序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇醫(yī)藥行業(yè)政策范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

國務(wù)院扶持中醫(yī)藥發(fā)展

5月7日，國務(wù)院出臺扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見，表明了國家對中醫(yī)藥發(fā)展態(tài)度明確定位清晰。《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》是中醫(yī)藥發(fā)展的綱領(lǐng)性文件，又一次明確了中醫(yī)藥是我國重點扶持和發(fā)展的領(lǐng)域，并且強調(diào)了中西醫(yī)并重的原則，明確了中藥同西藥具有同樣重要的地位。

《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》主要內(nèi)容包括以下10個方面：

1　充分認識挾持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的重要性和緊迫性；

2　發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)的基本原則是堅持中西醫(yī)并重重的原則；

3　發(fā)展中醫(yī)醫(yī)療和預(yù)防保健服務(wù)；

4　推進中醫(yī)藥繼承與創(chuàng)新；

5　加強中醫(yī)藥人才隊伍建設(shè)；

6　提升中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平；

7　加快民族醫(yī)藥發(fā)展；

8 繁榮發(fā)展中醫(yī)藥文化；

9 推動中醫(yī)藥走向世界；

10 完善中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展保障措施。

業(yè)內(nèi)人士認為，《意見》充分體現(xiàn)了國家對中醫(yī)藥的重視，對中藥企業(yè)的發(fā)展有利，此政策性文件的公布對中藥類上市公司構(gòu)成利好。周五，相關(guān)醫(yī)藥公司股票紛紛以上漲熱烈響應(yīng)利好政策的出臺。

解讀扶持政策

下發(fā)《意見》是醫(yī)改的組成部分

國務(wù)院日前下發(fā)《國務(wù)院關(guān)于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》，提出耍堅持中西醫(yī)并重的方針，充分發(fā)揮中醫(yī)藥作用。業(yè)內(nèi)人士認為，此次公布的是醫(yī)改配套細則之一，扶持中醫(yī)藥發(fā)展是醫(yī)改重要內(nèi)容，中醫(yī)藥地位將得到大幅提高，我國-醫(yī)藥衛(wèi)生將走中西藥并重道路，意見將直接拉動中醫(yī)藥需求，推動行業(yè)整合，我國將逐步產(chǎn)生有綜合競爭力的大型中藥企業(yè)。

由國務(wù)院直接下發(fā)《意見》，表明國家對大力發(fā)展中醫(yī)藥態(tài)度堅決，從政策和輿論上為中醫(yī)藥的發(fā)展保駕護航。

強調(diào)了目前中醫(yī)藥發(fā)展存在的問題

《意見》指出：隨著經(jīng)濟壘球化、科技進步和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的快速發(fā)展，我國中醫(yī)藥發(fā)展環(huán)境發(fā)生了深刻變化，面臨許多新情況、新問題。中醫(yī)藥特色優(yōu)勢逐漸淡化，服務(wù)領(lǐng)域趨于萎縮；老中醫(yī)藥專家很多學(xué)術(shù)思想和經(jīng)驗得不到傳承，一些特色診療技術(shù)、方法瀕臨失傳，中醫(yī)藥理論和技術(shù)方法創(chuàng)新不足；中醫(yī)中藥發(fā)展不協(xié)調(diào)，野生中藥資源破壞嚴(yán)重沖醫(yī)藥發(fā)展基礎(chǔ)條件差，人才匱乏。

我們在分析中藥行業(yè)處境時多次提出：中醫(yī)實踐的萎縮是傳統(tǒng)中藥企業(yè)處境困難的根源。國務(wù)院的《意見》清晰地指出了制約中醫(yī)藥發(fā)展的根本性問題，我們認為給解決問題打下了理論基礎(chǔ)。

確立中醫(yī)藥的合理地位

“中西并重”原則，確立中醫(yī)、中藥在國家基本醫(yī)療體系中的重要作用和合理地位，通過強調(diào)“中醫(yī)”在醫(yī)療體系中的地位，從而保證了中藥需求增長。涉及中藥產(chǎn)業(yè)的三個方面：基本藥物中鼓勵中藥使用、中藥材種植、中藥研發(fā)。

中藥獲得巨大的發(fā)展機遇

我們認為對于基本藥物中強調(diào)中藥使用是對中藥企業(yè)的利好，尤其是目前基本藥物目錄遲遲未出，該政策的出臺對于中藥品種入選有利。基本藥物將使中藥獲得巨大的發(fā)展機遇。中藥研發(fā)和中藥種植相對目前看，并沒具體的政策和量化的數(shù)據(jù)，因此只能是政策層面的強調(diào)。

部分措施是實質(zhì)利好

《意見》提出要加強中醫(yī)醫(yī)療服務(wù)體系建設(shè)，縣級以上地方人民政府要在區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃中合理規(guī)劃和配置中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)。積極發(fā)展中醫(yī)預(yù)防保健服務(wù)，將中醫(yī)藥服務(wù)納入公共衛(wèi)生服務(wù)項目，在疾病預(yù)防與控制中心積極運用中醫(yī)藥方法和技術(shù)；加大對中醫(yī)藥事業(yè)投入、醫(yī)療保障政策和基本藥物政策要鼓勵中醫(yī)藥服務(wù)的提供和使用。這些措施對中醫(yī)藥的發(fā)展影響是直接的。

另外，《意見》提出要改革中醫(yī)藥院校教育，中醫(yī)高等教育堅持以中醫(yī)藥專業(yè)為主體，完善中醫(yī)藥師承和繼續(xù)教育制度；鼓勵有資質(zhì)的中醫(yī)專業(yè)技術(shù)特別是名老中醫(yī)開辦中醫(yī)診所；允許符合條件的藥品零售企業(yè)舉辦中醫(yī)坐堂醫(yī)診所；完善中藥注冊管理，充分體現(xiàn)中藥特點；落實政府對公立中醫(yī)醫(yī)院投入傾斜政策等。這些原則和政策方向強調(diào)創(chuàng)新，給中醫(yī)藥的發(fā)展指明了方向。

希望能有更進一步措施

國務(wù)院《意見》對中藥行業(yè)構(gòu)成長期利好，但中短期不易見到成效。我們認為制約中藥行業(yè)發(fā)展的除了投入、地位等問題以外，中醫(yī)實踐萎縮是根源。中醫(yī)實踐萎縮的根源又在于：中醫(yī)理論作為中國文化“軟實力”的重要組成部分，同現(xiàn)代科學(xué)理論存在系統(tǒng)性差別，但我們長期以來是以現(xiàn)代科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)衡量中醫(yī)的，這對傳統(tǒng)中醫(yī)來說顯然不合適。因此，我們期待對中醫(yī)藥的全新評價標(biāo)準(zhǔn)。看好保健，化妝品和現(xiàn)代中藥

根據(jù)我們的分析，傳統(tǒng)中藥企業(yè)的處境改變還需要一段時間，目前中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢，建議關(guān)注江中藥業(yè)；另外，按照現(xiàn)代科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀，建議關(guān)注先行者天士力。

三類企業(yè)受益

從《意見》的表述看，我們認為這些措施如果推行，將主要利好三類企業(yè)：

(1)中藥飲片企業(yè)：加強中醫(yī)醫(yī)療機構(gòu)的建設(shè)，包括鼓勵零售藥店舉辦中醫(yī)坐診的政策，最直接刺激的是中藥飲片的需求。我們繼續(xù)看好中藥飲片行業(yè)的龍頭企業(yè)康美藥業(yè)，公司已經(jīng)通過異地收購，實現(xiàn)跨地域擴張，進入北京醫(yī)院市場，同時也通過和一致藥房合作介入零售藥店的“店中店”飲片業(yè)務(wù)；加上中醫(yī)藥管理局逐步開始推廣小包裝飲片，我們看好公司長期發(fā)展。

(2)中藥品牌普藥：按照我們對政策的解讀，基層醫(yī)療機構(gòu)(尤其是新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)和社區(qū)醫(yī)療機構(gòu))將為中醫(yī)藥市場發(fā)展提供較大的發(fā)展空間。因此，我們看好中藥品牌普藥未來在基層醫(yī)療機構(gòu)的銷售和使用，尤其是前期已經(jīng)開始建設(shè)基層醫(yī)療機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)，將逐步享受到這一市場增量。代表公司包括同仁堂、天士力、中新藥業(yè)、三九醫(yī)藥、千金藥業(yè)、云南白藥、東阿阿膠、康恩貝、九芝堂、金陵藥業(yè)等。

(3)中藥創(chuàng)新藥；《意見》中明確指出，要“支持中醫(yī)藥科技創(chuàng)新，開展中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論、診療技術(shù)、療效評價等系統(tǒng)研究，推動中藥新藥和中醫(yī)診療儀器、設(shè)備的研制開發(fā)，加強重大疾病的聯(lián)合攻關(guān)和常見病，多發(fā)病、慢性病的中醫(yī)藥防治研究”。我們預(yù)計國家未來將通過稅收、財政補貼等多種形式，推動中藥創(chuàng)新藥的研發(fā)和銷售。代表公司是康緣藥業(yè)。

相關(guān)個股點評

篇(2)

一、行業(yè)基本特征

(1)從行業(yè)一般特征來看,醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的可持續(xù)性強,在生命周期上并無嚴(yán)格的成熟期。醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展軌跡側(cè)重表現(xiàn)在因技術(shù)和理念創(chuàng)新而帶來的行業(yè)突破,而非傳統(tǒng)的因資源枯竭或需求萎縮導(dǎo)致的行業(yè)消亡再生,被稱為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”。

(2)醫(yī)藥行業(yè)與宏觀經(jīng)濟的相關(guān)度較小。它是典型的弱經(jīng)濟周期行業(yè),在衰退時期仍能保持較高的增速,可以防御宏觀經(jīng)濟的周期性波動。數(shù)據(jù)顯示:石油加工、有色金屬、紡織、鋼鐵等行業(yè)在前一時期的蕭條相比,醫(yī)藥行業(yè)明顯保持了高景氣度。

(3)醫(yī)藥行業(yè)市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)較高。在測試生產(chǎn)、銷售推廣以及臨床應(yīng)用等環(huán)節(jié)均設(shè)有一定的技術(shù)壁壘和操作約束。醫(yī)藥行業(yè)日益顯現(xiàn)出技術(shù)和資金密集的特征,研發(fā)費用在行業(yè)成本中具有較高占比,研發(fā)能力正成為行業(yè)內(nèi)核心競爭力的要件。

(4)藥品和醫(yī)療服務(wù)的需求彈性較小。醫(yī)藥行業(yè)市場需求具有剛性特征,穩(wěn)定的市場需求成為行業(yè)持續(xù)發(fā)展和穩(wěn)定盈利的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示:醫(yī)藥行業(yè)近年來產(chǎn)能穩(wěn)步擴大,市場銷售和利潤實現(xiàn)均有較大幅度的增長,表現(xiàn)出穩(wěn)中有升的市場需求。

(5)結(jié)合國情來看,國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)整體呈現(xiàn)壟斷競爭特點,且競爭因素大于壟斷因素,個別子域形成寡頭壟斷市場(李野,2002)。與數(shù)量占近九成的中小企業(yè)相比,國內(nèi)龍頭醫(yī)藥企業(yè)在資金、技術(shù)、管理和品牌等方面競爭優(yōu)勢明顯。國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)對海外市場的依賴性弱,呈現(xiàn)內(nèi)需拉動型特征:一是由于醫(yī)藥出口門檻高,本土醫(yī)藥企業(yè)多以國內(nèi)市場為主體;二是中國醫(yī)藥市場被認為是全球最具增長潛力的市場之一,反而吸引了眾多跨國醫(yī)藥巨頭戰(zhàn)略性進入。

二、行業(yè)成長驅(qū)動因素

(1)從內(nèi)部驅(qū)動因素看,醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展活力源于科技進步和服務(wù)領(lǐng)域拓展,以及國民健康意識的加強和對更高生活品質(zhì)的要求。醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新能夠降低成本、實現(xiàn)效率,甚至帶來新一輪行業(yè)革命。加入WTO以來,國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)加大了模仿創(chuàng)新和自主研發(fā)的力度,推動了醫(yī)藥行業(yè)向縱深發(fā)展。

我國國民衛(wèi)生知識水平的提高和對優(yōu)質(zhì)生活的追求,優(yōu)化了醫(yī)藥行業(yè)消費者偏好,促進了社會關(guān)注點、輿論態(tài)度和生活方式的轉(zhuǎn)變,日益影響著醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨向。基于我國龐大的人口基數(shù)和人口結(jié)構(gòu)老齡化的趨勢,藥品和醫(yī)療服務(wù)具有持續(xù)而旺盛的需求,全社會醫(yī)療開支在未來勢必有大幅增長,進而帶動醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展。

(2)從外部驅(qū)動因素看,政府的政策支持和監(jiān)管當(dāng)局的影響是醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的加速器,新醫(yī)改、新農(nóng)村建設(shè)和保增長舉措均為醫(yī)藥行業(yè)快速發(fā)展注入了強勁動力。新醫(yī)改提出“建立覆蓋城鄉(xiāng)居民的基本醫(yī)療衛(wèi)生制度”的長遠政策目標(biāo),中央和地方均將加大財政投入,擴大醫(yī)療保障在農(nóng)村、城鎮(zhèn)低收入人群的覆蓋,促進農(nóng)村醫(yī)療和社區(qū)醫(yī)療發(fā)展。國家基本藥物制度將推動制藥行業(yè)向?qū)I(yè)化、規(guī)模化、品牌化方向發(fā)展,具有國家基本藥物生產(chǎn)優(yōu)勢的大型醫(yī)藥企業(yè)將受益。

新農(nóng)村建設(shè)將加大農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生投入,普及新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度,加強農(nóng)村衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施、醫(yī)療服務(wù)以及藥品供應(yīng)和監(jiān)管體系建設(shè),藥品市場第三終端特別是郊區(qū)、鄉(xiāng)村市場的規(guī)模也將得到加速拓展。國務(wù)院為應(yīng)對金融危機的保增長措施也提出要加強基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè),適當(dāng)提高部分醫(yī)藥產(chǎn)品的出口退稅率,這些勢必帶動整個國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的快速增長。

政府監(jiān)管部門嚴(yán)格了醫(yī)藥行業(yè)的準(zhǔn)入,部分中小企業(yè)單純依靠廉價和仿制來獲取市場份額的狀況將得到扭轉(zhuǎn)。而退出機制的建立完善也將促使缺乏競爭力的中小藥企逐步退出市場。相應(yīng)地,行業(yè)準(zhǔn)入壁壘的提高使得具備規(guī)模經(jīng)濟、品牌效應(yīng)和研發(fā)能力的藥企獲得更大的市場空間。

三、板塊投資建議

國內(nèi)宏觀經(jīng)濟在今年一季度觸底后,正處在企穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期,基于醫(yī)藥行業(yè)基本特征和成長驅(qū)動因素,投資醫(yī)藥板塊同時具備防御性和成長性。醫(yī)藥板塊在金融危機中成為資金的避風(fēng)港,并在2008年獲得了較高的相對溢價,板塊一度表現(xiàn)活躍,位于一季度升幅榜前列。盡管醫(yī)藥板塊在2009年上半年的增幅落后于大盤,但行業(yè)自身的顯著特征和高成長驅(qū)動使得板塊中長期增長看好。

需要注意醫(yī)藥板塊規(guī)模較小、流動性不足,部分ST個股的業(yè)績難以支撐其持續(xù)發(fā)展,大小非解禁壓力大。相比之下,醫(yī)藥工業(yè)龍頭企業(yè)產(chǎn)品種類多樣、質(zhì)量穩(wěn)定,市場占有率和品牌知名度高,擁有一定的自主研發(fā)能力和核心競爭力,并在部分專利產(chǎn)品市場具備定價影響能力。醫(yī)藥商業(yè)龍頭企業(yè)批發(fā)、零售規(guī)模大,銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣,具有較明顯的渠道優(yōu)勢和地域優(yōu)勢,醫(yī)藥板塊投資首選行業(yè)子域中的龍頭企業(yè)。

篇(3)

波特五力模型醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境發(fā)展戰(zhàn)略

1波特五力模型簡介

20世紀(jì)90年代末，哈佛商學(xué)院著名戰(zhàn)略管理學(xué)者邁克爾·波特（M.E.Porter）教授將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)組織理論與企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)合起來，形成了競爭戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的理論。根據(jù)他的觀點，在一個行業(yè)中，存在著五種基本的競爭力量，即潛在的進入者、現(xiàn)有競爭者、替代品、供應(yīng)者和購買者。其中，潛在進入者、現(xiàn)有競爭者和替代品的威脅屬于外部競爭，也稱作水平競爭；供應(yīng)商的討價還價能力和購買者的討價還價能力屬于內(nèi)部競爭，也稱作垂直競爭。

這五種競爭力量彼此之間相互作用，共同決定了該產(chǎn)業(yè)的競爭強度和獲利能力。運用波特五力模型對醫(yī)藥行業(yè)競爭環(huán)境做出分析并對其發(fā)展戰(zhàn)略進行探究有重要意義。

2 醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近年來，隨著人口絕對數(shù)量增長及人口老齡化的加快、城鎮(zhèn)化水平的提高、人均收入增加、國家新版基本藥物目錄出臺以及大病保險等新醫(yī)改政策的驅(qū)動，我國已成為全球醫(yī)藥市場增速最快的地區(qū)之一。國家發(fā)改委數(shù)據(jù)顯示，2012年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)完成產(chǎn)值18，255億元，同比增長21.7%。根據(jù)中國醫(yī)藥行業(yè)分析報告，2012 年全年醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售收入17083.26 億元，同比增長19.79%。醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)銷規(guī)模的穩(wěn)步上升進而帶動了行業(yè)利潤增速的繼續(xù)回升，全年醫(yī)藥制造業(yè)實現(xiàn)利潤總額1731.68 億元，同比增長19.84%。2013年繼續(xù)保持平穩(wěn)增長趨勢。雖然我國醫(yī)藥行業(yè)的地位正在不斷提高，但與世界發(fā)達國家相比，行業(yè)發(fā)展還存在很多不足。

2.1結(jié)構(gòu)性矛盾突出。主要體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)上。

2.1.1從行業(yè)總產(chǎn)值分析，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)目前仍以化學(xué)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展為主導(dǎo)，具有中國特色的傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)和科技含量相對較高的生物制藥業(yè)市場潛力巨大，近年來也受到國家相關(guān)部門的重視和政策上的扶持。

2.1.2我國醫(yī)藥產(chǎn)品以普藥為主且技術(shù)含量低，具有療效明確，價格低廉的特點，大多數(shù)已經(jīng)列入國家基本醫(yī)藥目錄。處方藥市場為仿制藥的天下，新藥特藥相對較少，重復(fù)生產(chǎn)導(dǎo)致同一通用名稱的藥物其生產(chǎn)廠家有數(shù)十個，獨家產(chǎn)品少，藥品質(zhì)量得不到國際認可。

2.1.3醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，我國近7000家醫(yī)藥企業(yè)中80%為中小型企業(yè)，存在數(shù)量多、規(guī)模小、水平低、區(qū)域分散、集中度不高等現(xiàn)象。自2004年起，國家食品藥品監(jiān)督管理局強制對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)實施GMP認證，藥企的創(chuàng)辦和管理受到嚴(yán)格限制，近年來通過行業(yè)內(nèi)兼并重組涌現(xiàn)出一批具有一定規(guī)模的醫(yī)藥龍頭企業(yè)。

2.2創(chuàng)新能力匱乏。主要表現(xiàn)為原研能力無法趕超跨國醫(yī)藥企業(yè)。在跨國公司壟斷全球醫(yī)藥市場的背景下，原研藥依然居市場主導(dǎo)地位，我國自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的藥物卻屈指可數(shù)。縱觀全球研發(fā)領(lǐng)域，投入前10 位的跨國醫(yī)藥企業(yè)每年投入新藥的研發(fā)費用平均占銷售額的17%，而我國的醫(yī)藥企業(yè)對于研發(fā)的投入僅占銷售額的2%～3%左右。很多醫(yī)藥企業(yè)長期依賴仿制藥盈利，由于研發(fā)資金、技術(shù)、人員等方面的問題造成企業(yè)發(fā)展后勁不足。

2.3核心競爭力不足。綜合實力無法與跨國醫(yī)藥企業(yè)抗衡。多數(shù)跨國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)辦較早，憑借多年的市場經(jīng)驗積累了雄厚的資本，憑借技術(shù)優(yōu)勢建立了強有力的行業(yè)學(xué)術(shù)地位，我國醫(yī)藥企業(yè)缺乏的正是雄厚的資本、前沿的品牌和過硬的研發(fā)技術(shù)。當(dāng)今世界排名靠前的外資醫(yī)藥企業(yè)窺伺中國的巨大市場，無不想在中國分一杯羹，這使本土企業(yè)面臨更大的市場競爭和挑戰(zhàn)。

2.4醫(yī)療體制不完善。我國醫(yī)療體制不完善的現(xiàn)狀導(dǎo)致以藥養(yǎng)醫(yī)的現(xiàn)象長期存在，要從根本上解決以藥養(yǎng)醫(yī)和百姓看病難、藥品貴的問題需要不斷深化醫(yī)療體制改革，在不斷摸索和實踐中尋找出路。

3我國醫(yī)藥行業(yè)波特五力模型分析

3.1潛在的進入者。醫(yī)藥行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，具有投入大、利潤高、風(fēng)險大等特點。高回報率這一大利好讓越來越多實力雄厚的集團企業(yè)看好這一市場。醫(yī)藥行業(yè)技術(shù)含量相對較高，關(guān)系民計民生，進入壁壘也較高。進入者必須面臨規(guī)模經(jīng)濟的考驗，若以低投入進入，則產(chǎn)品和市場得不到保證；若以高投入進入，市場需要培育期，短期回報率不能達到預(yù)期。同時，由于顧客對藥品質(zhì)量和品牌忠誠度不同，新加入者需要花費較長時間攻克這一壁壘，樹立自己的企業(yè)和產(chǎn)品品牌形象，往往會以前期虧損為代價。另外，在進入醫(yī)藥行業(yè)時，如果沒有自己的分銷渠道，也會面臨進入障礙。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)-醫(yī)藥商業(yè)公司-醫(yī)院，這種傳統(tǒng)分銷渠道的特殊性導(dǎo)致新加入者在選擇和建立分銷渠道時需要花費大量的時間和資金。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)和專利保護限制了新加入者對產(chǎn)品的選擇，沒有特殊優(yōu)勢的產(chǎn)品也無法贏得競爭。國家行政干預(yù)、藥品招標(biāo)限價政策、對新建廠房的GMP技術(shù)要求等都限制了新加入者的進入難度。

3.2現(xiàn)有競爭者。截止2013年8月，國內(nèi)共有醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)6980家，其中80%為中小型企業(yè)，這些企業(yè)在規(guī)模與資源上勢均力敵，行業(yè)內(nèi)競爭異常激烈。藥品創(chuàng)新緩慢導(dǎo)致藥品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，各藥企之間不得不展開激烈的價格戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)，市場增長緩慢。與此同時，跨國醫(yī)藥企業(yè)通過獨資、合資模式與本土藥企建立聯(lián)系，憑借美譽度較高的產(chǎn)品和服務(wù)獲得顧客認可，不斷擴大市場占有率，加劇了競爭的激烈程度。

3.3替代品。藥品屬于特殊商品，其替代品屬于新技術(shù)或新機理的產(chǎn)物。一種新藥從研發(fā)、臨床試驗、上市后大規(guī)模人群使用，需要投入大量的人力、物力和財力。研發(fā)過程少則幾年，多則幾十年，且可能面臨研發(fā)失敗的風(fēng)險，因此替代品對醫(yī)藥行業(yè)競爭威脅不大。但國內(nèi)過多的專利期外仿制藥品成為國外原研藥的替代品，以相同機理、價格低廉對原研藥物造成威脅。

3.4供應(yīng)者。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)所需各種資源和設(shè)備，包括原輔料和生產(chǎn)設(shè)備等，受到國家能源價格調(diào)控的影響。近年來能源危機使得醫(yī)藥用原輔料價格不斷提升，源頭生產(chǎn)企業(yè)的價格提升導(dǎo)致藥品生產(chǎn)企業(yè)固定成本提高。例如中草藥的能源稀缺，濫采濫伐導(dǎo)致稀有中草藥能源匱乏，原料藥價格受市場需求影響不斷提高，在不調(diào)整成藥價格的情況下使得藥品生產(chǎn)企業(yè)利潤不斷降低。因此原輔料供應(yīng)商具有較強的議價優(yōu)勢，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)可以通過后向一體化或更換供應(yīng)商等戰(zhàn)略調(diào)整來改善自己的處境。

3.5購買者。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的購買者主要有藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機構(gòu)藥房和零售藥店等。我國現(xiàn)有藥品批發(fā)企業(yè)1.3萬家，根據(jù)國家對藥品流通兩票制的規(guī)定，藥品從生產(chǎn)企業(yè)直接流向藥品批發(fā)企業(yè)。近年來，藥品批發(fā)企業(yè)逐漸形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，規(guī)模化、集團化趨勢明顯，如國藥控股、華潤醫(yī)藥等大型藥品批發(fā)企業(yè)在市場中發(fā)揮越來越大的作用，市場份額逐年加大，在與藥企談判時具有較強的議價優(yōu)勢。我國現(xiàn)有醫(yī)療機構(gòu)100萬余家，零售藥店42萬余家，這些藥品終端直接影響消費者的購買決策，在與藥企討價還價時也占有絕對優(yōu)勢。

4醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展和競爭戰(zhàn)略探討

4.1資源整合戰(zhàn)略。針對醫(yī)藥行業(yè)普遍存在的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同化、產(chǎn)業(yè)分散、數(shù)量眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化等現(xiàn)象，應(yīng)通過企業(yè)自上而下的兼并重組等方式打造產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模經(jīng)濟效益，形成一批具有國際競爭力的企業(yè)和集團企業(yè)，將化學(xué)藥物、中成藥、生物制藥等領(lǐng)域進行專業(yè)化分工，集中化生產(chǎn)經(jīng)營，形成各具特色的規(guī)模優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)群體。通過兼并重組，中小醫(yī)藥企業(yè)可以避免與大型企業(yè)在市場上發(fā)生正面沖突，避免在直接競爭中被淘汰出局，同時獲得大型企業(yè)資金和先進技術(shù)扶持，生存和發(fā)展得到保障。通過兼并重組，大型企業(yè)加速優(yōu)化資源配置，通過競爭優(yōu)勢直接擴大市場占有率。針對醫(yī)藥行業(yè)供應(yīng)商和購買商的垂直競爭，具備實力的藥企可以通過前向或后向一體化戰(zhàn)略，深入供應(yīng)源頭產(chǎn)業(yè)和購買終端產(chǎn)業(yè)，建立價值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟，對供應(yīng)方提高貨源質(zhì)量，降低采購成本，提高交貨時間，對購買方提出的需求做出快速有效的反應(yīng)，從而實現(xiàn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈核心優(yōu)勢，創(chuàng)造最佳效益。

4.2差異化戰(zhàn)略。在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，如何整合優(yōu)勢資源，形成差異化特性，使顧客偏好本企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)成為醫(yī)藥行業(yè)實施差異化戰(zhàn)略的重要課題。實現(xiàn)差異化可以從幾個方面入手。

4.2.1產(chǎn)品差異化。在生產(chǎn)同類產(chǎn)品時，企業(yè)可以通過提高藥效、降低毒副作用、提高生物利用度、改變劑型劑量、改變給藥途徑等方法實現(xiàn)差異化，形成競爭優(yōu)勢。

4.2.2品牌和服務(wù)差異化。在業(yè)內(nèi)樹立良好的口碑和品牌形象，通過高度個性化服務(wù)和專業(yè)化營銷模式實現(xiàn)差異化。醫(yī)藥行業(yè)有別于其他行業(yè)，與人類心身健康息息相關(guān)，組建一支專家顧問式服務(wù)團隊尤為重要。

4.3創(chuàng)新戰(zhàn)略。醫(yī)藥行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開醫(yī)藥創(chuàng)新。醫(yī)藥創(chuàng)新具有投入大、風(fēng)險大、周期長、見效慢的特點。目前，真正有效而且安全的藥物大部分都是進口的技術(shù)，我國在知識創(chuàng)新方面與發(fā)達國家有較大差距，雖然原研藥物少，但模仿創(chuàng)新能力較強。

4.3.1發(fā)展高仿制藥。發(fā)展非專利藥是我國醫(yī)藥行業(yè)的強項，在未來若干年也是醫(yī)藥企業(yè)的首選。高仿的好處是風(fēng)險相對較小，同時具有獨立的知識產(chǎn)權(quán)。我國是制藥大國，但不是制藥強國，從低端仿制、高端仿制到完全創(chuàng)新，這是一個必然經(jīng)歷的過程。日本從低仿、高仿到最后獨立創(chuàng)新，經(jīng)歷了40年。我國進入高仿階段后，未來幾年產(chǎn)品會越來越多，技術(shù)也不斷積累，可以為獨立創(chuàng)新研發(fā)打下良好基礎(chǔ)。

4.3.2發(fā)展中藥。我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥歷史悠久，臨床辨證施治已有幾千年歷史，《本草綱目》、《太平惠民和劑局方》等中醫(yī)藥典籍流傳至今，具備成熟的經(jīng)典方劑。醫(yī)藥行業(yè)應(yīng)重視我國獨特的中醫(yī)藥優(yōu)勢，將其開發(fā)成符合臨床需求和具有現(xiàn)代科技含量的藥物，提高在國際新藥研發(fā)中的競爭能力。

4.3.3集中于特殊領(lǐng)域。目前新藥研發(fā)熱點主要集中在心血管疾病、糖尿病、腫瘤等領(lǐng)域，隨著社會壓力和人口老齡化加重，對精神心理疾病、老年病、流行病、計劃生育等需求量巨大的藥物應(yīng)當(dāng)引起重視，因此在這方面的新藥開發(fā)具有廣闊的前景。

5結(jié)語我國加入WTO后，世界醫(yī)藥巨頭紛紛加快搶占中國市場的步伐，醫(yī)藥行業(yè)面臨經(jīng)濟全球化的威脅，本土醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)立足我國基本國情，從實際出發(fā)，合理樹立戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)揮競爭優(yōu)勢應(yīng)對挑戰(zhàn)，推動我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更快更好發(fā)展。

參考文獻：

[1]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理[M].北京.中國經(jīng)濟出版社，2002.：64.

篇(4)

摘 要 本文主要從上市公司的角度,結(jié)合國家政策,把醫(yī)藥行業(yè)分為五大子行業(yè)進行逐一分析其投資價值。

關(guān)鍵詞 醫(yī)藥上市公司 醫(yī)藥行業(yè)

醫(yī)藥行業(yè)是與人民健康息息相關(guān)的消費類產(chǎn)業(yè),隨著人民生活水平的提高,人們對生理和精神健康的關(guān)注以及投入將會越來越大這是醫(yī)藥行業(yè)長期豁求增長的堅實基礎(chǔ)。在證券市場上醫(yī)藥板塊對風(fēng)險厭惡型資金和從周期性行業(yè)流出的資金產(chǎn)生強大吸引力也就在情理之中了。目前滬深兩市共有100多家醫(yī)藥類上市公司,進一步細分主要可分為化學(xué)原料藥、化學(xué)制劑藥、中成藥、生物制藥和醫(yī)藥流通業(yè)五大子行業(yè),以下將對這幾個細分子行業(yè)進行逐一分析。

一、化學(xué)原料藥企業(yè)

2006年,化學(xué)原料藥行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值1288.81億元,同比增長16.7%;產(chǎn)品銷售收入方面,化學(xué)原料藥工業(yè)為1258.50億元,同比增長13.41%。從利潤來看,化學(xué)原料藥工業(yè)為71.99億元,同比增長17.87%;行業(yè)發(fā)展速度明顯減緩。但從醫(yī)藥上市公司2008年3季報分析,化學(xué)原料藥板塊的收入和利潤同比都是增長最迅速的板塊,收入同比增長30.02%,與行業(yè)增長速度相仿,利潤總額同比增長245.19%,遠高于行業(yè)的增長速度。

二、化學(xué)制劑企業(yè)

化學(xué)制劑生產(chǎn)商研發(fā)能力較低,產(chǎn)品主要以普通仿制藥為主,產(chǎn)品同質(zhì)性高,競爭較為激烈,導(dǎo)致盈利能力較低。雖然由于“醫(yī)改”的因素及包括震后防疫在內(nèi)的大規(guī)模傳染病防治需要,一些廠商的普藥產(chǎn)品有望放量,但是較低的毛利率水平不易給公司帶來太多的利潤。相較而言,依靠研發(fā)能力不斷推出新品,從而維持較強盈利能力的模式具有更強的生命力。重點關(guān)注我國化學(xué)藥領(lǐng)域內(nèi)研發(fā)能力最強的恒瑞醫(yī)藥。

三、中藥企業(yè)

我國作為中醫(yī)藥的發(fā)源地在中藥原料和技術(shù)方面具有突出的優(yōu)勢。中藥類上市公司大多擁有難以模仿的生產(chǎn)工藝和歷久彌新的專利技術(shù).具有壟斷性的市場競爭優(yōu)勢,能保證風(fēng)險相對較小但長期穩(wěn)定而豐厚的收益。2009年5月7日,國務(wù)院出臺扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見,此舉充分體現(xiàn)了國家對中醫(yī)藥的重視,對中藥企業(yè)的發(fā)展有利,此政策性文件的公布對中藥類上市公司構(gòu)成利好。另外,中藥企業(yè)走中藥保健品和化妝品路線已成趨勢,關(guān)注江中藥業(yè),按照現(xiàn)代科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)改造傳統(tǒng)中藥的前景也十分可觀,關(guān)注先行者天士力。

四、生物醫(yī)藥行業(yè)

一方面,由于生物藥品具有效果好副作用小,且可大規(guī)模生產(chǎn),生產(chǎn)周期短利潤極高無環(huán)境污染等優(yōu)點,其行業(yè)前景十分廣闊. 另一方面,生物醫(yī)藥是生物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點之一,國家的《促進生物產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展的若干政策》清晰顯示出生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性,意味著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將獲得政府更多的扶持,將面臨重大發(fā)展機遇。

目前我國生物醫(yī)藥領(lǐng)域仍然以仿制為主,需要關(guān)注具備成本、技術(shù)優(yōu)勢,產(chǎn)品的市場占有率高的公司,他們可能不斷推出新產(chǎn)品,且可能搶奪跨國公司市場份額,關(guān)注天壇生物、華蘭生物、通化東寶等公司。

五、醫(yī)藥流通業(yè)

我國醫(yī)藥市場處于快速增長期。在新醫(yī)療改革背景下,政府增加衛(wèi)生投入,醫(yī)保覆蓋面擴大,以及經(jīng)濟增長、人口老齡化等眾多因素拉動醫(yī)藥經(jīng)濟快速增長。我們保守估計,到2020年,藥品市場規(guī)模也將是目前的3倍以上,總規(guī)模將超過1.2萬億。醫(yī)藥流通業(yè)作為藥品從生產(chǎn)企業(yè)到達醫(yī)院、藥店等銷售終端的必經(jīng)環(huán)節(jié),是藥品市場擴容的最直接受益者,2007年醫(yī)藥流通行業(yè)銷售規(guī)模達到4026億,年增速創(chuàng)近年新高,達到19.82%。

基于新醫(yī)改擴容,醫(yī)藥流通行業(yè)整合加速,產(chǎn)業(yè)格局從春秋到戰(zhàn)國,企業(yè)盈利能力有顯著改善以及我國進入降息周期等理由,我們給予醫(yī)藥流通行業(yè)“增持”評級。根據(jù)公司的行業(yè)地位、競爭優(yōu)勢及未來發(fā)展前景,關(guān)注四家上市公司:一致藥業(yè)、國藥股份、南京醫(yī)藥、上海醫(yī)藥。

參考文獻:

篇(5)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè)；財務(wù)分析；通化東寶

1 引言

通化|寶集團自成立以來，企業(yè)規(guī)模發(fā)展之猛，多元化項目經(jīng)營之廣，兼并國營民企數(shù)量之多，生產(chǎn)設(shè)備與工藝流程之先，科研隊伍研究水平之高，都堪稱國內(nèi)企業(yè)發(fā)展之奇跡，被業(yè)內(nèi)人士譽為“東寶模式”，創(chuàng)造了中國企業(yè)快速蓬勃發(fā)展的神話。目前，東寶集團已成為世界上具有相當(dāng)規(guī)模、擁有當(dāng)今先進技術(shù)的胰島素生產(chǎn)基地之一。

本文以通化東寶集團為對象，對其進行杜邦財務(wù)分析和行業(yè)地位分析，并據(jù)此對我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀進行分析。

2 杜邦財務(wù)分析

通化東寶最近五年杜邦分析法指標(biāo)及其變動趨勢如下表和圖1所示。從中可以看到，企業(yè)權(quán)益凈利率有較大的增幅，說明通化東寶近幾年成長迅速，獲利能力較強；企業(yè)權(quán)益乘數(shù)總體保持在1-2之間，變動幅度較小，有升高趨勢。總體說明企業(yè)的資產(chǎn)負債率逐年升高，負債總額遞增，杠桿收益大。這主要是與企業(yè)近年來采取的擴大銷售規(guī)模和擴建項目的策略有關(guān)。

3 行業(yè)地位分析

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)增長、人民生活水平穩(wěn)步提高、人口結(jié)構(gòu)日益老齡化，醫(yī)藥行業(yè)進入高速發(fā)展的黃金時期，并具有巨大的發(fā)展前景。因此，本文在對通化東寶進行杜邦分析的基礎(chǔ)上，選取醫(yī)藥行業(yè)另外兩家發(fā)展較好的企業(yè)--同仁堂和舒泰神，運用雷達圖，進行行業(yè)對比分析，并在此基礎(chǔ)上進一步對通化東寶的行業(yè)發(fā)展地位進行分析。

3.1 財務(wù)數(shù)據(jù)雷達圖

從Wind資訊數(shù)據(jù)庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入、凈利潤、資產(chǎn)總計三個指標(biāo)，同時提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達圖2：

從上圖中可以看出，在反映公司經(jīng)營規(guī)模的幾大指標(biāo)上，通化東寶的經(jīng)營規(guī)模水平遠高于行業(yè)均值，且行業(yè)地位領(lǐng)先于舒泰神，但遠遠落后于同仁堂。

3.2 財務(wù)比率雷達圖

同樣，從Wind資訊數(shù)據(jù)庫中提取出通化東寶、同仁堂和舒泰神2015年年報的財務(wù)比率數(shù)據(jù)，包括銷售凈利率、銷售毛利率、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)、流動比率、速動比率六個指標(biāo)，同時提取醫(yī)藥行業(yè)各相應(yīng)指標(biāo)的均值，繪制出如下雷達圖3：

為了讓圖示更直觀，在數(shù)據(jù)處理時，將流動比率、速動比率均乘以100，從而得到上圖。從該圖中可以看出，在利潤率指標(biāo)方面，通化東寶領(lǐng)先于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神，較為理想；在存貨及應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)上，通化東寶處于行業(yè)領(lǐng)先地位，遠高于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神；在流動比率和速動比率上，通化東寶落后于行業(yè)均值水平和同仁堂、舒泰神。

4 總結(jié)

隨著市場需求不斷擴大，對醫(yī)藥企業(yè)的要求越來越高。在成本提高和售價降低的雙面夾擊下，醫(yī)藥企業(yè)要擺脫困境就必須尋求發(fā)展，進行持續(xù)性的技術(shù)改造，降低成本。隨著國家扶持政策和醫(yī)改政策的繼續(xù)發(fā)展，醫(yī)藥市場呈現(xiàn)了回暖態(tài)勢，為醫(yī)藥企業(yè)的科技創(chuàng)新提供了良好外部條件。

在整個世界范圍來看，優(yōu)化器械審批流程、鼓勵技術(shù)創(chuàng)新都是大勢所趨。在通化東寶的發(fā)展中，也應(yīng)堅持技術(shù)創(chuàng)新和知識產(chǎn)權(quán)保護，有效利用新的醫(yī)療技術(shù)和藥物提高醫(yī)療保健服務(wù)的效率。

參考文獻

篇(6)

筆者史立臣首先總結(jié)一下我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)市場原有的痼疾：

1. 產(chǎn)品同質(zhì)化依然存在，由于招投標(biāo)體系的運行，價格競爭成為普藥或者仿制藥的關(guān)鍵手段。

2. 市場集中度低，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)資源分散，巨頭鼎力的局面尚未形成。

3. 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)獨有的行業(yè)特質(zhì)策劃能力相對較弱，產(chǎn)品推廣和品牌建設(shè)手段趨同。

4. 渠道效益低下，多層級渠道同時存在，結(jié)構(gòu)混亂。

5. 醫(yī)藥行業(yè)的營銷還是處于簡單的產(chǎn)品競爭，還沒有進入顧客服務(wù)的新營銷時代。

6. 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)容積大，市場機會較多，但是，醫(yī)藥企業(yè)采取的是泛泛作戰(zhàn)，全面鋪開，遍地開花的營銷布局，缺乏樣板式深度開發(fā)。

7. 公立醫(yī)院醫(yī)藥仍然沒有分開，市場的話語權(quán)仍然歸屬醫(yī)院，這對我國用藥結(jié)構(gòu)的調(diào)整和用藥機制的變革形成了嚴(yán)重障礙。

8. 新醫(yī)改還是走“藥改”的老路，國家諸多政策和措施對醫(yī)院體系外的流通和生產(chǎn)環(huán)節(jié)過于打擊，對新醫(yī)改的主體醫(yī)院系統(tǒng)變革步伐太慢或者缺失

9. 國內(nèi)制藥企業(yè)營銷管理能力普遍偏弱，中小制藥企業(yè)的管理能力更弱，營銷管理競爭手段簡單粗放。

10. 醫(yī)藥零售企業(yè)巨頭尚未出現(xiàn)，零售市場協(xié)同性差。

其次縱觀目前國內(nèi)醫(yī)藥市場的營銷模式：

1. 分銷渠道的模式和結(jié)構(gòu)

（1） 主體依然是傳統(tǒng)藥店、醫(yī)藥商業(yè)分銷

（2） 模式主要還是全國/區(qū)域商分銷

（3） 直供模式是藥品賣場和連鎖經(jīng)營分銷；

2. 終端推廣的模式和結(jié)構(gòu)

（1） 制藥企業(yè)自己組建oTC和普藥的推廣隊伍；

（2） 交給專業(yè)醫(yī)藥推廣公司進行推廣；

（3） 尋找全國或者區(qū)域商業(yè)型推廣；

（4） 臨床用藥自己組建隊伍、公司和專業(yè)推廣公司業(yè)務(wù)傭金交叉組合推廣。

從上述的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)原有痼疾和營銷模式看，現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)中的企業(yè)營銷模式基本大同小異，所以，模式的差異性和創(chuàng)新性缺失。

那么在2012年醫(yī)藥行業(yè)的企業(yè)將如何進行營銷突圍呢？

筆者史立臣先總結(jié)一下醫(yī)藥行業(yè)營銷成功的關(guān)鍵因素：

1. 產(chǎn)品分銷模式的有效性；

2. 暢通的分銷渠道結(jié)構(gòu)；

3. 服務(wù)的特質(zhì)化和顧客需求精準(zhǔn)滿足；

4. 政策、競爭對手、醫(yī)藥市場和顧客信息的準(zhǔn)確把握；

5. 必要的資金周轉(zhuǎn)，這一點目前已經(jīng)成了很多醫(yī)藥企業(yè)營銷的最大軟肋。

6. 營銷管理的效益性和有效性

7. 產(chǎn)品競爭特質(zhì)的準(zhǔn)確把握和針對性的競爭方案

8. 市場布局的合理性和效益性，不要開始就求大而全，要精準(zhǔn)定位，前期準(zhǔn)求效益最大化和模式有效性，后期根據(jù)既有的成功經(jīng)驗逐步全面鋪開。

9. 營銷隊伍的執(zhí)行力

10. 培訓(xùn)體系的有效性

根據(jù)以上10點，醫(yī)藥企業(yè)就可以根據(jù)自身的實際情況，結(jié)合本身的優(yōu)勢資源，制定有效的營銷突圍策略。營銷突圍策略可以根據(jù)行業(yè)、市場和自身資源分層級的構(gòu)建：

一．建立醫(yī)藥企業(yè)自身營銷突圍的前提基礎(chǔ)

1. 控制藥品上市數(shù)量，削減效益或者邊際效益低下的產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售。

2. 借助科技部《醫(yī)學(xué)科技發(fā)展“十二五”規(guī)劃》整合市場和自身的研發(fā)資源逐步提高研發(fā)水平，未來的醫(yī)藥行業(yè)競爭，最終最強大的競爭力肯定會是研發(fā)能力。

3. 提高企業(yè)內(nèi)部的管理水平，現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)的管理水平都相對較弱。如果自己不能提高管理水平，那么就借助專業(yè)的醫(yī)藥管理咨詢公司短期內(nèi)提升企業(yè)的管理水平。

二． 從流通領(lǐng)域強化企業(yè)的市場競爭力：

（1） 簡化藥品流通環(huán)節(jié)，減少流通費用；

（2） 和具有規(guī)模的大公司、大企業(yè)集團逐步建立密切的合作關(guān)系，未來醫(yī)藥行業(yè)肯定集中度提高，如果不和大型的流通集團建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，企業(yè)的產(chǎn)品會逐漸被邊緣化；

（3） 加強與醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)聯(lián)系和合作互動；

（4） 根據(jù)產(chǎn)品的客戶群體，尋找和建立合適的有效的配送鏈；

（5） 建立商業(yè)客戶評價體系，連續(xù)性的考核合作商業(yè)，保證合作商業(yè)的有效性和忠誠性。

三． 從營銷領(lǐng)域進行變革：

（1） 考察營銷體系的效率性，通過營銷變革提升營銷體系的執(zhí)行力

（2） 對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位和策劃，明確客戶群體和目標(biāo)市場

（3） 建立強大的銷區(qū)管理體系

（4） 通過培訓(xùn)體系的構(gòu)建提升營銷隊伍的素質(zhì)、能力和執(zhí)行力。

（5） 區(qū)域布局的合理配置

（6） 細分市場、精準(zhǔn)營銷；

（7） 建立有效的薪酬績效體系

四． 從整合政府資源入手

1. 對現(xiàn)有的政府資源充分的利用，爭取利用率和效益最大化

2. 逐步建立全國性的合作專家群體和政府關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

3. 通過和行業(yè)協(xié)會合作，提升企業(yè)的話語權(quán)和政府公關(guān)能力

篇(7)

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥行業(yè) 知識產(chǎn)權(quán) 問題 策略

中圖分類號：D923.4 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-098X（2014）01（a）-0072-01

隨著知識經(jīng)濟的到來，企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的管理工作成為了世界的焦點。對于醫(yī)藥企業(yè)來說，只要掌握了知識產(chǎn)權(quán)的主動權(quán)，就會在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，從而獲得巨大的利潤。其中，知識產(chǎn)權(quán)涉及的內(nèi)容很多，管理工作也很復(fù)雜，它主要是針對專利、商標(biāo)及商業(yè)秘密展開保護，進而使無形資產(chǎn)最大限度的發(fā)揮其作用和影響的系統(tǒng)性的管理工作。其中，醫(yī)藥行業(yè)是一項高風(fēng)險高利潤的行業(yè)，并且，具有創(chuàng)新性的醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展對知識產(chǎn)權(quán)的管理具有很強的依賴性，由此，我們必須結(jié)合醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和管理中出現(xiàn)的問題，探究并實施有效措施，加強知識產(chǎn)權(quán)的管理，促進醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)濟增長。

1 我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀

自改革開放以來，整個醫(yī)藥行業(yè)迅速發(fā)展起來，經(jīng)濟實力得以增強，已經(jīng)成為了國計民生的支柱產(chǎn)業(yè)。尤其是醫(yī)藥工業(yè)方面，制造和購銷方面都取得了很大的經(jīng)濟效益。由此，國家在醫(yī)藥行業(yè)的投資也大幅度的增長，并且加強了對外貿(mào)易。雖然我國取得了很多科研成果，醫(yī)藥行業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位也有所提高，但是，在現(xiàn)在這個知識經(jīng)濟的時代下，與發(fā)達國家相比，我國在知識產(chǎn)權(quán)管理技術(shù)上存在很大的差距，在一定程度上仍缺乏國際競爭力。再者，我國醫(yī)藥企業(yè)一般都是規(guī)模小而分散，大部分品種可靠性差，在市場缺乏良好信譽，并且出口量小。對于藥品來說，一方面，我國的新藥創(chuàng)新能力非常弱，并且大部分化學(xué)藥品是仿制品；另一方面，制劑技術(shù)和開發(fā)水平落后，制劑的生物利用度較差。所以，總體來說，我國的醫(yī)藥行業(yè)正處于發(fā)展階段，在知識產(chǎn)權(quán)管理方面還需多下功夫，早日與發(fā)達國家看齊。

2 從知識產(chǎn)權(quán)的角度看我國醫(yī)藥企業(yè)存在的問題

2.1 企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理意識不強

我國的醫(yī)藥企業(yè)對知識產(chǎn)權(quán)的管理意識不強主要表現(xiàn)在以下兩個方面：

其一，我國的知識產(chǎn)權(quán)管理策略與發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略沒有結(jié)合起來，而是相互割裂的，進而不能為企業(yè)的發(fā)展提供有效的指導(dǎo)和幫助。另外，我國的醫(yī)藥企業(yè)往往忽略知識產(chǎn)權(quán)保護的戰(zhàn)略規(guī)劃，僅僅做到了為了保護而保護，最終導(dǎo)致我國企業(yè)在市場競爭中失去主動權(quán)，被困于被動地位。特別是在面臨知識產(chǎn)權(quán)訴訟時，幾乎沒有企業(yè)去采取及時有效的應(yīng)對措施。

其二，我國的醫(yī)藥企業(yè)還未建立完善的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理體系。大部分企業(yè)都未設(shè)立單獨的知識產(chǎn)權(quán)管理部門，并且企業(yè)的管理制度僅僅涉及到對知識產(chǎn)權(quán)保護的申報和簡單的流程，缺乏知識產(chǎn)權(quán)的挖掘和運營相關(guān)的管理制度。

2.2 企業(yè)自主創(chuàng)新能力不強

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，我國的醫(yī)藥企業(yè)的新藥很少自主研發(fā)，主要是依靠國外的新藥進行仿制。尤其是在化學(xué)制藥領(lǐng)域，我國的仿造品多達90%以上。此外，我國對傳統(tǒng)的中藥保護也僅僅局限在行政保護，只做到了劑型的保護而忽略了處方，進而則促使各企業(yè)只通過劑型的改變進行申報，如出現(xiàn)了多家企業(yè)生產(chǎn)各種劑型的“板藍根現(xiàn)象”。

2.3 我國知識產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)有待加強

在我國加入WTO以后，受國際大環(huán)境的影響，國家修訂了專利法及其相關(guān)的法律法規(guī)，有效的提高了專利的保護力度，找到了解決知識產(chǎn)權(quán)糾紛的新途徑，同時也規(guī)范了著作權(quán)的保護規(guī)則，進而使我國的知識產(chǎn)權(quán)法律體系得到了完善。然而，與歐洲、美國相比，我國的知識產(chǎn)權(quán)法律體系仍存在一些問題，其保護力度沒有發(fā)達國家那么嚴(yán)格；并且，我國的藥品仍是以仿制為主，如加大保護力度則會在一定程度上壓制我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。另外，我國還缺少行政執(zhí)法及司法隊伍，不能及時、有效的處理我國出現(xiàn)的一些侵權(quán)現(xiàn)象。

2.4 缺少知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才

知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)人才的匱乏，已經(jīng)成為了我國知識產(chǎn)權(quán)建設(shè)和戰(zhàn)略管理的重要難題。并且，醫(yī)藥行業(yè)是一個高投資高風(fēng)險的行業(yè)，對于企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)、保護及運營的各個流程來說，都需要具有專業(yè)知識產(chǎn)權(quán)管理的人才進行指導(dǎo)和監(jiān)督。另外，就國家的知識產(chǎn)權(quán)管理政策和后續(xù)配套的政策的建設(shè)而言，都需要具備藥學(xué)、法學(xué)、管理學(xué)和知識產(chǎn)權(quán)多種知識的復(fù)合型人才。然而，目前，我國大部分企業(yè)則不重視對人員進行知識產(chǎn)權(quán)方面的培訓(xùn)，又加上我國許多的大專院校未開設(shè)相關(guān)知識產(chǎn)權(quán)的課程，所以，造成了我國花費多數(shù)資金向外國的管理機構(gòu)進行咨詢。

3 解決知識產(chǎn)權(quán)工作中問題的策略

知識產(chǎn)權(quán)的管理具有兩個層次上的含義，從財產(chǎn)屬性上講，它是一種企業(yè)行為；可是若以知識產(chǎn)權(quán)管理在國家經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)的地位來考慮的話，它又是一種政府行為。所以，我們應(yīng)把企業(yè)與政府結(jié)合起來，共同建設(shè)知識產(chǎn)權(quán)管理。一方面，國家政府應(yīng)逐漸健全知識產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)，完善知識產(chǎn)權(quán)配套政策和法律體系，加強知識產(chǎn)權(quán)的執(zhí)法力度，在一定程度上提高社會知識產(chǎn)權(quán)意識，并加強對知識產(chǎn)權(quán)管理部門的監(jiān)督；另一方面，企業(yè)要在國家的整體調(diào)控下，制定與本企業(yè)經(jīng)營策略相結(jié)合的管理方法，并提高自主創(chuàng)新能力，加強知識產(chǎn)權(quán)的保護意識，進一步完善管理人員的配置。從而，促進我國的醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)定和諧的發(fā)展。

4 結(jié)語

隨著進一步改革開放，我國加入了WTO以后，我國的醫(yī)藥企業(yè)得到了快速的發(fā)展。然而，目前，衡量一個國家的綜合國力不再只是看其擁有多少資產(chǎn)與資源了，而是以擁有的知識產(chǎn)權(quán)數(shù)量為標(biāo)桿。由此可見，加強企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的建設(shè)是何等的重要。因此，面對我國在知識產(chǎn)權(quán)保護戰(zhàn)略上存在的管理意識不強、自主創(chuàng)新的能力有限和法律建設(shè)不健全的問題，我們必須以實事求是的態(tài)度，對這些問題加以重視和分析，進而找出一條便于醫(yī)藥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的道路。

參考文獻

[1] 祝鵬飛.醫(yī)藥企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略管理系統(tǒng)研究[D].哈爾濱工程大學(xué)，2010.