序論：寫(xiě)作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來(lái)了七篇外貿(mào)試用期總結(jié)范文，愿它們成為您寫(xiě)作過(guò)程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、工作情況

剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來(lái)乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，一步步走來(lái)，過(guò)程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞，從一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)的熟悉，到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開(kāi)始工作，進(jìn)入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴(yán)于律己，自覺(jué)的遵守各項(xiàng)工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動(dòng)、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開(kāi)展工作。

2月份：主要是熟悉產(chǎn)品知識(shí)，學(xué)習(xí)操作阿里巴巴外貿(mào)平臺(tái)

3月份：隨著阿里巴巴平臺(tái)的熟練操作，陸續(xù)收到詢(xún)盤(pán)，學(xué)會(huì)如何處理，及時(shí)回復(fù)，跟蹤客戶(hù)。

4月份：在已有阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)其他免費(fèi)B2B外貿(mào)平臺(tái)，推廣產(chǎn)品，宣傳力文，并通過(guò)谷歌的搜索引擎收集客戶(hù)信息，嘗試著寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，努力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

到目前為止，阿里巴巴平臺(tái)上傳的產(chǎn)品數(shù)位***個(gè)，詢(xún)盤(pán)***個(gè)，有效詢(xún)盤(pán)**個(gè);韓國(guó)外貿(mào)平臺(tái)EC21，上傳產(chǎn)品***個(gè);沙特阿拉伯外貿(mào)平臺(tái)，上傳產(chǎn)品9個(gè)。

二、學(xué)習(xí)情況

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段。“三人行，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋煟麄兊呢S富經(jīng)驗(yàn)和工作行為對(duì)于我來(lái)說(shuō)就是一筆寶貴的財(cái)富。記得我剛來(lái)力文的時(shí)候，對(duì)公司的一切都感到新奇。因?yàn)槲覍W(xué)的不是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或者國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)，所以對(duì)外貿(mào)行業(yè)知識(shí)知道的也有限，但是馬經(jīng)理、高經(jīng)理的盡心指導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿(mǎn)的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿(mào)的操作流程。盡管我只是入門(mén)，但是我和其他年輕人一樣對(duì)工作充滿(mǎn)著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識(shí)和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，我利用業(yè)余時(shí)間找來(lái)了相關(guān)的資料進(jìn)行學(xué)習(xí)，在短短三個(gè)月時(shí)間內(nèi)我能操作阿里巴巴阿里平臺(tái)，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。

在**的三個(gè)月，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時(shí)，我才知道什么叫“人事”。無(wú)論是社會(huì)還是單位“為人處事”都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。對(duì)于這門(mén)高深的學(xué)問(wèn)，我這個(gè)門(mén)外漢只能說(shuō)：“誠(chéng)實(shí)做人、努力工作!”

一路走來(lái)，我前后參與了產(chǎn)品RoHS化學(xué)檢測(cè)以及產(chǎn)品資料翻譯等工作。在跟隨*經(jīng)理、*經(jīng)理學(xué)習(xí)的過(guò)程中，深感自己能力的不足，同時(shí)也體會(huì)到了外貿(mào)工作的艱辛!

三、思想情況

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長(zhǎng)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還很多。為此我將盡我所能地對(duì)我的工作進(jìn)行開(kāi)拓，做出成績(jī)。為早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，充分體現(xiàn)自己的人生價(jià)值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過(guò)公司全體員工的努力可以把公司推向一個(gè)又一個(gè)的顛峰。

四、下一步的工作計(jì)劃

1、為已有客戶(hù)建立客戶(hù)檔案，分析客戶(hù)，并保持和客戶(hù)的聯(lián)系狀態(tài)，取得客戶(hù)的信任。

2、確保維護(hù)好阿里平臺(tái)的基礎(chǔ)上，不放棄其他免費(fèi)B2B平臺(tái)，做好后期建設(shè)工作，拓展推廣平臺(tái)。

3、化被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)搜索客戶(hù)信息，努力提高自己寫(xiě)開(kāi)發(fā)信得水平，爭(zhēng)取把**推向全世界。

時(shí)光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個(gè)多月。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，給予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認(rèn)為自己工作比較認(rèn)真、負(fù)責(zé)、細(xì)心，具有較強(qiáng)的責(zé)任心和進(jìn)取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作。并積極學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著許多缺點(diǎn)與不足：在日常工作中有時(shí)不夠干練，言行舉止沒(méi)有注重約束自己，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離;但這些缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中，缺點(diǎn)加以注意和改正，不足的通過(guò)學(xué)習(xí)充實(shí)自己。

在此，我想借此機(jī)會(huì)，正式向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能對(duì)我的工作態(tài)度、能力與表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個(gè)全面的考量。同時(shí)也非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機(jī)會(huì)，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時(shí)也激勵(lì)了我在今后的工作中不斷前進(jìn)與完善。

為了力文輝煌的明天，也為了我美好的未來(lái)，我愿同**一道努力!努力!!再努力!!!

此致

篇(2)

物流職員轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告一

時(shí)光荏苒，20__年眨眼之間便已過(guò)去，回首過(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。經(jīng)過(guò)又一年的物流管理工作，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千，回顧全年的工作歷程，既有辛酸的汗水，也有進(jìn)步的喜悅。

我將從以下幾點(diǎn)總結(jié)過(guò)去一年的工作。

一、主要工作成果

20__年我的主要工作成果有以下幾點(diǎn)。

1、杭州專(zhuān)線(xiàn)方面找了XX物流，目前送貨及時(shí)，費(fèi)用合理，合作的還是比較順利。

2、上海專(zhuān)線(xiàn)方面找了XX物流，目前送貨及時(shí)，費(fèi)用合理，合作順利。

3、同時(shí)找了XX物流。XX物流優(yōu)勢(shì)在于江浙滬區(qū)域及全國(guó)大部分城市都可以配送。

4、蘇州方面目前找了XX物流及其第三方的倉(cāng)庫(kù)，專(zhuān)門(mén)送歐尚及大潤(rùn)發(fā)的一些小單子。

5、天貓超市目前與中通物流正在合作當(dāng)中。

二、目前主要困難

目前主要的困難有以下幾點(diǎn)。

1、蘇州大潤(rùn)發(fā)一直想找一家合適的物流公司送倉(cāng)，一直沒(méi)有找到合適的。

2、天貓超送倉(cāng)問(wèn)題，量少，送貨費(fèi)用高。同時(shí)要求自己卸貨和分類(lèi)，很多物流都不愿意接這個(gè)生意。

3、門(mén)店有時(shí)催送貨比較急，貨物量又比較少，路比較偏遠(yuǎn)。

三、解決方法及計(jì)劃

我準(zhǔn)備從人員和車(chē)輛兩個(gè)方面去解決目前存在的問(wèn)題。

1、在整個(gè)配送過(guò)程中我要做好公司、物流公司和客戶(hù)門(mén)店三方的溝通橋梁工作。盡可能的減少漏發(fā)、少發(fā)、司機(jī)走回頭路等情況，把不必要的損失減少到最低。在出現(xiàn)錯(cuò)誤的情況下及時(shí)想辦法彌補(bǔ)，盡量給顧客做好解釋工作。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不再犯類(lèi)似的錯(cuò)誤。

2、出貨、裝車(chē)司機(jī)按出庫(kù)單對(duì)單對(duì)貨核對(duì)，必須要求司機(jī)本人當(dāng)面做好商品的二次核對(duì)。嚴(yán)格要求配送員填寫(xiě)出車(chē)記錄：如出車(chē)時(shí)間、行程、地點(diǎn)、事由、駕駛?cè)撕灻龅接谐鲕?chē)就必有出車(chē)記錄，做到保存全年的出車(chē)記錄表。

3、加強(qiáng)與物流公司的銜接溝通，有效發(fā)揮物流公司現(xiàn)有車(chē)輛人員優(yōu)勢(shì)，把一些比較急的、數(shù)量不多的小貨盡量讓客戶(hù)順路帶走。

4、搞好與同事、領(lǐng)導(dǎo)及下屬直接的關(guān)系。既要有批評(píng)，也要有鼓勵(lì)。努力提高大家勤勞好學(xué)，做事有責(zé)任心的優(yōu)良品質(zhì)。

四、總結(jié)與展望

20__年不知不覺(jué)在指尖悄然逝去，20__年迎面而來(lái)。回想過(guò)去，展望未來(lái)!有進(jìn)步的喜悅，亦有工作中失誤的愧疚。用心總結(jié)工作當(dāng)中的利弊、得失。認(rèn)真履行工作職責(zé)，在新的一年里，我決心為公司的發(fā)展再接再厲，更上一層樓。

物流職員轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告二

在20__年4月我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)——新聯(lián)運(yùn)物流有限責(zé)任公司，帶著對(duì)未來(lái)的美好向往和希望，成為了“新聯(lián)運(yùn)”平凡而不平庸的一員。轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期已滿(mǎn)，這段時(shí)間給我的人生里程留下了珍貴而美好的回憶。

一、對(duì)公司的初步認(rèn)識(shí)

公司依托XXX第三方物流，對(duì)XX礦業(yè)煤炭物流進(jìn)行了有效的整合，為XX礦業(yè)節(jié)約了物流成本，初步實(shí)現(xiàn)了XX礦業(yè)煤炭資源的優(yōu)化配置。公司利用自身第三物流企業(yè)的`核心競(jìng)爭(zhēng)力使XX礦業(yè)沒(méi)了后顧之憂(yōu)將更多的精力放在了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上去，公司與XX礦業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)了“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“共贏”的局面。

在試用期這段時(shí)間內(nèi)公司在不斷的蓬勃發(fā)展，先后與XXX簽訂了煤炭承運(yùn)協(xié)議。作為公司的一員讓我內(nèi)心無(wú)比的高興以及更加堅(jiān)定了以自己最大的努力為公司奮斗，同時(shí)也要不斷的發(fā)掘自己的潛力為公司付出的同時(shí)體現(xiàn)個(gè)人的人生價(jià)值。

邁入21世紀(jì)國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈、殘酷，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中存活的唯一途徑。而新聯(lián)運(yùn)物流有限責(zé)任公司正是抓住了這一點(diǎn)，公司的前景非常廣闊。作為一個(gè)新員工我認(rèn)為公司的最近目標(biāo)就是依托為XX礦業(yè)提供煤炭物流服務(wù)的模式對(duì)整個(gè)XX的煤炭物流進(jìn)行有效整合，以實(shí)現(xiàn)XX煤炭業(yè)的優(yōu)化配置，為社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作出巨大的貢獻(xiàn)。

個(gè)人認(rèn)為成為新聯(lián)運(yùn)物流有限責(zé)任公司一員，是我人生的機(jī)遇，是我邁出最對(duì)的一步，我會(huì)不斷的努力讓自己成為公司的一名合格員工，不辜負(fù)公司對(duì)我的期望。

二、在工作中對(duì)公司的深入了解

(1)

積極工作

在工作當(dāng)中我一直堅(jiān)持著這樣的一個(gè)原則“今日事，今日畢“因?yàn)槲覍W(xué)的是物流專(zhuān)業(yè)，我知道物流行業(yè)特別辛苦和物流行業(yè)每一件工作都是瞬息即逝的，時(shí)間對(duì)于物流行業(yè)更加重要，我們把握每一個(gè)瞬間，及時(shí)的去解決問(wèn)題，以最最快的速度最好的服務(wù)來(lái)提高自身企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和為客戶(hù)服務(wù)，站穩(wěn)物流市場(chǎng)的腳跟。

在試用期內(nèi)我的工作主要負(fù)責(zé)美克化工和富力達(dá)纖維的結(jié)算工作。在工作中我發(fā)現(xiàn)結(jié)算工作是非常重要的，可以幫助我更快的去了解和深入理解公司。

①

在結(jié)算工作我可以時(shí)刻知道給各公司的拉運(yùn)量、自營(yíng)車(chē)輛承運(yùn)量、委營(yíng)單位承運(yùn)量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)公司可以隨時(shí)調(diào)整煤炭量，以達(dá)到合理分配;可以給會(huì)計(jì)提供相應(yīng)數(shù)據(jù)進(jìn)行成本核算;可以實(shí)時(shí)知道公司經(jīng)營(yíng)狀況。結(jié)算工作還可以間接維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，在結(jié)算工作中因與客戶(hù)直接聯(lián)系可以實(shí)時(shí)知道客戶(hù)的要求及現(xiàn)場(chǎng)一些情況可以及時(shí)反應(yīng)給公司。

②

經(jīng)過(guò)試用期的鍛煉我可以獨(dú)立完成與美克化工、富麗達(dá)、塔什店火電廠(chǎng)的結(jié)算工作。

③

已學(xué)會(huì)開(kāi)具運(yùn)輸發(fā)票，提高了結(jié)算工作的效率，維護(hù)了客戶(hù)的關(guān)系。

④

在工作之余到公司管理的煤場(chǎng)鍛煉，對(duì)煤場(chǎng)有了一定的了解。

⑤

已經(jīng)可以協(xié)助管理自營(yíng)車(chē)隊(duì)。

(2)

與同事團(tuán)結(jié)不斷的相互學(xué)習(xí)

剛進(jìn)公司時(shí)，同事們對(duì)我就很不錯(cuò)，對(duì)不懂，不了解的地方，他們都會(huì)一一的給我解答。因?yàn)槲夷贻p，對(duì)一些難題也不懈努力的去研究，與同事們共同完成，試用期結(jié)束了，我也真正融入了這個(gè)大家庭。在公司蓬勃發(fā)展的同時(shí)也離不開(kāi)員工之間的團(tuán)結(jié)努力，公司里員工們的團(tuán)結(jié)向上讓我深受教育，更加鼓勵(lì)我不斷積極向上，沒(méi)有什么困難是能夠打到我們的。

(3)

積極參加公司活動(dòng)

在試用期的這段時(shí)間內(nèi)，很感謝公司給我參加集體活動(dòng)的機(jī)會(huì)，參加集體活動(dòng)可以在緊張的工作之余暫時(shí)放松心情，使我能更好的投入工作中;我抓住此次機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)公司里大部分員工，與他們?cè)鲞M(jìn)了感情，使以后能在工作中更有效的配合，有效率的完成工作。

三、在工作中的不足

(1)

工作缺乏主動(dòng)性

因以前的工作習(xí)慣，總覺(jué)得完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)就行。來(lái)到這個(gè)公司看到所有的領(lǐng)導(dǎo)、員工都在不斷的努力，讓我感到很慚愧，我也在不斷的改正自己，不斷的在向老前輩們學(xué)習(xí)。作為年輕人應(yīng)主動(dòng)將一些苦活累活攬到自己身上，還要不斷的去鉆研。

四、今后的工作思路

(1)

在保質(zhì)保量地完成自己工作前提下，主動(dòng)和同事一起共同分擔(dān)公司的工作。

(2)

在工作中不叫苦、不叫累，主動(dòng)去承擔(dān)一些比較苦、比較累的工作。

(3)

在工作中不藏私，與同事們共同探討，配合有效地完成每一項(xiàng)工作，不能因個(gè)人原因以及公司內(nèi)部原因影響公司的發(fā)展。

(4)

在工作中不斷的努力提高自己，邊工作，邊學(xué)習(xí)努力適應(yīng)公司不斷發(fā)展對(duì)知識(shí)的需求，永遠(yuǎn)向前看一步為公司的發(fā)展提供一份綿薄之力。

物流職員轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告三

一、合理整合公司內(nèi)部出貨計(jì)劃，選擇適合的運(yùn)輸方式。

作為一個(gè)物流專(zhuān)員，不是只是尋找物流公司把貨出出去就可以。而是要多方考慮，實(shí)現(xiàn)降低運(yùn)輸成本，提高企業(yè)運(yùn)輸效率。

每天公司都有貨出往全國(guó)各地，不同客人貨量不一樣，選擇的運(yùn)輸方式和物流公司不一樣，運(yùn)費(fèi)也是不一樣的。因此作為一個(gè)物流專(zhuān)員，首先應(yīng)該整合公司內(nèi)部出貨計(jì)劃，把握運(yùn)輸?shù)拇蠓较颍贫ㄟ\(yùn)輸發(fā)貨計(jì)劃，根據(jù)業(yè)務(wù)要求，確定好運(yùn)輸方式(比如空運(yùn)，快遞，整車(chē)運(yùn)輸，拼車(chē)，零擔(dān)，船運(yùn)等)再找專(zhuān)線(xiàn)或者有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的物流公司報(bào)價(jià)。

目前，國(guó)內(nèi)的物流公司還不是很成熟，許多價(jià)格都是沒(méi)有一個(gè)具體規(guī)范的，所以貨比三家是需要的，認(rèn)真詳細(xì)詢(xún)問(wèn)各家物流公司的價(jià)格，服務(wù)，處理問(wèn)題等資料，并寫(xiě)進(jìn)運(yùn)輸合同。

二、選擇物流公司

首先還是應(yīng)該看重物流公司的資質(zhì)，避免運(yùn)輸上出現(xiàn)問(wèn)題，反饋和投訴處理很慢，如果出現(xiàn)理賠沒(méi)辦法理賠等情況，然后才是考慮運(yùn)輸價(jià)格問(wèn)題。通常說(shuō)來(lái)，專(zhuān)線(xiàn)物流公司要比非專(zhuān)線(xiàn)的有優(yōu)勢(shì)，但是也不是很確定，要具體分析，有的雖然不常走的轉(zhuǎn)線(xiàn)，但與他們配合的其他物流公司有走，其實(shí)可以幫到物流專(zhuān)員找到價(jià)格更好的物流公司。因?yàn)殛P(guān)系介紹，因?yàn)殚L(zhǎng)期合作等原因，會(huì)使得這方面更有優(yōu)勢(shì)。

確定好物流公司和運(yùn)輸各事項(xiàng)，能簽訂合同，以便雙方共同遵守。

三、督促車(chē)間按時(shí)交貨

只有車(chē)間能按時(shí)交貨，運(yùn)輸時(shí)間才能按約定的進(jìn)行，因此作為物流專(zhuān)員，不管是與跟單人員還是車(chē)間負(fù)責(zé)人，都必須確認(rèn)準(zhǔn)確的發(fā)貨時(shí)間。如生產(chǎn)有異常，及時(shí)與物流公司和客人做好協(xié)調(diào)工作。

四、跟蹤到貨信息

貨物順利裝車(chē)，不代表能夠順利送到客戶(hù)手中，因此需要物流專(zhuān)員及時(shí)跟蹤到位。貨在什么地方，預(yù)計(jì)什么時(shí)間能到，可提前告知客人和業(yè)務(wù)。如遇到天氣或者自然災(zāi)害等原因?qū)е卵娱L(zhǎng)時(shí)間送貨，物流專(zhuān)員可提前跟客人說(shuō)明，并告知預(yù)計(jì)到貨時(shí)間，也上報(bào)公司相關(guān)人員，避免大家不必要的緊張和擔(dān)心。

五、處理到貨問(wèn)題

貨到了以后，請(qǐng)客人點(diǎn)清數(shù)量再簽字。切不可不點(diǎn)數(shù)就簽字，如果有出現(xiàn)少貨丟貨，及時(shí)與司機(jī)確認(rèn)，并通知物流公司負(fù)責(zé)人處理，雙方當(dāng)場(chǎng)確認(rèn)如何解決問(wèn)題。如果合同有規(guī)定賠償事宜則按合同辦理，如沒(méi)有，用行業(yè)規(guī)則來(lái)處理，再?zèng)]有，雙方共同協(xié)商。

以上幾點(diǎn)是作為一個(gè)物流專(zhuān)員應(yīng)該做的基本工作，也是本人一年來(lái)作為物流專(zhuān)員的總結(jié)，但實(shí)際操作中，物流專(zhuān)員是公司內(nèi)部和客人的連接紐帶，物流專(zhuān)員需要與公司財(cái)務(wù)，業(yè)務(wù)，生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)等部門(mén)配合，也需要與客人溝通到位，才能實(shí)現(xiàn)按時(shí)按需運(yùn)輸。

物流職員轉(zhuǎn)正個(gè)人述職報(bào)告四

20__年，__物流營(yíng)運(yùn)中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和全力支持下，認(rèn)真執(zhí)行公司整合施行的方案，精細(xì)化管理全局，不斷提升駕駛員、管理人員的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水品，緊密關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài);積極擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模;精心尋求新產(chǎn)業(yè)突破;有效執(zhí)行項(xiàng)目績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)制度;切實(shí)改善員工工作環(huán)境。全體員工同心同德、群策群力，確保了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展，產(chǎn)業(yè)多元化探索有所收獲，超額完成了上班年度的目標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將20__年度工作總結(jié)以及工作打算報(bào)告如下：

一、主要業(yè)績(jī)指標(biāo)完成情況

一年來(lái)，物流營(yíng)運(yùn)中心秉承“集思廣益，多勞多得”的工作作風(fēng)，克服了眾多困難，廣開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)渠道，嚴(yán)控內(nèi)外成本，確保利潤(rùn)化，實(shí)現(xiàn)收入1214535、28元，同比增長(zhǎng)50、99%，完成總進(jìn)度的51、68%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2、1萬(wàn)元，完成利潤(rùn)目標(biāo)的52、5%;圓滿(mǎn)完成了__公司下達(dá)的收入利潤(rùn)指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)“時(shí)間過(guò)半，收入過(guò)半，利潤(rùn)過(guò)半”的目標(biāo)。

二、主要工作開(kāi)展情況

1、穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)營(yíng)業(yè)務(wù)

__項(xiàng)目完成收入432076、9元，占總收入的35、58%。目前該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入占比較大，在確保該業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)積極拓展相應(yīng)市場(chǎng)，目前分公司已和昭通市__公司__物流中心就__至____配送項(xiàng)目達(dá)成初步意向性協(xié)議。目前已完成線(xiàn)路勘測(cè)，__零售點(diǎn)布局，配送線(xiàn)路設(shè)計(jì)等前期工作。

2、改變營(yíng)銷(xiāo)策略

__收入777837、38元，占總收入的64、04%;__營(yíng)業(yè)部收入2896元;__營(yíng)業(yè)部收入1725元。度，物流營(yíng)運(yùn)中心認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針，即：由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部門(mén)班子開(kāi)發(fā)大客戶(hù)市場(chǎng)，讓駕駛員在運(yùn)輸配送過(guò)程中尋找客戶(hù);動(dòng)員公司內(nèi)部員工利用自己的信息源開(kāi)發(fā)客戶(hù)，“三管齊下”的營(yíng)銷(xiāo)策略。目前，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)并成功攻克的有__、__、__、__、__等大客戶(hù)。由公司內(nèi)部員工發(fā)展的有__、__等客戶(hù)。認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的獎(jiǎng)勵(lì)政策，動(dòng)員廣大員工的積極性，使公司的發(fā)展更上一個(gè)新的臺(tái)階。

3、積極發(fā)展新型物流業(yè)務(wù)

公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)部門(mén)職員奔赴市場(chǎng)，親力親為，積極發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，涉及鋼材市場(chǎng)、礦產(chǎn)品市場(chǎng)、煙酒類(lèi)市場(chǎng)等，目前已和__鋼材市場(chǎng)積極聯(lián)系，客戶(hù)有明確貸款意向，希望得到__公司在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)。

4、國(guó)際物流業(yè)務(wù)發(fā)展

公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過(guò)多方努力在__地區(qū)尋找發(fā)展到國(guó)外的的客戶(hù)。目前公司領(lǐng)導(dǎo)正研討，通過(guò)__地理優(yōu)勢(shì)(接壤_，_，_)，發(fā)展省外國(guó)外的雙向運(yùn)輸中轉(zhuǎn)專(zhuān)線(xiàn)，已發(fā)展的目標(biāo)客戶(hù)目前僅__對(duì)外貿(mào)易。

三、下一步工作打算

認(rèn)真貫徹__公司“轉(zhuǎn)型增效”的總體路線(xiàn)，明確發(fā)展思路，從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流發(fā)展，精細(xì)化管理人員和設(shè)備，節(jié)約成本，積極營(yíng)銷(xiāo)。

針對(duì)這一發(fā)展思路，物流營(yíng)運(yùn)中心對(duì)今后發(fā)展有以下幾點(diǎn)思考：

1、結(jié)合物流信息綜合管理平臺(tái)，精細(xì)化管理，節(jié)約成本擴(kuò)大效益。

2、維護(hù)目前合作客戶(hù)，提升部門(mén)各員工職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德，提倡“服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、嚴(yán)懲不良化”。

篇(3)

文員個(gè)人簡(jiǎn)歷要怎么寫(xiě)才能更突出？寫(xiě)一份好的簡(jiǎn)歷，單獨(dú)寄出或與求職信配套寄出，可以應(yīng)聘自己感興趣的職位。下面是小編精心推薦的文員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板，僅供參考，歡迎閱讀！

文員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板一性 別： 女

民 族： 漢族 年 齡： 26

婚姻狀況： 已婚 專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

主修專(zhuān)業(yè)： 計(jì)算機(jī)類(lèi) 政治面貌： 群眾

畢業(yè)院校： 南昌大學(xué) 畢業(yè)時(shí)間： 2017年7 月

最高學(xué)歷： 大專(zhuān) 電腦水平： 一般

工作經(jīng)驗(yàn)： 三年以上 身 高： 158 cm 體重：50公斤

現(xiàn)所在地： 新羅區(qū) 戶(hù) 籍： 上杭縣

求職意向

期望從事職業(yè)： 行政、文員 期望薪水： 2000-3000

期望工作地區(qū)： 新羅區(qū) 期望工作性質(zhì)： 全職

最快到崗時(shí)間： 三天內(nèi) 需提供住房： 不需要

教育/培訓(xùn)

教育背景： 培訓(xùn)經(jīng)歷：

工作經(jīng)驗(yàn)

公司名稱(chēng)： 廈門(mén)維勁建筑工程有限公司 ( 2013年8月 - 2016年2月 )

所屬行業(yè)： 貿(mào)易·商務(wù)·進(jìn)出口 公司性質(zhì)： 私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)

公司規(guī)模： 10～50人 工作地點(diǎn)： 廈門(mén)

職位名稱(chēng)： 行政文員

工作描述： 1.人事考勤、薪資計(jì)算及招聘信息的

2.前臺(tái)客人接待、快遞包裹簽收

3.辦公室資料的整理、歸檔

4.機(jī)票、酒店的預(yù)定

5.跟單、工程報(bào)價(jià)

離職原因： 結(jié)婚

公司名稱(chēng)： 廈門(mén)通勻貿(mào)易有限公司 ( 2012年6月 - 2013年6月 )

所屬行業(yè)： 機(jī)械制造·機(jī)電·重工 公司性質(zhì)： 私營(yíng).民營(yíng)企業(yè)

公司規(guī)模： 10～50人 工作地點(diǎn)： 廈門(mén)

職位名稱(chēng)： 辦公室助理

工作描述： 1.外來(lái)人員的接待

2.電話(huà)的接聽(tīng)與轉(zhuǎn)接

3.簡(jiǎn)歷的初步篩選

4.資料整理及歸檔，辦公用品的采購(gòu)及盤(pán)點(diǎn)

5.出納

離職原因： 外調(diào)

自我評(píng)價(jià)

自我評(píng)價(jià)： 在工作上，我是一個(gè)很有上進(jìn)心的人，懂得主動(dòng)的接受新事物，同時(shí)也有新觀念， 適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，在工作中，我細(xì)心認(rèn)真，責(zé)任心很強(qiáng)，同時(shí)，積極熱情的我，能夠敢于迎接新的挑戰(zhàn)，我個(gè)性隨和容易相處，性格樂(lè)觀開(kāi)朗的我，能夠在短時(shí)間中和同事建立良好的關(guān)系，同時(shí)，我的精力和很充沛，在工作中也擁有很強(qiáng)的責(zé)任心，在工作中，我的干勁很足，在工作中，我的表現(xiàn)一直都很好。踏實(shí)肯干的我，一直以來(lái)都受到了領(lǐng)導(dǎo)的喜愛(ài)。

語(yǔ)言能力

語(yǔ)種名稱(chēng) 掌握程度

英語(yǔ) 一般

普通話(huà) 精通

拓展閱讀：求職簡(jiǎn)歷的質(zhì)量要與求職的難度掛鉤嗎

求職簡(jiǎn)歷是求職者在求職中所編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷，其作用就是求職的敲門(mén)磚，讓招聘方從簡(jiǎn)歷中初步認(rèn)識(shí)自己，并贏得求職的機(jī)會(huì)。在求職的過(guò)程中個(gè)人簡(jiǎn)歷的作用很重要，也是成功與否的關(guān)鍵點(diǎn)，因此人們都非常重視個(gè)人簡(jiǎn)歷的質(zhì)量。

之所有要求職就是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)大，而不同的崗位求職的難度不同，那么在面對(duì)不同難度的求職崗位時(shí)，其簡(jiǎn)歷質(zhì)量要隨之而變嗎?答案自然是否定的。

1，在面對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候都應(yīng)該全力爭(zhēng)取

要編寫(xiě)優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較麻煩，首先需要學(xué)習(xí)相關(guān)個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫(xiě)作技巧，其次還要了解相關(guān)的一些信息。最后，還需要反復(fù)的審查。求職者之所以要費(fèi)勁來(lái)寫(xiě)出優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷，并不是為了讓個(gè)人簡(jiǎn)歷更好看，而是為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，為了提高成功率。在簡(jiǎn)單的崗位，再低的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)有失敗的情況。要知道，但凡有競(jìng)爭(zhēng)的地方，就注定會(huì)有人失敗。如果不想讓自己成為意外，就要在任何求職中都全力正確。那么，個(gè)人簡(jiǎn)歷的質(zhì)量上也要到達(dá)最高的水平。

2，你所編寫(xiě)的個(gè)人簡(jiǎn)歷所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)大小并不能確定

人們?cè)谂袛嗲舐毜碾y度時(shí)，一般都是看其競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)人數(shù)越少，其難度就越小。但實(shí)際山個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)大小并不是那么容易就可以確定，這種不確定性也就是風(fēng)險(xiǎn)。在面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候，必然不能馬虎，那么在編寫(xiě)個(gè)人簡(jiǎn)歷也需要發(fā)揮最好的水平。

文員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板二姓名：張女士性別：女

婚姻狀況：未婚民族：漢族

戶(hù)籍：湖北-武_年齡：24

現(xiàn)所在地：廣東-東莞身高：165cm

希望地區(qū)：廣東-東莞

希望崗位：行政/人事類(lèi)-人事文員

行政/人事類(lèi)-招聘專(zhuān)員/助理

尋求職位：人事專(zhuān)員、培訓(xùn)助理、社保專(zhuān)員

待遇要求：3000元/月可面議要求提供住宿

最快到崗：隨時(shí)到崗

教育經(jīng)歷

2002-09～2005-07武_市育才高中文科高中

培訓(xùn)經(jīng)歷

2010-05～2010-11東莞市智通人才市場(chǎng)培訓(xùn)中心人力資源管理結(jié)業(yè)證書(shū)

2008-06～2010-07廣州“紅十字會(huì)”培訓(xùn)中心救護(hù)培訓(xùn)合格證書(shū)

工作經(jīng)驗(yàn)至今4年0月工作經(jīng)驗(yàn)，曾在3家公司工作

___公司名稱(chēng)(2010-12～2012-01)

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：住宿和餐飲業(yè)

擔(dān)任職位：人事專(zhuān)員崗位類(lèi)別：人事專(zhuān)員

工作描述：1、前期負(fù)責(zé)招聘過(guò)程的簡(jiǎn)歷篩選、預(yù)約、面試安排及結(jié)果反饋工作，及時(shí)滿(mǎn)足各部門(mén)的用人需求;

2、人事檔案的管理，新進(jìn)職員試用期的考核、調(diào)薪，及勞動(dòng)合同的簽訂與存檔;

3、后期主要負(fù)責(zé)總部薪資核算審核，結(jié)合績(jī)效，提供每月薪酬數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計(jì)報(bào)表;

4、負(fù)責(zé)社保及商保，網(wǎng)上辦理人員增減，月報(bào)表提交，以及社保商保費(fèi)用繳納;

5、協(xié)助處理員工工傷報(bào)告的起草、上報(bào)及醫(yī)療費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)工作;無(wú)憂(yōu)考網(wǎng)

6、與各分子公司人事負(fù)責(zé)人對(duì)接，解決與薪酬相關(guān)的日常管理問(wèn)題，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提供合理有效的建議，參與薪酬福利的流程修訂及完善，并執(zhí)行。

___公司名稱(chēng)(2009-03～2010-12)

公司性質(zhì)：外資企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：電子、微電子技術(shù)、集成電路

擔(dān)任職位：人事專(zhuān)員崗位類(lèi)別：人事專(zhuān)員

工作描述：1、負(fù)責(zé)員工招聘及篩選工作，分內(nèi)部和外部招聘，渠道主要通過(guò)人才市場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招聘;

2、辦理員工入職、試用、轉(zhuǎn)正、升職、解雇、離職等相關(guān)手續(xù)，及其食宿的管理安排;

3、新入員工勞動(dòng)合同的簽定及合同的續(xù)簽，以及網(wǎng)上辦理購(gòu)保、退保，協(xié)助主管處理員工工傷;

4、人事電子考勤系統(tǒng)的日常處理：如異常刷卡表、出勤日?qǐng)?bào)表、試用期評(píng)價(jià)表、人事異動(dòng)單、獎(jiǎng)/罰單等;

5、離職人員薪資的核算，以及全廠(chǎng)人員薪資核算、發(fā)放。

6、每月離職原因問(wèn)卷的調(diào)查統(tǒng)計(jì)分析，周、月離職率統(tǒng)計(jì)，周離職管制會(huì)議召開(kāi)前的準(zhǔn)備工作及會(huì)議記錄。

7、每年的員工滿(mǎn)意度問(wèn)卷調(diào)查及統(tǒng)計(jì)。

___公司名稱(chēng)(2006-02～2008-12)

公司性質(zhì)：合資企業(yè)行業(yè)類(lèi)別：紡織品業(yè)(服飾、鞋類(lèi)、家紡用品…)

擔(dān)任職位：人事文員崗位類(lèi)別：人事助理/文員

工作描述：1、負(fù)責(zé)員工人事檔案的管理，員工日常考勤的處理;

2、公司行政通知、公告的擬定工作;

3、購(gòu)買(mǎi)以及分放辦公文具;

4、急救藥箱藥品的保管及維護(hù);

5、協(xié)助主管應(yīng)對(duì)歐美客戶(hù)驗(yàn)廠(chǎng);

6、擔(dān)任公司晚會(huì)主持活動(dòng)，協(xié)助主管組織每年的旅游活動(dòng)。

7、主管交待的其他事項(xiàng)。

文員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板三目前所在： 白云區(qū)

年

齡： 25

戶(hù)口所在： 湖南

國(guó)

籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚

民

族： 漢族

身

高： 158 cm

體

重： 48 kg

求職意向

人才類(lèi)型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)助理/會(huì)計(jì)文員：會(huì)計(jì)，財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)助理/會(huì)計(jì)文員：會(huì)計(jì)，行政專(zhuān)員/助理：行政助理

工作年限： 1

職

稱(chēng)： 初級(jí)

求職類(lèi)型： 全職

可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 1500～1999元

希望工作地區(qū)： 廣州，荔灣區(qū)，白云區(qū)

工作經(jīng)歷

__公司

起止年月：20__-01 ～ 20__-10

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)：快速消費(fèi)品(食品,飲料,化妝品)

擔(dān)任職位： 會(huì)計(jì)文員

工作描述： 主要的工作內(nèi)容：1.將公司的每日銷(xiāo)售情況通過(guò)金蝶錄入與統(tǒng)計(jì);2.業(yè)務(wù)人員報(bào)銷(xiāo)的審核;3.每月公司人員工資;4.各區(qū)域產(chǎn)品進(jìn)銷(xiāo)庫(kù)存表，盈虧表等各項(xiàng)周報(bào)及月報(bào)表的制作，以及各區(qū)域配送商配送費(fèi)的結(jié)算;5.協(xié)助會(huì)計(jì)開(kāi)票及銷(xiāo)售憑證。

離職原因： 尋求更好的發(fā)展

教育背景

畢業(yè)院校： 湖南化工學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專(zhuān)

獲得學(xué)位: 大專(zhuān)

畢業(yè)日期： 20__-06

專(zhuān) 業(yè) 一： 會(huì)計(jì)

專(zhuān) 業(yè) 二： 會(huì)計(jì)

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

20__-09 20__-06 湖南化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院 會(huì)計(jì) 會(huì)計(jì)從業(yè)資格證書(shū) 43020__0022329

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)　一般 粵語(yǔ)水平： 較差

其它外語(yǔ)能力： 無(wú)

國(guó)語(yǔ)水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

1.熟悉office、進(jìn)銷(xiāo)存、等辦公軟件

2.工資的核算;

3.各種報(bào)表的制作;

4.能妥善制作保管各類(lèi)憑證、帳簿、報(bào)表及其他財(cái)務(wù)資料

5.金蝶以及用友的使用;

6.雖然會(huì)計(jì)的相關(guān)很多工作我沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，但我相信只要貴公司給我機(jī)會(huì)，我一定能學(xué)好，做好

自我評(píng)價(jià)

我是一個(gè)有團(tuán)隊(duì)精神和集體榮譽(yù)感，相信年輕不怕失敗。有一定的接受和適應(yīng)能力，能吃苦，辦事有原則，有計(jì)劃，有方法，并能定期總結(jié)和審視自己。熟悉金蝶財(cái)務(wù)系統(tǒng)以及E_CEL辦公軟件的使用，能獨(dú)立完成各種報(bào)表及結(jié)算工作，做好各項(xiàng)資金收付管理。雖然我只有一年的工作經(jīng)驗(yàn)，但我相信自己，會(huì)努力學(xué)習(xí)不懂的地方，在最快的時(shí)間內(nèi)熟練和做好本職工作。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給我一次機(jī)會(huì)，讓我成為貴司的一員，與公司一起成長(zhǎng)!

文員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板四姓名：___

出生日期：198_年__月__日性別：男

婚姻狀況:未婚

身高:1__厘米

求職意向：應(yīng)聘崗位:文員/電腦打字員/操作員/秘書(shū)/辦公室文員

崗位描述:文員工作經(jīng)驗(yàn):1年期_薪:4000

教育背景

畢業(yè)學(xué)校

__中醫(yī)學(xué)院學(xué)歷:大專(zhuān)專(zhuān)業(yè):婦幼保健

電腦水平:良好外語(yǔ)語(yǔ)種:英語(yǔ)外語(yǔ)水平:良好

教育歷程:

1998-2002在____友誼中學(xué)讀書(shū)

2002-2005在____第一中學(xué)讀書(shū)

2005-2009在__中醫(yī)學(xué)院讀書(shū)

工作簡(jiǎn)歷

在____婦幼保健院實(shí)習(xí)一年

個(gè)人能力及自我評(píng)價(jià)

轉(zhuǎn)眼之間，大學(xué)生涯即將走到盡頭，而我已從一個(gè)無(wú)知的小女孩成長(zhǎng)為了一名成熟自信的大學(xué)生。

在這三年里，我經(jīng)常去學(xué)校閱覽室查閱書(shū)籍，了解最新的醫(yī)學(xué)論著，增長(zhǎng)自己貧乏的知識(shí)。為了豐富課余生活，我加入了學(xué)院社團(tuán)，成為一名記者，雖然職位很小，卻使我學(xué)到許多課本上沒(méi)有的知識(shí)。為了更深入地了解中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，我參加中級(jí)推拿師培訓(xùn)班，并獲得中級(jí)推拿師證書(shū)。不僅如此，我還積極參加各種社會(huì)實(shí)踐，自愿報(bào)名參加迎“南博會(huì)”市容清潔活動(dòng)，參加學(xué)院舉辦的無(wú)償獻(xiàn)血活動(dòng)和“學(xué)雷鋒義診活動(dòng)”等，通過(guò)這些社會(huì)實(shí)踐，使我開(kāi)拓視野，結(jié)交許多朋友，也使我明白一名合格的大學(xué)生不僅要學(xué)好本專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要其他必備的知識(shí)。

將要踏上另一個(gè)人生旅程，我會(huì)努力完善自己，提高自己，在熱愛(ài)的事業(yè)中奉獻(xiàn)自己的光和熱

文員個(gè)人簡(jiǎn)歷模板五目前所在： 天河區(qū)

年

齡： 30

戶(hù)口所在： 湖南

國(guó)

籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚

民

族： 漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加

身

高： 155 cm

誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng)

體

重： 45 kg

人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng)

我的特長(zhǎng)：

求職意向

人才類(lèi)型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 日語(yǔ)翻譯：，文秘/文員：

工作年限： 6

職

稱(chēng)： 無(wú)職稱(chēng)

求職類(lèi)型： 兼職

可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 20__--3500

希望工作地區(qū)： 廣東省,廣州,中山

工作經(jīng)歷

World Style

起止年月：20__-05-01 ～ 20__-11-01

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資

所屬行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)

擔(dān)任職位： 日語(yǔ)助理

工作描述： 面料和輔料的購(gòu)買(mǎi)，生產(chǎn)制單的制作，查找網(wǎng)絡(luò)店鋪，用phtotshop處理公司商品圖片

離職原因：

山口橡膠公司

起止年月：20__-10-01 ～ 20__-08-01

公司性質(zhì)：

所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位： 日語(yǔ)文員

工作描述： 日語(yǔ)口語(yǔ)翻譯和各種報(bào)表的作成，倉(cāng)庫(kù)管理

離職原因： 參加考試

思百樂(lè)機(jī)械廠(chǎng)

起止年月：20__-02-01 ～ 20__-06-01

公司性質(zhì)： 外商獨(dú)資

所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)

擔(dān)任職位： 品質(zhì)檢查

工作描述： 產(chǎn)品成品的檢查

離職原因： 繼續(xù)學(xué)習(xí)日語(yǔ)

教育背景

畢業(yè)院校： 黑龍江誠(chéng)實(shí)外語(yǔ)學(xué)校

最高學(xué)歷： 大專(zhuān)

獲得學(xué)位:

畢業(yè)日期： 20__-07-01

專(zhuān) 業(yè) 一： 日語(yǔ)

專(zhuān) 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

20__-08-01 20__-07-01 誠(chéng)實(shí)外語(yǔ)學(xué)校 日語(yǔ) 大專(zhuān) 14507301

20__-09-01 20__-01-01 廣州外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 日語(yǔ) - -

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 日語(yǔ)　優(yōu)秀

粵語(yǔ)水平： 良好

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平： 精通

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

具有干練和仔細(xì)的質(zhì)量管理風(fēng)格.擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題

詳細(xì)個(gè)人自傳

性格穩(wěn)重.踏實(shí),能獨(dú)立完成目標(biāo)工作

篇(4)

工作從來(lái)就沒(méi)有絕對(duì)的好壞之分，只有適合與不適合。而且，沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地得到高薪高職，那么，怎么才能讓好運(yùn)眷顧你呢？要想有找好工作的運(yùn)氣，先問(wèn)自己這么幾個(gè)問(wèn)題：

1.你真的了解你自己么？

“本來(lái)以為是‘騎驢找馬’，結(jié)果卻被‘驢’給甩下來(lái)了，原來(lái)自己真的不適合做外貿(mào)業(yè)務(wù)。哎，當(dāng)初選擇商務(wù)英語(yǔ)這個(gè)專(zhuān)業(yè)，以為努力學(xué)好就行，就業(yè)應(yīng)該不成問(wèn)題，現(xiàn)在才知道，不是那塊料，就做不成那件衣。”Lily意識(shí)到選擇錯(cuò)誤時(shí)，周?chē)耐瑢W(xué)朋友都已有了自己穩(wěn)定的事業(yè)，自己卻還在飄忽晃蕩。

專(zhuān)家建議：自我了解是好運(yùn)的開(kāi)端

不論是高考選專(zhuān)業(yè)，還是畢業(yè)后擇業(yè)，如何做出選擇，是人云亦云的隨波逐流，還是執(zhí)拗的盲目幻想呢？判斷的依據(jù)是什么呢？看看自己，答案就在于你自身。不妨先問(wèn)問(wèn)自己這些問(wèn)題：喜歡的專(zhuān)業(yè)或興趣是什么？我的能力特長(zhǎng)又是什么？結(jié)合以上兩者，所指向的工作領(lǐng)域是哪里？這些領(lǐng)域里面有哪些職位是適合我？如果你能一一回答好上述問(wèn)題，那么相信你已經(jīng)邁開(kāi)了解自己的第一步了。如果還不能很好地回答這些問(wèn)題，不妨向?qū)I(yè)的職業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)“借光”，幫助自己撥開(kāi)云霧見(jiàn)明月。

2.職業(yè)素養(yǎng)夠充分么？

面試時(shí)Ann對(duì)這個(gè)實(shí)習(xí)生雖有些不放心，但最終還是錄用了這個(gè)學(xué)生。可在工作中，越來(lái)越發(fā)現(xiàn)她經(jīng)常會(huì)做一些不合適宜的事：一份數(shù)據(jù)報(bào)告，需要比較A、B兩組數(shù)據(jù)，而她卻自以為是的用A與A+B比較，可工作任務(wù)就只需要前一組數(shù)據(jù)，結(jié)果不得不再花時(shí)間重新處理。這樣類(lèi)似的事兒發(fā)生不止一次，讓大家無(wú)語(yǔ)。最后，這位學(xué)生沒(méi)能通過(guò)試用期。

專(zhuān)家建議：善待你的崗位

職業(yè)素養(yǎng)并不只在面試時(shí)被考察，入職后工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會(huì)看在大家眼里，如果你沒(méi)有具備那些心態(tài)和意識(shí)，是假裝不出來(lái)的，即使一份好工作，也可能因?yàn)槟愕牟宦殬I(yè)而被踢出局。

那么職業(yè)素養(yǎng)包括了哪些重要方面呢？首先要清楚自己的位置，不能活在自己的小宇宙中，不論你是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生，還是出任要職的海歸博士，一切工作都應(yīng)以團(tuán)隊(duì)需求出發(fā)；其次，善待你的崗位，包括你的公司。不要因?yàn)橐稽c(diǎn)挫折和困難就抱怨連天，這是非常不專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)，如果做不到，那么這份工作就沒(méi)有繼續(xù)做的必要了；最后，在工作時(shí)，請(qǐng)把你的注意力專(zhuān)注到眼前的工作上，心無(wú)旁騖一直到任務(wù)完成，切勿朝三暮四、毫無(wú)計(jì)劃性。

3.本職工作做好了么？

“這有什么說(shuō)的呢？你看人家Jack，坐在策劃部里，不是接觸大客戶(hù)，就是為公司出謀劃策，能得優(yōu)秀員工的機(jī)率就比我們高啊，像我們這樣區(qū)區(qū)一個(gè)小銷(xiāo)售，誰(shuí)看得到啊？”在公司年度優(yōu)秀員工的評(píng)比大會(huì)上，Sam向身旁的同事嘀咕著自己的不滿(mǎn)，他就認(rèn)為要不是自己的位置不對(duì)，上臺(tái)拿獎(jiǎng)的就該是他了。

專(zhuān)家建議：先做好眼前的工作

太多的人抱怨自己的崗位不起眼，或者嫌棄這份工作本身就無(wú)價(jià)值可言，成天抱著得過(guò)且過(guò)的態(tài)度行事；有的人不停的換工作，希望進(jìn)到500強(qiáng)，認(rèn)為那里的工作才是最好的。不過(guò)任何工作都可以做出不可替代性。天上掉餡餅的事從來(lái)不會(huì)無(wú)故發(fā)生。如果你都沒(méi)有把自己眼前的工作做好，沒(méi)有取得像樣的成績(jī)，好工作怎么會(huì)來(lái)扣你的門(mén)呢？

4.簡(jiǎn)歷和面試都準(zhǔn)備好了么？

公司決定要花重金招聘一個(gè)數(shù)據(jù)研究員，希望重點(diǎn)培養(yǎng)為研究部的骨干。可人力資源總監(jiān)John已經(jīng)瀏覽了幾百份研究生的簡(jiǎn)歷，依然沒(méi)有看到什么讓人興奮的簡(jiǎn)歷。其中有不少人的簡(jiǎn)歷有兩三頁(yè)，羅列了很多自己發(fā)表過(guò)的論文，可這些怎么能體現(xiàn)出研究員的敏銳和細(xì)致呢？好不容易勉強(qiáng)挑了幾個(gè)人來(lái)面試，都不甚理想。這么好的崗位，怎么找個(gè)合適的人那么難呢？

專(zhuān)家建議：學(xué)會(huì)抓住HR的心

紙面上的人，這就是你的簡(jiǎn)歷。這張紙上，你想用什么吸引HR的眼球呢？當(dāng)然是讓人眼前一亮的能力特長(zhǎng)，或是恰好與該職位匹配的技能。冗長(zhǎng)且毫無(wú)重點(diǎn)的簡(jiǎn)歷，平淡無(wú)奇又怎能抓住HR的心？

進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，成功已經(jīng)很接近了，如果這是你心儀已久的工作，除了著裝上的精心準(zhǔn)備，完美無(wú)瑕的自我介紹外，表現(xiàn)出你的綜合勝任力也至關(guān)重要。讓面試官看到你對(duì)工作的積極性、主動(dòng)承擔(dān)性和樂(lè)觀自信的心態(tài)，這份工作不是你的，又有誰(shuí)來(lái)勝任呢？

5.你是否處在一個(gè)尷尬的年齡？

Lisa看著身邊的不少同事朋友趕著跳槽高峰期，都為自己謀得了一份不錯(cuò)的職業(yè)。這家公司呆了四年，總覺(jué)得有點(diǎn)不痛不癢，她也動(dòng)了想換工作的心。待到她去新公司面試時(shí)，當(dāng)面試官了解她家里有小孩的狀況，本來(lái)進(jìn)程還蠻不錯(cuò)的面試，立馬就冷了下來(lái)。“今天差不多了，請(qǐng)回去等回復(fù)吧。”然而，她再也沒(méi)有等到電話(huà)響起。

專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)：做好職業(yè)規(guī)劃未雨綢繆

這一點(diǎn)對(duì)女職場(chǎng)人的影響會(huì)比較大。如果是處在適婚年齡、生育時(shí)期或已經(jīng)有小孩的話(huà)，對(duì)工作有不小的影響。在職的也許會(huì)影響升遷，求職的會(huì)影響是否被錄用。如果你恰巧在這樣的年齡段，那么請(qǐng)根據(jù)情況變化，做好職業(yè)規(guī)劃，制定好充電計(jì)劃，讓自己的商業(yè)價(jià)值保持在一個(gè)穩(wěn)定的水平，切合實(shí)際的做出選擇，也許好工作不在遠(yuǎn)方，那么就是在眼前了。

我們的專(zhuān)家提醒各位職場(chǎng)人，如同天上不會(huì)掉餡餅一樣，好工作也不會(huì)憑空而來(lái)。在羨慕別人的時(shí)候，不如收回心思好好反省自身，總結(jié)、提煉自己的價(jià)值，不斷學(xué)習(xí)和積累，要相信，好工作總是青睞有準(zhǔn)備的人。（完）

篇(5)

光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。

我作為銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過(guò)了一年，在這一年中各方面沒(méi)有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒(méi)有做好：

1、我作銷(xiāo)售部門(mén)的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能。

2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書(shū)細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。

3、在公司提供客戶(hù)需求信息資源這一塊中，也屢次沒(méi)有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多客戶(hù)資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了其它品牌機(jī)組。

4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶(hù)，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶(hù)的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來(lái)羸得客戶(hù)。

新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。

在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠(chǎng)、安裝公司、特殊行業(yè)如（電廠(chǎng)、電信、銀行）。及時(shí)掌握客戶(hù)的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過(guò)投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì)；比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來(lái)羸得客戶(hù)支持，同時(shí)也要做好客戶(hù)關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶(hù)買(mǎi)的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠(chǎng)這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶(hù)的所需、所想，盡量想辦法滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過(guò)每個(gè)客戶(hù)的信息，做到有客戶(hù)就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來(lái)爭(zhēng)取成績(jī)。

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和信息時(shí)代的已經(jīng)來(lái)臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“Baidu”/“Google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶(hù)只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶(hù)隨時(shí)、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。

辭舊迎新，展望年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。

業(yè)務(wù)員工作匯報(bào)

轉(zhuǎn)眼間，年已過(guò)去，我在公司的試用期已到。回首兩月來(lái)的工作，盡管我為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過(guò)學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個(gè)集體當(dāng)中。

俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山，初來(lái)本公司時(shí)，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實(shí)有過(guò)束手無(wú)策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對(duì)市場(chǎng)操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個(gè)多月里，通過(guò)對(duì)一定量客戶(hù)的拜訪(fǎng)，回收貨款等工作使我對(duì)本行業(yè)有了足夠的認(rèn)識(shí)和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎(chǔ)。

現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。

尊紀(jì)守法，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是十月份來(lái)到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門(mén)擔(dān)任辦公室后勤和業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的工作，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在短的時(shí)間內(nèi)理清部門(mén)工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在來(lái)公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開(kāi)拓創(chuàng)新意識(shí)，積極圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作，在余限的時(shí)間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡(luò)部門(mén)，采購(gòu)部門(mén)，及主要決策人進(jìn)行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎(chǔ)。

3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好公司領(lǐng)導(dǎo)及部門(mén)經(jīng)理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進(jìn)行及部門(mén)之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。

4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛(ài)自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，堅(jiān)守崗位。

5、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和貢獻(xiàn)。在開(kāi)展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過(guò)不懈的努力，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。

總結(jié)今年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類(lèi)客戶(hù)資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

時(shí)間飛逝，不知不覺(jué)來(lái)到公司已經(jīng)半年了，就快到過(guò)年的時(shí)候了。記得剛來(lái)的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏，是即興奮又擔(dān)心。最初是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的態(tài)度來(lái)到這里的。半年下來(lái)，覺(jué)得自己學(xué)到了很多，也進(jìn)步了很多，在生活和工作上都有了一個(gè)全新的體驗(yàn)。雖然沒(méi)有什么大的貢獻(xiàn)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)。在此，當(dāng)然首先非常感謝公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)，讓我在工作中不斷地學(xué)習(xí)，不斷地進(jìn)步，慢慢提升自身的素質(zhì)，同時(shí)也非常感謝大家在這段時(shí)間對(duì)我的幫助。

走出學(xué)校，步入社會(huì)工作后，發(fā)現(xiàn)一切都比在學(xué)校的時(shí)候正規(guī)化，每天要準(zhǔn)時(shí)上下班，每天要對(duì)著電腦坐一整天，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員離不開(kāi)電腦，起先有點(diǎn)不適應(yīng)，但慢慢地狀態(tài)也就調(diào)整過(guò)來(lái)了。首先，先總結(jié)一下我半年來(lái)的工作情況。這半年來(lái)我主要是做以下這些事，最主要的當(dāng)然還是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)這一塊。記得剛來(lái)時(shí)不懂得如何，經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的，慢慢地有了新的體會(huì)，知道如何提升自己公司產(chǎn)品的曝光率。當(dāng)然也會(huì)每天及時(shí)地更新我們公司的產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品到網(wǎng)站上去，充實(shí)我們的產(chǎn)品信息。半年下來(lái)，雖然并沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的客戶(hù)，但也會(huì)在一些免費(fèi)網(wǎng)站上收到一些詢(xún)盤(pán)，可見(jiàn)功夫并沒(méi)有白費(fèi)。因此以后還是會(huì)繼續(xù)努力維護(hù)這些B2B網(wǎng)站。其次是對(duì)產(chǎn)品的了解。記得剛來(lái)時(shí)經(jīng)常會(huì)下到生產(chǎn)車(chē)間了解設(shè)備，為此主管也為了讓我們盡快對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)大致的了解，讓我們每周了解一臺(tái)設(shè)備，彼此之間互相交流。現(xiàn)在我對(duì)公司的主營(yíng)產(chǎn)品已經(jīng)有了一個(gè)比較全面的了解。當(dāng)然我們知道這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我今后一定要努力去了解更多的產(chǎn)品，特別是其他廠(chǎng)家的。除此之外，平常我也會(huì)處理一些詢(xún)盤(pán)。主管會(huì)將一些在阿里巴巴網(wǎng)站收到的詢(xún)盤(pán)分配給我處理。當(dāng)然我也會(huì)及時(shí)處理，對(duì)信件及時(shí)作出回復(fù)，但大部份都杳無(wú)音信，可能大部分人都經(jīng)歷過(guò)相同的事情。很多發(fā)出去的信件都得不到回復(fù)，即使部分報(bào)了價(jià)，但最終成交的可能性也微乎及微。即使是這樣，也要對(duì)每份詢(xún)盤(pán)做出及時(shí)回復(fù)以給客戶(hù)留一個(gè)好印象。都說(shuō)做業(yè)務(wù)員要有耐心，要有恒心，大概就是體現(xiàn)在這里吧。半年下來(lái)，雖然還未接到單子，但總體而言對(duì)外（內(nèi)）貿(mào)流程也有了一定的了解。客戶(hù)詢(xún)盤(pán)——報(bào)價(jià)——得到訂單，簽訂合同——公司內(nèi)部下單投料——生產(chǎn)部生產(chǎn)設(shè)備——發(fā)貨——調(diào)試——售后服務(wù)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。

當(dāng)然半年下來(lái)也有令人擔(dān)心的地方，就是公司整體制度比較混亂。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的發(fā)展方向，這讓我了解到工作并不是一個(gè)人的事，團(tuán)結(jié)的力量是很大的。公司最主要的部門(mén)是銷(xiāo)售部和生產(chǎn)部。這兩個(gè)部門(mén)的協(xié)作是非常重要的，倘若這兩個(gè)部門(mén)脫節(jié)了，就什么事也辦不成了。我們知道只有銷(xiāo)售部接到單子了，生產(chǎn)部才會(huì)有活做。而與此同時(shí)也只有生產(chǎn)部按時(shí)交出設(shè)備，才有可能帶來(lái)下一次的合作。其實(shí)作為一家公司，首先經(jīng)營(yíng)的是人才，其次是誠(chéng)信，然后就是產(chǎn)品。來(lái)到豪特的時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短。但在這半年里，還是發(fā)生了很多事，樓下的鉗工換了一批又一批，包括倉(cāng)管、技術(shù)人員都換過(guò)，人員流動(dòng)頻繁，可能是員工們都缺乏一種歸屬感。還有就拿新產(chǎn)品鞋套機(jī)來(lái)說(shuō)，自從上了這個(gè)產(chǎn)品后波折不斷，如不能按時(shí)交貨，客戶(hù)來(lái)了多次卻看不到能正常運(yùn)行的設(shè)備。都說(shuō)成交并非是銷(xiāo)售工作的結(jié)束，而是下次銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)始。但我們的現(xiàn)狀卻是接一個(gè)單子就失去一個(gè)客戶(hù)。說(shuō)到底原因在于誠(chéng)信，我們知道誠(chéng)信是公司經(jīng)營(yíng)的理念，與其說(shuō)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，倒不如說(shuō)是經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信，每個(gè)公司都是靠著誠(chéng)信保持著自己已有的客戶(hù)群并擴(kuò)大自身的影響力。還有就是產(chǎn)品質(zhì)量也至關(guān)重要。出去的設(shè)備只有具備高質(zhì)量，客戶(hù)才會(huì)信賴(lài)我們，所以今后在產(chǎn)品質(zhì)量方面一定要把好關(guān)。

在公司的這段時(shí)間我也特別感謝大家對(duì)我的照顧及幫助，當(dāng)然要特別感謝的是主管。記得剛來(lái)時(shí)真的是很多東西都不懂。都說(shuō)新人是需要人帶的，我可能算是幸運(yùn)的一個(gè)，因?yàn)橛薪?jīng)驗(yàn)豐富的主管帶著。記得剛開(kāi)始什么都不懂，不懂得如何收發(fā)傳真，不懂得如何在B2B上信息，不懂得如何對(duì)一些詢(xún)盤(pán)函做出正確的回復(fù)。這段時(shí)間在主管的悉心指導(dǎo)下真的學(xué)會(huì)了很多，除此之外平常大家也會(huì)教我一些做人做事的道理，這些是在學(xué)校里是學(xué)不到。當(dāng)然以后的路還很長(zhǎng)，要學(xué)的還很多，我會(huì)繼續(xù)向大家好好地學(xué)習(xí)。

最后希望在新的一年里，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn)，希望公司所有的員工都能齊心協(xié)力，努力讓我們公司走得更好，走得更遠(yuǎn)。

公司業(yè)務(wù)員個(gè)人工作總結(jié)

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達(dá)到4.8萬(wàn)元以上費(fèi)（每月不低于1.2萬(wàn)元費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù)，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。