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篇(1)

關(guān)鍵詞:企業(yè);團(tuán)青工作;四表一流程

中圖分類號(hào):G71 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1003-2851(2012)-08-0221-01

團(tuán)青工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化是符合服務(wù)保障建設(shè)西部大慶的有益嘗試,也是精細(xì)化管理的一種實(shí)踐形式。2011年,中石油長慶油田分公司(下文簡稱“水電廠”)團(tuán)委采取年度運(yùn)行大表、月度運(yùn)行大表、月度信息上報(bào)表、考核工作反饋表和標(biāo)準(zhǔn)化工作流程(以下簡稱“四表一流程”)的模式細(xì)化青年工作的組織和管理,取得了明顯效果。

一、活動(dòng)背景

1.實(shí)施“四表一流程”,是共青團(tuán)提升自身管理水平的需要。水電廠109個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)分布在陜、甘、寧、蒙4省區(qū)16個(gè)縣域,點(diǎn)多、面廣、線長、高度分散,開展“青字號(hào)”活動(dòng)組織管理難度大,必須充分發(fā)揮共青團(tuán)體制優(yōu)勢(shì),運(yùn)用有效方法,引領(lǐng)青年投身生產(chǎn)建設(shè)。

2.實(shí)施“四表一流程”,是促進(jìn)團(tuán)員青年提升服務(wù)油氣生產(chǎn)能力的需要。水電廠共青團(tuán)組織下設(shè)直屬團(tuán)總支5個(gè)、直屬團(tuán)支部6個(gè)、直屬青年工作委員會(huì)5個(gè),團(tuán)小組30個(gè)、青年工作小組19個(gè)。團(tuán)員青年891人,他們長期奮戰(zhàn)在一線相對(duì)固定的變電所等生產(chǎn)崗位,肩負(fù)著水電生產(chǎn)的重大責(zé)任,必須發(fā)揮共青團(tuán)在團(tuán)結(jié)、引導(dǎo)、發(fā)動(dòng)青年方面的優(yōu)勢(shì)和作用,提升水電保障能力,高效服務(wù)油氣生產(chǎn)。

3.實(shí)施“四表一流程”,是落實(shí)青春建功行動(dòng),唱響主旋律的需要。青春建功行動(dòng)只有在基層班站深化實(shí)踐,在廣大青工中落地生根,服務(wù)保障能力提升就能得到保證,必須發(fā)揮共青團(tuán)在組織管理方面的作用,規(guī)范團(tuán)組織管理,提高青工標(biāo)準(zhǔn)化意識(shí),為企業(yè)安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。

二、活動(dòng)思路

1.深入研究,全面推廣,組織實(shí)踐。發(fā)揮團(tuán)委委員“智囊團(tuán)”的作用,堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際,探索研究形成規(guī)范統(tǒng)一的組織管理模式,在全廠各個(gè)團(tuán)支部、青工委推開運(yùn)行,發(fā)揮團(tuán)組織橋梁紐帶作用,激發(fā)基層廣大團(tuán)干部的主觀能動(dòng)性,形成共青團(tuán)工作真抓實(shí)管的局面。

2.完善表格,磨合對(duì)接,不斷改進(jìn)。通過建立完善的年度運(yùn)行大表、月度運(yùn)行大表、月度信息上報(bào)表、考核工作反饋表和標(biāo)準(zhǔn)化工作流程具體內(nèi)容,詳細(xì)、準(zhǔn)確填寫每張表的具體內(nèi)容,在實(shí)際運(yùn)行過程中對(duì)未納入重要元素進(jìn)行補(bǔ)充,對(duì)冗余內(nèi)容及時(shí)刪減,使“四表一流程”標(biāo)準(zhǔn)化、瘦身化運(yùn)作,形成安排、督辦、考核、激勵(lì)的長效工作機(jī)制。

三、具體做法

廠團(tuán)委結(jié)合水電生產(chǎn)實(shí)際,探索實(shí)施“四表一流程”管理辦法,把管理重點(diǎn)放在參與團(tuán)支部標(biāo)準(zhǔn)化管理,提高團(tuán)干部執(zhí)行能力上來,既主動(dòng)參與團(tuán)組織管理,又主動(dòng)參與標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。

1.年度運(yùn)行大表。水電廠團(tuán)委按照廠黨委和公司團(tuán)委年度工作要求,迅速行動(dòng),召開會(huì)議,明確主題,做出安排,確定工作內(nèi)容、責(zé)任部門和責(zé)任人,將每項(xiàng)工作按照大項(xiàng)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)逐條安排,形成全年運(yùn)行大表。

2.月度運(yùn)行大表。面對(duì)臨時(shí)性、階段性重點(diǎn)工作,月度運(yùn)行大表就成了全年運(yùn)行大表的有效補(bǔ)充。水電廠團(tuán)委為了更好地將每月工作落實(shí)到實(shí)處,將公司團(tuán)委、廠黨委最新工作通知按照工作內(nèi)容、工作要求和工作節(jié)點(diǎn)進(jìn)一步細(xì)化,形成月度運(yùn)行大表。

3.月度信息上報(bào)表。有安排就要有落實(shí),水電廠團(tuán)支部、青年工作委員會(huì)按照月度運(yùn)行大表工作逐項(xiàng)落實(shí),在月底形成團(tuán)支部工作記錄等相關(guān)驗(yàn)證資料。并根據(jù)完成項(xiàng)目取得的成效、未完成項(xiàng)目內(nèi)容和未完成原因?yàn)橹饕獌?nèi)容,形成團(tuán)支部、青工委月度信息上報(bào)表。廠團(tuán)委收到后整理并提出初步整改建議,形成團(tuán)委月度信息匯總表上報(bào)廠黨委。

4.考核工作反饋表。水電廠黨委經(jīng)過會(huì)議分析研究,提出相關(guān)指導(dǎo)意見,廠團(tuán)委按照要求,召開月度團(tuán)委擴(kuò)大會(huì),就上月遺留工作項(xiàng)目進(jìn)行研究討論,形成最終整改措施,限期落實(shí)。各團(tuán)支部、青工委制定具體的實(shí)施辦法,由基層黨支部監(jiān)督執(zhí)行,填寫實(shí)施結(jié)果,廠團(tuán)委對(duì)實(shí)施結(jié)果的評(píng)鑒。

5.標(biāo)準(zhǔn)化工作流程。流程分為單項(xiàng)工作流程和整體工作流程兩類,單項(xiàng)工作流程是單一的青年工作從方案制定、過程監(jiān)督到考核評(píng)比的全部過程;整體工作流程則是將四張表“串聯(lián)”起來,將年度運(yùn)行大表、月度運(yùn)行大表、月度信息上報(bào)表、考核工作反饋表環(huán)環(huán)相扣、連續(xù)運(yùn)作。

四、取得的階段成果及認(rèn)識(shí)

“四表一流程”實(shí)施以來,充分發(fā)揮了廠團(tuán)委對(duì)團(tuán)支部、青工委各項(xiàng)工作的統(tǒng)籌管理。通過表單式管理,流程化運(yùn)作,進(jìn)一步完善了共青團(tuán)組織管理工作機(jī)制,自身建設(shè)不斷加強(qiáng),青工委、團(tuán)委、團(tuán)總支、團(tuán)支部工作實(shí)現(xiàn)了表單化、流程化、規(guī)范化。

1.各項(xiàng)通知安排更加清晰化明了化。水電廠團(tuán)委在落實(shí)廠黨委和公司團(tuán)委全年工作、重點(diǎn)工作、臨時(shí)工作過程中,通過表單梳理,工作項(xiàng)目更加清晰,更加有利于基層單位執(zhí)行。

篇(2)

本文以某供電企業(yè)為例，本公司設(shè)備檢修計(jì)劃包括周、月檢修計(jì)劃。因配網(wǎng)的接線方式復(fù)雜、設(shè)備點(diǎn)多面廣、設(shè)備運(yùn)行水平有差異，再加上有較多的配網(wǎng)建設(shè)和改造工程，配網(wǎng)網(wǎng)架結(jié)構(gòu)有著較大的變化，所以，在執(zhí)行配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃的過程中存在以下問題。

1.1配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃執(zhí)行不力

以往，本公司的配網(wǎng)設(shè)備都是以照年、月為周期來編制和實(shí)施檢修計(jì)劃的，但在具體實(shí)踐中，因工程工期較短或沒有及時(shí)提交用戶檢修申請(qǐng)等，在檢修計(jì)劃上報(bào)時(shí)，沒有在當(dāng)月的設(shè)備檢修計(jì)劃中加入所有檢修工作內(nèi)容，導(dǎo)致多次變更檢修計(jì)劃時(shí)間或出現(xiàn)較多臨時(shí)檢修工作等，無法嚴(yán)格執(zhí)行配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃。針對(duì)這種情況，本公司調(diào)整了配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃上報(bào)周期，按照年、月、周等上報(bào)配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃，這樣可使運(yùn)行單位的上報(bào)計(jì)劃更加準(zhǔn)確，臨時(shí)檢修的工作量也得到了降低。但對(duì)配網(wǎng)檢修計(jì)劃上報(bào)周期進(jìn)行調(diào)整后，檢修計(jì)劃中依然存在一些變更或取消等問題。

1.2沒有緊密結(jié)合設(shè)備缺陷處理問題

近年來，本公司的配網(wǎng)運(yùn)行水平越來越高，完善了網(wǎng)架結(jié)構(gòu)、提高了供電可靠性、降低了配網(wǎng)設(shè)備故障出現(xiàn)的概率。但在配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃中，沒有及時(shí)加入部分配網(wǎng)設(shè)備缺陷，比如電纜線路缺陷等，這對(duì)配網(wǎng)運(yùn)行的安全性和可靠性等造成了較大的影響。在臨時(shí)檢修申請(qǐng)?zhí)峤贿^程中處理的部分設(shè)備缺陷，也沒有在配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃中體現(xiàn)，這樣就無法將配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃的作用充分發(fā)揮出來。此外，在配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃中沒有及時(shí)納入用戶設(shè)備檢修或接入。通過研究配網(wǎng)設(shè)備的執(zhí)行情況發(fā)現(xiàn)，無法及時(shí)上報(bào)配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃中非常重要的因素是用戶設(shè)備檢修，需要對(duì)其予以重視。

2強(qiáng)化配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃管理的措施

強(qiáng)化配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃管理的措施分為以下5方面：①協(xié)調(diào)配合配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃與設(shè)備檢修工作，實(shí)現(xiàn)管理的統(tǒng)一性，統(tǒng)一安排進(jìn)度，統(tǒng)一檢修上、下級(jí)電網(wǎng)，結(jié)合上級(jí)電網(wǎng)的檢修計(jì)劃對(duì)下級(jí)電網(wǎng)的檢修工作進(jìn)行安排；科學(xué)確定配網(wǎng)檢修計(jì)劃的周期，按月編制實(shí)施配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃，對(duì)于各種設(shè)備缺陷故障的檢修處理，需要在配網(wǎng)閱讀檢修計(jì)劃中加入進(jìn)來，從而滿足相關(guān)部門和用戶的需求。②為了保證配網(wǎng)運(yùn)行的安全性，在配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃管理中需要對(duì)設(shè)備缺陷的處理予以重視。在設(shè)備檢修計(jì)劃中，需要及時(shí)加入各類設(shè)備缺陷，如果部分人員沒有在配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃中及時(shí)加入設(shè)備缺陷內(nèi)容，則會(huì)對(duì)其績效考核結(jié)果產(chǎn)生較大的影響。③配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃沒有得到有效執(zhí)行，其主要原因是沒有充分準(zhǔn)備配網(wǎng)改造過程中的設(shè)備停電計(jì)劃，因此，需要協(xié)調(diào)管理配網(wǎng)工程，結(jié)合相關(guān)要求和標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格審核配網(wǎng)改造工程方案。在投運(yùn)管理新增設(shè)備方面，應(yīng)科學(xué)開展前期準(zhǔn)備工作，如果在設(shè)備停電計(jì)劃方面沒有特殊原因，則需要在月度檢修計(jì)劃中加入該方面的內(nèi)容。主管部門需要嚴(yán)格審核各個(gè)運(yùn)行單位的月度檢修計(jì)劃，避免因沒有做好前期準(zhǔn)備工作而取消或變更檢修計(jì)劃。比如沒有掌握工期進(jìn)度、沒有足夠的施工力量或沒有合理安排工作量等，則檢修難以進(jìn)行。如果部分設(shè)備停電計(jì)劃的原因比較特殊，在月度檢修計(jì)劃中無法加入該方面的內(nèi)容，則可提前8d上報(bào)檢修申請(qǐng)，雖然不必加入月度檢修計(jì)劃，但將其看作月度檢修計(jì)劃項(xiàng)目內(nèi)容。④在檢修或接入用戶設(shè)備的過程中，需要積極地與生產(chǎn)或銷售部門溝通，統(tǒng)一制定相關(guān)規(guī)定，并及時(shí)向用戶告知本方面的規(guī)定，這樣既可以將優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供給用戶，又可以更加科學(xué)地管理用戶。對(duì)于用戶設(shè)備的接入，通常情況下，檢驗(yàn)申請(qǐng)需要提前7d上報(bào)，且不在月度檢修計(jì)劃中加入本方面的內(nèi)容；對(duì)于用戶設(shè)備的檢修，應(yīng)提前7d上報(bào)檢修申請(qǐng)，以便合理安排停電時(shí)間，如果對(duì)其他用戶的停電要求有影響，則需要在月度檢修計(jì)劃中加入本方面的內(nèi)容，并嚴(yán)格執(zhí)行配網(wǎng)月度檢修計(jì)劃。⑤強(qiáng)化配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃管理，做好考核工作。要嚴(yán)格考核管理臨時(shí)檢修工作，對(duì)臨時(shí)檢修申請(qǐng)的適用范圍進(jìn)行明確，如果臨時(shí)檢修工作不符合相關(guān)要求，則應(yīng)嚴(yán)格考核；考核配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃的執(zhí)行情況，如果隨意變更或取消檢修計(jì)劃，或停電、送電等沒有在檢修計(jì)劃批復(fù)時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，則需要嚴(yán)格考核。只有有效開展考核工作，才能更加科學(xué)、有序地執(zhí)行配網(wǎng)設(shè)備檢修計(jì)劃，從而將檢修計(jì)劃的作用發(fā)揮出來，降低臨時(shí)檢修的工作量。

3結(jié)束語

篇(3)

領(lǐng)導(dǎo):

7、8、9月份由于部門人員編制不到位，人員緊張，多數(shù)員工本休日加班的情況時(shí)有發(fā)生，但員工加班加點(diǎn)、不說不講，始終堅(jiān)守在自己的工作崗位上，履行自己的工作職責(zé)，確保了整個(gè)度假村的安全。由于本部不存在說淡旺季，且"十一"黃金周將近，部門實(shí)在無法進(jìn)行大量的調(diào)休。

經(jīng)研究，請(qǐng)示度假村領(lǐng)導(dǎo)，給予本休日加班加點(diǎn)的員工發(fā)放加班費(fèi)。加班費(fèi)申請(qǐng)報(bào)告。(注:加班統(tǒng)計(jì)表附后)

妥否，請(qǐng)批示。

申請(qǐng)人:xxx

申請(qǐng)日期:xxxx年xx月xx日

加班補(bǔ)貼申請(qǐng)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)范本【2】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):

為使國慶節(jié)期間兩小區(qū)的安全和衛(wèi)生得到保障，安全管理部及清潔部部分員工需安排在國慶節(jié)期間加班，而近期安全管理部缺編人員及清潔部有償清潔較多，并且考慮到11-12月份將進(jìn)行收樓工作，故安全管理部及清潔部部分員工10月份內(nèi)不能進(jìn)行全面排休。為體現(xiàn)公司人性化的管理，現(xiàn)根據(jù)第二十條規(guī)定:用人單位在法定休假日安排勞動(dòng)者工作的，應(yīng)支付不低于勞動(dòng)者本人日或者小時(shí)正常工作時(shí)間工資的百分之三百的工資報(bào)酬。因此，申請(qǐng)對(duì)國慶節(jié)期間加班的安管員、收費(fèi)員及清潔工給予三倍工資報(bào)酬，即上一天班支付三天工資，但必須符合以下條件:

1、安管員、收費(fèi)員:必須10月1-3日有上班，并且月度總休假少于月度應(yīng)休假。具體按國慶期間實(shí)際上班時(shí)間計(jì)算。

2、清潔工:必須10月1-3日有上班，并且月度總休假少于月度應(yīng)休假。除符合以上條件外，每人最多只能安排一天的國慶假期加班。10月份假期未能休息完的，可在11月份進(jìn)行補(bǔ)休。

妥否，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審批。

申請(qǐng)人:xxx

日期:xxxx年xx月xx日

加班補(bǔ)貼申請(qǐng)報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)范本【3】

尊敬的單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我是本單位員工XX，因上月加班費(fèi)未計(jì)算入上月工資，故申請(qǐng)補(bǔ)助。

我在工作中一直認(rèn)真負(fù)責(zé)，以百分百的熱情與仔細(xì)對(duì)待每一項(xiàng)任務(wù)。正所謂一份付出一份收獲，每一份收獲都是源自自己的努力，更是證明了自己的價(jià)值。而每一份收獲更是激勵(lì)自己繼續(xù)努力工作的力量源泉。為了能夠更好地工作，證明自己的價(jià)值，所以我申請(qǐng)補(bǔ)助，望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)!

篇(4)

    一、積極行動(dòng)，深入宣傳，營造濃厚的安全工作氛圍。

    學(xué)習(xí)《（武汛、張義平）在2010年10月份全局月度電視電話會(huì)議上的講話》和《恒利工貿(mào)公司“迎國慶、保安全、保穩(wěn)定”治安綜合治理百日整治活動(dòng)實(shí)施方案》，深刻理解，提綱挈領(lǐng)，安排實(shí)施本廠安全工作舉措。

    記名傳達(dá)學(xué)習(xí)文件《太原鐵路局加強(qiáng)職工勞動(dòng)紀(jì)律和作業(yè)紀(jì)律管理的規(guī)定》和恒利工貿(mào)公司《關(guān)于迅速貫徹落實(shí)全局安全生產(chǎn)和增運(yùn)補(bǔ)欠緊急電視電話會(huì)議精神的通知》，及傳達(dá)學(xué)習(xí)《關(guān)于大同供電車間職工江春園與他人發(fā)生沖突被行政拘留的處理通報(bào)》、路局文件《關(guān)于對(duì)設(shè)備故障超標(biāo)單位領(lǐng)導(dǎo)干部問責(zé)的通報(bào)》、大同西供電段《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)<關(guān)于“7.20”北同蒲線里八莊站因xb箱電纜被剪斷造成設(shè)備故障案件處理情況的通報(bào)>的通知》。通過學(xué)習(xí)宣傳典型案例，認(rèn)清安全事件的成因，起到了防患于未然的作用，通過對(duì)上級(jí)規(guī)章的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提升安全責(zé)任意識(shí)，構(gòu)建安全工作堅(jiān)實(shí)堡壘。

    二、落實(shí)行動(dòng)，開展檢查整治，提高安全管理和專業(yè)管理水平。

    1、加快推進(jìn)自控性班組建設(shè)步伐，繼續(xù)整理本廠班組管理制度和資料冊(cè)的具體資料。組織開展崗位技術(shù)練兵，學(xué)理論、練實(shí)做，迎接廠部、公司安排的2010年職工技術(shù)比武工作；

    2、加強(qiáng)勞動(dòng)紀(jì)律、作業(yè)紀(jì)律，做好現(xiàn)場(chǎng)卡控。

    3、對(duì)本廠重點(diǎn)人進(jìn)行梳理排查，確保職工隊(duì)伍和內(nèi)部治安的穩(wěn)定。

    4、突出進(jìn)行治安專項(xiàng)整治，重點(diǎn)是對(duì)要害部位、防火部位、重點(diǎn)防范部位均做到了卡控防范。

    三、檢查整治活動(dòng)分析

    1、電腦黑屏不能啟動(dòng)。聯(lián)系上報(bào)，進(jìn)行硬件檢查，清除主機(jī)灰塵，清潔、插緊內(nèi)存條，現(xiàn)恢復(fù)正常。

    2、大辦公室、廚房等多處漏雨嚴(yán)重，請(qǐng)求對(duì)該房屋屋頂防雨層做大修處理。

    3、本廠月度消防器材月度檢查，發(fā)現(xiàn)東檢修間兩具滅火器直接放置于地面，防潮性能差，采取措施，在滅火器下方增設(shè)防潮木板。

    4、本廠10月19日安全巡檢，發(fā)現(xiàn)電開水器不加熱，檢查內(nèi)部線頭燒蝕，更換線鼻子，連接處緊固到位，現(xiàn)恢復(fù)使用。

    四、其他安全工作

    1、加強(qiáng)暑期安全管理，對(duì)防洪、防中暑、防食物中毒、防流感傳播的安全工作進(jìn)行部署，成效良好。

    2、學(xué)習(xí)消防安全工作通知，安排下半年消防工作，并對(duì)所有消防器材進(jìn)行月度集中檢查，狀態(tài)良好。

    3、安全教育培訓(xùn)工作如期舉行，除了事故通報(bào)、安全文件的及時(shí)學(xué)習(xí)傳達(dá)外，還對(duì)職工開展“鉗工維修安全操作規(guī)程”的學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。

    4、結(jié)合近期國內(nèi)安全局勢(shì)，加強(qiáng)交通安全管控，與兼職駕駛員簽訂交通安全責(zé)任狀。

    五、下月安全重點(diǎn)

篇(5)

摘要隨著社會(huì)的進(jìn)步，國家的發(fā)展，我國財(cái)政改革也在不斷的發(fā)展。但是由于目前各級(jí)政府部門對(duì)政府資金管理的重要性認(rèn)識(shí)不足，權(quán)責(zé)未統(tǒng)一，財(cái)政工作預(yù)見性不強(qiáng)以及業(yè)務(wù)部門工作計(jì)劃性缺失等導(dǎo)致政府資金管理存在諸多問題，因此加強(qiáng)政府資金管理，構(gòu)建完善的政府資金管理體系和國庫集中收付體系，對(duì)提高政府資金管理水平，對(duì)確保政權(quán)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)具有重要的意義。

關(guān)鍵詞政府資金管理問題對(duì)策

近年來，各級(jí)政府部門在加強(qiáng)政府資金管理方面做了大量工作，政府資金管理總體上規(guī)范有序。但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，政府資金投入力度的逐年加大，原有的部分管理模式逐漸不能適應(yīng)對(duì)政府資金科學(xué)、規(guī)范、高效運(yùn)行的要求。如何加強(qiáng)政府資金管理，提高政府資金使用效益，是一個(gè)值得關(guān)注的問題。

一、政府資金管理中存在的問題

（一）權(quán)責(zé)未統(tǒng)一

現(xiàn)行體制下,公共資源的分配權(quán)屬于政府的財(cái)政部門,而公共資源的使用權(quán)由政府的相關(guān)專業(yè)部門行使。換一個(gè)說法,財(cái)權(quán)與事權(quán)是分離的,這是政府間財(cái)政關(guān)系的核心。財(cái)權(quán)的決對(duì)集中會(huì)產(chǎn)生一定的消極影響。一是財(cái)政部門受專業(yè)技術(shù)因素制約無法保證政府公共產(chǎn)品的有效供給。二是造成各專業(yè)部門責(zé)任意識(shí)淡化,只管花錢而不問效果,結(jié)果形成部門間各吹各號(hào),降低了政府履行職能的效率(經(jīng)濟(jì)效率和行政效率)。沒有財(cái)權(quán)的統(tǒng)一又會(huì)造成諸如:政府資源使用混亂、無序;無法保證各專業(yè)部門公共資源使用上的公平等一系列問題。

（二）財(cái)政工作預(yù)見性不強(qiáng)

由于財(cái)權(quán)、事權(quán)的脫節(jié)，使得目前財(cái)政工作處于事權(quán)的末端。對(duì)各專業(yè)部門的支出職能的認(rèn)識(shí)，僅局限于部門上報(bào)年度預(yù)算確定的“類”與“款”，對(duì)各專業(yè)部門月度、季度發(fā)生的具體活動(dòng)和支出的“項(xiàng)”與“目”缺乏及時(shí)必要的了解。使資金撥付往往處于“被動(dòng)買單”和“硬交接”的尷尬狀態(tài)，造成財(cái)政投入資金使用績效不高，資金安排與精細(xì)化、科學(xué)化管理的欠缺。

（三）業(yè)務(wù)部門工作計(jì)劃性缺失

由于長期形成的管理習(xí)慣，一些業(yè)務(wù)部門對(duì)本部門的預(yù)算編制重視程度不夠，沒有科學(xué)合理以及切實(shí)可行的預(yù)算編制制度，進(jìn)而導(dǎo)致預(yù)算編制隨意性很大。加之對(duì)部門預(yù)算缺乏計(jì)劃性，造成很多必須的工作未編制預(yù)算或未足額編制預(yù)算。在具體預(yù)算編制中不同程度上還存在著“爭盤子、搶資金”和預(yù)算編制“不是過高，就是過低”兩種現(xiàn)象。除突發(fā)事件和上級(jí)臨時(shí)出臺(tái)支出政策，預(yù)算執(zhí)行中各業(yè)務(wù)部門預(yù)算以外新增資金需求仍然過多，致使預(yù)算難以切實(shí)執(zhí)行。

（四）預(yù)算約束能力較差

一是預(yù)算調(diào)整隨意性大。預(yù)算追加缺乏必要的程序和步驟，變成“一年預(yù)算，預(yù)算一年”，沖擊了預(yù)算的嚴(yán)肅性，影響了預(yù)算的約束力和權(quán)威性。二是預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度缺乏計(jì)劃性。具體表現(xiàn)為日常支出進(jìn)度慢，到了年終搞突擊支出；和上半年超進(jìn)度花錢，下半年大量追加預(yù)算兩種現(xiàn)象。

二、政策建議

（一）加強(qiáng)政府資金的科學(xué)管理，建立完善的政府資金管理體系

1.明確預(yù)算編制原則。

支出預(yù)算的編制要堅(jiān)持以下原則：（1）以收定支，量財(cái)辦事，綜合平衡；（2）公平、公開、科學(xué)、效率；（3）決策權(quán)、財(cái)權(quán)、事權(quán)、支付責(zé)任協(xié)調(diào)統(tǒng)一；（4）年度預(yù)算與短期預(yù)算（月度、季度預(yù)算）相結(jié)合。

2.確定預(yù)算安排順序。

在預(yù)算可用財(cái)力一定的情況下，按下列順序編制支出預(yù)算：

（1）財(cái)政全額供給的人員經(jīng)費(fèi)，必要的公用經(jīng)費(fèi)；（2）財(cái)政負(fù)擔(dān)的社會(huì)保障方面的支出；（3）重大改革的政策性支出以及法律或法規(guī)明確的重點(diǎn)支出；（4）拓展土地空間安排的動(dòng)遷類支出；（5）公益性基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和美化、保護(hù)環(huán)境建設(shè)支出；（6）地方政府對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)施宏觀調(diào)控所需的支出，如投資補(bǔ)貼、貼息等引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的支出；（7）按照政府職能應(yīng)由財(cái)政負(fù)擔(dān)的其他支出。

3.合理界定有關(guān)機(jī)構(gòu)和部門的職責(zé)。

（1）成立專門的政府資金決策領(lǐng)導(dǎo)小組，作為政府資金管理最高決策機(jī)構(gòu)。負(fù)責(zé)批準(zhǔn)確定本地區(qū)政府資金年度預(yù)算；確定月度政府資金使用方案；審批政府資金的調(diào)整變更等重要事項(xiàng)；授權(quán)具體業(yè)務(wù)管理部門一定額度的政府資金審批管理權(quán)限。（2）具體業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)按預(yù)算管理的要求,編制本部門政府資金支出預(yù)算；上報(bào)月度資金使用計(jì)劃；按照上級(jí)授權(quán)執(zhí)行已經(jīng)批復(fù)的政府資金支出預(yù)算（年度、月度預(yù)算）。（3）財(cái)政部門負(fù)責(zé)組織年度政府資金支出預(yù)算的編制；月度資金使用方案的匯總；并依據(jù)年度預(yù)算與月度方案合理籌集、安排資金，履行審核、支付職能，確保政府資金收支活動(dòng)的順利開展。（4）監(jiān)察、審計(jì)部門負(fù)責(zé)對(duì)政府資金的支出管理活動(dòng)進(jìn)行審計(jì),監(jiān)督,并依據(jù)相關(guān)法律,法規(guī)對(duì)違反規(guī)定的行為作出處理。

（二）加強(qiáng)政府資金的精細(xì)管理，建立月度預(yù)算執(zhí)行分析體系

1.細(xì)化預(yù)算編制。建立以部門為主體和依托的預(yù)算執(zhí)行體系，將預(yù)算按照“部門”“功能”“活動(dòng)”“項(xiàng)目”四個(gè)層次細(xì)化編制到部門、下達(dá)到部門，明確部門的支出責(zé)任，提高預(yù)算編制的科學(xué)性和準(zhǔn)確性。為預(yù)算的執(zhí)行與監(jiān)督提供依據(jù)。

2.強(qiáng)化月度預(yù)算的分析執(zhí)行。財(cái)政部門依據(jù)年度預(yù)算和財(cái)力完成情況，合理預(yù)測(cè)月度政府資金使用規(guī)模，報(bào)批后將月度預(yù)算資金控制數(shù)下達(dá)到各業(yè)務(wù)部門。各業(yè)務(wù)部門根據(jù)財(cái)政部門下達(dá)的月度預(yù)算資金控制數(shù)和各項(xiàng)目的實(shí)際建設(shè)進(jìn)展情況，科學(xué)合理、實(shí)事求是地分別編制本部門下一月份《月度項(xiàng)目資金使用計(jì)劃表》（“計(jì)劃表”應(yīng)涵蓋項(xiàng)目基本情況、合同簽訂（立項(xiàng)）情況、資金支付情況、資金申請(qǐng)情況等內(nèi)容），再由財(cái)政部門統(tǒng)籌安排于每月結(jié)束前匯總編制好下一月份《月度財(cái)政資金計(jì)劃匯總表》，并按照業(yè)務(wù)部門財(cái)政部門分管領(lǐng)導(dǎo)主管領(lǐng)導(dǎo)的順序，逐級(jí)呈報(bào)審核批準(zhǔn)確定《月度財(cái)政資金方案》。經(jīng)批準(zhǔn)的《月度財(cái)政資金方案》同時(shí)下達(dá)到各項(xiàng)目主管部門和財(cái)政部門，各項(xiàng)目主管部門據(jù)此申領(lǐng)、使用資金，財(cái)政部門據(jù)此組織、審核、撥付資金。

3.切實(shí)維護(hù)預(yù)算的嚴(yán)肅性。在預(yù)算執(zhí)行過程中，要嚴(yán)格按照批準(zhǔn)的年度預(yù)算和月度用款計(jì)劃撥款，不辦理無預(yù)算、無用款計(jì)劃、超預(yù)算、超計(jì)劃的撥款。對(duì)于未經(jīng)批準(zhǔn)的超預(yù)算支出項(xiàng)目，將不予以核撥資金。各業(yè)務(wù)部門要嚴(yán)格按照預(yù)算程序辦事，堅(jiān)持先有預(yù)算后有支出的原則，積極維護(hù)預(yù)算的權(quán)威性。部門預(yù)算按程序批復(fù)至各業(yè)務(wù)部門后，一般情況不準(zhǔn)隨意追加預(yù)算，對(duì)因工作任務(wù)調(diào)整和政策性因素等原因引發(fā)的新增支出確需追加預(yù)算的要嚴(yán)格按程序報(bào)批后，到財(cái)政部門辦理追加撥付。

（三）構(gòu)建國庫集中收付體系，加強(qiáng)政府資金管理

想要切實(shí)提高政府資金管理的有效性，首先應(yīng)將現(xiàn)行的財(cái)政資金撥付程序完善，針對(duì)政府資金使用狀況構(gòu)建完善的國庫單一賬戶體系，同時(shí)還應(yīng)該將所有的財(cái)政性資金納入到國庫賬戶體系管理中， 然后由國家財(cái)政支付中心通過國庫單一賬戶將財(cái)政資金撥付到商品或勞務(wù)提供者賬戶。從而實(shí)現(xiàn)對(duì)財(cái)政資金的全面監(jiān)督、提高財(cái)政資金使用效率。具體措施如下：

1.建立了國庫單一賬戶體系。在政府資金管理中，財(cái)務(wù)部門的各個(gè)預(yù)算單位的銀行賬戶中，除了住房基金專戶等一些專用資金和專用存款賬戶之外，原則上財(cái)務(wù)部門應(yīng)該僅僅保留預(yù)算單位的基本支出賬戶，取消其余賬戶。在此基礎(chǔ)上財(cái)政部門在市人民銀行開設(shè)國庫單一賬戶（簡稱國庫單一賬戶）；在商業(yè)性銀行開設(shè)直接支付零余額賬戶，財(cái)政部門還應(yīng)該為預(yù)算單位在商業(yè)性銀行開設(shè)零余額賬戶，以能夠通過三類銀行賬戶建立國庫單一賬戶體系。

2.政府資金管理中財(cái)政支出撥付體系的構(gòu)建。在政府資金管理中因根據(jù)支付管理的需要，將支出分為工資類支出、購買類支出（指購買服務(wù)、貨物和工程項(xiàng)目的支出）、零星支出三類。對(duì)于不同類的支出，應(yīng)采用財(cái)政直接支付和財(cái)政授權(quán)支付。財(cái)政直接支付由各業(yè)務(wù)部門（基層單位）依據(jù)批復(fù)的《月度項(xiàng)目資金使用計(jì)劃表》，向財(cái)政部門提出《財(cái)政直接支付申請(qǐng)書》，銀行應(yīng)根據(jù)《財(cái)政直接支付憑證》向收款人付款，包括一定金額以上的大額購買支出和工資支出。

3.建立了國庫集中支付信息系統(tǒng)。根據(jù)財(cái)政部統(tǒng)一推廣的信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)聯(lián)接人民銀行、預(yù)算單位、銀行以及財(cái)政部門的國庫集中支付系統(tǒng)。以能夠及時(shí)準(zhǔn)確的實(shí)現(xiàn)政府財(cái)政內(nèi)部審核中網(wǎng)上和網(wǎng)下流程同步進(jìn)行以及銀行對(duì)財(cái)政相關(guān)信息進(jìn)行及時(shí)處理，預(yù)算單位用款計(jì)劃和財(cái)政支付信息實(shí)時(shí)查詢的信息網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

三、結(jié)語

為了加強(qiáng)政府資金管理，提高資金使用效益，保證資金使用的合理性，我們應(yīng)針對(duì)政府資金管理現(xiàn)狀及存在的問題，制定出科學(xué)、合理、高效的政府資金管理模式，從而使政府資金管理規(guī)范化和科學(xué)化，以最大限度提高政府資金使用效益。

參考文獻(xiàn)：

[1]粟綠墻．推進(jìn)人大對(duì)財(cái)政資金使用績效的監(jiān)督評(píng)價(jià)工作.人大研究.2009(12)：l4-l5.

[2]宋立.深化我國財(cái)政稅收體制改革的總體思路主要任務(wù)與改革重點(diǎn)(總報(bào)告).經(jīng)濟(jì)研究參考.2009(26):2-27.

篇(6)

【關(guān)鍵詞】 通信管理系統(tǒng)（TMS） 檢修工作管理體系

一、引言

經(jīng)過多年的建設(shè)和發(fā)展，國家電網(wǎng)公司形成了以光纖通信為主，微波、載波、衛(wèi)星等多種通信方式并存、分層分級(jí)為主要特性的電力專用通信網(wǎng)絡(luò)體系架構(gòu)，骨干通信網(wǎng)絡(luò)延伸到35kV變電站并形成一體化特征；配用電對(duì)通信網(wǎng)的需求激增，將會(huì)促進(jìn)終端接入網(wǎng)絡(luò)迅速發(fā)展，面對(duì)如此大規(guī)模的通信網(wǎng)絡(luò)管理挑戰(zhàn)，一方面需要依托科技進(jìn)步，另一方面需要提高效率，迫切需要通信管理系統(tǒng)的技術(shù)支撐[1]。

二、檢修工作管理體系制度建立背景

1、基于TMS的電力通信檢修管理功能簡介。檢修班組的TMS系統(tǒng)應(yīng)用主要集中在“檢修計(jì)劃”和“檢修票”兩個(gè)重要模塊，檢修專責(zé)通過“檢修計(jì)劃管理”啟動(dòng)月檢修計(jì)劃流程，向上級(jí)單位填報(bào)月度檢修計(jì)劃，根據(jù)上級(jí)單位最終下達(dá)的月度檢修計(jì)劃安排檢修工作。在執(zhí)行特定的檢修工作時(shí)，需要檢修專責(zé)發(fā)起檢修票，明確工作時(shí)間、工作地點(diǎn)和工作任務(wù)，在附件中上報(bào)本項(xiàng)工作的“三措一案”，按影響范圍提交給相應(yīng)的地市領(lǐng)導(dǎo)及省公司檢修專責(zé)及領(lǐng)導(dǎo)審批，審批后進(jìn)行開工申請(qǐng)、結(jié)束及任務(wù)歸檔，完成該項(xiàng)檢修工作。

2、檢修工作管理體系的確立。TMS系統(tǒng)推廣應(yīng)用前，班組檢修工作大多數(shù)屬于班長一手主抓的局面，而班組成員是聽從班組長班前會(huì)的交代以及工作票的說明進(jìn)行工作，不會(huì)過多思考工作本身。而在TMS系統(tǒng)深入應(yīng)用后，班組長的工作呈幾何倍數(shù)增加，用過去的檢修工作經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)不可能高質(zhì)量地完成檢修任務(wù)。因此，亟待解決班組檢修工作管理問題。通信檢修二班深刻認(rèn)識(shí)到TMS系統(tǒng)應(yīng)用后對(duì)班組工作帶來的影響，結(jié)合TMS系統(tǒng)，根據(jù)班組工作，提出了檢修管理體系制度，即月度工作聽證會(huì)與三措一案研討會(huì)相結(jié)合的檢修工作制度。

三、檢修工作管理體系的組成

1、月度工作聽證會(huì)制度。針對(duì)TMS系統(tǒng)需要提交下月計(jì)劃檢修任務(wù)的現(xiàn)狀，特別建立了月度工作聽證會(huì)制度。整理出以下情況：1）未巡視站點(diǎn)；2）未進(jìn)行蓄電池充放電的站點(diǎn)；3）需要配合一次電網(wǎng)檢修工作的站點(diǎn)；4）光傳輸、綜合數(shù)據(jù)網(wǎng)、通信監(jiān)測(cè)、統(tǒng)一視頻等網(wǎng)管中存在問題的站點(diǎn)。5）其它需要補(bǔ)充的工作。整理完后，向班組長提交書面統(tǒng)計(jì)結(jié)果，班組長根據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行任務(wù)分解，在月度工作聽證會(huì)上通報(bào)統(tǒng)計(jì)情況，并將任務(wù)分配給相應(yīng)的班組成員，確保每個(gè)任務(wù)都有相應(yīng)的班組成員負(fù)責(zé)。

2、三措一案研討會(huì)。為了確保班組檢修工作安全可控、在控，通信檢修二班在執(zhí)行聽證會(huì)制度的同時(shí)，在每個(gè)檢修工作開始的前三天，負(fù)責(zé)相應(yīng)的班組成員完成檢修工作的三措一案工作方案的撰寫。班組成員需要思考自己遇到的工作任務(wù)，參照規(guī)定格式形成三措一案，注明工作位置，工作負(fù)責(zé)人，工作危險(xiǎn)點(diǎn)，以及必要的應(yīng)急措施。整理完成后，發(fā)至所有班組成員的郵箱，并在檢修工作三措一案研討會(huì)上向所有班組成員進(jìn)行書面匯報(bào)，先由班組成員進(jìn)行討論，再由班組長或者相應(yīng)的專責(zé)工提出檢修意見反饋，再由負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的班組成員進(jìn)行三措一案的修改，最后提交給班組長或是相應(yīng)的專責(zé)，由班組長或?qū)Ｘ?zé)工完成檢修票的提交和執(zhí)行。

四、使用效果對(duì)比

4.1 對(duì)現(xiàn)有班組工作的影響

引入檢修工作管理體系方法之前，班組長需參與所有班組工作，工作無重點(diǎn)，并且隨機(jī)性強(qiáng)，無法開展多種形式的班組活動(dòng)；且檢修工作無計(jì)劃，檢修工作時(shí)間安排非常緊，且由于所有的檢修工作均由班組長主抓，難免存在遺漏點(diǎn)，故存在一定的安全隱患。引入檢修工作管理體系方法之后，檢修工作流程化，并且班組長通過此方法實(shí)現(xiàn)了部分放權(quán)，可以余出部分精力去思考班組的其他事項(xiàng)。可以在一定程度上提高工作效率，方便班組工作的多層次開展。

4.2 對(duì)班組成員成長的影響

引入檢修工作管理體系之前，班組成員在通信檢修現(xiàn)場(chǎng)只需要遵守班組長的班前工作會(huì)的指示，或是按照工作票寫明的操作要點(diǎn)和危險(xiǎn)點(diǎn)，限制了班組成員自身對(duì)工作要點(diǎn)本身的思考，對(duì)班組成員的要求較低，工作成員的積極性一般。成長速度一般。引入檢修工作管理體系之后，通過月度計(jì)劃工作會(huì)的籌備統(tǒng)計(jì)工作，以及撰寫和研討檢修現(xiàn)場(chǎng)的三措一案，以上這些工作均需要班組成員獨(dú)立完成。班組成員通過獨(dú)立完成工作，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)工作現(xiàn)場(chǎng)以及月度工作的獨(dú)立思考，可以達(dá)到提升技能水平的效果。

五、結(jié)語

月度工作聽證會(huì)與三措一案研討會(huì)相結(jié)合的班組檢修工作體系管理，是結(jié)合了TMS系統(tǒng)中的流程而完成制定的檢修管理制度，實(shí)現(xiàn)了TMS系統(tǒng)與實(shí)際檢修工作的有機(jī)融合，且增強(qiáng)了班組成員對(duì)于檢修工作的參與熱情和技能提升。

參 考 文 獻(xiàn)

篇(7)

圍繞機(jī)會(huì)點(diǎn)：有機(jī)會(huì)，就有可能

業(yè)務(wù)人員最易犯的毛病，是挑公司的“毛病”。確實(shí)，任何一個(gè)企業(yè)都不可能是一個(gè)沒有問題的企業(yè)；任何一個(gè)市場(chǎng)，都不可能是一個(gè)沒有問題的市場(chǎng)。如何在有問題的企業(yè)中和有問題的市場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)自己應(yīng)該承擔(dān)起的銷售目標(biāo)，這是營銷人員的生存環(huán)境和工作使命。因此，營銷人員必須透過問題看機(jī)會(huì)，尋找一切可以達(dá)成目標(biāo)的機(jī)會(huì)，找到這些機(jī)會(huì)，就等于找到了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性。

1.從競(jìng)爭對(duì)手身上找機(jī)會(huì)

競(jìng)爭對(duì)手的薄弱市場(chǎng)在哪里？危機(jī)市場(chǎng)在哪里？空白市場(chǎng)在哪里？競(jìng)爭對(duì)手在哪些渠道上處于弱勢(shì)地位？哪些銷售政策有機(jī)可乘？

盯住競(jìng)爭對(duì)手的“軟肋”，你就可以找到提升銷量的機(jī)會(huì)。

2.從區(qū)域上找機(jī)會(huì)

一是新區(qū)域的拓展，二是現(xiàn)有區(qū)域內(nèi)新市場(chǎng)的開發(fā)，三是尋找區(qū)域內(nèi)哪些市場(chǎng)具有快速突破、快速上量的機(jī)會(huì)，四是有多少個(gè)市場(chǎng)（市場(chǎng)單元可以是地區(qū)級(jí)、縣市級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)等）可以在本月做到同類產(chǎn)品銷量的前三名。

3.從渠道上找機(jī)會(huì)

有沒有非常有潛力的新渠道還沒有進(jìn)入？有哪些渠道還可以進(jìn)一步扁平化？有沒有更合適的經(jīng)銷商？有哪些分銷商在快速成長？在渠道上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就相當(dāng)于為月度目標(biāo)的達(dá)成鋪路架橋。

4.從產(chǎn)品上找機(jī)會(huì)

所有的銷量都依賴于產(chǎn)品的銷售，我們必須尋找到不同類型產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。明星產(chǎn)品的機(jī)會(huì)在哪里？金牛產(chǎn)品的機(jī)會(huì)在哪里？新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)在哪里？

5.從時(shí)間上找機(jī)會(huì)

旺季的機(jī)會(huì)是什么？淡季的機(jī)會(huì)是什么？平時(shí)的機(jī)會(huì)是什么？只要你善于思考和尋找，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)無時(shí)不在。

圍繞增長點(diǎn)：為可能找方法

圍繞機(jī)會(huì)點(diǎn)，是為了找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性；圍繞增長點(diǎn)，則可以找到把可能變成現(xiàn)實(shí)的方法。

每一個(gè)企業(yè)或每一個(gè)區(qū)域的銷量都存在一個(gè)銷量基數(shù)。所謂銷量基數(shù)，其實(shí)質(zhì)是企業(yè)或區(qū)域以往工作所打下的基礎(chǔ)銷量，是一個(gè)即使當(dāng)月工作安排不當(dāng)，也應(yīng)該保留的基本存量。在此基礎(chǔ)上，每月的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是在銷量基數(shù)上要完成多少增量。能夠圍繞增量去做工作，并實(shí)現(xiàn)當(dāng)月既定的目標(biāo)增量，那么當(dāng)月的銷售目標(biāo)也就自然達(dá)成了。

什么是銷量基數(shù)？不同企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)可以是不同的。下面是一種較為通用的計(jì)算銷量基數(shù)和月度增量的方法：

銷量基數(shù)=前三個(gè)月銷量的平均數(shù)×70%

月度增量=月度目標(biāo)－銷量基數(shù)

從上述公式中，我們可以看出，月度目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵就在于要完成月度增量。如何完成月度增量，我們的方法是一手抓垂直增長，一手抓水平增長。兩手抓，兩手都要硬。

1.抓垂直增長

在現(xiàn)有市場(chǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的增長，屬于垂直增長。抓垂直增長的關(guān)鍵是抓有效市場(chǎng)的增長。（有效市場(chǎng)是指有一定銷售基礎(chǔ)、持續(xù)運(yùn)作的市場(chǎng)。）

如：一家方便面企業(yè)對(duì)有效市場(chǎng)制定的標(biāo)準(zhǔn)是連續(xù)3個(gè)月每月銷售額都不低于6萬元。這家企業(yè)在某一區(qū)域的市場(chǎng)數(shù)量有88個(gè)，符合有效市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)卻只有30個(gè)，其30個(gè)有效市場(chǎng)的平均月銷量為10萬元，其他58個(gè)市場(chǎng)的平均月銷量只有4萬元。

那么這個(gè)區(qū)域的月度垂直增長如何抓呢？

第一，抓有效市場(chǎng)的數(shù)量。該企業(yè)制定了本月有效市場(chǎng)要達(dá)到40個(gè)的目標(biāo)。這就要求從現(xiàn)有的58個(gè)非有效市場(chǎng)中篩選出10個(gè)市場(chǎng)，通過本月的營銷工作使這10個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入有效市場(chǎng)的行列。

第二，抓有效市場(chǎng)的平均量。該企業(yè)規(guī)定，本月有效市場(chǎng)的平均銷量要達(dá)到12萬元。就是說，本月40個(gè)有效市場(chǎng)要完成的銷售額為480萬元。

第三，針對(duì)要完成的增量定策略。運(yùn)用區(qū)域運(yùn)作中的市場(chǎng)聚焦策略和不均衡突破策略，制定相應(yīng)的辦法，讓10個(gè)非有效市場(chǎng)成為有效市場(chǎng)；讓有效市場(chǎng)的平均量從10萬元提升到12萬元。

第四，構(gòu)建當(dāng)月有效市場(chǎng)的責(zé)任體系。將最重要的有效市場(chǎng)的責(zé)任歸屬區(qū)域經(jīng)理，次重要的有效市場(chǎng)的責(zé)任歸屬業(yè)務(wù)主管，其他有效市場(chǎng)的責(zé)任歸屬業(yè)務(wù)代表。

有效市場(chǎng)責(zé)任體系的構(gòu)建，可以幫助各級(jí)營銷人員明確自己當(dāng)月工作的重點(diǎn)和著力點(diǎn)。

2.抓水平增長

通過新市場(chǎng)開發(fā)實(shí)現(xiàn)的增長，屬于水平增長。

月度新市場(chǎng)開發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵是：第一，抓新市場(chǎng)的數(shù)量；第二，抓新市場(chǎng)的質(zhì)量；第三，制定有效的新市場(chǎng)開發(fā)策略；第四，建立當(dāng)月新市場(chǎng)開發(fā)責(zé)任體系。

圍繞發(fā)貨段：讓可能變可控

既有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性，又有實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方法，是否就一定能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)呢？

不一定。執(zhí)行不一定到位，管理工作沒跟上，天氣太冷、太熱、雨多、雪大，經(jīng)銷商倉庫著火、被盜、鬧離婚，等等，這一系列的主客觀因素都可能導(dǎo)致月度目標(biāo)落空。

為此，營銷人員還要圍繞第三條主線，也就是圍繞發(fā)貨段開展工作。通過這條主線和前兩條主線的配合運(yùn)用，才能讓銷售目標(biāo)的達(dá)成真正從可能變?yōu)榭煽亍?/p>

月度目標(biāo)的達(dá)成，是每一天銷售工作的結(jié)果，是每一天發(fā)貨量的結(jié)果。如何將月度目標(biāo)在過程控制中落實(shí)下來，就需要營銷人員將月度目標(biāo)落實(shí)到不同的發(fā)貨段。

一般快速消費(fèi)品企業(yè)采用的是“十段法”發(fā)貨段。所謂“十段法”，就是把每月的發(fā)貨計(jì)劃分解成10段，每一段要完成當(dāng)月目標(biāo)的10%。如果每月按30天計(jì)算，每一段就是3天。

通過“十段法”，將月度目標(biāo)分解成了10個(gè)小目標(biāo)去控制，每完成一個(gè)發(fā)貨段的目標(biāo)，也就完成了當(dāng)月目標(biāo)的10%。如果上一個(gè)發(fā)貨段的目標(biāo)沒有完成，就必須檢討上一個(gè)發(fā)貨段的工作，并在第二個(gè)發(fā)貨段將上一個(gè)發(fā)貨段的目標(biāo)追加上來。具體方法如下：

1.圍繞發(fā)貨段，制定月度發(fā)貨計(jì)劃

公司和區(qū)域的月度發(fā)貨計(jì)劃是每三天完成月度銷售目標(biāo)的10%。區(qū)域經(jīng)理根據(jù)區(qū)域發(fā)貨計(jì)劃，安排下屬每一個(gè)業(yè)務(wù)代表的發(fā)貨計(jì)劃。

2.圍繞發(fā)貨段，檢討每一段的工作

要完成每一段的發(fā)貨計(jì)劃，就必須讓經(jīng)銷商倉庫里的貨按照計(jì)劃鋪到市場(chǎng)上并消化掉。為此，業(yè)務(wù)人員必須圍繞如何完成每一段的發(fā)貨計(jì)劃去制定自己的工作重點(diǎn)和行程計(jì)劃。營銷管理人員則需判斷按照業(yè)務(wù)代表的工作計(jì)劃，業(yè)務(wù)代表是否能完成他的發(fā)貨計(jì)劃。如果不能，營銷管理人員就要及時(shí)地予以指導(dǎo)和修正；必要時(shí)，還需從策略、費(fèi)用、車輛、管理經(jīng)銷商等方面給業(yè)務(wù)代表提供支持。

如果上一個(gè)發(fā)貨段的目標(biāo)沒有達(dá)成，就必須檢討上一個(gè)發(fā)貨段的工作：是策略不對(duì)？是工作計(jì)劃沒做好？還是哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作沒做到位？對(duì)這些問題逐一思考后，形成如何在第二段將上一段的目標(biāo)追上來的方法，并完成第二段的發(fā)貨計(jì)劃。

堅(jiān)持圍繞發(fā)貨段開展工作，就不會(huì)“月初冷冷清清發(fā)不出貨、月底慌慌張張到處壓貨”了，“月初淡、月底旺”的市場(chǎng)假象也將不復(fù)存在。

3. 圍繞發(fā)貨段，對(duì)人員工作進(jìn)行評(píng)價(jià)