序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇新生代智慧檔案范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

和第一批進入市場的經銷商相比，他們入市面臨的壓力更大：上游廠家渠道下沉，下游酒店開始收取進店費，賣場整合趨勢顯現，但他們靠自己的堅持、智慧，開拓了廣闊的市場空間，具備了持續發展的競爭力。

雖然每個新生代經銷商成功的路徑不同，但“堅持、專業、服務”是他們共有的特點，他們正在成為酒水經銷商群體中新的力量，也在證明中國酒水經銷商的空間并沒有變小，經銷商的生存之路在于自我改變，在于戰勝自己。未來的酒水行業經銷商發展之路，將從這里開始，由他們引領！

正在崛起的新生代經銷商群體

從80年代中期到90年代中期，經銷商的生活很是滋潤。那是經銷商和廠家的關系比較簡單，廠家提供賺錢的產品，經銷商負責銷售賺取價差。另外，在大環境上，剛剛經歷了改革開放富裕起來的消費者，對商品的需求比較旺盛，在這種情況下，經銷商就可以坐在家里等著二批來進貨，等著酒店來拿酒，這類經銷商我們稱為“坐商”，也可以說是傳統經銷商。

從90年代末到2000年初，市場環境發生了變化，廠家開始進行渠道下沉，在各地設置辦事機構，直接參與到市場經營之中。這種現象引起一些經銷商的不安，擔心這個趨勢發展下去，自己被取代也是遲早的事情；一些經銷商卻從中看到了環境變化對自己的新要求，為了保持具備足夠的競爭力，他們主動迎頭趕上，主動學習廠家駐地機構是如何來運作市場。在這一時期，向廠家學習內部管理成為許多經銷商“進修”的主要內容，所以出現了經銷商想方設法爭取著名企業大品牌的權乃至分銷權，并不在意能在這些大品牌上賺多少錢，而是希望能通過雙方的合作，借鑒、學習到廠家先進的內部管理經驗和市場運營技巧。

2000年后，市場環境發生了更大的變化：一方面越來越多的廠家開始進行通路扁平化運動，另一方面KA終端大量出現，此外經銷商同行之間的競爭開始進一步加劇。同時，由于營業額的膨脹，導致了經銷商公司內部機構、人員數量的膨脹，管理的難度和成本越來越高，經銷商僅有的那點管理和操作水平已經越來越難玩轉了。外部的問題也好，內部的管理也好，都是此時經銷商亟待解決的，否則自己將很快被市場淘汰或被競爭者挑下馬來。

正是在90年代末2000年初市場環境變化下，經銷商開始了分化：傳統的“坐商”被不斷邊緣化，積極轉型的經銷商擴充了實力，轉型成為新型經銷商，另外一部分剛剛入行的經銷商，面對上游和下游的壓力，謀求新的操作方式，他們雖然起步很短，但卻迅速超過了傳統經銷商，其超前的市場運作思維和對市場的把控能力，越來越受到廠家的青睞，他們和成功轉型的經銷商一起分割市場，成為經銷商中的新生代。由于面臨著更“惡劣”的是市場環境，新生代經銷商群體一開始進入市場時，就站到了一個高度，因此他們的對市場的掌控水平，比早已進入市場的傳統經銷商更高，此外那時他們大多在20多歲，做事更為果斷，更能接受新的思路和方法。在2000年后，這些經銷商新生代逐漸成為一個區域的領軍人物，他們也深刻影響著未來的酒水市場格局。

新生代經銷商的三條生存路徑

在很大程度上來說，一個經銷商的成功是基于他的性格，因此探尋新生代經銷商的生存路徑，也應該從他們的性格開始。在河南濮陽酒圈中有三個新生代經銷商，雖然他們的銷售額在河南做的不是最大，但很有典型性，代表了三類不同性格的經銷商。他們分別著口子窖、汾酒、洋河，雖然的品牌不同，雖然方式不同，但他們卻憑借著自己的堅持、智慧、勇氣做到了區域領先。從他們身上，我們能看到在二三級市場經銷商的成功之處，能看到新生代經銷商的發展路徑。

王自明：做一個品牌的堅守者

王自明在濮陽商圈中頗有名氣，他的名氣來自所的口子窖，因為口子窖連續5年一直是濮陽市場的暢銷產品。擅長操作中高檔白酒的日升商貿總經理胡衍軍說“王大哥做口子窖很出色，可以說我從他那里學了很多東西”。

見到王自明，當然要提到口子窖，提到口子窖的操作。“做口子窖是2001年的事情了，那時酒店已經開始有進店費了，市場進入有難度。但我們一直堅持做酒店，用酒店來帶動商超、流通，帶動主流消費人群，可以說我們堅持了5年。這樣在酒店的帶動下，各個銷售渠道實現了互動，也形成了消費口子窖的氛圍”。王經理認為口子窖的成功，并沒有什么高深之處，最主要的是自己的堅持。

“說到堅持，我認為要有兩個前提，一是你所的品牌質量要過硬，這樣你才有堅持的底氣，才有說服別人的理由。我們的口子窖，在進入酒店前，我會讓廠家、工商、質檢部門各出一份質量證明，我公司也出一份證明，有了這4份證明，我才會讓酒進入市場，當消費者對產品質量提出疑問，我會出示這4份證明，證明我的口子窖質量是禁得住考驗的。二是要做得專業。雖然現在商超和流通我也在做，但我的重點還是酒店，這就涉及到資金的分配問題，我的資金是偏向酒店的。這樣把資金集中起來，才能保證你堅持的時間。這幾年來，很多同行都倒下去了，一個重要的原因就是，多品牌，多渠道運作，最后資金鏈斷裂，沒了資金還拿什么堅持，當然也不會等到市場的收獲期”，王經理認為質量過硬、資金集中是堅持的兩個前提。

“有人提過這樣的疑問，一個品牌，會不會有風險，比如廠家拿掉你，那你還做什么”？“我也想反問一句，如果你做得足夠好，做到區域領先，那么廠家有什么理由拿掉你？我想做好自己的事情，才是最重要的”。王經理認為要處理好廠商關系，一個重要前提是做好自己的事情。

“在操作口子窖這幾年的時間里，我的一個體會是，現在消費者越來越向名酒集中，當然這個名酒不單單指茅臺、五糧液、劍南春。因此我想即使要選擇其他品牌，也應該向名酒集中，這是市場消費的一個趨勢。雖然濮陽這個地方不大，但還有很大的市場空間可以開拓，一個品牌無論如何也不能占據所有的渠道，我的思路是，把現有的核心酒店進行精耕細做，同時選擇性地開拓外圍酒店”。對于未來的市場規劃，王經理仍然把名酒，把精耕酒店作為自己的重點。

胡衍軍：用管理提升業績

雖然只有29歲，但幾年的經營磨練，已經讓胡衍軍成為一名出色的管理者。這個管理包括不僅包括公司內部的管理，還包括對所品牌的管理，對自身的管理。

“我認為一個經銷商公司要發展，首先要靠團隊創造業績。可以說，我不把公司當作自己的，而是當作所有員工的。我要做的就是創造一個和諧的環境，給大家一個平臺。作為管理者，我的原則是舉賢不避親，但不唯親。可以說，在我的公司，我的親戚拿的工資要比其他員工低，我對他們的管理也很嚴格，比如出現失誤，別的員工罰100元，我的親戚，我罰200元。這種做法，雖然有些苛刻，但我認為，這在一個經銷商公司中是必須的。當然，公司發展壯大了，那么我的親戚收益也是最多的。有了這個平等的環境，員工就不會有意見、有抱怨了。此外，對于員工的管理，我努力做到給他們幾個第一，工資第一、工作環境第一、生活保障第一，我對他們的要求只有一個第一：那就是要做到業績第一。在業務員的考核上，我用表格化管理，每個業務員去客戶那里，都要帶回一張表格，這個表格包括業務員的服務態度、服務方式等10項，回來后根據表格我給業務員打分，根據得分比例乘以工資總數，就是他們最后應得的工資，比如一個員工的工資總數是2000元，得分是80分，那么他最后的應得工資是1600元。有了這個考核，我們提升了自己的服務水平。現在公司發展了，我也要求員工要跟得上公司的發展，我有一個理念就是不會讓一個員工辭職，如果辭職，那么也是被公司辭退的”。胡經理坦言，自己在努力給員工創造一個和諧的環境同時，也在給員工增加壓力。

“我覺得有壓力不是壞事，關鍵是要掌握好給員工解壓的時機。當員工壓力到了一定程度，自然就是疲勞，進而熱情降低，這時候就要給他們解壓，我們會定時地組織員工旅游，這樣在放松之后，員工可以以更高的熱情，投入到新一輪的工作中”。胡經理認為，調節員工的工作節奏，有利于員工提升工作業績。

“在品牌的管理上，我也走過彎路，以前四五個品牌，做得很累，并且員工的印象也很模糊，不知道我們公司重點做哪個品牌。2005年我轉換了觀念，重點運作洋河藍色經典，之后又接了一桶天下，一年下來銷售額也不少，但是重點做兩個品牌我做得就相對輕松了，資金也寬余了。對于洋河和一桶天下兩個品牌，都定位在中高檔。對于相近的兩個品牌，我采取分工運作的方式，有人負責運作洋河藍色經典，有人負責運作一桶天下。對這兩個品牌我的態度是，資源分配一致，讓它們到市場上去競爭。因為及時我不運作洋河藍色經典或者一桶天下，也會有人運作，也會有競爭”。胡經理認為，品牌首先要給品牌一個準備的定位和規劃，才能做好市場。

“作為一個管理者，不但要做一個學習者還要做一個規劃者。現在酒水行業競爭激烈，我一刻也不敢停下來，為了能夠保持領先，我很愿意向同行學習，比如做口子窖的王經理，他的操作方式就值得我去借鑒。前些時候，洋河的張雨柏總經理來濮陽考察市場，給我講產品的深度分銷，這對我啟發很大，之后我也按張總的思路去做，取得了很大的成效。另外，我從網上下載一些營銷資料，篩選之后，讓員工去學，讓他們能跟上市場的發展。在每年年底的時候，我都會做明年的規劃，并通過年終大會傳遞給員工，讓他們明確公司的發展方向”對于自己的管理，胡經理同樣很嚴格。

“對于今后的發展，我的想法很多，要給員工進一步改善環境，現在南方很多老板，在員工進入公司的時候，會給員工一把房間鑰匙，等到員工離開再交還，我現在也朝著這個方向努力，爭取在不遠的將來，能給員工建棟宿舍樓。在品牌運作方面，我想花10年的時間來運作洋河藍色經典，把它真正做到第一”。對于未來的發展，胡經理充滿了信心。

魯林：關系也是生產力

2004年，魯林一頭闖進了酒行業。“以前我做管道工程，2004年正趕上老白汾來濮陽招商，看到這個品牌勢頭不錯，我就此進入了酒行業，應該說我做酒有運氣的成分”。魯經理說自己做酒也是個偶然。

“進入酒水行業時，市場環境并不是很好，比如酒店進店費用高，市場產品競爭激烈，最重要的是，和同行相比，我進入酒水市場時間短，網絡不健全，缺少競爭力。因此我只能劍走偏鋒，把經營的重點放到核心消費群體上。當時我的工作很簡單，基本上每天出去應酬，實際上應酬也是工作，因為在那個環境下，我更容易把我的酒推薦給他們。這樣我的酒很多賣給了我的朋友們，我很感謝他們。之后，我把政府部門、部隊等作為自己的重點客戶，加上當時老白汾有很強的產品力，就這樣我一步步走下來，算是在濮陽站穩了腳跟”。由于市場環境的原因，魯經理沒有選擇傳統的經營方式。

“在某種程度上來說，我認為關系也是一種生產力，也能夠創造價值。做關系，前期開發和后期市場維護很重要。比如你做哪個單位，首先要找對負責人。找對人之后，就要看你個人的能力了。而在后期服務上，一定要做到及時、周到，這樣才能讓你的客戶更穩定，更能創造持續的效益。為了加強后期服務，我把我的業務人員都放了出去。按照主要酒店的分布，我把濮陽的街道進行了劃分，讓業務員分片負責，每天就守在街道口。他們的工作，一是及時給顧客送酒，二是及時處理酒店中出現的問題。我也把這個作為考核他們業績的重要的一項。我認為，今后經銷商之間競爭會更加激烈，那么服務是否到位，是一個比拼的重點”。魯經理認為，做關系后期的服務更為重要。

“要說一個操作模式，我現在也可以說是在做 ‘直分銷’。對重點客戶和朋友做直銷，另外還做其他品牌的分銷。在某種程度上來講，我是把團購客戶做成批發客戶，因為他們的量很大，他們可以幫助我做二次分銷，如果達到一定的量，我也會給他們返利，可以說他們是我的1.5批，也是我主要的利潤來源。現在我講一個理念就是回報，回報我這些客戶，我會給他們更優質的產品，更適合的價格，更好的服務”。魯經理總結自己的模式時，強調把重點客戶和朋友做成自己的1.5批。

“雖然我靠人脈關系打開了市場，但我覺得要穩固這個關系，還要有自己的渠道優勢，因此現在我也做一些酒店。有了固定的團購客戶，加上酒店的推廣展示，自己會做得更好一些。對于品牌的選擇，我也一直在觀察，現在大的品牌主要集中在先期進入市場，做得比較好的經銷商手中，作為我們后來者，則要重點關注二線品牌或者是大品牌的二線產品”。魯經理打算在做好關系的同時，通過完善網絡來鞏固現有的市場。

新生代經銷商成功的關鍵詞

王自明靠堅持把口子窖做到6年暢銷，胡衍軍靠管理和激情，成為當地競爭力強勁的領軍者，魯林則靠巧妙，在競爭激烈的酒水行業中占有一席之地，后來居上。雖然采取的方式不同，雖然采取的模式不同，但通過他們的發展路徑，我們可以總結出他們成功的幾個關鍵詞來，希望能給和他們處在同樣發展水平的經銷商朋友一些借鑒。

【關鍵詞一】堅持

正如王自明所說，堅持是有前提的，一是品牌，二是專業。做一個名牌產品，已經成為經銷商的一個共識，在這個前提下，經銷商還有一個共識，那就是品牌是廠家不是經銷商的。從品牌的歸屬層面上看，這句話是成立的。但從品牌所產生的價值角度看，這就話是不成立的。因為品牌不僅僅帶給廠家利潤，也會給經銷商利潤，傾心打造一個品牌，經銷商不會因此損失什么，反而會從品牌那里得到利潤，完善網絡。因此經銷商要有品牌意識，要聯合廠家一起打造一個品牌。有人會說，現在很多品牌都集中那些大經銷商手中，作為后來者，我們還有什么機會？實際上，作為經銷商也要有主動接品牌的意識。胡衍軍接到洋河藍色經典這個好品牌，并不是廠家招商找的他的頭上，而是胡衍軍主動打電話到廠里，說明自己的優勢，這種主動意識也得到了洋河上上下下的認可。因此說，選擇品牌，不是等來的，是自己主動要求來的。

專業包括兩個層面的意思，一是產品的優化組合，二是突出重點渠道。專業并不是說，只做一個產品，而是拿到產品之后，首先給產品一個準確的定位，看自己的產品適合哪些消費人群。然后和自己現有的產品進行優化組合，突出利潤產品和戰術產品。用盡可能少的產品，創造盡可能多的利潤，減少各種資源的浪費，使自己的資金能夠得到正常的運轉。有了優化組合的產品，就需要專業的渠道，在某一個渠道做得專業，做到領先，這個經銷商的競爭力才會凸顯出來。

【關鍵詞二】服務

在采訪過程中，三個經理都談到了自己的服務理念，魯經理認為要回報客戶，一個關鍵是要做好及時服務，胡衍軍準備建立一個客戶檔案，以便根據客戶的不同需求，提供更完善的服務。他們認為，在經銷商的競爭中，誰做得服務最到位，誰將會贏得最多的客戶。

實際上，從更深的層次看，經銷商加強服務意識也是市場發展的必然。一方面，廠家實現渠道下沉，更多地參與到經營之中，必然要求經銷商做最專業的事情。在當地市場占有天時、地利、人和的經銷商，最專業的事情莫過于做配送、做服務，那么經銷商要想生存，就需要提升自己的服務水平。從另一個層次看，經銷商要想提高競爭力，在整合的大潮中生存發展下來，就需要聚合下游客戶，這個下游客戶包括兩個人群，一是下級分銷商，一是終端消費者。因此無論從哪個層面看，提高服務水平，對經銷商來說都是當務之急。

【關鍵詞三】管理

新生代經銷商之所以能迅速成長，一個重要的原因，是依靠團隊的力量。大多數經銷商發展，都是從單打獨斗開始，之后經過積累，建立公司，但從私人老板轉型成為管理者時，很多都出了問題，最終導致失敗。但新生代經銷商有的一出現就是團隊的形式出現，有的則是成功轉型，實現由生意人到管理者的轉變。擅長管理的胡衍軍認為，在轉型過程中，老板的心態很重要，不要把公司作為自己的私人財產，而要做一個平臺，這個平臺需要大家的打造。

在調查中，我們發現阻礙經銷商跨越的一個重要瓶頸就是管理。那么該如何打破這個瓶頸呢？除了胡衍軍說的心態轉變外，經銷商老板還要從酒水圈中跳出來，看看其他行業的管理方式，把那些先進的、可行的嫁接到自己的公司。相信，有了好的管理模式，加上經銷商的市場操作水平，中國經銷商群體的路會越走越寬。

篇(2)

數學課堂智慧精彩一、用智慧探尋起點，為有效課堂孕育精彩

奧蘇貝爾說過，影響學習的最重要因素是學生已經知道些什么，我們應當根據學生原有的知識狀況去進行教學。數學課程不僅要考慮數學自身的特點，更應該遵循學生學習數學的心理規律，強調從學生已有的生活經驗出發……數學教學活動必須建立在學生認知發展水平和已有的知識經驗基礎之上。對現在的小學生來說，有許多知識并不是新的，因為在他們的生活中經常會遇到數學問題，就會積累很多的數學知識。要發揮課堂高效只有了解學生，更好地把握數學教學的起點，才能把“以學生為本”“以學生的發展為本”的理念落實在點點滴滴的教學行為之中。《面積和面積單位》的課堂片段：上課伊始，教師出示一個鏡框，復習周長及長度單位。師問同學們，如果給這個鏡框配上玻璃，需要多大的玻璃？這就是我們今天要來學習的新內容。（說完教師打算板書課題）生答老師，我知道！你說說（教師皺了皺眉）生（大聲）量出它的長和寬，乘起來算出面積是多少，就可以去配玻璃了。說完得意洋洋地坐下。師說長乘以寬也知道了，不錯，那是下節課我們要學習的內容，這節課我們先來認識面積。（教師淡漠地應付，轉身繼續板書課題：面積和面積單位。）什么是面積？面積單位又有哪些呢……（話沒有說完已經有許多學生舉起手，有學生還輕聲地說“我知道，我知道”。可教師無動于衷。）等學了這節課我們就知道了。這時大多數學生已經放下手，還有三四個人堅持在那兒舉著手，然而老師像沒看見一樣展開新課教學。《認識鐘表》教學片斷：師問小朋友們，平時你的一天是怎么度過的呢？生答起床――吃早飯――上學――上課……師出示教材中《小明的一天》（次序打亂）這是一位叫小明的小朋友一天的生活，請大家和同桌說一說小明這一天都干了什么？（生略）要想更準確地知道小明在什么時候做這六件事，我們該請誰幫忙呢？生：鐘表（師出示課題）猜猜看，你認為小明會在早晨什么時候起床？什么時候上學？生：7點起床，7點半上學，我平時就是這樣的。生：8點起床，9點上學。生：不行，8點起床太晚了，上學要遲到。我猜是6點半起床，8點上學。生：我猜是6點起床，7點半上學，因為小明的爸爸媽媽要上班，所以起床要早一點……師：大家說得都有道理，我們就按最后一位同學的意見，讓小明6時起床，還可以進行晨練，鍛煉身體，吃早餐后7時半上學，這樣可以嗎？（板書：6時7時半）師：下面請小朋友們從信封里找一找，看有沒有6時和7時半的鐘面。如果有，分別貼在起床和上學這兩幅圖的下面。（事先準備10個左右整時與半時的鐘面供學生選擇，同桌兩人合作）師：你是怎么看出這是6時的？（長針指著12，短針指著6，就是6時）師：長針和短針有名稱嗎？你們是怎么區別他們的？生：長針叫分針，短針叫時針，媽媽告訴我的。生：長長瘦瘦的是分針，矮矮胖胖的是時針。師：那7時半你們又是怎么看出來的呢？生：分針指著6，時針在7和8的中間。生：分針指著6，時針走過7不到8，因為我知道時針是這樣走的。同桌互指互讀，然后讓學生將這么多的鐘面分類。

綜觀這兩個片斷，折射出的是兩個教師的不同理念，不同的教學行為，體現的效果也是截然不同的。前者是假情假意的互動，面對學生已知的知識，教師還是熟視無睹，按照自己的預設我行我素。挫傷學生積極性等同于拋棄了真實、有效的課堂。后者是真正的課堂靈動。盡管教學對象是上學才幾個月的一年級學生，但里面的教學內容是非常典型的現實起點高于邏輯起點的一個范例。該教師尊重學生的發展需求，適當調高思維的梯度，引導學生各抒已見，引發學生思維的沖突。鼓勵學生大膽嘗試，通過觀點的交流和辯論，達成共識。使學習活動成為學生生活經驗的總結和升華。

二、用智慧創設情境，為有效課堂增添色彩

這里是一個圖片《數學課程標準》指出：數學教學要緊密聯系學生的生活實際，從學生的生活經驗和已有的知識出發，創設有趣的情境。在課標指導下，創設情境成為當前課堂教學一道亮麗的風景線。在我們對情境創設必要性和功效性達成共識的今天，老師們沒有真正讀懂情境創設的真諦，其行為現狀與理念境界差距頗大。因而，在公開課中經常看到有煞“風景”的情境。因創設不適當的情境而鬧出的笑話不少：如教學“排列”的時候，老師為了介紹社會通訊的方式，增強人與人之間的親情，舉例“寫信”：3個人相互通信，一共要寄多少封信？教師啟發：你們知道信是怎么寄的？一個學生站起來說“信是到銀行寄的”，話音沒完，一個同學就補充了“不對，信是寄給警察局的”。這些回答讓老師啼笑皆非。不適當的情境干擾了學生的思維，弱化了創設的價值。情境創設除了適當之外應該更真實些，也就是盡可能縮短學生與情境的距離，提高情境的“效”度。筆者參加教研活動，對比三下《位置與方向例4、5》，四下《位置與方向例1、2》兩個課例片段，說明自己的立意。三上《位置與方向例4、5》教學片段（一）：教師創設柯靈小學周圍建筑圖。

梯度練習一：

師：小朋友們，這是一幅柯靈小學周圍建筑圖，你能用剛學的八個方位詞，用（）在柯靈小學的（）面描述柯靈小學周圍的建筑物嗎？生：金都公寓在柯靈小學的北面。生：醫院在柯靈小學的東面。

生：世紀公寓在柯靈小學的西北面。

生：檔案管理局在柯靈小學的南面。

生：……

梯度練：

師：現在請你用凱悅大酒店在（）的（）面說一說這些建筑。此題思維梯度較高，需要學生換個角度，重選參照物。許久后，舉起了四五只小手。

生：凱悅大酒店在柯靈小學的西面。生：凱悅大酒店在檔案管理局的北面。（師糾錯）

生：凱悅大酒店在工廠的西面。（師糾錯）

梯度練習三：

師：請用（）在（）的（）面說一說建筑物。

此題的思維梯度更高，屬于完全開放題。由于受先前錯誤的影響，教室里一片寂靜。在老師的鼓勵下，有同學回答，但錯誤率較高。四下《位置與方向例1、2》教學片段（二）：教師創設了利用“藏寶圖”，尋找寶貝情境。

師：如果我告訴大家，老師把寶貝1號藏在了的東北方向，你現在能找到它嗎？

生：找不到。

師：看來把寶貝1號的方向簡單說在的東北方向是不夠準確的。同學們能想想辦法把寶貝1號的方向說準確嗎？（學生無法回答，教師引導用誰偏誰幾度來說）

師：大屏幕出現寶貝2號，你發現了什么？

生：寶貝2號在東北方向。

生：寶貝2號在東偏北30度這個位置上。

生：寶貝1號和寶貝2號在不同的位置上。師：我們還應該知道什么，才能確定它們的準確位置？老師把這兩個寶貝藏在這個大教室里，你能估計一下，這兩件寶貝在哪兒嗎？（這時，學生可來勁了。）

生：我猜寶貝1號在這里。師：先搞清楚方向！（教師提示學生現實空間方位）

生：1號寶貝藏在東偏北30度，大約在這兒，拿起手指著。（所有同學的目光都順著他指的方向望去，被指位置的同學埋頭搜尋寶貝。）

生：是這個嗎？一張藏在抽屜里的廢紙。

師：不是。

生：找到了，一個信封。

師：那寶貝2號呢？學生又開始漫無目的地猜測。

師：寶貝2號的位置在哪兒？學生七嘴八舌地說。在老師的提示下，學生從距離1號寶貝2米處尋找。東偏北30度，距離1號寶貝2米左右。

生：用眼張望原來1號寶貝的位置，估計2米，跑到椅子邊。找到了！扯下信封給了老師。對比兩個創設了情境的教學片段，靜心思索，在都達到學習目標的同時，哪個情境留給學生印象更深刻？哪個更有利于培養學生的空間觀念和估計能力？哪個情境更有效？對于片斷一，筆者在本校三（1）班學生中做了一次對比實驗。這個班學生學過位置與方向不到一周。把被測學生分成兩個對比組（好中差能力層次均衡）。實驗A組：筆者把片斷（一）中9個建筑物圖按實際方位置于平地上。被測學生置身其中，按片斷一中三個梯度練習各說兩句。實驗B組：筆者把片斷（一）中9個建筑物方位圖投射在屏幕上，被測學生按三個梯度練習各說兩句話。實驗結果表明：實驗A組在梯度練習一中略遜實驗B組。而在梯度練、三中，實驗A組正確率明顯高于實驗B組。分析數據，發現隨著問題的復雜化，置于真實情境中更容易解決問題。

建構主義學習理論把真實情境創設看作是“意義建構”的必要前提，強調創設真實情境有利于知識遷移。只有在真實的學習情境中，學生才能切實弄明白知識的價值。如果僅僅對知識進行轉化，或者僅僅對真實生活場景給予簡單虛擬，就很有可能設置一些虛假的問題，從而消解學習情境應有的功能。讓真實的生活信息融入課堂教學，讓學生接觸生活實際，會進一步激發學生的興趣，拓寬學生的知識面，在培養學生分析、加工信息能力的同時，也培養和發展了學生解決數學問題的能力。

三、用智慧拾取材料，為有效課堂綻放光彩

課改幾年后，課堂慢慢地回歸理性，教師們更關注利用有效工具，提高課堂效率。一位新生代教師在組織《有余數的除法》一課時，借助小棒搭正方形引出余數，對成功教學起到關鍵性作用。筆者非常贊同此課用小棒認識余數問題。用小棒搭正方形來操作，最后出現多余不能再搭成一個正方形，這樣的具體材料讓學生直觀地經歷了“余數”的產生。另外也是一個數形結合較好的載體。如果用分面包，分香腸，那到最后要補充一句，不可以再分成一半等。而以后教分數的時又出現可以把一個面包分成二分之一、三分之一等等，前后沖突，給學生帶來不必要的誤解。所以這里的小棒是一個最佳的材料。合理利用材料，能讓課堂顯得更真實有效，對學生思維發展起到推波助瀾的作用。

《圓的周長》教學片斷一：教師讓學生準備了5角、1元硬幣和一個圓瓶蓋子以及相關的學習材料，如尺子、細繩等。

師：同學們，請發揮你們的創造性，小組合作測量圓的周長。（學生小組合作，教師巡回指導）師：誰來匯報一下你們組的測量經過？

生：我們組測量了1元硬幣。它的周長是8厘米，直徑是2.5厘米。方法是用一根繩子纏繞硬幣一圈，再用尺子量出繩子的長度就是圓的周長，直徑直接在硬幣上量。（邊演示邊匯報）

生：我們組測量了5角，我們是先在5角錢的邊上劃個點，把它放在尺上對準0開始滾，滾一圈后，小點在7厘米這個位置，我們就認為它的周長是6.5厘米，直徑我們是用尺直接測量是2厘米。

生：我們測量了圓瓶蓋子的周長……

師：其實，你們都應用了滾動法或繞圈法來測量圓的周長。現在請你算一算，周長和直徑會有什么關系？

《圓的周長》教學片斷二：教師讓學生準備了1角、5角、1元硬幣和一個圓瓶蓋子以及相關的學習材料，如尺子、細繩等，自己向學生提供了一些存有圓形圖案的物件，還有若干個由軟布做成的相同的圓。

師：請同學們拿起手中的工具，選2個以上圓物體分別測量直徑和周長，把數據填在觀察記錄單上。（學生小組合作）

師：誰先來發表觀察記錄？可以說說實驗過程中碰到的困難。

生：我們測量了5角硬幣和塑料杯蓋子，我們把這兩個物體放在尺旁滾動，一下子就測量出了1元硬幣和5角硬幣的周長和直徑……

篇(3)

充分的課前準備是教師課堂教學的有利保證。做好充分課前準備，是教師實施課堂教學有利保障；是提高教學質量任務完成的有效條件。有利學生良好習慣培養，對以后的學習有著較遠影響。幾位老師在課前都做了充分的準備，準備了生字卡片，圖片，食物教具等，為課堂教學的實施提供了有利條件，特別是生字卡片的準備一面有圖一面是生詞，有利于檢測生詞的掌握，為教學目標的達成起了較好的輔助作用。

二、教師專業素養較高

教師的語音素養較好，幾個老師有著良好的語音面貌。純正的發音會影響學生。因為學生會在無形中，潛移默化地、有意無意地模仿英語老師的語音、語調，一旦形成，很難較正，這也是語言學習的自然規律。促進了他們的強烈求知欲的培養，促進學生主動的學習，起到事半功倍的效果。這方面幾個老師倒做得較好，如劉琦老師。教師的形象與人格素質較高。形象素質并不是說教師要“貌若天仙”，但一定要落落大方，和藹可親，平易近人，在學生的心目中起模范和表率作用。而教師的教態自如和給學生的親和力，無疑對培養學生的學習英語的興趣，起到了良好的促進作用。如梁玲老師利用自己流利的英語結合手勢創設情境。

三、書寫規范

好的板書給人賞心悅目的感覺，能樹立老師在學生心中的形象，課堂教學的藝術離不開具體生動、富有表達力的語言，離不開基于扎實的專業知識又經不斷錘煉出來的教學組織能力也離不開直觀、形象的優秀板書。我們的板書直接影響到學生的書寫能力，因為學生的模仿能力很強，如果我們示范的不到位的話，學生們學的也可能不到位。精心設計的板書，能使學生賞心悅目，興趣盎然，活化知識，對知識加深理解，加深記憶，是提高學生非智力因素的重要手段。這方面官志梅老師做得較好，書寫也漂亮。而且課堂結構也比較合理。

四、？創設了情境：

教學中幾位老師都注重創設情境，激發學生的興趣，使學生在情景中掌握一定的英語基礎知識和聽、說、讀、寫技能?形成一定的綜合語言運用能力，如梁玲老師在教單詞是自己利用老師語言優勢，邊做動作，邊用英語創設相關的情景，讓學生很快投入到學習中去，劉琦老師教學單詞時也讓學生表演老創設相關的情景，真正達到了課伊始，趣亦生的良好效果。

五、目標達成度較高

幾位老師教學時采用多種教學手段，傳授知識與培養能力相結合，注重學生聽說讀寫能力的培養，注重語法的訓練，完成了教學目標，教學重難點突出。

五、建議

1、優化課堂結構，讓課堂的每個環節用時合理，使整節課和諧發展，不要出現頭重腳輕等現象。

2、把課堂換給學生，實施有效的合作學習、落實自主的探究學習、掌握合理的傳授學習，讓學生正真成為學習的主人，教師正真成為合作者，引導者。讓學生在積極的情感體驗中主動的快樂學習，敢于直舒己見，敢于質疑問難，敢于標新立異，在知識、能力各方面得到不同方位的全面發展。把握好講授與自主學習的關系，尋找課程改革和傳統教學的中間地帶。

3、加強學生句型的操練，提高英語表達能力，正真使語言應用和中考相結合，尋找語言教學和中考的中間地帶，培養說英語的同時，提高他們應試的能力。

教研組長評課發言稿（二）

教研組是落實學校教學工作計劃、開展教學研究、提高教師教學水平的最基本、最重要的基地。開展形式多樣的教研活動有力于調動組內老師參與教研組活動的積極性，更有利于提高教師自身素質。在新的學期，我們高年級語文教研組準備從以下幾方面來扎實開展教研活動。

一、轉變思想

常聽有的老師這樣說：“搞教研，我哪里有時間，新課都教不完呢？”還有的老師說：“我們這些教書匠能研出名堂來，還要那些專家干嘛？”其實，這些教師是為了教研而教研，把教研當作展示的窗口，當作作秀的手段，平時沒有認真發現現實教育中的問題，而是熱衷于搞大課題。我們現在提倡“問題教研”。加深老師們對教研的正確認識，理解教研是要發揮我們的群體智慧，去研究我們所面對的共同問題，在交流中產生更多解決問題的策略，而并非空洞地、不著邊際的談一些大理論、大框架。同時提倡“務實教研”，使老師們認識到我們一線教師的“教研”，應該是一種“草根”式的教研，是要“研以致用”，而并非要研究出多么高深的理論成果，根本不需要走過場，哪怕大家在平時的閑談中也可以進行教研。

二、理論基礎

教研是在一定理論指導下的實踐性研究，如果缺少先進理念的引領，就可能導致低水平的重復，甚至平庸化。所以，除了鼓勵教師多讀書之外，組長可采用以下兩種較實際的引領方式：一是從著名刊物或互聯網上收集專家、名師的教學課例、教育思想和錄像資料，和組內教師共同學習，這樣雖沒法當面得到專家指導，但也不失為獲得專業支持的一種好方法。二是邀請本地區的“名師”指導語文組的工作，如聽課評課，指導課題研究等等。

三、集體備課

新課程理念提倡合作，不僅是指學生的學習方式，還應是教師的教研方式。發揮團隊精神，發揮每個教師的特長，互相取長補短，群策群力，增強教師之間的合作關系，使每個教師的個人優勢被整合為集體的智慧。

具體做法是這樣的：教研組每人主備一至兩個單元，就這個單元的內容進行細致、深入地備課。每周教研組活動時，按單元由負責主備的老師先講解自己所備單元的整體思考和每課的重難點、教學設計以及教具準備等，其他老師邊聽邊做詳細的記錄，然后全組老師共同商議，制定出一份比較完善的教案。接下來就是個性修改，每位老師根據個人教學風格及本班學情，對集體備課教案進行再創造，使之成為一份適合個人特色和本班教學的個性化的教案。最后，在集中教研組集體智慧與使用本人個性化教學策略后，效果如何，要及時反思，做好后記，交流總結得失。

我覺得讓每位老師集中精力備好一至兩個單元的課，提高了每位老師的備課質量，也減輕了老師的負擔，節省了時間，讓每位老師有更多的時間投入到課堂教學中；充分發揮了教研組“群研智慧”，做到了資源共享。

三、聽課評課

授課、說課、聽課、評課是學校教研的常規工作，也是學校的日常教研工作。但是很多時候我們聽完一節課，教研往往只停留在淺層次的上課、聽課、評課、經驗總結方面，始終是“就課論課”的形式，而沒有指向教學實踐中的具體問題，每一次的教研也沒有一個明確的主題，這樣的教研猶如缺乏靈魂的軀殼，顯得蒼白無力。我們的集體評課要求以一個個鮮活的課堂教學范例為載體，通過對課例的點評和分析，共同提煉出老師們平日教學中的問題和困惑，再合作設計突破的方案并從教學實踐中得到驗證，從而提升教研質量。

具體做法是這樣的：我們高語組每學期召開一至兩次的校級教學研討活動，可以與課例大教研活動合并，為老師們集體評課提供了平臺。然后組織由下至上的集體評課，即先由各教研組交流評議，再以宣講或“沙龍”等形式組織全體語文老師集中評課，為老師們集體評課創設對話、民主的研討氛圍。另外，在集體評課的過程中，要求人人參與，都要發表自己對本節課的看法。相信集體評課定能聚合老師們的視野，提出并解決了共同關注的教學問題，幫助老師找到了教學研究的方向。有人說：“教師之間的廣泛交流是提高教學能力最有效的方式”。老師們在具有濃厚研究氛圍的集體討論中時常迸發出教學靈感，還有的從交流中受到啟發，找出解決問題的辦法，這就加快了老師教研能力提升的速度。另外，每一次集體評課就是一次寶貴的學習，教師與教師之間的互動、溝通、分享，會促使老師們用開放的心態彼此發現、彼此欣賞、彼此接納，促進了教師間的團結。

四、專題研討：

間周進行一次專題討論，組長安排本組教師輪流做中心發言人，中心發言人要提前設計好本次教研活動的主題，要求主題有針對性，能夠解決教學的實際問題。大小話題不限，必須是值得探討的，否則失去意義。

首先由中心發言人把自己的問題及對問題的想法向大家說明，然后大家輪流發表自己對這一問題的想法，最后形成具體有效的教學思想，這是集體智慧的展現。并且由中心發言人記錄，最后整理成文作為教學成果展現。

相互聽課，評課，交流教案、教學經驗，專題研討，這些應是教研活動中的一些常規做法，通過聽課，相互提高，通過評課，取長補短；通過交流，探索創新。在教研活動中，我們要經常性地組織這樣的活動，提高競爭意識，培養事業心和責任感，特別是向一些“名師“學習，可以啟發我們探索教育發展的路子。追求創新的方向，提高自己的教學水平，由表及里，引發我們內心深處的科研興趣。

教研組長評課發言稿（三）

今天，我參加了區教研室組織的語文教研組長論壇。本次論壇在首南一小舉行，是對上一階段教研組實績考核的延續。由于今年才接手語文教研組工作，而論壇的內容又是09、10學年的教研組開展情況和成績匯報。所以昨天下班從學校搬來了厚厚一大疊資料、檔案，準備論壇發言稿，制作ppt幻燈片，一直弄到凌晨1點才睡覺。

我們茅山小學語文教研組一直以教學質量為生命線，堅持發展學生的思維、培養學生語文素養為根本任務，教育教學成績穩中有升。現將近兩年我們教研組開展的工作分四大塊簡單地向大家介紹一下：

一、加強業務學習，進一步更新教育教學理念。

1、為教師搭建學習的平臺，積極學習新課程。

我們教研組切實認真組織教師開展了校本培訓工作，20**學年的第一學期我們組織了教師一起學習薛法根老師的《“有效課堂”的有限思考》，又認真學習了沈大安的《淺說略讀課文教學》。第二學期在教導處的組織下，語文教師一起學習了特級教師錢正權的《跟年輕朋友聊“聽課”》，研究了蔡林森“先學后教，當堂訓練”的教學模式；還組織研究了由鮑丹丹老師執教的、薛法根老師點評的課堂實錄《我為你驕傲》。

20**學年的第一學期我們學習了王崧舟老師的《古詩教學的價值取向和實踐智慧》，并且針對作文教學難的問題，組織全體語文教師共同學習20**年11月出版的《小學語文教師》里的《教好“教材里的作文”》。第二學期集中學習了薛法根《低年級閱讀教學怎么教？》，并且探討了《如何確定適當的教學目標》。

在這些活動中，我們每位教師都認真地做好記錄，相信這樣不斷地學習肯定能提高我們的認識，并積極投入教學實踐當中。

2、積極鼓勵教師外出參加培訓學習，不斷轉變教師的教學理念。

本著“多學、常思考”的宗旨，近兩年來我們教研組語文老師積極參加區里組織的學科培訓，主要是聽課、評課、講座等。我們還積極參加區教研室、進修學校組織教師到市外進行學習和聽課活動。選派優秀教師參加省、市、區級“領雁工程”培訓。在學校領導的重視和安排下，四位老師分別在海曙小學和華泰小學脫產培訓6周時間。在這6周的時間里，他們在名校聽課、上課、參加教研組活動、感受名校濃濃的教研氣息。相信通過學習，定能給我們補充新鮮的血液。

二、重視校內教研活動，促進教師專業成長。

（一）集體學習，深入了解教材。

每學期我們都會進行集體性的學習活動。集體性學習的魅力就在于可以引發我們自身參與者智慧的碰撞，可以相互學習，取長補短，也可以給與其他的老師以思考。我們教研組的理念是一人優秀只能代表個體，整體上去了，那我們的教學質量就會得到更大的提升。

（二）團結協作，不斷進取，開展教研教改公開課。

（1）第一學期除了學校安排的一般性教研組活動之外，我們還對文言文教學和略讀教學進行了重點的研討和學習。教研活動的形式是“集體備課---課堂實踐----集體修改----再次實踐”。我們有幸請來了華茂外國語學校的鄭小強老師給我們的老師進行上課、聽課指導。這次教研活動我們吳樂燕老師上了公開課：《伯牙絕弦》，這也是我們這學期所要研討的重點課文。課后，鄭小強老師對這節課進行了點評，并對如何理解教材，怎樣把握教學目標作了具體的分析。

（2）第二學期我們有幸請來了區教研員方老師和趙老師來校指導。通過課堂教學展示，讓兩位教研員從我們日常的課堂教育教學中找出我們的不足之處，以此對癥下藥，給我們今后的課堂教學帶來一劑良方。兩位老師柳靜君老師和吳樂燕老師分別上了兩堂公開課：《荷葉圓圓》和《自己的花是讓別人看的》。再次與華茂外國語學校的鄭小強老師一起探討了文言文課文的教學策略與方法，收到了良好的效果。

2、20**學年我們進行了8次課堂教學實踐活動。

（1）第一學期10月份與海曙小學的聯誼活動，海曙小學的姚桂琴老師執教的四年級《長城》，令人耳目一新；我們學校的吳樂燕老師執教的《桂花雨》，教學過程由扶到放，體現了新的教學理念。

（2）11月份與華泰小學的聯誼活動，華泰小學的徐福丹老師執教的《普羅米修斯》，朗讀指導和寫法的滲入把握得非常有度；我們學校柳靜君老師執教的四年級的《頤和園》，受到了同來聽課的華泰小學老師的肯定。

（3）第二學期4月進行了三次公開課的教研活動，第一次是柳靜君老師給我們帶來的《數星星的孩子》。評課活動中，老師們對低年級學生的識字能力和教師如何開展有效的識字教學提出了許多寶貴的意見和建議。第二次是兩位外出學習的老師回校上公開匯報課。一位是到海曙小學學習的朱小妹老師，她上了《畫家和牧童》；另一位是到華泰小學學習的陳海峰老師，她上了《觸摸春天》。從她們的課堂展示中，我們感受到了名校的課堂教學風采，也感受到了兩位老師通過學習，自身得到了一定的提高。第三次是與海曙小學的老師進行教學聯誼活動。我們學校的柳靜君老師執教的《數星星的孩子》，受到海小老師的一致好評；海小的李翔老師給我們帶來了一節《三個兒子》，讓我們再一次的感受到海曙小學良好的課堂教學過程，體會到我們的孩子們的潛力是也是無窮的，只要你關于開發。

（4）5月份與華泰小學進行了“同課異構”活動。華泰小學的鐘媛媛老師和我們學校的徐燕萍老師共同上了《紀昌學射》這篇課文。兩位老師精彩的課堂教學展示，讓我們既看到了不同的教學設計所帶來的不同的效果，也意識到了我們與華泰小學的理念差距。在課后的評課活動中，大家都感覺到受益匪淺。

（5）6月份，我們學校的柳靜君老師參加了鎮教輔室組織的“新生代”教師選拔活動。雖然最后只進了復賽而沒有得到參加區里的比賽的機會，但我們從這次準備中看到了差距，不僅僅是一個人的，而是整個語文教研組的差距。

通過這些公開課，展現了我們在課改過程中的點點進步，也感到了自身的不足，相應的也就增加了見識，提高了認識水平，這也給我們以后的工作指明了方向，以便于在以后的工作中改進和提高。

（三）積極組織集體備課，共同探討一起成長。

近兩年我們組織了十幾次集體備課，在活動中，大家都能積極地參與，發表各自的觀點，有些教師還制作了PPT,并對課的設計提出了大膽而富有創新的想法，結合課件的形式一起出現，收到了比較好的效果。通過集體備課確實為我們的成長提供了空間，大家積極參與、共同探討，發揮了集體的智慧。可以說，集體備課已經成了我們教研組固定的教研活動了，因為這里是群策群力最好的展示平臺。

三、積極開展好語文競賽活動，激發學生的學習興趣。

兩學年我們教研組積極組織了一到六年級的語文競賽，讓孩子在競賽中獲得成功的喜悅。重視學生個性的發展。學校“月薦稿”制度大大地增加了學生參加作文比賽的機會，提高了學生寫作能力，為學校校報《小星星報》和校刊《紫云英》提供了充足的習作數量。低年級講故事比賽、拼音過關比賽，中高年級古詩詞競賽、現場作文比賽，豐富了學生學習生活，激發了學生學習的興趣。另外，語文教師積極輔導學生寫作，并到各級各類報刊雜志上投稿。組織學生參加各級各類征文比賽，也獲得了一些成績。如孫惠妹、姜錦錦同學分別獲得了《我是90后》征文比賽全國級二等獎和優秀獎，兩位指導老師朱維潔老師和吳樂燕老師還被評為“優秀指導老師”。朱小妹老師指導的學生在“我和你”征文比賽中獲得鼓勵獎。相信這樣的競賽能更好地調動學生學習的積極性，激發學習的競爭意識，形成一個你追我趕的競爭氛圍。

四、加強青年教師的培養，鼓勵參加區里的比賽。

在這兩學年里我們學校師徒結對工作做得比較好，師徒結對就像一條無形的紐帶聯結在師徒之間，使我們在有意無意之中增加了交流和相互學習的機會，從而得到提高。

篇(4)

在這一天里，我遇到了3件高興事。

第一件：規范專項基金的周二例會

每周二，上海市慈善基金會的理事長工作例會時間。如果您有機會來上海市制造局路88號看看我們的工作例會，您一定會覺得基金會是一個充滿了活力的地方――您想啊，那么多的老同志，他們曾經是這個城市各個領域的專業管理者，對各個行業的情況都非常精通；如今，在基金會，他們又把多年積累的管理智慧發揮在慈善事業上，他們總是滔滔不絕說出無數個“金點子”。

還有基金會里的年輕一輩，他們都是從事慈善的專業人士，無論是勸募、救助、宣傳、管理，他們也都是行家里手，跟他們一起討論，總會迸發出意想不到的思想火花。

早上9時，我跟老朋友們又見面了。這次例會我們要討論專項基金的管理工作。

我一直都覺得，慈善要得到公眾的信任，贏得社會美譽，必須要有制度化的規范管理。目前，我們基金會已經有了100多個專項基金，這些基金的管理狀況又怎么樣呢?

去年6月，我們成立了一個專項基金管理工作小組。到今年3月，這個小組清理了專項基金，整理裝訂好專項基金臺賬12冊，共有專項基金117個。

半年多的時間里，工作小組從檔案室、募捐部、救助部等部門翻閱了大量資料，從中收集專項基金資料，再編制專項基金基本信息，明確變動情況，形成專項基金管理匯總表。工作小組在清理過程中發現，由于年代久遠，人員調動，專項基金的文史資料不夠完整，一些基金已經用完了，但名稱卻還未從專項基金的管理目錄上刪除，非常有必要重新整理規范。

例會上，工作小組提交了一份工作報告，供大家討論。目前，專項基金的管理究竟還存在哪些問題呢?例會討論非常熱烈，大家認為主要問題包括：有的專項基金缺少原始資料；管理制度不完善，雖然有專項基金管理辦法實施細則，但沒有嚴格執行：專項基金信息網還不夠健全和穩定。

針對這些問題，我們該怎么辦?“百家爭鳴”式的討論又開始了。大家比較集中的觀點是：以前專項基金管理不夠規范的，現在要盡可能規范，特別是簽訂捐贈協議時要規范；募捐部、救助部和專項基金管理小組要相互配合，共同做好專項基金管理工作；找出1－2個手續不全的大基金進行分析，研究規范管理的新措施。

我們還有一個設想，建好專項基金的信息查詢系統。今后，捐贈人可以隨時通過網絡查詢專項基金的使用狀況，這種“透明度”是捐贈人特別需要的。此外，在審計部門對專項基金的設立、使用情況進行審計的時候，基金會要主動提供資料，配合審計。并每年要向捐贈者反饋基金使用情況，進行溝通。

總之，大家都認為，13年來，慈善基金會一點點長大，逐步得到社會更多的認可，社會認同是慈善基金會的生命線。為此，我們必須竭盡全力提高自律度和誠信度，我們的工作一定要規范化和制度化。但只有制度還是不夠的，而要把種種規范和制度滲透到工作的細節當中，它們不能只是停留在紙上和口頭上，而是要落實在我們的行動中。

而這樣的共識，是無數個暢所欲言的周二例會帶給大家的。基金會的同仁們都把基金會當成自己的家，都喜歡在周二例會上貢獻思想，這真讓人高興。

第二件：“唯愛天使基金”有“紅娘”

1個半小時的例會討論很快就結束了。接下來，我又參加了一個專項基金的成立儀式。這個基金叫“唯愛天使基金”。

大家都知道，醫護人員短缺是目前世界各國普遍存在的問題。如果上海人口按照1800萬計算，那么，社區衛_生服務中心應該配置3600－5400名全科醫師。但是，目前上海經過規范化培訓的全科醫師僅有84名，經過崗位培訓后取得全科醫師資格證書的僅有1457名，距離目標還有很大差距，全科醫學人才的短缺已經成為制約社區衛生服務進一步發展的瓶頸。

“唯愛天使基金”就是要獎勵資助那些考入國家重點大學醫學院本科生中品學兼優、家庭經濟困難的學生完成學業；鼓勵本科畢業后直升研究生繼續深造，學習國家最需要的醫學專業；鼓勵本科生畢業后到西部、到市郊基層醫療單位工作；鼓勵護理專業畢業生奔赴護理崗位，提高醫護比例；獎勵資助上海市全科醫師規范化培養項目，促進社區服務中心的內涵建設。

這個基金今年資助200名在讀學生，并每年增加100名，直至500名，鼓勵他們畢業后到西部、到基層、到護理崗位，資助金額從1200元到5000元不等。同時，每年資助200名參加全科醫師規范化培養的學員，資助金額從3000元到4000元。能成立這樣一個專項基金，真是一件讓人高興的事。

我覺得，有必要告訴大家這個基金的捐贈者――他們是一群年輕的創業者，都受過高等教育，從事著尖端的高科技工作。從目前的經濟實力來看，他們都還不是“大戶”。但是，30多家這樣的“新生代企業”聯合起來捐贈一個專項基金，那卻是意味著，每個企業不用捐出太多，就可以讓這個專項基金持續發展，這也改變了過去常見的“大戶承包”的捐贈方式。

這些年輕的企業能夠主動承擔起“企業公民”的責任，還要感謝一位牽線搭橋的“紅娘”――這個“紅娘”就是長寧區的科委主任杜建英。

那30多個熱心慈善的年輕人在創業的過程中，都曾得到杜建英的熱情幫助，他們都想感謝她。杜建英卻說，不要感謝我個人，還是感謝為大家提供了發展機遇的社會吧，不如都盡一點“企業公民”的社會責任，成立一個慈善基金。于是，通過這位“紅娘”，30多家企業很快就同上海市慈善基金會達成意向，“唯愛天使基金”就這么成立了。

我很高興，正是有了許許多多杜建英這樣的熱心“紅娘”，我們的捐贈者才找到慈善基金會，也讓慈善基金會找到捐贈者。非常感謝所有曾經為慈善事業牽線搭橋的“紅娘”。

第三件：全覆蓋的慈善醫療卡

一上午的時間很快就過去了。下午3時，在徐匯區康健社區衛生服務中心，我參加了慈善醫療卡的發放儀式。

從2001年起，上海市慈善基金會就啟動了“慈善醫療幫困卡”這個慈善項目。設立這個項目，是為了配合上海市城鎮職工基本醫療保險制度的順利實施，幫助部分沒有享受到城鎮醫療保險、家境貧困的市民得到基本的慈善醫療救助。

每個得到“慈善醫療幫困卡”的人，一年救助500元。今年，市慈善基金會為了讓慈善救助更好地成為政府救助政策的補充，對60歲以上，沒有任何醫療保障的城鎮低保老人實施慈善醫療救助全覆蓋。截至目前，上海市慈善基金會已累計發放慈善醫療卡18萬多張，資助金額達到9100多萬元。

上海市衛生系統非常支持這個慈善項目，全市19個區縣的200多家社區衛生服務中心都設立了慈善醫療定點門診部，持有慈善醫療卡的救助對象都可以就近就醫。而且，“慈善醫療卡”的實際“含金量”很高。因為衛生部門要求各個定點門診部都加大了減免力度，不僅免收診察費，對就診的有關服務類收費減免60％，一張500元的慈善醫療卡實際的價值要達到八九百元。

值得一提的是，今年，在市民政、醫保、衛生、財政等部門的支持下，依托社區衛生服務中心，以及醫保計算機網絡系統，在各個定點門診部，那些持有“慈善醫療卡”的老人可以像使用醫保卡一樣“刷”卡就醫。這就大大節約了就診和醫療費用結算的時間。

那天，在康健社區衛生服務中心，我看見領了慈善醫療卡的老人們刷卡就醫，他們都樂呵呵的，我真替他們高興。我時常想，我們的慈善事業就好比天下雨的時候，為那些無處躲雨的人“撐起一把傘”，讓貧困的群體多一些安全感，那真是讓人開心。

一天的時間很快結束了，可我不會讓這快樂的一天從記憶里消失。很多年來，我是不寫日記的，但是，自從開始成為“慈善一分子”的時候，我便開始了日記。