序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇發展對象培訓總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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一、主要成績

（一）黨務工作

第一，完善黨務工作規章制度，建立健全黨務工作隊伍。建立和完善了學院黨務工作的規章制度，起草《食品學院黨務工作手冊》。成立黨委信息中心，完善學院黨建工作隊伍。創辦了《食品學院黨建工作簡報》，及時報道宣傳學院黨建工作成果。

第二，嚴把黨員發展質量，規范黨員發展程序。嚴格按照“大一注重培養，大二大三重點發展，大四慎重發展”的原則、“成熟一個，發展一個”的要求開展黨員發展工作，嚴把質量關。與入黨發展對象進行談話達100多人次。召開支部書記例會4次，對黨支部支委進行培訓3次。

第三，建立督導員制度，加強黨校培訓工作。建立督導員制度，加強對黨校培訓工作的督導管理，順利完成第68期黨校入黨積極分子培訓，有118名入黨積極分子接受培訓。

第四，認真完成相關文書材料的撰寫工作。做好學習實踐科學發展觀活動、紀律教育學習月活動、首屆廣東高校校園文化建設優秀成果評選申報材料、學院黨建工作總結以及領導交代的其他內容的文書撰寫工作

（二）學生日常管理工作

2、形勢與政策教育。本學期開展了“新生適應性教育”、“新生職業生涯規劃”、“大學生涯規劃”、“學生干部培訓”等4個專題講座，組織召開年級大會1次、宿舍長會議1次、班長會議3次。

（三）心理健康教育

1、指導陽光加油站開展工作。指導學生舉辦首屆心理舞臺劇、新生班級團體輔導和學生組織拓展培訓等活動。完成華南師范大學考察團的接待任務，出席首屆大學生心理健康教育國際論壇。

2、心理排查。督促指導心理委員及時遞交心理排查報告，本學期累計向領導和年級輔導員遞交排查報告16份，及時了解和掌握學生的心理健康狀況，做到未雨綢繆，有效預防。

3、及時轉介重點干預對象3名。通過心理排查發現存在心理危機的重點關注對象3名，及時將其轉介到學校心理輔導中心以及華僑醫院精神心理科接受專業輔導和治療。其中，本人接受學生心理咨詢累計達30人次，陪同轉介治療2次，其中1次到華僑醫院。

二、存在問題及努力方向

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一、建強基層組織 發揮示范引領

通過深入農戶調研、了解村情民情民愿,與村“兩委”班子商議制定了本村年度脫貧計劃,認真組織幫扶干部和幫扶責任人分戶制定“一戶一策”幫扶計劃。以“兩學一做”學習教育為契機,定期組織集體學習,召開組織生活會,開展黨員固定活動日，培養吸納優秀人才，上半年確定了2名發展對象。組織幫扶隊隊員入戶走訪,宣講政策,使貧困戶樹立起脫貧致富的上進心、加快發展的自信心和建成小康的責任心。

二、加強基礎建設 提升鄉村風貌

基礎不牢,地動山搖。所以我始終把加強基礎設施建設作為幫扶工作的重中之重,爭取水利扶貧項目共31.13萬元,改建閉村學校至六片渠道防滲工程3條共1465米。按照**區提升鄉村風貌行動的部署要求，組織召開群眾代表、戶主宣傳動員會，引導群眾自覺主動清理庭院雜物、廢棄危舊建筑，積極推進“三清三拆”工作。目前，閉村共撤除廢舊建筑面積約57畝。下一步組織引導群眾主動開展“微田園、菜園、微果園、微庭院”生態環境治理，實現村莊環境硬化、凈化、綠化、亮化、美化。

三、扎實有序推進精準扶貧工作

2019年扶貧工作早部署早謀劃。一是通過對今年未脫貧的31戶貧困戶按“八有一超”特別是住房、教育、醫療等三保障再次摸底，對這些貧困戶按脫貧條件優劣進行排序，初步有針對地制訂了“一戶一策”幫扶措施，對有勞動力但又因病殘等花費較多或收入薄弱的4戶貧困家庭，列為極度貧困戶上報區扶貧辦，爭取更多的政策傾斜。二是積極發展村集體產業，通過宣傳動員，*村在第一季度就預土地流轉168畝，為了尋找合適的產業項目，掛點組長、工作隊及村兩委、創業致富帶頭人等自費前往**區**鄉、**鎮、**縣等地參觀學習他們發展產業的做法和經驗，最后確定*村產業就是養鵝，年內規模預計達到4000羽以上，目前第一批鵝苗1000多羽已進場。三是“一戶一冊一卡”工作，3月份發下新的幫扶手冊后，及時對幫扶責任人進行培訓，5月份對135戶建檔立卡戶的手冊及58名幫扶干部的幫扶APP進行全面檢查，發現問題立即反饋幫扶人，并及時跟進整改結果。四是“3+1”保障工作推進情況，根據脫貧的總體要求“兩不愁三保障”，我們重點針對建檔立卡戶及生活比較困難的非貧困戶的住房、醫療、教育及飲水安全再次進行全面摸底，發現目前還有3戶住戶未達標對象，1名疑似輟學學生，1名新生人員尚未參加醫保。下步針對所發現問題的根源，設法從政策、社會力量幫扶等多渠道來解決。五是入戶宣傳政策并跟蹤落實，春季期開始，我們工作隊針對符合雨露計劃的農戶及時入戶宣傳并督促幫扶人跟蹤落實，確保全村17名在讀中高職生都能享受，且對今年13名參加中考、4名參加高考的建檔立卡戶子女及時跟進了解，上門宣傳教育資助政策，不讓他們因貧困而上不了學。

四、發揮優勢 做群眾“貼心人”

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一、指導思想

以黨的十七屆四中全會、中央經濟工作會議精神主指導和省市縣會議精神，深入貫徹落實科學發展觀，緊緊圍繞深入推進城鄉一體化，從樹立創業意識、培訓創業能力改善創業環境入手，逐步形成以創業帶動就業的工作新局面。

二、工作目標

（一）干部創事業。進一步加強干部隊伍建設，完善機關管理制度、目標考核制度、年終績效考核辦法和獎懲制度，推行中層干部競爭上崗，創新崗位交流機制，形成干部立足本職創事業的良好氛圍。

（二）百姓創家業。新發展農村專合組織3個，帶動農戶數50戶，農民人均純收入增長14%以上。

（三）能人創企業。新增工商登記企業3戶。

（四）老板創大業。新增規模以上企業1戶。

（五）回鄉創新業。新發展新回鄉創業4戶，開展技能培訓120人，新增就業100人以上。

三、工作措施

（一）加大宣傳力度，營造創業氛圍

及時總結全民創業的經驗和做法，推介全民創業典型。通過各類活動、板報、宣傳欄、標語等形式，加大宣傳先進典型的力度，激勵和鼓舞全鎮人民開拓創新、奮發有為，推動全民創業工作扎實開展。通過培養和樹立典型，營造崇尚創業、競相創業的氛圍。

（二）解放思想，進一步拓展創業渠道

一是鼓勵干部創事業。按照機關效能建設建設的要求，進一步完善各類工作制度，健全責任和激勵機制，激勵干部立足本職，愛崗敬業，為百姓創家業、能人創企業、老板創大業、回鄉創新業提供優質服務。

二是引導引導創辦新企業。建立和完善創業數據庫，集中力量大力支持有創業意愿并具備一定創業條件的人員確定項目、興辦企業。積極引導群眾、在外經商、回鄉務工人員，圍繞發展農家觀光休閑業、精品園種植業、現代養殖業、農產品包裝業、市場營銷業、小食品加工業、農產品精加工業、小型商貿業、社區服務業等創辦經濟實體。

三是注重引進新項目。重點加強對在外經商、務工人員的聯系、推介，實行重點跟蹤，吸引他們回鄉創業。

四是鼓勵壯大企業。一方面要支持個體工商戶轉型為企業，積極引導和鼓勵有規模、有實力的個體工商戶向個人獨資企業、合資企業東或有限公司轉型；另一方面，支持企業擴大規模，對重點企業實行重點跟蹤、重點扶持，注重培育稅收貢獻大、經營規模大、競爭實力強、輻射面廣的龍頭企業。鼓勵和支持現有私營企業積極擴大規模，幫助有發展前景、有擴張能力、帶動就業能力強的企業新項目，實現規模和總量的擴張，不斷做大做強。

五是促進返鄉民工就業。認真研究國家、省、市、縣各項優惠政策，制定具體措施，鼓勵各企業招用本地返鄉民工。

六是繼續加大創業培訓。充分發揮鎮勞動保障所的作用，制定培訓計劃，重點幫助創業者掌握創業知識和有關政策法規，選擇適合自身發展的創業項目，并實行全程跟蹤服務，確保和提高創業成功率。

七是建立創業孵化基地。結合產業布局，建立創業孵化基地，在蘇家鎮農貿市場一條街建立創業示范街道，計劃年內引導30戶商家入駐創業示范街；在虹橋社區建立創業園，計劃流轉土地500畝，以“蘇家欣農蔬菜種植農民合作社”為載體，以“三泰農業”為龍頭，引導和鼓勵農業項目業主入駐創業園，建立以蔬菜種植項目為主要內容的創業園地；在香林村建立創業示范村，計劃流轉土地1500畝，擬引進10家以上的農業企業，建立現代農業園區，目前，已與6家企業簽訂投資協議，將陸續入駐園區進行創業。我鎮將切實為創業者提供培訓指導和政策扶持，增強創業者的經營管理水平和市場競爭能力，提高創業穩定率。

八是建立健全創業服務平臺。通過上門服務、集中服務、電話服務等形式，為創業者提供個性化、專業化的開業指導和咨詢服務，為創業者開辟“一條龍”創業服務，建立創業信息、政策平臺，搭建創業者交流互助的有效渠道。

（三）做好摸底調查，幫扶創業。在已經建立的“三帳一表”的基礎上，實行動態管理，對全鎮勞動力按其狀況進一步綜合分析和整理分類，并在此基礎上確認“有創業愿望、有創業準備、有創業實體”的三類群體，采集其創業意向、創業需求、經營現狀等信息。針對三類群體實施不同的創業幫扶計劃。另外，還要全面調查全鎮本地人創辦企業的經營狀況，有針對性地幫扶其做強做大。

（四）突出重點，完善創業平臺。要以建設創業園區、創業街、創業村（社區）為重點，不斷加強創業平臺建設，挖掘發展潛力，擴大發展規模，提高發展能力，積極為更多的創業者提供創業平臺，提供發展空間，以創業帶動就業。加大宣傳和招商力度，鼓勵創業者入駐創業示范園區，擴大園區規模，提升園區建設檔次；進一步研究細化優惠政策，為新增經商戶提供500元創業獎勵基金，鼓勵和吸引更多創業人員到創業街經商，促進創業街繁榮興旺；進一步加大創業村（社）的引導和指導，充分利用自然資源、地理環境、優勢項目搭建發展平臺，在特色項目上做文章，促進創業村（社）創業新突破。

（五）加強服務，提高創業水平。針對創業激情高的人員，給予政策上的培訓引導；針對缺乏自主創業知識的人員，采取“引教入村”的方式，與各類職業技術學校聯合，為有創業夢想的勞動力舉辦職業技能培訓；針對缺乏經營管理經驗和市場信息的人員，聘請專家傳授先進經營關念和經營技巧，幫助創業人員分析、總結創業的經驗教訓；針對運營中的創業人員，隨時進行跟蹤指導，幫助他們不斷完善經營管理，提高發展質量。

（六）加強宣傳，塑造創業典型。抓好典型引導，通過召開報告會、座談會等形式，激發全民創業的熱情。各村（社區）對扶持本地人創業成績突出的，對合法經營，有示范帶動效應地本地創業人員，給予表彰。

（七）加強領導，優化創業服務

一是認真組織，加強領導。做到主要領導親自抓、分管領導具體抓，切實保證各項措施落實到位。

二是求實創新，高效服務。對重點發展對象，要加大扶持力度，把責任落實到人，做到鎮、村（社區）兩級有專人進行跟蹤服務，為創業者提供全方位的創業支持和服務。

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【關鍵詞】 民辦高校；學生；黨建活動；創新

近年來，隨著民辦高等教育的蓬勃發展，民辦高校大學生黨員發展數量和規模不斷上升，在一般的民辦高校中學生黨員比例平均可以達到3%，有的甚至高達8%以上。但這一數量和比例的增加與目前學生黨員培養教育現狀存在較大的反差。對于民辦高校而言，學生黨員隊伍同樣是民辦高校菁英學子的集合體，其先鋒模范作用的發揮至關重要。對學生黨員的教育管理，離不開理論教育與實踐教育兩個抓手，離不開黨建活動這一重要的教育載體。面向“90后”高校大學生黨員主體，開展特色的、科學的黨建活動，對培養民辦高校學生思想觀念、價值觀念和意識形態具有重要作用，也是取得人才綜合素質全面提升的重要途徑。

一、民辦高校學生黨建活動現狀及存在問題

一般而言，黨建活動是指在黨的學說指導下所進行的黨的建設的實踐活動，包括黨的思想、組織、作風、制度和廉政建設等方面內容。本文所指的民辦高校黨建活動，主要是指高校依托物質載體、制度載體、組織載體、校園文化載體、活動載體、網絡載體等形式開展黨員主題教育活動，包括理論教育活動和實踐教育活動兩部分。

1、對黨建活動重要性認識不明確，落實不到位

在民辦高校中，專職黨建干部及工作人員配備不足，黨員的發展、教育和管理等任務往往都放在輔導員身上。因龐雜的事務性工作影響，輔導員的精力和時間受到限制，部分輔導員忽視黨建活動對大學生黨性培養、素質提升的重要意義，因此，對黨建活動的開展缺乏積極性和主動性。大學生黨員也因為學習、生活和工作等各方面的時間占用精力，往往在教育活動中表現為意識淡漠，缺乏激情與活力。

2、黨員教育活動重理論、輕實踐

目前民辦高校黨員教育培養多沿用傳統的教育模式，重理論教育、輕實踐教育，重灌輸教育，輕自我教育。對大學生黨員的培養教育政策性、理論性過強，且多以集中講授課為主，缺乏趣味性、針對性和貼切性。由于過分強調了理論灌輸，沒能開展行之有效的教育實踐，也沒能很好地結合學生自身的特點和實際情況，因材施教，既脫離了學生的思想實際，也忽略了學生對理論教育的接受情況，使得很多學生黨員在解決現實社會問題、解決價值沖突上產生困惑和迷茫，教育活動起不到實際的指導作用，很多學生黨員只是形式上入了黨，思想上還未真正入黨。

3、黨員教育活動主題不突出，形式單一

有些黨員主題教育活動的目標偏廣，深度不夠，活動淺嘗輒止，未能使學生黨員在某個特定的主題上接受更為深刻的教育，此類主題活動往往空泛籠統；有些主題教育的內容不能緊跟國際國內形勢，沒有捕捉到學生黨員關心的最敏感且最有教育意義的問題；在教育形式上，傳統的報告宣講、知識競賽等渠道已經不能滿足學生的實際需求；在活動組織中，共青團的工作沒有對黨建工作起到良好的促進，注重舉辦各類文娛活動，忽視對團員的思政教育，黨小組的作用也未能完全有效發揮。長此以往，出現黨建活動形式單一、內容單調、吸引力差，組織要求與實際參與“兩張皮”，難以充分調動學生黨員的積極性和組織歸屬感。

4、入黨前和入黨后的黨員教育活動設計不均衡

由于申請入黨的學生人數相對較多，多數民辦高校把學生黨員教育培養工作的重點放在對入黨積極分子的培養和考察上，而無暇顧及入黨后黨員的教育培養，普遍存在“入黨前教育多，入黨后培養少”這種教育培養不平均的現象。甚至一些學生黨員認為預備期只是一種形式，只要不出大問題，到時候會“自然轉正”，思想上出現懈怠。而學校的黨務工作者也并沒有針對預備黨員和正式黨員設計更有針對性的教育活動，使得很多學生黨員社會責任感和黨性意識薄弱，難以在同學中真正發揮先鋒模范作用。

5、經費投入不足，缺乏制度保障

由于民辦高校沒有國家經費支持，各單位黨建經費普遍比較困難，有些民辦高校甚至沒有設置黨建專項經費，而是將黨務經費融于學生活動經費當中，無法滿足學生黨建活動的有效開展。黨建活動在實施過程中由于缺乏制度保障，常常出現考核監督不健全、評價激勵不配套、實踐基地不規范、開展落實不積極等問題，黨員參與積極性不高，黨建活動收效甚微。

二、民辦高校學生黨建活動創新探索與實踐

由于民辦高校發展歷史較短，黨建工作開展得不系統，往往是在效仿傳統高校的作法，在創新和開拓性上往往不足。而隨著我國教育改革不斷深化，民辦高校靈活的人才培養機制，比公辦高校更具特色。這些特點必然決定了民辦高校黨建的特殊性與創新性。基于特色的民辦高校的人才培養模式，民辦高校學生黨建工作更應該開辟多種教育活動形式，尋找新的載體，探索新的方法，充分調動學生本身的積極性，以加強對民辦高校學生黨員的綜合培養。

1、加強黨建活動層次與結構設計，建立黨員教育活動體系

（1）根據大學生黨員發展不同階段，將黨員教育活動分為入黨啟蒙教育、入黨積極分子教育、發展對象教育、預備黨員（黨員）教育四個階段。入黨啟蒙教育可利用新生入學教育的機會，將二者有機結合，幫助學生在思想上樹立信念，在專業上明確目標，激發學生的政治熱情和專業學習熱情，幫助學生盡快適應大學生活；入黨積極分子教育可依托二級學院黨校培訓，對入黨積極分子進行理論知識普及，通過形勢政策教育和責任感教育，引導學生將人生理想與民族復興緊密結合；發展對象教育可由校級黨校統一組織，應站在戰略高度，結合大學生自身成長成才的特點，加強學生黨性培養，通過討論會、辯論會、社會問題調研等活動設計，讓學生積極參與，發揮主體作用；預備黨員（黨員）教育則應在立足服務的基礎上，讓學生黨員積極參與學校教育教學管理，參與社會實踐，充分發揮黨員表率所用。

（2）根據活動組織主體不同，將教育活動分為校級活動、系級活動、專業團隊活動三個層次。校級活動以普適性教育為主，系級活動結合所在系教育教學管理特色分類開展，專業團隊活動則更多體現在黨員教育與專業學習和實踐相結合的層面。

2、創新黨團組織結構設計，發揮學生黨員骨干作用

高校黨、團、班級學生骨干是學生管理的重要抓手之一，高校黨員發展通常也主要以團干部、學生會干部、班級干部為重點培養對象。但在實際工作中，往往出現班級干部向輔導員負責、團委學生會干部向團委書記負責、學生黨員向黨支部書記負責的現象，黨建活動與團建活動、班級建設活動出現割裂，各級各類學生骨干缺乏有效溝通與聯系，無法形成工作合力與群眾影響力。因此，應該從組織結構設計、學生骨干選拔培養等方面進行科學合理地規劃。例如，把黨支部建立在專業層面上，實行校黨委――系黨總支――專業黨支部――黨小組的縱向管理新體制；把團總支建立在專業層面上，實行校團委――系分團委――專業團總支――團支部的團建工作體制；團委各部門的工作人員直接從基層團支部委員中選拔，以確保校、系、班級三個層面學生組織的工作對接。專業黨支部考核與各級團委考核的統一，以此進一步發揮學生黨員、團委學生會干部在班級建設中的重要作用，更加有利于相關教育活動的推廣和開展。

3、創新活動項目化管理模式，強化活動考核效果

對原有的黨建活動實施項目化改造，即對活動的設計、開展、考核、評價等環節均實行規范標準。項目設計書按照規范模板撰寫，包括項目的基本信息、目標任務、實施進度項目總結、學生成長報告等內容；根據項目實施情況，設計準入退出機制，對效果不明顯，學生反饋不理想的項目予以淘汰；在活動開展中實現學生自組織、高參與的目標；同時建立全方位考核指標和維度，對項目考核和評價進行科學管理，并將考核結果與學生素質教育成績緊密結合，不僅可以提高活動的參與性，也對學生參與活動的結果予以準確記錄，防止活動虎頭蛇尾，不了了之。

4、創新黨建活動載體建設，豐富教育活動內容

（1）加強基層組織特色活動設計與品牌建設，充分體現其針對性和時效性，將普適性與專業性相結合，做好黨建活動主題選擇與設計，如黨建與感恩教育、職業生涯規劃教育等相結合，鼓勵百花齊放。

（2）利用現代教育技術和形式，創新黨建活動載體建設。如在黨建網站、紅色微博中設置黨史課堂、黨員心靈驛站等模塊，開發黨建App，建立微信平臺，為廣大學生黨員提供思想交流、疑難解答的便捷渠道。

（3）創新黨校培養模式。變傳統的理論灌輸為實踐調研，變終結性考核為過程考核，讓學生從接收對象變為參與主體，從個體反饋變為集體作業，如組建調研團隊，將黨課調研內容與學校工作重點相結合、與學生關注的時事政治相結合，充分發揮學生自主性和能動性。

（4）搭建學生黨員參與日常教育教學管理的平臺。組織學生黨員積極參與學校晨讀晚自習管理、宿舍考核與管理、校園文化活動組織開展、社會實踐拓展、創新精神培養等教育活動，發揮學生黨員主人翁精神和表率作用。

【參考文獻】

[1] 羅萍，鮑昭. 民辦高校大學生黨員培養教育體系創新研究.黑龍江教育學院學報，2013（9）.

[2] 唐百鋒.新形勢下大學生黨員實踐教育的困境與對策.職業時空，7.2.

[3] 劉鵬.高校學生黨員主題教育活動設計的思考.產業與科技論壇，2014.13.16.

【作者簡介】

林 琳（1979-）女，遼寧大連人，大連東軟信息學院講師，研究方向：思想政治理論.

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一、制約因素

1.缺乏相應的專業人才

由于農村保險市場不受重視，農村人壽保險業務萎縮，以及相應產品在保險公司經營地位下降，農村人壽保險專業人才紛紛改行或離崗。加之很少舉辦業務拓展培訓工作，導致農村保險人才匱乏。

2.保險產品不適合農村需要

保險公司現有的保險產品忽略了城鄉差異。由于我國保險業的快速恢復和發展是在城市進行的，因而所開發的產品也都是針對城市居民不斷提高的收入水平、購買能力、保障需求而設計的。目前，在與城市收入水平相差懸殊的農村地區，銷售的是同樣的保險產品，這些產品的保費、保險金額及保險范圍并不適合農民的實際情況，不能切實滿足農民的實際需求。目前，大多數在農村地區銷售的保險產品，都不是針對當地農民的具體情況而設計出來的，而是城市低端保險產品的延用。大多數農民不具有消費和購買這類保險產品的收入水平和消費能力。而實際上針對農民的保險產品應當是價格低廉、保障適度的，是農民能夠承受的。

3.壽險公司不注重農村市場的開發

由于保險的城市市場依然有利可圖，故在對農村市場缺乏了解的情況下，大部分壽險公司不愿將有限資源分散到農村。而且開發農村市場需要重新鋪設機構、發展隊伍、培育市場，前期投入較大，而實現利潤的周期較長，故大部分壽險公司在縣域市場沒有網點。因此，除中國人壽等少數在農村具有網點優勢和先發優勢的公司之外，大部分壽險公司對農村市場持觀望態度。

二、經營管理策略

1.做好宣傳服務工作

保險公司要重點抓好公關宣傳工作，主動取得當地政府和有關部門的支持與幫助，得到當地百姓的認可與贊同。通過多種形式的公關宣傳，提高當地農民的保險意識，同時不斷加強客戶服務，加強誠信建設，認真做好理賠、客戶回訪等工作，為地方政府排擾解難，取得當地人民和政府的信任。農村服務對象的特殊性決定了服務的個性化，實踐中要注意總結和探索，開展富有特色的個性化服務，經常深入農村，聽取投保農民對所購買的保險的意見和建議，了解農民的需求，同時向農民傳授保險知識，深化農民對保險的認知和理解，在每個機構網點設立專門的咨詢投放服務臺，為農民提供保險咨詢服務和接受農民投訴。

2.開發改造產品

針對農民的收入狀況和實際需要，應重點開發醫療、養老、意外等保障險種，發展壽險小額期交業務，推出的養老、醫療等壽險產品要價格低廉，以適應農村市場滿足農民的適度保障要求，分紅險產品不是特別適合農村市場的需求，應盡量控制在較低的比例范圍內。同時要調整好新單業務中躉交、短期和長期業務的比例，保持合理的結構，將期交業務放在優先發展的位置，以保護農村人壽保險業務的可持續性。對農民人身意外傷害、家庭財產、農機具、農村交通工具、種養殖等基本生產生活提供“一攬子”產品套餐，還可以對農村經營第三產業者的醫療、安全生產以及意外傷害帶來的直接和間接損失提供保險保障。要努力進行市場和產品細分，滿足不同收入層次、不同地域農民的保險保障需求。要合理制訂農村人身保險產品價格，為農民提供適合購買的人身保險產品。我國大部分農村地區的可支配收入較低，在這種情況下，為了擴大這些地區保險保障的范圍，應當提供保費低廉、保障適度的保險產品。在保險單證的設計上，考慮農村客戶分散的特點，保險單證應便于攜帶和長期保存，可以設計撕扯式保險單、投保如暫收據、保險證以及便于展業的其他各類單證等。保險單證的明顯位置要詳細列明和描述保險責任范圍和責任免除等主要條款內容，并在訂立合同時詳細說明。保險合同條款的語言要通俗易懂，不產生歧義，必要時可附加一些實例和圖片，或者其他能使當地農民較快、較易理解的方式，防止農民因理解困難而消極對待人壽保險。

3.銷售渠道策略

(1)建立農村營銷服務部

通過在縣市公司下廣泛設立農村營銷服務部，再以各鄉鎮營銷服務部為中心，對所轄鄉村進行輻射。作為縣域業務的主要運營機構，農村營銷服務部應廣泛分散在各鄉、鎮、村中。由于農民居住比較分散，而且多數地處偏遠，交通不便。一些營銷服務部可根據農民居住分散的實際情況，實行駐村營銷員制度，在偏遠鄉村派駐營銷員，對農民進行直接、及時的服務。通過實行駐村營銷員制度的方式，構建起通往最基層的較為完善的農村營銷渠道休系。

(2)培育、建設本土營銷隊伍

在當地招募和培養農村銷售隊伍，可以擴大和鞏固農村營銷網絡，對市場的滲透力較強，由此種渠道帶來的客戶關系將比較穩定，業務量受外部政策環境變化的影響較小，不但有利于公司拓展業務，增加了農村就業人口，也有利于帶動農民整體素質的提高。農村營銷隊伍的發展對象應在當地有廣泛社會關系、活動能力強，有一定的文化水平且品行端正、信譽良好，深受農民信任。

(3)發揮農村保險中介機構的網絡優勢

充分運用銀行、信用社、郵局、農機站、計生辦等代辦機構網點，不斷擴大農村人壽保險營銷渠道。通過充分開發運用機構和代辦人員，減少公司的銷售成本，將產品價格降低到農民可接受的范圍內。目前，遍及鄉村的信用社這一現有的金融機構渠道還沒有得到開發和利用，還有數量眾多的農機站、種子站、漁業站和畜牧站，與當地農牧漁民及其生產經營的關系十分重要和緊密。探索放寬縣域兼業機構的設立條件，可以從這些與農民生產生活緊密相關的機構和企業開始試行，允許農機站、種子站、漁業站、畜牧站等單位開展與主營業務相關的保險兼業業務。

4.風險管理

農村地區壽險從業人員整體素質較低，學歷也較低，很容易出現決策偏差、銷售誤導等行為。加上農村地區地域廣闊，通過銀行支付保費等問題，大量的保費現金仍然需要通過銷售人員轉交至保險公司，如果不采取科學規范的風險管理機制，銷售人員的道德風險很難避免。

(1)經營決策風險

主要包括承保風險，如脫離當地農村實際進行賭博性承保、超出承保能力承保、降低承保條件承保，以賠促保等。防范經營決策性風險的措施主要有：一是做好整章建制工作，使各項業務流程都有章可循；二是充分進行市場調研，準確把握市場需求，防止決策脫離實阮三是慎重選擇縣、鄉、村三級保險機構負責人，嚴格準入條件，并適時進行系統培訓，全面提高其領導能力和綜合素質。

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（一）政府政策對營銷環境的影響

企業在進行市場營銷活動的過程中，一個對其影響巨大的因素是所在地經濟政策所形成的一個環境，這個環境是指企業推廣自己產品和服務的一個銷售空間，也就是企業終端銷售的具體的一個區域。在這里，不同區域當中的消費者所呈現出的消費水準也是不相同的，同時消費者的消費概念以及所需要的服務模式也是呈現出不同的需求，因此，消費者對于產品的需求面會產生多種多樣的個性消費思維，所以，一個企業要在市場中進行營銷活動，必須要根據不同的市場空間環境使用不同的營銷模式，但是，不論怎么轉變銷售的模式，所面對的消費者還是我國人民為主，所以在營銷的模式上也不會出現太多差異。但是，現如今我國的經濟發展逐漸與國際接軌，這樣也會讓企業的營銷活動今后會面多更多的外國消費者，如果還是使用傳統的營銷模式，就會很難的在市場當中占據有利的位置。

（二）信息科技發展對于營銷環境的影響

隨著我國信息技術的不斷發展，互聯網的時代已然來臨，這種互聯網當中所孕育而生的電子商務其實早已展開，不過早期的電子商業還是以大宗商品作為主要的發展對象。然而，隨著我國信息技術的不斷發展壯大，零售行業也是逐漸向著網絡銷售的模式開始靠攏。在如網絡營銷成為大勢所趨的環境下，企業想要進行市場營銷活動一定要牢牢的抓住?@一環節，企業一定要做到利用互聯網來進行市場營銷活動。在今后企業的市場營銷活動中，企業無論是在對于產品的宣傳還是對于產品價值的定位時，使用互聯網進行相關的宣傳推廣以及調查都是必須并且能夠有效做到的，消費者在網絡上的消費已經成為了其主要的消費方式，網絡消費者更是成為了當今消費人群的主要組成部分。所以企業要對于網絡營銷的全新環境，要加大對于企業當中的銷售團隊進行全面的培訓以及改建，保障營銷活動能夠達到網絡環境的需求。

（三）人力資源管理體制的變化對營銷環境的影響

一個好的人力資源管理體制是每個企業發展的一個重要的因素，因為人才是企業發展的一個重要的力量。因此，企業要建立一個有效而又合理的人力資源管理制度并且要擁有大量的高素質專業型人才，讓人才資源成為企業向前穩定發展的一個重要保障。企業在市場上進行市場營銷活動的過程中，一名優秀的營銷人員為企業創造經濟價值是非常巨大的。因此，人力資源管理制度所產生的變化也會使企業從產品的價格和產品的質量方面向員工的職業素質以及業績方面轉變，如果一旦有著高素質的營銷人員出現了流失情況，那么對于企業的市場營銷進程將會出現嚴重的打擊，所以企業要采取相關的措施來打造出一支高質量的營銷團隊。

二、企業應對市場營銷環境變化的對策

（一）調整市場營銷策略

現如今我國的政府對于市場經濟的政策開始不斷的放開以及目前全球經濟形勢所呈現的局勢變化都會讓企業今后所面臨的市場變得更加的開闊。同時對于企業之間的競爭能力也會隨之變得更加激烈，目前全球化的經濟交流也會讓企業所面對的客戶就會有著更多樣的選擇，同時企業也能夠有機會去開闊出更大的市場。因此，企業如果要面對現在的營銷環境的各種各樣變化，一定要在關鍵時間根據環境變化來改善不能適應新環境的策略，把握市場環境變化的一個方向，在最早的時間里做出相應的改變。因為現在的競爭非常的激烈，市場上能提供給顧客選擇的產品多如牛毛，在這樣的情況下，企業要做好對市場調查的工作，一定要及時發現顧客對自身產品選擇發生改變的形勢，企業應該對這個情況做出有效果的策略改變，根據消費者改變的原因來更新自己的產品和調整銷售策略。

（二）對于產品進行創新

雖然現在的企業已經把互聯網營銷當做一個營銷的重點領域，大多數的企業也都已經擁有自己的網絡銷售人員，網絡營銷在當今已經發展得很成熟了。在這樣的環境下，企業要面對的不單單是營銷人員建立的問題，同時也要注重自身產品的所面對的問題，要做到協調發展，在做好市場營銷的同時，也要做到產品生命周期延長這一點。目前，很多企業在生產產品時，只要是能夠保障產品的性能可以達到相關的規定就算是合格，而忽略了對于產品的創新意識。現如今很多企業都是缺少相應的創新機制，也就導致了產品的性能不能滿足消費者的需求，也就導致了銷售的利益出現了問題。所以，企業要對此專門建立一套完善的創新團隊，來滿足消費者的多種需求，以此來加大產品的銷售數量。

（三）重視營銷人才的積累

營銷人才的積累工作是目前企業在面對營銷市場出現變化最有效的保障機制，只有企業能儲備更多的營銷人才，才能在現如今營銷市場變動中，占據有利的位置，一個好的營銷人才是能給于企業創造出無限的經濟利益。因此，在進行營銷人才引進的工作中，企業要做到崗位需求的加大，與此同時也要配合崗位的加大拿出合適的績效工資管理制度以及完善的培訓系統來作為企業對提高營銷人才的專業水平的重要方式，同時，企業在人力資源管體制的模式上要也以合理且公平的績效評估以及有效的績效管理來進行對營銷人員的激勵。

篇(7)

陳校長

各位領導、各位嘉賓、同志們、朋友們：銀猴踏雪去，金雞迎春來，20__年的新春即將來臨。值此辭舊迎新之際，我謹代表學校黨政領導對光臨我校團拜會的各位領導、嘉賓表示熱烈的歡迎，向電大、職校的全體教職工、離退休老同志們致以節日的問候，對大家一年來的辛勤勞動表示衷心的感謝!祝大家在新的一年里身體健康，生活愉快，工作進步!

過去的一年，是不平凡的一年。一年來，我校全體教職工在校領導班子的帶領下，艱苦創業，銳意進取，開拓拼搏，努力工作，全面完成了20__年的各項工作任務，學校各項事業都取得了長足的發展。學校領導班子力量進一步加強，公開選拔配備了1名副校長，班子分工進一步明確。師資隊伍進一步充實完善，加快了高層次人才和急需學科、新興學科人才的引進，爭取編制23名，引進、選聘了16名省內外高校本科以上畢業生充實教學管理、技術、科研和專業輔導員隊伍。積極爭取上級部門支持，重新核定學校職稱額定職數，為我校吸引和培養人才創造了有利的條件。狠抓四支隊伍的培訓，增強教師的創新能力和使用現代遠程教育手段教學的能力。學校教育教學設施不斷完善，在中期評估的基礎上，又投入資金270多萬元，新建、改建、擴建多功能語音實驗室、數字圖書館、教師課件制作室、教學資源陳列室、教學圖書期刊室、電子閱覽室、視聽閱覽室以及檔案室、教師休息室、計算機實驗室、雙向視頻會議室等，新購置了電腦、掃描儀、打印機等一大批教學辦公設備，實現OA辦公自動化、無紙化考試和網上教務、教學監控功能，開放教育現代化水平邁上新高。對校內辦公樓、校長、教職工辦公室進行全面修葺完善，新綜合樓前期籌備工作進展順利。職校新建成了一間高配置的計算機實驗室，進一步充實了物理、服裝工藝和電子電器等實驗設備，并對實訓樓的水電和辦公設施進行了全面修繕，辦學條件得到了較大的改善。學校辦學規模不斷擴大，辦學結構得到不斷提升。電大本部開放教育本、專科專業數量達20個，__電大工作站增設本科導學點，實現我市縣區級電大本科導學點零的突破。高職單招會計電算化、計算機網絡工程與管理專業實現首次對外招生。在全省電大普遍面臨高職高專和高職單招招生困難的情況下，20__年電大本部共招高職高專、高職單招和開放教育學生共726人，開放教育在校生達3000余人，各類學歷教育在冊生近5000名（含職校），比較順利完成了20__年招生工作任務。以崗位培訓為重點的非學歷教育、考試認證項目也取得了新進展，舉辦兩期社會工作者崗位班，培訓規模位于全省地市級電大分校前列。舉辦保險資格考試、房地產管理系統培訓和“出入境檢驗檢疫報檢員培訓”等行業培訓，為__市的經濟發展培養了大批實用性人才。一年來學校申報成立了__電大職業技能鑒定站，OSTA計算機信息技術考試站，設立了__奧鵬遠程教育學習中心、CEAC國家信息化培訓論證（福建）中心*中心，學校辦學層次得到了進一步的提升。教學改革逐步深入，人才培養模式和開放教育試點工作邁出了新步伐。教學資源建設取得新突破，應用多種媒體教學能力加強，教學支持服務體系逐步完善。制作開放教育助學公告欄，開通“手機助學短信通”手機短信平臺，開通網上查詢和電話查詢系統，建立學習中心。加大實踐性教學基地建設力度，已建立校外教育實踐基地、法律專業實踐基地、木蘭溪防洪工程處水利水電專業實踐基地、園林園藝專業實踐基地等7個，校內語言實驗室，計算機實驗室，財會模擬實驗室，電子電器實驗室等4個。學校管理進一步完善，深 化學校內部體制改革，完善校內規章制度管理，引進競爭激勵機制，制定出臺首輪專業技術職務評聘分開崗位設置方案，改革學校機構設置，確定設立學校中層機構7個，從組織制度和干部配備上保證了開放教育試點在我校的順利進行。財務管理進一步規范，合理編制預決算，嚴格執行和控制經費支出，開源節流，科學合理使用資金，財務運轉狀況良好，20__年電大本部決算收入443.18萬元，比去年增收147.86萬元，增收50；決算支出360.1萬元，比去年增支51.94萬元，增支22。職校決算收入291.85萬元，比上一年減收100萬元，減收26；決算支出290萬元，比去年減支約100萬元。20__年決算收入740萬元，其中電大本部430萬元，職校310萬元；預算支出740萬元，其中電大本部430萬元，職校310萬元。黨的建設進一步加強，以貫徹學習十六大、十六屆四中全會精神和黨員先進性教育活動為契機，加強對黨員、教職工的思想政治教育和職業道德教育。做好學校的行風評議和機關效能建設工作，切實提高電大行政工作效能。發展壯大黨員隊伍，今年新確定了2名發展對象，新培養了3名入黨積極分子。與__小學開展了掛鉤幫扶工程，職校完成了支部換屆工作，開展了“唱響德育主旋律、高揚民族精神魂”、“青年志愿者”、為印度洋海嘯災民“獻愛心”等系列活動，給學校黨的建設注入了新的生機和活力。學校師生員工精神狀態展現出新風貌，學校黨政班子凝聚力、向心力不斷加強，20__年成功召開了全省招生暨就業工作會議，成功開展了建校25周年“十個一”系列慶祝活動，中央電大“人才培養模式改革和開放教育試點”總結性評估自評工作穩步扎實推進。

成績伴著汗水，耕耘播種著收獲。一年來，在全體教職員工的共同努力下，學校綜合辦學實力有了新的提升，學校辦學取得了較好的社會效益和經濟效益，受到了社會各界的歡迎和認可。電大本部被評為全省電大系統辦學先進集體、財務收費工作先進單位、教材管理先進單位。并獲得了中央電大“我與電大”英語演講競賽文藝節目類優勝獎，先后有8位同志被省電大評為優秀教育工作者、優秀教師、優秀黨員和先進個人。職校通過省級重點職校復評，通過電子電器應用與維修、服裝設計與工藝兩個省級重點專業評審，通過“創安合格校”評估，獲得了第八屆市級文明單位稱號。　6名教師被授予省、市優秀教師、先進個人、學雷鋒先進個人稱號，12名同學考上了本科院校，160多名同學考上專科院校，計算機專業、幼師專業學生參加市級職校學生技能比賽，分別獲得了總分第一名和前三名的優異成績。這些榮譽和成績的取得，是與市委、市政府的正確領導和教育主管部門的關心和支持分不開的，是電大、職校歷任老領導、老教師、老同志和全體教職工艱苦創業，團結奮斗，辛勤努力的結果。在此謹讓我代表學校黨政領導，再次向為電大教育事業作出積極貢獻的電大、職校系統的全體教職員工、離退休的同志表示衷心的感謝，致以崇高的敬意和新春祝福。

回眸贊跨越，蓄勢待騰飛。20__年是我校全面迎接總結性評估的關鍵年，是電大、職校并校改革、深度融合，加快發展的關鍵一年。在新的一年里，我們要認真貫徹十六屆四中全會精神，堅持科學的發展觀，緊緊抓住總結性評估的有利契機，以超前務實的態度，以創新發展的機制，以飽滿的精神狀態，高昂的工作熱情，投入到教育教學工作中去，為辦好、辦大、辦強、辦新、辦實莆田電大，為把__早日辦成建成現代遠程開放大學、繼續教育基地、現代遠程高等教育中心而共同努力奮斗！