序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇培訓(xùn)保險(xiǎn)感悟范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國(guó)壽這塊神奇的土地情景。記得那時(shí)自己是第二次來(lái)到廈門(mén)就直奔到中國(guó)人壽集美支公司面試時(shí)，當(dāng)時(shí)的老總韓步全就開(kāi)門(mén)進(jìn)山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。總的感覺(jué)我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯(cuò)，并且和自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)也對(duì)口，一天工作7個(gè)小時(shí)，周末不用上班就覺(jué)的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。

真正踏入組訓(xùn)這個(gè)神圣的職業(yè)可以說(shuō)是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無(wú)知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無(wú)期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年7月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個(gè)職場(chǎng)的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開(kāi)始了一步一步地實(shí)踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一切頃刻在集美支公司實(shí)現(xiàn)了。XX年11月29日從重慶回來(lái)后，我時(shí)刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順?lè)澹瑑晌活I(lǐng)導(dǎo)為我爭(zhēng)取到這次難得培訓(xùn)機(jī)會(huì)。可以說(shuō)這個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)在我的心里期盼很久了、很久了。因?yàn)槲业膶W(xué)歷只有大專(zhuān)和同齡人相比可以說(shuō)沒(méi)有一絲優(yōu)勢(shì)，本不敢有太大的奢望。可以說(shuō)學(xué)歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓(xùn)機(jī)會(huì)的到來(lái)變得不是那么重要啊！當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順?lè)宓耐ㄖ獣r(shí)我居然激動(dòng)的說(shuō)不出話(huà)來(lái)，我將這個(gè)消息告訴身邊的同事時(shí)他們居然很不解的看著我。有什么好高興的？蹦出一句話(huà)來(lái)“如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話(huà)“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來(lái)的。”道出了命運(yùn)的不公。

通過(guò)這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過(guò)全新打造的盔甲和一把無(wú)往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問(wèn)題診斷能力，這些能力為我開(kāi)展工作打開(kāi)了方便之門(mén)，猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢(mèng)想，使我的人生增色不少。

在重慶海蘭云天有感悟、也有感動(dòng)。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂(lè)意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無(wú)條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑?huà)語(yǔ)“合理的訓(xùn)練，不合理的磨練”今天我們可以無(wú)愧的說(shuō)：“我們一切都做到了，我們是總公司XX年第二期組訓(xùn)崗前班的成員。”

在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動(dòng)多，感悟總是夾雜的感動(dòng)，感動(dòng)夾雜感悟。

感悟知識(shí)的奇妙、感悟語(yǔ)言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無(wú)情。

感動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂(lè)、感動(dòng)溝通的暢快、感動(dòng)游玩的樂(lè)趣。

無(wú)論是感悟還是感動(dòng)都將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。

通過(guò)本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會(huì)如下：

（1）產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的創(chuàng)新

在學(xué)習(xí)的過(guò)程中明顯的感覺(jué)到我們的公司的產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程過(guò)于單調(diào)和簡(jiǎn)單缺乏創(chuàng)新。

營(yíng)銷(xiāo)員每每感覺(jué)我們公司有“掛羊頭買(mǎi)狗肉”的嫌疑導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)員在邀約客戶(hù)的過(guò)程中心理有障礙，不敢放開(kāi)去做。

客戶(hù)來(lái)公司聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)每每感覺(jué)叫他們聽(tīng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)無(wú)非是讓他們買(mǎi)保險(xiǎn)，長(zhǎng)期下來(lái)興趣黯然。

重慶在這產(chǎn)說(shuō)會(huì)這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。

比如：賦予投保單為心愿卡。

2、增加一絲產(chǎn)說(shuō)會(huì)的娛樂(lè)性質(zhì)。比如：觀(guān)賞性、趣味性。

3、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更加充實(shí)提供客戶(hù)互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。

比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱(chēng)。

4、產(chǎn)說(shuō)會(huì)的流程更加簡(jiǎn)湊切實(shí)為客戶(hù)著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。

篇(2)

作者：張澤貴，薛牧人

出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

作者從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員的工作和生活實(shí)際出發(fā)，列舉了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在行為理念、展業(yè)實(shí)戰(zhàn)、職場(chǎng)修養(yǎng)和生活習(xí)性中總計(jì)108個(gè)不良習(xí)慣和行為。正是這些不良習(xí)慣和行為導(dǎo)致了我們成功率的低下。該書(shū)是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員的行為規(guī)范，大家可以以此為鏡，去審視自己的行為，調(diào)整自己的態(tài)度。

《感悟贏(yíng)銷(xiāo)――百萬(wàn)圓桌?贏(yíng)銷(xiāo)論壇系列叢書(shū)》

作者：林海川

出版社：機(jī)械工業(yè)出版社

本書(shū)介紹了作者從保險(xiǎn)公司的一名“正式職工”辭去公職單槍匹馬跑到北京做保險(xiǎn)推銷(xiāo)員，進(jìn)而成為業(yè)內(nèi)一顆耀眼的明星，成為壽險(xiǎn)舞臺(tái)一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)的成長(zhǎng)經(jīng)歷，從銷(xiāo)售力、開(kāi)拓力、行動(dòng)力、學(xué)習(xí)力和經(jīng)營(yíng)力等幾個(gè)角度特別設(shè)計(jì)了銷(xiāo)售篇、開(kāi)拓篇、經(jīng)營(yíng)篇、培訓(xùn)篇和“什錦”篇，介紹了各個(gè)不同領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和技巧，同時(shí)也可作為其他領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)人員的參考書(shū)。理論通俗化，理性的內(nèi)容感性化，零散的東西系統(tǒng)化，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)文學(xué)化，人性的文字激勵(lì)化。書(shū)中的內(nèi)容決非簡(jiǎn)單的一招一式，而是實(shí)踐基礎(chǔ)上的升華和完善。

《剩者為王――獻(xiàn)給“中國(guó)式保險(xiǎn)人”》

作者：王旭君

出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

本書(shū)為中國(guó)第一部通過(guò)“ 說(shuō)事兒”為大眾的保險(xiǎn)意識(shí)、保險(xiǎn)知識(shí)進(jìn)行“掃盲”，通過(guò)“保險(xiǎn)白話(huà)文”和“售后服務(wù)約定”為保險(xiǎn)推銷(xiāo)人員的“不專(zhuān)業(yè)”進(jìn)行“掃盲”的保險(xiǎn)讀物。幾百萬(wàn)人想成功，將有幾百萬(wàn)人知道方法；十三億人需要綠色保險(xiǎn)計(jì)劃，將有十三億人懂得如何擁有！讓十三億中國(guó)大眾輕松了解保險(xiǎn)，讓百萬(wàn)保險(xiǎn)人學(xué)會(huì)專(zhuān)業(yè)行銷(xiāo)。非保險(xiǎn)界人士也可以通過(guò)閱讀此書(shū)，學(xué)到如何放松自己、如何更輕松地生活等有價(jià)值的東西。

《一個(gè)小刺猬的保險(xiǎn)生涯――徐旗管理三步曲推銷(xiāo)員續(xù)篇》

作者：徐旗

出版社：中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社

“保險(xiǎn)推銷(xiāo)是最能改造人的行業(yè)。它可以讓平庸的人有才華，讓失敗的人成功，讓想法偏激的人心理健康，讓怪異的人舉止得體，讓孤僻的人廣受歡迎，讓自私的人博愛(ài)，讓兇悍的人善良，讓脆弱的人堅(jiān)韌，讓?xiě)卸璧娜饲趭^，讓散漫的人自律，讓善感的人快樂(lè)，讓怯懦的人勇敢，讓木訥的人善言，……，而極少相反。我認(rèn)為做一年保險(xiǎn)推銷(xiāo)員可以獲得十年的人生閱歷，三倍于其他行業(yè)的推銷(xiāo)能力。”

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成功激勵(lì)圣經(jīng)/保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成功經(jīng)典必讀》

作者：黃景清

篇(3)

        新兵訓(xùn)練營(yíng)助教工作

        賀報(bào)制作

        參與周六C0P

        制度學(xué)習(xí)-“基本法、新人計(jì)劃”

   工作感悟:

1.     持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)。

    很慶幸一來(lái)可以參與到新兵訓(xùn)練營(yíng)的課程中,跟著新人們一起學(xué)習(xí)。感受到自己欠缺的確實(shí)很多。學(xué)習(xí)了分紅險(xiǎn)和萬(wàn)能險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，產(chǎn)品“欣和一生”，保單整理的重要性、新產(chǎn)品“聚財(cái)金生”，社會(huì)保險(xiǎn)的基礎(chǔ)知識(shí)。每天跟新人們一起上課，下午出試卷，自己做一遍，第二天批改新人們的試卷剛好加深記憶，非常充實(shí)的經(jīng)歷。

2.     新兵訓(xùn)練營(yíng)。

第一次正經(jīng)認(rèn)真的參與銜接訓(xùn)練課程，從Rex、Anna到外勤老師的專(zhuān)業(yè)讓我印象深刻，學(xué)員們的素質(zhì)也都很好。課程前收手機(jī)讓新人養(yǎng)成了習(xí)慣，上課前自覺(jué)上交手機(jī)，創(chuàng)造了不受干擾的培訓(xùn)環(huán)境。課程中分小組的競(jìng)賽，遲到發(fā)紅包買(mǎi)水果等小細(xì)節(jié)，讓課程更加有趣。

                   長(zhǎng)達(dá)四個(gè)周的系統(tǒng)銜接培訓(xùn)，對(duì)新人的留存和發(fā)展有很重要的作用，每天的課堂上都會(huì)                  有答疑解惑，新人在展業(yè)過(guò)程中的問(wèn)題能得到實(shí)時(shí)的專(zhuān)業(yè)解答，整個(gè)展業(yè)過(guò)程一直在強(qiáng)                  調(diào)的就是以專(zhuān)業(yè)來(lái)做服務(wù)，新人不會(huì)在新人班后就處于放任自流的狀態(tài)，有師傅帶，有                  銜訓(xùn)班的老師帶，有銜訓(xùn)班的同學(xué)們一起成長(zhǎng)，感覺(jué)是很好的體驗(yàn)。

篇(4)

近日，記者專(zhuān)訪(fǎng)了新華保險(xiǎn)南陽(yáng)中心支公司總經(jīng)理竇峰，以下是這次訪(fǎng)談的主要內(nèi)容。

成長(zhǎng)的脈絡(luò)――在不斷的挑戰(zhàn)中成就自我

1994年，竇峰從南陽(yáng)理工學(xué)院生化系畢業(yè)后，被分配到一家制藥廠(chǎng)工作，四年后，出乎眾人意料的是，他毅然辭去了收入豐厚的工作，應(yīng)聘到某人壽保險(xiǎn)公司做一名業(yè)務(wù)員。對(duì)于眾人的不解，竇峰很坦然，他說(shuō)想為自己的人生尋找一個(gè)能不斷提升自身能力的平臺(tái)。然而現(xiàn)實(shí)并非坦途。對(duì)于一個(gè)剛剛?cè)胄械拇髮W(xué)生來(lái)說(shuō)，推銷(xiāo)保險(xiǎn)的過(guò)程是十分艱難的。但善于思考的他認(rèn)為：“客戶(hù)不是不需要保險(xiǎn)，而是對(duì)保險(xiǎn)不理解，對(duì)目前這種急功近利的推銷(xiāo)模式不理解，銷(xiāo)售要想做好首先要從真誠(chéng)服務(wù)做起。”懷著這樣的服務(wù)理念，他以真誠(chéng)周到的服務(wù)打動(dòng)了無(wú)數(shù)客戶(hù)。沒(méi)過(guò)多久，竇峰的業(yè)績(jī)連連攀升，迅速躍居到公司的前幾名。

2002年，多家壽險(xiǎn)公司相繼入駐南陽(yáng)，都曾向竇峰伸出了橄欖枝。但經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)考察后，竇峰最終選擇了新華人壽。他稱(chēng)自己是被新華人壽那無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)所吸引：一是公司打造“立信于心，盡責(zé)至善”的核心價(jià)值觀(guān)，強(qiáng)調(diào)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，履行責(zé)任。二是新華人壽的產(chǎn)品與市場(chǎng)上諸多產(chǎn)品的不同之處在于，她不是按現(xiàn)金價(jià)值分紅，而是采用保額分紅，并以復(fù)利的形式遞增，能帶給客戶(hù)更多的實(shí)惠。三是新華人壽是全國(guó)四大壽險(xiǎn)公司之一，當(dāng)時(shí)特別需要管理干部。因此這次選擇意味著竇峰從個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)向管理干部轉(zhuǎn)型的一次選擇。

2004年年底，時(shí)任新華人壽宛城營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部區(qū)經(jīng)理的竇峰又做出了一個(gè)大膽的決策：放棄兩三萬(wàn)元的月收入，以?xún)?nèi)勤經(jīng)理的身份籌備鄧州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，重新打拼。經(jīng)過(guò)一番緊張的籌備，2004年10月，鄧州營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部順利開(kāi)業(yè)，開(kāi)業(yè)時(shí)人力就達(dá)600余人，并且連續(xù)4個(gè)月在全國(guó)新華系統(tǒng)內(nèi)業(yè)績(jī)排名第一。2005年2月，因業(yè)績(jī)優(yōu)異，他被破格提拔為新華保險(xiǎn)南陽(yáng)中心支公司副總經(jīng)理。同年9月，又被委以重任，只身前往新華保險(xiǎn)漯河中心支公司任總經(jīng)理。在新華保險(xiǎn)漯河中支任職總經(jīng)理的兩年多時(shí)間里，竇峰運(yùn)籌帷幄，一舉將漯河中支在只有三個(gè)機(jī)構(gòu)的情況下從全省新華系統(tǒng)的倒數(shù)第一名提升至前六名，各項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的跨越。

接任新華保險(xiǎn)南陽(yáng)中心支公司總經(jīng)理，是在2008年的4月初。上任伊始，竇峰就提出了“居安思危，與時(shí)俱進(jìn)”“一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先”的營(yíng)銷(xiāo)思路，告誡全體員工要有強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)，他提出的口號(hào)“南陽(yáng)中支是個(gè)大機(jī)構(gòu)，但不是一個(gè)強(qiáng)機(jī)構(gòu)，要想做大做強(qiáng)必須上下一心，圍繞強(qiáng)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)開(kāi)展工作”做成板面掛在了各個(gè)營(yíng)業(yè)區(qū)的職場(chǎng)內(nèi)，用來(lái)提醒大家戒驕戒躁，努力拼搏。這樣的做法一開(kāi)始并不被員工理解，在大家看來(lái)，南陽(yáng)新華歷經(jīng)五年多的發(fā)展，各項(xiàng)數(shù)據(jù)在系統(tǒng)內(nèi)名列前茅，很多地方讓人為之自豪，但是，當(dāng)大家在強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)的感召下，奮力拼搏，爭(zhēng)分奪秒地工作，當(dāng)南陽(yáng)新華再次刷新了一項(xiàng)項(xiàng)紀(jì)錄，當(dāng)看到凸顯公司核心價(jià)值的個(gè)人業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)月均平臺(tái)較去年增長(zhǎng)100余萬(wàn)元，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占比由原來(lái)的4.04％增長(zhǎng)到8.52％，整整翻了一番時(shí)，員工們由衷地敬佩這位審時(shí)度勢(shì)、指揮若定的領(lǐng)航人。

人生的感悟――感恩生命，擁抱生活

面對(duì)一個(gè)個(gè)鮮活的數(shù)字，記者試圖探究新華保險(xiǎn)南陽(yáng)中心支公司這位領(lǐng)航人成功背后的奧妙。談起自己從業(yè)來(lái)所走過(guò)的路程，他總結(jié)出這樣一個(gè)成功的公式：成功=選準(zhǔn)道路努力拼搏+面對(duì)困難鍥而不舍+擁有感恩之心具有包容之道+面對(duì)誘惑不為所動(dòng)。

一是選準(zhǔn)道路，努力拼搏。選準(zhǔn)道路是年輕人擇業(yè)成功的基礎(chǔ)，目前年輕人擇業(yè)有一種誤區(qū)，大都喜歡安逸穩(wěn)定的工作，而這樣的工作注定會(huì)對(duì)能力的提升有所折扣，未來(lái)的市場(chǎng)是能力競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，因此年輕人擇業(yè)要選擇那些發(fā)展?jié)摿Υ蟆⑻魬?zhàn)性強(qiáng)的工作，一旦選準(zhǔn)，再苦、再累、再難也要去努力拼搏。而我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)正處于發(fā)展的黃金階段，其發(fā)展?jié)摿薮螅⑶以撔袠I(yè)的挑戰(zhàn)性又強(qiáng)，保險(xiǎn)人才尤其是優(yōu)秀的保險(xiǎn)人才卻嚴(yán)重不足，這些都將為那些有理想、有抱負(fù)的年輕人提供廣闊的發(fā)展舞臺(tái)。

二是面對(duì)困難、鍥而不舍。好的職業(yè)，困難肯定多，面對(duì)困難要知難而上，這是成功的必備態(tài)度。

三是常懷一顆感恩之心，要有包容之道。浮躁是目前這個(gè)行業(yè)的通病，小有成績(jī)忘乎所以，沒(méi)有了感恩，沒(méi)有了包容，這兩點(diǎn)缺失將會(huì)導(dǎo)致失去和諧的環(huán)境，使自己的發(fā)展道路越走越窄。感恩使人低調(diào)、不浮躁，而包容無(wú)論對(duì)管理者還是對(duì)普通員工來(lái)說(shuō)都能夠贏(yíng)得人心。

四是面對(duì)誘惑，不為所動(dòng)。在一個(gè)地方小有成功后，接下來(lái)的誘惑就會(huì)越來(lái)越多，這時(shí)要明確自己選擇的初衷。不少人因?yàn)榻蛔「咝剿⒏叩匚坏恼T惑而“背叛”自己初始的選擇，這種“背叛”成者寥寥敗者多多。選擇時(shí)收入和地位不是重要的，能力能得到不斷提升才是至關(guān)重要的。

期許未來(lái)――讓更多的老百姓擁有新華人壽最好的產(chǎn)品

2009年，新華人壽南陽(yáng)中支的戰(zhàn)略目標(biāo)是：深化管理打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多的老百姓擁有新華人壽最好的產(chǎn)品。竇峰認(rèn)為，作為一名保險(xiǎn)公司的帶頭人，就要考慮把老百姓最需要的產(chǎn)品、最需要的服務(wù)帶給他們，這是一名合格的職業(yè)經(jīng)理人所必須擔(dān)負(fù)起的責(zé)任。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)規(guī)劃，他有著自己清晰的思路。

一是加大培訓(xùn)的力度，打造一支過(guò)硬的隊(duì)伍。通過(guò)嚴(yán)格的選才，有針對(duì)性的培訓(xùn)，提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)技能，要求全員通過(guò)保險(xiǎn)人考證。把“客戶(hù)至上”放在第一位，在保險(xiǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售中嚴(yán)禁誤導(dǎo)客戶(hù)。

二是嚴(yán)格遵守“為客戶(hù)尋找賠付理由”的理賠宗旨，為客戶(hù)提供快捷高效的理賠服務(wù)。

三是強(qiáng)化服務(wù)理念，保險(xiǎn)不是賣(mài)出去的，而是要通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)的，售前服務(wù)重要，售后服務(wù)更重要，售前服務(wù)是讓不了解公司的客戶(hù)了解公司，售后服務(wù)卻是要讓客戶(hù)信任公司，這才是公司長(zhǎng)久健康發(fā)展的基石。

篇(5)

一個(gè)看《大眾電影》和瓊瑤小說(shuō)長(zhǎng)大的“文藝青年”選擇了“賣(mài)保險(xiǎn)”作為一生為之的事業(yè)；一個(gè)與愛(ài)侶用15年傾心打造了精誠(chéng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)的好男人終于選擇了“私奔”。入行16年來(lái)，于彤所走的每一步，偶然中帶有必然，抉擇時(shí)滿(mǎn)是溫情，并在此時(shí)實(shí)現(xiàn)了一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身。但用他自己的話(huà)說(shuō)，轉(zhuǎn)身并不意味著離開(kāi)，而是為了更好地做一個(gè)保險(xiǎn)人。

“我是一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的！”這是于彤打給自己的標(biāo)簽。然而對(duì)記者來(lái)說(shuō)，一直難以把儒雅從容的于彤與“賣(mài)保險(xiǎn)”3個(gè)字聯(lián)系在一起。于彤給人的第一印象是一位儒商，談笑中謀劃全局。隨著交往次數(shù)的增多，認(rèn)識(shí)不斷深化，“一位具有藝術(shù)家情結(jié)和思想家頭腦的理財(cái)師，看起來(lái)卻更像是一位大學(xué)教授”，這是記者對(duì)他的最新印象。

回首16年來(lái)賣(mài)保險(xiǎn)的經(jīng)歷，幾多收獲，幾多感悟。于彤一直在以自己的方式，執(zhí)著地追尋著理想和事業(yè)之路。在他看來(lái)，正如精彩的人生有多重境界一樣，賣(mài)保險(xiǎn)也至少有三重境界。他的此次“私奔”，正是為了實(shí)現(xiàn)從第二重境界向第三重境界的蛻變。

行銷(xiāo)產(chǎn)品，挑戰(zhàn)自我

于彤是在1995年10月加入平安保險(xiǎn)北京分公司做保險(xiǎn)人的。這對(duì)具有詩(shī)人氣質(zhì)的他來(lái)說(shuō)，究竟有多少出于偶然的成分，恐怕難以說(shuō)得清。他的性格偏內(nèi)向，思想遠(yuǎn)超行動(dòng)，按通行的業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，并不是做人的理想人選。當(dāng)時(shí)北京的保險(xiǎn)市場(chǎng)剛剛起步，而他則是在人生的第一次創(chuàng)業(yè)失敗后面臨再就業(yè)，于是懵懵懂懂入了行。

一次偶然就是這樣改變了人生。拎包賣(mài)保險(xiǎn)的日子一干就是兩年。既然選擇了這一行，就要把它干好。靠不服輸?shù)木瘛⒋艘哉\(chéng)的性格和聰明的頭腦，于彤硬是在許多人懷疑的眼光中，闖出了一條步履蹣跚的光明大道。“我那時(shí)候要做大量的陌生拜訪(fǎng)，也就是掃街，最多時(shí)每天拜訪(fǎng)20多個(gè)客戶(hù)。那真是名副其實(shí)的‘行’銷(xiāo)。雖然很苦很累，但現(xiàn)在看來(lái)很值得。”辛苦收獲豐收果，由于業(yè)績(jī)驕人，入行兩年，于彤就擁有了一輛捷達(dá)轎車(chē)作為代步工具，成為公司少數(shù)賣(mài)保險(xiǎn)的有車(chē)一族。

“加入一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)，可以讓人生變得更精彩。由于種種原因，保險(xiǎn)人在社會(huì)上長(zhǎng)期不能得到足夠尊重，但不可否認(rèn)，保險(xiǎn)公司的組織紀(jì)律性和營(yíng)銷(xiāo)管理的靈活性是絕大多數(shù)行業(yè)無(wú)法比擬的，這對(duì)從業(yè)人員素質(zhì)的提高也有極大促進(jìn)。”隨著業(yè)務(wù)的由生變熟和資源渠道的開(kāi)拓，在最初艱苦的兩年之后，于彤已經(jīng)不用拎包掃街了，更多的時(shí)候是客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。這種情況一直持續(xù)到2003年，于彤所率領(lǐng)的名不見(jiàn)經(jīng)傳的小團(tuán)隊(duì)也成功變身為公司高績(jī)效的業(yè)務(wù)部門(mén)。

這個(gè)時(shí)候的任務(wù)很單純，就是賣(mài)產(chǎn)品。公司有什么就賣(mài)什么，新出什么就熱賣(mài)什么。但是漸漸地，善于思考的于彤就覺(jué)得哪里不對(duì)勁了。是產(chǎn)品不能滿(mǎn)足老百姓的需求了，還是老百姓的理財(cái)服務(wù)意識(shí)增強(qiáng)了？產(chǎn)品好像賣(mài)不動(dòng)了。

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，綜合理財(cái)

加入WTO以后，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)快速發(fā)展，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已跟上了世界的腳步，甚至比某些國(guó)家和地區(qū)發(fā)展得更快。“保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)展迅猛但行業(yè)缺少沉淀。”于彤在興盛的背后看到了隱憂(yōu)，“行業(yè)的基礎(chǔ)很差――服務(wù)跟不上，人不夠?qū)I(yè)、不夠誠(chéng)信，得不到客戶(hù)的尊敬。”一方面是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品推銷(xiāo)模式的抗拒，而另一方面則是準(zhǔn)客戶(hù)強(qiáng)烈保障需求對(duì)專(zhuān)業(yè)金融服務(wù)的渴望。于是2003年，在“理財(cái)”這個(gè)詞還未火爆時(shí)，于彤就在多方考察、取經(jīng)后謀劃平安精誠(chéng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)型。

“以前強(qiáng)調(diào)是如何把產(chǎn)品賣(mài)出去，現(xiàn)階段的中心是如何為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)。比方說(shuō)有兩個(gè)客戶(hù)，一個(gè)已婚一個(gè)未婚，一個(gè)收入水平高一個(gè)低，一個(gè)有孩子一個(gè)沒(méi)有，對(duì)保險(xiǎn)的需求是不同的，需要設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品去應(yīng)對(duì)。這顯然對(duì)我們提出了更高的要求，不僅僅是服務(wù)意識(shí)全方位的建立，同時(shí)體現(xiàn)在技術(shù)的革新上。原始的上門(mén)推銷(xiāo)手段已經(jīng)跟不上行業(yè)發(fā)展的步伐。”

于彤把工作重心放在團(tuán)隊(duì)管理上，通過(guò)技術(shù)培訓(xùn)等手段力促由產(chǎn)品推銷(xiāo)向顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變，由保險(xiǎn)售賣(mài)向保險(xiǎn)理財(cái)乃至綜合理財(cái)轉(zhuǎn)變。他率先通過(guò)了IARFC認(rèn)證理財(cái)師的學(xué)習(xí)考試，并自費(fèi)出國(guó)學(xué)習(xí)，與國(guó)外同行廣泛的交流。精誠(chéng)理財(cái)營(yíng)業(yè)部很快成為了具有國(guó)際化視野的保險(xiǎn)理財(cái)團(tuán)隊(duì)。轉(zhuǎn)型后的平安精誠(chéng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)成員，大部分年齡在24～35歲，80%擁有本科以上學(xué)歷。很多人在進(jìn)入精誠(chéng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)之前，已在會(huì)計(jì)、銀行、證券、IT等領(lǐng)域有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)背景，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)后，不但具備了壽險(xiǎn)規(guī)劃能力，還成了客戶(hù)的投資理財(cái)顧問(wèn)。精誠(chéng)理財(cái)營(yíng)業(yè)部擁有RFC資格的人員已多達(dá)60多位，成為現(xiàn)在國(guó)內(nèi)財(cái)務(wù)顧問(wèn)師最多的保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)單位。2010年在重慶舉辦的世界華人保險(xiǎn)大會(huì)上，于彤所率領(lǐng)的精誠(chéng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)成為創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)最多的國(guó)際龍獎(jiǎng)（IDA）會(huì)員的先進(jìn)單位。于彤夫婦，這對(duì)保險(xiǎn)職場(chǎng)夫妻檔也一同問(wèn)鼎世界華人保險(xiǎn)業(yè)最高管理大獎(jiǎng)――白金主管獎(jiǎng)。當(dāng)被問(wèn)及是否是精誠(chéng)理財(cái)團(tuán)隊(duì)的成功締造者時(shí)，于彤說(shuō)，“我只是個(gè)領(lǐng)跑者，帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)”。

引領(lǐng)市場(chǎng)，服務(wù)未來(lái)

于彤說(shuō)，人的一生就是在畫(huà)一個(gè)圈。把圈內(nèi)比作已知，圈外比作未知，隨著圈子變大，知道的越多，而未知的也越多。人不能總是站在已知的圈子里面看世界，而要不斷地讓圈子變得更大，若有必要，即使打破固有的圈子也要走出去。

今年5月，于彤離開(kāi)他工作和奮斗了16年的工作崗位，重新站在一個(gè)事業(yè)的初始點(diǎn)，謀劃未來(lái)的發(fā)展遠(yuǎn)景。這對(duì)他來(lái)說(shuō)是一個(gè)艱難的決定，也是他人生中的再一次創(chuàng)業(yè)。

于彤對(duì)平安的感情不容置疑。他多次深情地說(shuō)，是公司的平臺(tái)成就了他現(xiàn)在的一切，能力、財(cái)富、職位，乃至家庭。”對(duì)能在平安構(gòu)建的平臺(tái)上發(fā)展，他稱(chēng)之為“站在巨人的肩膀上”。這些年來(lái)，面對(duì)不少公司拋來(lái)的橄欖枝――高薪、重位、他毫不所動(dòng)。然而這次是什么讓他選擇了“私奔”？

思想者的內(nèi)心總是孤獨(dú)，因?yàn)樗麄兛偸亲叩锰h(yuǎn)，或是因?yàn)榘l(fā)覺(jué)這個(gè)時(shí)代改變得太慢。很長(zhǎng)一段時(shí)期以來(lái)，于彤的心里總是被一種焦灼和一種渴望深深攫取著。

黃花讓人瘦

于彤說(shuō)，保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)存在一個(gè)很大的問(wèn)題，即業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，技術(shù)裹足不前。保險(xiǎn)公司早期的市場(chǎng)模式、開(kāi)發(fā)技術(shù)，包括人員培訓(xùn)等，都是值得其他行業(yè)學(xué)習(xí)的。然而許多年過(guò)去了，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)技術(shù)卻沒(méi)有發(fā)生根本改變。每家公司都說(shuō)我們要做顧問(wèn)式行銷(xiāo)，但講得多，實(shí)質(zhì)性動(dòng)作很少，仍然以追求短期業(yè)績(jī)?yōu)槟繕?biāo)，而不是以滿(mǎn)足客戶(hù)的多樣化需求為導(dǎo)向。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是保險(xiǎn)人需要掌握的知識(shí)，關(guān)鍵更在于各家公司要把它作為一項(xiàng)核心制度扎實(shí)建立起來(lái)，并進(jìn)一步表現(xiàn)為具體的工作環(huán)節(jié)和流程。

“現(xiàn)在保險(xiǎn)市場(chǎng)的空間依然很大，一方面是由于我國(guó)人口基數(shù)大，另一方面是由于當(dāng)前面臨著深刻的社會(huì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。就像眼前有一片森林，如果還能隨意砍伐，就很少有人愿意去精選精伐，乃至自建林場(chǎng)去深耕細(xì)作。但人無(wú)近慮，必有遠(yuǎn)憂(yōu)，等到客戶(hù)資源枯竭再來(lái)尋求轉(zhuǎn)變就來(lái)不及了。”于彤說(shuō)，他下一個(gè)事業(yè)的規(guī)劃就是組建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)理財(cái)團(tuán)隊(duì)，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，專(zhuān)注與客戶(hù)的真實(shí)需求和購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃和保險(xiǎn)服務(wù)。“保險(xiǎn)市場(chǎng)面臨著深刻的蛻變――如果固守原有的觀(guān)念看法不變，不進(jìn)行技術(shù)革新，不學(xué)習(xí)新的知識(shí)，必將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被雨打風(fēng)吹去。專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)看起來(lái)成效很慢，但是根基很牢固，客戶(hù)關(guān)系更好。只有深耕細(xì)作，才能做得長(zhǎng)久。”

明鏡鑒我心

對(duì)保險(xiǎn)市場(chǎng)真正了解和系統(tǒng)認(rèn)識(shí)的人，不是固守象牙塔的專(zhuān)家教授，也不是只知道夾著公文包埋頭趕路的保險(xiǎn)人。業(yè)內(nèi)呼喚一批既具實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、深諳市場(chǎng)法則，又具獨(dú)立思想、勇于理論創(chuàng)新的人才涌現(xiàn)，帶領(lǐng)大家中流擊水，飛舟爭(zhēng)競(jìng)。

在于彤為新的事業(yè)勾勒的行動(dòng)藍(lán)圖中，把保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)查和百姓保險(xiǎn)及理財(cái)知識(shí)的教育放在了首要位置；要了解老百姓對(duì)保險(xiǎn)理財(cái)?shù)目捶ǎ怯X(jué)得對(duì)保險(xiǎn)不需要，還是對(duì)保險(xiǎn)提供的服務(wù)不滿(mǎn)意？“我們要了解市場(chǎng)真實(shí)的信息，把握市場(chǎng)的脈搏，從一開(kāi)始就做正確的事情。根據(jù)16年的經(jīng)驗(yàn)，我感覺(jué)老百姓希望得到一個(gè)自己接受的服務(wù)方式，之所以對(duì)保險(xiǎn)業(yè)和從業(yè)人員的不認(rèn)可，是因?yàn)槲覀儧](méi)有提供這樣的服務(wù)。老百姓不知道該怎么買(mǎi)，該買(mǎi)什么，買(mǎi)了以后能做什么。我們?cè)撛趺醋觯皇亲约赫f(shuō)了算，由市場(chǎng)說(shuō)了算。”

篇(6)

關(guān)鍵詞：農(nóng)村教師；崗位吸引力；逆差序

中圖分類(lèi)號(hào)：G451 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671―1580（2013）10―0149-02

農(nóng)村教師崗位吸引力是以人們對(duì)農(nóng)村教師崗位的主觀(guān)評(píng)價(jià)以及人們對(duì)于從事農(nóng)村教師職業(yè)的意愿為測(cè)量標(biāo)準(zhǔn)的。現(xiàn)實(shí)中，農(nóng)村教師崗位吸引力不足集中表現(xiàn)為農(nóng)村優(yōu)秀教師 “難引得來(lái)”、“難留得住”，而深層次原因在于其工作壓力大、工作環(huán)境差、經(jīng)濟(jì)待遇低、社會(huì)認(rèn)同感低以及其職業(yè)發(fā)展前景不容樂(lè)觀(guān)等方面。盡管近幾年國(guó)家實(shí)施了諸如免費(fèi)師范生政策、城鄉(xiāng)教師交流制度等，但從近幾年的實(shí)施效果來(lái)看，這些政策雖起到了一定的積極作用，也確實(shí)吸引了一批優(yōu)秀大學(xué)畢業(yè)生和優(yōu)秀城市教師在一定時(shí)間內(nèi)從事農(nóng)村教育教學(xué)工作，緩和了城鄉(xiāng)差別，但總體來(lái)看這些政策治標(biāo)不治本，并不能真正地吸引優(yōu)秀教師長(zhǎng)期從事農(nóng)村教育事業(yè)。要從根本上改變農(nóng)村教育、農(nóng)村學(xué)校的這一尷尬局面，惟有提高農(nóng)村教師崗位吸引力，使其綜合吸引力不低于城市教師。而要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)就要從多個(gè)方面入手。

一、為農(nóng)村教師減壓

首先，嚴(yán)格控制班額規(guī)模。教育的對(duì)象是人，因此辦教育不能一味地根據(jù)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，更要時(shí)刻尊重教育規(guī)律。合適的學(xué)校規(guī)模和班級(jí)規(guī)模不僅有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，更減輕了農(nóng)村教師的工作負(fù)擔(dān)。要做到這一點(diǎn)，其前提條件是有計(jì)劃、有步驟地恢復(fù)部分被撤銷(xiāo)的初中、村小和教學(xué)點(diǎn)，減輕城鎮(zhèn)中小學(xué)校的辦學(xué)規(guī)模壓力。其次，有效降低農(nóng)村學(xué)校生師比、班師比。農(nóng)村學(xué)校尤其是鄉(xiāng)以下農(nóng)村學(xué)校，其面臨著教師在絕對(duì)量上和結(jié)構(gòu)上的雙重嚴(yán)重短缺現(xiàn)象。教師在學(xué)校往往“身兼數(shù)職”，其壓力不言而喻。因此，合理的生師比是有效減輕農(nóng)村教師負(fù)擔(dān)的前提條件之一。并且，受生源等因素的限制，村小、教學(xué)點(diǎn)等小規(guī)模學(xué)校，其生師比的度量失去了應(yīng)有之義，取而代之，班師比更具意義。基于前兩者，值得一提的是，班級(jí)規(guī)模屬于教育學(xué)領(lǐng)域的概念，而生師比則屬于經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的概念。教育部門(mén)和學(xué)校通過(guò)合理的人力資源配置，使兩者形成合力，共同致力于減輕農(nóng)村教師壓力。除此之外，社會(huì)也應(yīng)該關(guān)注農(nóng)村教師的工作和生存狀態(tài)，了解農(nóng)村教師，理解農(nóng)村教師，尊重農(nóng)村教師，樹(shù)立正確、客觀(guān)的農(nóng)村教師評(píng)價(jià)觀(guān)。

二、建立逆差序的教師利益補(bǔ)償制度，增加農(nóng)村學(xué)校教師收入

教師崗位的吸引力受諸多因素的影響，如學(xué)校所在地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展水平、生源狀況、工作強(qiáng)度、待遇水平和晉升機(jī)會(huì)等，其中經(jīng)濟(jì)與文化發(fā)展水平、生源狀況等在短期內(nèi)難以改變，而層級(jí)較低地區(qū)學(xué)校在這些方面明顯處于劣勢(shì)。為了彌補(bǔ)低層級(jí)地區(qū)學(xué)校在這些方面的不足，增強(qiáng)其教師崗位的吸引力，需要以利益補(bǔ)償?shù)男问教岣叩蛯蛹?jí)教師的待遇水平，并且對(duì)層級(jí)越低的學(xué)校教師的補(bǔ)償幅度應(yīng)越大。而目前，農(nóng)村地區(qū)教師在當(dāng)?shù)厣顮顟B(tài)并不理想，生存壓力普遍較大。正所謂安居方能樂(lè)業(yè)，通過(guò)建立逆差序的教師利益補(bǔ)償制度來(lái)增加農(nóng)村教師收入，以使得農(nóng)村教師職業(yè)崗位綜合吸引力不小于城市地區(qū)。當(dāng)然，除了在總量上給予農(nóng)村教師一定的利益補(bǔ)償外，還應(yīng)注意建立激勵(lì)性的農(nóng)村教師收入分配機(jī)制，即要解決“錢(qián)怎么給”的問(wèn)題。農(nóng)村教師利益補(bǔ)償數(shù)量應(yīng)與其工作量、工作質(zhì)量、工作地點(diǎn)的艱苦和偏遠(yuǎn)程度等因素掛鉤。此外，還應(yīng)通過(guò)設(shè)立農(nóng)村教師成長(zhǎng)基金，資助優(yōu)秀農(nóng)村教師走上專(zhuān)家教師之路，同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)長(zhǎng)期扎根農(nóng)村教育和農(nóng)村的骨干教師。以上措施，其最終目的是要產(chǎn)生一種積極的導(dǎo)向作用，不僅要把優(yōu)秀教師吸引到農(nóng)村學(xué)校長(zhǎng)期任教，還應(yīng)確保其在農(nóng)村學(xué)校也要努力工作。

三、為農(nóng)村教師崗位提供更人性化的福利待遇

農(nóng)村學(xué)校工作條件艱苦，農(nóng)村教師工資收入、福利待遇又與城市教師差之千里，單純靠城市教師的奉獻(xiàn)精神而流向農(nóng)村地區(qū)學(xué)校，這種流動(dòng)既不現(xiàn)實(shí)也不可取，并且不具有普遍意義也不利于社會(huì)的和諧發(fā)展。因此，除了工資收入、工作條件等因素外，束縛城市教師流向農(nóng)村地區(qū)學(xué)校的因素還包括一些與其個(gè)人利益息息相關(guān)的福利待遇因素，如傳統(tǒng)意義上的“五險(xiǎn)”（包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)）“一金”（指住房公積金）、子女教育、帶薪休假待遇等方面。然而，就目前情況來(lái)看，受地方財(cái)政等方面的限制，農(nóng)村學(xué)校在這方面做得還很不夠，對(duì)一些法定的福利制度貫徹得還不夠徹底。努力提高農(nóng)村教師的福利待遇，使農(nóng)村教師享受更全面、更人性化的福利待遇，如此才能吸引優(yōu)秀人才從事農(nóng)村教育事業(yè)，也才能調(diào)動(dòng)農(nóng)村教師的工作積極性。

四、建立暢通的農(nóng)村教師職業(yè)上升發(fā)展渠道

建立暢通的農(nóng)村教師職業(yè)上升發(fā)展渠道應(yīng)包含兩層含義，一方面指建立科學(xué)公正且明確具體的農(nóng)村教師晉升機(jī)制，確保在一線(xiàn)農(nóng)村地區(qū)長(zhǎng)期任教的優(yōu)秀農(nóng)村教師在職稱(chēng)評(píng)選、職位晉升等方面能有相應(yīng)的獲得或回報(bào)，如此不僅提高了其工作的積極性，更能提升農(nóng)村教師身份的自我認(rèn)同。另一方面指建立城鄉(xiāng)教師合理流動(dòng)的長(zhǎng)效機(jī)制，這個(gè)機(jī)制至少要起到兩個(gè)作用：第一，要有效地促使城市優(yōu)秀教師來(lái)農(nóng)村任教。受城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距等因素的制約，短期內(nèi)，促使城市教師自覺(jué)向農(nóng)村地區(qū)流動(dòng)并不現(xiàn)實(shí)，因此，政府可通過(guò)相應(yīng)的制度安排，逆向操作來(lái)實(shí)現(xiàn)這一目的，如要求城市學(xué)校相關(guān)行政人員和教育行政部門(mén)官員必須有一定農(nóng)村從教經(jīng)歷等。第二，允許在農(nóng)村任教并達(dá)到一定年限的優(yōu)秀教師合理地向城市流動(dòng)。如此，通過(guò)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村教師發(fā)展前景的明朗化、合理化，使得更多的人（包括城市學(xué)校在崗教師）愿意下到農(nóng)村學(xué)校長(zhǎng)期從事農(nóng)村教育教學(xué)工作。

五、完善農(nóng)村教師培訓(xùn)制度

提高農(nóng)村教師崗位吸引力的直接目的就是要提高農(nóng)村教師隊(duì)伍整體素質(zhì)，這不僅要求引進(jìn)優(yōu)秀大學(xué)生充實(shí)現(xiàn)有農(nóng)村教師隊(duì)伍，而且要特別加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村教師的培訓(xùn)，當(dāng)然，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村教師的培訓(xùn)也是提高農(nóng)村教師職業(yè)崗位吸引力的必要手段之一。當(dāng)前，我們農(nóng)村教師培訓(xùn)主要面臨的問(wèn)題是培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不足、培訓(xùn)時(shí)間緊張以及培訓(xùn)內(nèi)容、形式失當(dāng)?shù)取＝ㄗh在現(xiàn)有的城鄉(xiāng)教師混合培訓(xùn)體制之外，增加單獨(dú)的農(nóng)村教師培訓(xùn)計(jì)劃。在農(nóng)村教師培訓(xùn)計(jì)劃中，宜采取由省（市）主導(dǎo)，由縣（區(qū)）主辦，由高等教育機(jī)構(gòu)參與的培訓(xùn)模式。如此，方能使得農(nóng)村教師有時(shí)間、有精力、有效率地接受職業(yè)發(fā)展中的各種培訓(xùn)。除此之外，還應(yīng)建立起完善的農(nóng)村教師培訓(xùn)評(píng)價(jià)機(jī)制，如通過(guò)頒發(fā)培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書(shū)等形式，以保障農(nóng)村教師培訓(xùn)質(zhì)量。

六、保障農(nóng)村教師享有充分參與學(xué)校管理的權(quán)利

教師參與學(xué)校管理是學(xué)校實(shí)施民主管理的一種重要方式，它具有提高學(xué)校管理的效能、降低決策風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化學(xué)校組織的文化氛圍、提高教師工作積極性、改善教師和管理者之間的關(guān)系、提高學(xué)校管理決策的科學(xué)性和合理性等多方面的積極作用。教師在教學(xué)實(shí)踐中積累了大量的經(jīng)驗(yàn)，其寶貴的經(jīng)驗(yàn)在學(xué)校管理中發(fā)揮著不可替代的重要作用。教師參與學(xué)校管理不僅有助于發(fā)揮教師專(zhuān)業(yè)人員的特點(diǎn)，更重要的是可以提高教師工作的積極性，比如，教師通過(guò)參與學(xué)校政策的制定，可促進(jìn)該政策在學(xué)校更好地執(zhí)行。充分發(fā)揮農(nóng)村學(xué)校管理中的民主，保證農(nóng)村教師通過(guò)多種方式參與學(xué)校管理，積極改善農(nóng)村教師崗位的職業(yè)體驗(yàn)和職業(yè)感悟，著力提高其崗位歸宿感，這也是增加農(nóng)村教師職業(yè)崗位吸引力的重要渠道之一。

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篇(7)

從二樓一直到六樓，上樓的路途都有這樣的證書(shū)在墻，一共有二百來(lái)張。每一位獲獎(jiǎng)?wù)叨际菢抢锿凰庹Z(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)員。這所學(xué)校叫“田田外語(yǔ)學(xué)校”。

“田田外語(yǔ)學(xué)校”的校長(zhǎng)田丁，4年前開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯時(shí)只有23歲。

如果一定要追溯前身，這所學(xué)校來(lái)源于一個(gè)非正式的家庭補(bǔ)習(xí)班。

田丁的姐姐田腸從一所大學(xué)外語(yǔ)系畢業(yè)后，就職于一家銀行。業(yè)余時(shí)間，受委托給親友、熟人們需要中考、高考的子女補(bǔ)習(xí)英語(yǔ)。田r的學(xué)生多到忙不過(guò)來(lái)的時(shí)候，在貴大外語(yǔ)系讀書(shū)的田丁開(kāi)始幫忙。

田丁在校期間通過(guò)了英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的八級(jí)考試，并不擔(dān)心求職問(wèn)題。大學(xué)畢業(yè)前，她想到了創(chuàng)業(yè)。首先是把姐姐的補(bǔ)習(xí)班接下來(lái)，然后是把它辦成正規(guī)的培訓(xùn)學(xué)校。這個(gè)想法得到了全家的支持。

大學(xué)畢業(yè)后， 田丁為創(chuàng)業(yè)作著多方面的準(zhǔn)備。2001年3月， 田丁拿到教育部門(mén)同意“田田外語(yǔ)學(xué)校”辦學(xué)的批復(fù)，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，在省婦女兒童活動(dòng)中心租到一間、十余平米的辦公室和兩個(gè)作教室的房間，學(xué)校正式開(kāi)張。

為選好少兒英語(yǔ)教材，田丁委托親友從海外將英美和新加坡的教材帶來(lái)，研究、消化、試用。

學(xué)校只有一名專(zhuān)任教師，田丁；田腸利用業(yè)余時(shí)間來(lái)授課。她們是學(xué)校最初的兩名教師。“當(dāng)時(shí)，我們很想找個(gè)哪怕有英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)文憑的人來(lái)加盟，”田丁說(shuō)，“但是太不容易了，整整一年，這個(gè)想法都沒(méi)能落實(shí)。”

2002年，學(xué)校在社會(huì)需求和自身的努力中發(fā)展。

田r從銀行辭職，和妹妹一樣成為創(chuàng)業(yè)者。

2003年底，學(xué)校獲得國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局批發(fā)的獨(dú)立聘請(qǐng)外籍專(zhuān)家資格證書(shū)。2004年，學(xué)校規(guī)模不斷擴(kuò)大，班次增加迅速。這兩年，開(kāi)始有和她們一樣懷著夢(mèng)想的年輕人加盟。

2004年，學(xué)校獲得貴陽(yáng)市云巖區(qū)先進(jìn)企業(yè)稱(chēng)號(hào)。同年底，學(xué)校通過(guò)IS09001：2000質(zhì)量體系認(rèn)證，成為區(qū)內(nèi)近百所同類(lèi)學(xué)校中的佼佼者。

2005年，“田田外語(yǔ)學(xué)校”擁有專(zhuān)職教師四十余人(外籍教師3人)、學(xué)生數(shù)千名，除總校在省婦女兒童活動(dòng)中心租用的校舍擴(kuò)張到4個(gè)樓層個(gè)余個(gè)教室外，還創(chuàng)辦了新華路分校和正在裝修中的白云分校。

這種轉(zhuǎn)機(jī)是怎么發(fā)生的?田丁說(shuō)：首先是由于田田的知名度的提高，學(xué)校的吸引力增強(qiáng)了，而且我們?yōu)樗姓浇搪毠そ患{了社會(huì)醫(yī)療、失業(yè)和養(yǎng)老保險(xiǎn)，提供了較好的福利。其次，很重要的一點(diǎn)，我們選擇教師，選擇的是合作伙伴，而不僅僅是雇員。為了增強(qiáng)內(nèi)部凝聚力，我們有很多企業(yè)文化建設(shè)方面的活動(dòng)。最后也要感謝高校擴(kuò)招蘆為我們尋找合適人選提供了充裕的機(jī)會(huì)，田田錄用的每一個(gè)教師都是從三四十個(gè)應(yīng)聘者中脫穎而出的。

田丁認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)給她的最大感悟是：在做事業(yè)的過(guò)程中，做你所愛(ài)的，愛(ài)你所做的。

經(jīng)營(yíng)理念：不求最大，只求最好。

最喜歡的運(yùn)動(dòng)：打羽毛球或者游泳。

最大的愛(ài)好：逛書(shū)店、商店，看電影，旅游。