序論：寫作是一種深度的自我表達(dá)。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品農(nóng)產(chǎn)品物流物流組織網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。現(xiàn)代物流業(yè)在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中,尤其在農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中起到重要的作用。加快農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展,提高農(nóng)產(chǎn)品物流的效率和效益,將是堅(jiān)持不懈地推進(jìn)農(nóng)村改革和制度創(chuàng)新的重要內(nèi)容之一。

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我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展中的問題

農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)發(fā)展水平低。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)發(fā)展水平較低,難以滿足農(nóng)產(chǎn)品物流的需求。市場(chǎng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散、功能不健全等因素制約了農(nóng)產(chǎn)品物流交易的效率,難以有效降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的成本,影響經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)已不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求。

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是提高物流效率的重要因素。現(xiàn)代物流要求統(tǒng)一的運(yùn)輸配送、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工等標(biāo)準(zhǔn)。而由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,其分類、分級(jí)以及包裝難以有統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),給物流過程中的運(yùn)輸配送、儲(chǔ)存、裝卸和加工效率造成較大影響。另外,農(nóng)產(chǎn)品物流過程中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)等相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備缺乏。

農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施主要是交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)條件。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,部分地區(qū)的農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為滯后,尤其是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大省,其農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)條件差,農(nóng)產(chǎn)品不能得到及時(shí)高效的運(yùn)輸配送及倉(cāng)儲(chǔ)保管等,物流效率差,造成運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等成本較高,影響其市場(chǎng)銷售。

農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)滯后。信息化建設(shè)主要是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的信息化管理。目前,我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息化發(fā)展較為滯后,信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)區(qū)域發(fā)展不平衡,農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)缺乏,農(nóng)產(chǎn)品供求、運(yùn)輸、配送等信息不能得到及時(shí)的處理,從而影響物流質(zhì)量和物流效率。

物流技術(shù)落后。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化發(fā)展的重要前提條件是物流技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品有其鮮明的特點(diǎn),例如,種類多,運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)難度大,保鮮期短,極易腐爛變質(zhì)等,都對(duì)現(xiàn)代物流的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、保鮮等技術(shù)產(chǎn)生較高的要求。而現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)處于一般條件的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等狀態(tài),缺乏較好的技術(shù)條件作為支撐,往往造成農(nóng)產(chǎn)品在途物流損耗大,影響經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化的重要意義

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化是走向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的必經(jīng)之路。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),但非農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó),農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平亟待提升。改革開放30多年來,我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)取得了矚目的成績(jī),農(nóng)產(chǎn)品已能完全滿足市場(chǎng)的需求。農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)、大流通建設(shè),提高產(chǎn)品物流效率將是大勢(shì)所趨,也是我國(guó)建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的重要途徑。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化對(duì)于加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展,農(nóng)村新型流通合作經(jīng)濟(jì)組織的壯大,優(yōu)化農(nóng)村資源的配置,提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變意義十分重大。農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)必須減少農(nóng)產(chǎn)品流通中的價(jià)值損失,提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的重要方式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化需要提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織的規(guī)模,發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),獲得組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的有效推動(dòng)力量。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化有助于提高農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的效率,解決農(nóng)產(chǎn)品深加工、快捷流通等瓶頸制約問題,提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值,從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。現(xiàn)代物流業(yè)已成為國(guó)家重點(diǎn)振興的產(chǎn)業(yè),其將產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。例如,發(fā)達(dá)國(guó)家物流成本占GDP的比重約為10%左右,而我國(guó)達(dá)到17%左右,物流成本節(jié)約空間大。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本低,運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等成本高是其重要特點(diǎn),物流現(xiàn)代化發(fā)展有助于有效節(jié)約物流成本,既能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益,又能促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、滿足市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)的需求,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,提高農(nóng)民收入,維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定,產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)措施

農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式的主要措施如下:

(一)農(nóng)產(chǎn)品物流組織成員資源有效整合

農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)模式的運(yùn)用需要成分整合、共享、利用組織網(wǎng)絡(luò)成員間的硬件、軟件資源,包括物流設(shè)施設(shè)備、物流技術(shù)和物流管理。農(nóng)產(chǎn)品物流需要緊跟現(xiàn)代物流技術(shù)發(fā)展,應(yīng)用各種操作方法、管理技能等,例如,流通加工技術(shù)、物品標(biāo)識(shí)技術(shù)、物品實(shí)時(shí)跟蹤技術(shù)等。運(yùn)用先進(jìn)的物流技術(shù),如GIS、GPS、EDI、POS等,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流組織的信息化建設(shè),提高組織群體的物流技術(shù)和物流管理水平。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品物流組織個(gè)體而言,其硬件、軟件資源往往有限,難以滿足農(nóng)產(chǎn)品物流的需求。這樣就需要構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)不同農(nóng)產(chǎn)品物流組織之間資源的優(yōu)化配置,共同滿足農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)的需要。

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(二)重視農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)的培育

農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)代化,需要建立完善的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)組織體系,以組織資源優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)物流效率的提升。農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)的培育需要構(gòu)建資源整合、共享型的物流組織網(wǎng)絡(luò)模式。農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)模式的構(gòu)建,要因地制宜,根據(jù)不同地域農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特色,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)的作用,形成農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)產(chǎn)供銷一體化較為完善的供應(yīng)鏈。通過建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng),健全農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)體系,形成不同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流批發(fā)市場(chǎng)的組織網(wǎng)絡(luò)體系,充分實(shí)現(xiàn)資源、信息共享,提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷效率和效益。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)中運(yùn)輸配送、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、裝卸、包裝等物流功能建設(shè),通過強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的培育,規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)運(yùn)作,提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

(三)制定農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)準(zhǔn)體系

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)亟需標(biāo)準(zhǔn)化體系的支持。農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝等。而農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、重量標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化等標(biāo)準(zhǔn)化措施,有利于組織成員之間硬件、軟件資源共享、利用,避免農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)差異給不同組織成員運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工等造成的麻煩,減少資源浪費(fèi)和經(jīng)營(yíng)成本。農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式的有效實(shí)施,需要采用先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)檢疫設(shè)備,嚴(yán)格執(zhí)行綠色、環(huán)保等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性檢驗(yàn),避免和減少國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品出口中的綠色貿(mào)易壁壘,從而提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

(四)建立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品物流信息網(wǎng)絡(luò)

農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)模式運(yùn)營(yíng)目的就是強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品物流信息化,提高農(nóng)產(chǎn)品物流的效率。可以整合現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品物流組織,尤其是農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社的資源,加強(qiáng)市場(chǎng)信息硬件基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及農(nóng)產(chǎn)品信息的共享,建立高效的農(nóng)產(chǎn)品物流信息管理系統(tǒng),對(duì)物流各環(huán)節(jié)進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控,避免農(nóng)產(chǎn)品物流經(jīng)營(yíng)個(gè)體資源的局限性。農(nóng)產(chǎn)品物流信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需要及時(shí)收集、整理、分析信息,并反饋給農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè),把握市場(chǎng)需求及發(fā)展方向,正確引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),既能避免因市場(chǎng)信息不靈導(dǎo)致的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)損失,又能維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的穩(wěn)定。

參考文獻(xiàn):

1.袁永康.中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革前沿報(bào)告[M].中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社,2003

篇(2)

關(guān)鍵詞：長(zhǎng)株潭；微商；朋友圈；農(nóng)產(chǎn)品

0 引言

長(zhǎng)株潭一體化是指湖南北部平原地區(qū)的長(zhǎng)沙、株洲和湘潭經(jīng)濟(jì)一體化。自2005年提出建設(shè)至今已取得諸多突破性進(jìn)展，交通、物流以及商務(wù)流通在十年多時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高速突破，特別隨著城際高鐵的相繼開通，高速便捷的交通環(huán)境為三城的農(nóng)產(chǎn)品互通提供了良好環(huán)境。同時(shí)一體化的工業(yè)化與城市化高速發(fā)展為整個(gè)區(qū)域的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)提出了更高的要求。

整個(gè)長(zhǎng)株潭地區(qū)自2013年以來出現(xiàn)了新的局面，一方面城市居民對(duì)食材的要求相繼提升、對(duì)食材的需求量也相繼提升；另一方面食材安全問題頻發(fā)、食材價(jià)格波動(dòng)大，其中農(nóng)產(chǎn)品的安全穩(wěn)定供應(yīng)成為一個(gè)巨大的社會(huì)需求點(diǎn)。而長(zhǎng)株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商在具體的運(yùn)營(yíng)過程中又面臨著傳統(tǒng)渠道的高額成本問題。

與此同時(shí)，長(zhǎng)株潭地區(qū)的微商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開始發(fā)展，他們憑借線上渠道的信息直達(dá)、交流互通，極大地降低了運(yùn)營(yíng)成本。在該地區(qū)諸多食品以及化妝品紛紛試水微商運(yùn)營(yíng)而取得優(yōu)異成果，如新興化妝品品牌“御泥坊”、眾多的私家菜館等等。面對(duì)線下渠道難以突破的現(xiàn)狀，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和商們紛紛試水微商途徑。

1 長(zhǎng)株潭地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商存在的問題

微商是指基于即r通訊類社交軟件――微信和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)商務(wù)運(yùn)營(yíng)的新型電子商務(wù)模式。主要可以歸納為B2C微商，商或平臺(tái)賣給消費(fèi)者；C2C微商，個(gè)人賣家賣給消費(fèi)者兩種。

長(zhǎng)株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商從業(yè)者也主要分為個(gè)體微商和平臺(tái)微商，前者通過微信的個(gè)人交際圈將自家的農(nóng)產(chǎn)品或者小型農(nóng)場(chǎng)的自產(chǎn)產(chǎn)品賣給人際圈子里的朋友；后者通過微信平臺(tái)進(jìn)行分級(jí)梳流，設(shè)置多層，使其成為客服和售后部門，然后收集訂單統(tǒng)一發(fā)貨。不論是前者還是后者，在享受微商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)帶來的低門檻、低成本、高效率的同時(shí)也都暴露了諸多問題。

1.1 品質(zhì)混亂、信譽(yù)度低

長(zhǎng)株潭地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商普遍存在信譽(yù)度低的問題。這個(gè)問題主要由兩個(gè)方面導(dǎo)致，首先是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)本身就存在生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)混亂的問題，不同微商從業(yè)者提供的農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)各不相同，大批低質(zhì)產(chǎn)品被傳統(tǒng)市場(chǎng)的審核機(jī)制所排斥而紛紛涌入微商平臺(tái)；同時(shí)微商平臺(tái)的市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻低，低門檻帶來低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)也缺失了產(chǎn)品的監(jiān)控環(huán)節(jié)，品質(zhì)監(jiān)控全靠商家自覺。在市場(chǎng)規(guī)律的作用下，商家良莠不齊，所提供的產(chǎn)品種類繁雜的同時(shí)品質(zhì)難以得到保證。市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的缺失以及過度開放的模式導(dǎo)致了普遍的消費(fèi)不信任。

1.2 過度營(yíng)銷、信息不透明

微信平臺(tái)在帶來消費(fèi)者和商家之間信息互達(dá)的便利，客觀上推動(dòng)了商品信息的透明，方便了消費(fèi)者的比價(jià)購(gòu)買，但同時(shí)過度營(yíng)銷使得產(chǎn)品信息陷入不透明之中。繁復(fù)的營(yíng)銷口號(hào)和營(yíng)銷主題充斥在產(chǎn)品文案當(dāng)中，造成消費(fèi)者的理解困難和理解偏差；大量的低質(zhì)文案介紹和虛假宣傳使得有效信息提取困難；同時(shí)對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的檢測(cè)資料缺失、品質(zhì)驗(yàn)證資料的舉證困難，使得消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任判斷困難，絕大部分情況下微商的銷售建立在消費(fèi)者對(duì)于商家的個(gè)人信任或?qū)Ψ窒碚叩纳缃粌r(jià)值的買單。過度營(yíng)銷導(dǎo)致的產(chǎn)品信息不透明、溝通障礙使得消費(fèi)者購(gòu)買體驗(yàn)差，重購(gòu)率低。

1.3 價(jià)格機(jī)制缺失

價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制的缺失是微商模式下的另一大難題，結(jié)果就出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣的格雷欣現(xiàn)象。微商市場(chǎng)價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制缺失，完全的自主定價(jià)導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品微商激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品在低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的低價(jià)沖擊下生存難以為繼，相繼退出市場(chǎng)，消費(fèi)者在長(zhǎng)期的劣質(zhì)消費(fèi)體驗(yàn)下逐漸對(duì)微商的農(nóng)產(chǎn)品失去信心，使得農(nóng)產(chǎn)品微商的經(jīng)營(yíng)陷入惡性循環(huán)之中。

1.4 品牌薄弱、缺乏特色

長(zhǎng)株潭地區(qū)農(nóng)業(yè)微商的從業(yè)人員基本為農(nóng)場(chǎng)主或者農(nóng)產(chǎn)品的二道販子，學(xué)歷水平低、營(yíng)銷專業(yè)人員少以及缺乏專門的電商銷售團(tuán)隊(duì)，使得該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商銷售一片混亂，營(yíng)銷概念不成系統(tǒng)，品牌意識(shí)薄弱。另一方面消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品微商的產(chǎn)品信任主要建立在從業(yè)人員的個(gè)人信任之上，而非產(chǎn)品及產(chǎn)品的品牌價(jià)值。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品微商在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中沒有充分利用自己的產(chǎn)品特色與渠道特色，沒有將長(zhǎng)株潭地區(qū)的湘文化與產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的有機(jī)結(jié)合，缺失產(chǎn)品的品牌價(jià)值內(nèi)涵。

1.5 售后缺失、數(shù)據(jù)沉積

農(nóng)產(chǎn)品微商在長(zhǎng)株潭地區(qū)發(fā)起時(shí)間較晚，是長(zhǎng)株潭一體化的高速發(fā)展而快速形成規(guī)模的城市需求，絕大部分微商處于初級(jí)階段。農(nóng)產(chǎn)品微商的銷售服務(wù)大多止步于商品交割完成那一刻，售后的跟蹤服務(wù)基本屬于空缺狀態(tài)。同時(shí)，銷售數(shù)據(jù)是微商銷售的另一個(gè)重點(diǎn)支撐，該地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品微商對(duì)于消費(fèi)數(shù)據(jù)的處理具有無標(biāo)準(zhǔn)、無規(guī)模、無處理的沉積狀態(tài)，根本無法對(duì)產(chǎn)品線整理、生產(chǎn)計(jì)劃制定、銷售方案策劃以及客戶挖掘產(chǎn)生支撐作用。

2 長(zhǎng)株潭地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商問題的對(duì)策

農(nóng)產(chǎn)品微商問題有著微商模式帶來的共性缺陷，由于模式簡(jiǎn)單導(dǎo)致的部分市場(chǎng)環(huán)節(jié)缺位，低門檻的市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制導(dǎo)致的商家魚龍混雜，政府和行業(yè)組織的監(jiān)督審核空缺、產(chǎn)品長(zhǎng)期由市場(chǎng)調(diào)節(jié)導(dǎo)致的品質(zhì)良莠不齊和價(jià)格混亂。同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)供需矛盾又加劇了微商模式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品微商憑借其新平臺(tái)的互通和人脈優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品信息對(duì)接、服務(wù)傳遞等傳統(tǒng)渠道難題提供了解決方案，也豐富了城市居民餐桌的食材供應(yīng)，為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城提供了一種很好的解決思路。因此，在長(zhǎng)株潭一體化的大背景下，促進(jìn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品微商的發(fā)展是一件很有必要的事情，也需要很好的解決農(nóng)產(chǎn)品微商現(xiàn)存的問題。

篇(3)

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展中的問題

農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)發(fā)展水平低。由于我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn),農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)發(fā)展水平較低,難以滿足農(nóng)產(chǎn)品物流的需求。市場(chǎng)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)分散、功能不健全等因素制約了農(nóng)產(chǎn)品物流交易的效率,難以有效降低農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的成本,影響經(jīng)濟(jì)效益。現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)已不能適應(yīng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的要求。

農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度低。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化是提高物流效率的重要因素。現(xiàn)代物流要求統(tǒng)一的運(yùn)輸配送、倉(cāng)儲(chǔ)、裝卸、加工等標(biāo)準(zhǔn)。而由于農(nóng)產(chǎn)品的特殊性,其分類、分級(jí)以及包裝難以有統(tǒng)一規(guī)范的標(biāo)準(zhǔn),給物流過程中的運(yùn)輸配送、儲(chǔ)存、裝卸和加工效率造成較大影響。另外,農(nóng)產(chǎn)品物流過程中的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)等相應(yīng)的檢驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備缺乏。

農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施落后。農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)設(shè)施主要是交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)條件。由于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡,部分地區(qū)的農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)較為滯后,尤其是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大省,其農(nóng)村物流基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)條件差,農(nóng)產(chǎn)品不能得到及時(shí)高效的運(yùn)輸配送及倉(cāng)儲(chǔ)保管等,物流效率差,造成運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)等成本較高,影響其市場(chǎng)銷售。

農(nóng)產(chǎn)品物流信息化建設(shè)滯后。信息化建設(shè)主要是利用現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù),實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品物流的信息化管理。目前,我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的信息化發(fā)展較為滯后,信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)區(qū)域發(fā)展不平衡,農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)缺乏,農(nóng)產(chǎn)品供求、運(yùn)輸、配送等信息不能得到及時(shí)的處理,從而影響物流質(zhì)量和物流效率。

物流技術(shù)落后。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化發(fā)展的重要前提條件是物流技術(shù)。農(nóng)產(chǎn)品有其鮮明的特點(diǎn),例如,種類多,運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)難度大,保鮮期短,極易腐爛變質(zhì)等,都對(duì)現(xiàn)代物流的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、保鮮等技術(shù)產(chǎn)生較高的要求。而現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品物流技術(shù)處于一般條件的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等狀態(tài),缺乏較好的技術(shù)條件作為支撐,往往造成農(nóng)產(chǎn)品在途物流損耗大,影響經(jīng)濟(jì)效益。

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化的重要意義

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化是走向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的必經(jīng)之路。我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),但非農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó),農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化水平亟待提升。改革開放30多年來,我國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)取得了矚目的成績(jī),農(nóng)產(chǎn)品已能完全滿足市場(chǎng)的需求。農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)、大流通建設(shè),提高產(chǎn)品物流效率將是大勢(shì)所趨,也是我國(guó)建設(shè)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)的重要途徑。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化對(duì)于加快我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流的發(fā)展,農(nóng)村新型流通合作經(jīng)濟(jì)組織的壯大,優(yōu)化農(nóng)村資源的配置,提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,推進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的根本性轉(zhuǎn)變意義十分重大。農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)建設(shè)必須減少農(nóng)產(chǎn)品流通中的價(jià)值損失,提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)是提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率的重要方式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化需要提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織的規(guī)模,發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),獲得組織競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的有效推動(dòng)力量。農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化有助于提高農(nóng)產(chǎn)品整個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的效率,解決農(nóng)產(chǎn)品深加工、快捷流通等瓶頸制約問題,提升農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值,從而加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。現(xiàn)代物流業(yè)已成為國(guó)家重點(diǎn)振興的產(chǎn)業(yè),其將產(chǎn)生顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。例如,發(fā)達(dá)國(guó)家物流成本占GDP的比重約為10%左右,而我國(guó)達(dá)到17%左右,物流成本節(jié)約空間大。而農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本低,運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等成本高是其重要特點(diǎn),物流現(xiàn)代化發(fā)展有助于有效節(jié)約物流成本,既能產(chǎn)生較好的經(jīng)濟(jì)效益,又能促進(jìn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展、滿足市場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)的需求,促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,提高農(nóng)民收入,維護(hù)農(nóng)村社會(huì)穩(wěn)定,產(chǎn)生較好的社會(huì)效益。

農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)措施

農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式的主要措施如下:

(一)農(nóng)產(chǎn)品物流組織成員資源有效整合

農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)模式的運(yùn)用需要成分整合、共享、利用組織網(wǎng)絡(luò)成員間的硬件、軟件資源,包括物流設(shè)施設(shè)備、物流技術(shù)和物流管理。農(nóng)產(chǎn)品物流需要緊跟現(xiàn)代物流技術(shù)發(fā)展,應(yīng)用各種操作方法、管理技能等,例如,流通加工技術(shù)、物品標(biāo)識(shí)技術(shù)、物品實(shí)時(shí)跟蹤技術(shù)等。運(yùn)用先進(jìn)的物流技術(shù),如GIS、GPS、EDI、POS等,加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品物流組織的信息化建設(shè),提高組織群體的物流技術(shù)和物流管理水平。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品物流組織個(gè)體而言,其硬件、軟件資源往往有限,難以滿足農(nóng)產(chǎn)品物流的需求。這樣就需要構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)不同農(nóng)產(chǎn)品物流組織之間資源的優(yōu)化配置,共同滿足農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)的需要。

(二)重視農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)的培育

農(nóng)產(chǎn)品物流的現(xiàn)代化,需要建立完善的農(nóng)產(chǎn)品流通市場(chǎng)組織體系,以組織資源優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)物流效率的提升。農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)的培育需要構(gòu)建資源整合、共享型的物流組織網(wǎng)絡(luò)模式。農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)模式的構(gòu)建,要因地制宜,根據(jù)不同地域農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的特色,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)和特色農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)的作用,形成農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)產(chǎn)供銷一體化較為完善的供應(yīng)鏈。通過建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng),健全農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)體系,形成不同區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流批發(fā)市場(chǎng)的組織網(wǎng)絡(luò)體系,充分實(shí)現(xiàn)資源、信息共享,提高農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷效率和效益。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品物流組織市場(chǎng)中運(yùn)輸配送、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、裝卸、包裝等物流功能建設(shè),通過強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的培育,規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)運(yùn)作,提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率。

(三)制定農(nóng)產(chǎn)品物流標(biāo)準(zhǔn)體系

農(nóng)產(chǎn)品物流現(xiàn)代化運(yùn)營(yíng)亟需標(biāo)準(zhǔn)化體系的支持。農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營(yíng)有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的標(biāo)準(zhǔn)化,規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格、包裝等。而農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化、重量標(biāo)準(zhǔn)化、包裝規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)化等標(biāo)準(zhǔn)化措施,有利于組織成員之間硬件、軟件資源共享、利用,避免農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)差異給不同組織成員運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、加工等造成的麻煩,減少資源浪費(fèi)和經(jīng)營(yíng)成本。農(nóng)產(chǎn)品物流組織網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式的有效實(shí)施,需要采用先進(jìn)的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)檢疫設(shè)備,嚴(yán)格執(zhí)行綠色、環(huán)保等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性檢驗(yàn),避免和減少國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品出口中的綠色貿(mào)易壁壘,從而提高我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

篇(4)

為貫徹落實(shí)《國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》和今年中央1號(hào)文件有關(guān)精神，推動(dòng)建設(shè)一批與優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)區(qū)相配套的國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，搭建大生產(chǎn)與大市場(chǎng)對(duì)接的國(guó)家級(jí)平臺(tái)，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家開發(fā)銀行近日聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)業(yè)部國(guó)家開發(fā)銀行關(guān)于支持國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的意見》，共同支持國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)。

據(jù)了解，農(nóng)業(yè)部和國(guó)家開發(fā)銀行將通過此次合作探索產(chǎn)地市場(chǎng)與金融機(jī)構(gòu)合作的新模式，建立兩部門工作聯(lián)動(dòng)機(jī)制，發(fā)揮農(nóng)業(yè)部組織優(yōu)勢(shì)和國(guó)家開發(fā)銀行資金引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)，支持國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)運(yùn)營(yíng)。農(nóng)業(yè)部加強(qiáng)對(duì)國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)的指導(dǎo)和服務(wù)，加強(qiáng)規(guī)劃編制指導(dǎo)、論證工作；推動(dòng)、指導(dǎo)市場(chǎng)實(shí)施現(xiàn)代化升級(jí)改造，改善交易條件、提高服務(wù)水平；協(xié)調(diào)有關(guān)部門支持市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展，鼓勵(lì)多渠道投資參與市場(chǎng)建設(shè)；協(xié)助核查、評(píng)估市場(chǎng)實(shí)際狀況。國(guó)家開發(fā)銀行將發(fā)揮“投、貸、債、租、證”綜合金融服務(wù)的協(xié)同優(yōu)勢(shì)，以中長(zhǎng)期貸款為主，其他金融產(chǎn)品為輔，全力支持國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。國(guó)家開發(fā)銀行將根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際和企業(yè)財(cái)力，提供原則上最長(zhǎng)不超過15年的中長(zhǎng)期貸款，并設(shè)計(jì)符合項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)規(guī)律和最大化滿足企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的還款方式；為符合條件的企業(yè)或項(xiàng)目提供中短期流動(dòng)資金貸款；為符合條件的項(xiàng)目，給予利率等貸款條件優(yōu)惠。國(guó)家開發(fā)銀行選取符合條件的項(xiàng)目或企業(yè)進(jìn)行直接投資、發(fā)行債券、開展融資租賃或經(jīng)營(yíng)租賃業(yè)務(wù)、開展財(cái)務(wù)顧問、證券承銷和輔導(dǎo)上市等業(yè)務(wù)。

農(nóng)業(yè)部自2011年開始啟動(dòng)與市場(chǎng)所在省人民政府共同支持建設(shè)國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)，推動(dòng)主產(chǎn)區(qū)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)發(fā)展。市場(chǎng)建設(shè)堅(jiān)持政府引導(dǎo)扶持、社會(huì)主體投入、企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作的原則，按照高起點(diǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高質(zhì)量運(yùn)營(yíng)管理的要求，采取國(guó)際化導(dǎo)向、現(xiàn)代化物流、專業(yè)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化控制、信息化技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，打造我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品與國(guó)際市場(chǎng)對(duì)接的國(guó)家級(jí)平臺(tái)。目前已啟動(dòng)了陜西洛川蘋果、浙江舟山水產(chǎn)、甘肅定西馬鈴薯、江西贛南臍橙、黑龍江牡丹江木耳、湖北荊州淡水產(chǎn)品、云南斗南花卉、陜西眉縣獼猴桃、重慶（榮昌）生豬等國(guó)家級(jí)農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)。市場(chǎng)建成運(yùn)營(yíng)后，將達(dá)到設(shè)施完善、功能完備、管理先進(jìn)、運(yùn)營(yíng)規(guī)范的要求，成為全國(guó)專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格形成中心、信息傳播中心、物流集散中心、科技交流中心和會(huì)展貿(mào)易中心。

篇(5)

關(guān)鍵詞　農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈　風(fēng)險(xiǎn)　形成機(jī)理

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈指的是以農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈條，通過農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與其上下游企業(yè)和物流服務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)到最終消費(fèi)之間建立的以農(nóng)產(chǎn)品物流為中心的供應(yīng)鏈。由于供應(yīng)鏈鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會(huì)波及整條供應(yīng)鏈的有效運(yùn)作，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作存在著諸多風(fēng)險(xiǎn)。但對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的風(fēng)險(xiǎn)形成機(jī)理問題則很少談及，針對(duì)此進(jìn)行研究很有必要。

一、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈概述

（1）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的定義。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈?zhǔn)侵皋r(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷全過程，以農(nóng)產(chǎn)品物流為其鏈條核心，包含種子、化肥生產(chǎn)商，農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)種植公司，農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)物流服務(wù)商及最終用戶在內(nèi)的物流和信息流網(wǎng)絡(luò)等供應(yīng)鏈上的全部企業(yè)或組織。

（2）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的構(gòu)建。一條農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈主要應(yīng)包括農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)、產(chǎn)成品銷售商以及整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的外部環(huán)境，同時(shí)政府的主導(dǎo)在其中起著重要的作用。

二、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的來源

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)既有來自農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部的因素，也有來自其生存環(huán)境的影響，但農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)各個(gè)企業(yè)的“自我膨脹”是風(fēng)險(xiǎn)的基本原因。

（1）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵在其內(nèi)部建立可靠的、相互支持的有機(jī)鏈接。對(duì)相互依賴和相互支撐的合作伙伴，進(jìn)行有效的資源整合。據(jù)有關(guān)實(shí)地調(diào)研發(fā)現(xiàn)：不少農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)上松散。結(jié)構(gòu)上所存在的天然缺憾可能造成一種內(nèi)耗和低效運(yùn)作，使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈存在“斷裂”風(fēng)險(xiǎn)。

（2）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)鏈成員作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體，雖然有長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，但相互之間也存在著競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈成員出于自身利益的考慮有時(shí)會(huì)故意隱瞞或謊報(bào)數(shù)據(jù)，造成信息的不對(duì)稱，導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)問題的產(chǎn)生，從而危害供應(yīng)鏈的整體利益，影響供應(yīng)鏈的效率最大化。

（3）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息風(fēng)險(xiǎn)。信息不對(duì)稱的實(shí)際條件或人為條件，使得經(jīng)濟(jì)組織的問題大為復(fù)雜化了。我們是將農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈放在一個(gè)相對(duì)封閉的情況下對(duì)其內(nèi)部企業(yè)之間的無序性加以考慮的，這種無序性是各個(gè)企業(yè)懷有不同交易動(dòng)機(jī)這一內(nèi)因所造成的。任何系統(tǒng)除了都受到或多或少的外部約束外，其內(nèi)部總是具有一定的自由度，這種自由度導(dǎo)致系統(tǒng)內(nèi)的各元素處于不同的狀態(tài)，只是這種多樣性可能導(dǎo)致無序競(jìng)爭(zhēng)。農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)從本質(zhì)上看恰恰是這種無序性的“作祟”。

（4）農(nóng)產(chǎn)品（食品）質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)。安全風(fēng)險(xiǎn)不僅指農(nóng)產(chǎn)品本身的安全，還包括消費(fèi)者購(gòu)買的“風(fēng)險(xiǎn)性”。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈安全保障機(jī)制發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還存在較大差距，在一些環(huán)節(jié)可能存在“二度污染”。可能存在的“不安全性”形成為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的外在表現(xiàn)之一。

（5）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的季節(jié)性強(qiáng)，農(nóng)產(chǎn)品上市時(shí)如果在短時(shí)間內(nèi)難以調(diào)節(jié)，會(huì)使市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)較大，此外農(nóng)產(chǎn)品的鮮活易腐性限制了農(nóng)產(chǎn)品在跨區(qū)域間和跨季節(jié)間的即時(shí)調(diào)節(jié)，這使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈具有更多的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)不確定性一方面增加了交易成本，另一方面增加了供應(yīng)鏈整合中的機(jī)會(huì)主義傾向。

三、農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范是要在能夠保證供應(yīng)鏈中的一切活動(dòng)能夠順利的達(dá)到最優(yōu)的效果。產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)重要風(fēng)險(xiǎn)建立供應(yīng)鏈整體防范措施，通過行業(yè)協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)防范績(jī)效的評(píng)估和信息反饋，能有效指導(dǎo)供應(yīng)鏈農(nóng)戶和合作伙伴能動(dòng)態(tài)地及時(shí)調(diào)整各自的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。

（1）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈內(nèi)部運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)防范。企業(yè)應(yīng)該從戰(zhàn)略的角度選擇供應(yīng)商，與主要供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并開發(fā)后備供應(yīng)商同時(shí)需要優(yōu)化自己的配送網(wǎng)絡(luò)，適當(dāng)?shù)膶⒁恍I(yè)務(wù)外包，從而提高配送績(jī)效。其次是建立比較完善的財(cái)務(wù)管理體系，建立健全財(cái)務(wù)監(jiān)督和投資的科學(xué)性規(guī)范，減弱財(cái)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)。

（2）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作風(fēng)險(xiǎn)防范。建立信任機(jī)制。培養(yǎng)農(nóng)戶和合作伙伴間的信任，將促進(jìn)合作伙伴企業(yè)間的合作，真正地達(dá)到供應(yīng)鏈管理模式下的“共贏”。在農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理環(huán)境下，建立有效地激勵(lì)和利益分配機(jī)制。合作伙伴的運(yùn)營(yíng)績(jī)效好壞也關(guān)系到供應(yīng)鏈其他合作伙伴的利益和供應(yīng)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力。

（3）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈信息風(fēng)險(xiǎn)的防范。建立農(nóng)村信息網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代通信設(shè)施，加強(qiáng)農(nóng)村信息化建設(shè)，為農(nóng)戶提供獲得現(xiàn)代化信息的工具，降低農(nóng)村信息交流成本。合作雙方在信息共享的基礎(chǔ)上進(jìn)行合作，能夠促進(jìn)供需雙方在服務(wù)和物質(zhì)迅速交流，同時(shí)也一定程度上消除了由此帶來的合作風(fēng)險(xiǎn)。

（4）農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范。科學(xué)選擇供應(yīng)鏈合作伙伴和增強(qiáng)成員企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力可以提高農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴間的市場(chǎng)規(guī)劃和預(yù)測(cè)能力，并且利用保險(xiǎn)市場(chǎng)來達(dá)到防御、減輕、化解風(fēng)險(xiǎn)的目的。

（5）農(nóng)產(chǎn)品（食品）質(zhì)量安全風(fēng)險(xiǎn)的防范。加強(qiáng)生產(chǎn)監(jiān)管，推行市場(chǎng)準(zhǔn)入制，完善保障體系都可以促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者按照市場(chǎng)需求調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品品種布局和結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模化和組織化程度，提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。

本文通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)因素分析，提出相應(yīng)的具體風(fēng)險(xiǎn)防范的措施。為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)打造一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈一體化經(jīng)營(yíng)等一系列資源整合，可以有效地使農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈向新的有序方向轉(zhuǎn)變，對(duì)保障人民日常生活具有舉足輕重的地位。

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篇(6)

通過農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù),韓國(guó)農(nóng)民比利用傳統(tǒng)銷售渠道(如批發(fā)市場(chǎng))增加收益18%。韓國(guó)統(tǒng)計(jì)廳的數(shù)據(jù)顯示,2008年韓國(guó)農(nóng)水產(chǎn)品及飲料的網(wǎng)上成交額達(dá)15020億韓元,占所有產(chǎn)品網(wǎng)上交易額的8.3%。

韓國(guó)是如何走出自己獨(dú)具特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)之路的?本報(bào)記者專訪了韓國(guó)農(nóng)林水產(chǎn)信息中心企劃管理室室長(zhǎng)丁允用和首爾大學(xué)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)系教授李京虎。

摸索三種模式選擇企業(yè)主導(dǎo)

Kgfarm(kgfarm.co.kr/hifarm.co.kr)是韓國(guó)最知名的農(nóng)水產(chǎn)品B2C平臺(tái)之一。農(nóng)戶如果想把自家的農(nóng)水產(chǎn)品推銷到這個(gè)網(wǎng)站,只需要向網(wǎng)站申請(qǐng),申請(qǐng)通過后則由網(wǎng)站為農(nóng)戶制作屬于自己的主頁(yè),農(nóng)戶可以通過自己的主頁(yè)產(chǎn)品信息,信息再匯總到Kgfarm總站點(diǎn)。消費(fèi)者可以通過這個(gè)網(wǎng)站獲取農(nóng)水產(chǎn)品消息,進(jìn)行交易。

Kgfarm也在更大型、更綜合性的網(wǎng)上商城開設(shè)了自己的店面,這更方便了消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)。銷售公司也可以像農(nóng)戶一樣登入網(wǎng)站,信息。“韓國(guó)大部分的B2C平臺(tái)都是采用這種模式。”丁允用說。

Kgfarm最初有三種運(yùn)營(yíng)模式。第一種由政府全權(quán)運(yùn)營(yíng),第二種由政府委托給公共機(jī)構(gòu)運(yùn)行,比如丁允用工作的韓國(guó)農(nóng)林水產(chǎn)信息中心,第三種由政府托給民間企業(yè)運(yùn)營(yíng)。“進(jìn)行過一段時(shí)間的實(shí)踐,我們發(fā)現(xiàn)最成功的運(yùn)營(yíng)方式還是第三種,第一種是100%失敗,第二種效果也并不好。我們中心為2000多戶農(nóng)戶服務(wù),但是效益并不好。”丁允用直言不諱地說。

為什么民間企業(yè)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)會(huì)成功呢?李京虎認(rèn)為是政府和公共機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)不足,“這既包括技術(shù)經(jīng)驗(yàn)也包括運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),另外公務(wù)員決策速度慢,不如民間企業(yè)的市場(chǎng)應(yīng)變能力強(qiáng)”。

除了搭建平臺(tái),韓國(guó)政府也嘗試過為農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)搭建配送中心,不管是出資還是運(yùn)營(yíng)都有政府一手包辦,但運(yùn)行一段時(shí)間后,配送中心并沒有取得理想效果。現(xiàn)在韓國(guó)政府將物流配送放手給農(nóng)戶或合作社自己去做,政府給予他們一定的補(bǔ)貼。但是,這種配送方式也不盡如人意,因?yàn)槲锪鞴镜牟町?有的農(nóng)產(chǎn)品不能及時(shí)送達(dá),有的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)樵谂渌瓦^程中沒有嚴(yán)格按照食品物流的要求去做,導(dǎo)致消費(fèi)者拿到的產(chǎn)品腐壞、變質(zhì)。

韓國(guó)農(nóng)水產(chǎn)品電子交易所是韓國(guó)政府2009年剛剛上線的B2B平臺(tái),也是目前韓國(guó)交易量最大的農(nóng)產(chǎn)品B2B平臺(tái)。

在電子交易所中,農(nóng)戶、生產(chǎn)合作社、銷售公司(供貨方)與專業(yè)批發(fā)商、中小型超市、食品材料企業(yè)(需求方)進(jìn)行交易。配送則外包給第三方操作。資金也通過類似支付寶的電子銀行操作。

“空中懸浮”葡萄出奇招

“韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)的發(fā)展條件并不是那么好,但是發(fā)展速度很快,特別是B2C業(yè)務(wù)一直呈現(xiàn)較快增長(zhǎng)速度,從去年開始,B2B業(yè)務(wù)量也開始增多。”丁允用認(rèn)為,韓國(guó)農(nóng)水產(chǎn)品電子商務(wù)成功的原因有四。

首先這得益于政府的支持。和中國(guó)一樣,韓國(guó)也是以農(nóng)戶為單位的小規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn),也存在著小生產(chǎn)和市場(chǎng)大流通的矛盾,因此韓國(guó)政府積極提倡、鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)民參與電子商務(wù)。韓國(guó)農(nóng)林水產(chǎn)信息中心免費(fèi)幫助農(nóng)民制作產(chǎn)品推介主頁(yè)、提供軟件,并培訓(xùn)農(nóng)民使用網(wǎng)絡(luò)的方法和開展電子商務(wù)的技術(shù),使更多的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者參與電子商務(wù)活動(dòng)。

第二,鮮活農(nóng)產(chǎn)品對(duì)物流要求較高,如果沒有安全、綠色的物流保證,農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)就如空中樓閣。在這方面,韓國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還用了些奇招,比如“空中懸浮”葡萄。葡萄極易碰撞、腐壞,“空中懸浮”的葡萄宅配包裝材料解決了葡萄運(yùn)輸過程中的問題,因此“空中懸浮”葡萄一經(jīng)推出,就火遍全韓國(guó),在剛推出的兩周內(nèi)即實(shí)現(xiàn)訂貨18568公斤,收入6500余萬韓元,在葡萄網(wǎng)銷業(yè)務(wù)中銷售量排在第一。

第三,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)站上的內(nèi)容進(jìn)行規(guī)范化、形象化的管理,這讓消費(fèi)者非常容易對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析和比較。比如,售賣酒水的網(wǎng)上專賣店提品信息的視覺化表格,這讓消費(fèi)者非常容易理解酒水的品類、質(zhì)量及其他相關(guān)情況。當(dāng)然,對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的這種管理,要以農(nóng)產(chǎn)品本身品質(zhì)的分級(jí)制度為基礎(chǔ),丁允用認(rèn)為韓國(guó)在這一方面也還需要努力。

第四,網(wǎng)上/網(wǎng)下渠道融合,增加消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)黏性。在韓國(guó),有越來越多的百貨商店、大型超市等傳統(tǒng)企業(yè)也在進(jìn)入網(wǎng)銷市場(chǎng),強(qiáng)化其網(wǎng)銷渠道,但值得注意的是,有更多的網(wǎng)銷企業(yè)打入傳統(tǒng)市場(chǎng)。這些原本只是單純網(wǎng)銷的企業(yè)也開始設(shè)置顧客體驗(yàn)點(diǎn),通過給顧客提供體驗(yàn)產(chǎn)品為顧客提供便利。

價(jià)格與配送是天然瓶頸

韓國(guó)的農(nóng)水產(chǎn)品電子商務(wù)目前仍存在很多問題,以B2C來說,存在以下問題:

網(wǎng)購(gòu)的最大特點(diǎn)是對(duì)價(jià)格敏感,消費(fèi)者可以通過比較價(jià)格,以最低價(jià)購(gòu)買。據(jù)調(diào)查,51.7%的韓國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者是比較價(jià)格后購(gòu)買。“但農(nóng)產(chǎn)品在價(jià)格上卻不敏感。”丁允用進(jìn)一步解釋說,“與別的流通方式相比,比如與市場(chǎng)零售的價(jià)格相比,網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足。”因?yàn)椤磅r活”是農(nóng)產(chǎn)品的生命和價(jià)值所在,保鮮期短、安全要求高,這些都對(duì)物流提出了較高要求,因此農(nóng)產(chǎn)品需要的物流費(fèi)用要高于一般商品,而農(nóng)產(chǎn)品本身價(jià)格較低,農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市等傳統(tǒng)的流通渠道的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格空間已經(jīng)很小,素來以“價(jià)”取勝的網(wǎng)銷,在農(nóng)產(chǎn)品方面就不占什么優(yōu)勢(shì)了。

篇(7)

[關(guān)鍵詞] 中小農(nóng)戶 農(nóng)產(chǎn)品 品牌 困境 對(duì)策

一、前言

過去，農(nóng)產(chǎn)品商品化程度低，農(nóng)產(chǎn)品同品牌、商標(biāo)基本無緣。上世紀(jì)90年代中期，隨著很多地方的名牌戰(zhàn)略的實(shí)施及大中城市現(xiàn)代超市的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品開始進(jìn)入超市，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、中介組織的品牌意識(shí)也越來越強(qiáng)。在加入WTO后，農(nóng)產(chǎn)品面臨著國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻形勢(shì)，創(chuàng)建品牌、培育名牌已成為增加農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的主要手段。隨著品牌策略在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的逐步運(yùn)用，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的變化:一方面，農(nóng)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力提高了，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品越來越多;另一方面，由于農(nóng)產(chǎn)品零售貿(mào)易方式由集市銷售向超市銷售方式的過度，有品牌的農(nóng)產(chǎn)品提供了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)，無品牌農(nóng)產(chǎn)品也被排除在眾多市場(chǎng)之外。不僅如此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌也逐漸發(fā)展起來。由于區(qū)域品牌是多年來通過基奠、政府宣傳、顧客口碑等因素形成的品牌，它沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)，中小農(nóng)戶、大型企業(yè)都是可以使用的，如山東蘋果、東北大米、天津鴨梨等等。而農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)品牌一般是大型龍頭農(nóng)業(yè)企業(yè)自己創(chuàng)建的企業(yè)品牌，如河北的“露露”、海南的“椰風(fēng)”、“恒泰芒果”等。這些通過知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)所培育出來的農(nóng)產(chǎn)品品牌可以使企業(yè)品牌從眾多的區(qū)域品牌中脫穎而出，使農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的形象更加突出，使產(chǎn)品更能滿足消費(fèi)者需求，從而最終把無品牌農(nóng)產(chǎn)品及一般僅僅使用區(qū)域品牌的農(nóng)產(chǎn)品排除在自己的目標(biāo)市場(chǎng)之外。

因此，隨著企業(yè)資本不斷投入到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，品牌化農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的逐步提高，無品牌農(nóng)產(chǎn)品及某些農(nóng)戶生產(chǎn)的區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品便面臨著失去市場(chǎng)的威脅，這進(jìn)而引發(fā)當(dāng)前社會(huì)普遍關(guān)注的“三農(nóng)問題”。由于“三農(nóng)問題”基本集中反映在中小農(nóng)戶身上，無品牌農(nóng)產(chǎn)品和眾多區(qū)域品牌農(nóng)產(chǎn)品也基本上是由中小農(nóng)戶所生產(chǎn)。如果把中小農(nóng)戶排除城鎮(zhèn)主要的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，這不利于“三農(nóng)問題”的解決。當(dāng)然，本文所指的中小農(nóng)戶是不包括農(nóng)產(chǎn)品加工、銷售等領(lǐng)域的組織，主要是指以家庭為基本單位的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)組織的農(nóng)戶及農(nóng)戶組成的小型生產(chǎn)聯(lián)合體，它們也才是社會(huì)的關(guān)注點(diǎn)。因此，在大力實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略來提升整個(gè)農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的背景下，為了維護(hù)中小農(nóng)戶的利益，政府、大型企業(yè)、中小農(nóng)戶都是有責(zé)任和義務(wù)來探索中小農(nóng)戶應(yīng)如何來創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的路子。

二、中小農(nóng)戶在農(nóng)產(chǎn)品品牌運(yùn)營(yíng)中的困境

1.單個(gè)中小農(nóng)戶創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌積極性較差

從無品牌的農(nóng)產(chǎn)品很難進(jìn)入城鎮(zhèn)的主要零售渠道及有的農(nóng)產(chǎn)品根本無人問津的實(shí)事中，部分中小農(nóng)戶也逐漸意識(shí)到農(nóng)產(chǎn)品品牌的作用。但是，即使它們具有品牌的意識(shí)，由于單個(gè)中小農(nóng)戶的生產(chǎn)方式也使它們沒有足夠的積極性去創(chuàng)建自己的品牌。其原因大致在于以下幾個(gè)方面:一是在有區(qū)域品牌的情況下，中小農(nóng)戶都是可以“搭便車”的，從而獲得額外的品牌收益。二是在沒有以政府、大型企業(yè)為主體創(chuàng)建區(qū)域品牌的情況下，中小農(nóng)戶是沒有這個(gè)動(dòng)力去為初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)建品牌，因?yàn)樗鼈兇蠖嗥谕麆e人進(jìn)行此項(xiàng)投資而自己“搭便車”，其投資積極性并不大。三是某些農(nóng)產(chǎn)品本身的自然屬性使其很難品牌化。如自身價(jià)值相當(dāng)?shù)停瑹o突出的賣點(diǎn)；或者保鮮問題難以解決；或者因外觀不規(guī)則，很難做到整齊劃一，不容易包裝，不易用先進(jìn)的條形碼技術(shù)進(jìn)行物流管理等等。四是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為不規(guī)范。受自身眼前利益的驅(qū)使，中小農(nóng)戶之間的競(jìng)爭(zhēng)往往是無秩序和缺乏管理，不規(guī)范行為時(shí)有發(fā)生。在市場(chǎng)行情好時(shí)，互相抬價(jià)；市場(chǎng)行情低迷時(shí)，互相壓價(jià)。有的以次充好，自砸牌子，甚至不惜假冒別人的品牌，為他人做“嫁衣裳”。因此，面對(duì)當(dāng)前不太規(guī)范的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行為，即使有創(chuàng)建品牌愿望的農(nóng)戶也會(huì)打消這個(gè)念頭。

2.單個(gè)中小農(nóng)戶創(chuàng)建品牌的實(shí)力較弱

農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)營(yíng)往往需要付出巨額費(fèi)用，因此，單個(gè)中小農(nóng)戶很難成為創(chuàng)建品牌的主體，尤其是創(chuàng)建地域型的品牌。具體表現(xiàn)在以下幾方面：第一，生產(chǎn)與組織規(guī)模小，經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限。受土地資源總量稀缺約束，單個(gè)中小農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模十分有限；農(nóng)戶自身的知識(shí)與技能比較欠缺，素質(zhì)與能力較低；自有資金積累得少而慢，融資的渠道也非常有限，資金已成為它們實(shí)施品牌化運(yùn)作的重要瓶頸。第二，品種優(yōu)化的能力與實(shí)力有限。品牌經(jīng)營(yíng)是一種差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。總體上看，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差異主要表現(xiàn)在地區(qū)差異和品種差異上，單個(gè)生產(chǎn)者通過獨(dú)特的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)造產(chǎn)品差異的空間較為有限。因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中單個(gè)生產(chǎn)者往往是采用農(nóng)業(yè)科學(xué)家所選育的具有優(yōu)良遺傳特性的新品種，具有優(yōu)良性能的新品種往往是公開推廣的，這樣單個(gè)生產(chǎn)者很難獨(dú)享這種差異。第三，生產(chǎn)與質(zhì)量管理能力有限。農(nóng)產(chǎn)品品牌是通過提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，增加農(nóng)產(chǎn)品附加值來獲得時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)力的。要提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)就必須通過制定和實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后和各個(gè)環(huán)節(jié)的工藝流程和衡量標(biāo)準(zhǔn)，使生產(chǎn)過程標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。受經(jīng)濟(jì)實(shí)力的制約，單個(gè)中小農(nóng)戶很難做到。第四，缺乏系統(tǒng)的品牌營(yíng)銷。由于規(guī)模小，中小農(nóng)戶難以獨(dú)立建立各自的市場(chǎng)營(yíng)銷渠道，它們大多選擇批發(fā)市場(chǎng)，通過批發(fā)市場(chǎng)賣掉所生產(chǎn)的產(chǎn)品。這樣，它們很難對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求信息進(jìn)行了解，很多農(nóng)戶甚至沒有這種營(yíng)銷理念。在品牌推廣方面，既沒有足夠的資金，也沒有系統(tǒng)的品牌推廣能力。因此，中小農(nóng)戶在品牌營(yíng)銷上面臨著營(yíng)銷意識(shí)、資金、能力等諸多方面的問題。

三、中小農(nóng)戶創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌的對(duì)策

1.發(fā)揮政府的主導(dǎo)與推動(dòng)作用，創(chuàng)建合作經(jīng)濟(jì)組織

中小農(nóng)戶單個(gè)生產(chǎn)方式不能有效創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌，不能成為品牌建設(shè)的主體。它們只有通過聯(lián)合，成立合作組織，使其組織化程度提高，以企業(yè)化經(jīng)營(yíng)組織的方式來進(jìn)行品牌化運(yùn)營(yíng)。縱觀國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)實(shí)踐，近年來，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)一些新興的農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織在農(nóng)產(chǎn)品品牌化運(yùn)作中發(fā)揮了重要作用。因此，為了維護(hù)中小農(nóng)戶的利益，有效解決“三農(nóng)問題”，促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展，政府應(yīng)首先推動(dòng)、指導(dǎo)和扶持中小農(nóng)戶成立合作經(jīng)濟(jì)組織。一方面，要加大對(duì)合作經(jīng)濟(jì)組織的宣傳，讓中小農(nóng)戶明確合作經(jīng)濟(jì)組織的功能，讓它們充分認(rèn)識(shí)到被組織起來的意義和作用，進(jìn)而追求中小農(nóng)戶組織化的成功率和規(guī)范性。另一方面，還要對(duì)中小農(nóng)戶組織活動(dòng)提供財(cái)政、信息、稅收、科技及其他公共服務(wù)方面的政策優(yōu)惠和支持。

2.結(jié)合地域特點(diǎn)及經(jīng)濟(jì)條件，靈活運(yùn)用品牌策略

農(nóng)產(chǎn)品的特色是農(nóng)產(chǎn)品品牌的物質(zhì)基礎(chǔ)，這種特色或者來源于該地區(qū)特殊的自然環(huán)境，或者悠久的歷史和文化傳統(tǒng)，或者來源于先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念及組織重新，因此，品牌創(chuàng)建應(yīng)結(jié)合當(dāng)?shù)氐赜蛱攸c(diǎn)、文化、歷史及經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)際。合作組織首先應(yīng)在搞好市場(chǎng)調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定適宜品牌化的產(chǎn)品，然后有計(jì)劃、有目的地引進(jìn)品種先進(jìn)的、適宜當(dāng)?shù)厣L(zhǎng)的、有較好市場(chǎng)前景的、各質(zhì)量指標(biāo)均優(yōu)的新品種，培育自己的品牌產(chǎn)品。由于農(nóng)產(chǎn)品是人人都要消費(fèi)的生活必須品，消費(fèi)的層次也千差萬別，因而也有些不適宜品牌化的農(nóng)產(chǎn)品，可以暫不采用品牌化策略。其次，如果區(qū)域品牌可以借用，合作組織可以采用“區(qū)域品牌＋企業(yè)品牌”的模式，或者直接借用共用的區(qū)域品牌，以降低品牌營(yíng)運(yùn)成本。第三，如果資源條件許可，有技術(shù)含量高，產(chǎn)品賣點(diǎn)獨(dú)特，被模仿的可能性小等特點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，則可以實(shí)施商標(biāo)注冊(cè)保護(hù)，采用企業(yè)化的品牌策略。第四，如果有較強(qiáng)的加工技術(shù)與條件，可以對(duì)初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行揀選加工，創(chuàng)立農(nóng)產(chǎn)品加工（流通）品牌，并確保質(zhì)量統(tǒng)一。第五，如果有條件同農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合作，則可以開展合作創(chuàng)建品牌，或者借用他人品牌，降低品牌運(yùn)營(yíng)成本。

3.加強(qiáng)學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化

農(nóng)產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略不僅僅是合作經(jīng)濟(jì)組織的經(jīng)濟(jì)行為，更是農(nóng)戶、合作組織和政府的聯(lián)合經(jīng)濟(jì)行動(dòng)。政府與合作組織的管理者要組織相關(guān)人員對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)管理、合作意識(shí)等方面的培訓(xùn)，創(chuàng)建一個(gè)學(xué)習(xí)型的合作經(jīng)濟(jì)組織。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)中小農(nóng)戶的管理，完善合作組織內(nèi)部的各項(xiàng)生產(chǎn)管理制度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和管理的標(biāo)準(zhǔn)化。合作組織要在政府、農(nóng)戶、合作組織共同努力下逐步建立符合顧客要求需求和品牌定位的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)體系，形成符合組織基地實(shí)際的質(zhì)量和生產(chǎn)管理體系，建設(shè)符合合作組織資源條件和保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的物流配送體系。

4.再造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品流通渠道

由中小農(nóng)戶、批發(fā)商、零售商販等所組成的供應(yīng)鏈?zhǔn)钱?dāng)前中小農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。絕大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品在以批發(fā)為主的渠道中經(jīng)過多次的轉(zhuǎn)手買賣、多次的裝卸、搬運(yùn)、運(yùn)輸?shù)任锪骰顒?dòng)，最后才到達(dá)消費(fèi)者手中，產(chǎn)品的破損率和浪費(fèi)極高。如果品牌化的農(nóng)產(chǎn)品也經(jīng)過如此折騰，就很難保證產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)的完整性，如質(zhì)量、品質(zhì)等屬性都沒有改變。因此，品牌化的農(nóng)產(chǎn)品流通渠道必須優(yōu)化，要改變?cè)瓉矶ㄎ挥谵r(nóng)村分散的集貿(mào)市場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)，游離于城市超市或?qū)I(yè)化的市場(chǎng)的局面，以顧客需求為基礎(chǔ)，建立以規(guī)范的城鎮(zhèn)市場(chǎng)和城市超市為目標(biāo)市場(chǎng)，優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈合作伙伴。在此基礎(chǔ)上，建立直銷專賣店、定制營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、農(nóng)產(chǎn)品會(huì)展、觀光與旅游等多種渠道組合的模式，優(yōu)化產(chǎn)品流通渠道。

5.優(yōu)化營(yíng)銷方式，重視品牌推廣

營(yíng)銷方式是農(nóng)產(chǎn)品品牌形成的重要方面，包括從識(shí)別目標(biāo)市場(chǎng)的需求到讓消費(fèi)者感到滿意的所有活動(dòng)，如市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)服務(wù)和品牌保護(hù)等。品牌推廣在傳遞信息，激發(fā)需求、突出特點(diǎn)、穩(wěn)定市場(chǎng)占有率和打入目標(biāo)市場(chǎng)等方面有著十分重要的作用。因此，合作組織要提高農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位和份額，首先要改變的就是營(yíng)銷的理念和方法，以此優(yōu)化傳統(tǒng)銷售方式來提高農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷能力，以重視品牌推廣來擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品品牌的影響。

總之，中小農(nóng)戶要在農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)中生存立足，有效的路徑選擇就是通過聯(lián)合，創(chuàng)辦合作經(jīng)濟(jì)組織，以增強(qiáng)規(guī)模與實(shí)力。合作經(jīng)濟(jì)組織在遵循品牌經(jīng)營(yíng)一般規(guī)律基礎(chǔ)上，采取多種措施，克服農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營(yíng)所遇到的困難，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品品牌化。

參考文獻(xiàn):