序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇個人入黨思想?yún)R報范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

第二條：學生積極分子有下列情況之一者，由黨支部進行批評教育、口頭告誡，并限期予以改正：

1、參加黨校培訓態(tài)度不端正，考核成績不及格；

2、提交思想?yún)R報不及時主動，或思想?yún)R報內容空乏、不切實際，或缺少組織指定完成的專題匯報；

3、參加“雙學”小組活動和黨支部組織開展的黨建活動，遲到、早退、無故缺席；

4、吸煙、酗酒、曠課、違章用電、男女交往舉止不得體；

5、專業(yè)學習成績及綜合測評排名位居班級二分之一以后；

6、承擔社會工作不夠積極主動；

7、參加班級集體活動、科技文化活動、社會公益活動不積極；

8、同學中出現(xiàn)違紀現(xiàn)象，應該發(fā)現(xiàn)而未發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)而未加制止、上報；

第三條：學生入黨積極分子有下列情況之一者，黨支部不得將其作為發(fā)展對象上報黨委預審：

1、黨校培訓考核未通過；

2、近半年來無思想?yún)R報；

3、一學期內缺席“雙學”小組活動或黨支部組織開展的活動2次；

4、有吸煙、酗酒、曠課、違章用電行為經(jīng)教育不改，或男女交往在同學中產(chǎn)生不良反響，或所在宿舍未達“二星級”標準；

5、專業(yè)學習成績及綜合排名位居班級后二分之一，近一年內有一門課程考試不及格，未通過cet—4級考試，未曾獲得過獎學金；

6、承擔社會工作和參加各類活動不積極，未曾獲得過任何表彰或獎勵，或者現(xiàn)實表現(xiàn)未得到班主任和多數(shù)同學的認可；

7、近一年內，同學中出現(xiàn)違紀現(xiàn)象，應該發(fā)現(xiàn)而未發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)而未加制止并及時上報，造成一定后果或影響，或在任何方面存在隱瞞、造假行為；

8、近一年內，被黨支部口頭告誡2次以上，或者考核測評在80分以下。

第四條：學生入黨積極分子有下列情況之下一者，黨支部應取消其入黨積極分子身份：

1、近一年內無思想?yún)R報；

2、一學期內缺席“雙學”小組活動或黨支部組織開展的黨建活動3次以上；

3、有兩門及兩門以上課程考試不及格；

4、考試作弊；

5、受到行政處分或團紀處分；

6、在涉及個人利益問題上，拒不服從組織決定，或者無理糾纏；

7、同學中出現(xiàn)違紀現(xiàn)象，應該發(fā)現(xiàn)而未發(fā)現(xiàn)、發(fā)現(xiàn)而未加制止或及時上報，屢經(jīng)教育仍無改觀；

篇(2)

在擔任xx電子(2)班團支書的這一個學期，經(jīng)歷了許多事情，總的感覺，這個團支書我做得很開心，很充實。現(xiàn)在回過頭來總結這個學期的工作，確有許多話想說。

從競選班干開始暑期，記得當初上臺演講競選的時候，我說自己會很踏實地工作，這一句話，經(jīng)過一個學期的時間的考驗，以至于現(xiàn)在我還是敢說自己遵守了當初的諾言。一個學期以來，對所有的工作我都是非常認真負責的。

一下著重說下我一個學期以來所接到的工作和完成情況、出現(xiàn)的問題。

在第一次開團支書會議的時候，我們就接到了第一個任務—“挑戰(zhàn)杯”科技論文的創(chuàng)作。這個工作的跨時最長，也可見學校對這個活動的重視程度。在下發(fā)通知到收作品這幾個月的時間內，我每隔兩個星期左右就會去到各個宿舍提醒大家關于活動的收作品時間，也會跟同學一起討論怎樣去制作這個作品。

最后，我們班上交了三份作品。說實話，這個數(shù)量與其他班比起來是非常少的。

為此，我也與其他班的團支書做過溝通，就這個問題像他們請教。在跟他們的交流中，我總結到兩點。

第一，我沒把這個活動的重要性和其積極的意義宣傳好。讓同學們覺得這個活動跟其他的一些活動沒什么區(qū)別，就是多了幾分的素質積分。

第二，就是自己也沒有參加到這個活動中來。也就是說，在我自己這一關就沒有重視這個活動。只有自己重視了，并且親自參與到這個活動的作品創(chuàng)作當中，才會能有號召力讓大家一起參與進來。我沒有親自制作的原因很多，偷懶怕麻煩是很重要的原因，對于這一點我要好好檢討自己。

在科技論文的創(chuàng)作期間，我們還開始了推選入黨積極分子去參加系黨課的培訓，而自己很榮幸也被選上，成為能夠接受組織教育的一員。可是到最后，自己卻沒有通過系黨課的考核。為此，我覺得十分的不應該。所以自己也當著全班同學的為自己的不爭氣道歉。

有的同學說沒有必要道歉，但我覺得，我的浪費機會是浪費了同學們對我的信任。而且在師兄的批評下我也正真地意識到，不是不行，而是自己根本沒有將黨試放在心上。別人都說團支書入黨恩有優(yōu)勢，我也確確實實體會到了這個優(yōu)勢，但是無論是那么優(yōu)勢都好，沒有把握那就是空話。

黨試沒雨通過，但團支書的工作還是要繼續(xù)的。督促積極分子們按時按要求上交當月的思想?yún)R報是一項很持久，也很重要的工作。我自己覺得，在這個工作上，我還是做得不錯的。

但是這項工作也出現(xiàn)一定的問題。就是那些曾經(jīng)寫過入黨申請書卻沒有機會上系黨課的同學，他們究竟要不要也每個月些一份思想?yún)R報，對于這個問題我不是很清楚。在跟其他團支書聊過之后，發(fā)現(xiàn)大家對于這個問題都是一樣了解不清。于是我們決定通知這批同學每月寫思想?yún)R報，到他上系黨課后一次性全部上交。

此外，對于全班同學的團證團籍整理也是一項煩瑣的工作。班里的同學的團籍或者團證不見了，對于團籍或團證只是缺失一份的，我就安排他們提交補辦申請。而對于兩樣都丟失的，則勸說他們重新入團。最后的統(tǒng)計結果：10電子2班。供49人，團員41人(新加入1人)群眾8人。這個學期的團費已經(jīng)上交完畢。

還有便是同學們的素質積分統(tǒng)計工作。一開始對這個工作的認識不深，不知道該怎么去做，所以導致統(tǒng)計了一段時間之后發(fā)現(xiàn)缺失了一部分的記錄。于是便開始重頭在組一次。結果出來之后我發(fā)現(xiàn)有些同學的素質積分明顯過低，所以在以后我們要多做宣傳，多鼓勵同學們去參加活動。

除了以上幾項工作之外，在這個學期我們還接到過很多的活動通知，有要求每班至少交多少份作品的，也有要出觀眾的。對于這些活動的通知，我的是交給團組宣委去做宣傳和報名工作。在這個方面。我必須要感謝組宣委給我的支持和幫助。

而針對有些活動需要班里出觀眾這一塊，我覺得自己的處理方式不是很好。因為有些活動會有很多的同學想去參加、觀看，而又有一些活動是同學們不踢愿意去參與和觀看的。對于這個問題，之前我一直采用的方法就是多人想去的就抽簽，沒人想去的就安排入黨積極分子或班干前去。但很快我就覺得這個方法很不合適，于是就和其他班干一起想方法，最后決定采取輪流的方式，輪到不管想不想去都要去。但很遺憾，這個方案在這個學期并沒有得到落實。主要原因是我們并沒有在班會上把這項方案正式公布，有些同學還是處于不清楚不明白的階段。我覺得，這個問題唉下個學期必須馬上解決。

說完工作，在聊聊自己這個學期以來的一些心得。首先，我深刻地體會到作為一個班干必須有良好的群眾基礎，只有獲同學們的支持，自己的工作才回能順利展開。我覺得自己在這個方面還是不錯的。

篇(3)

首先，我們在教師中開展敬業(yè)奉獻教育、努力以教師良好的形象感染、激勵學生奮發(fā)向上，從而形成一個良好的全校性的德育教育氛圍。

在我校的教師隊伍中，存在著很多體現(xiàn)敬業(yè)奉獻精神的動人事跡。如有的教師為解決學校工作安排的困難，長期承擔超出規(guī)定工作量一半以上的超負荷工作而無怨言；有的教師在喉嚨嘶啞、發(fā)音困難已有數(shù)天的情況下，為不影響任教課程進度，也為不給學校工作帶來困難，忍受極大痛苦，堅持上課；有的教師忠實地履行自己的職責，對自己所承擔工作極端負責任，甚至親自動手去干那最臟、最苦的活兒。我們利用這些好的典型，一方面大力表揚，宣傳這些教師的優(yōu)良作風和師德，讓他們的事跡家喻戶曉；另一方面，號召全體師生向先進人物學習，尤其是以實際行動向他們看齊。這樣，教師言傳身教，學生看在眼里，記在心里，并成為激勵學生奮發(fā)向上的一股強大的推動力量。

其次，我們著重建立一支善于開展政治思想教育工作的合格的班主任隊伍。

辦好學校的關鍵是要有一支合格的班主任隊伍。班主任工作的成敗，直接關系到學校德育工作的成效，也決定了校風建設的成敗。我們把建立一支在德育工作上信得過的班主任隊伍作為一件頭等大事來抓。從班主任的選擇、使用到對班主任工作的檢查、評估，每學期均有周密的考慮，并有具體計劃，且已形成若干制度。

學校規(guī)定：每位班主任必須于期初、期末分別上交班級學期工作計劃和總結；每位班主任必須在期初制訂好班級學生思想品德量化考核標準，并在班級予以公布；每位班主任必須于每星期三下午上好每周一節(jié)的思想教育課，學校領導也經(jīng)常下班聽課；每學期每位班主任要開三堂主題班會課和一節(jié)思想教育匯報課。為了不斷地總結班主任工作經(jīng)驗，探討班主任工作特點及存在的一些問題，學校還要求每位班主任學期末要上交班主任工作方面的教言論文，每年一次召開班主任工作專題經(jīng)驗交流會。

再次，我們開展多種形式的德育教育活動；努力形成德育教育活動的經(jīng)常化、制度化、規(guī)范化。每學期初，學校就制訂出具體的德育工作計劃下發(fā)各班，各班結合本班實際，分別制訂出以德育工作為主導內容的班級工作計劃。每學期，我們堅持在全校各班之間深入開展“四賽”活動（賽紀律、賽衛(wèi)生、賽愛護公物、賽兩操），并將此活動作為貫穿學校全學期德育工作的主線。在抓好日常行為規(guī)范教育和校規(guī)校紀教育時，重視學生的素質教育。我們著重做了以下幾項工作。

一、一開學，學校就把日常行為規(guī)范教育和校規(guī)校紀教育作為始業(yè)教育的重要內容之一，發(fā)動各班學習《中學生日常行為規(guī)范》及《浙江省高中學生思想品德考核暫行辦法》，然后在此基礎上再制訂出各班量化考核實施細則，并將此定量考核作為學年度學生個人三級定性考核的重要依據(jù)。

二、認真落實學校有關獎懲方面的規(guī)章制度。每學期期中，學校經(jīng)常性地公布學生中出現(xiàn)的好人好事材料，并于每學期末或新學期初，大力表彰三好生、優(yōu)秀學生干部及工作、學習積極分子，使學生學有榜樣。

三、加強對后進生的教育。每學期，學校部把做好后進生的思想教育工作作為一項重要的內容來抓。通過集中教育，進行個別談話，寫思想?yún)R報等辦法，努力做好后進生的轉化工作。

四、有步驟地開展多種形式的德育教育活動。并盡量使教育落到實處，力求收到較好效果。每個學期，學校根據(jù)德育工作計劃，都開展了形式和內容多種多樣的德育教育活動，并分步實施。如三月開展“學雷鋒、講奉獻”及日常行為規(guī)范教育活動，四月份為開展愛家鄉(xiāng)和革命傳統(tǒng)教育活動及勤奮學習教育活動。五月份開展法制教育活動及愛國主義教育活動，六月份為考前教育等等。學校每年度還舉行一次校田徑運動會，校革命歌曲演唱賽，校時事和其它有紀念意義的演講報告會。

五、重視在廣大共青團員中開展“黨建”教育。學校從一九九四年起建立了校業(yè)余黨校。由黨員教師擔任教員輪流兼課。通過學生個人自愿報名、團委推薦、黨支部批準方式，吸收有志團員青年入黨校學習。至今，業(yè)余黨校已開辦二期。

第二期報名參加學習的有三十六位同學。通過學習黨的有關理論知識，使這些同學進一步認識了黨，進一步激發(fā)了熱愛黨的感情，從而增強了自覺跟黨走的信念，并在全校學生中發(fā)揮了榜樣作用。上學期，又收到了七份入黨申請書，并吸收了一位高三學生入黨。

篇(4)

一句很簡單的話語，真的能夠影響一個人的一生嗎？回答是肯定的。因為它包含著濃濃的師愛。馬爾克姆·戴爾凱夫是一位職業(yè)作家。小時候是個很膽小害羞的孩子，沒有信心，沒有朋友。但是，老師布勞斯太太的一句評語徹底改變了他的人生。在一次作文中，老師給他的評語他永遠都忘不了——“寫得很好！”這句話極大地鼓舞了他的自信，讓他看到了自己的潛力，找到了自己前進的方向！從此，他開始了自己成功而又充實的一生，并且也熱情的鼓舞自己身邊的同事、朋友。“在我讀到這四個字之前，我一直不知道我自己是誰，也不知道將來我能做什么，”戴爾凱夫說，“直到讀了布勞斯太太的評語，我才找到了信心。那天回到家后，我又寫了一則小故事，這是我一直夢想著去做卻不相信自己能做到的事情。”之后，在讀書的業(yè)余時間，他又寫了許多小故事，每一次他都把自己的作品帶到學校，交給布勞斯太太。而布勞斯老師對這些稚嫩的作品則給予了鼓舞人心的、嚴肅而又真誠的評價。“她所做的一切恰恰是當時的我所需要的。”戴爾凱夫說。

中國文秘網(wǎng) 個人工作總結 半年工作總結 年終工作總結 財務工作總結 教師工作總結 教學工作總結 德育工作總結 學校工作總結 安全工作總結 團委工作總結 黨員工作總結 企業(yè)工作總結 班主任工作總結 黨支部工作總結 晚會主持詞 開業(yè)開幕 慶典致辭 新春致詞 婚禮主持詞 節(jié)日致辭

精神的力量是無窮的！雖然沒有人能左右我們的命運，但是老師、朋友的一句重要的話語有時就如同人生的一顆啟明星，溫暖我們心靈的港灣，照亮我們前行的路程。優(yōu)秀的教師就是一團火，一座豐碑。能給人以示范，給人以熱情，給人以動力！。

我自己也遇到過很多鼓勵我的老師和朋友。小時候，我轉學到一個陌生的學校，特別自卑，但是班主任劉老師給了我熱情的幫助和真誠的關心，經(jīng)常鼓勵我，說我是個聽話的好學生，是個很用功的學生，是個很有潛力的學生。就是在我中考之前沒有信心的時候也鼓勵我：“哀兵必勝！你會成功的！”結果我不負眾望，考了全校第一的優(yōu)異成績！還有很多家長朋友，都給我很多的鼓勵和很高的評價！“你是個優(yōu)秀的老師！”“你有一顆真誠的愛心！”“我的孩子放在你的班里很放心！”我聽了真的非常欣慰和自豪！記得有人曾說過：“我曾想做一個偉人，但沒有成功；后來我又想做偉人的妻子，業(yè)已失敗；現(xiàn)在我想通了，我要做偉人的老師。”看著孩子們一撥一撥在涓涓細流的澆灌下健康成長，我由衷感受到為人師表的幸福，感受到真誠無價的甜蜜。

所以我在和孩子們相處中，更多的是他們以熱情的鼓勵和殷切地期望！表揚他們的優(yōu)點，贊美他們的閃光之處，用美好的語言激勵他們，用真善美的故事啟發(fā)他們，快樂洋溢在孩子們的臉上，幸福蕩漾在他們的心頭！

晚會致辭 領導講話 慰問賀電 年度工作計劃 個人工作計劃 工作匯報 思想?yún)R報 匯報材料 心得體會 調研報告 述職報告 實習報告 政府報告 考察報告 述廉報告 競聘演講 就職演講 愛國演講 比賽演講 個人事跡 事跡材料 申報材料 活動策劃 工作方案 法律法規(guī) 和諧社會 思想宣傳 反腐倡廉 xx大 申請書 黨會發(fā)言

我曾經(jīng)講過xx的故事，xx是個一生下來就裂唇的可憐的孩子！她肯定：除了家里人，沒有人會愛她。二年級時，xx進了老師倫納德夫人的班級。老師長得很美，每一個孩子都喜歡她、尊敬她。但xx覺得沒有一個人比她更愛倫納德夫人。因為這里有個不一般的緣故——低年級同學每年都有一次耳語測試：孩子們依次走到教室門邊，用右手捂著右耳，然后老師在講臺上輕輕說一句話，再由那個孩子把話復述一遍。可xx的左耳先天失聰，幾乎聽不見任何聲音。她不愿把這事說出來，以免被人嘲笑。早在幼兒園時，xx就發(fā)現(xiàn)沒人注意你是否真正捂住耳朵，而只注意你重復的話對不對，所以，每次測驗時，xx都假裝用手捂住了耳朵。這次同往常一樣，xx又是最后一個。她心想：老師會說什么呢?以前，老師一般會說“天是藍色的”或者“你有沒有一雙新鞋”等。

?終于輪到xx了。她把左耳對著倫納德老師，同時，用右手緊緊捂住了右耳，然后，悄悄抬起一點，這樣就足以聽清老師的話了。她靜靜地等待著，然后，倫納德老師說了一句話，這句話仿佛是一束溫暖的陽光直射她的心田，撫慰了她那顆受傷的心，這句話改變了她對人生的看法。這位美麗而親切的老師輕輕地說：“我希望你是我女兒！”

入黨申請 教育教學 企業(yè)文化 中國人 幸福的微笑 中國東北人 我是中國人 闞智的空間 我的家，我的朋友 信息一班 道德修養(yǎng) 我的家園 我愛你中國 kinghero 成吉思汗 開往春天的地鐵 百度空間 愛你中國 馮志遠先進事跡 馮志遠

?這短短的一句話，給了一個常受嘲弄的殘疾兒童以震撼內心的巨大的歡樂和生活的勇氣，xx從此不再孤獨，不再自卑；因為她知道自己最愛的老師也愛自己！烏申斯基說：“教師是人的范例，對于學生的心靈是任何東西都不能代替的最有用的陽光。”

篇(5)

封扉介紹，維一自幼居北京，初中肄業(yè)后先到內蒙古農(nóng)村種莊稼，又到西雙版納農(nóng)場砍樹種橡膠。后來回京閉門讀書，給故宮博物院看大門。“”結束，先在北京的研究所和德國科隆的大學念考古，之后輾轉到哈佛大學及法蘭克福大學訪學。履歷一連串，可我仍舊不知維一是誰。偶聽高人談及，方知維一是阿城的赤膊兄弟。乖乖！在我等阿城迷心里，“阿城的兄弟”五個字足以抵得過任何履歷。

維一，原名黃其煦。阿城這樣寫他，“先是去山西雁北，同去者有黃其煦、龔繼遂等五六個人。黃其煦是我的小學同學，又是鄰居，龔繼遂則是一起去時認識的，這兩個朋友現(xiàn)在都在美國而有成就”，“繼之去內蒙古呼倫貝爾盟阿榮旗，同去的還是黃、龔等人”，“再去的就是云南了，這次朋友中只有黃其煦”。阿城年輕時的一路辛苦，原來他都在身邊，是真真不換的“青春同路人”。

只有同路，少有笑語

青春同路人，是個好詞，似乎一路皆笑語晏晏。可惜事實是只有同路，少有笑語，連帶青春也在這各地流竄中給輕巧打發(fā)了。前幾年，在知情上山下鄉(xiāng)運動四十周年紀念畫展上，眼見一群群白發(fā)知青相擁大笑、呼喊、哭泣、狂醉，當下泛心酸，這哪是紀念上山下鄉(xiāng)四十年啊，分明是一群“失落的一代”以紀念為名悼念一去不返的青春。

可悼念也得有資料。失落的一代緊跟著的是失憶的一代。連回憶也是貴遠賤近，勢利得很。年輕時受過考古訓練的維一，不愿一任耳聞目擊的人事湮沒不彰，雖說心知當下是“鼓勵遺忘、愿意遺忘的年代”，卻仍舊執(zhí)迷發(fā)掘、堅持記憶，即便無非是“一些記憶的殘片，一些被擾動、被破壞了的記憶殘片而已”。

歷史殘片

于是我們自書中知道，剛打進上海的某位楞是在抽水馬桶里淘米，結果一扳把手，連水帶米沖個精光；北京四中不論男女老師皆稱“先生”，待迭興，只得“黨內稱老師，黨外稱先生”；“扒車”去外地，初混江湖，不明規(guī)矩弄得進退失據(jù)，發(fā)電報給家里，既要說清困境，又得節(jié)省字數(shù)，急中生智拽文竟用了楊修典故“雞肋”二字；沒得肉吃的年代，連死馬也不放過，無奈馬肉太瘦，“打出的飽嗝沒有那種回腸蕩氣的感覺”；回京在故宮看大門，王世襄先生封號“錫慶門行走”……書里密布著這些令人莞爾的記憶殘片，莞爾之余，若細細體味，其實不乏喜中帶泣之感，只是維一下筆不作廉價悲戚，我相信他耳聞目擊的人生悲歡絕不會少，卻總是娓娓道來，氣象從容，文字平直，這就不單是作文的段位，更是閱歷的沉淀了。

譬如生來漂亮可人的柳雯姐，人見人愛，上小學沒多久就入隊，不一會就是中隊長、大隊長；住校過集體生活，星期天也不回家，到農(nóng)村去“訪貧問苦”；為了入團，拼命檢討自己，思想?yún)R報一疊疊，可組織不待見，夜里常常哭；考大學時候，家里出身不好，一心報考地質勘探專業(yè)，并要求組織安排去最苦的地方；遠地荒荒，隊長的兒子對其非禮，她竟然答應了，當隊長問其需要多少彩禮，她卻一無所求，只希望“組織關系能落到村里”，將來根據(jù)其表現(xiàn)“接納她入黨”！如此聰慧清秀的女孩，一路要求上進，可換來的只是滿臉“風霜的刻痕”和兩個半大的男孩。生命竟詭譎如此。

再如同樣滿肚子學問的王世襄與馮爺。前者飽學之士，后者精六國語言，按說都該出人頭地。可兩人皆性不諧俗，前者蹲牢獄、耕田地，道地村野老夫；后者懷大才而不遇，無人問津，窮得到處找爛菜幫子，零星給出版社打散工。日后稍有好轉，王老先生以藏品富博為人稱道，可有幾人真心領會其半生坎坷；馮爺大才若此亦只得了個正譯審虛銜，孤苦無依。二人寵辱不驚自甘淡泊的操守卻令維一寶愛不已，因為“做人其實這是最要緊的，比什么都要緊”。

篇(6)

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從國外企業(yè)看國內煙草企業(yè)的品牌營銷

從國外企業(yè)看國內煙草企業(yè)的品牌營銷

作者：佚名資料來源：網(wǎng)絡點擊數(shù)：427更新時間：2006-9-33:28:09

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我國是目前世界上最大的煙草生產(chǎn)國和消費國，烤煙種植面積、卷煙產(chǎn)銷量、卷煙增長速度、吸煙人數(shù)等4項指標雄居世界第一。與這些數(shù)字形成鮮明對比的是我國煙草企業(yè)在企業(yè)規(guī)模、經(jīng)濟效益尤其是在品牌營銷方面與西方發(fā)達國家的煙草企業(yè)存在著巨大差距。就美國的菲利浦.莫里斯公司（“萬寶路”品牌的擁有者）的資產(chǎn)總額、營業(yè)收入以及營業(yè)利潤等方面都超過了我國所有煙草企業(yè)這些指標的總和。中國的產(chǎn)銷量是世界上最大的，但為什么在一些“核心”指標上要遠遠落后呢？思潮公司認為：除生產(chǎn)技術外，我國煙草企業(yè)在品牌營銷上的策略是一個重要的原因。

隨著商品競爭激烈程度的增加，品牌營銷在煙草產(chǎn)業(yè)中的重要作用不言而喻。我國的企業(yè)在品牌營銷方面有哪些不足呢？我們將以西方發(fā)達國家煙草企業(yè)為參照，探討我國企業(yè)在品牌營銷方面應該注意的一些問題。

1香煙的品牌建設收到區(qū)域的限制

煙草行業(yè)的地方保護主義由來已久（主要因為地方政府為了通過高額的煙草稅收來追求當?shù)氐慕?jīng)濟效益最大化）,這也是限制中國煙草企業(yè)品牌營銷發(fā)展的最大問題。盡管國家煙草專賣局已經(jīng)三令五申地指示不允許地方保護，但是這個趨勢沒有絲毫停止的意思,這樣使外地卷煙進入當?shù)厥袌龇浅＠щy。上海思潮市場咨詢公司在進行一項調查時發(fā)現(xiàn),一些消費者非常熟悉香煙在登上外地市場貨架的難度相當大，甚至在有些店鋪里，只能把這些香煙存在倉庫里。短期來看，地方的煙草公司的利益確實得到保障，但這無疑損害了那些以全國市場為目標的大型煙草企業(yè)的利益，更加抑制了中國煙草行業(yè)的發(fā)展。

然而，短期之內消除這種情況不太可能。思潮公司建議煙草企業(yè)在推廣品牌時首先要考慮本地市場及周邊地區(qū)，然后進入壁壘較低的市場。

2中國煙草品牌過多，且以低檔煙為主

我國煙草市場卷煙品種過多，每個品牌的市場占有率比較低、知名度也不高。據(jù)統(tǒng)計,我國煙草市場上生產(chǎn)卷煙的企業(yè)有幾百家，現(xiàn)有品牌2000多個。這與西方發(fā)達國家的煙草市場有很大的不同。美國的菲利浦•莫里斯公司（PhilipMorris）在美國市場上占有率超過40%，“萬寶路”品牌人人皆知；而日本日本煙草公司（唯一一家政府授權的煙葉買主和卷煙生產(chǎn)者）在日本市場的占有率高達80%，主力品牌MILDSEVEN在全球內幾乎家喻戶曉。

在我國的2000多個品牌中，低檔產(chǎn)品占絕大多數(shù)的比例，且供過于求，而中高檔產(chǎn)品的供應量不足。隨著人民生活水平的提高,消費者對中高檔產(chǎn)品的需求必然會增加,可以說現(xiàn)在正是塑造中高檔品牌的良好時機。同時,這對提升企業(yè)的知名度也有相當?shù)膸椭Ｎ覀儼l(fā)現(xiàn)，國外煙草企業(yè)的主力產(chǎn)品都是以中高檔產(chǎn)品為主。中國企業(yè)在這一點上路任重而道遠!

3讓煙民多一點“上帝”的待遇

品牌是由消費者建立的。“消費者就是上帝”這一真理在煙草行業(yè)同樣適用，這也是日本和歐美企業(yè)長盛不衰的秘訣之一。企業(yè)要樹立起品牌形象，必須清楚消費者的需求與感受。感受消費者的感受，擔心消費者的擔心。一些國外煙草企業(yè)率先在開發(fā)產(chǎn)品時降低了香煙中焦油的含量,加入其他替代成分，以減少對消費者健康的危害。國內企業(yè)和西方企業(yè)在這一方面上的差距是相當大的。我們不要老是把精力放在改變香煙的口味或是包裝上，更要提倡“服務興煙”,多從消費者的角度想想，讓他們真正作一回“上帝”!

4廣告宣傳需要另辟途徑，出奇制勝

由于煙草對健康的危害性，國家出臺了相應的法規(guī)禁止煙草利用廣播、電影、電視、報紙、期刊廣告。同時也禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設置廣告。那么我們企業(yè)有什么樣的方式既對品牌進行了宣傳,又給人們留下深刻的印象呢？英國著名的英美煙草BAT的經(jīng)驗值得借鑒。早在1912年，英美煙草就出巨資在英國圣安德魯斯設立了一年一度的“登喜路”杯國際高爾夫公開賽，經(jīng)過幾十年的孕育，“登喜路”杯已經(jīng)成為了國際著名的高爾夫賽事，同時，“登喜路”香煙也借此成為了國際知名的品牌。

同樣,為了讓長大之后可能成為煙民的年輕人能夠了解和記住包括萬寶路在內的香煙品牌，莫里斯公司曾經(jīng)別出心裁地印制數(shù)千萬個精美的書皮免費贈給全美的許多中小學。并在書皮上加上附注的“請三思”、“不要吸煙”等暗示性字樣，既讓反煙人士抓不到把柄，又著著實實地給莫里斯公司的萬寶路等香煙品牌做了間接營銷傳播。這一舉措在當時不僅取得了良好的宣傳效果，而且展示了莫里斯公司在公眾面前的健康形象。我國企業(yè)從上面的兩個例子中不難得到一些啟示。

5品牌宣傳要考慮“品牌內涵”與“本土化”兩方面的影響

中國煙草企業(yè)在進行品牌營銷的同時應當注意宣傳媒介與品牌內涵的一致性，選擇符合品牌特點的宣傳手段。“萬寶路”品牌長期以來一直給人以粗獷豪放的形象，根據(jù)這一特點莫里斯公司所選擇的宣傳手段之一是贊助F1的法拉利車隊，他們所看中的就是法拉利車隊的奔放、狂野的品牌個性與“萬寶路”的特點非常吻合。“萬寶路”讓消費者聯(lián)想到一個瀟灑、豪邁的成功男士形象。

品牌營銷的“本土化”也是必須要考慮的一個因素。70年代香港市場“萬寶路”香煙的廣告宣傳充分證明了“本土化”的重要性。萬寶路的牛仔形象在香港播出時，香港人雖然欣賞它的畫面和音樂，卻對終日騎馬游牧的牛仔卻沒有好感。因為在香港人的心目中，牛仔是低下勞工，這在感情上是格格不入的。針對這種狀況，萬寶路迅速對宣傳策略作了調整。于是，在香港電視上出現(xiàn)的不再是美國西部牛仔，而是年輕灑脫、事業(yè)有成的牧場主。經(jīng)過這一改變之后，萬寶路香煙在香港迅速打開市場，銷售量直線上升。

6企業(yè)品牌的多元化發(fā)展

在這一方面，莫里斯公司依然做得相當出色。該公司除了擁有著名的萬寶路牌香煙外，還擁有MaxwellHouse牌咖啡和MillerLite啤酒等產(chǎn)品，這些品牌也取得了巨大成功，受到了消費者的歡迎。不僅如此，該公司還在加利福尼亞等地進行了房地產(chǎn)投資。正是由于多元化的發(fā)展，塑造了良好的公司形象，才使得菲利普莫里斯公司一直穩(wěn)坐煙草界龍頭老大的位置。

篇(7)

天生不幸的劉洪卻有一個充滿愛的家庭。

1980年，剛出生的劉洪沒有呼吸，被大夫用人工呼吸救活。半年后，劉洪手不能握物，被當?shù)蒯t(yī)院診斷為缺鈣。兩歲時，劉洪仍不能坐、立，父母帶他到北京就診才知兒子得了腦癱。

心急如焚的父母四處求醫(yī)，沒多久便債臺高筑。1983年，他們低價賣掉房子和家中幾乎所有物件還了債，租住在一間僅20多平方米的小屋里，用剩下的錢繼續(xù)兒子治病。

劉洪發(fā)音困難，媽媽一字一句反復教他;他手不能動，媽媽一杯杯、一勺勺將食物和水緩緩送入他口中；他無法行走，媽媽背著他求醫(yī)、看小朋友玩耍。為減少兒子身體的疼痛，媽媽每晚為他燙腳，然后把他抱到床上，為他進行全身按摩。

媽媽是他的腳。每每想起9歲那年冬天媽媽帶他看電影《媽媽再愛我一次》的經(jīng)歷，劉洪都淚流滿面：“那是個寒冷的冬夜，媽媽推著連人帶車足有 200多斤的輪椅，在滿是冰茬的路上摔了好幾跤。她一手摟著我的頭，一手使勁推動車輪，一步一步地挪得好辛苦……終于過了險地，媽媽卻坐在冰地上喘息了好半天。”

到了求學的年齡，學校不接收連自己的四肢都不能支配的劉洪。母親就每天推著他到學校門口，隔著緊鎖的大門看同齡孩子們上課、嬉戲。

看到輪椅中的小劉洪在校門口欲走還留的“偷窺”，外公心疼不已，便拿著《參考消息》教他識字。有了一定的識字量后，求學若渴的劉洪渾然忘卻陣陣痙攣，用嘴唇一頁頁地翻書，讀完了《魯迅全集》《秋雨散文》等大量書籍。

14歲時，劉洪請來訪的親友幫忙記錄，用一個多月的時間完成了他的處女作《誰言寸草心》，獲得了太原人民廣播電臺征文比賽紀念獎。

這篇文章，是一個脆弱的生命對包裹著他的母愛的最初報答。

陽光般性格的他，卻曾經(jīng)三度輕生

記者見到的劉洪，說話時夾雜著抽搐，臉上卻始終掛著明朗的笑容。

然而有著陽光般性格的他，卻曾經(jīng)三度輕生！

13歲那年，一些人鄙夷的眼神和侮辱的言語令小劉洪難以承受。偶爾出門，就有人指指點點：“這種人累人累己，還活著干什么！”有的親戚和鄰居看到他費勁讀書就說：“你吃點喝點就行了，瞎折騰就是給人添亂！”一次，他責怪弟弟不好好學習，不懂事的弟弟卻反說他拖累父母。他頓時感覺生命失去意義，便拿起爺爺治心臟病的多種藥物，悉數(shù)吞下。所幸父母發(fā)現(xiàn)及時，把他救了過來。

但陷于意志低谷的劉洪，在15歲時再次喝光了母親從醫(yī)院拿回的多半瓶酒精，試圖結束自己的生命，后因酒精量不大而脫險。

真正讓劉洪命懸一線的事發(fā)生在16歲那年。疼愛他的外公在這年病逝，使他本就陰郁的心情雪上加霜。他不與任何人說話，整日癡癡地看著天花板發(fā)呆。8月的一天，他吞下了桌上所有能看到的藥片。待母親發(fā)現(xiàn)時，他已口吐白沫，暈倒在地。

“外公騙了我。他說人生越來越美好，我卻覺得越來越灰暗。沒有人愿意和我打交道，他們覺得我是個外表像猩猩，說話像鸚鵡的人。”經(jīng)過一番洗胃才蘇醒過來的劉洪，絕望地對母親說。

媽媽的眼淚泡軟了劉洪必死的決心，平時閱讀的大量書籍此刻成了他生命的又一源泉。

“每個人，當他有生命之時，都要對命運做個承諾。即便不能輝煌燦爛，也不能黯然離世！”從死亡邊緣掙脫過來的劉洪對生命做出了一個莊重的承諾。

人生道路的大轉折

給生命一個承諾，生命就會還你一個奇跡。有了這個承諾，劉洪的人生道路開始了大轉折。

幫助劉洪實現(xiàn)這個大轉折的，還有來自社會方方面面的關愛。

就在第三次輕生被救一個月后，劉洪在電視上看到一對殘疾兄妹頑強拼搏的事跡:哥哥宋衛(wèi)軍和妹妹宋衛(wèi)榮都從小患進行性肌肉萎縮癥，醫(yī)生說得此病者活不過20歲，但兄妹二人不但自修了大學，還創(chuàng)辦了一家公司，幾年就發(fā)展至百萬身家。

劉洪精神為之一振，便輾轉與他們取得聯(lián)系。這對兄妹得知劉洪的狀況，每兩三天就與他通一次信。兄妹倆的鼓勵讓劉洪越來越清晰地看到了生命的價值。

他找來弟弟的舊課本自學中學課程；白天學習，晚上則拿出父母給他的零用錢，到附近的小商品批發(fā)市場采購些兒童用品和玩具，掛在輪椅靠背上，用他曾認為是“鸚鵡”的口音大聲叫賣。當有小朋友不解地問他時，他風趣地稱自己坐的是“圣誕老人的車”。他掙了225元錢，隨即向當時發(fā)生洪災的地區(qū)捐贈了30元。

為能獨立學習，劉洪請求父母買了臺電腦學習機。他用僅能勉強自控的右手無名指使勁敲按鍵。一年半后，他一小時仍只能打出80個字，卻累得大汗淋漓，抽搐不止。

聰明的劉洪在一次看病時受醫(yī)生聽診器的啟發(fā)，請表哥幫自己打造了個“按鍵器”──一個安有約一尺長粗針的頭箍。他頭戴頭箍，靠點頭發(fā)力敲擊鍵盤。為自如地控制頭部方向，他自行設計程序，固定了5個快捷鍵。2003年，一家電腦學校得知劉洪“用頭打字”的事跡，贈送他一臺電腦。“如虎添翼”的劉洪，現(xiàn)在每分鐘能打30個字了。

劉洪身殘志堅的故事流傳開來，越來越多的人將關愛的目光投向了他。山西大學文學社的學生們得知他愛好文學，紛紛來家為他輔導功課，與他暢談人生。

在如潮的關愛中，劉洪對生命的熱情空前燃燒起來。2005年底，他在一個月內寫完了4.5萬字的小說《愈愛愈愛》初稿。今年，他參加了全國殘疾人運動會，拿到了硬地滾球項目的銅牌。

一浪高過一浪的“生命洪水”

劉洪的生命之輪飛速運轉。每天早晨7點起床，他都對自己大聲說：“新的一天開始了，加油！”晚上，他忍著間歇性的四肢抽搐，在電腦前學習、寫作到很晚。

2003年，劉洪3萬多字的作品集《白開水加檸檬》出版了。他的大學夢，也逐漸明晰起來。他每天都到離家兩公里以外的家教中心去上英語課。 每次，他只讓媽媽將自己推出土坡，更長一段車水馬龍的公路，則堅持自己倒轉輪椅，頭扭向行進方向，用稍能活動的左腳用力撐著“倒行”。

終于，2004年，從未進過校門的劉洪，以山西省成人高考第三名的成績被山西大學成人教育學院計算機系錄取。

記者采訪時，劉洪正忙著期末考試。盡管學校安排他的考試在家中進行，無人監(jiān)考，他卻絲毫不放松自己。他讓媽媽把書本收起來：“別人不要求我，我可要嚴格對待自己，我要忠實于自己對生命的承諾。”

“別人給我的太多了，我現(xiàn)在在想，怎樣才能更好地回報大家，回饋社會。”劉洪仰著笑臉對記者說。

他說，他在2000年就開始寫入黨申請書和思想?yún)R報，如今累計已達5萬多字。今年初，他在網(wǎng)上開設了自己的博客，無論怎樣忙碌，他都堅持一兩天更新一次，用頭“寫”下自己的心路歷程。

為了解決對殘疾人護理的難題，他從1998年開始研制“多功能護理康復床”，現(xiàn)在已完成第六次修改，正準備提出專利申請。