序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇公路養護市場分析范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

本研究基于新東方、正保遠程等8家教育上市公司的調查，對市場化中的遠程教育模式進行了分析。本研究

>> 遠程教育課程的市場化屬性及其運作 遠程教育中教師虛擬團隊的生態化培養模式 我國遠程教育中引入PBL教學模式的可行性分析 淺議遠程教育中的面授 基于虛擬平臺的遠程教育立體化實習模式的構建 基于移動端的老年遠程教育市場分析 數字化環境下現代遠程教育的綠色發展模式 遠程教育中的遠程學習特點初探 衛星遠程教育不同模式應用總結分析 公路養護管理的市場化模式分析 淺談遠程教育在現代化教育技術中的運用 高校教師信息化教育能力在遠程教育中的培養策略 分析開放遠程教育模式下英語學習者的漢語思維定勢 大數據背景下學習分析技術對遠程教育教學模式的影響 論現代遠程教育教學模式發展中的問題與對策 遠程教育中成人音樂有效學習模式的研究 論遠程教育中的契約式教學模式 網絡遠程教育中的協同學習模式 遠程教育（三模式）在初中英語教學中的應用 網絡環境中的互動式遠程教育教學支持服務模式案例探索 常見問題解答 當前所在位置：l.

[6] 宗勝旺. 基于網絡的混合式教學設計與應用研究[D]. 河北大學，2010.

[7] 吳金秀. 英語混合學習學生滿意度影響因素研究[D]. 大連理工大學，2011.

收稿日期：2013-11-15

篇(2)

“藝術家在創作過程中，體會到豐滿的力量感；作家在著作過程中，彰顯一己生命的內涵精神；企業家在長袖善舞和運籌帷幄中，也同樣豐富自己、完整自己。”對于創業，施偉斌在其著作《萬般斗志總是情》中，有著自己的理解。這一路走來，施偉斌很享受迎著風雨奔跑的感覺。

經過20多年的奮斗，在施偉斌的帶領下，英達已發展成為行業內獨家集材料與技術研究、設備研發與制造、工程施工、人才教育“四位一體”的高新技術產業，行業內公認為“公路醫生”，并成為了行業的領跑者。

讀書是一種享受

推開施偉斌辦公室的木門，一股寧靜、淡雅的書香氣息撲面而來，靠墻的整面書櫥里各種書籍有序地排列著，清秀、細密的四條屏“小行草”，板正地掛在墻上，整個房間香云繚繞，仿佛將人引入一種曠遠澄清的境界。

施偉斌出生在一個商人家庭，童年在大人們的言談中，施偉斌總會聽到一些“生意經”，如做生意要講誠信、先做人再做事、和氣生財……施偉斌記性特別好，這些樸素的為人處事之道，從小就深深地印刻在他的腦海里，并勵志將來成為一名成功的企業家。

“請隨便坐，秘書請上兩杯茶。”眼前的這個男人，態度謙和、語調溫柔，叉的西裝顯得身材高挑、挺拔，整個人全身散發出一股文人的氣息。

上個世紀七八十年代的香港，重商的社會環境讓企業家擁有了一定的社會地位，競爭的商業環境，激發人們學習各種先進技術，創新創業。

學生時代的施偉斌勤學、善思，各門功課在同年級中都是佼佼者。好學的施偉斌先后獲得了英國Warwick大學理學碩士、香港城市大學文學碩士學位。在施偉斌看來，在英國留學的時光，是他人生中最美好的一段時光。

“你的專業跨度很大，讀不成的話，可是沒有學位的。”1990年初夏，本科學工程機械專業的施偉斌，希望留學英國頂尖研究型學府―――Warwick大學攻讀IT專業，為此他向該校提交了相關材料，但該校的一位系主任對他的專業學習能力提出質疑。

“我相信我可以將IT專業的本科課程自學下來。”在施偉斌看來，未來社會一定是一個網絡社會、信息社會，IT專業對于他個人以及將來的事業發展都會起到一定幫助。

在隨后的日子里，施偉斌便開始了上下“求索”，學校的圖書館、咖啡館、綠草地經常可以看到他的影子，他的背包里總是放一小盒餅干，在“廢寢忘食”的時間，那就是他一天的“補給”。休息的時候，施偉斌喜歡到城市、鄉村走走、看看，了解另一個世界的風土人情。

遠離一座長期生活的城市，來到一個陌生的環境，對于一個人來說，就有了比較的機會。“讀一座城市、讀一個國家，感受它的歷史，就可以理解一些社會行為的因果關系。”在施偉斌看來，觀察、思考也是一種享受。

世上無難事，只怕有心人。通過刻苦的學習，1991年秋，施偉斌獲得了Warwick大學資訊科技（優等）理學碩士學位。

畢業多年后，Warwick大學的一位校長來到香港參加該校學生聚會。在聚會中，該校長向大家表揚施偉斌，“當年施偉斌的各門成績均是A等，是系里的年級第一名，而這一成績，至今仍沒有人能夠超越。”

如今，談起IT專業，施偉斌開懷大笑：“當年讀的那些書已經忘得差不多了，我現在仍然是一個IT。但現在我更像是一個給公路治病的醫生。”

對于讀書，施偉斌認為，它是一個享受的過程，人在這一過程中，持有一份健康的心態。通過讀書可以提高人的分析能力、思考能力、批判能力，可以建立起一個人的思維分析系統。

在創業的過程中，施偉斌通過大量地研讀書籍，修煉自己。先后撰寫了《萬物靜觀皆生意》、《萬般斗志總是情》等。他在讀書的同時，還影響身邊的同事讀書，讓員工們讀經典、讀大家、讀歷史等等。通^讀書，公司上下形成了良好的讀書氛圍。

創業是一種信仰

畢業后，施偉斌在一家德國公司做機械貿易，但是“創業”的想法，一直縈繞在他的腦海中。創業做什么？在做貿易的過程中，施偉斌一直苦苦地尋找適合自己的方向。

在游歷了大半個世界后，施偉斌直觀感受到，改革開放以來，中國經濟飛速發展，內地的道路建設里程呈幾何級數增長，道路養護市場前景廣闊，但是道路養護技術相對滯后，影響了行業的跨越式發展。

沒有調研、沒有求證，更沒有深入分析可行性，施偉斌只是敏銳地意識到其中蘊藏著巨大商機，于是辭去了德國公司收入不菲的工作。1993年，施偉斌在香港成立了英達科技有限公司，致力于瀝青路面就地熱再生養護技術的研究與推廣，同時公司也成為了我國最早從事該方面技術研究的企業。

想與做是兩個概念，在創業之初施偉斌嘗到了各種艱辛、困苦，但在他看來，創業是一種修煉，更是一種信仰。然而在“信仰”的道路上，施偉斌經歷了三次難忘的“心苦”。

1997年春，施偉斌在南京成立英達熱再生有限公司。初到南京，公司剛剛成立，施偉斌有些“水土不服”。由于理念、文化、認識等方面的不同，工作中施偉斌與一些同事在某些問題上產生了分歧。

任何一個新公司建立，都需要企業文化的創建，都需要共同的理念的統一，而理念的傳遞、建設的過程中總會產生一些差異和沖突。在采訪中，施總表達了曾經遇到的一些痛苦：因為理念在短時間內難以達到有效的傳遞與統一，年輕的施總也曾產生委屈的心理，也曾一個人默默流過眼淚。

當一個團隊缺少了向心力，就會產生離心力，而這正是考驗一個年輕創業者的智慧與耐心。

“管理上的問題，關鍵還是要有毅力與勇氣去面對，通過正確的溝通與表達來凝聚人心。”施偉斌主動找到個別員工，真誠地懇談，通過用情說理的方式，大家達成了一致的目標。

誠信對于一個企業來說至關重要，對于施偉斌來說，誠信是一種尊嚴。

每個月5號發工資，是施偉斌對員工的承諾，這個規定二十多年來從沒有違背過，但背后的心酸只有施偉斌自己知道。

有一次，公司遇到了資金周轉困難。施偉斌坐在了一家銀行行長的辦公室里，向該銀行申請貸款，但是該銀行貸款的額度不足以讓公司渡過難關。

面對銀行行長，施偉斌苦苦地請求……

“如果你不再借點給我，我回去就要發一個電子郵件給員工‘對不起，工資要遲幾天，或者推遲幾個禮拜’”施偉斌認為，老板的第一責任是發工資，沒錢發工資的老板就沒有資格當老板。“當時面對銀行行長，我幾乎要跪下了。”如果跪下來能夠得到放款，當時的施偉斌一定會屈下雙膝，因為在他看來，乞求行長是沒有尊嚴，但是讓企業活下去，這才是尊嚴。

在創業過程，尊嚴有的時候也會遇到現實的挑戰。

有一次，公司的業務人員在西部開發項目，需要通過“打點”才能順利拿到訂單。業務人員的特別“請示”，讓施偉斌慢慢地了解了“打點文化”。

交通建設工程，黑幕重重，很多業務人員想“鉆空子”，但施偉斌不同意，與業務人員發生了沖突，導致訂單下降，業務人員離職。

“得力干將的流失令我心痛，我拒絕‘打點文化’絕對不是因為我不了解內地，正是因為我太了解了。我知道這個行業會改變，未來中國的發展會越來越開明、越來越透明、越來越公平。”施偉斌說。

創業的艱辛，讓施偉斌領悟到了“道”―――大自然規律。“所有生意或所有行為，背后都蘊含著自然規律，不合理的事情最終會被糾正。”

創新是一種修煉

在施偉斌看來，創新就是“無中生有”，創新源于深入的市場分析、嚴謹的邏輯推理、強烈的憂患意識，創新的過程就是一個修煉的過程。

傳統道路養護工藝采取的是挖除廢棄破損的路面，然后重新鋪筑新瀝青混合料的施工方式，造成了環境污染和大量的資源浪費。為了順應循環經濟的發展要求，施偉斌把“循環再利用”作為研發的理論基點，攻關“瀝青路面就地熱再生養護”技術。

施偉斌知道，放眼全球這項技術可以說是“前無古人”，摸著石頭過河，投入的資金、人力和時間，很可能是“竹籃打水一場空”。

“你未到過岸，便不知道岸在哪里。”施偉斌說，“科研就好像游泳，泳池長100米，你游到90米時，累了不游了，可以，因為你知道還有最后10米。但科研不同，就算你游了90米，你也不知道前面還有10米還是70米才到岸，只有摸到岸邊，才知道實現目標。

現實中，瀝青在加熱到一定溫度時會軟化，但超過一定溫度后其性能急劇下降，會出現焦化現象，對再生效果起著很大的負面作用。在現場加熱時，很容易出現表層瀝青焦化而里層瀝青還未軟化現象，因此施工過程中對加熱裝置技術要求很高。

加熱裝置―――“加熱墻”的研發，可以說是科技攻關中的難點。在實際施工作業中，要求加熱墻在30秒內，實現溫度從50°到1000°的自由轉換。

在科研的道路上有成果就有心酸。加熱墻的研發，施偉斌與科研團隊付出很多心血。

“50°升到1000°難度不大，但在30秒內從1000°降到50°技術難度就很大了。”施偉斌介紹，為了掌握加熱墻技術，他和科研團隊反復查找資料、開會研究，有的時候一張圖紙需要修改上百遍，加班加點都是常有的事；有的研究人員生病住院，但稍好一點馬上投入工作之中；有的女同志，生完孩子，哺乳期沒結束就來工作了。

追求科學精神，讓施偉斌和他的科研團隊，在長期的科研過程中，逐漸形成了一種嚴謹的邏輯推理理念―――“求被”理念。

“好的技術、產品及理念，往往是千百次被錘煉、被的結果。”施偉斌表示，不能解釋的技術問題，每個科研小組決不可能糊里糊涂的過去。這種希望被、被求證的科學精神，正是一種開放、包容的企業文化。

施偉斌和他的科研團隊通宵達旦地在實驗室里加班加點，采用工程化管理，每個階段都設定了目標。經過漫長的艱苦跋涉、晝夜奮戰，他帶領團隊終于攻克了加熱墻技術。

1997年，英達“修路王”誕生，這是第一臺由國人自主研發生產的瀝青路面就地熱再生日常養護設備。2005年，研制出英達整形就地熱再生機組，其不打碎骨料技術，實現了對原路面材料100%再利用，具有革命性意義。

“進撤場只有早上30分鐘、晚上30分的時間。”施偉斌介紹，為迎接祖國六十華誕，2009年6月，英達機組作為唯一熱再生設備參戰北京長安街大修工程，實現了“時間最短、水平最高、影響最小”的工作成效，以清潔、環保、低碳、高效的施工，贏得了行業的廣泛贊譽。

2013年6月，英達公司在香港聯合交易所主板成功上市，開創了道路養護行業登陸港股先河。不久前，施偉斌在新加坡?南京生態科技島設立了英達“全球公路養護科技研發中心”，未來將成為英達的“大腦”。

多年來，公司先后獲得近200項國家專利，是行業內擁有專利最多、科技成果轉化率最高的企業。施偉斌率團隊研發的就地熱再生成套機組與施工工藝，成為唯一被交通運輸部鑒定為“國際領先”的技術，遠超歐美幾代產品。

如今，英達公司施工足跡遍及全國近30個省市的高速公路、國省干線和城市道路，施工質量、效率及環保效益獲得各界廣泛認可。

“行醫”是一份責任

“我從來不敢說自己是企業家，我只是一個企業人，或者是一個‘公路醫生’。”施偉斌說，路如同人一樣有生命，人會生病路也會生病，生病就會有多種癥狀、病因，為此我們就應該像醫生一樣，去對路的病因進行分析。

路病百種，下藥千變。施偉斌提出了“對癥下藥”的理念。

施偉斌表示，他們會根據路面病害本身、施工環境、各業主規劃來制定具體治理方案，讓“熱再生”不再只是我壞囊晃凍梢，而是一劑可以組合變化的靈活藥方。

當然，做到“對癥下藥”是需要領先的技術做基礎的。施偉斌舉了一個例子，在美國，如果車轍深度超過兩厘米，就不建議用“熱再生”技術，但目前英達可以治理的最深車轍已達12厘米。10厘米的差距，顯示了英達技術的優勢。此外，針對半徑不足30米的城市環島，英達可以進行高效施工；冬季環境，甚至零攝氏度以下的冰雪天氣，英達設備都可以不受影響；導熱性不好的SMA路面，英達施工效果依舊出色。

“道路養護是‘醫生’，不能缺德，醫生應以醫術與醫德并重，如果有醫術無醫德，也不能稱得上醫生，治理‘路病’就要毫無保留，做到最好。如果有所保留，‘公路醫生’的品牌效應就會消失。”施偉斌說。

企業與社會是有關聯的，這種關聯不僅要靠企業產品的質量和服務，也要依靠企業的社會責任感來維系。與其它企業不同，英達的領先技術始終都是以服務于人的生產、生活為目的，所以施偉斌認為，秉持節能環保的創新理念，意義重大。

“行業現在越來越重視綠色低碳的養護理念，這也正是英達一直以來所堅持的方向。”施偉斌舉例說，“英達技術有一個核心就是強調不打碎石料。因為瀝青路面的石料是經過億萬年形成的，其性質非常穩定，隨著時間的流逝，僅有少部分會出現由外力碾壓所造成的損傷，而且舊石料經過與瀝青長時間的結合，在表面裹覆了一層膜，比新石料黏附性更好，也更穩定，不打碎舊料而使其循環再利用，正是綠色低碳養護理念的體現。”

為什么樹立“公路醫生”品牌，除了對現象上的理解，施偉斌還有更本質的認識。

“修路、養路是一件積德的事情，是為人類服務，可以造福子孫后代。”施偉斌表示，生意有三個層面，第一個層面是生意雙贏，通過交換雙方各取所需。第二個層面是皆大歡喜，通過修路，你、我、大眾都滿意。第三個層面社會責任，即社會行為是否得到后人的稱贊。英達做的事情，正是第三個層面的事情。

作為行業發展的領頭羊，施偉斌不斷審視公司發展的愿景及目標。他認為，英達的責任不應該僅僅限于“道路再生”領域的技術開發，更應該關注行業的健康發展。

2014年1月9日，施偉斌在南京成立了“公路醫生學院”，并就任學院院長。

篇(3)

寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。下面小編為大家帶來銷售月度計劃范文，但愿對你有借鑒作用!

銷售月度計劃范文1一、早班：按店規規定穿制服上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時間不超出五分鐘)，后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據店內圈圈賬制定配貨清單，交給業務經理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發生店員和負責人之間出現扯皮、推諉情況，二人應分清所負責片區。

注意要點：因早班相對客流較少(除節假日外)，將工作重心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員--點進店后，店長和副店長進行現金、賬目的`交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應協助店員點貨。常規班中午交接應清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點所有貨品的庫存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。

銷售燈光衛生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續，一定注意調節好本人和店員的精神狀態。臨下班時，同中午交接班一樣，一定要四十五分鐘內獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點全體人員盤點。盡全力在一日內完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。

五、整店銷售：不要把視野局限于個人利益或只考慮為老板創造多少利潤上。

應考慮怎樣把店內團隊的氣氛帶動好，把工作環境如何調整到讓各位員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

銷售月度計劃范文2一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

暫訂年任務：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6.前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7.前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

銷售月度計劃范文31、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃;

負責發貨計劃的過程監控和具體實施;發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等;

并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。

4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。

如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。

8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。

11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。

銷售月度計劃范文4一、數據分析：

1、季度任務進度;

2、未按計劃的客戶網點列表;

3、特殊項目進度;

二、本月份銷售業績分解：

1、本月銷量分解客戶列表，并標注匹配的主要政策;

2、實地拜訪客戶類表，并標注主要工作;

3、促銷活動安排及促銷人員調用列表;

4、特殊項目銷售分解;

三、問題分析：

1、問題的銷售網點列表，并標注問題點及產生的;

2、對產生的問題有解決的辦法;

3、銷售環節的問題，及解決建議;

四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表;

五、增長點：

1、銷量增長網點列表及措施;

2、新客戶、新項目拓展地區網點類表及日程

六、改進：

1、對公司流程、制度的改進建議;

2、政策措施、資源調配的改進建議。

銷售月度計劃范文5一、市場開拓

根據目前的公司產品理念及價位，首先必須給產品定好方位，一個好的方向才能確保公司產品的良性發展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉變，紅酒行業終端市場已經開始轉變成為廠家競爭的主要戰場，紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子。

廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務與革新上有突破。

鑒于公司現在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區域先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。

在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結合才開拓出適合公司發展的市場。

二、產品銷售

根據公司與店的具體情況制定年銷售任務，月銷售任務，再根據市場的具體情況進行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每月、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務，并在銷售完成任務的基礎上，提高銷售業績。

對與完不成的店面，要進行總結和及時的調整。

主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據市場情況及時間段的實際情況進行。

銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進終端市場銷售。

三、客戶管理及維護

針對現有的終端連鎖店和商客戶進行有效管理及關系維護，對每一個連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化和公司產品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。

了解商及連鎖店經銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計劃及促銷方案。

四、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20__年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣促銷活動，促進品牌的知曉度，培養品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網絡、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。

再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。

產品推廣主要進行一些路演或外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網點的建立普及會大量增加，根據此種情況設計部必須隨時、隨地積極配合銷售業務部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產品形象的'建設，進行統一、整齊、合理、規范的產品形象陳列，可按公司統一標準。

積極針對終端促銷、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。

有公司具體負責人負責制定終端布置標準。

銷售月度計劃范文6一、對銷售工作的認識：

1、不斷學習行業知識、產品知識，為客戶帶來實用介紹內容，更好為客戶服務，顯得行業的專業性;

2、先友后單：與客戶發展良好友誼，轉換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;

3、調整心態，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業性的進行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶變成可持續客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業產品知識的應付方案;

6、對__四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業地與客戶進行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、__市公路管理局供機科_科長、養護科_科長;

2、__各省市級公路局養護科;

3、__省__市公路局、__縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關負責人;

4、__省__市北郊區公路段橋工程樂;

5、__市政管理處的_科長;

銷售月度計劃范文7一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。

其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20__年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

銷售月度計劃范文8一、加強自身業務能力訓練。在20__年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20__年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。

二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20__年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20__年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。

三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20__年的房。產銷售工作重點是_公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。

四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20__年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成。我將按計劃認真執行銷售方案，根據銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執行方案。定期對階段性銷售工作進行總結，對于突然變化的市場情況，做好預案，全力確保完成銷售任務。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人員的業務技能，為完成銷售任務提供保障。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業知識做保障。

銷售月度計劃范文9一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1.在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;

通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2.在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3.第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。

此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4.年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。

我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

銷售月度計劃范文10一、清點貨品，做到心中有數

1、掌握每款貨品數量

2、掌握每款號碼情況及數量

3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。

4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1、做到日清、日結、日總、日存、日報。

2、做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。

并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。

三、管理好員工

1、穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。

2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。

3、訓，培訓員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度，

(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。

4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。

四、商品陳列

1、按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。

2、在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。

目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。

3、調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。

五、增加銷售額

1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。

3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;

對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。

篇(4)

關鍵詞：施工管理；建設單位；經濟效益；費用控制

中圖分類號：TU923文獻標識碼：A文章編號：1009-2374（2009）08-0140-02

世界經濟逐漸密切關聯化的趨勢和國內市場經濟的穩步健康發展，使得優勝劣汰、強生弱匿的市場競爭日趨白熱化。而企業要在激烈競爭的市場經濟中謀求發展、得以壯大，并立于不敗之地，則必須提高自身的競爭力，因此改革機制、科學管理、技術更新、人才培養、人才儲備等等都是企業面臨和需要解決應付的問題。施工單位同樣不能脫離這樣的環境。

為了適應經濟發展的大環境和企業生存發展的需要，許多施工單位都開展了總承包業務，而且總承包業務的收入逐漸在這些企業的營業額中營業額中占很大份額，另一方面，建設單位對資金的投入更加重視它的時間效應和具體使用，因此，總承包項目的管理對于這些企業的經濟效益增長尤其顯得重要。失敗的管理不但會導致工程承包單位損失應得的利潤，而且會導致建設單位的資金浪費甚至白費。

項目的實施的重點無非是質量、進度、費用三大控制、合同和信息管理、現場的組織協調，而進度和費用控制對于項目資金運用、建設單位和工程承包單位的經濟效益有著直接的影響。合理的進度控制和科學詳細的費用控制，一方面，可以減少項目實施過程中的資金浪費，另一方面，不但可以使項目早日投產，建設單位可獲得利潤，而且也減少工程承包單位的損耗和消耗。工程項目的實施要經過一定的時期，同時在建設過程中所遭遇的外部條件和因素又千變萬化、捉摸不定，因此，實行進度和費用綜合控制，不但起到費用控制、進度控制的作用，又能體現承包單位的管理水平和應付風險因素的經驗水平。在此，就進度和費用綜合控制的科學方法在施工管理中的應用做以淺析。

一、建立項目分解組織

無論是工業或民用建筑的施工，都涉及土建和安裝，而土建施工又涉及到土方工程、地基和基礎工程、鋼筋混凝土工程、磚石工程、裝飾工程和鋼結構工程等，安裝有設備安裝、管道安裝、儀表安裝、照明安裝等，而例如鋼筋混凝土工程中有測量放線、鋼筋、模板、混凝土澆筑、養護、拆模等工序，如此形成一個比較龐大繁雜的系統。為了更好地實施費用和進度綜合控制，就要從工序到項目進行合理劃分，并進行編碼，形成一個項目組織系統。以某4棟住宅小區為例劃分見附圖。

二、工日統計和分配

（一）完成工序所需工日的統計

首先，根據項目分解組織系統和各地區的綜合預算定額和全國統一安裝定額（或地方頒發）統計出所有工序的工日，將此工日定為完成各到工序施工所需工日的上限。將此工日按照項目分解組織系統逐級向上合并，得出各分部分項工程、各單位工程、各單項工程和建設項目的預算工日。

其次，根據項目分解組織系統和施工單位的勞動定額，統計完成各道工序所需的工日。

最后，根據統計到的各道工序的預算工日（上限）和勞動工日，結合工程公司、施工單位的管理水平、人員素質和機械裝備水平等自身的施工能力，確定完成該道工序所需的計劃施工工日，其必須低于預算工日。

（二）工日分配

首先，根據項目分解組織系統和設計文件、有關的圖集和標準，計算各道工序的工程量。項目管理者聯盟，項目管理問題。

其次，根據計算的工程量和施工單位可能投入該工序的施工力量，計算完成該道工序所需要的總的工日和計劃施工日歷天數。

最后，根據計算出的工日和項目分解組織系統，逐級向上合并，得出完成各分部分項工程、各單位工程、各單項工程和建設項目的工日，都必須低于預算工日。根據已經計算出的日歷天數編制進度計劃表。這些就做為在施工中進度控制和費用控制的基準。

就目前的建筑市場分析，由于建設單位和施工單位都注重了時間－資金效應，因此在簽訂合同時都有合同工期，而合同工期往往比此計算工期短。因此，就必須根據合同工期和工程量、施工單位投入的施工力量確定各道工序完成天數和完成工日，此工日和工期就是合同要求的工日和工期。同時應注意，按合同工期計算出各工序的工日必須仍必須低于預算工日。

三、施工過程中的控制和調整

計算出各道工序、各分部分項工程、各單位工程、各單項工程和建設項目的預算工日、計劃施工工日和施工日歷天數后，匯總成表成為施工過程中費用控制和進度控制的依據。

（一）進度控制

在施工過程中，計劃人員根據施工進度表嚴密監控各道工序和各分部分項工程的實際進度是否與其相符，并將施工結果及時記錄分析。

（二）費用控制

在施工過程中，費用控制人員根據項目分解組織系統和每月完成的實際工程量計算各道工序的實際完成工日，并與計劃施工工日、預算工日相比較，并就結果及時記錄分析。

（三）調整

根據計劃控制人員和費用控制人員的分析結果和項目分解組織系統，確定各道工序的實際施工日期和完成工日是否滿足計劃、預算的要求。對于拖延的要分析原因，制定解決措施。如果實施解決措施后能夠滿足進度的需要，在不必調整，否則必須調整工期和工日，調整的基準是首先不能超過計劃施工工日，其次堅決不能超過合同計算出的工日和預算工日。

四、應具備的條件

（一）人員素質和責權利制度

1．管理人員素質。管理人員必須同時建立進度控制和費用控制兩種觀念，而且要對立統一地取認識，并能將這種觀念和認識體現到施工管理中。尤其計劃人員和費用控制人員，不但要掌握施工方面的知識，而且要掌握費用控制和進度控制方面的知識，只有這樣才能合理地安排勞動力完成計劃工期和工日，避免盲目的投入人員追趕進度或盲目地縮減人員以減少工日。

2．施工人員素質。由于我國定額的制定是按照合理的施工組織設計、正常的施工條件編制，如果施工人員（尤其我國目前建筑市場大量雇傭非熟練操作的農民工以節省人工費的現狀）施工素質比較低，將無法按計劃的時間完成各工序，否則將不能保證質量。

3．其它人員。由于工程建設周期長，涉及到的單位如建設單位、政府監督部門、周邊單位等比較多，其對工作的態度將可能甚至絕對影響到工程的建設。

4．責權利制度的建立。人是一切活動的中心，任何活動能否如期保質地完成，完全依賴于參與人員的水平、態度等。施工活動更是與人密切相關，如何根據施工活動的特點明確各崗位人員的責權利，來調動所有人員的積極性、創造性，挖掘施工參與人員的潛力，將直接影響單位施工管理的水平、各項施工控制措施的實施和施工目標的實現。

（二）計算機軟件的應用和數據庫的建立

工程建設項目的周期長、情況復雜不一、內部子項繁多，決定了必須借助計算機來完成大量的統計工作和報表，這樣才能及時的向有關施工人員反饋信息。另外，由于大量數據長期反復的使用，以及企業長期發展的需要，應該將完成工程的工程數據建立起數據庫，以便其它類似工程借鑒參考，從而就必須建立數據庫。

（三）施工單位的管理水平和應付風險的經驗

由于工程建設項目的周期長、建設地點的流動性、使用材料和設備的種類繁多等因素，決定了工程建設中可能遭遇到地理、自然、政治、經濟、文化等方面的風險。如果施工單位的管理人員具有工程經驗和工程管理知識，能夠在各種風險產生之前把握住時機將風險避免，或者在風險產生后，能夠根據經驗和管理知識盡快將后果消化并減少損失，那將極大保證費用和進度的控制，從而為實施進度和費用綜合控制方法提供了有力條件。

（四）其他

1．使用這種方法的經驗積累。

2．上級部門的支持和其它人員的配合。