序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇跨國經(jīng)營論文范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、大勢所趨

1.中國加入世貿(mào)組織后企業(yè)的跨國經(jīng)營成為發(fā)展的必然

中國加入世貿(mào)組織后對(duì)外開放的步伐將進(jìn)一步加快，隨著貿(mào)易壁壘的大量減少和國民待遇的實(shí)施，一方面，外國商品和服務(wù)將更容易擠入國內(nèi)市場，另一方面，國外大型國際企業(yè)將增加對(duì)我國的投資，進(jìn)一步擠占國內(nèi)市場份額。這將使國內(nèi)商品和服務(wù)市場出現(xiàn)更加激烈的競爭，使國內(nèi)企業(yè)面臨更加困難的經(jīng)營局面，它將迫使企業(yè)積極實(shí)施國際化發(fā)展戰(zhàn)略，在更廣闊的空間參與國際經(jīng)濟(jì)競爭，獲取稀缺資源和市場份額。

海爾發(fā)展跨國經(jīng)營正是在國內(nèi)家電行業(yè)迅速發(fā)展、國內(nèi)市場競爭日益激烈、價(jià)格戰(zhàn)在家電領(lǐng)域中頻繁發(fā)生的背景下進(jìn)行的，國內(nèi)市場生存空間的擠壓是海爾走出去的內(nèi)在需求。激烈的競爭環(huán)境迫使企業(yè)去尋求新的生存發(fā)展空間。

2.經(jīng)濟(jì)全球化下跨國經(jīng)營成為企業(yè)發(fā)展的一般要求

經(jīng)濟(jì)全球化以生產(chǎn)要素的跨國流動(dòng)為主要表現(xiàn)形式，以世界各國經(jīng)濟(jì)相互依存性增強(qiáng)為特點(diǎn)，反映了世界各國經(jīng)濟(jì)在生產(chǎn)、分配和消費(fèi)各環(huán)節(jié)的一體化趨勢，這種趨勢的實(shí)質(zhì)是在全世界范圍內(nèi)進(jìn)行資源配置。也就是說經(jīng)濟(jì)全球化使得生產(chǎn)要素跨國界流動(dòng)的障礙越來越小。

此外，信息技術(shù)，尤其是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，極大地降低了各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的交易成本，對(duì)跨國活動(dòng)交易成本的降低最為突出。生產(chǎn)要素的自由流動(dòng)以及在全球范圍的優(yōu)化組合，改變了企業(yè)生存與發(fā)展的條件。

海爾的實(shí)踐表明，經(jīng)濟(jì)全球化下，在全球范圍內(nèi)調(diào)配生產(chǎn)要素的企業(yè)會(huì)有較低的生產(chǎn)成本和較強(qiáng)的競爭力，同時(shí)也說明經(jīng)濟(jì)全球化條件下企業(yè)的跨國經(jīng)營將由企業(yè)發(fā)展的特殊要求變?yōu)槠髽I(yè)的一般要求，這也是企業(yè)走出去的外在動(dòng)力。

3.新的貿(mào)易壁壘迫使企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營

在世貿(mào)組織規(guī)則下，國際貿(mào)易在走向自由化的同時(shí)又出現(xiàn)了一些新的貿(mào)易壁壘，這給企業(yè)進(jìn)行國際貿(mào)易增加了難度，企業(yè)只有通過走出去的辦法，才能繞過這些壁壘。

經(jīng)濟(jì)全球化條件下，世界各國尤其是發(fā)展中國家為吸引外商直接投資競相提供各種優(yōu)惠條件，如印度貿(mào)易保護(hù)很厲害，但企業(yè)可以通過到印度來料加工、出口零部件或半成品到印度組裝等方式，繞過貿(mào)易壁壘，開拓印度市場。

再比如在政府采購問題上，各國政府為了扶植本國企業(yè)的發(fā)展，解決本國就業(yè)，紛紛制訂各種對(duì)策，像美國政府每年家電的采購額非常大，但對(duì)家電采購規(guī)定了一條非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，就是不管產(chǎn)品是哪個(gè)國家哪種品牌，其產(chǎn)品必須在美國生產(chǎn)制造，因此只有到當(dāng)?shù)赝顿Y生產(chǎn)的企業(yè)，才有資格進(jìn)行投標(biāo)。海爾集團(tuán)正是憑借其在美國生產(chǎn)制造的條件而在美國的政府采購中一舉中標(biāo)。

二、可籍之優(yōu)勢

1.成熟產(chǎn)品與本地生產(chǎn)相結(jié)合可以使企業(yè)保持低成本的優(yōu)勢

企業(yè)的跨國經(jīng)營一般是從出口開始的。對(duì)于成熟產(chǎn)品來說，當(dāng)出口發(fā)展到一定階段后，為了跟上海外市場發(fā)展的需要，就要進(jìn)行比較，以確定哪種經(jīng)營方式更符合企業(yè)利益。

西爾斯（shirsch）從成本的角度建立了企業(yè)對(duì)出口貿(mào)易和對(duì)外投資的決策模型：

以A國企業(yè)為例，企業(yè)對(duì)B國的出口或直接投資取決于以下條件：

若Pa+M若Pb+C在模型中，Pa、Pb分別為A國和B國的生產(chǎn)成本；

K是企業(yè)專門知識(shí)、無形資產(chǎn)收益；

M是出口銷售成本超過國內(nèi)銷售成本的差額；

C是管理和協(xié)調(diào)國外經(jīng)營活動(dòng)的額外成本。

其基本含義是：

當(dāng)企業(yè)的國內(nèi)生產(chǎn)成本與出口銷售成本之和小于國外生產(chǎn)成本與額外協(xié)調(diào)成本之和或小于國外生產(chǎn)成本與技術(shù)喪失成本之和時(shí)，企業(yè)將選擇出口貿(mào)易的方式參與國際經(jīng)營，反之，企業(yè)則應(yīng)選擇對(duì)外直接投資方式參與國際經(jīng)營。

從海爾的對(duì)外直接投資看，一部分投資集中在發(fā)展中國家，這時(shí)國外生產(chǎn)成本與國內(nèi)相比不會(huì)產(chǎn)生太大差距，那就要進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理成本的比較；一部分投資在發(fā)達(dá)國家進(jìn)行，雖然生產(chǎn)成本與國內(nèi)相比有一些差距，但由于避開了各種貿(mào)易壁壘以及通過實(shí)施本土化生產(chǎn)經(jīng)營，管理和協(xié)調(diào)生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的額外成本大為降低，由于家電屬于成熟技術(shù)，其技術(shù)喪失成本也比較小，再加上市場容量大，企業(yè)可以進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)從而取得規(guī)模效益，生產(chǎn)成本大為降低。總之企業(yè)在海外生產(chǎn)的總成本比國內(nèi)低是企業(yè)走出去的考慮之首。

2.市場鏈與價(jià)值鏈的結(jié)合可以帶來經(jīng)營高效率的優(yōu)勢

傳統(tǒng)的價(jià)值鏈理論認(rèn)為，企業(yè)的每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)都是可以創(chuàng)造價(jià)值的，這些相互關(guān)聯(lián)的活動(dòng)便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過程，即價(jià)值鏈，它可以形成企業(yè)最優(yōu)化及協(xié)調(diào)的競爭優(yōu)勢。

市場鏈同傳統(tǒng)的價(jià)值鏈有一定的關(guān)聯(lián)性，但二者最大的區(qū)別之處在于關(guān)注對(duì)象的不同，價(jià)值鏈側(cè)重于考慮企業(yè)內(nèi)部的各種生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部各項(xiàng)活動(dòng)之間的優(yōu)化組合與協(xié)調(diào)，以此為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，而市場鏈則更關(guān)注企業(yè)外部的市場需求，以需求為導(dǎo)向制約和調(diào)整企業(yè)內(nèi)部的各種關(guān)系，市場鏈的創(chuàng)新性正在于它適應(yīng)了當(dāng)?shù)厥袌龅男枨蠹艾F(xiàn)代企業(yè)管理的新趨勢，即以市場需求為導(dǎo)向而非以企業(yè)生產(chǎn)為導(dǎo)向。市場鏈與價(jià)值鏈的結(jié)合就保證了在市場需求為導(dǎo)向的前提條件下，努力使企業(yè)價(jià)值鏈各鏈節(jié)增值強(qiáng)度的最大目標(biāo)。如海爾對(duì)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)整，以達(dá)到市場鏈與價(jià)值鏈的統(tǒng)一。

首先，把原來分屬于每個(gè)事業(yè)部的財(cái)務(wù)、采購、銷售業(yè)務(wù)完全分離出來，整合成獨(dú)立經(jīng)營的商流推進(jìn)本部、物流推進(jìn)本部、資金流推進(jìn)本部，實(shí)行全集團(tuán)范圍內(nèi)統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一結(jié)算。

其次，把原來的職能管理資源進(jìn)行整合，如人力資源開發(fā)、質(zhì)量管理、信息管理、

法律保衛(wèi)等職能管理部門全部從事業(yè)部中分離出來，以集團(tuán)的職能中心為主體，注冊(cè)成獨(dú)立經(jīng)營的服務(wù)公司。

最后把這些專業(yè)化的流程體系通過“市場鏈”連接起來，經(jīng)過整合，集團(tuán)形成直接面向市場的完整的物流、商流等核心流程以及技術(shù)質(zhì)量管理、人力資源、管理、設(shè)備管理等支持流程體系，這樣，海爾市場鏈流程模式就具有了“三化一中心”特征，即組織結(jié)構(gòu)“扁平化”，流程關(guān)系“市場化”，運(yùn)行傳導(dǎo)“信息化”和“以顧客至上為中心”。

3.售后服務(wù)與產(chǎn)品相結(jié)合可以創(chuàng)造差異產(chǎn)品的優(yōu)勢

企業(yè)在跨國經(jīng)營活動(dòng)中，經(jīng)營理念要轉(zhuǎn)變，即從原來的為顧客提供其所需要的更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品延伸到產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持等各種服務(wù)活動(dòng)上。

因?yàn)殡S著科技的不斷發(fā)展，依靠科技取得競爭優(yōu)勢并賺取超額利潤已較難維持，許多產(chǎn)品的制造工藝，尤其像海爾這類機(jī)電產(chǎn)品已達(dá)到相當(dāng)標(biāo)準(zhǔn)化的程度，可改進(jìn)余地非常小，即使有廠商生產(chǎn)出高檔次差異產(chǎn)品，也很快會(huì)被其他廠商模仿。因此要贏得消費(fèi)者，必須不斷地為消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品和服務(wù)。尤其是服務(wù)所創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢是不大容易被競爭對(duì)手模仿的。因?yàn)榉?wù)所帶來的獨(dú)特個(gè)性源于企業(yè)獨(dú)特的背景、經(jīng)營方針和企業(yè)文化及日積月累的努力，即使有模仿者，其成本也是很高的。

海爾的跨國經(jīng)營也體現(xiàn)了這一特點(diǎn)。海爾集團(tuán)曾提出了“從制造業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)業(yè)”的口號(hào)，其本質(zhì)并非是實(shí)體性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，而是觀念性的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實(shí)際上是以顧客滿意為目標(biāo)的經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)移。這種轉(zhuǎn)移意味著海爾向所有顧客提供的將不再是單純的產(chǎn)品，而是最大限度使顧客滿意的“海爾服務(wù)”。“海爾服務(wù)”既不是單純的服務(wù)，也不是單純的產(chǎn)品，而是服務(wù)與產(chǎn)品的整合。

4.創(chuàng)新技術(shù)與市場需要相結(jié)合可以帶來市場新需求的優(yōu)勢

我國跨國經(jīng)營的企業(yè)所擁有的技術(shù)大多為成熟、適用型技術(shù)。這些技術(shù)也存在技術(shù)創(chuàng)新問題。而這種創(chuàng)新的“新”主要表現(xiàn)為改進(jìn)和提高，它必須遵循三個(gè)基本原則：

一是，技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)國際化原則，即使每一項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新都從高起點(diǎn)出發(fā)，從全球范圍考慮，全面動(dòng)態(tài)地了解該技術(shù)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢，利用國際科研已有的成果為基礎(chǔ)制定主攻方向，如海爾研制無污染超節(jié)能冰箱；

二是，技術(shù)創(chuàng)新課題市場化原則，即以市場為導(dǎo)向，科研開發(fā)課題與用戶難題相結(jié)合，消費(fèi)者的不滿和建議都是技術(shù)難點(diǎn)，企業(yè)圍繞難題開展課題研究和公關(guān)，使科研成果能“創(chuàng)造市場、創(chuàng)造用戶”，如海爾研制的小小神童洗衣機(jī)極大地滿足了夏季市場的潛在需求；

三是，技術(shù)創(chuàng)新成果商品化原則，這一原則實(shí)質(zhì)是對(duì)上兩個(gè)原則的檢驗(yàn)。與此同時(shí)，根據(jù)市場潛在需求和細(xì)分化原則，對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的多樣化的延伸開發(fā)，使產(chǎn)品系列化，滿足不同層次消費(fèi)者需要。如海爾集團(tuán)在洛杉磯、阿姆斯特丹、東京、里昂、蒙特利爾和美國硅谷建立了海外設(shè)計(jì)分部，幫助本部專門開發(fā)適合當(dāng)?shù)厝讼M(fèi)的家電產(chǎn)品，海爾現(xiàn)已批量生產(chǎn)適合歐、美、亞不同消費(fèi)者需要的不同功能的家電產(chǎn)品，因而較快的提高了企業(yè)的競爭力。

5.企業(yè)控股與品牌相結(jié)合可以取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)一般原理，在不完全競爭條件下的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、品牌和產(chǎn)品差異都可以成為廠商競爭的重要優(yōu)勢。根據(jù)海爾的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)要進(jìn)行跨國經(jīng)營，首先要樹立品牌意識(shí)，創(chuàng)名牌。沒有品牌的商品很難打開市場，更不要說占領(lǐng)市場。而品牌是與規(guī)模經(jīng)濟(jì)相輔相成的，有品牌就有市場，有市場就有規(guī)模生產(chǎn)，有規(guī)模生產(chǎn)就能帶來規(guī)模效益。海爾集團(tuán)的海外子公司大多采取合資的投資方式，兼并現(xiàn)有的國外企業(yè)。這種方式同在東道國建設(shè)新廠或采用獨(dú)資方式相比，有許多優(yōu)勢：

首先，可以縮短項(xiàng)目建設(shè)周期，減少資本支出，迅速擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模；

其次，可以直接占有被兼并企業(yè)原有市場，并利用其銷售系統(tǒng)；

再次，采用合資方式可以獲得企業(yè)發(fā)展所需技術(shù)專利等無形資產(chǎn)。

同時(shí)，海爾的海外投資多以控股方式進(jìn)行，這樣使新成立的合資企業(yè)能以海爾品牌進(jìn)行生產(chǎn)和銷售，以保證海爾產(chǎn)品的質(zhì)量及其產(chǎn)品信譽(yù)。總之，通過兼并和控股方式進(jìn)行生產(chǎn)銷售既能保證產(chǎn)品的品牌質(zhì)量，又能產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，使品牌與規(guī)模經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)效應(yīng)很快的反映出來。

三、發(fā)展跨國經(jīng)營的對(duì)策

1.加大政府對(duì)企業(yè)走出去的支持力度

從企業(yè)角度分析，我國許多企業(yè)并不具備跨國公司的某些壟斷優(yōu)勢，重要的是發(fā)現(xiàn)和利用國外的區(qū)位優(yōu)勢，特別是利用和轉(zhuǎn)移這些區(qū)位優(yōu)勢，使企業(yè)某些相對(duì)優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢的結(jié)合充分激發(fā)企業(yè)的潛在能力。政府應(yīng)集中部分資源對(duì)這些企業(yè)的跨國直接投資活動(dòng)給予支持和幫助，使企業(yè)保持持續(xù)的競爭能力，最終實(shí)現(xiàn)國家經(jīng)濟(jì)的快速增長。

從我國已經(jīng)走出去的企業(yè)看，主要集中于大型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)和民營企業(yè)，如中國石油、中國石化、海爾等一批骨干企業(yè)及遠(yuǎn)大、萬向等一批優(yōu)秀民營企業(yè)。政府應(yīng)加大對(duì)這兩類企業(yè)的重點(diǎn)扶植，努力完善對(duì)外投資的法律體系。應(yīng)抓住當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)疲軟的有利時(shí)機(jī)，制訂全面鼓勵(lì)的傾斜政策，如經(jīng)濟(jì)扶持政策，提供信息咨詢服務(wù)政策和減免稅政策。

2.企業(yè)應(yīng)努力培養(yǎng)自己的競爭優(yōu)勢

要進(jìn)行跨國經(jīng)營首先要找出企業(yè)自身競爭優(yōu)勢所在。由于各國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、科技水平、綜合國力等都因國家而異。因此，各個(gè)國家和地區(qū)對(duì)投資需求的規(guī)模和層次有相對(duì)差異，企業(yè)的優(yōu)勢也正是相對(duì)不同市場、不同競爭者而言的。

其次，從戰(zhàn)略角度考慮，企業(yè)應(yīng)該努力培養(yǎng)自己的競爭優(yōu)勢。企業(yè)具有勝過當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的某一特別優(yōu)勢，才能成功的進(jìn)行跨國經(jīng)營活動(dòng)。具體地說：

一是，核心資產(chǎn)優(yōu)勢。這一優(yōu)勢主要體現(xiàn)于企業(yè)對(duì)無形資產(chǎn)的占有，如專利、商標(biāo)、牌號(hào)、技術(shù)、信息等；

二是，規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。這里的規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢既強(qiáng)調(diào)大規(guī)模集中生產(chǎn)，又強(qiáng)調(diào)非生產(chǎn)性活動(dòng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)性，它包括集中化的研究與開發(fā)，建立大規(guī)模銷售網(wǎng)絡(luò)，以及進(jìn)行集中的市場購銷、資金籌措和統(tǒng)一管理等；

三是，內(nèi)部化優(yōu)勢。由于市場的不完全性，企業(yè)所擁有的各種優(yōu)勢在外部市場運(yùn)用會(huì)受到削弱甚至喪失，因此對(duì)外投資企業(yè)具有強(qiáng)烈的內(nèi)部化傾向，建立內(nèi)部市場以取代外部市場；

四是，組織管理優(yōu)勢。包括高效率的組織結(jié)構(gòu)和高水平的管理能力。

總之，跨國經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的必然，企業(yè)要有意識(shí)培養(yǎng)這些優(yōu)勢，當(dāng)這些優(yōu)勢在國內(nèi)有一定基礎(chǔ)后，通過跨國經(jīng)營與當(dāng)?shù)貐^(qū)位優(yōu)勢結(jié)合，企業(yè)就會(huì)快速積累和發(fā)展這些優(yōu)勢，形成強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，從而進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展之路。

3.加快企業(yè)管理與國際接軌的步伐

成功的企業(yè)都對(duì)企業(yè)的管理水平、經(jīng)營素質(zhì)極為看重，因?yàn)橛辛己玫钠髽I(yè)管理才能夠保證資

金得到最恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，才能把產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢最大限度的發(fā)揮出來。只有建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度，明晰產(chǎn)權(quán)關(guān)系，真正建立起自我約束、自我發(fā)展的管理機(jī)制，企業(yè)才會(huì)受到硬預(yù)算約束，才有生命力和競爭力，企業(yè)才能以市場為基礎(chǔ)決定自己的供給方向和價(jià)格水平，接受生產(chǎn)要素市場和產(chǎn)品供應(yīng)市場價(jià)格機(jī)制的約束，同時(shí)也通過以市場的調(diào)節(jié)來調(diào)整自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。因此企業(yè)跨國經(jīng)營中，在與國際化接軌過程中無論從管理方法或思維方式上必須與國際接軌，最終實(shí)現(xiàn)利潤最大化目標(biāo)。

4.因地制宜地創(chuàng)造新技術(shù)

我國從事海外投資活動(dòng)的企業(yè)普遍缺乏技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力不強(qiáng)，這在很大程度上制約了國際競爭力的提高。但是應(yīng)該看到從某種程度講我國企業(yè)某些成熟技術(shù)對(duì)發(fā)達(dá)國家某些行業(yè)及某些企業(yè)來說，具有相對(duì)優(yōu)勢。

雖然技術(shù)創(chuàng)新很大程度上決定于市場的開拓和科技的新突破，但技術(shù)變動(dòng)性使企業(yè)又能夠在適當(dāng)范圍內(nèi)加以改革，使之適合于當(dāng)?shù)貤l件，從而使技術(shù)本身得到發(fā)展和提高。這種技術(shù)的變動(dòng)過程遵循一定的發(fā)展程序并且是不可逆轉(zhuǎn)的，而且在很大程度上帶有創(chuàng)新的性質(zhì)。

因此企業(yè)除了加大科技投入、努力創(chuàng)造高新技術(shù)外，在跨國經(jīng)營中應(yīng)進(jìn)行技術(shù)知識(shí)當(dāng)?shù)鼗岩延械某墒旒夹g(shù)與當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枰嘟Y(jié)合，研發(fā)出新的技術(shù)，從而對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的改造，特別是當(dāng)某一國家市場較大，消費(fèi)者的品位和購買能力有很大差別時(shí)，企業(yè)的適用技術(shù)、成熟技術(shù)、改造后的技術(shù)及實(shí)質(zhì)意義上的創(chuàng)新技術(shù)都有了相應(yīng)的發(fā)展空間，使其生產(chǎn)出來的產(chǎn)品滿足不同消費(fèi)層次的需要。

5.積極抓好資本運(yùn)營這張企業(yè)的重要王牌

曾有經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言，將來中國在國際經(jīng)濟(jì)秩序中的地位取決于中國大型企業(yè)集團(tuán)在世界經(jīng)濟(jì)中的地位。我國現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模普遍偏小，工業(yè)化的規(guī)律證明，惟有在足夠的生產(chǎn)規(guī)模，足夠飽滿的開工狀況下，企業(yè)才能有不斷改善內(nèi)部管理，采用先進(jìn)技術(shù)裝備，降低消耗的余地，也正因?yàn)橛辛艘?guī)模生產(chǎn)，品牌競爭才獲得最強(qiáng)有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。

我國企業(yè)的海外投資資金短缺，海外企業(yè)普遍規(guī)模較小，克服這一障礙的思路：

一是，進(jìn)行海外融資，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿的作用，除了獲得金融機(jī)構(gòu)貸款外，最主要的籌資手段是利用國外資本市場籌資，包括發(fā)行股票、債券以及利用融資租賃手段籌集資金。特別是在企業(yè)跨國購并中以股票方式支付購并資金日益普遍，這種方式實(shí)質(zhì)上就是利用被購并方企業(yè)所在國家的資本市場籌集購并資金。

篇(2)

論文摘要：隨著中國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競爭日益國際化，競爭空前激烈.中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場上占有一席之地。從中國當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境來看，中小企業(yè)開展跨國經(jīng)營和海外投資能更好的面向世界，迎接挑戰(zhàn)。通過運(yùn)用跨國經(jīng)營理論，結(jié)合我國中小企業(yè)的實(shí)際現(xiàn)狀以及比較優(yōu)勢，對(duì)我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營提出建設(shè)性的策略建議。





1 中小企業(yè)跨國經(jīng)營的客觀必然性

跨國出門，走向世界，從事跨國經(jīng)營是中小企業(yè)發(fā)展到一定階段的客觀需要，是中小企業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志，也是中小企業(yè)發(fā)展的必由之路。通過跨國經(jīng)營可以為企業(yè)尋求經(jīng)營機(jī)會(huì)、保護(hù)和擴(kuò)大原有市場、克服貿(mào)易壁壘、追求優(yōu)惠政策、獲取技術(shù)，走國際化經(jīng)營之路成為中小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

1.1 中小企業(yè)跨國經(jīng)營優(yōu)勢明顯 

首先，有一定的產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢。中小企業(yè)中的民營企業(yè)產(chǎn)權(quán)約束非常明確，因此在投資決策時(shí)會(huì)非常謹(jǐn)慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技術(shù)優(yōu)勢。雖然中小企業(yè)普遍缺乏足夠的財(cái)力從事研究與開發(fā)工作，但對(duì)事關(guān)自己生存與發(fā)展的技術(shù)，其創(chuàng)新熱情高。目前，已有部分中小企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)域有所突破。而且，中小企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新是在小規(guī)模基礎(chǔ)上進(jìn)行的，個(gè)性強(qiáng)，善于在大企業(yè)技術(shù)壟斷的夾縫中立足，成本低，把科技轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力所耗費(fèi)的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)也較少。 再次，有一定的跨國經(jīng)驗(yàn)的積累。盡管中小企業(yè)多數(shù)規(guī)模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服務(wù)國內(nèi)市場的同時(shí)，已開始通過各種方式接觸國際市場，在海外建廠、設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或從事對(duì)外工程承包及勞務(wù)合作。

1.2 知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代為中小企業(yè)跨國經(jīng)營提供了新的動(dòng)力 

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，經(jīng)濟(jì)的全球化有了新的內(nèi)涵，主要是知識(shí)產(chǎn)業(yè)的崛起，計(jì)算機(jī)技術(shù)與通訊技術(shù)的結(jié)合，使得世界更加開放，全球競爭日益激烈。一國的國際競爭主要表現(xiàn)為效率的競爭、質(zhì)量的競爭，勝敗關(guān)鍵取決于智力資源及國家的創(chuàng)新能力，取決于企業(yè)的競爭力，而不在于企業(yè)規(guī)模的大小。現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展表明，中小企業(yè)由于具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、資本和技術(shù)構(gòu)成低，數(shù)量眾多、分布面廣、經(jīng)營靈活、形式多樣等特點(diǎn)，使它在保護(hù)充分競爭、活躍市場、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新、以及增加就業(yè)機(jī)會(huì)等方面都發(fā)揮著大企業(yè)所不可替代的作用，是一國經(jīng)濟(jì)增長的重要支持力量。因此，一個(gè)國家的中小企業(yè)能否健康發(fā)展，能否跨國經(jīng)營，能否與國際市場保持密切聯(lián)系，能否與國內(nèi)同行進(jìn)行積極而卓有成效的合作，決不僅僅是個(gè)微觀問題，而是直接關(guān)系到宏觀經(jīng)濟(jì)質(zhì)量及社會(huì)穩(wěn)定的重大問題。

2 中小企業(yè)跨國經(jīng)營面臨困境

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雖然中小企業(yè)跨國經(jīng)營的在客觀存在必然性，但是，當(dāng)前這些企業(yè)普遍面臨抗風(fēng)險(xiǎn)能力低、國際競爭力較低、跨國經(jīng)營人才短缺和實(shí)力不強(qiáng)等一系列問題。這些困難，不但降低了我國企業(yè)的利潤，而且還常常影響企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

2.1 抗風(fēng)險(xiǎn)能力低

中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資本不很充足，在對(duì)外投資中抵抗風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)的能力比較低。特別是對(duì)非企業(yè)自身因素造成的風(fēng)險(xiǎn)，如政治風(fēng)險(xiǎn)、戰(zhàn)爭風(fēng)險(xiǎn)、國有化風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)治安風(fēng)險(xiǎn)等，幾乎沒有任何防范承受的能力。2.2 國際競爭力較低

要進(jìn)行跨國經(jīng)營，需要有高競爭力的企業(yè)，但事實(shí)上，中小企業(yè)的國際競爭力水平低下。企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強(qiáng)。 

2.3 跨國經(jīng)營人才短缺

跨國經(jīng)營是項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要具備豐富知識(shí)、通曉國際慣例的復(fù)合型經(jīng)營管理人才，而我國中小企業(yè)缺乏這方面的人才，且企業(yè)管理層整體素質(zhì)不高。中小企業(yè)跨國經(jīng)營要清楚認(rèn)識(shí)到自身的優(yōu)勢和劣勢，才能有效地規(guī)避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢，適應(yīng)國際市場多元化的消費(fèi)需求，開拓發(fā)達(dá)國家跨國公司不屑一顧的市場縫隙，也可與國外跨國公司結(jié)成戰(zhàn)略性聯(lián)盟，成為跨國公司價(jià)值鏈一環(huán)，在合作中實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營目標(biāo)，從而避免盲目投資造成損失。

2.4 中小企業(yè)往往實(shí)力薄弱

由于受自身人力、財(cái)力、物力條件的約束，對(duì)東道國的金融政策、外匯管制、稅法、勞工法律、資金管理等了解不全面，對(duì)有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的變化反應(yīng)不敏感，難以制定相應(yīng)的防范對(duì)策，以減少和轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失；一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨便無法應(yīng)對(duì)，就難以在國際市場站穩(wěn)腳跟。因此，中小企業(yè)在做出跨國經(jīng)營決策之前要對(duì)東道國的政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、文化、法律等宏觀投資環(huán)境進(jìn)行國別比較，也要對(duì)兩國的比較生產(chǎn)成本、企業(yè)特有要素收益、出口銷售的額外成本、國外生產(chǎn)的額外管理與協(xié)調(diào)成本等微觀條件進(jìn)行比較，按照跨國經(jīng)營決策模型等科學(xué)方法做出決策，力求把安全度高、獲利大的國家和地區(qū)的項(xiàng)目確定為直接投資對(duì)象。

3 中小企業(yè)跨國經(jīng)營策略分析

現(xiàn)在，越來越多的國內(nèi)企業(yè)以海爾為榜樣，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，到海外進(jìn)行跨國經(jīng)營。然而，眾多中小企業(yè)對(duì)此卻顯得不太熱衷，似乎這是大企業(yè)的事，自己規(guī)模較小，品牌不響，外向經(jīng)營能力不強(qiáng)，目前還不具備條件。其實(shí)大企業(yè)有大企業(yè)跨國經(jīng)營的優(yōu)勢，中小企業(yè)也有中小企業(yè)跨國經(jīng)營的有利條件，只要揚(yáng)長避短，中小企業(yè)也一樣可以跨國經(jīng)營。我國中小企業(yè)比較普遍的狀況是缺乏核心競爭能力，資本又比較有限，防御風(fēng)險(xiǎn)的能力較差，體制也不完善；但也有部分中小企業(yè)具有核心競爭能力，如擁有在世界范圍內(nèi)的先進(jìn)科技知識(shí)和技術(shù)，有一定的融資能力、體制比較靈活等。針對(duì)我國中小企業(yè)的狀況，主要有以下一些經(jīng)營策略以供參考。

3.1網(wǎng)上跨國經(jīng)營。

網(wǎng)上跨國經(jīng)營就是網(wǎng)上貿(mào)易，即電子商務(wù)，是在國際互聯(lián)網(wǎng)上采用數(shù)字化電子方式進(jìn)行的國際商務(wù)活動(dòng)。這種經(jīng)營方式對(duì)于中小企業(yè)有巨大的適用性：第一，網(wǎng)上貿(mào)易可以節(jié)省中小企業(yè)開展圍際貿(mào)易所需經(jīng)費(fèi)，從而可以避免中小企業(yè)規(guī)模小、資金少的致命弱點(diǎn)。第二，減少中間商的盤剝也是利用電子貿(mào)易的優(yōu)勢之一。許多中小企業(yè)本小利薄，如果沒有找到合適的買家，就只能依靠中間商。如果中間商不負(fù)責(zé)，無法搞好售后服務(wù)并提供市場信息，中小企業(yè)就會(huì)無所適從。外貿(mào)界人土指出：現(xiàn)在許多從中國進(jìn)口商品的國外客戶、大型分銷而都在想方設(shè)法直接向生產(chǎn)廠家購買產(chǎn)品，因此企業(yè)必須自己制造與買家接近的機(jī)會(huì)。第三，網(wǎng)上貿(mào)易可以向中小企業(yè)提供比以往更多的出口貿(mào)易機(jī)會(huì)，花較少的錢打進(jìn)新的國際市場，這對(duì)于彌補(bǔ)小小企業(yè)國際市場信息解弱這一點(diǎn)有突出的幫助。第四，網(wǎng)上貿(mào)易可以減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，提高效率、節(jié)約交易時(shí)間。第五，網(wǎng)上貿(mào)易無地域、時(shí)間限制，受自然條件影響較小，便于把中小企業(yè)的產(chǎn)品及時(shí)地推向全球，提高其知名度和國際競爭能力。

目前，網(wǎng)上貿(mào)易配套措施的不健全在一定程度上阻礙了我國中小企業(yè)采用網(wǎng)上貿(mào)易這一跨國經(jīng)營方式。但隨著網(wǎng)上貿(mào)易的迅速發(fā)展，越來越多的小企業(yè)意識(shí)到通過最新的電子貿(mào)易方式在網(wǎng)上尋找更多客戶的優(yōu)越性，這一先進(jìn)的科技手段必將為中小企業(yè)的跨國經(jīng)營活動(dòng)帶來巨大的收益。

3.2 通過海外華人進(jìn)行跨國經(jīng)營

海外華人的跨國經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)是中國開展跨國經(jīng)營的獨(dú)特資源。中小企業(yè)規(guī)模小，資金有限，不可能在許多地區(qū)都設(shè)置駐外機(jī)構(gòu)，即便設(shè)有駐外機(jī)構(gòu)，人手不足及人員素質(zhì)較差都是很突出的問題。海外華人團(tuán)體不但可以彌補(bǔ)企業(yè)駐外機(jī)構(gòu)之不足，而且迎合海外各地的華商團(tuán)體更可發(fā)揮地域性優(yōu)越、社會(huì)關(guān)系廣等優(yōu)點(diǎn)，可以協(xié)助我國中小企業(yè)掌握商機(jī)以

順利進(jìn)行市場開發(fā)。華人對(duì)親緣、地緣、業(yè)緣所賦予的信用內(nèi)涵可大大降低中小企業(yè)跨國經(jīng)營的進(jìn)入壁壘和障礙。他們?cè)趪庑纬傻目鐕?jīng)營網(wǎng)絡(luò)，可為我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營提供重要渠道。充分利用這個(gè)渠道既可減少成本費(fèi)用，又能加快中小企業(yè)在海外的發(fā)展。3.3 加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的跨國經(jīng)營

中小企業(yè)以其某方面的核心競爭能力可以以最小的代價(jià)加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，這是我國中小企業(yè)進(jìn)行跨國經(jīng)營的捷徑和重要策略。這樣可以利用國際網(wǎng)絡(luò)的資源潛能，提高我國中小企業(yè)的國際競爭力；利用其機(jī)制，獲得和利用更多的資源；利用其接近資源的能力、實(shí)現(xiàn)自身的資源；利用學(xué)習(xí)能力，獲得更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；利用技術(shù)轉(zhuǎn)移，獲得更多的先進(jìn)技術(shù)；利用市場反應(yīng)能力。提高市場意識(shí)和市場運(yùn)作水平；利用本地化經(jīng)營，培養(yǎng)大量的技術(shù)和管理人才；利用組織形式和管理模式，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機(jī)制。

中國是國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)不可缺少的重要組成部分。中國的很多中小企業(yè)在技術(shù)密集型項(xiàng)目合作上具有很強(qiáng)的實(shí)力，有的中小企業(yè)還有較高的生產(chǎn)管理水平，具備了與該網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)合作的基礎(chǔ)，也有的在本行業(yè)中有較長的生產(chǎn)歷史，更具備了較強(qiáng)的生產(chǎn)能力和為長期發(fā)展提供支持能力的條件。所以，我國中小企業(yè)充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，不僅是自身發(fā)展的需要，更是對(duì)國家具有戰(zhàn)略意義的策略。不僅可以迅速發(fā)展和壯大我國的中小企業(yè)，還可以通過利用網(wǎng)絡(luò)中的資金、技術(shù)和資源，在我國建立起現(xiàn)代化的資金、技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，使我國的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)得到調(diào)整、升級(jí)和優(yōu)化，促進(jìn)配套企業(yè)的生產(chǎn)協(xié)作，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高生產(chǎn)技術(shù)水平，使中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品迅速達(dá)到國際要求，并通過網(wǎng)絡(luò)銷往世界各地，逐步參與國際競爭，并積累跨國經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)一大批掌握世界先進(jìn)科技的人才和熟悉現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作的管理人才等。

4 結(jié)語

我國中小企業(yè)朝著跨國經(jīng)營方向發(fā)展是完全符合我國中小企業(yè)的目前狀況的；在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，積極參與國際競爭，努力開拓全球市場，制定與自身相適應(yīng)的跨國經(jīng)營策略，才能使我國的中小企業(yè)在未來的國際經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)上扮演重要的角色。中小企業(yè)的跨國經(jīng)營，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和不同的發(fā)展階段，將短期目標(biāo)和長期目標(biāo)有機(jī)地結(jié)合起來，思想解放，經(jīng)營得當(dāng)，走出去后肯定會(huì) “海闊天空”。

參考文獻(xiàn)

［1］趙旭.中國企業(yè)國際化經(jīng)營存在的問題與對(duì)策分析［J］.經(jīng)濟(jì)師，2004，（6）.

篇(3)

【論文摘要】在全球金融日趨開放的大背景下，跨國銀行不斷擴(kuò)張自己的陣地。跨國銀行進(jìn)入東道國主要是其具有的內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和所有權(quán)優(yōu)勢三個(gè)因素共同作用的結(jié)果。此外，外資銀行進(jìn)入中國的動(dòng)因，還包括客戶服務(wù)的需要、全球布局搶占市場的需要和分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的需要。

跨國銀行理論中分析了很多跨國銀行進(jìn)入東道國的動(dòng)因，但是對(duì)于中國的具體情況還需要加以具體分析。本文在對(duì)跨國銀行進(jìn)入東道國動(dòng)因的一般分析基礎(chǔ)上，將針對(duì)性的分析外資銀行進(jìn)入我國的動(dòng)因。

一、跨國銀行進(jìn)入東道國動(dòng)因的一般分析

對(duì)跨國銀行進(jìn)入一般動(dòng)因的研究很早就在理論界展開。最主要的成果就是鄧寧的“折衷理論”（ILO理論）。這一理論最早產(chǎn)生并應(yīng)用于國際直接投資領(lǐng)域，后來有關(guān)學(xué)者將這一理論延伸到跨國公司領(lǐng)域和跨國銀行領(lǐng)域。根據(jù)這種理論可以認(rèn)為，跨國銀行的進(jìn)入是內(nèi)部化優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢和所有權(quán)優(yōu)勢三者共同作用的結(jié)果。

內(nèi)部化優(yōu)勢（Internalizationadvantages）。在企業(yè)利潤最大化和外部市場不完全兩個(gè)假設(shè)前提下，內(nèi)部化優(yōu)勢是指擁有無形資產(chǎn)所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)，通過擴(kuò)大自己的組織和經(jīng)營活動(dòng)，將這些優(yōu)勢的使用實(shí)行內(nèi)部化的能力。因?yàn)閮?nèi)部化使用，可以比非股權(quán)式的轉(zhuǎn)讓帶給無形資產(chǎn)所有者以更多的潛在利益。對(duì)于跨國銀行來講，內(nèi)化優(yōu)勢可以細(xì)分為五個(gè)方面：資金在跨國銀行之間轉(zhuǎn)移的可能性與成本、客戶合同的有效性、轉(zhuǎn)移定價(jià)的控制、信息收集網(wǎng)絡(luò)和盈利波動(dòng)的潛在減少。由于信息不對(duì)稱、中間產(chǎn)品難于定價(jià)、商業(yè)機(jī)密難于保護(hù)，存在著不完全的外部市場。為了克服外部市場缺陷，跨國銀行必須通過其信息和客戶資源優(yōu)勢的跨國界延伸，組織內(nèi)部市場來保存其特有優(yōu)勢。商業(yè)銀行跨國經(jīng)營與整個(gè)國家經(jīng)濟(jì)的對(duì)外戰(zhàn)略有著緊密的關(guān)系，銀行業(yè)作為一種虛擬程度較高的經(jīng)濟(jì)形式，無論如何對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都存在著依附關(guān)系，實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)外投資的增長必然會(huì)帶動(dòng)商業(yè)銀行跨國經(jīng)營的發(fā)展。

所有權(quán)優(yōu)勢（Ownershipadvantages）。這主要表現(xiàn)為企業(yè)所擁有的某些無形資產(chǎn)，特別是專利、專有技術(shù)和其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)，由于國際專利制度或技術(shù)本身的復(fù)雜性，使得該企業(yè)在某個(gè)時(shí)期在這些資產(chǎn)的擁有上具有排他性的權(quán)利。跨國銀行的所有權(quán)優(yōu)勢體現(xiàn)在：熟練員工與管理才能的獲得性、有利的金融資源、廣泛而高效的銀行網(wǎng)絡(luò)、跨國經(jīng)營知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)、服務(wù)特殊客戶群的技能、信用狀況、銀行產(chǎn)品的差別化、影響力等等。所有權(quán)優(yōu)勢是跨國銀行海外經(jīng)營的優(yōu)勢中最重要的一項(xiàng)，因?yàn)閾碛羞@一優(yōu)勢意味著跨國銀行能夠克服東道國銀行的在位優(yōu)勢，從而擁有與這些國內(nèi)銀行進(jìn)行平等競爭的能力。

區(qū)位優(yōu)勢（Locationadvantages）。這是指特定國家或地區(qū)存在的阻礙出口而不得不選擇直接投資，或者使直接投資比出口更有利的各種因素。前者如關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，后者如勞動(dòng)成本相對(duì)便宜、優(yōu)惠的吸引外資政策等。區(qū)位優(yōu)勢是造成對(duì)外直接投資的充分條件。跨國銀行的區(qū)位優(yōu)勢可以細(xì)分為：管制框架、有效的利率差異、不同的經(jīng)濟(jì)狀況、銀行的國別性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)差異。在銀行的跨國經(jīng)營中，區(qū)位優(yōu)勢只是作為必要條件而非充分條件發(fā)揮作用。其無法單獨(dú)解釋跨國銀行為什么能與國內(nèi)在位銀行展開有效競爭。

在以上這三種優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，學(xué)者們又不斷提出了各種理論來解釋跨國銀行海外投資的動(dòng)力，如“追隨客戶（Clientfollowing）”理論等等。這些理論在一定程度上說明了跨國銀行進(jìn)入的基本動(dòng)因。

二、外資銀行進(jìn)入我國的動(dòng)因

用以解釋跨國銀行海外投資動(dòng)因的理論有很多，但是并不完全適合中國的現(xiàn)實(shí)情況。鑒于我國對(duì)外經(jīng)濟(jì)開放的國情和現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，筆者試圖對(duì)外資銀行進(jìn)入中國的驅(qū)動(dòng)力進(jìn)行簡單的定性分析。客戶服務(wù)的需要。中國市場的發(fā)展?jié)摿ξ嗟耐赓Y進(jìn)入，外資銀行必然更快地進(jìn)入中國市場。正如前面的內(nèi)部化優(yōu)勢里講到的，銀行業(yè)作為一種虛擬程度較高的經(jīng)濟(jì)形式，無論如何對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)都存在著依附關(guān)系，實(shí)體經(jīng)濟(jì)對(duì)外投資的增長必然會(huì)帶動(dòng)商業(yè)銀行跨國經(jīng)營的發(fā)展。銀行業(yè)是一個(gè)信息敏感性行業(yè)，在銀行業(yè)市場開放初期，外資銀行往往出于為其所在國客戶服務(wù)的需要，跟隨客戶進(jìn)入中國市場，為其客戶提供比中資銀行更加完善的服務(wù)，以維護(hù)其長期所形成的客戶關(guān)系。外資進(jìn)入中國市場的速度，取決于其在中國潛在市場的大小，潛在的市場份額主要來自于其所在國企業(yè)在中國投資的企業(yè)數(shù)量和規(guī)模。中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的調(diào)整，使得中國對(duì)外資的吸引力日益增強(qiáng)。我國對(duì)外市場開放的步伐逐步加快，對(duì)外國資本進(jìn)入的地域、數(shù)量和股權(quán)的限制逐步取消，以跨國公司為代表的國際資本大規(guī)模進(jìn)入中國，成為國際銀行搶灘中國最為直接的動(dòng)因。如美國摩根大通銀行與美國摩托羅拉公司、德國德累斯登銀行與德國西門子公司、日本東京三菱銀行與日本豐田公司等。

全球布局，搶占市場。如果東道國金融市場開放程度較高，而且社會(huì)平均資本收益、預(yù)期經(jīng)濟(jì)增長率和股票市場資本化程度較高，但銀行業(yè)稅率、東道國國內(nèi)銀行的平均效率較低，跨國銀行就可以充分發(fā)揮其自身的比較競爭優(yōu)勢，利用高效率的經(jīng)營在東道國取得高額利潤。因此，外資銀行正是在看好中國市場良好的發(fā)展?jié)摿屯顿Y環(huán)境的情況下，利用發(fā)展中國家金融市場發(fā)育不完善，銀行業(yè)經(jīng)營效率低且不良資產(chǎn)率高，難以與外資銀行形成有力競爭的機(jī)會(huì)，搶占發(fā)展中國家的金融市場，作為其全球資產(chǎn)配置中具有增長潛力的業(yè)務(wù)單元，以延續(xù)其盈利的增長期。

廣泛的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和文化聯(lián)系。母國和東道國之間地理位置、人文環(huán)境、雙邊貿(mào)易量等均對(duì)國際銀行決定是否進(jìn)入存在影響。在中國外資銀行市場上一直非常搶眼的匯豐銀行，與其總行起源自香港不無關(guān)系；同樣，作為東亞經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)重要的經(jīng)濟(jì)主體，亞洲的跨國銀行尤其是韓國和日本的跨國銀行構(gòu)成了我國外資銀行體系中重要的一部分。

分散經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。按照馬科維茨的資產(chǎn)組合理論，隨著跨國銀行在全球不同國家和地區(qū)投資范圍的擴(kuò)大，原先在一國經(jīng)營時(shí)的某些系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)在國際范圍內(nèi)可以通過國際投資組合變?yōu)轱L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)有效降低的非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。考慮到銀行本質(zhì)上經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的特征，降低風(fēng)險(xiǎn)水平顯然有利可圖。中國持續(xù)了二十余年的穩(wěn)定發(fā)展造就的經(jīng)濟(jì)和政治的穩(wěn)定態(tài)勢，尤其是中國經(jīng)濟(jì)在亞洲的金融風(fēng)暴中的優(yōu)異表現(xiàn)，無疑提升了中國在國際投資者心目中的地位，這種信息的提升對(duì)于跨國銀行選擇中國作為全球風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)無疑非常具有影響力。

外資銀行在技術(shù)、管理、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、資產(chǎn)質(zhì)量、資金能力方面的優(yōu)勢以及足夠的動(dòng)力和能力使得其在華市場上的份額必將逐步擴(kuò)大。外資銀行可能不會(huì)耗費(fèi)最大的成本來建立龐大的機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)，而是更多的通過外資并購的形式入股中資銀行，這樣一方面可以繞過政府的政策限制，規(guī)避對(duì)外資銀行網(wǎng)點(diǎn)和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的限制，更快的搶灘中國市場；另一方面可以利用中資銀行積累的客戶資源，通過入股、從地域、業(yè)務(wù)范圍和客戶群三個(gè)方面更廣泛地深入中國市場，既快速擴(kuò)張自己的網(wǎng)絡(luò)，又消滅了競爭對(duì)手。

參考文獻(xiàn)

篇(4)

【關(guān)鍵詞】跨國公司 本土化 建議

中圖分類號(hào)：F421.35 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2013.12.166

一、跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略內(nèi)涵及意義

（一）跨國公司本土化內(nèi)涵

本土化，簡而言之就是入鄉(xiāng)隨俗。而跨國公司的本土化就是指在跨國公司進(jìn)入東道國的本土市場后，為了適應(yīng)當(dāng)?shù)匕l(fā)展，成為當(dāng)?shù)鼐哂刑厣慕?jīng)濟(jì)實(shí)體，進(jìn)而努力融入東道國經(jīng)濟(jì)體系的一種發(fā)展戰(zhàn)略。跨國公司本土化主要是跨國公司將自身的生產(chǎn)、管理、營銷等方面融入當(dāng)?shù)匚幕倪^程。跨國公司本土化的核心在于跨國公司不以商家的習(xí)慣和偏好為標(biāo)準(zhǔn)，而是將消費(fèi)者的習(xí)慣、偏好和需求作為生產(chǎn)、經(jīng)營和日常管理活動(dòng)的核心；與此同時(shí)，跨國公司的規(guī)范也必須隨著顧客需求的變化而相應(yīng)變化。隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，世界已經(jīng)步入經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，越來越多的公司走上了跨國經(jīng)營之路。

（二）跨國公司本土化戰(zhàn)略的意義

雖然越來越多的公司走上了跨國經(jīng)營之路，并在世界各國各地區(qū)設(shè)立子公司，成為頗具實(shí)力的跨國公司。但是，在實(shí)踐中，所有希望通過海外投資來獲取高額回報(bào)的跨國公司都不可忽視的一個(gè)問題是：如何在國家、民族、社會(huì)、制度和語言差異巨大的經(jīng)濟(jì)社會(huì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)良好的跨國經(jīng)營。跨國公司可以無視以上差異，在世界各國各地都照搬母公司的全套經(jīng)營管理模式，實(shí)現(xiàn)全球統(tǒng)一的經(jīng)營模式，但毫無疑問，對(duì)于大多數(shù)跨國公司而言，這種做法是行不通的、不可取的。因?yàn)榭鐕疽獙?shí)現(xiàn)海外成功經(jīng)營這一目標(biāo)，就必須在東道國市場經(jīng)營的過程中熟悉當(dāng)?shù)氐母鞣N社會(huì)環(huán)境。所以，跨國公司本土化經(jīng)營的戰(zhàn)略意義在于是否能滿足不同國家或地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)偏好的差異；是否可以滿足營銷渠道的差異；是否可以獲得替代產(chǎn)品及產(chǎn)品調(diào)整的需要；是否可以更好地滿足適應(yīng)東道國市場結(jié)構(gòu)的需要及東道國政府的政策性規(guī)劃。

二、跨國公司本土化經(jīng)營的原因探析

跨國公司為了更好地實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標(biāo)和利益最大化的目標(biāo)，所以采用了本土化的策略。以下將從跨國公司的外部和內(nèi)部兩個(gè)方面來論述跨國企業(yè)本土化的原因。

（一）外部原因

1. 滿足外部文化環(huán)境差異的需要

文化差異是構(gòu)成消費(fèi)者的需求差異和偏好差異的一個(gè)重要原因。跨國公司在實(shí)現(xiàn)經(jīng)營全球化的同時(shí)，勢必會(huì)面對(duì)不同的社會(huì)文化、企業(yè)文化、價(jià)值觀念以及語言等方面的差異，這些差異對(duì)跨國公司融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)環(huán)境帶來很大的阻礙。在國際經(jīng)營活動(dòng)中，企業(yè)必須對(duì)東道國的文化環(huán)境進(jìn)行了解，分析不同環(huán)境因素對(duì)消費(fèi)者購買行為的影響，在此基礎(chǔ)上制定出適合東道國市場的產(chǎn)品生產(chǎn)方案、營銷策略、銷售計(jì)劃等，以適應(yīng)不同的消費(fèi)需求和偏好，以免造成文化沖突，實(shí)現(xiàn)與當(dāng)?shù)匚幕娜诤希龠M(jìn)管理變革。

2.轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)。

在國際化經(jīng)營業(yè)務(wù)中，公司往往面臨著如匯率、利率、通貨膨脹、國有化及政治動(dòng)蕩等經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)。例如，當(dāng)跨國公司由于規(guī)模經(jīng)營和市場容量的限制，被封閉在一個(gè)小的區(qū)域，導(dǎo)致其抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，各種政治和經(jīng)濟(jì)波動(dòng)可能給公司帶來沉重的打擊。而如果跨國公司對(duì)海外子公司的經(jīng)營管理、人力資源、文化等方面實(shí)行本土化，將投資分散于不同國家的企業(yè)，那么，跨國公司的經(jīng)營活動(dòng)將不受某一國家或地區(qū)的經(jīng)濟(jì)蕭條、資源短缺、政治變動(dòng)的影響，有效的將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到了不同地區(qū)。所以，本土化戰(zhàn)略的實(shí)施，將有助于減少在東道國的經(jīng)濟(jì)和政治風(fēng)險(xiǎn)。

3. 資源在全世界優(yōu)化配置的需要。

本土化戰(zhàn)略是跨國公司全球化的一個(gè)階段性的實(shí)施工具和手段，實(shí)施本土化是為了使跨國公司的海外子公司更好的存活并發(fā)展起來，從而形成跨國公司的全球布局。跨國公司在任何一個(gè)海外市場的本土化戰(zhàn)略都是其全球化戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分之一，著眼全球、立足當(dāng)?shù)厥沁M(jìn)行全世界資源優(yōu)化配置的兩個(gè)基點(diǎn)。因此，跨國公司只有高度融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，充分利用東道國的資金、技術(shù)和人力等資源，真正植根于當(dāng)?shù)厥袌觯瑫r(shí)又領(lǐng)先于本土企業(yè)，才能更清楚地認(rèn)識(shí)全球市場，對(duì)各類資源進(jìn)行調(diào)配，以實(shí)現(xiàn)物盡其用、利潤最大化及全球性的資源優(yōu)化配置的經(jīng)營目標(biāo)。

（二）內(nèi)部原因

1.降低綜合成本的需要。

跨國公司實(shí)施本土化經(jīng)營最根本的原因是要降低成本，而跨國公司的母國大多是發(fā)達(dá)國家，其勞動(dòng)力、原材料等成本價(jià)格都頗高。因此，跨國公司的海外子公司在當(dāng)?shù)貙?shí)行經(jīng)營本土化，可以幫助跨國公司利用當(dāng)?shù)赜斜容^優(yōu)勢的生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)降低人力成本、生產(chǎn)成本、物流成本以及管理成本等目標(biāo)，來提高企業(yè)的綜合效益，增加企業(yè)的綜合競爭力，以便于獲得更大利潤。

2.滿足不同消費(fèi)群體需求。

各行各業(yè)在不同國家和地區(qū)都有著不同的特點(diǎn)和性質(zhì)，同時(shí)許多產(chǎn)品和服務(wù)也具有很強(qiáng)的國別性或區(qū)域性。跨國公司只有滿足多元化的消費(fèi)需求，才能在東道國市場占有一席之地并發(fā)展壯大。因此，跨國公司在東道國實(shí)行經(jīng)營管理、生產(chǎn)、營銷等活動(dòng)時(shí)，先要考慮到東道國消費(fèi)需求、消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好等因素，滿足多種消費(fèi)者的需求，使當(dāng)?shù)鼐用駨男睦砩舷冉o予接受，有利于產(chǎn)品更快更好地打入東道國市場。最典型的案例是微軟公司的辦公軟件，內(nèi)容和功能都是一樣的，但是，在其他東道國均采用本土的語言文字。

3.營銷系統(tǒng)的需要。

沒有自己的營銷渠道是跨國公司進(jìn)行國際經(jīng)營活動(dòng)最大的障礙。在國際市場上，由于資金有限，跨國公司將首先考慮在東道國利用現(xiàn)有中間商渠道，經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)優(yōu)勢的銷售，消除與當(dāng)?shù)卣?dāng)?shù)厣鐣?huì)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的隔膜，從而快速開拓市場，既節(jié)省了人力，物力和財(cái)力投資，同時(shí)也建立了自己的銷售機(jī)構(gòu)，降低了風(fēng)險(xiǎn)，贏得了市場時(shí)效。此外，不同國家，不同的分銷渠道，定價(jià)、產(chǎn)品定位、廣告等有很大的區(qū)別，這也是實(shí)施本土化經(jīng)營的一個(gè)重要原因。

三、跨國公司本土化經(jīng)營現(xiàn)狀

跨國公司之所以積極的加大本土化進(jìn)程，是基于前文所述跨國公司經(jīng)營本土化的原因，即以達(dá)到其利潤最大化的目的。然而，實(shí)施本土化各種手段仍有很多缺陷與不足。下文將從人力資源、文化、營銷等本土化方面論述跨國公司本土化的經(jīng)營現(xiàn)狀。

（一）文化本土化現(xiàn)狀

自從跨國公司出現(xiàn)以來，便存在著內(nèi)在文化差異問題和外部文化差異問題。內(nèi)部文化差異包括價(jià)值觀不同、思維方式不同以及對(duì)于公司管理的理解不同；外部文化差異就是跨國公司所面臨的東道國市場環(huán)境，主要包括東道國的國情、政策以及消費(fèi)群體。

有學(xué)者通過研究證實(shí)：導(dǎo)致在東道國子公司出現(xiàn)戰(zhàn)略失誤的最主要原因之一是“跨文化管理沖突”。例如中西文化，其差異所帶來的障礙主要表現(xiàn)為跨國公司無法準(zhǔn)確把握中國的價(jià)值觀、思維方式和消費(fèi)群體心理， 致使公司外部的市場經(jīng)營環(huán)境更加復(fù)雜化，從而增加了市場經(jīng)營的難度。在公司決策過程中， 跨國公司習(xí)慣于依照其母國文化模式下形成的思維角度去分析和解決在東道國市場上面臨的問題， 習(xí)慣將在其母國市場上取得成功的經(jīng)營手段照搬使用， 忽略了外部文化環(huán)境的差異可能導(dǎo)致這種管理方式在東道國市場上無效甚至產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)。此外，東道國的國情、政府政策以及消費(fèi)群體也是跨國公司文化本土化亟待解決的問題。

（二）營銷本土化現(xiàn)狀

跨國公司在東道國的本土化營銷過程中往往因?yàn)樵谡J(rèn)識(shí)上的誤區(qū)， 導(dǎo)致經(jīng)營效益不良。例如在中國市場上， 本土化程度不夠主要表現(xiàn)在推出的產(chǎn)品不適合中國消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求， 中國13 億人口中80%是農(nóng)民， 真正高收入的消費(fèi)者并不多， 而現(xiàn)實(shí)情況是很多跨國公司對(duì)于其商品制訂的價(jià)格偏高， 很難得到中國消費(fèi)者的認(rèn)同。

在商業(yè)行為過程中，有些生產(chǎn)廠商會(huì)直接或間接地針對(duì)不同的客戶有意無意的采用不同的營銷標(biāo)準(zhǔn)或營銷行為方式， 即營銷歧視。例如化妝品SK -II的質(zhì)量問題、肯德基的蘇丹紅事件、強(qiáng)生系列嬰兒用品中的有害物質(zhì)等， 均揭示了這些跨國公司的不良商業(yè)行為。因營銷歧視給跨國公司帶來的后果是直接影響了這些品牌產(chǎn)品的銷售、品牌形象和口碑聲譽(yù)。而且由于一些跨國企業(yè)在解決這些問題上并不注重效率， 同樣會(huì)帶來不可避免的麻煩， 同時(shí)導(dǎo)致產(chǎn)品的信譽(yù)度降低。

四、跨國公司實(shí)施本土化經(jīng)營戰(zhàn)略的建議

（一）人力資源本土化方面

跨國經(jīng)營企業(yè)在推行人力資源本土化戰(zhàn)略時(shí)，必須找準(zhǔn)跨國經(jīng)營管理中可能出現(xiàn)的各種問題并制定相應(yīng)解決對(duì)策，才能贏得跨國經(jīng)營的可持續(xù)發(fā)展。

1.母公司價(jià)值觀創(chuàng)新繼承化。

創(chuàng)新繼承母公司價(jià)值觀（提升子公司與母公司的價(jià)值觀匹配水平和提升個(gè)人與企業(yè)的價(jià)值觀匹配水平）是貫徹執(zhí)行母公司價(jià)值觀的有效辦法。

所謂提升子公司與母公司的價(jià)值觀匹配水平就是通過搭建制度平臺(tái)（母公司外派高層管理者的主導(dǎo)作用以及在東道國當(dāng)?shù)卣衅傅母邔庸芾碚叩妮o助作用）來傳承母公司價(jià)值觀和文化管理變革（子公司在繼承母公司價(jià)值觀的同時(shí)也要根據(jù)子公司地域文化等具體情況對(duì)母公司價(jià)值觀與日俱進(jìn)地、因地制宜地加以創(chuàng)新而形成獨(dú)特的子公司價(jià)值觀）來實(shí)現(xiàn)價(jià)值觀從母公司到子公司的自上而下的執(zhí)行完成；所謂提升個(gè)人與企業(yè)的價(jià)值觀匹配水平就是跨國經(jīng)營企業(yè)在招聘時(shí)需適當(dāng)了解當(dāng)?shù)貑T工價(jià)值觀情況，在聘用以后加大對(duì)員工價(jià)值觀培訓(xùn)力度，使企業(yè)擁有并保持高度忠誠的人力資源隊(duì)伍。

2.人力資源本土化進(jìn)程穩(wěn)步化。

跨國經(jīng)營企業(yè)在落實(shí)人力資源本土化行動(dòng)中，要信任和依賴東道國員工，穩(wěn)步推進(jìn)本土化進(jìn)程。理性把握人力資源本土化的速度和人力資源本土化的層次是處理好穩(wěn)步推進(jìn)人力資源本土化進(jìn)程問題的兩大法寶。

人力資源本土化速度（放權(quán)）常規(guī)需要三到五年。在海外子公司建立之初，為了轉(zhuǎn)移技術(shù)和管理，塑造特定的經(jīng)營模式，一般向東道國派遣許多人員。但隨著子公司在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟，在當(dāng)?shù)刂饾u積累經(jīng)驗(yàn)并有能力自主經(jīng)營時(shí)，逐步把一些重要職位讓給當(dāng)?shù)厝耍浞职l(fā)揮當(dāng)?shù)厝说闹腔酆筒拍埽龠M(jìn)跨國經(jīng)營的持續(xù)發(fā)展，但這需要一個(gè)過程，不能過慢或過急。

跨國公司最好把重要的地區(qū)總部、研發(fā)中心、設(shè)計(jì)中心等也安置在東道國，提高管理人員、研發(fā)人員的本土化層次水平。海外子公司的經(jīng)營領(lǐng)導(dǎo)班子要盡可能地由當(dāng)?shù)厝私M成，視公司需要可在高層管理職位保留較小比例的母國人員，中層管理者和一般員工則為當(dāng)?shù)厝恕９窘?jīng)營決策的責(zé)任和權(quán)力相應(yīng)合理地轉(zhuǎn)移到當(dāng)?shù)厝耸种校酝七M(jìn)職務(wù)當(dāng)?shù)鼗凸芾懋?dāng)?shù)鼗ぐl(fā)當(dāng)?shù)貑T工的工作熱情，穩(wěn)定職工隊(duì)伍。跨國公司在東道國人力資源本土化進(jìn)程中要根據(jù)各個(gè)時(shí)期不同的人力資源需求，安排適當(dāng)?shù)娜诉x。

（二）文化本土化方面

1.加大企業(yè)文化本土化進(jìn)程， 促進(jìn)文化融合

在跨國公司內(nèi)部， 外派員工和本土的員工之間由于各自不同的文化背景、價(jià)值觀、思維方式和行為模式， 企業(yè)內(nèi)部容易產(chǎn)生溝通困難和誤解沖突的狀況，所以加強(qiáng)企業(yè)文化本土化進(jìn)程是處理文化沖突， 實(shí)現(xiàn)跨文化管理的重要手段。跨國公司應(yīng)立足于新的環(huán)境， 在公司內(nèi)形成共同的價(jià)值觀，創(chuàng)造出新的企業(yè)文化， 并使之與中國的社會(huì)文化背景和公司的現(xiàn)實(shí)環(huán)境相適應(yīng)。

2.加快其他活動(dòng)本土化速度， 輔助促進(jìn)文化融合。

除加大文化本土化本身進(jìn)程之外， 加快跨國公司在東道國的研發(fā)、采購、資本運(yùn)作、人力資源、產(chǎn)品服務(wù)等本土化進(jìn)程也是輔助促進(jìn)文化融合進(jìn)度的良方。例如，采購本土化利于迎合中國當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的民族感情和消費(fèi)習(xí)慣；營銷管理本土化通過委托當(dāng)?shù)刂虚g商銷售商品， 這樣可以迅速消除母國與東道國文化隔閡， 獲得中間商特有的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)關(guān)系；資本運(yùn)作、人力資源、產(chǎn)品服務(wù)等商業(yè)活動(dòng)的本土化， 有助于跨國公司與東道國政府、金融機(jī)構(gòu)、本土企業(yè)、消費(fèi)者等利益相關(guān)體之間良好社會(huì)關(guān)系的構(gòu)建， 更有助于獲得消費(fèi)者的信任。此外， 跨國企業(yè)在選擇戰(zhàn)略合作伙伴、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的過程中亦要格外關(guān)注聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)文化的兼容性， 主要表現(xiàn)在戰(zhàn)略盟友的本土化，兼容當(dāng)?shù)仄髽I(yè)， 從而兼容當(dāng)?shù)匚幕?/p>

只有正確認(rèn)識(shí)和了解文化差異，正視它的存在并促進(jìn)文化融合，在充分適應(yīng)企業(yè)本土競爭環(huán)境的基礎(chǔ)上，努力設(shè)立共同的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，讓企業(yè)內(nèi)部的員工認(rèn)同和追求超越文化差異為企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，才是解決文化差異問題的有效途徑。

五、結(jié)論及啟示

當(dāng)今世界，經(jīng)濟(jì)全球化日益推進(jìn)，競爭日益加劇，跨國公司在世界經(jīng)濟(jì)中扮演著越來越重要的角色。為了在全球經(jīng)濟(jì)競爭中成為領(lǐng)先者，世界各國的跨國公司在國際化經(jīng)營過程中，不斷地調(diào)整其發(fā)展戰(zhàn)略，以更好地適應(yīng)瞬息萬變的全球經(jīng)濟(jì)。本文從人力資源本土化、文化本土化、營銷本土化等方面進(jìn)行了深入地探討，并給出解決這些負(fù)面影響的幾點(diǎn)建議，以期更好地實(shí)現(xiàn)跨國企業(yè)發(fā)展壯大。

改革開放以來，中國已經(jīng)成為世界上最具吸引力的新興市場，中國的高速發(fā)展吸引著眾多跨國公司紛紛來中國投資。尤其是中國加入WTO以后，跨國公司對(duì)中國市場的投資更是明顯增加。而近10年來，跨國公司本土化，尤其是在中國市場上的本土化將成為跨國公司生存發(fā)展的必然趨勢。同時(shí)，中國企業(yè)面臨跨國經(jīng)營的良好機(jī)遇，經(jīng)濟(jì)全球化的迅速發(fā)展和中國加入WTO為中國企業(yè)國際化、開展跨國經(jīng)營創(chuàng)造了有利環(huán)境。因此，本文研究跨國公司本土化經(jīng)營戰(zhàn)略，不僅使我們了解國外跨國公司的發(fā)展形勢，而且對(duì)我國企業(yè)的國際經(jīng)營具有很大的借鑒作用，以實(shí)現(xiàn)我國企業(yè)由 “東道國企業(yè)”向“跨國公司母國”的轉(zhuǎn)變。

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篇(5)

論文摘要：知識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化使得跨國公司傳統(tǒng)的知識(shí)管理方式向全球知識(shí)管理的領(lǐng)域轉(zhuǎn)向，深入研究該轉(zhuǎn)向背后的深層要因是實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)向的前提。

一、 引言

在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，跨國公司傳統(tǒng)的知識(shí)管理方式正向全球知識(shí)管理的領(lǐng)域轉(zhuǎn)向，深入研究這種轉(zhuǎn)向背后的深層要因，是順利實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)向的前提。

二、 跨國公司全球知識(shí)管理轉(zhuǎn)向的要因

1. 21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化的世紀(jì)，也是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的世紀(jì)。經(jīng)濟(jì)全球化使得生產(chǎn)者和投資者的行為日益國際化。公司的生產(chǎn)、貿(mào)易、投資、金融等經(jīng)濟(jì)行為逐漸超越一國邊界，從孤立封閉走向國際社會(huì)，生產(chǎn)要素進(jìn)行全球配置與重組，世界各國經(jīng)濟(jì)高度相互依賴和融合，而相互之間的競爭也日趨激烈。經(jīng)濟(jì)全球化的表現(xiàn)之一是使得作為各國之間經(jīng)濟(jì)競爭載體之一的跨國公司在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)的一體化。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起表明經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益建立在知識(shí)的生產(chǎn)、分配和使用上。知識(shí)經(jīng)濟(jì)的重要標(biāo)志是經(jīng)濟(jì)從基于物質(zhì)到基于知識(shí)的變革。這里所說的知識(shí)，包括人類迄今為止所創(chuàng)造、積累的全部知識(shí)，其中重要的部分是科學(xué)技術(shù)和管理知識(shí)。知識(shí)經(jīng)濟(jì)與經(jīng)濟(jì)全球化具有內(nèi)在的統(tǒng)一性。科技革命是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化和經(jīng)濟(jì)知識(shí)化的主要?jiǎng)恿ΑｋS著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，使得不同國家和地區(qū)之間的商品、資本、勞動(dòng)力和技術(shù)流動(dòng)日益自由化。由于信息高速公路以及全球互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，世界經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易、金融也日益網(wǎng)絡(luò)化、全球化，全球范圍內(nèi)的知識(shí)傳輸、擴(kuò)散和分享也更加便利化。

2. 知識(shí)經(jīng)濟(jì)的全球化對(duì)跨國公司傳統(tǒng)的全球經(jīng)營管理模式帶來了極大的挑戰(zhàn)。在經(jīng)濟(jì)全球化的知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，公司的價(jià)值深嵌入全球性的知識(shí)資源之中，傳統(tǒng)的跨國公司全球知識(shí)管理模式面臨挑戰(zhàn)。

（1）基于交易成本理論的跨國公司理論中相關(guān)知識(shí)管理思想的局限性。眾所周知，傳統(tǒng)的主流跨國公司理論主要是從經(jīng)濟(jì)學(xué)的交易成本理論的角度，從微觀層面以不完全競爭導(dǎo)致不完全市場，不完全市場導(dǎo)致對(duì)外直接投資為基本假設(shè)，重點(diǎn)分析了投資動(dòng)機(jī)、投資流向和投資決策三個(gè)問題。“動(dòng)機(jī)”是指驅(qū)使企業(yè)對(duì)外進(jìn)行投資的原因；“流向”是指選擇何地進(jìn)行投資；“決策”是指在出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓和對(duì)外直接投資之間應(yīng)采取何種方式為好。事實(shí)上，這三個(gè)問題也是跨國公司參與全球競爭所關(guān)心的問題。基于交易成本理論的傳統(tǒng)跨國公司參與對(duì)外經(jīng)營管理理論經(jīng)歷了一個(gè)不斷深化和發(fā)展的過程。1960年，被西方學(xué)者稱作“跨國公司理論之父”的美國學(xué)者海默（S.Hymer）在MIT完成了他的博士學(xué)位論文《民族企業(yè)的國際經(jīng)營：關(guān)于對(duì)外直接投資的研究》（The international operation of National firms：A study of Direct Foreign Investment），西方學(xué)術(shù)界認(rèn)為這標(biāo)志著跨國公司經(jīng)營管理理論從傳統(tǒng)的貿(mào)易、金融理論中分離出來，開始真正成為獨(dú)立的科學(xué)。海默的思想在經(jīng)過其導(dǎo)師金德爾伯格（C.P.Kindleberger）及相關(guān)學(xué)者的進(jìn)一步完善后，成為經(jīng)典的對(duì)外直接投資理論，或稱為壟斷優(yōu)勢理論，該理論指出了一個(gè)企業(yè)為什么會(huì)冒著經(jīng)濟(jì)、政治、文化的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行跨國投資；此后，以巴克尼和卡森（P.Buckely & M.Casson）為代表的學(xué)者對(duì)內(nèi)部化問題進(jìn)行了深入的研究，并試圖解決一個(gè)關(guān)鍵問題：即為什么一個(gè)企業(yè)會(huì)選擇通過對(duì)外直接投資將其優(yōu)勢留在企業(yè)內(nèi)部加以利用，而非通過對(duì)國外市場的許可證貿(mào)易、、提供特許或簽訂出口協(xié)議；在揚(yáng)棄壟斷優(yōu)勢理論、內(nèi)部化理論和區(qū)位理論等研究成果的基礎(chǔ)上，英國著名跨國公司專家約翰.鄧林（J.Dunning）于20世紀(jì)70年代中期提出了“國際生產(chǎn)折中理論”，即著名的OLI模型，從而將跨國公司經(jīng)營管理理論的研究更加引向全面和深入。

雖然傳統(tǒng)跨國公司的經(jīng)營管理理論在歷史上曾經(jīng)對(duì)企業(yè)首次走出本土、參與海外經(jīng)營競爭發(fā)揮了重要的指導(dǎo)作用，但由于這些理論主要偏重于：從經(jīng)濟(jì)學(xué)的成本、價(jià)格、投資等市場因素分析和解釋企業(yè)的跨國經(jīng)營行為，公司的競爭優(yōu)勢依賴于全球生產(chǎn)、分銷和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，空間上主要關(guān)注的是企業(yè)在海外的物理性全球存在而非知識(shí)性全球存在；跨國管理經(jīng)營的中介主要以有形資產(chǎn)為主，而對(duì)知識(shí)、能力等無形資產(chǎn)的重視不夠，從而導(dǎo)致企業(yè)的競爭優(yōu)勢不能持久和深入。上述不足的主要原因在于這些理論誕生于西方跨國公司從國內(nèi)競爭開始向海外擴(kuò)張的時(shí)代，是當(dāng)時(shí)歷史時(shí)代的產(chǎn)物。以百事可樂公司為例，20世紀(jì)90年代初，該公司制定了一個(gè)將其全球軟飲料收入增加兩倍多的公司戰(zhàn)略計(jì)劃——從1990年的15億美元增加到1995年的50億美元。為了實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)，百事可樂公司在全球范圍內(nèi)開始實(shí)施該計(jì)劃。到1990年代中期，雖然該公司的經(jīng)營遍及全球廣大地區(qū)，但這種全球擴(kuò)張并沒有轉(zhuǎn)變?yōu)樵鲩L和贏利。事實(shí)上，到了1997年，百事可樂公司不得不從諸如南非這樣的一些主要市場上撤出，最終得到的是公司全球飲料經(jīng)營約10億美元的虧損。當(dāng)今時(shí)代，跨國公司的海外經(jīng)營管理不僅滿足于企業(yè)的全球存在，更多關(guān)注的是企業(yè)如何將全球存在轉(zhuǎn)化為全球競爭優(yōu)勢。20世紀(jì)80年代以來，社會(huì)信息化、競爭全球化和經(jīng)濟(jì)知識(shí)化浪潮一起向我們襲來。信息科技的進(jìn)步，運(yùn)輸科技的發(fā)展，世界各國開放度的提高使得跨國公司的競爭經(jīng)營的特點(diǎn)和方式發(fā)生了巨大的變革，遍布全球的子公司經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)的廣泛建立和發(fā)展、以知識(shí)為主要經(jīng)營資產(chǎn)的跨國經(jīng)營競爭手段，使得企業(yè)對(duì)機(jī)會(huì)和威脅的反應(yīng)上表現(xiàn)出了極大的靈活性和迅速性，這使得跨國公司在關(guān)注企業(yè)全球存在的同時(shí)，更要關(guān)注公司在全球化的子公司網(wǎng)絡(luò)體系中如何謀求持續(xù)性的競爭優(yōu)勢問題，知識(shí)和能力開始走入他們的視野。科格特（Kogut）就曾指出，對(duì)外直接投資的研究重心應(yīng)從企業(yè)進(jìn)入海外的關(guān)注轉(zhuǎn)向如何協(xié)調(diào)全球化的精英網(wǎng)絡(luò)以獲取持續(xù)性的競爭優(yōu)勢。

（2）傳統(tǒng)的基于知識(shí)資源觀的跨國公司理論已漸漸走入盡頭。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代，傳統(tǒng)跨國公司所持的知識(shí)資源觀已經(jīng)不能解釋當(dāng)今的企業(yè)行為了。經(jīng)典理論認(rèn)為，由于知識(shí)具有公共物品的屬性，擁有某種可以產(chǎn)生壟斷優(yōu)勢知識(shí)的企業(yè)很難利用外部市場進(jìn)行議價(jià)交易，并使本企業(yè)的收益得到保障。因此，對(duì)于企業(yè)而言市場是失效的，這使得企業(yè)將知識(shí)內(nèi)部化，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行知識(shí)交易，以節(jié)省交易成本，從而導(dǎo)致企業(yè)以內(nèi)部市場機(jī)制代替外部市場機(jī)制，將知識(shí)轉(zhuǎn)移到自己可以掌控的子系統(tǒng)中，當(dāng)該過程跨越國界時(shí)，企業(yè)的跨國經(jīng)營管理行為就產(chǎn)生了。但是，企業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)理論認(rèn)為：知識(shí)在具有公共物品屬性的同時(shí)，也具有私人物品的屬性，隱性知識(shí)更是如此。因此，即使知識(shí)在企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移也非易事，也是要付出交易成本的。跨國公司之所以進(jìn)行跨國管理經(jīng)營，是因?yàn)橄鄬?duì)于外部市場機(jī)制而言，在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行知識(shí)的創(chuàng)新、轉(zhuǎn)移和運(yùn)用更具有效率。

（3）母國知識(shí)輸出的單向度模式已經(jīng)引起理論和實(shí)踐者的質(zhì)疑。值得注意的是，雖然經(jīng)典跨國公司理論強(qiáng)調(diào)在企業(yè)將所屬的壟斷性知識(shí)等優(yōu)勢資源向海外轉(zhuǎn)移的過程中，也強(qiáng)調(diào)利用東道國市場的知識(shí)和資源，但一般來講，企業(yè)總是將生產(chǎn)制造及其它低價(jià)值的活動(dòng)轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，獲得成本優(yōu)勢，而將高附加值的活動(dòng)，如研究與開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)計(jì)、營銷、戰(zhàn)略、融資等活動(dòng)留在國內(nèi)。從知識(shí)管理的角度，這仍然只是一種從國內(nèi)到國外，從總公司到子公司的單向性資源為主的輸出模式。但是，隨著跨國公司全球競爭的加劇和全球網(wǎng)絡(luò)的建立，跨國公司必須不斷改進(jìn)這種模式。正如多茲等（Doz，etc，2001）指出，跨國公司通過從世界范圍內(nèi)發(fā)現(xiàn)、獲取、移動(dòng)知識(shí)達(dá)到以知識(shí)為支撐構(gòu)建企業(yè)的競爭優(yōu)勢。全球競爭意味著在利用母國的優(yōu)勢去征服世界的同時(shí)，不斷地從全球范圍內(nèi)獲取知識(shí)等資源并將其轉(zhuǎn)化成全球知識(shí)能力，以全球知識(shí)能力為中介獲取持續(xù)性的全球競爭優(yōu)勢。如果跨國公司不能有效利用其全球知識(shí)管理的力量，比競爭對(duì)手更好地識(shí)別、獲取、移動(dòng)和應(yīng)用這些分散化和多元化的市場需求性知識(shí)，就可能會(huì)在競爭中失利。

（4）全球知識(shí)的愈益分散化與多樣化。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)全球化的背景之下，跨國公司的經(jīng)營與管理過程將面臨知識(shí)日趨分散化與多樣化的境遇。跨國公司中的知識(shí)可以簡單地分為技術(shù)知識(shí)和市場知識(shí)。公司中的技術(shù)知識(shí)是指其經(jīng)營管理活動(dòng)執(zhí)行過程中對(duì)客觀事物的處理方式（即：解決“如何做”的問題），公司中的市場知識(shí)是指公司特有的某些區(qū)位的語言、文化、政治、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)。跨國公司經(jīng)營業(yè)務(wù)的多元化導(dǎo)致其所經(jīng)營的業(yè)務(wù)之間的交叉趨勢。業(yè)務(wù)之間的交叉導(dǎo)致技術(shù)之間的交叉，公司必須掌握不同學(xué)科的知識(shí)，而這些不同學(xué)科、業(yè)務(wù)和技術(shù)分布于世界各地不同區(qū)位。因此，公司不得不從更多區(qū)位獲得新的知識(shí)。當(dāng)跨國公司將知識(shí)通過子公司轉(zhuǎn)移到新區(qū)位后， 子公司的知識(shí)存量和相對(duì)應(yīng)的創(chuàng)新能力不斷得到發(fā)展，因此子公司成為新的創(chuàng)新技術(shù)來源。與技術(shù)轉(zhuǎn)移類似，由于全球外包而帶來的知識(shí)的流動(dòng)也推動(dòng)了知識(shí)的全球分散化，公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造、營銷、分銷等知識(shí)越來越分散，而新的技術(shù)突破有很大的隨機(jī)性，這種偶然的技術(shù)突破并不總發(fā)生在鉆石區(qū)位和投入最多的地區(qū)。

跨國公司在其跨國經(jīng)營過程中不僅遭遇技術(shù)知識(shí)的分散化與多元化，而且遭遇市場知識(shí)的分散化與多樣化，這是因?yàn)椋涸趯a(chǎn)品和服務(wù)引入新的市場后，企業(yè)也就能夠從該細(xì)分市場學(xué)習(xí)新的產(chǎn)品用途和顧客偏好的知識(shí)；隨著客戶、分銷商、零售商自身越來越全球化，它們擁有的知識(shí)也隨之越來越分散在全球各個(gè)角落；支持負(fù)責(zé)解決方案的所需要的知識(shí)不可能在一個(gè)區(qū)位獲得。多茲等人（Doz，etc.，2001）對(duì)美國和歐洲跨國公司的調(diào)查證明了這種趨勢，受訪者預(yù)計(jì)未來5年有50%的本行業(yè)的突破性技術(shù)和42%的重大創(chuàng)新產(chǎn)品會(huì)出自母國之外的區(qū)位。

全球知識(shí)分散化和多樣化的必然趨勢必然要求跨國公司在全球范圍內(nèi)對(duì)知識(shí)進(jìn)行管理。A.D.Mayer等學(xué)者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)今沒有任何一個(gè)國家和地區(qū)能象1950和1960年代的美國那樣，在全球創(chuàng)新方面擁有當(dāng)仁不讓的壟斷優(yōu)勢。麻省和加州不再是技術(shù)性知識(shí)創(chuàng)造的唯一地點(diǎn)。歐洲、日本、韓國等地的大學(xué)和公司已經(jīng)成為技術(shù)知識(shí)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力量，跨國公司必須懂得如何管理全球技術(shù)知識(shí)。

3. 跨國公司新的全球知識(shí)管理的實(shí)踐迫切需要得到理論上的指導(dǎo)，又迫切需要從理論上給予闡釋和凝練。面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化、知識(shí)經(jīng)濟(jì)的雙重背景，一些跨國公司公司已經(jīng)自發(fā)地開始了全球知識(shí)管理的探索之旅，并在實(shí)踐層面上獲得了成功。以諾基亞公司為例，從20世紀(jì)90年代開始，公司以全球知識(shí)管理為手段，在很短的時(shí)間內(nèi)成為全球著名的移動(dòng)電話商，一舉超過了美國的摩托羅拉公司。諾基亞的成功得益于其向美國學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)和全球營銷技巧，向日本學(xué)習(xí)掌握顧客對(duì)電子產(chǎn)品的需求心理（比如小型化和數(shù)據(jù)應(yīng)用），向東南亞國家學(xué)習(xí)低成本制造的管理技巧。正是通過對(duì)全球知識(shí)的有效管理，諾基亞公司實(shí)現(xiàn)了從GSM的發(fā)展到最早提出“把互聯(lián)網(wǎng)裝進(jìn)每一個(gè)人的口袋里”，再到“移動(dòng)電子商務(wù)”的步步躍升，諾基亞的概念和行為總是領(lǐng)先于競爭對(duì)手一步。摩托羅拉公司因?yàn)槿狈娜虻膶用嫔匣I劃其知識(shí)管理活動(dòng)，喪失了向數(shù)字移動(dòng)電話和GSM標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)向的先機(jī)，從而被諾基亞拋在了后面。敏于全球知識(shí)管理的先驅(qū)們的自發(fā)的實(shí)踐探索，即迫切需要得到理論上的指導(dǎo)，又迫切需要從理論上對(duì)其探索性實(shí)踐活動(dòng)給予闡釋和凝練。雖然中外理論界對(duì)上述理論模式做過零星式的思索和總結(jié)，但總體來講這些研究還不全面和深入，傳統(tǒng)的跨國公司知識(shí)管理觀還主宰著人們的行為，基于知識(shí)經(jīng)濟(jì)的、系統(tǒng)化的全球知識(shí)管理模式的理論研究尚未出現(xiàn)。

三、 結(jié)語

知識(shí)經(jīng)濟(jì)及其全球化使得傳統(tǒng)的跨國公司知識(shí)管理所處的環(huán)境發(fā)生了深刻的變革，這種變革使得跨國公司傳統(tǒng)的知識(shí)管理方式開始向全球知識(shí)管理的方向前行，深入的跨國公司全球知識(shí)管理轉(zhuǎn)向的要因分析必將有力地促進(jìn)跨國公司全球知識(shí)管理理論研究的深入。

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篇(6)

論文摘要：金融危機(jī)對(duì)我國中小企業(yè)的發(fā)展造成了巨大沖擊，文章分析了目前我國中小企業(yè)開拓國際市場的模式以及開拓國際市場遇到的困難，提出了在后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的背景中，我國中小企業(yè)開拓國際市場的對(duì)策。

一、引言

截至2009年底，我國的中小企業(yè)已逾1億戶，占中國企業(yè)總數(shù)99%，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)值約占國內(nèi)生產(chǎn)總值60%，上繳稅收接近國家稅收總額50%，提供了全國80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，全國出口總額60%來源于中小企業(yè)，65%的發(fā)明專利、75%以上的企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、80%以上的新產(chǎn)品開發(fā)，都是由中小企業(yè)完成的。中小企業(yè)在保證國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長，拉動(dòng)民間投資，帶動(dòng)地區(qū)發(fā)展，增加就業(yè)崗位，緩解就業(yè)壓力，實(shí)現(xiàn)科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。

自2007年美國次貸危機(jī)之后，世界經(jīng)濟(jì)觸底、回升，直至下一輪增長周期到來前的一段時(shí)間區(qū)間，進(jìn)入了后金融危機(jī)時(shí)代。世界各國正在為后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)的新一輪大發(fā)展積極做準(zhǔn)備，而我國經(jīng)濟(jì)也步入企穩(wěn)回升的關(guān)鍵階段。在這一背景下，占我國國企業(yè)總數(shù)99%的中小企業(yè)如何走出危機(jī)陰影，抓住機(jī)遇迎接新一輪發(fā)展，對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。我國的中小企業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀，尤其是國際金融危機(jī)爆發(fā)后，大量的中小企業(yè)處于生死邊緣，金融危機(jī)對(duì)我國中小企業(yè)開拓國際市場造成巨大沖擊。在后金融危機(jī)時(shí)代我國中小企業(yè)選擇恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方式，制定合理的國際化經(jīng)營策略，是中小企業(yè)能否在國際市場立足的前提條件。

二、目前我國中小企業(yè)開拓國際市場的主要模式

在后金融危機(jī)時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇的背景中，面對(duì)新的國際營銷環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)，中小企業(yè)必須創(chuàng)造新的國際競爭優(yōu)勢，對(duì)國際市場開拓模式進(jìn)行大膽創(chuàng)新，選擇正確的進(jìn)入方式才能達(dá)到拓展國際市場的目的。目前，我國中小企業(yè)開拓國際市場的主要模式有以下幾種。

（一）貿(mào)易式進(jìn)入方式

國際貿(mào)易是目前中小企業(yè)開拓國際市場最主要的進(jìn)入方式，但由于對(duì)國際貿(mào)易環(huán)境的熟悉不夠，外貿(mào)信息渠道不暢，企業(yè)自身資源有限，缺少專業(yè)外貿(mào)人才，出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雷同，缺少和國際大客戶的交往，這些問題如不徹底解決，中小企業(yè)將很難走出國門而獲得較多的貿(mào)易利益。

（二）契約式進(jìn)入方式

契約式進(jìn)入方式主要有許可證貿(mào)易、管理合同、特許經(jīng)營、交鑰匙工程、合同生產(chǎn)等。一般來說，規(guī)模較小的且又有獨(dú)特經(jīng)營優(yōu)勢的企業(yè)，比較傾向于契約式進(jìn)入，因?yàn)檫@些企業(yè)由于缺乏國際經(jīng)營人才和經(jīng)營渠道，尤其是資金的缺乏，無法進(jìn)行對(duì)外直接投資，轉(zhuǎn)而采取契約式進(jìn)入來發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢或適用優(yōu)勢，進(jìn)行其跨國經(jīng)營業(yè)務(wù)的拓展。契約方式可能是國際擴(kuò)張的成本最低的方式，但中小企業(yè)公司對(duì)其產(chǎn)品在其他國家的制造和營銷控制權(quán)很小，提供的潛在回報(bào)也最少。

（三）投資式進(jìn)入方式

中小企業(yè)海外直接投資設(shè)廠，可以繞過各種貿(mào)易保護(hù)壁壘，將產(chǎn)品和服務(wù)成功地輸出到東道國，提高了全球市場占有率。在對(duì)外投資的方式上，一般是先合資，后獨(dú)資，在對(duì)外投資的產(chǎn)業(yè)上，先勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，后技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)。目前我國中小企業(yè)海外投資還只處于初級(jí)階段，還沒有完成海外直接投資的當(dāng)?shù)鼗蟛糠种苯油顿Y簡單的將國內(nèi)員工轉(zhuǎn)移到海外。我國中小企業(yè)規(guī)模小、分散程度高，對(duì)外投資項(xiàng)目較小，投資收益占總收益的比例也比較小。

（四）其他方式

1、貼牌生產(chǎn)

中小企業(yè)利用自身絕對(duì)低成本優(yōu)勢與世界知名企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，通過貼牌生產(chǎn)或技術(shù)合作提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和品牌知名度。企業(yè)從事貼牌生產(chǎn)既可以利用現(xiàn)有競爭優(yōu)勢如成本低、規(guī)模大，也可以彌補(bǔ)其產(chǎn)品知名度低的不足，充分利用國際品牌的利潤空間，迅速占有市場份額。而且，貼牌生產(chǎn)不涉及市場開拓，不承擔(dān)產(chǎn)品銷售風(fēng)險(xiǎn)。因此，在我國產(chǎn)品在國外頻遭反傾銷的情況下，貼牌生產(chǎn)模式仍是現(xiàn)階段我國中小企業(yè)開拓國際市場可選擇的重要方式之一。

2、與其他企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟

我國的中小企業(yè)數(shù)量眾多，各中小企業(yè)的優(yōu)勢也各異，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成集團(tuán)優(yōu)勢，可以增強(qiáng)中小企業(yè)在國際化經(jīng)營中抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。從事同一生產(chǎn)鏈上的不同生產(chǎn)活動(dòng)的中小企業(yè)建立聯(lián)盟關(guān)系，在不同工序的加工活動(dòng)中發(fā)揮優(yōu)勢，在生產(chǎn)組織與產(chǎn)品質(zhì)量方面更有保障，提升了產(chǎn)品的競爭能力，也為中小企業(yè)開拓國際市場減少障礙。

3、建立合資企業(yè)

我國中小企業(yè)，在開拓國際市場的過程中，資金、技術(shù)、設(shè)備等要素往往成為企業(yè)的“瓶頸”，但我國中小企業(yè)多是勞動(dòng)密集型企業(yè)，有勞動(dòng)成本低廉的優(yōu)勢。中小企業(yè)通過與國外跨國公司的合資與合作，不但可以獲得資金、引進(jìn)技術(shù)設(shè)備，而且能通過利用當(dāng)?shù)睾献骰锇榕c當(dāng)?shù)毓┴浬獭㈩櫩汀y行和政府官員的關(guān)系，利用合作伙伴在當(dāng)?shù)氐男抛u(yù)和經(jīng)營渠道，在培育企業(yè)核心競爭力的同時(shí)，為自己構(gòu)建起一系列供需網(wǎng)絡(luò)，將自己的產(chǎn)品通過跨國公司的國際生產(chǎn)體系網(wǎng)絡(luò)打入國際市場，推進(jìn)了其開拓國際市場的進(jìn)程。

4、電子商務(wù)

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，特別是國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)開始以電子商務(wù)的方式實(shí)現(xiàn)管理和營銷，形成了一個(gè)電子商務(wù)的經(jīng)營和市場環(huán)境，這是一個(gè)全新的競爭激烈的國際化市場。電子商務(wù)是全球商務(wù)操作模式發(fā)展的長期趨勢，中小企業(yè)開拓國際市場，面對(duì)大企業(yè)的規(guī)模成本優(yōu)勢以及地域通路的局限性，電子商務(wù)恰好解決了這個(gè)問題。

三、我國中小企業(yè)開拓國際市場的困難

我國中小企業(yè)進(jìn)入國際市場雖然具有優(yōu)勢，但是也有很多劣勢，特別是國際金融危機(jī)對(duì)我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營造成沉重打擊，大批中小企業(yè)紛紛倒閉，充分暴露出我國中小企業(yè)在開拓國際市場過程中存在的問題。

（一）國際競爭力不足，抵御風(fēng)險(xiǎn)能力弱

我國中小企業(yè)的發(fā)展歷史短，或是由家族式手工作坊演變而來，或是原有國有企業(yè)改制分化而來，產(chǎn)品品種往往拘泥于給大型企業(yè)加工零部件或加工簡單產(chǎn)品。不少中小企業(yè)規(guī)模普遍偏小，缺乏擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和核心產(chǎn)品，缺乏名牌產(chǎn)品，缺乏獨(dú)特的企業(yè)文化，凝聚力不甚強(qiáng)，產(chǎn)品本身在國際市場沒有競爭的能力，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力比較弱。

（二）缺乏資金，融資困難

融資困難一直是困擾著我國中小企業(yè)成長和發(fā)展最為突出的問題之一，金融危機(jī)的爆發(fā)又為這一難題增加了新的影響因素，使融資難問題成為制約中小企業(yè)快速發(fā)展的瓶頸，多數(shù)中小企業(yè)由于缺乏資金無法擴(kuò)展市場，甚至因資金鏈斷裂而倒閉。這既有企業(yè)自身素質(zhì)、資產(chǎn)規(guī)模、信用水平等內(nèi)在原因，也有擔(dān)保體系不健全、中小企業(yè)融資制度不完善如金融信貸條件高、創(chuàng)新產(chǎn)品少、上市直接融資門檻高等外在因素的影響。

（三）匱乏專業(yè)性人才

企業(yè)要走向國際市場，就必須擁有一批熟悉國際經(jīng)貿(mào)規(guī)則與慣例和國際企業(yè)經(jīng)營管理的外語、外經(jīng)貿(mào)、金融、營銷、企管、財(cái)務(wù)、技術(shù)等方面的專業(yè)性人才，而我國中小企業(yè)人才缺乏。這主要是由于我國中小企業(yè)長期以來，立足于國內(nèi)市場的開拓和發(fā)展，忽略了對(duì)專業(yè)性人才的儲(chǔ)備和培養(yǎng)，加之多數(shù)中小企業(yè)用人制度不健全，人才觀念淡薄，缺乏相應(yīng)的人才管理和激勵(lì)機(jī)制，致使許多人才流失，這已經(jīng)成為我國中小企業(yè)開拓國際市場所面臨的最大問題之一。

（四）信息資源問題

當(dāng)前，我國中小企業(yè)獲取信息的渠道單一，主動(dòng)獨(dú)立與國外客戶聯(lián)系的能力較弱，往往被動(dòng)地等待外商或商上門聯(lián)系。因此，由于企業(yè)本身沒有這方面的意識(shí)，中小企業(yè)對(duì)國際市場及本企業(yè)產(chǎn)品在國際市場上同類產(chǎn)品中的地位，根本不了解者居多，信息的缺失或流通不暢，形成了企業(yè)一個(gè)自我封閉的狀況。

四、后金融危機(jī)時(shí)代我國中小企業(yè)開拓國際市場的對(duì)策

經(jīng)過金融危機(jī)的沖擊，中小企業(yè)走過了最困難的時(shí)期，現(xiàn)在是恢復(fù)發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，本文對(duì)后金融危機(jī)時(shí)代我國中小企業(yè)開拓國際市場提出以下對(duì)策建議。

（一）中小企業(yè)要努力增強(qiáng)自身實(shí)力，提高抵御風(fēng)險(xiǎn)能力

中小企業(yè)要從技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、人才結(jié)構(gòu)等方面增加自身實(shí)力和提高自身抵御風(fēng)險(xiǎn)以及迎接挑戰(zhàn)的能力。要在國際市場中擁有一席之地，中小企業(yè)必須改變目前產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，檔次低的現(xiàn)狀，以技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，加快產(chǎn)業(yè)優(yōu)化提升和提高產(chǎn)品質(zhì)量檔次。中小企業(yè)可采取聯(lián)合、參與、合作等手段，改善投資質(zhì)量，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)開拓國際市場的能力，回避國際市場的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

（二）積極為中小企業(yè)搭建融資平臺(tái)

建立和完善由政府部門或行業(yè)協(xié)會(huì)、銀行和第三方機(jī)構(gòu)共同搭建的中小企業(yè)融資平臺(tái)，改善中小企業(yè)融資環(huán)境，提高對(duì)中小企業(yè)貸款比例的規(guī)定和國家關(guān)于擴(kuò)大中小企業(yè)融資規(guī)模的政策，盡力緩解中小企業(yè)的資金困難。加大資金支持和金融產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)適合中小企業(yè)的信貸產(chǎn)品，積極挖掘非銀行金融機(jī)構(gòu)的融資功能。密切銀企合作，加快構(gòu)建和完善銀企對(duì)接平臺(tái)，健全中小企業(yè)與金融機(jī)構(gòu)的信息互通渠道和長效合作機(jī)制，不斷擴(kuò)大銀企合作成果。

（三）健全中小企業(yè)國際化經(jīng)營的配套服務(wù)體系

加快制定和完善有關(guān)中小企業(yè)跨國經(jīng)營的法律法規(guī)，明確中小企業(yè)在跨國經(jīng)營過程中的地位及權(quán)利義務(wù)，以保護(hù)中小企業(yè)的利益。動(dòng)員外經(jīng)貿(mào)部、進(jìn)出口商會(huì)及駐外經(jīng)商參處等對(duì)外工作機(jī)構(gòu)，為中小企業(yè)收集國際市場信息，并協(xié)助它們開辦一些招商會(huì)、展銷會(huì)、洽談會(huì)等國際交流活動(dòng)，以使中小企業(yè)能夠準(zhǔn)確把握國際市場動(dòng)向，順利開展跨國經(jīng)營。

（四）加快信息化建設(shè)，努力發(fā)展電子商務(wù)

中小企業(yè)必須建立強(qiáng)有力的商業(yè)信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，把握參與國際競爭的主動(dòng)權(quán)。大力發(fā)展電子商務(wù)，在互聯(lián)網(wǎng)上直接進(jìn)行貿(mào)易，可以大大節(jié)省傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中人員的花費(fèi)，運(yùn)用電子商務(wù)還能夠使企業(yè)向用戶提供全天侯的產(chǎn)品信息和服務(wù)，大大提高市場競爭力。電子商務(wù)是中小企業(yè)開拓國際市場最快、最靈活、接觸面最廣而且最節(jié)省的辦法。中小企業(yè)通過電子商務(wù)進(jìn)行國際商務(wù)活動(dòng)時(shí)應(yīng)注意信息交易安全問題以及法律問題。

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篇(7)

中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是對(duì)中小企業(yè)今后一段時(shí)期內(nèi)發(fā)展的全局性、長遠(yuǎn)性和關(guān)鍵性問題的謀劃，它決定著中小企業(yè)的興衰。制定科學(xué)、合理的中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，不僅為中小企業(yè)的發(fā)展提供了行動(dòng)的綱領(lǐng)，而且有利于中小企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地。

一、改變子母公司關(guān)系戰(zhàn)略

1997年10月歐盟舉行討論會(huì)，探討21世紀(jì)中小型企業(yè)發(fā)展的新模式，指出適應(yīng)競爭力提高和可持續(xù)發(fā)展要求的新一代中小型企業(yè)已在歐洲出現(xiàn)，這是一種以產(chǎn)品總裝廠為中心，由若干規(guī)模小、只生產(chǎn)一種專門部件的獨(dú)立工廠通過信息網(wǎng)絡(luò)和物流系統(tǒng)連接組成的開放式的虛擬工廠，這些獨(dú)立專業(yè)廠分散在各地，可能與總裝廠在同一個(gè)地區(qū)，也可能在其它地區(qū)甚至國外，它們都擅長某些技術(shù)或某種產(chǎn)品，專業(yè)水平高超，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量保證、生產(chǎn)效率上均能達(dá)到最佳狀態(tài)，為同行中之佼佼者，它們與總裝廠的關(guān)系，不再是傳統(tǒng)的子母公司的關(guān)系，而是以最終產(chǎn)品為聯(lián)結(jié)的合同和信譽(yù)的關(guān)系。它們相互之間精心規(guī)劃的協(xié)調(diào)機(jī)制和功能齊全的信息網(wǎng)絡(luò)，通過快捷的物流系統(tǒng)達(dá)到“零庫存”，因而都不需要龐大的廠房，這種模式實(shí)際上是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)里的專業(yè)化協(xié)間關(guān)系的高級(jí)組織形式，它也預(yù)示著未來的企業(yè)主要不是向規(guī)模擴(kuò)張而是向技術(shù)卓越、效率優(yōu)先的方向發(fā)展。

二、市場空白領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略

中小企業(yè)機(jī)動(dòng)靈活、市場適應(yīng)性較強(qiáng)的特點(diǎn)催生出這種經(jīng)營戰(zhàn)略。市場空白領(lǐng)域一般是指大企業(yè)在追求“規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益”中所忽略或難于涉足的經(jīng)營領(lǐng)地。中小企業(yè)根據(jù)“人無我有、人有我專，人專我轉(zhuǎn)”的原則，通過尋找市場上的各種空白地帶，憑借自己快速靈活的優(yōu)勢，避開與大企業(yè)競爭的不利環(huán)境，填補(bǔ)市場需求的不足，努力取得成功。

三、國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

中小企業(yè)國際化經(jīng)營是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營要素組合系統(tǒng)的跨國界延伸，面臨的環(huán)境十分復(fù)雜，競爭對(duì)手多且難以預(yù)測，加之政治、經(jīng)濟(jì)、文化等因素的影響和制約，風(fēng)險(xiǎn)的存在就難以避免，如何把跨國經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)減少到最低限度，企業(yè)就必須建立多種渠道，及時(shí)獲取國內(nèi)外市場信息，及時(shí)把握市場機(jī)會(huì)的同時(shí)也及早采取風(fēng)險(xiǎn)防范措施。中小企業(yè)多數(shù)受實(shí)力限制，難以承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)有步驟、分階段地實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨國經(jīng)營的總體策略目標(biāo)。同時(shí)，國際化經(jīng)營的中小企業(yè)必須加強(qiáng)聯(lián)合，發(fā)揮集群優(yōu)勢才能有利于實(shí)現(xiàn)其全球性戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)其適應(yīng)國際市場營銷環(huán)境的能力。

四、新科技戰(zhàn)略

企業(yè)規(guī)模小型化在一些高科技領(lǐng)域中已成為一種趨勢，由少數(shù)掌握了高新技術(shù)知識(shí)的人才組成中小企業(yè)，知識(shí)密集、機(jī)制靈活，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)訣竅、軟件技術(shù)等方面形成獨(dú)特優(yōu)勢，這就是高新科技戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略，因技術(shù)創(chuàng)新難度大，不確定因素多，風(fēng)險(xiǎn)是較大的，所以創(chuàng)業(yè)者必須齊心協(xié)力，頑強(qiáng)拼搏，還要信息靈通，不僅要有必要的資金保證，而且要注意充分利用外部的技術(shù)力量，充分利用專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度來保護(hù)企業(yè)的科技成果。

五、特色經(jīng)營戰(zhàn)略

這是根據(jù)中小企業(yè)經(jīng)營范圍狹窄、比較容易接近顧客而制定的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。中小企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，通過技術(shù)開發(fā)和工藝創(chuàng)新，可以取得具有新穎性、先進(jìn)性和實(shí)用性的科技成果，或設(shè)計(jì)出新結(jié)構(gòu)、新規(guī)格、新式樣的產(chǎn)品，或具有獨(dú)特技藝或配方的老字號(hào)大小產(chǎn)品，或由于提供特殊的銷售服務(wù)而具有一定的信譽(yù)等等。這些都可以使中小企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)具有與眾不同的特點(diǎn)，從而以獨(dú)特的優(yōu)勢取得競爭的主動(dòng)權(quán)。采用特色經(jīng)營戰(zhàn)略對(duì)中小企業(yè)的好處是：某種經(jīng)營特色一旦建立起來就具有很強(qiáng)的競爭力，因?yàn)樗軌蜈A得客戶的信任，滿足客戶的需要，所以就能比較長遠(yuǎn)地樹立起優(yōu)勢地位，而不被其它企業(yè)所替代。中小企業(yè)如果采用特色經(jīng)營戰(zhàn)略，必須注意兩個(gè)方面的問題，一是必須處理好經(jīng)營特色和成本之間的關(guān)系，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)經(jīng)營特色一般要以成本提高為代價(jià)，如增加設(shè)計(jì)和研發(fā)費(fèi)用、用高檔的原材料等，企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營能力、與其它企業(yè)的成本差距、市場的發(fā)展?fàn)顩r來處理經(jīng)營特色和成本之間的關(guān)系。二是應(yīng)注意產(chǎn)權(quán)保護(hù)，通過法律手段維護(hù)已取得的特色產(chǎn)品或服務(wù)的專有權(quán)和壟斷權(quán)，以免受其它企業(yè)，特別是大企業(yè)的驅(qū)逐和傾軋，贏得相對(duì)平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境。

六、利基戰(zhàn)略

中小企業(yè)要在競爭激烈的市場中生存發(fā)展，需要不斷地尋找市場中的“盲點(diǎn)”、市場中的縫隙。日本著名經(jīng)營學(xué)家長島總一郎（1997），通過對(duì)幾百家企業(yè)的企業(yè)管理診斷，提出了“利基戰(zhàn)略”（Niche Strategy）理論。他認(rèn)為，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)要圍繞著“尋找市場縫隙”而展開，并以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實(shí)施利基戰(zhàn)略的核心。從本質(zhì)上講，利基戰(zhàn)略是一種企業(yè)開拓市場的個(gè)性戰(zhàn)略，是一種能夠充分反映中小企業(yè)特性的企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展戰(zhàn)略。凡是能夠在競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中生存與發(fā)展的中小企業(yè)，除了政府的扶持之外，更重要的是每個(gè)中小企業(yè)都要具有與其它中小企業(yè)所不同的地方，才能創(chuàng)造商品的差異性，并帶來市場繁榮。

七、創(chuàng)新戰(zhàn)略

中小企業(yè)為創(chuàng)造差異必須不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新戰(zhàn)略在中小企業(yè)發(fā)展中扮演著愈愈重要的角色。從長遠(yuǎn)來看，任何一個(gè)中小企業(yè)的生存與發(fā)展都依賴于打破陳規(guī)，有所創(chuàng)新。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得（Joseph Alois Schumpeter）在《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》中首次提出了“創(chuàng)新理論”，但是，創(chuàng)新問題真正引起世界廣泛關(guān)注是第二次世界大戰(zhàn)以后的事情。日本在二戰(zhàn)后的幾年中能夠恢復(fù)到戰(zhàn)前十年的經(jīng)濟(jì)水平以及用了20年的時(shí)間就取得了令世人矚目的成就，這一現(xiàn)實(shí)引起了美國學(xué)術(shù)界的關(guān)注，創(chuàng)新是一種全方位的行為，既包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，也包括經(jīng)營行為和管理制度的不斷創(chuàng)新，可以說所有成功的企業(yè)無不是依靠創(chuàng)新來取得成功的。因此，創(chuàng)新是中小企業(yè)的必需品，同時(shí)也是企業(yè)活力的源泉。

沒有創(chuàng)新就沒有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，就沒有社會(huì)的進(jìn)步，就不可能提高企業(yè)的生存與發(fā)展能力，創(chuàng)新是決定企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。