序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇數字教育市場范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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定位。如果把教育出版單獨當做一個產業的話，由于大量新興數字教育企業的參與，目前整個產業正處于重構的關鍵時期，每個傳統教育出版企業都有必要重構自己的角色。要想在數字教育時代繼續成為不可或缺的那一部分，就要重新定位，從教育出版商向教育服務商轉變，通過數字化產品、服務和其他方式服務于數字教育，而不再是簡單的提供教材教輔。如果能夠扮演這種角色，卡住這個位置，不管未來教育怎么變、怎么改，傳統教育出版企業仍然都能獲得發展。

資源和產品。原有存量資源是基礎，要依托這些存量資源，開發新的數字化產品，提供增值服務，把存量資源價值最大化。但僅僅依靠每年幾百或者上千本書，支撐一個應用，服務一個地區，基本是不可能滿足需求的。因此更重要的是，要在開發增量資源、尤其是增量數字資源上下功夫。不要僅僅盯著原來有什么，更要考慮未來該做什么，從圖書的選題策劃開始，從內容資源建設的起步階段，就要考慮未來增量的應用。

用戶。互聯網領域有一個說法，誰掌握用戶，誰擁有用戶，誰就有價值。無論是什么業務，要想盈利，第一是靠用戶，第二是靠用戶，第三還是靠用戶！所以互聯網思維，最大的思維就是用戶思維，一切以用戶需求為導向。教育數字出版業務要想盈利，同樣需要靠用戶。傳統教育出版企業出了很多書，發了很多教輔，靠賣書掙錢，但和買了書的人之間并沒有雙向互動，只能叫讀者，還談不上叫用戶，因此把讀者轉換成用戶很重要。有了用戶，不管是通過用戶付費下載是導流賺錢，甚至是廣告賺錢都不重要了，沒有用戶，就沒有一切。用戶怎么來？一是要鞏固讀者，把原來的讀者轉化成用戶；第二要培養新用戶，通過供給引領需求、創造需求，開發增量用戶；第三還要黏住用戶，通過產品和服務，培養用戶忠誠度。

盈利模式。數字教育出版業務到底是做市場還是做2C市場，每人的觀點不一樣。比較起來說，2B市場相對于2C市場還是要簡單些。在這種情況下，先通過2B市場解決教育數字出版業務的生存問題，樹立信心，積累經驗，然后再通過2C市場解決發展壯大的問題可能會好一些。無論是B2B、B2G、B2C、B282C，還是B2G2C，最終都是2C，服務于個人需求，只是中間負責付費買單的不同而已。

技術和標準。技術一直是推動產業發展的巨大動力，現在AR、VR、語音合成、語音識別、云計算、大數據等一系列技術在出版領域的應用已經開始逐漸深化，教育數字出版業務應該高度重視技術的應用，在弄清楚自我需求以后，采取實用主義和拿來主義，不跟風追趕時髦，強調實用可行。有經濟條件和特殊需求的，也可以自我開發，既解決了問題，又培養了人才。另一方面，標準的作用也決不能忽視。制定標準的過程，其實就是制定游戲規則和跑馬圈地的過程，教育出版企業要積極參與，有實力的龍頭教育出版企業尤其要重視，力爭主導標準的制定，爭取成為標準的制定者和起草者。先制定企業標準，經過實踐檢驗和完善之后，爭取上升為行業標準乃至國家標準。即使主導不了標準的研究制定，也要積極參與和跟進。

團隊。這主要涉及就地改造原有團隊，還是另起爐灶外請高明，找新的人，新的團隊，按新的方式去運作。前者好操作，但時間長，也難以彌補現有短板，容易喪失機遇；后者需要新機制去做保障，否則根本引進不了人，留住人更難。靠理想和情懷是堅持不了太久的，必須靠新的機制。要把數字教育出版業務獨立出來，公司化運作，通過改造與引進相結合的辦法，運用新的機制，釋放活力，激發潛力，解放生產力，不僅能培養自己的隊伍，也有利于學習新的方式方法，真正和市場接軌，按市場規律辦事。同時，對于技術商、渠道商或者對新興數字教育公司應該持開放包容、合作共贏的心態，共同把市場做大。

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關鍵詞 ：數字藝術 教育 市場

數字藝術教育體現在數字、藝術和教育三者有機結合在一起的不同方面。

數字指的是數碼技術。現代新技術的飛速發展，數字化技術也日臻成熟，因而帶來廣泛的應用領域；藝術是情感、激情、精神世界；教育就是要提高人的綜合素質，發掘個人的潛質，培養對社會有用的人才。

面對新世紀的挑戰，面對國際國內大市場，市場的需求是多樣化、多層次的，順應時代開拓和發展數字藝術教育，設計一套完整系統的專業學科體系，具有極大的現實意義。

一、數字藝術教育的主要問題

1.數字藝術設計教育缺乏文化根基

國內一些院校師資隊伍中，最為缺乏的是既具有深厚理論知識和藝術修養，同時又擁有實際項目操作能力和創作經驗的老師。

目前有些院校的課程設置問題很多，過多考慮使用器材、軟件的能力，缺少相應的人文課程，如戲劇學、影視心理學等。另外需要大量的影視賞析、影視剪輯、音樂剪輯課程，去掉一些計算機課程的設置，這樣將有利于提高學生的人文藝術修養。

2.數碼藝術教育體系不完備

中國美術學院媒體動畫學院圖形圖像研究中心主任曾立人教授，借鑒北美的教學體制，把教學體制形象地分成金字塔形，其包括三個等級：最底層的是技術手段型，以軟件、硬件為側重點來教學的模式；其次是原創內容型，以培養創意為主的教學模式；最頂層的是人文關懷型，與國際化接軌，培養可用性研究人才為主的教學模式。

我國現在還停留在底層的教學模式，以技術培養為主，開設很多計算機課程的階段。

3.理論研究領域空白

數字設計從20世紀90年代初開始直到現在，已經過了10多年的風風雨雨，嘗試性的高校數字設計專業教學也不下8年，但數字設計的專業理論研究在國內幾乎還是一項空白。全國為數不多的專業刊物和相關大學的學報很少能見到數字設計的研究論文，也看不到較規范的數字設計教材。

4.輕視設計創意，注重技術操作

當前數字設計教育習慣以軟件的操作熟練程度來評價水平高低，主要看誰的軟件玩得精到。數字設計作品缺乏創造力、相互抄襲的現象普遍存在于學生當中。上海美術電影制片廠曲建方教授認為，各個院校可根據自己的特點去培養、發展學生創造力。技術只是種手段，藝術創造力才是核心。

二、數字藝術教育發展的措施和思路

1.重視學業修養和基本功訓練

通過開設數字媒體的基礎性課程、方法類課程等，加強學生在數字媒體基礎知識與基本技能的訓練，為學生以后的專業學習打下寬厚的基礎。

2.充分體現以學生為本，服務于學生的人本思想

開設多種可供選擇的、有針對性的課程，使學生能夠靈活、自主、充分地選擇適合自己的課程。利用開放實驗室和工作室，在不同的時期給學生提供不同類型、不同水平的科研訓練，使學生的數字媒體研究能力得到充分的鍛煉與培養。

美國的大學在選修課程的設置方面，各個學校都結合本學校以及該專業的發展特點，并根據社會需要以及人才培養的規格與要求，為學生提供大量的可供選擇的課程，以滿足學生的不同興趣與需要。

專業的設置面對不同的就業去向，如影視、動畫、游戲、廣告、網絡，使得不同的學校有不同的實踐課程安排。學校可以建立一套獨立完整的數字化技術系統，甚至是完整的數字化生產線。影視數字化系統可以全部采用數字化手段，從攝錄到制作的全過程都采用DV，貫穿影視的前、中、后期。游戲專業同樣根據游戲行業的取向來設計專門的游戲制作訓練。

學校也可能按照學生未來不同的職業崗位，教師完成了基礎課教學后，根據就業的要求來設計他們的專業課程。在美國的大學中，往往是學生選老師，學生有條件根據自己的設想，選擇將來想要從事的職業，并投入更多精力在自己所選的課程中。

3.重視培養學生的藝術創造力，適應市場需求

數字藝術橫跨藝術、技術兩個領域的特性要求人才的培養也要實現藝術、技術的結合，同時兼顧原創人才和中低端人才的階梯培養。

目前國內數碼設計類公司在招收人才時遇到的主要問題是，藝術人才與技術人才之間難以溝通，懂藝術的不懂技術，懂技術的不理解藝術。有專家分析說，造成這種局面的主要原因之一，就是中國高校等相關教學機構對市場的敏感性和適應性太差，專業設置和調整尚未跟上產業發展的需求步伐；另一方面表現在現有的學科分割嚴重，對數字藝術專業人才的培養力度和起點不夠。

4.建立院校高端師資資源的共享，提出有操作性的教育方法

如上海交大由軟件學院和媒體與設計學院聯合辦學招生，融合了計算機和藝術兩方面的科研教學資源。另外，還依靠與國際數字媒體業界著名公司建立合作渠道，共同建設數字藝術產學科平臺，并定期聘請國際業界專家執教。

北京大學為教學配備最有效的師資力量，更主要的是充分借助外界教學力量，以培養實用高級專才為目的。

5.定期舉辦全國性高校數字設計教學論壇或會議

對當前數字媒體教學及影視動畫教育的現狀和發展前景作深入的探討。深入領會教育部門、文化部門等有關領導與專家圍繞數碼藝術教育學科建設、人才培養、文化市場需求等方面的指示精神，了解國內外數碼藝術教育最新動態與發展趨勢，與國內外數碼藝術領域的專家、學者展開富有成效的交流與互動。

6.許多專家提出數字教育與市場中的企業建立聯系

請有豐富經驗的業界人士擔任客座教授，引入業界的實戰經驗和新鮮創作理念。院校和企業探討的問題是目前數字藝術教育領域里最迫切需要解決的問題，即教育與市場的接軌。參與院校教學的企業人員要保證課程質量、時間安排；企業與學生之間要將寶貴的經驗傾囊而授；安排好學生參與企業的項目制作等。

結語

如今信息時代是建立在以電子計算機為平臺的基礎之上的。視覺藝術和視覺藝術教育亦如此。在不久的將來，以計算機為平臺的數字藝術將成為視覺藝術的主流，數字內容和文化產業將成為我國經濟發展的增長點。因此，我國的數字藝術教育應該不失時機地把握住時代主流，及時調整教學體系和學科建設，建立和發展面向21世紀的數字藝術教育，推動中國數字藝術教育的發展。

參考文獻 ：

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關鍵詞：基礎教育；教材；數字化

教材的數字化是在當前的出版領域和教育領域都備受關注的一個課題。就世界范圍而言，有些國家，尤其是英美兩國，在大型教育出版集團的引領下，對教材數字化的探究已經初具成果，然而出于社會環境、教育文化等方面的差異，他們的成果只能借鑒，不可復制。我國教材的數字化經歷了其獨有的道路，這其中，基礎教育教材的數字化與其他教材相比，又有其鮮明的特點。

1我國基礎教育教材數字化過程

我國基礎教育教材數字化的進程，大致經歷了以下幾種形式的轉變。

1.1數字資源的轉換

我國基礎教育教材的數字化最早是從將紙質內容轉換為數字格式開始的，較早期的數字化教材就是紙質教材轉換而成的電子書，在這種數字化形式的發展過程中，漸漸出現了資源的碎片化和重構，從而衍生出基于特定的知識點或資源類型的集約型產品，便是人們常說的資源包和數據庫。這一類的產品主要滿足了用戶對數字產品便攜性上的訴求，但其形式較為扁平化，通常作為紙質教材的輔助資源存在。

1.2交互內容的開發

隨著技術的發展，我國基礎教育教材及其相關資源的數字化過程中，逐漸加入了交互式的內容，MPR教材及點讀筆、只讀式互動光盤、移動終端應用等各種載體形式也相繼出現。交互式數字資源的出現，一方面,通過影、音、動畫等多媒體的應用使得教學資源更加靈活生動，另一方面,也通過各種交互體驗，滿足了用戶對數字產品互動性上的需求，各種學習活動、練習、測評等功能在交互形式中得以實現，意味著從這個階段，數字化教材內容已經開始介入教學流程。

1.3教學平臺的搭建

當單純的內容數字化已無法滿足整體的課程教學需求時，開發者將這些數字資源整合起來，并借助互聯網環境，搭建起集系統化的教學平臺。這里所說的教學平臺，通常包含了教學設計、教學測評、教學管理三個板塊。在教學設計中，提供海量的知識信息和數字資源，以及通用的設計模板，供教師調用組織，完成課堂教學；教學測評方面，通過在線的方式實現課堂練習和課后作業的布置、提交、批改等，大大地提升教學效率；而教學管理則包含了教學信息和數據的統計、分析、反饋，以及相應的對策建議。在這個階段，教材的數字化加入了服務的內容，數字教材開發者已經從單純的內容提供者轉變為內容與服務提供方，而教學平臺的應用，開始推動著傳統的課堂教學向一個更高效、及時、多元、互動的模式轉變。

1.4電子書包的應用

電子書包是一種覆蓋了數字內容資源、網絡環境、云平臺、教學軟件，以及終端硬件等的整體解決方案，包含了內容提供、平臺建設、技術支持與運營支撐。電子書包的應用，從根本上是致力于構建一種新型的教學環境。但是由于其設計難度大、條件要求高，且價格較高，故而應用范圍并不太廣。可以看出，中國基礎教育教材的數字化產品遵循著輔助教學—介入教學流程—改變課堂模式—改造教學環境這樣一種循序漸進的功能模式在發展而升級。然而值得一提的是，這些數字化教材產品并不是一個演變替換的過程，出于市場需求的差異化，這些產品是并生共存的，并在同一種形式下不斷實現著深度挖掘、加工，并增加附加值。

2我國基礎教育教材數字化過程中的問題

隨著基礎教育教材數字化的發展，有一些問題也不可避免地暴露出來。

2.1有效資源不充足

早在教材內容開始進行格式轉換的階段，人們就已經意識到數字資源的重要性：數字資源是任意一種教材數字化形式的基礎。然而，雖然教材的數字資源經歷了解構、重組、集約、分類，其仍然呈現出一種不夠用的狀態，主要原因有：1）未經過編輯的初級資源較多，質量良莠不齊；2）資源同質化現象嚴重，多有跟風和重復利用的現象；3）過于注重“海量資源”的需求而不進行資源篩選，導致很多與教材知識無關的資源濫竽充數；3）資源編輯或分類方法粗糙，無法滿足深層次的教學要求；4）資源的搜集、積累遠多過創造，使得版權問題無法得到解決。因此，目前基礎教育領域的數字資源雖然看似豐富，但真正能滿足教材數字化發展要求和基礎教育教學利用需求的有效資源卻是嚴重缺乏的。

2.2市場機制不完善

我國的基礎教育屬于義務教育階段，各個教育主體學校、教師、教材都有嚴格的資格審定和準入政策，而目前的數字化教材產品的開發、銷售、應用基本都屬于自由的市場行為，市場機制的不完善在一定程度上會導致其與基礎教育的特點要求格格不入。不完善的市場機制主要表現在：1）各主體定位不明。在基礎教育教材數字化的過程中，由于沒有太高的門檻，傳統教材出版者、技術開發方、網絡運營方、終端設備生產者，乃至很多教育機構都參與其中，而這些主體對于其應該扮演的角色，以及應該承擔的權利和義務，并沒有清晰的認識和定位。這種情況容易導致各方盲目爭利，將市場競爭引向非良性的方向。2）缺乏監管機制。由于沒有相關的監管和審查制度，一方面導致基礎教育教材數字化產品質量無法控制，另一方面也使得原教材版權所有者的權益常常受到侵害，而由于無法保障產品質量以及其與紙質教材的關聯，數字產品的教育目的和教育意義也無法確保。

2.3專業人才欠缺

在數字教育領域，傳統編輯不懂技術、技術人員不懂內容、產品策劃不懂教育的情況長期存在，而專業人員的欠缺，會直接導致創新能力不足。一方面，會體現在產品的策劃上，使得基礎教育教材數字化產品跟風現象嚴重，個性特色不突出，無法貼切地滿足用戶的教學需求；另一方面，則反映在對商業模式的探索上，基礎教育數字產品的各研發主體對商業模式、贏利模式的探索經歷了較長一段時期，且仍未有明顯成果。雖然也有政府資金投入，但其覆蓋面積太小，大部分主體仍要自行在市場環境中生存，而缺乏有效的商業模式導致市場上出現眾多的“流星企業”和“流星產品”，因而也讓用戶面對不停更換變化的產品無所適從。

3我國基礎教育教材數字化對策

3.1重視核心資源，加大開發力度

劉翠航在《基于核心資源的中小學數字化建設——對美國有關政策和實踐的思考》一文中指出：“在基礎教育領域，圍繞課程標準和課堂教學活動的‘核心資源’應該成為各種形式內容載體的最終依托。“因為“在可見的未來，課堂教學仍然是中小學教育主要的形態。因此，必須為課堂教學活動提供圍繞課標和教學目標的數字化核心資源，才能推動基礎教育真正的信息化轉變。”所以，以課標為依據的數字資源才是有效的教學資源，應該加大這部分資源的創造與開發。基礎教育的核心數字資源的開發不能脫離課標和紙質教材，否則基礎教育就會出現方向性的偏差。

3.2完善市場機制，加強宏觀監管

在推進基礎教育數字化建設方面，出版、教育、技術、運營等各方面力量都做了有益的嘗試，但還是需要認清自身的定位，才能使技術與資源更有效的結合，真正為教育服務。在基礎教育教材數字化的過程中，應明確政府是投入和審查主體，教育和出版是建設主體，IT或電信業是技術支持主體的定位。應將對數字內容和數字產品的監管提升到與紙質教材同等的程度，同時推動數字資源知識產權保護。

3.3培養專業人才，提升創新能力培養

專業人才，可以從培養復合型人才和推動現有人才轉型兩個方面進行嘗試，《中小學教科書數字化出版芻議》一文中提出了“編輯人員信息化、編輯人員技術化、技術人員學科化”的培養路徑。信息化知識、技術手段、教育理念和編輯素養在未來的教材數字化發展中缺一不可，在這些能力的基礎上積極創新，大膽嘗試，才是基礎教育教材數字化的突圍之路。

參考文獻

[1]雷鳴，柳紫郁.中小學教科書數字化出版芻議[J].出版廣角，2015（3）：32-35.

[2]李雅箏，周榮庭，何同亮.交互式數字教材：新媒體時代的教材編輯及應用研究[J].科技與出版，2016（1）：75-79.

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數字出版能否取代傳統出版？

從最早的結繩記事，到金石、甲骨、竹簡，再到紙張印刷，出版的嬗變都是載體的變革帶來的，每一次載體的“革命”都是新載體令人們獲得了更美好的體驗。呈現的是更完美的用戶閱讀體驗。數字出版同樣會推動出版的迅猛發展，給內容帶來更加豐滿個性的形式。

如今，數字出版取代紙質出版的主流地位，可謂大勢已定，就是因為數字的優勢：單位體積容量巨大，一本書的體積幾乎可以容納一個小型圖書館，除了傳統的文本和圖片，聲音、動畫、超鏈接更是賦予了內容立體化的生命，這種優勢幾乎是以前歷次載體變革中優勢最大的。當然，預測數字出版多少年后會取代傳統出版，其根本條件取決于手持閱讀器、平板電腦、智能手機的普及程度以及新硬件的閱讀習慣培養，一旦這些條件具備，數字出版就當仁不讓地成為市場的老大。目前，國內外的數字出版都在以驚人的速度增長。

數字出版的制高點是什么？

傳統出版，我們有編輯、印刷、發行三個環節，但數字出版通常只有一個環節，就是數字出版平臺。未來的數字出版業，就是一個簡單的“作者——編輯——數字出版平臺-讀者”的生產流程。不得不提到的一點是，這個編輯環節有兩種形式，一是數字出版平臺的雇員，為了符合國家有關出版要求所付出的工作；二是有部分類同于傳統出版提供的編輯服務。前者會占主要地位，后者更多依靠專業性為自己贏得市場，但僅占次要份額。所謂平臺，絕不僅僅是依賴一個出版集團或者幾個出版集團聯合體自身積累的圖書就能建成。版權限制了傳統出版集團“自己革自己命”的可能，其或者沒有數字授權，或者有數字授權還要轉售第三方（這是經紀人的角色），這種背離市場規律的版權最后一定會趨于理性，即作者直接面向一個全新的平臺公司（當然，也可以由傳統出版集團出資組建）進行網絡授權銷售，平臺的要點就是一定要打造成海量經濟，這是網絡經濟成功的不二法則。

傳統出版會剩下什么？

就像電視未能讓廣播進入博物館一樣，數字出版不可能將傳統出版終結。傳統出版中，低幼童書、藝術類圖書，包括部分收藏類圖書會依然保持較大活力，這些板塊或者因為讀者階段性的生理條件所限，或者由于收藏市場的需求，保留了圖書的“原生態”。同時，依托數字網絡和渠道特質而生的按需印刷擁有較強大的生命力。其他的圖書包括大部分教科書，都會成為數字出版的領地。

在數字出版之中，由于其開放性、多元化和去中心化，以及海量信息的存在，編輯的工作重心將從精細的對內容成果的物化工作，轉變為通過多種形式和手段的引導和浸潤來呈現優秀的文化內容。

數字出版的形態是什么樣的？

將書本內容數字化，是數字出版的原始階段。真正的數字出版應該是精致的、靈動的：文字，可自由更換字體和字號，可隨意加批注而不會影響原文的閱讀效果；圖片可以多加，也可以少加，就看編輯的個人愛好，再也不用考慮印張的多少和版式的局限；根據內容的關鍵詞，可以引入聲音，比如風聲雨聲讀書聲，都可隨意入耳；老少皆宜的Flas也會適時出現，給你最形象的理解；當然，最讓人心動的無疑是超鏈接，講到李白，會出現李白的介紹，論起基因，會出現基因的解釋，提及相對論，也許會給你一個不太熟悉的公式，讓你幡然醒悟，這才是真正的無障礙閱讀。如果換種說法，數字出版已經成為了一種綜合化閱讀的享受，成為比電影更富張力的文字空間。

數字出版會引發產業分化嗎？

按照國際慣例，出版業可分為大眾出版、教育出版與專業出版三種類型。在數字出版不斷侵襲的轉型過程中，三種出版形式會出現一定程度的產業分化：教育出版與專業出版在一定程度上，會逐步發展為服務商。教育出版會加大與教育產業的融合度，不僅提供教材，而且通過網絡教育、地面教育培訓等多種方式并舉，逐漸從出版產業蛻變成教育產業。專業出版則向專業市場進軍，成為數據庫搜索利用、內容定制的服務商，逐漸演變為咨詢業。而大眾出版則將繼承傳統出版的主要衣缽，優化內容，以新的載體形式向讀者提供精神消費產品。不同的市場分化引發的發展戰略截然不同。

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“數字化校園的建設也相當于一種ERP實施工程。”富士通(中國)信息系統有限公司平臺系統事業部教育及公共行業中國區總經理顧政說，在富士通（中國）信息系統有限公司中，秉著密切配合與協助教育行業新動向的發展策略，教育行業已經成為該公司在電信、銀行、政府幾個行業中產出和發展潛力排名前列的行業。

為應用層做好平臺支撐

顧政向記者介紹，富士通目前產品線上有三項硬件平臺（Unix Server、Storage、PC Server）和三個管理軟件包（存儲管理軟件、系統管理軟件、中間件），產品特性和技術能力都相當領先。

在教育信息化領域，顧政指出，富士通主要針對高教數字化校園系統、遠程教育（網校）、電子圖書館、高性能計算等，幫助用戶來實施信息化項目。

“數字化校園建設關鍵在應用，我們沒有做到應用層開發，但作為產品類公司，我們要保證設備沒有問題或者能預診斷出問題來。怎樣監測、怎樣管理，在今天隨著IT不斷推進，成為數字化校園建設的下一個主題。在這些方面，我們要去推動，給數字化校園建設以強有力的技術支撐。

“數字化校園的建設也相當于一種ERP實施，但目前標準版本還沒有確定下來，至少每個學校有20%做的不相同。就好比是PROJECT和PEODUCT的區別。現在大多數在做的是PROJECT，而不是標準的PRODUCT。不過企業在做PROJECT時，每做一個標準化經驗值就會增加。大約2～3年后等到標準化版本形成，那我們設備這塊也能跟上。這樣就大大促進了設備市場。”顧政分析了目前校園信息化建設瓶頸所在，不過他表示，其他行業應用的需要和問題可以給教育行業以許多啟發。

現在很多地方重硬輕軟，硬件部分比重占到70%，軟件只占30%。顧政表示，這種觀念會逐漸改變，軟件比重會逐步增加，富士通會提供更多管理包，包括存儲類管理軟件和網絡類管理軟件，為設備管理提供更多的方便。比如1～2年之內校園信息化建設中，存儲管理軟件包、系統監控軟件等會有很大的發展空間。“現在很多高校建設了新的校區，新舊校區之間做容災備份需要調度系統，這個也是要考慮的。而富士通正是看準此發展契機，來充分推廣我們的特色產品。”顧政最后補充道。

看準教育行業市場

“我們會首先選定一些進入211工程的學校，另外還有一些遠程教育市場。因為政策緣故，遠程教育市場發展還不是很快，文憑含金量的門檻還沒有突破，不過相信這市場潛力很大。還有一部分就是HPC（科學計算）。”顧政看好教育信息化的市場。

他認為，教育市場首先一點是長遠效應強、是一個典型的未來市場，可能暫時上馬的一些項目不能得到很大回報，但因為用戶群是學生，這部分人是潛在的客戶群，以后他們離校后也會對富士通的產品已經有了充分的認知；第二，富士通公司教育行業業務這塊每年還在以至少50%的速度增長；第三，教育行業也是Solaris的大用戶，已經形成了一個很大的用戶陣營，很多用戶指明要用Solaris；再有就是圖書館等單位對存儲系統的需求也日益增長。

富士通助力校園信息化建設在江蘇卓有成效，因為江蘇市場啟動比較早，富士通的Unix Server和Storage在江蘇省高校可以占到80％。

“在華東，我們要從江蘇往外輻射。重點拓展上海地區與華南地區，在上海也已發展很多代表性客戶，比如華東師范大學、遠程教育集團。”

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關鍵詞：利潤源；教材出版；現狀；未來

在圖書業面臨著日益嚴峻的同業競爭、網絡和數字化內容沖擊以及讀者閱讀習慣改變這一現狀下，出版的一切幾乎已經驗證了法國20世紀著名出版家羅貝爾·拉封的那句名言：出版業是賭博業。出版是一種博弈，是關于內容、關于市場、關于數字網絡、關于公眾閱讀的博弈，甚至是關于人的博弈，關于出版制度的博弈。

在這種博弈中，我國出版業最喜歡下賭注之地便是教材出版領域。幾乎沒有一家出版社的領導和編輯會對教材出版抱反對態度。原先沒有教材出版能力和任務的出版社近年來也迅猛進入到教材出版領域。如果要分析為何教材是出版社最喜歡下的賭注，筆者想出的理由有很多，比如一般而言教材的印數和銷售量都相對于大眾圖書要大而且穩定；其使用者以學生為主，一旦教材被采用，若干年里基本可以保持不變；教材的發行工作就流程而言相對簡單，等等。若透過這些外在理由看出版社對教材的偏愛可以發現，其實出版社喜歡教材的最大理由在于：教材相對于其他大眾圖書而言，是很多出版社一個相對穩定可靠的利潤源，出版企業對于利潤的追求決定了教材出版的地位。

一、什么是教材

教材是教學材料的簡稱，又被稱為教科書或者課本。綜合各種有關教材定義的表述，筆者認為維基百科英文版對于教材（教科書/課本）的定義相對比較完整：“教材是任何學科所用的教學手冊，通常依據教育機構的需求出版。大多數教材以出版的紙質圖書形態呈現，但許多教材現在可從網絡上以電子書形態獲得，并且出現了掃描上網以P2P形式提供的教材形式”。①

依據上述關于教材的定義，根據我國國情，我們可以將目前我國學校中所用教材做以下兩種比較粗的分類。分類一：大中小學教材/義務教育教材/統編非統編教材。分類二：主科副科教材/專業課公共課教材/必修課選修課教材。當然，在我國還存在其他類型的教材，比如某些政府部門和行業系統組織編寫出版的供系統使用的教材，這類教材不在本文討論的范圍內。

從普通讀者特別是中小學生家長的視角來看，國人眼中對教材的基本判斷有這樣一些可以歸納：教材是教學的基本依據，是教師教學和學生學習的基本材料；教材應該是某學科知識的系統匯總和已有發現的總結和來源；教材是學習者學習的必需品；教材的內容應該是科學而典范的內容，不應該存在謬誤，等等。按照這種認識，那么教材出版應該是件很不容易的事情，教材從編寫到出版到使用應該是個科學嚴謹的過程。

在很多國外學者和出版者眼里，教材特別是高校教材是最難做的出版物。教材的編寫出版有著嚴格的專業要求、嚴格的學科標準，要面對同行專家和教師的挑剔，必須進行不斷的修訂和完善，必須將學科知識的最新發現不斷更新到教材內容中去，教材出版必須有大投入，教材必須是高質量高要求的出版物。然而很可惜，隨著市場競爭的日趨激烈，至少在很多出版者眼里，教材已經被簡化成了碼洋，也即出版機構的利潤來源之一。

二、教材與出版

教材具備圖書的一切要素，教材出版同樣也具備圖書出版的一切要素。教材從編寫到出版到進入使用的流程跟其他所有類型的圖書毫無二致。然而，因為教材有其特定的使用對象，因此教材出版也就具有很強的特殊性，具體表現在這樣一些方面：

第一，對教材作者的身份要求。教材的作者必須是某學科領域的專家或者具備極強專業學養的人士，或者是教學領域的專業人士，而不是像大眾圖書作者那樣，可以是專業人士，也可以是非專業人士。

第二，對內容質量要求。教材內容必須符合教學需要，必須是經驗的、為研究所證實的或者學習者所必須知道和了解的知識內容。這些內容必須以高質量的表述、文字和圖形的呈現以及不含差錯的總結來體現。

第三，對編輯的專業要求。由于不同學科教材的專業性很強，因此教材出版對教材編輯的專業要求也很強。一名不具備外語教學基本專業知識素養、不了解語言習得基本規律的編輯是無法勝任一本外語教材的編輯加工工作的。

第四，對制作形式和價格的要求。教材的制作形式，或者簡明樸實，或者具有實用性，或者依據教材學科性質具有獨特性。由于讀者對象主體為學生，

因此在教材出版定價上也存在特別的要求。比

如我國對中小學教材定價實行政府限價便是很好的一個例證。

第五，對出版時間要求。教材的出版時間必須符合教學使用需求的時間要求，簡言之，就是必須確保教材的課前到書，也就是教材必須在學校開學前的一定時段內出版。

第六，對讀者對象要求。一般而言，教材的讀者為在校學生，該教材內容的學習者。教材應按照教學大綱等要求分級編寫出版，以滿足不同學習級別學生的需求。

第七，對營銷方式的要求。教材營銷在計劃經濟時代是一種被動的雙向流通，即書店按照學校學生報名計劃發出訂單，出版者照單生產并將教材供應給書店，書店再分發至各相應學校。但在市場競爭條件下，教材營銷要求具備有效性、多樣化、準確性、人文性。教材特別是高等教育教材的營銷則更是充滿了有趣的方式和變數。

第八，對政府政策方面的要求。在我國，教材出版必須嚴格按照政府相應政策等方面的要求，不能隨心所欲。反過來，政府政策要求對教材的編寫出版同樣有著極其強力的影響，起著十分大的導向作用和指導作用。

三、我國教材出版現狀

根據新聞出版總署在過去五年里的全國新聞出版業基本情況中所提供的統計數據，筆者綜合歸納整理出了有關教材出版統計的表格：

從上表可以看出，在我國，目前教材出版無論從碼洋、發行總量還是在圖書出版中所占比重等方面，都具有舉足輕重的地位。用我國圖書出版存在對教材出版的追求和導向來形容也并不為過。

1. 我國教材市場容量

我國的教材市場絕大部分集中在基礎教育和高等教育實施機構，即大中小學，跟我國各級各類學校在校生的數量緊密相關。為此，通過我國大中小學在校生數量可以看出我國教材市場的整體情況。

根據上述教育部公布的全國大中小學生在校生數，如果我們簡單地做一道算術題，假設在校生年平均教材費用為100元的話，則乘以在校生人數便是一個天文數字。官方統計的2010年我國教材總定價達到316億元便是一個明證。因此，我國教材市場的容量是巨大的，對相關利益各方均有著巨大的吸引力。教材作為一個利潤源自然也吸引著眾多出版社的參與和競爭。

2. 我國教材出版及其特點

在我國教材出版現狀中，中小學教材因國家實施的義務教育制度以及政府對基礎教育教學教材的行政干預而具有這樣一些特點：（1）中小學教材的出版必須經由政府確定而不是由出版社隨意立項實施編寫的出版活動；（2）經政府確定承擔教材出版任務的出版社所組織編寫出版的教材必須經由政府組織專門的評審委員會進行審查，審查通過的方能列入政府推薦使用的教材目錄向全國推薦；（3）中小學教材的編寫出版必須嚴格按照教育行政部門的教學大綱開展，同一學科可以有不同版別的教材，也即政府確定的一綱多本原則；（4）經審查通過的教材方可上政府目錄為各地中小學采用；（5）對中小學教材的定價政府實行出版限價，其執行監管部門為各地省級物價管理部門；（6）中小學教材與由政府主導的地方和國家考試關聯，中考或者高考的基本要求與教材內容知識基本一致；（7）供義務教育使用的教材還具有國家的性質，必須由政府行使對中小學教材編寫審查和出版的監管職責。

中專教材理論上應屬于基礎教育階段的教材，因此其編寫出版除了具有跟中小學教材相似的一些特點外，還有下列現實特點：（1）編寫出版審查同樣是由教育部主導；（2）中專教材的采用存在部分行政干預（包括中央政府和地方政府的行政指令等）；（3）中專教材出版存在某種形式的排外性同盟，比如由教育行政主管部門指定的數十家出版社圈子等；（4）地方版中專教材出版具有有限的自由度，但這種自由度并不很大。

除中小學和中專教材以外，高等教育教材統稱為大專教材。目前，我國大專教材的編寫出版具有這樣一些特點：（1）教材的編寫由政府引導，但不強制。政府的引導體現在對國家級規劃教材的評審上。編寫者和出版者受此導向的影響，在教材的編寫出版方面都有一個明確的追求，從而可以保證有一批教材具有較大的先進性和創新性，也可促進教材質量的提升；（2）特殊課程教材存在編寫出版的壟斷性；（3）基礎課教材編寫出版的自主性和開放性，即就教材的編寫出版而言，基礎課教材的編寫出版可由高校或者出版者自主組織實施，且不受限制；（4）專業課教材編寫出版的自主性和開放性。表現同基礎課，但由于專業課對學科內容專業性要求比較高，因此參與和從事此類教材編寫出版的相對基礎課教材而言不那么普遍；（5）高等教育領域目前政府基本不再采用或者實施統編教材的做法，新的國家規劃教材的申報已經由院校和出版社主導進行了。目前在教材的出版實踐中，出現了不同層次和類型的規劃教材：出版社以規劃教材名義組織出版的自身編制的規劃教材；政府教育主管部門主導的省級規劃教材以及國家級規劃教材。其中以國家級規劃教材的申請和獲批最為困難，相應的，獲批成為國家級規劃的教材受到編寫者所在高校以及其他使用學校的重視。而我國高校設置各專業均重視國家規劃教材的編寫出版和申報工作。這就不難理解為何教育部公布的“十一五”國家級規劃教材達到11765種之多。

3. 我國教材出版的整體特點

目前我國教材出版現狀的整體特點，可歸納總結為以下幾點：

第一，基礎教育教材出版：政府控制與主導；品質有限，但市場有量，而整體市場競爭則相對平穩，因此出版者獲取政府資源和支持是教材出版的關鍵。但其中存在價格監管與出版者投入（如大規模教師培訓等）的風險。參與基礎教育教材出版的既有大學出版社又有非大學出版社。此外，一綱多本帶來的競爭與一綱一本的新趨向給該領域帶來了許多變動和新的動態。

第二，高等教育教材出版：目前有著較為寬松的出版空間，但出現了低層次重復現象，教材同質化明顯；政府主導的教學咨詢組織在教材編寫出版過程中的作用和影響較大；出版社具有高投入的風險（即在出版與營銷方面的成本不斷增加）；同時，高等教育教材的質量參差不齊；在該板塊中大學出版社由于高校自身壟斷優勢、專業優勢和作者資源優勢等具備較強的出版優勢。

四、我國教材出版的趨勢

盡管教材的市場容量巨大，參與教材出版的機構和個人眾多，但隨著數字技術的發展和互聯網的不斷普及，教材出版除了傳統的紙質教材外，新的形態也在不斷出現，從而對現有的市場格局及將來的教材使用和市場變化產生巨大的影響。

1.國外教材出版的數字化實踐

國外教材出版的數字化實踐要領先于我國國內教材的數字出版實踐，其出版形態已經從教材專門網站（course-specific website）開始發展到了教材內容的書面和網絡交互，呈現形式不斷更新變化。比如，麥克米倫出版公司（Macmillan）自2009年起推出了教材內容按章節網上租借閱讀的服務；國際最大的教育出版集團培生（Pearson）聯合加拿大最大的獨立大專教育集團Eminata推出北美最大電子教材項目，Eminata集團旗下的各院校學生將使用iPad來獲取課程內容并從2011年9月1日起實施；② 美國英格拉姆集團旗下的VitalSource公司為180多個國家、6000多家學校的160余萬學生和教師提供17種語言的80000多種數字教材，并且這一數字還在增長。據2011年9月8日的相關報道，該公司“所提供的書目都是來自于世界最大的教育出版商的出版物，包括培生、圣智（Cengage）、麥克米倫、約翰·威立父子（John Wiley and Sons）、麥格勞-希爾（McGraw-Hill）、威科集團（Wolters Kluwer）、牛津大學出版社和愛思唯爾（Elsevier），并且還與這些出版公司簽訂了全球分銷協議 ”；③ 2011年7月韓國媒體報道，韓國教育部于7月1日公布了名為“智能教育”的項目計劃，該計劃著力于在2015年之前，將中小學所使用的全部教科書數字化，使這些內容可以呈現在計算機、互動黑板、平板電腦和智能電視機上。④ 日本、美國加州也有同類的教材數字化使用推廣計劃。

據美國教育市場研究機構Xplana預測，在未來五年內25%的高等教育及職業教科書會電子化，銷售在未來四年內會增長80%到100%，2011年數字教材年銷售額將達1.38億美元，2012年將超過3.08億美元。⑤

2.我國教材數字出版的嘗試

我國教材出版機構以及政府教育主管部門對教材的數字出版和數字化應用也非常重視并且已經開始了一些有益的探索和嘗試。比如，上海中小學電子書包計劃（2010～2015）已經進入小范圍的試點階段，相關的內容開發、平臺建設、硬件配置等均在緊鑼密鼓地進行。而在高等教育領域，以高校大學英語教學改革為起始的大學英語基于計算機和網絡的教學模式已經在全國高校推開，由清華大學出版社、上海外語教育出版社、高等教育出版社和外語教學與研究出版社四家出版社開發的大學英語自主教學和學習平臺成為了這場教改的支撐點，也是我國高校教材數字化出版和應用的具體實踐。基于計算機的外語教學模式、四家出版社的大學英語網絡學習平臺、網絡學習資源與教學資源的開發以及網絡先導型教材的出版嘗試已經使我國高校外語教材數字化出版走在其他學科教材數字化出版形式的前面。

3.我國教材數字化出版面臨的困難和趨勢

目前，我國教材出版依然以紙質教材為絕對主體，但關于紙質教材的生命力還有多久的疑問已經開始提出。政府在不斷地推進數字出版，數字出版的焦點卻還在電子書和網游上，數字教材出版則推進緩慢，其面臨的主要困難來自這樣幾個方面：一是教師和學生對數字教材的認識以及使用習慣一下子難以改變；二是主要的教材出版社缺乏必要的技術人才以及資金投入教材的數字出版；三是對數字教材的市場商業推廣模式和使用模式以及最后的贏利模式還處在一個摸索階段。因此，我們認為，未來十到十五年我國的教材市場依然是紙質教材的天下，教材數字出版會逐步提升并得到推廣，對數字教材的認識和接受還有一個較長的過程。紙質教材作為一個比較穩定的利潤源將依然是我國絕大多數出版社的情結。

在我國當前國情下，教材是廣大出版社一個賴以發展的主要利潤來源，對許多出版社來講成功的教材出版營銷是其經濟效益和生存發展的主要保障。而我國高等教育改革將逐步改變高校教材使用的格局并影響教材出版社的經營。網絡與數字出版將改變教材出版的未來，紙質教材與數字教材將在一段時期內同存共長。在未來一個階段，紙質教材依然是我國出版社追逐的肥肉，但隨著競爭的日趨激烈以及數字教材的逐步普及，其滋味將日益寡淡，教材出版本身將回歸理性。而未來的教材出版則將面臨更嚴峻的挑戰。

正如美國學者羅勃·雷諾茲分析：隨著越來越多競爭者從不同的相關市場里進入教育出版舞臺，成功的公司將是那些積極創新、謀求革命性變化的公司。這將意味著，高等教育出版企業，將承擔更大的風險，實施更短的產品開發上市周期。⑥ 因此，最后我們提出這樣一個問題：如果沒有教材，出版將會怎樣？

（作者系上海外語教育出版社副社長，副編審；上海外國語大學碩士生導師；上海市版權保護協會副會長）

注釋：

① 參見維基百科，http：///wiki/Textbook.

② 培生聯合Eminata在北美推出最大的電子教材項目[EB/OL].百道網. http：///article/27125/2011-09-06.

③ 數字教材的全球化、多媒體化和主流化[EB/OL].百道網.http：///article/27221/2011-09-08.

④ 丁毅.如果失去“教材”，出版將會怎樣[N].中華讀書報，2011-08-31.

篇(7)

Abstract： The overall goal of digital resources development of marketing professional course is to build the rationalized， structured， dynamic teaching resource library， in the context of "national demonstrative higher vocational college construction plan"， it ultimately provides services for teaching， students' autonomous learning and enhancement of the quality of on-the-job staff， to achieve four functions： integration of teaching， learning and doing， evaluation， certificate obtained and continuing education， social services.

關鍵詞： 市場營銷專業；課程數字化；教學資源庫

Key words： marketing major；digitized course；teaching resource library

中圖分類號：G423.04 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2013）14-0245-03

0 引言

隨著互聯網絡技術和數字多媒體技術的不斷發展與融合，數字化終端日新月異，使得建立適合師生教學需要的專業課程數字化教學資源成為了時代高職院校教育教學改革的必然。這種必然主要體現在專業教學資源庫的建設，通過構建豐富而實用的數字化教學資源，借助先進的網絡教學環境和資源管理平臺，實現數字化的教學模式。

1 專業課程數字化資源開發路線及內容

1.1 開發路線 在市場營銷專業教學資源庫建設中，由于支持資源有限，難以像央財專業資源庫建設那樣大手筆搞建設，課題組秉持“人無我有，突出重點，貴在參與分享”的原則，實現教學做一體化、考評、取證與繼續教育、社會服務等四大功能，總目標是建成共享型專業教學資源庫，包括內容平實、實用快捷的合理化、結構化、動態化等特點。開發路線如下：

一是按照企業的營銷工作流程，將教學情境與工作情境對接、課程設置與崗位任務對接，依據對崗位技能和人才綜合素質的要求，建設基于職業化、面向崗位任務的課程資源。

二是通過對行業企業調研，開發市場營銷專業的課程體系及人才培養方案，通過對營銷崗位群的分析，確定武漢城市圈市場營銷專業崗位需求。

三是結合教學、考評、繼續教育與取證、就業與社會服務等四大功能的實際需要，在核心課程資源要素建設的基礎上，建立6個基本型、6個特色型總計12個專業教學資源中心。如圖1所示。

1.2 開發內容

1.2.1 專業定位 每年開展一次市場營銷專業人才需求、應屆畢業生就業質量調研，形成《市場營銷專業應屆畢業生就業質量報告》和《市場營銷專業人才需求報告》，通過確定本專業的服務面向房地產、醫藥、電子信息等行業，分析行業企業對畢業生就業崗位及相應能力的需求狀況，就業主要面向市場調查與分析、銷售、營銷策劃和客戶服務四個主要領域，專業能力包括系統的市場分析能力、較強的推銷能力和嫻熟的銷售與溝通技巧、較強的策劃能力、良好的客戶關系維系能力等。

1.2.2 課程資源開發內容 市場營銷專業教學資源庫開發主要基于市場調查與分析、銷售、營銷策劃和客戶服務等四個主要崗位任務，確定“市場營銷”、“市場調查與預測”、“商務談判與推銷”、“市場營銷策劃”、“營銷渠道開發與管理”、“網絡營銷”等6專業核心課程。可能內容包括教學課件、習題庫、業務平臺、案例庫、資料庫以及視頻庫、課程標準（或教學大綱）、教材、電子教案（或活頁講義）等。課程資源建設內容涵蓋了課程建設的基本要素。如表1所示。

1.2.3 素材資源開發內容 在各門課程資源要素建設的基礎上，結合教學做一體化、考評、取證與繼續教育、社會服務等四大功能的實際需要，開發6個基本型和6個特色型資源中心。其中，6個基本型資源中心以專業人才培養方案為導向，以6門專業核心課程為載體，按照資源類型，以圖片、視頻、動畫、文獻、案例、習題等表現形式全方位展現市場營銷專業資源庫，如表2所示。

6個特色型資源中心則是以市場營銷專業特色為主線，就虛擬實訓、職業考證、專業競賽、專業服務、專業風采、行業資源等特色型資源素材進行設計、制作、收集、歸并，如表3所示。

2 專業資源庫開發的預期效果及不足

2.1 預期效果

2.1.1 有利于促進教學資源共享及推廣。通過整合市場營銷專業近幾年來的教學改革成果、研究課題等教學資料，提供可以借鑒的教改經驗交流、教學資訊交流窗口，為武漢城市圈開設市場營銷專業的高職院校教師帶來更多的共享資源和實踐機會。通過在線留言、討論等功能，實現對相關問題的討論，將營銷專業教學資源經驗在其他財經類專業加以推廣。

2.1.2 強化繼續教育、取證和社會服務功能。該平臺貫穿于營銷職業生涯的各個階段，可以為營銷從業人員提供專業知識補充、職業技能訓練等在線服務，更為重要的該平臺為廣大學生或營銷從業人員提供就業或擇業服務信息，提供相關行業企業介紹、發展前景、招聘信息等最新資訊。

2.1.3 促進朝陽專業更好更快地發展。自20世紀80年代以來，市場營銷專業一直被認為是最具發展潛力的通用性強的朝陽專業。由于各職業院校專業定位不同，導致在人才培養目標定位上，有的院校定位于房地產營銷人才培養，有的定位于醫藥營銷人才培養，有的院校定位于連鎖或超市營銷人才培養等。

2.2 不足

2.2.1 缺乏一批著名或特色行業、企業參與。要實現高職院校人才培養與企業需求的無縫對接，就必須始終堅持以行業企業為依托，依據企業人才需求確定高職本專業人才培養目標，以校企合作、工學結合為途徑，建立系統設計專業課程體系，吸納不同業態、不同地域多家企業共同投入項目建設，借行業協會平臺，以企業成熟技術與先進技術應用為重點，特別是在實訓基地建設、實訓課程開發、實訓項目確立與實施等方面，該專業資源庫僅僅限于武漢城市圈的部分中小企業，缺乏引領作用。

2.2.2 缺乏相關院校的參與。營銷專業資源庫建設不能單一依靠一所或幾所高職院校之力，要集思廣益，取眾家之所長，集合國內本專業優勢院校，共享資源之前首先應是共建資源。通過項目的頂層設計、需求調研，開發核心課程，整合優質教學資源，規范專業教學基本要求，制定專業教學標準，建成具有高等職業教育特色的標志性教學資源庫系統。

參考文獻：

[1]王學東，李賢彬，劉慶華等.高職院校汽車專業共享型教學資源庫建設[J].職業技術教育，2009，（14）.

[2]趙志群.職業教育工學結合一體化課程開發指南[M].北京：清華大學出版社，2009.