時間：2023-03-02 15:02:29
序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇空手套白狼的生意范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。
1、作為一名創業者，要創業的話，對于行業選擇，肯定是要成本低，而且要偏冷門，利潤高，能夠空手套白狼。符合這些條件的也有，本身我自己就處在這種行業，加上在行業內的人脈關系，足以支撐在這個行業分一杯羹。就像中介很多人都接觸過，只不過不知道其中的利潤，招一個工人三五千的返錢，利潤是很可觀的，基本上中介一年招個一兩百號工人是完全沒問題的。就算你一年招100個工人，一年下來有個幾十萬收入是完全沒問題的。
2、所謂生意頭腦就是洞察需求，洞察市場的能力，能找到市場的空白點，并迅速切入進去。現在哪些生意還具備投資小、收益大的特點呢？一是地攤生意。找到城市人氣聚集的地方，研究當地人的需求特點和消費能力，找到針對性貨源，勤勤懇懇地干就是了。這種生意一不交稅，二不租房，三不雇人，可以說是投資小，獲益還非常穩定。
3、總之，我們要有一雙善于發現的眼睛，一雙勤勞的雙手，多說，多跑，多干，路就會越走越寬，創業的目標會越走越近。
（來源：文章屋網 ）
由于店里經營的都是小玩意兒，所以微信銷量也不好。2013年，楊曉在微信上認識了一位名為“一紅二黑三白”的網友。通過網友的介紹，她知道了什么是“一紅二黑三白”，原來這些分別特指盔犀鳥頭冠骨、犀牛角和象牙。通過這名網友，楊曉又認識了莆田市專門做瀕危野生動物制品生意的陳勇。陳勇告訴她，自己的那些動物制品很受歡迎。楊曉在看到他曬的圖片及標價后，很沮喪地告訴陳勇自己沒有這么多資金。
陳勇聽她這么說，又告訴她：“放心吧，只要你把這些廣告信息發送到你的微信上，如果有人購買，直接網上支付，你那里根本都不需要存貨。貨到手后你再轉給賣家就可以了。”聽陳勇這么一說，楊曉頓時有些心動，如果僅僅是轉轉手，又不需要成本，這不就是空手套白狼嗎？陳勇承諾她，給她打一個大折扣。楊曉看了看標價，每一件物品的價格不菲，算一算，如果賣掉一件折扣也不少。
想起自己實體店的生意這么不景氣，如今有天上掉餡餅的好事，為什么不做呢？不過，她也擔心，因為象牙是不能私自銷售的。當她詢問陳勇時，陳勇說：“你又沒有實體店銷售，只是在你的微信朋友圈里分享，怕什么呢？”思來想去，楊曉還是被折扣吸引了，認為自己僅僅在微信圈分享，私下交易，應該沒有人會知道，她決定鋌而走險。
于是她轉發了陳勇微信里的照片，一張是一個橘紅色的手串，另一張是顏色鮮艷、雕刻細致的吊墜，同時在下面寫著：“剛拿到的鳥頭，珍貴盔犀鳥的頭，只剩兩個，價格低爆了啊。”不久，她的好友涂月川看到微信朋友圈子里的照片，告訴她自己對那個吊墜特別感興趣，詢問過后，涂月川以9000元的價格將那件鳥頭買下。
楊曉算了一下，那個鳥頭的純利潤比她淡季時一個月的營業額都高。嘗到甜頭的她，在接下來的4個月里，每個月都和涂月川進行象牙制品、犀牛角制品的交易。僅2014年1月5日一天，楊曉就將一個犀牛角材質的碗、一只犀牛角材質的杯子和一尊象牙的觀音雕擺件賣給了涂月川，總價高達81萬余元，獲利32萬余元。
做企業是從做生意開始的，而做生意和做企業又是完全不同的兩個階段。那么做企業是怎么一回事，做生意又是怎么一回事呢？
首先，做生意最關鍵的就是產品價格模糊，也就是說，從某一個供貨商那里拿到一批貨，由于價格不明確，你可以通過加價賣給其他客戶，這就是我們講的批發或者是倒貨，是80年代末常見的個體戶做法，也就是說你給消費者在這個環節并沒有提供更多的服務或更多的價值，只是把貨從一個廠家倒到另外一個廠家或倒到消費者的手中。
分析一下做生意這個過程，關鍵的是哪幾點呢？
第一，需要膽量。這往往是在模糊的政治界線下所發生的行為，所以講改革開放之初的萬元戶，大都是膽子大的和被迫無奈的。
第二，需要一定的資本。無論是大或小哪怕是空手套白狼，也需要一定的資金，當然，你也可以借助某種權力的力量。
第三，需要一定的財務核算能力。對生意而言，需要的是精打細算，賺分毫之錢，也就是在交易過程中，一定要能夠實現加價，否則就純粹是一個搬運工。
第四，商品價格不透明。這往往是由于流通不發達、信息不發達所致。
第五，流通環節增加價值。若無法加價，就要真正為商品加值了，即你確實能夠在流通這一環節為商品本身增加價值，比如說，你實行的二次包裝，或從這個地方運到另一個地方。
總而言之，這就是做生意的最基本的一些特點。
但從做生意到做企業則是完全不同的兩碼事，做企業是完全的、真正的市場經濟條件下的一種理念，一套體系。我個人概括起來，做企業和做生意的最大的差別體現在以下幾個方面，也是做企業本身的特點：
第一，確實要有企業家精神。老板一定要有事業心，要有長遠的打算，要有對市場經濟的熱愛和喜歡，要有毅力，有隱形的翅膀。在境界上比做生意要高一個層次。
在當前的各類招商加盟項目中，尤其是面對新創業者的招商加盟項目中，準騙子的占比估計得在一多半以上，這類準騙子在啟動階段大多實力有限，商業項目結構也不夠嚴謹成熟，基礎薄弱，研發型投入少，后續乏力，又不敢以實際面目示人，于是就設法拉個虎皮當大旗，把自己包裝一下，希望能唬住加盟者，成功的實現空手套白狼，當然，這個玩法也不乏有成功者，不過，更多是走不了多遠，便散了架子，成為準騙子。
那么，作為有意接盤的加盟者，可從如下幾個方面來進行簡單考評，丟失一個所謂的商業機會不要緊，被騙子玩了可就慘了。
1、企業的背景
這招商加盟項目的企業背景基本上只大不小，盡量往大里說，要么是掛靠某國內知名企業，要么就是某國際財團，最起碼，也得鬧個港資背景，動不動就是香港XXX集團，成立于5-10年前，又是于最近兩三年，開始關注大陸市場，開始進軍云云~~~~
查驗辦法也簡單，現在做招商加盟項目的都有網站，不是說有香港總部集團嘛，請把香港集團公司的主頁連接給你，看看香港的主頁上的內容，至少看看是不是白話版的吧。
還可以在香港的政府注冊處查詢，這類香港公司多是空殼，公司是有的，但注冊時間，注冊資金，股東成員怕就沒宣稱的那么漂亮了。
2、老板的個人介紹
招商加盟企業的老板，往往又是傳奇人物，往往是艱辛生活故事若干，創業歷程故事若干，某某媒體的專訪若干，某大學某機構的榮譽職務若干，全國XX十大其中之一，并有藝術化處理的標準像，各類頭銜若干~~~
沒準還能公司前臺，會議室，老板辦公室里，掛些與XX領導，XX明星，XX知名人士的合影若干。
公司往往還有慈善事業若干（專挑動靜大，花錢少的），捐款如何（反正沒人查），贊助貧苦學生若干（也許有一兩個）。
4、公司所在地
公司所在地一定要是中心城市，北上廣之類，寫字樓嘛，當然要核心地段的甲級寫字樓了，不過，準騙子畢竟還是心虛，租個甲級寫字樓，還非要在廣告上刻意強調，我們公司所在地可是著名的甲級寫字樓哦。
進去一看，基本上前臺很漂亮，似乎有幾分大公司的味道，前臺必然掛有老板與著名人物的大幅合影。但是，所租賃的辦公室不大，里面辦公的職員擁擠不堪。
4、媒體展示
老板熱衷于在媒體上強調自己的創業故事，強調未來發展方向的，聲稱現在的品牌價值有XX億云云，在公司的介紹資料中，會展示某個合作客戶的優良狀態，當然，打死不肯說有多少客戶做砸了的。
關于“首富”的“尋人啟示”
但是自從1998年6月15日因拖欠債主216萬元、被廣州市中級人民法院公告曝光以后,盧俊雄神話破滅了。人們發現首富原來是個一直在玩“空手套白狼”的騙子,幾乎所有的項目,盧俊雄都是先想方設法把客戶和業主的錢圈來,而對客戶的服務和承諾卻遲遲不能兌現。在天隆花苑項目中,盧俊雄預收售樓款1.2億元,在投入5000萬完成了主體工程后便撒手不管;在東方時代廣場項目中,盧打著東方賓館的旗號,預收業主按金上億,而交給東方賓館幾個月租金以后,便一拖再拖,賴賬不還,至今已拖欠金額上億元。1997年,盧所有的大龍郵票行在收取40萬郵迷數千萬郵票預訂款后,不按時發貨,不足額發貨,甚至拒不發貨,成為當年國內最大的投訴事件之一。此外和盧有關的還有名店廣場租賃糾紛、隆城大廈爛尾事件、南澳投資流產事件等一大堆官司和債務,至今未了。一直號稱“用天下人的錢辦天下人的事”的盧俊雄在拆東墻、補西墻也無法掩蓋他的謊言和騙局之后,選擇了一走了之。1998年下半年,他仿佛人間蒸發了一般,盧消失得無影無蹤。他的公司成了一個空殼。在廣州圖書館西樓的頂層,記者看見“華隆兆業投資發展公司”的現在還掛著,打卡機不時地響一下,六七張卡插在袋子里,但是好像很久沒有人打了。值班的人說自己剛來不久,什么也不知道,再問,便是顧左右而言它。不久前,一家報紙登出了對盧俊雄的“尋人啟示”,對“首富”幽了一默。如果盧氏再也不敢踏上廣州,那么,他不啻是被債務判了“無期徒刑”。
全部血本押在“首富”身上
“現在是了斷的時候了。”郝建國在判決之后對記者說。在法院的調解下,郝建國等97名租戶已經和東方賓館達成了新的租賃協議,新的協議使郝建國等人可以再繼續承租現有的鋪位16年,盡管租金和管理費比以前略有提高,但是郝建國表示他們的損失已經降到了最小,所以他們完全服從法院的判決。原告東方賓館則完全收回了東方時代廣場的經營管理權,并計劃改名東方廣場。和郝建國一樣,許多租戶在當初作出投資決定的時候,根本不知道背后是盧俊雄在一手操縱。“從始至終,我們都以為是東方賓館,盧俊雄讓人穿著東方賓館員工的制服,在東方賓館的大堂里招租,后來發現還有個什么華隆公司夾在里面,但是他又搞出什么建設銀行的確認書,弄得我們將信將疑,最后開業的時候,連副市長都出席了,根本沒有想到會是現在這個樣子。”另一名租戶,英倫服飾的港商李先生回憶道。何況當時開出的條件也的確誘人:一次性支付25年按金者(每平方米3.54～4.98萬元不等),無償使用所投資的商鋪,25年期滿后,全部按金退回。用毗鄰廣交會的地利,用五星級賓館的信譽,用誘人的條件和聲勢浩大的宣傳活動,盧使近3成的業主選擇了25年的長期租賃方式,許多業主幾乎是把全部血本押在了東方時代廣場。
然而，這件事難不住劉勇，因為他開飯館多年，各方面的熟人多，門路廣。他在市實驗中學有兩個拿得住的關系——那里的教導處張主任是他媳婦的表哥，總務處錢主任是他小學同桌。
考慮再三，劉勇決定先派媳婦出馬，找找她老表，親不親一家人嘛。賢內助跟表哥通了電話，張主任對老妹倒沒賣關子，坦誠相告：學校里的招生工作確實由他具體負責，可最終的名額還得校長拍板定奪。不過，外甥的事，做舅舅的一定傾盡全力，相信校長會賣他面子的。
事情辦得挺順利，劉勇夫妻只須靜候佳音了。
沒過多久，劉勇的鐵哥們——王平找到他，說有要事相求。原來，王平的女兒叫王麗，和劉勇兒子小軍同齡，今天他是為小麗升學的事而來。哥倆交情深厚，平日里無話不談。王平直截了當地說：“只要女兒能進重點中學，花多少錢都愿意。大哥的路道粗，辦這點事還不是小菜一碟？看在兄弟情分上，這個忙你得幫！”劉勇為人仗義，朋友的話說到這份上，他也沒含糊，當即滿口應承下來。
第二天晚上，信守諾言的劉勇，帶上準備好的煙酒等禮物，去老同學錢主任家投石問路。劉勇的想法是：做人得知好歹，兒子小軍上學的事老表給解決了，朋友的事說啥也不好再煩擾親戚。總務主任是校長跟前的紅人，找他沒錯。
一番寒暄后，劉勇試探著說明了來意。誰知剛才還喜笑顏開的錢主任，這時卻蹙著眉，面露為難之色。他一本正經地說：“老弟有所不知，招生工作難啊，校門差點就要被學生家長擠破！市里各部門頭頭們打招呼的條子厚厚一摞，哪個也得罪不起。”
眼看這事要黃，劉勇有些失望。他用央求的口氣說：“老哥和領導沾親帶故，在校里執掌財務大權，紅得發紫，校長底下就數你牛了。請‘財神爺’費心，給領導吹吹風，肯定成。”
錢主任不置可否，邊晃腦袋邊說：“憑我這張老臉，校長或許會買賬。可欠的人情用什么還？老弟是個明白人，空手套白狼的事難辦啊。除非……”
生意場上歷練多年的劉勇，什么樣的場面沒見過？他一聽這話，知道有門，趕緊接過話茬：“老哥的意思我懂。怪我沒把事情講清楚，我那位朋友財大氣粗，人也爽直，只要他女兒能進你們學校，花多少錢都沒問題。”
“早講明白，何必費那么多事！”錢主任猛地一拍大腿，陡然來了精神。真邪門，劉勇一提到錢的事，錢主任的態度立馬來了個180度的大轉彎。他樂呵呵地說：“你朋友出錢，人家給辦事，公平交易嘛。我只是給當個中間人，咱們誰也不欠誰的情。
錢能通神，有錢能使鬼推磨，借此契機，剩下的操作細節問題很快迎刃而解。一切OK！
在回家的路上，劉勇回味剛剛發生的一幕幕情形，不禁長嘆一聲：人心不古！數載同窗的情誼，比不上一張張花花綠綠的票子。
光陰似流水，轉眼間暑假已過大半。這天上午，劉勇夫妻倆正在飯館里忙活，老表張主任急匆匆走進門來。只見他大口喘著氣，臉紅脖子粗，一副怒氣填胸無法遏制的樣子，嘴里不停地嘟噥：“噢，李代桃僵！移花接木！”劉勇媳婦趕緊上前勸慰表哥，請他消消氣，坐下喝口水，有話慢慢說。
劉勇頗感意外，一向溫文而雅的教書先生，咋就氣成這副模樣？
張主任抽完一支煙，心情漸漸平靜下來，把事情原委一五一十作了介紹：外甥上學的事他暑假前就向校長說了，校長當時滿口答應，他也就放心了。誰承想，臨了公布初一新生名單時，外甥的名字被抹掉，換上一個叫王麗的女同學。據說，她家走的是總務處錢主任的門子。姓錢的家伙八成玩了什么貓膩。說到最后，張主任蔫頭耷腦的很是尷尬，他再三向表妹表妹夫表示歉意。
劉勇頓時好像被人兜頭澆下一大盆冷水，從外到內一直涼到骨子里，涼到心里。他懊惱萬分地想：陰錯陽差，兒子名落孫山，全因為當初的節外生枝。世上沒有后悔藥賣，如果有的話，第一個買的人就是他！唉，這事無論如何擺不上桌面，打落門牙往自己肚里咽吧。
送走客人，劉勇一屁股坐在沙發上，心里就像窩著一只活刺猬，形容不出的郁悶和煩躁。
黃昏時分，歡天喜地的王平一家人，專程登門向朋友致謝。劉勇媳婦躲在房間里生悶氣，不愿意見客。劉勇只得強打起精神，起身迎接。王平一進門便親熱地摟住劉勇的肩膀，充滿感激地說：“下午剛收到女兒實驗中學的錄取通知書。兄長提攜小女之恩，我們全家人沒齒不忘。”又回頭大聲招呼女兒：“丫頭，快來謝過劉伯伯。”劉勇連連擺手，臉上擠出一絲比哭還難看的笑容，輕描淡寫地說“沒啥沒啥，應該的。”
老生意新做法，思路新模式新
020模式
吳新宇最大的特點就是將洗衣生意與網絡相結合，利用微信招攬顧客，主打“微信下單、在線支付、免費取送、專業洗衣”。這個模式對于其他行業并不新鮮，但是對于洗衣行業而言，還屬于新鮮事物，國內敢于試水的企業并不多。
吳新宇透露，現在快節奏的生活中，顧客難以抽出時間去洗衣店，即使去了，往往還要額外等待店內員工逐件檢查、登記衣物臟污狀況；洗好后，又要再跑一趟到店里取回衣服，流程繁瑣、費時費力。這就是這個行業現存的一個痛點。而結合網絡，開展上門服務，則大大方便了顧客。同時為了驗證自己的想法是否正確，他還在創業之前開了一家實體洗衣店，逐一體驗流程，倒推驗證020模式是否行得通。
結果在吳新宇推廣項目的第一周，就與數百人通過微信成為他的會員。
利用第三方支付模式
現在傳統洗衣業，基本采取預付模式，即顧客辦理充值會員卡，等到洗衣服時，再從會員卡中扣除相應的費用。這樣做的好處就是洗衣店提前回籠了大量資金，但是其缺點也很突出：一是，現在預付卡風險很大，說不定哪天洗衣店就關門了，所以開展起來并不順利，特別是一些小規模的門店；二是，洗衣業是服務行業，顧客的口碑是第一位，但是由于顧客都是先付費，后享受服務，如果對洗衣效果不滿意，很容易引起麻煩。為此吳新宇推出了第三方支付模式，即顧客先將相關費用打到第三方支付平臺，然后吳新宇派人將衣服取走，等到衣服送到門之后，顧客滿意了，通過第三方支付平臺點擊確認，錢就可以轉到吳新宇的賬面上了。
這樣做，降低了顧客的風險。同時，由于第三方支付平臺大多有時間限制――7天，即如果7天支付者沒有任何異議，錢也會轉到吳新宇的賬上，這就意味著吳新宇必須提升工作效率，所以他提出了三天送貨上門，這比同行，動輒10多天的效率提升了很多倍。
酒店、企業、高校成為最大的顧客群體
在采訪過程中，吳新宇向筆者透露，相比傳統的社區洗衣店，自己的模式最大好處有三個：一是，降低了門店租金成本；二是，服務范圍擴大了，以往門店最多服務半徑只有1公里，我的服務半徑擴大至15公里；三是，客戶群體擴大了，以往門店生意的服務對象全部都是家庭，而自己由于服務半徑擴大了，酒店、企業、高校也已經成為自己的顧客群體。
吳新宇表示，相對家庭，酒店、企業、高校的業務量更大，更穩定，還可以有效解決洗衣店淡旺季的難題，畢竟現在傳統模式的洗衣店因為服務對象有限，生意存在淡旺季，淡季時幾乎沒有生意，而旺季時可能又忙不過來。特別是高校，現在的學生普遍在家嬌生慣養，自己洗衣服對于他們是件大事，如果去學校的公共洗衣房，麻煩，不如在宿舍等著上門服務，另外，加之吳新宇在高校招募了校園，不到一周的時間，他就打開了十幾所高校的市場。
為了拿下這類客戶，吳新宇和自己的團隊天天跑酒店，一家一家店的談，針對不同的客戶也采取不同的策略，對于心存疑慮的客戶，他們就提出一個月免費試用；對于不見兔子不撒鷹的客戶，他們就采取與客戶分成的方法……大約1個月之后，他們已經談下十多家酒店、三家大型企業的訂單。
破解難點，劍走偏鋒有奇效
在采訪過程中，吳新宇也向筆者透露了該生意的一些難點：諸如顧客忠誠度、配貨發貨……而針對這些難點吳新宇也有自己的獨特策略
空手套白狼，也敢“燒錢”打市場
在互聯網燒錢時代，吳新宇也沒有例外，他也采用了時下最為流行的紅包模式：“新用戶還可享受5元起洗羽絨服或10元紅包的優惠。”這個策略讓他在很短的時間就打開了市場。
燒錢？對于吳新宇起步資金僅僅有50萬元的創業者而言，顯然是一條自尋死路的做法，但是吳新宇不僅沒有死，而且活得更好。其中奧秘是什么呢？
吳新宇透露，自己的信心源于經營模式，原來雖然做洗衣業務，但是吳新宇并沒有自己的洗衣工廠，他是與漢口、漢陽兩家大型專業洗衣工廠合作，這樣大大降低了其前期成本，他只需要負責組建物流隊伍即可，整個投入才幾萬元。同時，由于自己的訂單業務量越來越大，所以與大型專業洗衣工廠合作時，享受的優惠幅度也高。
沒有自己的工廠，那么吳新宇的利潤又是從哪里來呢？
吳新宇解釋道，其實現在傳統模式下的洗衣店也沒有自己的洗衣店，也是與大型洗衣工廠合作，但是他們比我要有門店的租金費用，我沒有，這節省下來的就是賺的，同時他們的業務量有限，而我的業務量是普通門店的幾十倍，量上來了，利潤也就出來了。
打造獨立物流體系
在整個生意環節里，最讓吳新宇引以為豪的環節當數物流體系。一開始吳新宇想到依靠快遞公司，好處就是省心，而其最大的問題則是信譽和安全問題。畢竟吳新宇提供的是上門服務，顧客的衣物有的可能只是價值百余元，可有的可能價值萬元，交給快遞員，如果對方不知道衣物的重要性，破損、丟失都是麻煩事，弄不好會把自己的剛剛建立起來的品牌效應給毀掉。
而自己打造獨立物流體系，就有相應的保障，而且從收衣服開始，顧客也可以實時監控，確保安全。
打造一個物流體系費用很高，但是吳新宇卻只投入了幾萬元，一是他雇傭的都是兼職人員，雖然配送隊伍有幾十人，但費用上卻節約了不少；二是由于他采取的微信預定模式，所以當他接到顧客訂單時，他就可以根據訂單情況，規劃好整個配送路線，保證收取衣物時間最短，要知道目前國內同城范圍內配送最快的順豐，最快也要七八個小時才能完成配送，慢的時候要24小時。
獨立賠付機制讓客戶更加信任自己
吳新宇生意的核心部分――會員制，現在幾乎各行各業都在搞會員制，但是會員的黏度很低，那么吳新宇的會員制搞得如何呢？
吳新宇透露，自己的會員除了隨時參觀洗衣工廠之外，最為吸引他們的地方就是獨立的賠付機制。所有會員在成為會員之時，都要和吳新宇簽訂相關的協定，其中有一條就是如果所有的衣物出現了什么問題，吳新宇的公司作為第一責任人，要進行賠付。這無形中給會員吃了一個定心丸。要知道這在洗衣行業里絕對屬于首創。