序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇供應商風險排查范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

【關鍵詞】物資管理；風險；控制措施

物資管理是企業經營管理活動的重要內容之一，也是風險內控機制建設的熱點和難點所在。加強物資管理風險控制，對完善企業機制，降低企業成本，推進企業廉政建設均具有十分重要的現實意義。

一、計劃風險與控制措施

物資需求計劃是企業制定采購計劃和實施物資采購活動的主要依據，是物資采購的前提和基礎，影響著涉及物資采購的全過程，物資需求計劃管理的主要控制目標是確保計劃的合理與準確，避免需求不準確性和謊報、誤報；集中采購招標計劃制定所控制的目標就是為了形成規模效益，確保低采購成本，提高企業的整體效益。

1、物資計劃風險

1）需求計劃中存在的主要風險在于計劃不準確和謊報、誤報計劃。計劃不準確，會直接導致采購的設備物資數量、質量不能滿足生產施工要求，造成資源和資金浪費、供應短缺、工期延誤、成本失控等風險。以東臺沼氣項目為例，整個工程所用各種鋼管采購量不足20噸，由于物資需求計劃制定的不準確，在工程完工時剩余了7噸，所幸的是鋼管，而不是其它不常用的物品，但還是造成了資金浪費和物資積壓；謊報、誤報計劃，則可以給掌握著一定的資源支配權的人以借機采購挪做它用、中飽私囊的機會，造成企業資產損失。

2）集中招標采購計劃中的主要風險在于，對已達集中采購招標額度應納入集中招標采購的物資采購計劃進行拆分，不按規定進行集中招標采購，導致物資采購無法形成規模效益，可能造成采購成本增加。

2、物資計劃控制

1）需求計劃控制。首先要嚴格依照工程圖紙和生產施工實際情況，參考工程材料預算單價和數量編制需求計劃，確保采購計劃真實準確，做到數量精準、型號規格相符。采購計劃制定部門對項目部上報的物資需求計劃進行仔細審核，并及時與項目部物資需求計劃編制部門進行溝通，了解相關情況，避免多報或少報。在綜合考慮生產需要、資金狀況、材料價格行情和供應商供貨期后，再確定出合理的采購計劃和采購時機；其次是需求計劃和采購必須經項目部生產技術、主管部門和項目負責人確認，以防止不按規定進行集中采購招標和謊報誤報計劃，借機采購挪做它用情況的發生。

2）集中招標采購計劃的控制，首先必須明確采購權限，嚴格按照各級權限進行采購。采購計劃必須向上一級物資主管部門提交，由上一級物資主管部門根據項目主合同對采購計劃進行審核，形成互相監督制約機制。對除采購權限允許范圍內的物資需求經批準后自行采購外，將其它已達集中采購招標額度采購計劃納入集中招標采購范疇，并按權限和程序開展采購策劃，組織實施集中采購，或再向上一級主管部門上報集中招標采購申請。以避免對采購計劃進行拆分，不按規定進行集中招標采購的現象。

二、物資集中招標采購風險與控制措施

物資集中采購所控制的目標，主要是為了杜絕所需物資未經審批擅自采購，確保招標文件中技術要求的符合性和商務要求的合理性，并且符合相關的法律法規和制度規定；確保開標、評標、定標符合招標文件和評標細則的要求，實現技術與商務的分離、決策與執行分離；確保合同條款符合工程技術、商務和法律要求。

1、物資集中招標采購風險。未經審批擅自采購可能會產生重復采購或不必要采購，可能會造成資金、資源浪費；招標文件及評標細則不符合規定，可能導致采購的設備物資不符合工程需求、違反相關的法律法規和制度；開標、評標、定標不符合規定，技術與商務、決策與執行未分離，會導致招標的不公平、不公正；合同條款不符合要求，可能存在技術、安全、質量、商務和法律方面的風險。

2、設備物資集中采購控制措施。嚴格按照管理權限對設備物資集中采購進行分權審批，分權采購；由物資管理部門與專業技術部門按要求編制招標文件及評標細則并報審；開標、評標、定標過程實現技術與商務的分離、決策與執行分離，監察部門對設備物資集中采購活動進行全過程監督。決策者只對采購權限、招標過程和具體采購過程進行整體符合性和有效性控制，不直接針對供應商實施具體采購活動，不對采購部門的具體采購活動進行干預；合同談判時，由相關職能部門共同參與，形成會議記錄，對定稿的合同草案分權限報送相關部門及主管領導評審會簽，合同談判與合同草案公開、透明。

三、供應商選擇風險與控制措施

供應商選擇的控制目標，是為了能夠公開、公平和公正地選取供應商，優化供應商選擇機制。確保所使用的設備物資符合相關標準規定的要求，防止不符合質量、環境和職業健康安全要求的設備物資的非預期使用。

1、供應商選擇風險。供應商無有效執業資質證明，提供的產品不能滿足國家有關質量、環境和職業健康安全等方面的狀況，可導致采購的設備物資不符合工程需求等風險。采購人員在充分了解市場狀況以及各合格供方各自特點及經營優勢的情況下，有意進行差別選擇彼此共贏、利益互通的供應商或上級推薦供應商參與投標競價，都可能形成不公正的中標結果。

2、供應商選擇控制措施。對供應商的選擇進行控制，首先是要加強供應商資質審查，對供應商執業資質證明等各項資料真實性、完整性和有效性進行嚴格審查，確保提供的設備物資符合相關標準規定的要求。其次是加強合格供方管理，對供應商實行動態管理，注重其綜合績效評價。第三是要加深對市場的了解，擴大供應商選擇范圍，盡可能的多選擇實力強、優勢突出的供應商參與投標，加大供應商之間的質量、價格競爭，對擬選供應商的實力與所能提供的產品性價比進行核查，以避免供應商的差別選取、不公平競價和利益互通局勢的形成，實現最佳資源配置的目標。

四、結束語

物資管理風險控制，離不開完善、的規章制度和科學先進的管理手段，但關鍵點仍在人的廉潔自律與品德修養和嚴格的監管。只有規范有資源支配權人的用人機制，加大規章制度的執行力度，實行融入式和全過程監督，推進權力運行的程序化和公開化，讓設備物資管理的每一項工作都在陽光下操作，才能真正有效防范企業物資管理風險，促進企業物資管理工作水平的提高。

篇(2)

是時候談點風控的事情了，盡管汽車金融行業的第一要素是渠道和產品。

中國汽車市場的汽車金融滲透率正逐步縮小與歐美等發達國家的差距，成績的取得很大程度上得益于市場上越來越多汽車金融機構的出現，但當前魚龍混雜的汽車金融機構以及中國汽車市場的消費模式，正使得中國汽車金融的違約風險提升到了歷史新高。

根據調查，某些地區已經出現了“一車四吃”現象，如果所有貸款渠道用盡，杠桿率可達2倍（一部市價40萬元的汽車，最終可以拿到80萬元的貸款），部分商業金融公司的壞賬率甚至達到了近40%的高度。

首先，歐美汽車市場是以融資租賃為主，而我們融資租賃的比例尚不足2%。他們最大風險是次貸，且金融機構能夠掌握貸款人的還款能力，能夠防范避免。而中國汽車金融的最大風險是一車多貸，且目前尚沒有有效的風控手段。

其次，也是最關鍵的一環，中國汽車金融機構目前更強調渠道和產品，而沒有形成完全的風控能力，特別是沒有實現金融產吊銷售與風控兩個體系的獨立。

隨著市場的發展，經銷商已經深刻體會到，合理的汽車金融產品能夠有效降低購車門檻，增加銷量。因此為增加銷量，不論是一級的4S店，還是其他二級甚至“拼縫”經銷商基本都會有多個汽車金融產品銷售，一方面是為了滿足消費者的理財需求，另一方面也是滿足那些信用打分偏低的消費者的買車需求。

而為這些經銷商提供金融產品的，絕大部分是另一個中國特有的群體――SP（Sevice Provider，服務提供商）。并且隨著越來越多的汽車金融機構的出現，中國的SP數量也越來越多。

在國內汽車零售金融服務的主體中，商業銀行由于嚴格的風控監管，更多地借助擔保類機構進入零售信貸市場。而受限于廣設網點的資金和人員壓力，汽車金融公司、尤其是異軍突起的融資租賃公司拓展業務的重要渠道模式就是SP。

在中國，最先將這套引入的汽車金融公司是通用金融。這些SP機構憑借強大的地面推廣能力和本土化優勢，肩負著汽車金融業務渠道下沉最后一公里的重任，曾一度促進了中國汽車金融的快速發展。

中國汽車金融的快速發展過程中，SP行業也飛速發展。但低準入門檻和低創業成本讓SP行業發展更快，魚龍混雜，很多SP采用一級拖二級，二級拖三級的“黃牛”模式。甚至出現了一些短視的SP，為了掙快錢，虛報瞞報，亂收客戶費用，甚至參與到‘零首付騙貸’中，造成嚴重的騙貸危機。”

在《出行+》數據財經新媒體看來，以“售車為目的，賺取金融服務費為導向”的金融產品銷售模式，實際上是造成SP機構無序競爭，“核心業務拓展無法真正深入到市場基層，單源質量和風險很難把控”的根源

盡管某些金融機構正在倡導“去SP”化，但實際上SP這種模式本身并沒錯，問題在于汽車金融機構釋放了太多權利給SP，而自身又沒有足夠的風險控制手段。

在當前的汽車金融發展環節中，SP又是整個風控的重要一環，不論是貸前判斷車輛車型和人員交易的真實性；還是在貸中協助辦理GPS安裝；在貸后承擔著大量的管理工作，如輔助催收、解除抵押、還款卡變更等。

盡管現在具有金融牌照的汽車金融公司正在加緊去SP的進程，利用與車企銷售公司的直接對接發展渠道，將風險排查、貸款發放及風險硬件安裝等全部權利下放到經銷商。但這并不能真正解決當前金融機構壞賬率持續上升的問題。

篇(3)

關鍵詞：建筑工程；安全施工；完善；管理制度

“猿職踩發展，強化安全生產管理和監督，有效遏制重特大安全事故”。這是黨的十報告明確要求的，所以，必須提升安全施工的管理思維，采取行之有效的措施，從全局出發，建立健全安全施工管理制度，提高安全施工管理的水平和技能，杜絕重特大施工事故的發生，保障人民群眾生命財產安全。

1 職業健康安全管理體系的良好運行

施工企業要結合自身實際建立一套具有明確針對性和指導性的職業健康安全管理體系，以此作為整個企業實施安全管理的基本依據。主要包括安全生產目標、方針和職責分解、危險識別和風險評價、安全教育和技能培訓、資源管理、供應商管理、應急管理等方面內容，通過執行整個管理體系的PDCA（計劃、實施、檢查、改進）循環，不斷對體系內容進行改進和完善。

2 建立完善的安全生產管理制度

在職業健康安全管理體系的基礎上，結合安全生產標準化建設工作及其他安全生產工作要求，施工企業要結合實際安全管理的需要編制包括安全生產責任制度、安全生產教育培訓制度、安全生產會議制度、安全生產檢查及隱患排查治理制度、安全技術交底制度、安全生產獎懲制度、安全生產事故應急處置制度、安全生產費用管理制度等在內具體的安全生產管理制度，確保安全管理工作的實施開展有章可循，有規可依。

3 嚴格執行安全管理制度，培養安全的行為習慣

有了各項合理可行的管理制度作為基本保障，施工企業的安全管理工作更注重抓這些制度的落實。

3.1 領導帶班巡查、簽訂年度安全責任書，落實“一崗雙責”

（1）為落實企業安全責任，施工企業項目部要全面執行領導帶班巡查，即項目經理、書記、項目總工、項目副經理輪流巡查，明確巡查責任人、巡查日期、巡查頻率、巡查內容，并上墻公示，做到“一巡二蹲三督查”。

一巡：對當日合同段內的作業現場進行巡視檢查，掌握基本安全生產情況；

二蹲：選擇當日事故多發易發的施工環節蹲點檢查；

三督查：施工企業要把項目領導帶班巡查落實情況作為對項目部督察檢查的重要內容，并將督查結果與對項目部年度考核掛鉤，確保領導帶班巡查制度落到實處。通過開展領導帶班巡查活動，發揮領導帶頭作用，提高全員安全防范意識，有效促進安全生產形勢的持續好轉。

（2）為加強安全生產管理，要進一步落實安全生產職責。施工企業要根據上級文件要求并結合崗位設置，在原有崗位職責的基礎上制定“部門及崗位安全生產職責”，并通過把這些安全職責制牌上墻等方式，讓每個組織和個人認識到自身在業務工作職責之外還有更重要的安全責任。

（3）施工企業每年要與各項目部簽訂年度安全生產責任書，項目部還要與各部門、各勞務供應商簽訂相應的安全生產責任書，明確企業及項目部的安全生產目標及指標，層層落實安全責任，做到安全生產人人參與。

3.2 自檢和互檢相結合，重心下移，狠抓落實

一直以來，施工過程中會伴有大大小小的安全隱患，而安全生產檢查作為安全管理的一項重要措施能有效實現安全隱患的治理。施工企業安監部每季度都應牽頭組織覆蓋施工企業所有在建項目的安全大檢查。

在安全檢查工作中，創新思路，采用綜合檢查與專項檢查相結合、自檢與互檢相結合的方式，重心下移，加強對勞務供應商的管理。

自檢即要求供應商定期進行自檢，并將檢查情況形成書面記錄報給項目部，項目部結合收到的記錄對其進行檢查并將檢查結果報告施工企業，再由施工企業結合項目部上報的資料進行檢查，并形成反饋意見。項目部收到反饋意見后結合供應商定期檢查的資料反饋給供應商法人代表，互檢即組織有相同施工內容的項目部及供應商進行交叉檢查，相互對比，取長補短。

對發現的隱患以整改單的形式進行記錄，要求項目部管安全的領導簽字確認，并按照“定整改責任人、定整改措施、定整改時間、定跟蹤驗證人”的四定要求落實整改，在整改期限之前對隱患整改情況進行跟蹤確認，確保安全隱患整改落到實處。

3.3 開展安全專項活動，為推動“人人講安全，人人會安全”助力

施工企業安全文化廣泛深入傳播的有效辦法之一就是開展各類安全專項活動，推進“人人講安全，人人會安全”的落實。

施工企業通過積極參與并組織實施“打非治違”專項行動、安全生產“百日行動”、“安全生產月”活動及參加安全知識競賽等活動，從更大頻率、更具效果的宣傳動員、教育培訓、隱患排查治理等多方面推進安全管理工作的實施。

通過各類專項活動的廣泛開展，可以有效提高員工的安全素養，從而更進一步提升安全管理水平，讓大家切身體會到良好的企業安全文化所具有的重要意義。

3.4 創建“零事故”班組，做到“兩講三查四不干”

安全生產要從基礎做起，要想有效提升施工企業的安全管理水平和保持安全生產形勢的持續穩定，就要從提高基層施工班組的安全管理水平及一線員工的安全素質入手。在這樣的思路指引下，施工企業要積極依照各上級單位相關文件精神及安排，全力組織部署“零事故班組”創建活動。在實施過程中，努力做到“兩講三查四不干”：

兩講：一是講清當天的工作內容，二是講清存在的安全風險。

三查：一查個人安全用品是否齊全并正確使用，二查施工車輛、機械及工具安全性能是否良好，三查施工現場安全設施是否設置到位。

四不干：一是安全風險不清楚不干，二是個人安全用品不配齊不干，三是工具、設備不安全不干，四是安全設施不到位不干。

篇(4)

背景：深圳某貿易公司招聘總經理。該公司為私營企業，有員工約400名。老板是企業法人，全資擁有該公司。

1.老板出國考察要4月10日回國，臨走前安排你處理公司的一切事務。供應商李總和老板是好朋友，兩家公司一直合作得很好。3月9日李總來找你，說他最近資金周轉較困難，請求將我公司本應4月15日付他公司的貨款十五萬余元提前支付，李總3月11日前有急用。你詢問了財務部，李總公司的對賬單已核對無誤，我公司賬戶資金充裕，近一個星期內沒有計劃外應付賬款。你批示財務部，付給李總此項貨款。財務部主管提出了異議，說不可以破壞規定，不同意提前支付。你是否會堅持并落實你的決定？

2.某種生產用原材料，用月結結算方式和用現款結算方式購買到的價格相差近2元錢；物控部向你請示要求用現款購買此原材料，以降低產品成本。公司制度規定常用原材料結算方式一律為月結，不得用現款采購。你不想改變公司規定，又想為公司省下2元錢，真是難壞了你，于是你打算立即……？

3.不知道什么原因，公司最近幾個月生意很不好，資金非常緊張，吳總經理和公司的高級主管已有三個月沒有領到薪水了；老板召集高級主管以上職員會議，請大家和老板一起渡過難關，說公司下個月就會有意想不到的好轉。主管們議論猜測人心惶惶，有人已請假開始偷偷去找新工作了。這時有一家企業來請吳總去任職，吳總看不出老板會有什么起死回生之術，而現在向老板提出辭職似乎又于心不忍，于是吳總稱病不再來公司上班。半個月后，老板委托其他公司開發的新產品問市，新產品剛一在香港會展展出，新加坡一客戶就下了490萬美金的訂單。吳總回來上班了。老板對吳總一如既往。你如何評價吳總經理？你如何評價這個老板？

4.你在這個公司的努力工作終于得到了老板的嘉獎，老板說公司要給你5%的股份或者是十幾萬的獎金，任你選擇。你會選擇哪一樣？

5.鄭先生已有兩個女兒，他和他的太太是高中時的同學。鄭先生七年前開了一間工廠，這幾年生意很不錯。鄭太太從工廠步入正軌后就在家里做起了“家庭婦女”，鄭太太多次提出要去工廠幫忙，鄭先生都不同意，說：“你只要把家管好把孩子帶好就可以了。”突然有一天，有人告訴鄭太太說：“你老公在外面養了一個‘二奶’，那女人還給你老公生了一個兒子！”鄭太太詢問鄭先生此事真假，鄭先生承認不假。兩人于是“大鬧天宮”。鄭先生已和“二奶”同居，決定要和鄭太太離婚；鄭太太不想和鄭先生離婚，說只要鄭先生不和她離婚，把那個孩子帶回來她也可以接受。他們兩個都是你的好朋友，你會怎樣去幫助他們？

6.一家供應商在你的認可下終于攻進了我們公司。供應商為了答謝你，要給你一筆傭金，這件事除了供應商和你并無別人知曉，你會接受供應商的傭金嗎？

題1．農夫答：

與財務部主管交換意見，看其反對原因除“不可以破壞規定”外是否還有其他原因。

- 若無“破壞規定”之外的其他原因，尤其是一個月內(3.11-4.15)我司沒有現金流問題的情況下，則堅持落實提前付款的決定。此外“提前付款與否”屬行政權力，而非“國家財務準則”，老總完全有此職權。

- 具體做法：可回復李老板我公司也并無富余款，看是否也上別處試試，同時我司也一定會努力嘗試推遲其他付款先救他這個急。但“錢”畢竟是別人的，得對方點頭才行云云。如此可進可退，“進”可付，并讓李老板欠我司一情；“退”可不付，并不至于過于損害雙方友情。

- 付款理由：1.客情互利，而且還是老商戶，于公于私均表明維護雙方良好關系即維護了公司將來的生意。2.幾乎沒有成本(提前付款而已)，更談不上風險，因款原本就是李老板的。此事于我司無害卻于朋友有大利，最終也必惠及我司。3.相反，李老板此難若不出手相幫，雙方難免心生芥蒂；若是最終李老板度不過此劫，也至少會影響我司日后生意。

農夫之思考要點:

- 本題綜合考核財務風險意識、企業政治、客情商情分析能力和決策能力。

- 財務風險意識：因提前支付近一個月，必須確保這一個月中公司不會發生現金流問題。

- 企業政治與團隊領導力：一般而言企業財務主管均是老板的“心腹”；而且就人性而言，沒有人心甘情愿同時“伺候”兩個老板。所以此處老總若處理不當，極有可能衍生出日后財務主管背后誣告老總的材料。因此由財務主管確認“沒有其他反對原因”既可確保公司現金流無風險，也可盡量避免財務主管的黑嘴。

- 在成功排查財務風險和企業政治風險的前題下，鞏固客情關系(并小試談判技能)，并果斷決策、雷厲風行便是企業老總應有的風范。

題2．農夫答：

- 立即考慮開會探討解決方案。與會人員：物控部(采購)，財務部主管和成本會計，生產部主管和生產計劃人員，銷售部主管。

- 通知開會前先與物控部(購)探討：這2元的下浮意味著該供應商的月總讓利多少？占我方購量的比重多少？若是維持月結不變，降1元是否有可能？

- 與財務主管交流意見：這2元的下浮意味著月總成本大約降低多少百分率？利潤大約上升多少百分率？并布置財務部即刻測算“月結”與“降2元現結”之間的實際成本之差(包括原料成本降低和資金成本上升)；要求會議上提交給與會人員參考。

- 通知相關人員開會：議題、時間、地點、大約多長時間和各部應重點準備的事宜。

- 這樣，除與會人員可能帶來的新建議之外，已有如下可選方案可供與會人員評估論證：

1.降2元但維持月結(增加定貨量？)；

2.降1元仍月結；

3.降3元現結(盡可能擴大因改變規則而產生的收益)；

4.降2元現結(供應商的“報價”――題目中限定的方案)；

5.尋求解決方案可能采用的手段、籌碼：談判技能、增加定貨量、更換供應商……

農夫之思考要點:

- 本題在于考核綜合成本評估能力(制造成本，財務成本)；

- 考查解決問題的思考方法和思維的開闊性；

- 重在考核是否善用組織資源，人力資源(而非單打獨斗)，以及綜合運籌和會議組織技能(高管人員通常有一半以上的時間花在這樣那樣的大小會議上)；

- 與會各部人員的選擇考慮了他們的不同視角和側重點：“物控部”重在一手采購信息和談判籌碼判斷，“財務部”重在成本核算和付款方式，“生產部”重在庫存風險和原料調度，“銷售部”則重在銷售量預測和回款預測。

- 備選方案3涉及到更改規則。雖然題目中暗示不可改變規則，但作為備選方案之一，而不是唯一方案，既追逐了更大的“改變規則”的收益，也會給考官留下思路不呆板的印象。

- 此外，備選方案3的排位(1、2方案之后)也反映了對企業規則的尊重。(沒有規則的企業有太多的不確定性，只適合微型初創企業。一個擁有400員工的企業不應輕易改變規則，當然，也不應輕易制定規則。)

題3．農夫答：

- 患難之中方見真情。二位老總都可圈可點。

- 老板有容人之胸懷：公司生死攸關之際，吳總居然稱病不上班(老板并不知吳總念舊情而婉拒新職)，放在一般人身上，一定會“早晚收拾你”。但老板沒有，而是難關渡過之后，“對吳總一如既往”。

- 吳總真君子：三個月不發工資，而且公司要務(新產品)老板也不相商，但仍然拒絕誘惑，“賦閑”在家，誰知道拒絕的是不是下半輩子的飯碗？(現公司完全可能倒閉)放在一般人身上，誰有此等仗義？但吳總這樣做了！

農夫之思考要點:

- 本題重在考核看人識人的判斷力，價值觀和為人資質(品格、承受力、氣度)。

- 一般看來，老板應辭了吳總，因其危難之際不上班；吳總應接受新職，因為已三個月不發工資，不能拿一家人今后的生活冒險。這些想法的出發點都是把“自己”二字看得過重。于是“老板”便辭了“吳總”，“吳總”便棄了“老板”。然而，這樣寬宏的老板，這樣仗義的吳總當下多嗎？農夫自認為十個人之中不會有一個，那么為何不珍惜對方？人人都想干大事業，又有多少大事業由一人托起？農夫贈一句：氣度決定高度。

題4．農夫答：

- 股份和獎金各取一半。

- 若提供更多信息，如公司在以下方面具有顯著競爭優勢：公司管理機制、組織結構及組成，競爭優勢、經營戰略、市場地位，企業文化和老板價值取向等等，則選擇5％的股份，甚至額外投資入股。反之，若各方面或主要趨勢顯敗象，則選擇獎金。

農夫之思考要點:

- 本題考核的是“思路”而非“選項”本身。

- 本題考核你能否全面綜合評價一間公司的長期發展潛力，考核基礎知識的廣度、深度和應用。

題5．農夫答：

- “不摻和”便是最好的“幫助”。

- 若某一方要求“幫忙”，回復：“家務事不便參與，以免越幫越亂。”

- 若雙方均要求“幫忙”，則“約法三章”：

1.不判誰對誰錯；

2.不出主意(主意你們自已“出”、自己“定”)；

3.僅負責“聽”，并主持“面對面對話”。

農夫之思考要點:

- 本題一看你是否“職業”，二看你是否“不惑”(頭腦清醒)。重在考核你的成熟度，了解你處理敏感事務，情感事務的沉穩尺度。

- 職業感：“鄭先生”似乎并非你“自己的”老板，他的私事與你的工作無關。職業人士應能夠嚴格區分“職業”和“私人生話”。

- 頭腦清醒：

1.常言道：“清官難斷家務事”，故“無為”便是幫。

2.僅一方要求時，也應能夠毅然婉拒。

3.當雙方均要求“幫”的情況下，事情已發生“質”變，再拒之，則只能說明頭腦呆板，缺乏對事務本質變化的敏感性――這時你己有了解決問題的優勢條件。況且，再不出手相幫，朋友情分也就喪失殆盡，他日何人還會幫你？(有幾個中國老總不懂人情世故？)

題6．農夫答：

- (略)

農夫之思考要點:

- 這個話題十分敏感。此題農夫考慮應屬“壓力題”，要的并不是“答案”，而是看你的反應。

- 若答“不接受”則給人感覺虛假(那怕你真的“不缺錢”)；若答“接受，但交公司”，仍讓人感覺“不實在，耍滑頭”；當然，農夫估計無人為表現自己“誠實”而答“接收”。

- 顯然，若是私下接受，則違反了職業經理人操守。就算有人真會“笑納”，又豈敢在應聘面試中真這么回答？

- 嚴格意義上講這是某種商業賄賂，因其源于“職權和金錢的交換”。有人說了，“我做事在前，他給錢在后，不是因‘錢’而‘做事’”。真如此？那么，反思一下，若是農夫在那位置上，這錢是給你還是會給農夫？顯然，這錢是給職位的(不論誰坐這個職位)。

篇(5)

招標采購是設計文件確認后工程采購的第一階段。通過適合的招標方式來選擇適合的設備采購、工程、服務承包商，通過完整的采購合同來約束承包商，在招標采購階段對可能出現的質量問題及時進行排查、預防，是保障探月工程質量、貫徹航天質量文化的第一道屏障。如何在招標采購的全過程中貫徹航天質量文化？如何在招標采購過程中做好質量管理？我認為可以分為如下五個方面：

一、設計文件輸入準確

首先應根據采購包的劃分情況及立項情況核對設備的設計文件，確認隨招標文件的設計文件是完整、適用、有效的；根據立項情況確認設計方是否已提供該項目的設備規格書及圖冊圖樣清單，根據圖冊圖樣情況確認圖紙的完整性；檢查設計文件的編審批情況及版本的適用性、有效性。

二、充分進行市場調研，客觀全面選擇潛在供應商

市場調研現己逐漸成為項目實施招標采購前的一項常規動作。在實施采購前期，采購人通過走訪市場，了解產品行情，學習有關知識，可以在提出采購需求和審定編制招標文件時更有針對性，有利于更好完成招標采購任務，采購到價廉物美、符合實際需求的產品。

公開招標和邀請招標前應進行充分的市場調研，通知具備競爭實力的潛在供應商參與投標。借助招標公司、項目可行性研究報告編制咨詢單位力量尋找合適的潛在供應商，特別是邀請招標，不局限于至少邀請3個投標單位的要求，廣泛調研，并與調研的供應商進行前期的溝通，深入了解潛在供應商對項目的理解、供應商的實際財務情況、技術能力、以往項目經驗等、并深入溝通潛在供應商對該項目的初步設計、實施方案等，確保邀請的潛在供應商是真正選擇具備能力的供應商，在招標過程中，具備競爭性。

三、提高招標文件編制質量

采購招標文件對于整個招標投標過程是否合法、科學，具有關鍵性影響。投標人的資格、評標方法和標準、合同主要條款、技術要求等實質性要求都在文件中明確。并且采購招標文件的編制應當符合國家法律法規，各項強制性標準應當符合國家強制性標準，評標標準要統一，要保證投標人的機會均等。

（1）招標文件編制。招標文件（或稱標書）是整個招標過程所遵循的法律文件，是招標過程中的首要產品，編寫的招標文件直接影響招標工作的質量和效果，招標文件的編寫質量對整個招標工作的成功起著至關重要的作用。因此，在招標文件編寫前要針對本招標項目的特點和要求進行認真、詳細的研究，對其他標書的套用要慎重，特別是對國外的一些格式條款的應用更是要注意，招標文件內容應盡量詳細，考慮要周到，當時未能確定具體要求的，也應提出來，讓投標商根據自己的經驗來建議。否則，如有疏忽可能就造成被動，會給實際工作帶來困難。招標文件用詞的準備性非常重要，一是一，二是二，不允許使用“大概”、“大約”、“可能”等無法確定的語句，盡量不要用那些解釋困難的條款，否則就會造成理解上的差異。

（2）資格預審文件編制。需要時編制及發售資格預審文件對施工企業來說，通過招標項目的信息，了解工程項目情況，不夠資質的企業不必浪費時間與精力，可以節約投票費用。對招標人來說，首先，可以了解投標人的財務能力、技術狀況及類似本工程的施工經驗，可選擇在財務、技術、施工經驗等方面優秀的投標人參加投標。其次，可以淘汰不合格或資質不符的投標人。減少評審階段的工作時間，減少詳審費用。第三，還能排除將合同授予沒有經過資格預審的投票人的風險，為業主選擇一個優秀的投標人中標打下良好的基礎，使建設工程的工期、質量、造價各方面都獲得良好的經濟效益和社會效益。一般情況下，招標機構組織有關專家人員編制資格預審文件，或者可委托設計單位、咨詢公司編制資格預審文件的主要內容包括：一是工程項目簡介，主要包括工程項目名稱、資金來源、工程規模、工程量、工程分包情況。二是對投標人的要求，投標人的合格條件、獲取資格預審文件的辦法，遞交資格預審文件的日期、時間和地點。三是各種附表，通常稱為資格預審問題調查表。同時，資格預審文件須報招標人及招標管理機構審核。

（3）明確實質性要求和否決投標的情形。招標文件必須明確投標人實質性響應的內容和否決投標的情形。投標人應完全按照招標文件的要求編寫投標文件。如果投標人沒有對招標文件的實質性要求和條件做出響應，或者響應不完全都將導致投標無效。招標文件中需要投標人做出實質性響應的所有內容。例如，招標內容范圍、工期、投標有效期、質量要求、技術標準和要求等應當具體、清晰、無爭議，且宜以醒目的方式提示，避免使用原則性的、模糊的或者容易引起歧義的詞句。

（4）招標文件中應明確對供應商的外包過程質量控制要求。招標采購是分供方選擇的第一階段。在招標文件中要求制造廠提供關鍵原材料、部套件清單，并在評標過程中對制造廠提供的相應分供方進行審核，確認分供方的資質能力；同時通過招標文件來確認制造廠分供方的選擇、控制方式，保證對分供方的選擇、控制是有效的。在招標采購過程中，通過設計文件輸入的確認、設備等級/質保體系及適用文件的確認及分供方的選擇來加強質量管理，從而對可能出現的設備質量問題及時進行排查、預防，是保障核電設備質量、貫徹核安全文化的第一道屏障。

四、嚴把評標、定標關

評標過程是否合法、規范、公平、公正，對整個招標結果具有決定性因素。監督是否存在廢標而評標專家認定為中標的情形。例如，投標文件未經投標單位蓋章和單位負責人簽字；投標聯合體沒有提交共同投標協議；投標人不符合國家或者招標文件規定的資格條件；同一投標人提交兩個以上不同的投標文件或者投標報價，但招標文件要求提交備選投標的除外；投標報價低于成本或者高于招標文件設定的最高投標限價；投標文件沒有對招標文件的實質性要求和條件做出響應等。按照招標文件確定的評標標準和方法，結合投標文件，查閱評標專家的評分比較一覽表，進而確認評標合規性、公正性。

五、加強招投標過程資料管理

招投標過程資料是否齊全，影響到項目完成后能否順利通過竣工驗收。逐項核查招投標過程資料是否齊全。例如，是否具有書面委托合同、招標文件、投標文件、招標公告、標書購買登記表、評標專家抽取名單、投標文件遞交登記表、評標委員會簽到表、評標委員會承諾書、評標委員會意見、招標人確認文件、中標結果公示、中標通知書。

六、結論

在招標采購過程中，通過設計文件輸入的確認、招標文件的編制、分供方的選擇、評標定標及過程文件資料管理來加強質量管理，是保障探月工程采購項目質量、貫徹質量文化的具體有效的辦法。

篇(6)

作為普通消費者，我們的生活離不開各種各樣的產品，小到柴米油鹽，大到汽車樓盤，但同時也時常有各類產品質量安全問題被曝光。

而產品質量不僅與消費者切身相關，也牽涉到一個企業的誠信度和社會責任。國務院總理在2015年的中國質量大會上強調，提升質量歸根到底靠企業，企業要堅守商業道德，承擔起產品和服務質量的主體責任。

中國要實現質量強國的夢想，除了政府部門，關鍵是企業要有強烈質量意識和誠信意識。一個以“質量”為生命線的企業，就是負責任的企業。以“愛生活，愛拉芳”而為人熟知的國產日化品牌拉芳，多年來在產品質量上一直秉持工匠精神。

構造嚴苛質控體系

產品質量是最難以控制和最容易發生問題的部分，如何有效的進行過程控制成為了確保產品質量和提升產品質量的核心。

2015年5月，國務院正式印發了《中國制造2025》，明確了從制造大國邁向制造強國的時間表、路線圖，同時也呼喚蘊藏在國人身上的“工匠精神”。

秉承堅定、踏實、精益求精的“工匠精神”，拉芳在產品研發和生產過程中，每一個簡單重復的細節，都要求做到極致。

“一瓶洗發水出現問題，對于企業來說可能不合格率可以忽略不計，但對于消費者來說就是100%，所以我們要求產品零缺陷。”拉芳家化技術總監周生說道。

他介紹到，拉芳家化的每一種新配方、新工藝在批量投產前必須通過小試、中試、大試，每一個環節要通過超常規實驗，諸如加速老化、耐環境模擬實驗等，使2―3年內可能出現的質量問題提前被暴露，通過評審移交，使質量問題在批量生產之前得到改善，真正做到防患于未然。即便其中出現星點瑕疵，質控管理團隊也會重新優化，再度試驗。

拉芳旗下各類產品的生產研發，都經過了嚴密的試驗及試用反饋，無論研發人員還是工藝技術人員，都具備高效嚴謹的工作態度。

據了解，拉芳生產團隊每個車間都配備了專業的工藝技術人員，對配制過程進行現場監控和指導，嚴密監視各個生產的環節，一旦發現偶發異常便迅速采取有效措施糾正，并增強預防措施，優化產品生產的工藝，為國人秀發把好每道關。

另外，在制造中需要對生產過程進行監測，其關鍵是產品質量中的源頭控制，質量控制應是源頭治理，預防越早越好。

在這方面，拉芳家化副總裁吳景璇表示，原材料的安全是拉芳最為重視的一環，在原料入庫、生產、半成品、出庫等環節，拉芳堅持以“零缺陷”的標準進行品質檢驗。

在拉芳家化的126家供應商中，前三十家A級的采購總額占到全年的90%。在原料上，拉芳90%的功效性原材料源于國際領先的生產企業，具有完整的技術背書。

2013年至今，拉芳家化分別與全球化工巨頭巴斯夫和領先的香精香料生產商德之馨簽訂了戰略聯盟。拉芳家化精益求精的生產態度，無比嚴苛的質量控制體系，也讓國人看到了這個民族品牌的責任與擔當。

“聚焦有助于資源整合，高品質是實現質量創新的基礎，而與國際領先的企業合作則有效實現了雙方合作共贏的局面。”吳景璇說道，“將產品質量視作生命，將消費者客戶視作根本，這是拉芳獨有的質控系統。”

質量安全信息透明化

正如美國最高法院法官路易斯?D?布蘭德斯寫道，“陽光是最好的消毒劑”。在公開透明的信息環境下，消費者與企業之間形成高度信任，二者共同促進社會健康和諧發展。

2014年國務院出臺的《關于促進市場公平競爭維護市場正常秩序的若干意見》（國發〔2014〕20號）提出建立中國企業產品質量標準自我聲明公開制度。

中國標準化研究院副院長湯萬金在2015年3?15期間也對媒體表示，質量信息公開的基礎和前提就是自我聲明公開制度，質檢總局和國家標準委從去年開始就在推進這個制度的建設。

拉芳在企業品質月報、年報中進行質量信息分享，且建立起質量安全異常信息共享平臺，搜集各類產品安全方面異常信息，針對社會熱點安全話題進行自查，制訂預防措施并跟蹤實施，制訂產品召回管理制度。并且第一時間跟蹤國家法規和標準頒布，與第三方權威質檢機構積極開展協作，把質量安全風險扼殺在搖籃里。

篇(7)

關鍵詞:新時期；地勘單位；納稅問題；措施

新時期下，營改增作為我國稅收體制的重要改革，稅收政策的改革，主要依據的是我國現階段的國情與實際發展情況，營改增的有效落實有利于降低企業賦稅壓力，推動企業經濟活動的順利進行，促進企業穩定發展。但是，營改增是一把雙刃劍，在降低企業稅收負擔的同時，也帶來了各類納稅問題[1]。因此，本文以地勘單位為例，探討了新時期下的納稅問題展開探討。

1營改增稅收體系為地勘單位帶來的影響

新時期下，地勘單位稅收體系進入全面改革，營改增稅收體系的應用，給地勘單位發展帶來一定影響。營改增帶來的影響主要包括以下幾方面：其一，地勘單位利潤發生變化。新時期實施的新稅收體系，地勘單位稅收項目與稅收內容發生轉變，其中，增值稅是價外稅，不再包含在收入和支出的金額中，在同等業務量下，地勘單位經營收入因此降低，支出也相應下降，從而直接導致地勘單位利潤發生改變[2]。其二，稅前扣除項目發生變化。在地勘單位發展過程中，營改增政策的落實，可抵減銷項稅，即購買商品的增值稅專用發票的進項稅額，可以抵減銷售收入的銷項稅額，有效降低了地勘單位的稅收。為單位發展提供更多的財政資金支持。其三，總體影響。新稅收模式下，“營改增”之前，企業繳納的營業稅可以在企業所得稅稅前全額扣除。“營改增”之后，企業繳納增值稅采用稅后扣除，在稅后扣除過程中，可采用專用發票代替進行抵扣，應繳納稅額減少。“營改增”之前，企業支付的運費或其他勞務費用，可以作為企業的成本費用在稅前扣除。“營改增”之后，企業支付的運費或其他勞務費用，由于可以抵扣增值稅進項稅額，包含進項稅額的那部分，就不能再作為成本費用在企業所得稅前扣除。

2新時期地勘單位的納稅問題

地勘單位發展中，納稅作為內部管理的重要組成部分，盡可能降低稅收負擔，有利于有效降低企業成本，提升經營效益。然而，營改增的落實，導致地勘單位納稅問題，單位稅收不降反增，現對納稅問題簡單探討。

2.1地勘單位對營改增了解不足，導致納稅問題。雖然，營改增的全面實施已有三年時間，但是，增值稅后續有好多改革，地勘單位對政策變化掌握不到位，導致營改增政策落實仍停留在表面程度，營改增的減負作用并未充分發揮，為地勘單位的納稅帶來負面影響。基于納稅政策改革帶來的影響，地勘單位不僅要重視財務與稅務工作的調整，還要重視業務系統間的調整。否則，極易為地勘單位的納稅帶來安全隱患，甚至導致稅務風險，為地勘單位帶來經濟損失。

2.2營改增在實際工作中遇到的問題。新時期下，地勘單位實際工作中帶來的納稅問題幾乎全部是由營改增政策改革引起，具體可包含以下方面：其一，地勘單位納稅政策改革已經經歷三年時間，稅收體系相對完善，但是，在一些項目上，地勘單位仍存在增值稅發票獲得困難的問題，使得增值稅無法依照規定扣除，增大了地勘單位的稅負。其二，在地勘單位運行中，因單位并非以盈利為目的，對稅收管理的重視度明顯不足，營改增政策管理模式較為粗放，并未實現精細化管理，營改增的減稅效果并未有效發揮。其三，因地勘單位相關人員對營改增稅額研究并不透徹，在進行稅額計算時，很難保障稅賦計算的準確性，增大了稅賦計算難度。

2.3納稅人員專業水平不足，引發納稅問題。地勘單位會計核算過程中，完全依照相關會計制度要求采用完工百分比法對營業收入分期確認。然而，營改增政策實行后，地勘單位對外提供服務時，所開出的發票需要全部計入當期的收入中。當前，在地勘單位中，營改增政策已經全面落實，稅收計算所需的會計人員、相應設備等配備齊全。但是，地勘單位主要是為國家查找資源提供幫助，并不以盈利為目的，所需要繳納的稅收并不多，因此，單位對納稅的重視度不足，納稅人員專業性稍顯不足，在納稅過程中，因營改增內容較多，易出現計算錯誤現象。

3新時期地勘單位的納稅措施

地勘單位擔負著為國家查找資源的重任，對我國經濟發展具有重要的促進作用，納稅管理作為單位財務管理的重要內容，直接影響著地勘單位的發展。新形勢下，營改增政策已經全面實行，在實際納稅中，仍存在一定問題。對此，本文根據上述納稅問題，針對性提出措施，以期發揮營改增的作用，有效降低單位稅負，提高單位經濟效益。

3.1優化稅制結構。新時期下，營改增已經在地勘單位全面落實，但是，面對營改增的改革速度，單位的稅制結構仍稍顯落后。為優化稅制結構，應首先優化稅制結構的思想，以此降低增值稅產生的業務量，做好稅務抵扣的研究，提高單位工作過程的增值稅抵扣金額。同時，提高直接稅在稅制結構內的比重；科學合理的設置稅種，取消與經濟發展不適應的稅種；完善增值稅、消費稅等稅制。同時，實現抵扣項目的多樣化，尤其重視設備購進的稅收抵扣，全面發揮營改增的作用。另外，在地勘單位實際運行中，材料構建工作較為重要，作為稅收抵扣的主要來源，應做好供應商的排查工作，盡可能選擇能夠開具專用發票的供應商，以此降低增值稅[3]。

3.2加快功能的轉型。對于地勘單位來講，新稅收體系的建立單位產生稅賦的項目發生大范圍變更，因此，新時期下，地勘單位應加大功能的轉型，推動地勘單位的發展，降低增值稅。為達到這一目的，應做到以下內容：其一，更新設備。營改增納稅體系下，稅負抵扣政策的推行，地勘單位應用大型設備，在營改增政策體系下，能夠在一定程度上增加抵扣。對此，地勘單位可在經濟條件允許下改良或購進設備，提高地勘單位工作質量的同時，有效發揮營改增政策的作用。其二，對材料購進進行監管。在地勘單位運行中，依照工作需求，各類材料的購進非常必須，而材料購進作為增值稅抵扣的重要項目，很多材料都能夠實現進項稅額抵扣抵扣，對此，地勘單位應尋找能夠長期合作且具備開具專用發票資格的供應商，并對材料購進嚴加監管，有效降低單位稅負。其三，推動業務與發展的轉型。新時期下，新稅收體系的影響，地勘單位開始對現有產業組完成交割。2017年3月，京東集團正式簽署重組京東金融的最終協議。京東物流成立于2017年4月，也隸屬于京東集團，旨在以科技創新打造智慧供應鏈的價值網絡，提升社會供應鏈效率。截止2017年12月31日，京東物流運營486個大型倉庫，總面積約1000萬平方米。

3.2案例分析

投資風險是指：由于未來投資收益的不確定性，企業在投資中不能為投資本體帶來預期的利益甚至使企業遭受收益損失乃至本金損失的可能性。在新的子公司成立之初，企業會進行大規模的投資，期望獲得投資收益，增加企業的價值。但如果企業在進行投資后，非但沒有獲得投資收益，反而遭受了損失，久存在著投資風險。企業的盈利能力是衡量投資風險的重要指標，本文對京東互聯網供應鏈的投資風險分析將從總資產收益率、凈資產收益率以及銷售凈利率三個指標角度，來對京東的投資風險進行分析。

總資產凈利率反映的是企業單位資產創造收益的水平，集中體現了企業資產運用效率和資金利用效果之間的關系。從2012年至2016年，京東的總資產收益率一直為負值。在2013年推出互聯網供應鏈金融后，2014年和2015年連續兩年的下降幅度增大，在2016年出現了一個大幅度的回升。這說明，自2013年以來，京東的投入并沒有給企業帶來期望的收益，虧損規模還在持續擴大，但2016年已有了緩和的跡象，京東所面臨的投資風險有所減小。

凈資產收益率反映的是企業單位股東權益創造收益的水平。京東的凈資產收益率在2012年到2016年期間，和總資產收益率有著相同的變化趨勢，同樣一直為負數，在2013年到達相較之下的峰值后，又出現大幅下降，2016年才出現了回升的跡象。這說明，2013年以來，京東的自有資本的投入，并沒有為企業帶來收益，但終于出現了放緩的跡象。

銷售凈利率是指企業實現凈利潤與銷售收入的比例關系，反映的是企業單位銷售收入的增加，凈利潤的增減程度。從2011年到2013年，京東的銷售凈利率一直處于快速上升階段，而后再次回落，雖然在2016年有所回升，但是這些年間，京東的銷售凈利率一直為負數。這說明，在此期間，京東的單位銷售收入的增加，凈利潤反而在不斷減少，企業并沒有取得收益，好在2016年的回升帶來了一點回暖的希望。

這期間京東的利息支出持續穩定增加，并呈現出加速上升的趨勢。而利息收入在2014達到峰值后，大幅回落，雖2016年有所回升，但回升幅度小于利息支出的增加幅度。總體上，2014年以前，利息收入遠大于利息支出，并且利息創造的利潤在不斷擴大。而在推出互聯網供應鏈金融后的2014年之后，雖然利息仍在創造利潤，但創造利潤的能力明顯不如2014年之前。整體上，京東一直處于虧損的狀態，但總資產收益率、銷售凈利率呈現相對穩定的上升趨勢。在利息收支方面，京東2014年后的利息收支數據值得數據，應當警惕可能存在的投資風險。