時(shí)地調(diào)整和改變投資戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)來迎合發(fā)展需要。2.成長期2004年騰訊在香港證券交易所正式上市,標(biāo)志著納斯帕斯與騰訊聯(lián)盟進(jìn)入新的歷程。在騰訊的發(fā)展過程中,納斯帕斯加盟固然使騰訊"翻了身",而2005年職業(yè)經(jīng)理人劉熾平的加盟也對騰訊的發(fā)展意義重大。納斯帕斯作為騰訊的第一大股東,與騰訊秉承相同的管理理念———實(shí)行"市場化、專業(yè)化"管理,積極完善激勵(lì)制度、產(chǎn)權(quán)制度、職業(yè)經(jīng)理人制度,避免"內(nèi)部人控制"現(xiàn)象。從圖4—Ⅱ可知,后工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的速度(α)越快,騰訊的運(yùn)營模式顯得越來越重要,決定了聯(lián)盟的發(fā)展方向和動力大小。正因?yàn)轵v訊重視管理、信息技術(shù)、制度等知識要素的作用,大力推進(jìn)了電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展;同時(shí)在納斯帕斯強(qiáng)有力的庇護(hù)下,2008年騰訊收購納斯帕斯印度子公司的部分股份,加快了騰訊與大股東攜手海外投資的步伐。實(shí)踐證明,騰訊在自身"內(nèi)修"和納斯帕斯"外助"的共同作用下,創(chuàng)造出更大的協(xié)同力,2009年騰訊QQ用戶超4.5億,高于微軟和Skype在中國的用戶數(shù),同時(shí)當(dāng)年股價(jià)屢創(chuàng)新高,成為了納斯帕斯的最優(yōu)資產(chǎn)。3.成熟期2010以來騰訊大大加快投資并購的步伐。2010年與納斯帕斯聯(lián)合斥資6.88 億對Mail.ru集團(tuán)(原名DST,美國facebook的主要投資方)進(jìn)行投資,同年收購了Naspers泰國子公司49.9%的股份。并且據(jù)一項(xiàng)統(tǒng)計(jì),2010 年之前的十年內(nèi),騰訊大約只進(jìn)行了30次投資并購,而2010年1月至2011年10月已超40次[19]。國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板379家公司總市值為17000億元,而騰訊市值就近萬億,一家公司竟超過創(chuàng)業(yè)板市值的一半,其高成長性由此可見一斑[20]。無論從跨國投資并購還是從公司市值狀況來看,都可以體現(xiàn)出騰訊已是一家成熟的企業(yè)。所以,當(dāng)今騰訊即使面臨奇虎360、阿里巴巴等同行企業(yè)的激勵(lì)競爭,也能完全適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)潮流的沖擊而海內(nèi)外,進(jìn)而日益彰顯知識要素在新時(shí)代的主導(dǎo)地位,讓知識力量成為企業(yè)發(fā)展的根本動力(圖4—Ⅲ)。

篇(2)

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電子商務(wù)個(gè)性化需求的條件研究

作者：網(wǎng)友投稿文章出處：時(shí)間：2005-6-3

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電子商務(wù)個(gè)性化需求的條件研究

摘要：個(gè)性化需求已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展中一個(gè)重要的研究問題。本文從網(wǎng)站策略需求、產(chǎn)品策略需求研究個(gè)性化需求的內(nèi)在性，從生產(chǎn)模式、經(jīng)濟(jì)模式、經(jīng)營模式、價(jià)值模式的變化和相關(guān)案例，研究電子商務(wù)活動的個(gè)性化需求的必然性，從而得出個(gè)性化需求條件形成之必然。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)，個(gè)性化服務(wù)，個(gè)性化產(chǎn)品，無差異產(chǎn)品

Abstract:Theindividualizationrequirementhasbecomeanimportantresearchquestionine-commercedevelopment.TheinherentindividualizationrequirementisstudiedfromtheserequirementsofWebsitetacticsandproducttactics,theinevitabilityofe-commerceactivity-basedindividualizationrequirementisstudiedfromsomerelatedcasesandthechangesofproductionmodel,economicmodel,managementmodelandvaluemodel,andthentogettheinevitabilityofformingtheindividualizationrequirementinthispaper.

Keywords:E-Commerce,individualizationservice,individualizationproduct,Non-divergenceproduct

0、引言

一場廣袤而深刻的變革已經(jīng)來臨，不算上個(gè)世紀(jì)中葉起就有先知先覺的學(xué)者、政治家和企業(yè)家們，現(xiàn)實(shí)生活中的每一個(gè)人在進(jìn)入新千年門檻時(shí)，都感覺到即將到來的震動，盡管這新的時(shí)代才露端倪，不管我們它將它稱為什么：“知識經(jīng)濟(jì)”、“新經(jīng)濟(jì)”也好，“數(shù)字革命”、“虛擬經(jīng)濟(jì)”也罷，或是“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”、“信息經(jīng)濟(jì)”……我們知道它的主要來源是信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，使用者重新加入到生產(chǎn)中，通過因特網(wǎng)提供的企業(yè)與顧客即時(shí)雙向的交流通道，全球各地的顧客可隨時(shí)了解一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，獲得基于信息的服務(wù)，提出反饋意見，發(fā)出訂單乃至根據(jù)自己的要求參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

從[1]中利用個(gè)性化服務(wù)成功的范例說明了網(wǎng)絡(luò)營銷個(gè)性化服務(wù)的成功之道和實(shí)施個(gè)性化服務(wù)的局限性，到[2]中傳統(tǒng)工業(yè)的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和管理等諸多方面闡述了前瞻性的理念所引入的個(gè)性化服務(wù)，到[3]中為了實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù)從技術(shù)層面而提出的虛擬設(shè)計(jì)系統(tǒng)，它們各自從不同的角度或?qū)用娓嬖V了我們一個(gè)事實(shí)，基于電子商務(wù)的個(gè)性化服務(wù)已經(jīng)成為一種現(xiàn)實(shí)，一個(gè)重要的研究課題。因此，全面地研究電子商務(wù)的個(gè)性化需求，已經(jīng)成為一種必然，尤其是從個(gè)性化服務(wù)和產(chǎn)品的條件形成上研究，更能充分地理解和應(yīng)用個(gè)性化特色。

1、電子商務(wù)的個(gè)性化需求

電子商務(wù)的個(gè)性化需求包括個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品。

個(gè)性化服務(wù)是指商家根據(jù)每一位顧客的年齡、身份、職業(yè)、品味等個(gè)人特點(diǎn)，過去的購買行為和購買偏好等因素，因人而異的提供獨(dú)特的產(chǎn)品和針對。

在產(chǎn)品的表現(xiàn)上，產(chǎn)品的生命周期的各個(gè)階段，尤其是早期階段（包括概念設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、工藝規(guī)劃和制造階段），處理消費(fèi)者的個(gè)性化需求，吸引消費(fèi)者對新產(chǎn)品的注意力，可以幫助制造企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)更加符合市場需求的產(chǎn)品。

2、電子商務(wù)中個(gè)性化需求的內(nèi)在性

當(dāng)人們把電子商務(wù)活動說成是“鼠標(biāo)+水泥”模式時(shí)，不管這種說法在初期的理解上的褒義或貶義，但是，隨著時(shí)間的延續(xù)和電子商務(wù)的發(fā)展，“鼠標(biāo)+水泥”的確刻畫出電子商務(wù)活動的內(nèi)在性。

從電子商務(wù)活動過程來看，“鼠標(biāo)”表示了客戶的屬性，即客戶利用鼠標(biāo)在網(wǎng)絡(luò)上對網(wǎng)站點(diǎn)擊的隨意或隨機(jī)性；“水泥”表示了網(wǎng)站的屬性，即，網(wǎng)站的吸引人之處，也就是如何利用個(gè)性化的服務(wù)和個(gè)性化的產(chǎn)品，有效地將潛在的客戶轉(zhuǎn)變成真正的客戶，將新客戶轉(zhuǎn)變成忠誠的客戶，轉(zhuǎn)變靠的就是“水泥”的“粘合”屬性。

2．1網(wǎng)站策略需求

網(wǎng)站策略是網(wǎng)絡(luò)營銷特有的策略。在網(wǎng)絡(luò)空間中，網(wǎng)站是企業(yè)最重要的標(biāo)志，在Internet上設(shè)立網(wǎng)站是企業(yè)進(jìn)行電子商務(wù)的基礎(chǔ)。網(wǎng)站不僅代表了企業(yè)自身的形象，而且也直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。通常，企業(yè)的網(wǎng)站策略主要是通過網(wǎng)站宣傳策略和網(wǎng)站設(shè)計(jì)策略來實(shí)現(xiàn)的。

網(wǎng)站宣傳可分為網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道兩大類。傳統(tǒng)渠道就是指借助于電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)的媒體宣傳企業(yè)網(wǎng)站，這和傳統(tǒng)的廣告方式并沒有區(qū)別。另一種方式，則是借助于新興的網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳企業(yè)的網(wǎng)站，其目標(biāo)是設(shè)法使企業(yè)網(wǎng)站信息散布在眾多的網(wǎng)絡(luò)空間上，并建立從這些空間直接鏈接到企業(yè)網(wǎng)站的路徑。具體的方式就是采用網(wǎng)站登錄和建立鏈接。因此，網(wǎng)站的宣傳策略很難表現(xiàn)出網(wǎng)站本身的獨(dú)特個(gè)性化，更多的是需要網(wǎng)站設(shè)計(jì)策略的個(gè)性化。

網(wǎng)站設(shè)計(jì)是網(wǎng)站能否成功的關(guān)鍵，客戶登錄網(wǎng)站的首要目的就是要查閱相關(guān)的內(nèi)容，獲得相關(guān)的信息。因此，在網(wǎng)站設(shè)計(jì)過程中，在符合國際通行標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，滿足為客戶提供需要的內(nèi)容和快速反應(yīng)客戶的請求。客戶在訪問站點(diǎn)時(shí)，關(guān)心的不是管理者的個(gè)人信息，也不是企業(yè)的機(jī)構(gòu)設(shè)置，而是你能生產(chǎn)什么商品或提供什么服務(wù)，商品與服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格，以及售后服務(wù)等信息，因此，在以生產(chǎn)商品為核心的企業(yè)，產(chǎn)品應(yīng)成為整個(gè)站點(diǎn)建設(shè)的基本核心；在以提供服務(wù)為核心的企業(yè)，服務(wù)就成為建站的核心內(nèi)容。除了具體內(nèi)容表現(xiàn)外，網(wǎng)站上商品和服務(wù)項(xiàng)目放置的位置，隨著客戶訪問的頻次動態(tài)調(diào)整，使客戶能更方便地獲取所需信息，體現(xiàn)出更多的個(gè)性化。

2．2產(chǎn)品策略需求

產(chǎn)品是傳統(tǒng)營銷組合理論中的核心，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤和再生產(chǎn)的保證。在“4Ps”向“4Cs”轉(zhuǎn)移的過程中，客戶占據(jù)了產(chǎn)品的中心的地位，但產(chǎn)品在營銷中的價(jià)值卻沒有降低。

在產(chǎn)品的各個(gè)層次（核心利益層次、基本產(chǎn)品層次、期望產(chǎn)品層次、附加產(chǎn)品層次、潛在產(chǎn)品層次）中，一方面，由于網(wǎng)絡(luò)市場所特有的虛擬性、與消費(fèi)者交流的及時(shí)互動性和產(chǎn)品本身的不同特性，在網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品和傳統(tǒng)市場營銷中的產(chǎn)品有很大的不同。另一方面，由于消費(fèi)者需要的個(gè)性化、多樣化，使產(chǎn)品概念中的核心利益層次、基本產(chǎn)品層次和期望產(chǎn)品層次已經(jīng)不能滿足客戶的需要，附加產(chǎn)品層次和潛在產(chǎn)品日益成為企業(yè)獲得客戶的重要手段。

盡管網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷方式相比在信息渠道、交互性等方面具有不可比擬的優(yōu)勢，但同樣在產(chǎn)品不可觸摸、缺少人情味等方面也處于明顯的劣勢，所表現(xiàn)來的、最為明顯的就是產(chǎn)品的無差異化。所謂的無差異化產(chǎn)品是指適合在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，而網(wǎng)絡(luò)市場是全球性的，產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售將面對全球的消費(fèi)者，并且都是以數(shù)字化的信息向消費(fèi)者展示。

由于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品展示的無差異化，很容易造成網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的質(zhì)量不確定性。原因是：①客戶通過瀏覽接觸產(chǎn)品，而產(chǎn)品的數(shù)字化則使客戶對產(chǎn)品的了解無法像傳統(tǒng)般對產(chǎn)品進(jìn)行全面的了解，客戶只能從電子商務(wù)網(wǎng)站上了解到產(chǎn)品的價(jià)格、性能和大致的外觀等，無法真正了解產(chǎn)品的質(zhì)量，數(shù)字產(chǎn)品更是如此；②INTERNET上信息的真實(shí)程度，無法得到識別；③目前INTERNET不屬于任何組織管理，廠商并無法保證信息能夠完全的、不被惡意修改的傳遞到客戶手中，客戶對此產(chǎn)生懷疑態(tài)度；④大部分網(wǎng)站高額的維護(hù)費(fèi)用，形象包裝和廣告推廣費(fèi)用，網(wǎng)上商品的價(jià)格不具有明顯的競爭力，一些網(wǎng)站為了生存，采取低價(jià)策略，用假冒商品替代，價(jià)格不一致，導(dǎo)致“檸檬問題”。上述問題的產(chǎn)生，是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的無差異化屬性，也是信息不對稱的結(jié)果。克服這些問題的最有效途徑就是使客戶能夠?qū)Ξa(chǎn)品有差異化的體驗(yàn)，具體表現(xiàn)在無差異產(chǎn)品在不同商業(yè)運(yùn)作方式網(wǎng)站所附帶的增值不同，能夠?yàn)榭蛻籼峁┑娜缰Ц斗?wù)、物流配送、功能更多的后臺支持和網(wǎng)站功能及產(chǎn)品的相關(guān)信息服務(wù)。這也是產(chǎn)品策略個(gè)性化需求的因素。

3、企業(yè)經(jīng)營方式的個(gè)性化需求

回顧十?dāng)?shù)年來從工業(yè)經(jīng)濟(jì)到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)換過程，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的經(jīng)營方式正在發(fā)生根本性的變化。大致可歸類總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

3．1從大規(guī)模生產(chǎn)到敏捷制造

亞當(dāng)·斯密的勞動分工理論造就了工業(yè)社會。專業(yè)化的生產(chǎn)提高了勞動生產(chǎn)率，降低了單位成本，形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。可以說，工業(yè)社會相對于農(nóng)業(yè)社會的特征優(yōu)勢就存在于大批量生產(chǎn)之中。然而，大批量生產(chǎn)并不是盡善盡美的：在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，生產(chǎn)者與使用者距離非常近，甚至是合一的，他可以制造出非常合乎使用者要求的東西。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，分工越來越細(xì)。環(huán)節(jié)越來越多，生產(chǎn)者與使用者的距離越來越遠(yuǎn)，使用者的聲音常常由于過長的生產(chǎn)——銷售鏈而傳不到生產(chǎn)者的耳中。

從第5代市場營銷觀念的演進(jìn)，我們可以看到工業(yè)社會為克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者的分離而做出的努力：從亨利·福特的生產(chǎn)觀念到產(chǎn)品觀念，從推銷觀念到市場營銷觀念及社會市場營銷觀念所做出的轉(zhuǎn)變。但由于科技手段或稱為時(shí)代的限制，此種分離只能在一定程序上得以緩和卻無法完全消除。

但在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，使用者重新加入到生產(chǎn)中，通過因特網(wǎng)提供的企業(yè)與顧客即時(shí)雙向的交流通道，全球各地的顧客可隨時(shí)了解一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，獲得基于信息的服務(wù)，提出反饋意見，發(fā)出訂單乃至根據(jù)自己的要求參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品雖然可能由于顧客的個(gè)性化定制而各不相同，但是由于網(wǎng)絡(luò)的作用，而仍然享有大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)——即所謂“敏捷制造”。生產(chǎn)者和消費(fèi)者因?yàn)楣I(yè)革命而離異，現(xiàn)在卻由于網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的敏捷制造而破鏡重圓，融合了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代和工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代生產(chǎn)制作的優(yōu)點(diǎn)，敏捷制造使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)品不僅享有更低的成本，而且因此貼近顧客需求。借著信息技術(shù)，使用者和生產(chǎn)者已經(jīng)合二為一了。

如果要以兩個(gè)人（其人名也恰巧是公司名）來形象的說明這一轉(zhuǎn)變，則最好的選擇是“從福特（FORD）到戴爾（DELL），正如享利·福特首倡了大規(guī)模生產(chǎn)并成為其代表一樣。戴爾卻是敏捷制造或曰大規(guī)模個(gè)性化定制（Masscustomization）的先驅(qū)和典型。

3．2從商品經(jīng)濟(jì)到服務(wù)經(jīng)濟(jì)

工業(yè)經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)重心的角色轉(zhuǎn)換。20世紀(jì)80年代經(jīng)貿(mào)組織成員國凈增的6500萬個(gè)工作崗位中，95%都是由服務(wù)業(yè)提供的。美國企業(yè)家保羅·霍肯在《下一代經(jīng)濟(jì)》中提出：信息經(jīng)濟(jì)的對立面是特質(zhì)經(jīng)濟(jì)。每一項(xiàng)勞動，每一件產(chǎn)品都包含物質(zhì)和信息兩部分，如果物質(zhì)部分占了很大的比重，就是物質(zhì)經(jīng)濟(jì)——即傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)；那么，如果信息部分占的比重大，就是信息經(jīng)濟(jì)——即下一代經(jīng)濟(jì)。信息經(jīng)濟(jì)是“智能”占主導(dǎo)地位的服務(wù)型經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的服務(wù)性工作，與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的服務(wù)性工作不同，后者只限于生產(chǎn)輔助（如配送設(shè)施，銀行等）和個(gè)人服務(wù)（如商業(yè)零售、家政服務(wù)等），而前者先包含4個(gè)層面：①個(gè)性化服務(wù)；②商業(yè)服務(wù)；③交通運(yùn)輸、通信和公用事業(yè)等方面的服務(wù)；④信息、教育、衛(wèi)生研究和政府部門的服務(wù)。這些部門的中心任務(wù)是創(chuàng)造、處理和分配信息，其中前3個(gè)層面在工業(yè)社會也會有涉及，但對社會的發(fā)展最有決定意義的正是第四個(gè)層面服務(wù)的增加。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)之間在產(chǎn)品質(zhì)量和成本方面的競爭將漸漸退出歷史舞臺，競爭焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)移到服務(wù)質(zhì)量上。IBM公司表示，該公司不是在從事電腦制造，而是在提供滿足客戶需求的服務(wù)。微軟公司總裁比爾蓋茨說過，今后微軟80%的利潤將來自產(chǎn)品銷售后的各種升級換代和維護(hù)咨詢等服務(wù)，只有20%的利潤是來自產(chǎn)品本身。自20世紀(jì)80年代以來，世界服務(wù)貿(mào)易異軍突起，發(fā)展迅猛，目前的經(jīng)營額已超過全球貿(mào)易總額的1/5。

3．3從實(shí)體經(jīng)營到虛擬經(jīng)營

虛擬化這一嶄新的企業(yè)組織和經(jīng)營方式，似乎以超光速的步伐向我們走來，一經(jīng)出現(xiàn)就迅速在全球開花。虛擬化正為世界經(jīng)濟(jì)提供一個(gè)全新的、倍增的拓展空間。其實(shí)，虛擬化經(jīng)營說到底也是一種通過專業(yè)化生產(chǎn)提高效率的行為，類似這種行為早就存在于勞動分工出現(xiàn)后的人類歷史中。但是由于交易成本，信息溝通等問題，導(dǎo)致輔助專業(yè)勞動無法社會化。現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，使得這種輔助勞動大規(guī)范社會化成為可能，也是目前為止最有可能提供個(gè)性化電子商務(wù)的模式。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從兩個(gè)方面引發(fā)了虛擬化經(jīng)營的出現(xiàn)：首先，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)虛擬化經(jīng)營提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，使得企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中的最大優(yōu)勢，可以僅保留其核心的功能，而將其他功能通過各種方式（如聯(lián)合、委托、外包）借助外部的資源力量進(jìn)行整合來實(shí)現(xiàn)。其次，市場情況和競爭方式的新特點(diǎn)，形成了對虛擬化經(jīng)營的內(nèi)在需求。瞬息萬變的市場和服務(wù)競爭的取勝條件，要求企業(yè)必須具備靈敏的反應(yīng)能力和富有彈性的動態(tài)組織結(jié)構(gòu)，即需要建立虛擬企業(yè)。

虛擬企業(yè)一般有以下幾個(gè)特點(diǎn)：企業(yè)界定模糊；信息共享、彼此信賴；專業(yè)人員地位強(qiáng)化；虛擬經(jīng)理的出現(xiàn)。應(yīng)客戶要求，改變產(chǎn)品或服務(wù)的彈性大，由此帶來虛擬企業(yè)的如下優(yōu)勢：有利于技術(shù)開發(fā)，有利于客戶關(guān)系管理方式開拓市場，有利于共同籌資，有利精簡結(jié)構(gòu)，有利于專業(yè)化生產(chǎn)，有利于多元化經(jīng)營。

3．4從價(jià)值鏈到價(jià)值網(wǎng)

由以上關(guān)于虛擬企及其合作和未來組織特點(diǎn)可以看到：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是傳統(tǒng)價(jià)值鏈重新構(gòu)造的時(shí)代。工業(yè)時(shí)代企業(yè)賴以創(chuàng)造和建立競爭優(yōu)勢的，由基本活動（內(nèi)部后勤——生產(chǎn)作業(yè)——外部后勤——市場和銷售——服務(wù)）和輔助活動（采購——技術(shù)開發(fā)——人力資源的管理——企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施）組成的，已在企業(yè)內(nèi)部強(qiáng)化了的一條價(jià)值鏈，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，將由虛擬化經(jīng)營，更加專門的分工與合作和網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)所代替。在網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，自由職業(yè)者將增多，企業(yè)、團(tuán)隊(duì)乃至個(gè)人是一個(gè)個(gè)的節(jié)點(diǎn)或核心，承擔(dān)著相當(dāng)于傳統(tǒng)價(jià)值鏈上某一個(gè)或幾個(gè)環(huán)節(jié)的更加專業(yè)化的核心業(yè)務(wù)，其價(jià)值將由他客戶聯(lián)系的多少，親疏和服務(wù)的滿意程度來決定。只有采取這種方式，個(gè)性化服務(wù)在電子商務(wù)中的開展才能面對最小的阻力，以最靈敏的狀態(tài)一一面對“新經(jīng)濟(jì)”下的多樣客戶。

4、成功案例簡單分析

電子商務(wù)個(gè)性化的產(chǎn)品和個(gè)性化服務(wù)以滿足個(gè)性化的需求的成功案例或許更能說明問題。

4．1案例1

滿足個(gè)性化需求在電子商務(wù)活動中的成功者一定得談?wù)凱C零售業(yè)的巨頭——Dell公司。Dell公司是由其創(chuàng)始人MichaelDell于1983年在其德克薩斯州的大學(xué)宿舍創(chuàng)辦的，現(xiàn)在Dell公司年銷售額可達(dá)180億美元，共PC機(jī)的銷售量已經(jīng)超過了老牌的電腦巨IBM.、Hewlett-Packard和Compaq。Dell公司之所以取得如此大的成就，是與其獨(dú)特的經(jīng)營模式是分不開的。電腦銷售，一般是通過商進(jìn)行的，而Dell公司卻采取一種直銷模式即“按用戶訂單裝配電腦”的模式。用戶可以通過電話和互聯(lián)網(wǎng)將自己所需的電腦組合、配置、型號等資料告知Dell公司，Dell公司就按用戶的要求定制出用戶所需的電腦，從客戶訂貨到送貨時(shí)間不超過36小時(shí)。此外，Dell公司還為其最好的客戶創(chuàng)建了1500個(gè)個(gè)性化主頁，使得他們可以直接獲得公司的許多信息資料。Dell的個(gè)人電腦單機(jī)銷售額年增長率為70%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過整個(gè)行業(yè)的平均增長率（11%）。

4．2案例2

如果說Dell是把一個(gè)新興的科技產(chǎn)業(yè)帶入個(gè)性化的大潮的話，那么Amazon就是把一個(gè)承續(xù)上千年的書籍銷售也帶入這場大潮。

Amazon是一個(gè)虛擬的網(wǎng)上書店，它沒有自己的店面，而是在網(wǎng)上進(jìn)行在線銷售。它提供高質(zhì)量的綜合節(jié)目數(shù)據(jù)庫和檢索系統(tǒng)，用戶可以在網(wǎng)上查詢有關(guān)圖書的信息。如果用戶認(rèn)為需要購買的話，可以把選擇的書放在虛擬購書籃，最后查看購書籃中的商品，選擇合適的服務(wù)方式并提交訂單，那么讀者所選購的書在幾天后就可以送到家門上了。Amazon書店還提供了完善的售后服務(wù)，例如，讀者可以在拿到實(shí)質(zhì)的30天內(nèi)，將完好無損的書和Music退回Amazon。Amazon將原價(jià)退款。當(dāng)然Amazon的成功還不止源于此，如果一位顧客在購買一本書，下次他再次訪問，映入眼簾的首先是這顧客的名字和歡迎的字樣；Amazon使用推薦軟件對他曾經(jīng)購買過的書以及該讀者對其他書的評價(jià)進(jìn)行分析后，將向讀者推薦他可能喜歡的新書，只要用鼠標(biāo)點(diǎn)一下，就可以買到該書了；Amazon能對顧客購買過的東西進(jìn)行自動分析，然后因人而異地提出合適的建議。讀者的信息將被再次保存。這樣顧客下次來時(shí)就能更容易買到想要的書。

4．3案例3

如果說Dell和畢盡是銷售有形的商品的話，那么前程無憂網(wǎng)就是地地道道的“人販子”了。因?yàn)槿巳硕际遣煌模敲催@個(gè)“人販子”的生意就是徹徹底底的個(gè)性化，為買家量身訂做的了。

前程無憂網(wǎng)目前是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的最大招聘網(wǎng)站，就北京地區(qū)而言，其網(wǎng)站收入占據(jù)了總收入的50%以上；他們的另一塊王牌就是前程周刊，這份由前程無憂自辦的報(bào)紙?jiān)谖錆h，西安、成都等內(nèi)地城市有很大的影響力。其實(shí)，前程無憂所做的很簡單，人才來找它，用人單位也來找它，它只要把各方面的資料整合后再搬上平臺，本來沒什么可個(gè)性的，但因人才這種特殊的商品，使得前程無憂網(wǎng)在個(gè)性化服務(wù)方面就更加前程無憂了。

前程無憂網(wǎng)在2000年底就已經(jīng)達(dá)到收支平衡，2001年收入達(dá)1.6億，預(yù)計(jì)2002度可以突破2.7億大關(guān)。就在本文成文前，本人收到來自前程無憂網(wǎng)的一封電子郵件，信中提醒我在其網(wǎng)站上注冊的個(gè)人簡歷已經(jīng)半年沒有更新了，并建議我為了保證簡歷的實(shí)效性立即更新。前程無憂網(wǎng)就是這樣做到對客戶貼身服務(wù)。

5、結(jié)束語

由以上三個(gè)案例可以看出成功的個(gè)性化服務(wù)的電子商務(wù)化企業(yè)，無不是在其組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組成上具有極強(qiáng)的敏捷性，要想在電子商務(wù)個(gè)性化的舞臺上有施展空間的話，除了應(yīng)意識到滿足個(gè)性化需求的趨勢外，更應(yīng)該理解滿足個(gè)性化的動因和必然性。

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篇(3)

關(guān)鍵詞：半工業(yè)化；華北鄉(xiāng)村；近代中國

本文以近代華北鄉(xiāng)村手工織布業(yè)為個(gè)案，分析半工業(yè)化在近代中國的興起、發(fā)展及其衰退的全過程。半工業(yè)化是相對于工業(yè)化而言的，從一般意義上講，工業(yè)化是指非生物動力取代生物動力的過程，西方傳統(tǒng)工業(yè)化史論者認(rèn)為，以技術(shù)變革為核心的產(chǎn)業(yè)革命是工業(yè)化的開端，德國經(jīng)濟(jì)史學(xué)家魯?shù)婪颍畢呜悹柼卦谄涿豆I(yè)化史》一書中就曾經(jīng)典性地指出：“在機(jī)器時(shí)代破曉以后，隨著紡織的機(jī)械化，隨著蒸汽機(jī)作為一項(xiàng)新的能源，隨著從單件生產(chǎn)過渡到系列生產(chǎn)，過渡到大規(guī)模生產(chǎn)，人類社會才開始了巨大的變化，我們稱之為工業(yè)化的這種變化．”[1](P1)然而，20世紀(jì)70年代以來，西方經(jīng)濟(jì)史學(xué)界強(qiáng)調(diào)制度變遷重于技術(shù)進(jìn)步，提出了原始工業(yè)化理論，把工業(yè)化的歷史追溯到大機(jī)器工業(yè)產(chǎn)生之前的農(nóng)村手工業(yè)經(jīng)濟(jì)內(nèi)部，著重探討原始工業(yè)化與工業(yè)化第一階段、即紡織工業(yè)之間的聯(lián)系，美國經(jīng)濟(jì)史學(xué)家門德爾斯于1972年發(fā)表了其成名作《原始工業(yè)化：工業(yè)化進(jìn)程的第一階段》，并不斷修正原始工業(yè)化的概念，最后將它表述為“為傳統(tǒng)組織的、為市場的、主要分布在農(nóng)村的工業(yè)的迅速發(fā)展”。如果從人類工業(yè)生產(chǎn)活動的整體而言，原始工業(yè)化對工業(yè)化的導(dǎo)向作用無疑是存在的，也正是在這個(gè)意義上，原始工業(yè)化才真正具有了“原始”的含義。但如果從單個(gè)國家和地區(qū)的情形分析，并非所有的原始工業(yè)化都能導(dǎo)向工業(yè)化，反過來說，并非所有的原始工業(yè)化都在工業(yè)化啟動并獲得一定發(fā)展之后便銷聲匿跡，尤其在落后國家和地區(qū)，由于工業(yè)化基本上是移植外來工業(yè)文明的結(jié)果，原始工業(yè)化甚至傳統(tǒng)鄉(xiāng)村工業(yè)仍在一定時(shí)間、一定范圍內(nèi)繼續(xù)存在，不過，這時(shí)候的鄉(xiāng)村手工業(yè)作為工業(yè)化進(jìn)程第一階段的“原始”意義就不再存在了。但是，在若干行業(yè)、若干地區(qū)，工業(yè)化早期的鄉(xiāng)村手工業(yè)與傳統(tǒng)意義上的鄉(xiāng)村手工業(yè)確實(shí)不同，其固有面貌正在日益改變，筆者主張用“半工業(yè)化”來描述這種現(xiàn)象，本文所界定的“半工業(yè)化”包括以下內(nèi)涵：在工業(yè)化的背景下，以市場為導(dǎo)向的、技術(shù)進(jìn)步的、分工明確的專業(yè)性手工業(yè)鄉(xiāng)村的興起與發(fā)展。在一個(gè)時(shí)期中，鄉(xiāng)村手工業(yè)在地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量及家庭經(jīng)濟(jì)中的地位迅速上升，在很大程度上改變了鄉(xiāng)村手工業(yè)依附于農(nóng)業(yè)的自然經(jīng)濟(jì)狀態(tài)，轉(zhuǎn)向與工業(yè)化建立更密切的關(guān)系．19世紀(jì)末20世紀(jì)初至20世紀(jì)30年代，華北織布業(yè)中的若干區(qū)域，如高陽、寶坻、定縣、濰縣等就是半工業(yè)化特征最為明顯的地區(qū)．

首先，從技術(shù)進(jìn)步層面分析．高陽、寶坻、定縣、濰縣等地先后使用了效率大大高于老式木機(jī)的鐵輪機(jī)，在整體上形成規(guī)模生產(chǎn)，如高陽，在1908年以前還使用雙手投梭的老式木機(jī)，生產(chǎn)效率低下，1909年左右，高陽旅外人士從天津引進(jìn)鐵輪機(jī)，到1914年，“高陽有織機(jī)2500—3700架之?dāng)?shù)，其中木機(jī)約十分之一二”，鐵輪機(jī)已開始占據(jù)絕對的優(yōu)勢，此后高陽區(qū)內(nèi)鐵輪機(jī)迅速增加，1915年，為5726架，1917年突破l萬臺，1920年超過2萬臺，到1928年達(dá)到29631臺，其中擁有技術(shù)水平較高的簍子提花機(jī)4056臺(P9-18)。改良機(jī)的應(yīng)用增加了土布的花色品種、提高了土布的標(biāo)準(zhǔn)化，高陽手織布的“最初制品僅有16支紗織成之白粗布、粗斜紋布兩種，宣統(tǒng)二年(1910—1911)間，添用20支及32支紗織標(biāo)布、市布、細(xì)斜紋布、提花條子布、被褥被面等。民國元年更添用42支紗織造愛國布及各種袍料，民國七八年間更添用人造鷥造各色提花緞(俗名法麻緞，花色極繁)．”同樣，定縣在清朝末年，“于引進(jìn)機(jī)紗之外，定入復(fù)將投梭改良為拉梭式，生產(chǎn)力增加一倍。民元以后，又輸入鐵輪機(jī)，紡織兩方面技術(shù)上的限制，得此解除，定縣織業(yè)，方能迅速發(fā)展。”濰縣織布區(qū)半工業(yè)化的興起和發(fā)展也離不開機(jī)紗的使用和改良織機(jī)的輸入，民國初年濰縣東鄉(xiāng)有人從天津攜機(jī)數(shù)架回鄉(xiāng)推廣傳習(xí)技術(shù)，改良出品，該機(jī)“系鐵輪木架之鐵木機(jī)，通稱鐵輪機(jī)．亦名腳踏織布機(jī)，各種輪軸系以生熟鐵制成，其架框則以槐楸木制之，高l公尺7寸，長l公尺l寸，寬2公尺，計(jì)重250公斤，能織白粗布、蚊帳布、斜紋布、線呢、嗶嘰及各種提花布、白細(xì)布等．”該縣東鄉(xiāng)濰河沿岸各村莊手織業(yè)者迅速接受了新式織機(jī)，1915至1916年間發(fā)展到500臺左右，1923年前后又由東鄉(xiāng)傳人南鄉(xiāng)、北鄉(xiāng)、西鄉(xiāng)，遍及全縣，布機(jī)達(dá)5萬臺以上，成為一個(gè)后起的半工業(yè)化地區(qū)。

其次，從市場層面分析，華北鄉(xiāng)村手工業(yè)生產(chǎn)的主要目的不再是家庭消費(fèi)，而是為市場生產(chǎn)，尤其是為區(qū)域外市場生產(chǎn)．寶坻、高陽、定縣、濰縣等地區(qū)所生產(chǎn)的土布大多銷往本縣以外的市場，其中東北、內(nèi)蒙古、西北等地是上述地區(qū)土布的主要市場，如寶坻土布業(yè)較為發(fā)達(dá)的1923年，棉布銷售額的92％和銷售值82％都在當(dāng)時(shí)河北以外地區(qū)，具體銷售區(qū)域如表1：

表1 1923年寶坻棉布銷售區(qū)域

銷售區(qū)域|數(shù)量(匹)| 百分比|價(jià)值(元)| 百分比

熱河|3303000| 72|7392000| 6l

東三省| 680000| 15|1734000| 14

西北| 246000| 5| 792000| 7

河北| 360000| 8|2226000| 18

總計(jì)|4589000| 100|12144000| 100

資料來源；方顯廷、畢相輝：《由寶坻手織工業(yè)觀察工業(yè)制度之演變》，《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)報(bào)》第4卷，第2期。

高陽棉布銷售區(qū)域更廣，幾乎遍及全國各地，如表2所示．1932年河北本省銷售高陽布共計(jì)515581匹，占全國銷售總額的42．95％，銷售值4283301元，占全國銷售值的40％。無論是銷售量還是銷售值，高陽棉布的主要市場都在本省以外．值得注意的是，1932年是高陽織布業(yè)衰落的年代，在河北本省所銷售的棉布中，真正在本地集市上所售棉布僅為149889匹，銷售值為1379077元，在全國銷售額中的比重分別為12．49％和12．84％．

表2 1932年高陽布匹銷售區(qū)域分布情況

區(qū)域名稱|銷售數(shù)量(匹)|百分比|銷售價(jià)值(元)|百分比

河北| 515581.0| 42.95| 4283301.25| 39.88

山西| 238857.0| 19．s9| 1990542.62| l8.53

河南| 177515.0| 14.79| 1566649.14| 14.59

山東| 6700.0| 0.56| 82006.4l| o．76

綏遠(yuǎn)| 52326.5| 4.36| 278953.55| 2.60

察哈爾| 21772| 1.81| 181374 15| 1.69

陜西| 82610| 6.88| 829698.81| 7.73

甘肅| 27386| 2.28| 247524.28| 2.30

湖北| 23309| 1.74| 324399.28| 3.02

湖南| 11571| 0.96| 163599.94| 1.52

四川| 31966| 2.66| 665700.58| 6.20

江蘇| 1168.5| 0.10| 13157.04| 0.12

廣東| 1965| 0.16| 37751.03| 0.26

貴州| 7184| 0.59| 85566.92| 0.80

總計(jì)| 1200361|100.00|10740224.90|100.00

資料來源：據(jù)吳知：《鄉(xiāng)村織布工業(yè)的一個(gè)研究》第 236—238頁表重新計(jì)算編制。

19世紀(jì)90年代初，定縣棉布開始銷往境外，后，專營口外貿(mào)易的晉商在定縣開設(shè)的布店日多，定縣土布輸出也日益增多，據(jù)估計(jì)，1913年達(dá)200萬匹，1914年達(dá)260萬匹，1915年達(dá)400萬匹，約值2494000元，是定縣土布輸出的最高記錄．另據(jù)估計(jì)，濰縣織布區(qū)，“每年出布約1000萬匹，約值7500萬元以上。其銷路遍及全國，而且以河南為最。”（P132）后起的濰縣織布區(qū)也是以區(qū)域外市場為依托的。

最后，從鄉(xiāng)村手工業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的地位來看，手工織布業(yè)在近代華北鄉(xiāng)村尤其是河北高陽、寶坻、定縣、山東濰縣等地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量及其家庭經(jīng)濟(jì)中的地位顯著上升，對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的依附性大大弱化，轉(zhuǎn)而與工業(yè)化建立更密切的聯(lián)系．在這些地區(qū)，農(nóng)戶從事鄉(xiāng)村手工業(yè)所獲得的收人大大高于其他地區(qū)，如1924年，河北寶坻織布業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)織戶每家依靠織布的平均純所得為105．1l元，依靠農(nóng)作物的凈收入．佃農(nóng)平均為26．38元，半自耕農(nóng)為86．62元，也就是說，佃農(nóng)農(nóng)戶的織布收入約占總收入的80％，半自耕農(nóng)的織布收入占總收入的55％，高陽織布區(qū)1932年共計(jì)50793人從事織布，據(jù)對344家織戶的抽樣統(tǒng)計(jì)分析，“平均每家全年收入152．91元，織布工資75．11元，占49．12元，自織布匹凈利45．60元，占29．82％，兩項(xiàng)合計(jì)為120．71元，占78．94％，而平均每戶耕地凈利僅27 96元，占18．29％，副業(yè)及其他工藝收入4．24元，占2．77％。”(p142)可見，手工織布業(yè)在高陽農(nóng)民家庭經(jīng)濟(jì)中的地位是相當(dāng)重要的。定縣、濰縣兩大織布區(qū)的情形與上述兩地大體相似。

明清史學(xué)者對于明清之際的中國是否存在著原始工：業(yè)化現(xiàn)象歧見明顯，但基本上肯定在手工棉紡織業(yè)中沒有出現(xiàn)原始工業(yè)化的跡象。也就是說。直到前夕，鄉(xiāng)村手工棉紡織業(yè)仍然處在家庭自給自足的經(jīng)濟(jì)體系之中，華北地區(qū)也不例外。那么工業(yè)化發(fā)生之后，為什么沒有摧毀手工棉織業(yè)?相反，是什么力量導(dǎo)致鄉(xiāng)村手工棉織業(yè)某種程度的發(fā)展呢?

首先，華北鄉(xiāng)村手織業(yè)的半工業(yè)化得益于早期工業(yè)化所帶來的技術(shù)進(jìn)步。鄉(xiāng)村手工棉紡織業(yè)在我國農(nóng)村有著悠久的傳統(tǒng)，這主要是受到農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境惡劣、人均耕地嚴(yán)重不足的影響，直到前夕，以家庭為生產(chǎn)與消費(fèi)單位的自給自足體系仍然廣泛地存在，“如果不受外來經(jīng)濟(jì)勢力的推動，一切仍如從前一樣，那么相信它還會繼續(xù)下去的．”(P11)在半工業(yè)化的興起過程中，我們不必諱言外國先進(jìn)技術(shù)的客觀作用，“倘無外國之貨物與

技術(shù)之輸入，中國經(jīng)濟(jì)社會恐猶是二千年來之社會，而不能有絲毫之改變．今日之得有新式工業(yè)，豈非受外國工業(yè)品之刺激而始然乎?”(P390)所謂“外來勢力”就是大機(jī)器工業(yè)的全球化浪潮，對于傳統(tǒng)的手工業(yè)來說，工業(yè)化尤如一面雙刃劍，它既給傳統(tǒng)手工業(yè)以致命一擊，又在一定意義上激活了鄉(xiāng)村手工業(yè)中的某些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。對棉紡織業(yè)來說，遭受致命打擊的是傳統(tǒng)手紡紗，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的機(jī)紗剝離了手紡紗與手織布的緊密聯(lián)系，剝奪了它賴以生存的出路；激活的是織布業(yè)，長期因紡紗的供不應(yīng)求而得不到發(fā)展的手工織布業(yè)，因此解除了發(fā)展的“瓶頸”，它的發(fā)展反過來又進(jìn)一步要求改良織機(jī)，提高效率。19世紀(jì)末20世紀(jì)初，我國相繼出現(xiàn)了改良的手拉機(jī)與足踏機(jī)，“拉機(jī)一人一日，約能織布四、五十尺”(P682)，比起老式的木機(jī)來，手拉機(jī)的效率已大大提高。1905年后，又有日本鐵輪機(jī)的輸入，該機(jī)“每日可織布80至100尺之多，且無須用手來投梭，因此布面可加寬至2尺2寸以上，而仿制進(jìn)口的寬面洋布。”(p11)改良織機(jī)的輸人大大提高了手工織布的效率，提高了土布質(zhì)量，增加了花色品種，使其更適于市場需求。技術(shù)進(jìn)步的機(jī)紗與改良織機(jī)的輸入與使用激活了鄉(xiāng)村手工業(yè)，“寶坻手織工業(yè)之興起，即系受新式織布機(jī)及洋紗輸入之影響”。華北其他鄉(xiāng)村織布業(yè)的半工業(yè)化亦莫不如此，這是就客觀條件而言的。

其次，在主觀上，在華北鄉(xiāng)村半工業(yè)化發(fā)軔的19世紀(jì)末20世紀(jì)初，晚清政府在“振興工藝”的口號下大力興辦工藝局，培養(yǎng)了一批適應(yīng)半工業(yè)化所需的技術(shù)力量，這批鄉(xiāng)村技術(shù)人才的出現(xiàn)恰逢其時(shí)，他們回到鄉(xiāng)村，推動了半工業(yè)化的發(fā)展．如成立于1903年的直隸工藝局，所設(shè)實(shí)習(xí)工場從1903年至1907年，“先后畢業(yè)者共計(jì)二千余人”。此外，直隸各屬傳習(xí)工場藝徒人數(shù)達(dá)2712人[10](p526—532）。這些畢業(yè)生成為直隸乃至華北鄉(xiāng)村手工業(yè)的技術(shù)骨干，直隸“各屬民辦工廠，所用技師匠目，多屬該廠畢業(yè)工徒；東三省、山西、河南、陜西諸省官立工廠，來場調(diào)用工徒亦復(fù)不少。”[11](P1—2)“實(shí)習(xí)工場對華北手工業(yè)最大之貢獻(xiàn)，則為高陽土布之發(fā)展。蓋當(dāng)時(shí)由工藝局行文各縣，提倡手工藝，經(jīng)高陽李氏派人來實(shí)習(xí)工場實(shí)習(xí)機(jī)織，并由勸業(yè)鐵工廠供給織機(jī)。返鄉(xiāng)以后，逐年推廣，遂造成河北省高陽土布之巨大工業(yè)．”[12](p4—6）寶坻也同樣受益，直隸織布工場織染部設(shè)立后，“寶坻學(xué)生之來津習(xí)紡織者，即傳人日本機(jī)器及新式織布方法……肆意仿制，織布業(yè)亦于是發(fā)展矣。”山東各屬工藝局的“畢業(yè)工徒，無慮千數(shù)，分布各地，類能實(shí)行其所學(xué)說者。謂今日山東工業(yè)之發(fā)達(dá)，實(shí)基于此。”[13]

民間組織與地方能人在華北鄉(xiāng)村半工業(yè)化的興起過程中也發(fā)揮了重要作用，僅以高陽縣為例，該縣土布的改良就是由高陽商務(wù)分會肇始，1906年“高陽商會集資向天津日商田村洋行購買織機(jī)，試辦工廠，是為高陽布實(shí)行改良之始，光緒末年商會諸人所辦之織布工廠已養(yǎng)成王徒多人，加以天津?qū)嵙?xí)工廠及各縣工藝局養(yǎng)成之工徒，亦多散歸鄉(xiāng)間輾轉(zhuǎn)傳習(xí)，因之高陽附近農(nóng)民熟悉織布新法日漸增多”，高陽商會還針對手織業(yè)者無力置機(jī)和購紗的狀況，“又聯(lián)合各布莊籌集資金，向天津購買大批織機(jī)，規(guī)定貸機(jī)并領(lǐng)紗織布之辦法”，同時(shí)“選本地良工巧匠仿做若干架，放給織布客戶，改織寬面土布，推廣實(shí)行，日增月益”[14](p225)，該會還曾多次開會集議推廣鄉(xiāng)村手織業(yè)，僅在1910—1912年間就14次集會研究與土布有關(guān)的擴(kuò)充鐵輪機(jī)、勸立織布場、籌議減免稅、設(shè)立工藝研究所等事宜，工藝研究所旨在“提倡織紡，振興實(shí)業(yè)，研究工藝，改良布質(zhì))”[14](p233)。正是由于該會“在事人員提倡織紡，悉心籌劃，調(diào)查本地之情形，因時(shí)度勢，煞費(fèi)苦心，竭盡百般之心力，方成一邑之生計(jì)”[14](p227)。經(jīng)過第一次世界大戰(zhàn)期間的發(fā)展，高陽織布區(qū)已擴(kuò)展成為包括高陽、蠡縣、安新、清苑、任邱等五縣共計(jì)414村、43萬人在內(nèi)的以高陽縣城為中心的手織業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)。民國時(shí)期的高陽縣志載：“張興漢，字造卿，以商起家．……與韓偉卿、楊木森、李秉熙等創(chuàng)辦商會，改良織布．二十年來，附高百里間，賴織布以營生者十居八九．”另外。高陽留祥左村人王士穎仿造改良機(jī)的示范效應(yīng)也十分明顯，高陽購進(jìn)東洋鐵機(jī)之初，“行之?dāng)?shù)年少成效．公研其故，仿其制而改造之，始適于用。自是高、蠡、清、安各縣機(jī)聲相接，布貨之流通，遍各省矣”[15](P11、12)。在高陽織布業(yè)最興盛時(shí)期，“本縣李叔良、李希古諸君賡續(xù)提倡，盛甲北省”[15](P6)。民國初年，蘇子權(quán)將提花機(jī)引進(jìn)高陽。為高陽產(chǎn)品創(chuàng)新提供了技術(shù)支撐。還應(yīng)指出，在高陽布業(yè)發(fā)展困難時(shí)期的1921—1925年，農(nóng)村中一部分“能人”(一鄉(xiāng)或村中殷實(shí)而經(jīng)驗(yàn)豐富的機(jī)戶，在鄉(xiāng)里中較受人敬重)應(yīng)商人之請，擔(dān)任“機(jī)領(lǐng)”或“機(jī)頭”，他們的職責(zé)：“(1)遇有商號須添雇機(jī)戶時(shí)，介紹新機(jī)戶；(2)指導(dǎo)督察他所領(lǐng)的機(jī)戶，努力工作，按時(shí)繳布；(3)如機(jī)戶有領(lǐng)線后，不能繳布的，代商號追索原料或償金．”(p22)“機(jī)領(lǐng)”或“機(jī)頭”的出現(xiàn)為高陽布業(yè)渡過困難時(shí)期作出了貢獻(xiàn)。

鄉(xiāng)村手工棉紡織業(yè)本來就是傳統(tǒng)農(nóng)民家庭經(jīng)濟(jì)的重要部分，是應(yīng)對人口壓力、消化剩余勞動力的重要途徑，在農(nóng)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益尚未提高、新的就業(yè)門徑尚未開辟之前，農(nóng)民不會輕易放棄傳統(tǒng)手工業(yè)，這并非農(nóng)民保守使然，實(shí)乃生存所必需。機(jī)器棉紡織業(yè)發(fā)展的趨勢本來是要摧毀鄉(xiāng)村手工棉紡織業(yè)的，它也確實(shí)摧毀了鄉(xiāng)村手工棉紡織業(yè)中的紡紗環(huán)節(jié)，為自己造就了一些市場空間，使鄉(xiāng)村手工業(yè)陷入“山窮水盡疑無路”的困境，但它沒有足夠的力量完全取代手工棉織業(yè)，沒有使失業(yè)的手工業(yè)者得到新的工作機(jī)會，相反，它的畸形發(fā)展只有建立在手工棉織業(yè)的基礎(chǔ)之上，因此客觀上激活了手工織布業(yè)。近代華北若干地區(qū)的民間組織、地方能人在這種困境中利用早期工業(yè)化所造成的客觀上的技術(shù)進(jìn)步，引進(jìn)先進(jìn)工具，培養(yǎng)技術(shù)人才，走上了“柳暗花明又一村”的曲徑，道路雖然崎嶇不平，但終究是一種進(jìn)步。可以說，正是由于這些主、客觀因素的作用，才使得近代華北若干區(qū)域的鄉(xiāng)村手工棉紡織業(yè)進(jìn)入半工業(yè)化發(fā)展階段。

但是，除個(gè)別地區(qū)外，近代華北鄉(xiāng)村手織業(yè)大體上在20世紀(jì)30年代早期就出現(xiàn)了明顯的衰退，有些地區(qū)的衰退出現(xiàn)得更早，其表現(xiàn)主要是生產(chǎn)萎縮、產(chǎn)量劇減、從事手工業(yè)生產(chǎn)的人數(shù)相應(yīng)下降。如寶坻布業(yè)高峰時(shí)的1923年，依附于商人雇主的織機(jī)8180架，1933年減為375架，減少了96％，織戶由7620戶減至360戶，減少了95％，產(chǎn)量則由3222920匹減為105000匹，減少97%。又如高陽織布業(yè)在1929年時(shí)開工的平面織布機(jī)約25000架，提花機(jī)約4300余架，使用棉紗約80000包，人造絲約20000箱，1930年，仍在生產(chǎn)的平面機(jī)約20000架，提花機(jī)約2300架，1931年平面織布機(jī)更減為15000架，提花機(jī)約1100余架，使用棉紗約25000包，人造絲約4000箱，衰落趨勢十分明顯(p27)。濰縣是一個(gè)后起的鄉(xiāng)村織布業(yè)經(jīng)濟(jì)區(qū)，1937年后，織布業(yè)跌人谷底，據(jù)調(diào)查，此前濰縣織布區(qū)擁有織機(jī)10萬臺，此后，布機(jī)數(shù)量大帽下降，濰縣織布區(qū)僅存5000臺，其它布機(jī)或被嚴(yán)重破壞，或被迫拆賣、或流往濟(jì)南、青島、徐州、煙臺等地，所使用的棉紗從全盛時(shí)期的10萬捆下降到1940年度的l萬捆，濰縣土布業(yè)從此一蹶不振[16](P30)。

原因究竟何在?時(shí)論認(rèn)為“手工業(yè)因?yàn)榧夹g(shù)的缺乏科學(xué)基礎(chǔ)，生產(chǎn)的不經(jīng)濟(jì)，制品之缺乏標(biāo)準(zhǔn)，就造成其本身的不健全，年來之衰落，實(shí)由于此”[17]，這是從手工業(yè)生產(chǎn)內(nèi)部而言的，但并不是主要的原因。半工業(yè)化在不同地區(qū)、不同行業(yè)的發(fā)展程度不同，相對而言，高陽、濰縣等地織布業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)與花色品種明顯高于其他地區(qū)，織戶不僅使用了技術(shù)冰平與效率均較高的鐵輪機(jī)和簍子提花機(jī)，而且所生產(chǎn)的布匹種類與花色繁多，基本上能滿足用戶的所有需要，如棉布類包括白布、色布、條布、格布、呢布、十字布、斜紋布、寬面床單布、格紋布、斜紋條、羅紋布、小提花布、電光布、袍料、裙料等等，麻布類有葛、綢、緞、羅紡、綈、麻絲格、襯里綢等。所以，調(diào)查者曾指出：高陽“所出各種布匹，名目過多，實(shí)舉不勝舉，且花紋顏色，日新月異”(p217—221)。還應(yīng)指出，分散的農(nóng)民織戶和富裕的農(nóng)民已經(jīng)出現(xiàn)了聯(lián)合開辦作坊、甚至手工工場的趨勢，以高陽最為典型，1926年至1932年，“興起了一種主匠制的家庭工廠和增加了許多織賣貨的織戶……工廠的廠主，大都就是織布工人出身，見織麻布的獲利，以他歷年的經(jīng)驗(yàn)和積蓄，自己或合伙開辦小規(guī)模的織布工廠，購織機(jī)自數(shù)架至十架不等，普通不過十架，招收工人學(xué)徒，代他做準(zhǔn)備及織布工程，一切由自己監(jiān)督指導(dǎo)，但很少再親自動手了。”[10]有些織布工場甚至開始了向小型織布工廠轉(zhuǎn)化的的嘗試，如“民國22及23兩年(1923、1924)之間，同和工廠曾首先購置電力絡(luò)經(jīng)機(jī)3架，整經(jīng)機(jī)2架，緯線機(jī)1架，電力提花鐵木機(jī)1架，電力條紋鐵木機(jī)2架，都是柴油引擎拖動發(fā)電機(jī)再轉(zhuǎn)動各機(jī)，試驗(yàn)成績，已有可觀．”(P30)這表明，華北鄉(xiāng)村織布業(yè)中的半工業(yè)化已經(jīng)顯露出向工業(yè)化過渡的曙光。但所有地區(qū)都無例外地在1930年代初處于衰退之中，可見，技術(shù)與效率等內(nèi)部因素并非是半工業(yè)化衰退的主要原因。

那么，鄉(xiāng)村半工業(yè)化現(xiàn)象的萎縮是否是由于工業(yè)化的高度發(fā)展，已到了近代鄉(xiāng)村必須放棄傳統(tǒng)增長方式的地步呢?我們的回答也是否定的。就鄉(xiāng)村織布業(yè)來說，機(jī)織布與手織布生產(chǎn)效率及生產(chǎn)成本的比較，調(diào)查中的分歧較大，據(jù)嚴(yán)中平考證，“普通力織機(jī)。織造十四磅粗布，每十一小時(shí)工作日，平均至少可出布五十碼，可管理二臺至六臺，即以四臺計(jì)，每人每日可出布二百碼，約合五十丈。今日所通行之手織機(jī)，每人每十一小時(shí)工作日，至多可出布一百二十碼，是即一人使用力機(jī)的產(chǎn)量，為使用手機(jī)產(chǎn)量的四倍以上”[19](p688—689)。不過也有考證者認(rèn)為，以人力為動力的鐵輪機(jī)與以電力帶動的鐵機(jī)每日(以12小時(shí)計(jì))最高生產(chǎn)能力相等，均能織成長5丈2尺寬2尺4寸至5寸的32支頭等布一匹[20]。再比較生產(chǎn)成本．王子建曾對高陽織布區(qū)手織業(yè)與東南各省華商紡織廠作過以下對比，在高陽，每一機(jī)(鐵木機(jī))每一天可以成布100尺，需人工2人以上，在華商紡織廠，每一力織機(jī)每天可以成布125尺，只需人工1人，高陽織100尺布的工資需七角七分半，而在大工廠里卻只要四角六分，即使把動力設(shè)備等統(tǒng)加上去，后者仍站在優(yōu)越的地位上(p141)．實(shí)際上，這是很不全面的、只作了人工成本的對比，人工成本之外，機(jī)織布的間接生產(chǎn)成本(如間接人工、折舊、輔助物料、動力費(fèi)、稅捐、修繕、保險(xiǎn)費(fèi)、職員薪金、職工伙食、文具等)、推銷及管理費(fèi)用等均作比較。我們?nèi)栽V之于王子建對七省華商紗廠的調(diào)查，表3是各種規(guī)格機(jī)織布每匹總成本：

表3 各種規(guī)格機(jī)織粗細(xì)布每匹總成本(單位：元)

成本分類| 細(xì)布7磅| 9磅| 10磅| 12磅|粗布13磅| 14磅| 15磅| 16磅

直接人工成本| 0.330| 0.424| 0.537| 0.587| 0.407| 0.492| 0.410| 0.394

間接生產(chǎn)成本| 0.686| 0.881| 1.146| 1.308| 0.869| 0.928| 0.883| 0.905

推銷及管理成本| 0.009| 0.011| 0.015| 0.016| 0.011| 0.014| 0.010| 0.011

總成本| 1.025| 1.316| 1.698| 1.911| 1.287| 1.434| 1.303| 1.310

貿(mào)料來源：王子建、王鎮(zhèn)中：《七省華商紗廠調(diào)查報(bào)告》第216頁．

下面是加上原料成本的進(jìn)一步核算，以12磅細(xì)紗為例，每匹布除漿質(zhì)外，約用紗u．1磅左右，假定經(jīng)緯紗均為22支，每磅紗價(jià)為0．54元，那么原紗成本即為6．21元，加上1．911元的直接人工等三項(xiàng)成本，共計(jì)8．121元。按上海貨價(jià)季刊所載，1932年12磅細(xì)布，全年平均每匹賣價(jià)，折合成銀元為9．378元。這樣，每銷售棉布一匹，可獲毛利1．257元。在此基礎(chǔ)上減去應(yīng)付的利息0.637元，以及官利0.360元，則所得純利益為0．260元。如按折合成銀元后的最低價(jià)、即7．832元售出，則又當(dāng)虧損1．286元之多．因此，當(dāng)時(shí)“若干布廠工程師，咸謂每織布一匹，當(dāng)虧本一元”[21]（P218），看來，并非夸張。如果我們再考慮到鄉(xiāng)村手織業(yè)低廉的人工(甚至不計(jì)成本的勞動力)、及無需付出管理費(fèi)用的事實(shí)，那么，即使按力織機(jī)四倍于手織機(jī)的生產(chǎn)效率算，機(jī)織布在競爭中也未必能占據(jù)絕對優(yōu)勢。這也就說明，鄉(xiāng)村織布業(yè)中的傳統(tǒng)增長方式尚未失去其生命力，其他鄉(xiāng)村也或多或少地存在著類似的情況，這種現(xiàn)象的存在是近代中國城市低度工業(yè)化狀況所造成的，在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)，鄉(xiāng)村半工業(yè)化與城市低度工業(yè)化將共處共存．

從王業(yè)文明進(jìn)化史看，近代華北鄉(xiāng)村手工棉織業(yè)中的半工業(yè)化不過曇花一現(xiàn)，但它卻留下了絢麗的光彩．它既不同于封建制度下的傳統(tǒng)手工業(yè)，也非工業(yè)化前的原始工業(yè)化，而是在大機(jī)器工業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生并獲得一定發(fā)展之后，傳統(tǒng)手工業(yè)尋求生存與發(fā)展的一種積極方式。盡管在種種外力的干擾下，華北鄉(xiāng)村手工棉織業(yè)中的半工業(yè)化進(jìn)程被迫中斷，但就已經(jīng)出現(xiàn)的向工業(yè)化轉(zhuǎn)化的趨勢來判斷，半工業(yè)化實(shí)際上是傳統(tǒng)手工業(yè)與大機(jī)器工業(yè)之間的一種動態(tài)現(xiàn)象．在落后國家和地區(qū)，城市低度工業(yè)化與鄉(xiāng)村半工業(yè)化將在一個(gè)相當(dāng)時(shí)期內(nèi)相互依存，如何促進(jìn)半工業(yè)化向工業(yè)化轉(zhuǎn)化，是全面實(shí)現(xiàn)工業(yè)化不可忽視的一個(gè)領(lǐng)域．

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