序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇家裝營銷范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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趨勢一，家裝企業不當漏網魚

2011年3月1日，國家統計局最新統計，2010年，互聯網上網人數4.57億人，其中寬帶上網人數4.50億人，互聯網普及率達到34.3%。網絡營銷大勢已至。據資料顯示，家居裝飾網絡營銷所需人員大量增加，2008年家居家裝的投放比重為14.1%，網絡廣告投放力度大幅度提升。包括集美家居、華耐美家、藍景麗家在2009年都加大了在網絡推廣方面的力度。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明認為，家居裝飾企業進行網站建設，通過網站推廣，優化搜索引擎，利用網絡營銷服務代替傳統營銷渠道可以節約10%~20%的成本。但是家裝企業具體的實際網絡營銷方式操作還需加強學習和落實。

趨勢二：品牌金鑰匙，開啟成功之門

優秀的品牌給企業創造的超額利潤是巨大的，青島雙星鞋與美國耐克鞋的制造成本只差3～5美分，然而兩者的市場價格相差了整整5倍，這就是品牌的力量。而家裝行業一直打得都是價格持久戰，比拼到底哪家價格最低，常常到到最后兩敗俱傷。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明提示，隨著消費者觀念的轉變，消費者對品牌的要求更勝于價格的要求，品牌在消費者心中已經成為一種保障，品牌就象征著品質和售后，有了知名的品牌，企業才能夠屹立于不敗之地商品價格的增值點將主要依靠品牌建設，家裝企業需要快速找到適合自己品牌成長的金鑰匙，開啟自己的品牌之門。

趨勢三：體驗式營銷，試過忘不了

宜家的“體驗式營銷”，如今已經成為許多家居企業學習和效仿的對象。宜家告訴了人們這樣一個最簡單的道理：如果沒有試用過，消費者怎么曉得自己是否喜歡，又怎么可能讓他們輕易掏出錢來呢？清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，加裝企業開設獨顯品牌文化的家居體驗館和生活館，并將商場店面、展廳布置成模擬的家居館，將產品融入其中，能夠使消費者在參觀時感同身受，了解產品的功能，體驗產品帶來的舒適感，從而促進消費者的購買需求。在感性至上的體驗式營銷里，消費者才是主角。

趨勢四：跨界合作，狼愛上羊

家居跨界合作共贏已成為不少企業的一個新的方向。2009年歐派廚柜、東鵬陶瓷、美的家庭中央空調等六大品牌聯袂組成“冠軍聯盟”，為消費者帶來了一站式整體家裝系列產品的優惠套餐。《風聲》電影上映的同時，東易日盛與華誼兄弟聯手，共同出擊，利用廣告資源的互換，形成宣傳聯盟。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明認為，跨界合作對于一個品牌最大的益處是讓原本互不相干甚至矛盾、對立的元素，相互滲透相互融會，從而產生新的營銷亮點。跨界聯盟為消費者提供的是一攬子家裝家居解決方案，聯盟內的各個品牌之間互相提供了信譽保證。家裝營銷的未來，將會上演更多“狼愛上羊”的故事。

趨勢五：營銷下沉 淘寶二三線城市

隨著中國改革開放的政策不斷深化，國家加大對二三線城市的經濟輔助資金和項目技術支持，二三線城市成各企業新的掘金據點，也為家裝行業提供了全新契機。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，企業以一線城市為據點，加強對于二三線城市的深度開發，是家裝行業提高效益的新的增長點。需要注意的是，二三線城市和一線城市的營銷生態有一定差別，不能拿一線城市營銷模型直接套用在二三線城市，首先找準二、三級城市消費者狀態，從實際需求出發，根據具體情況作出調整。

趨勢六：綠色營銷，打響健康保衛戰

哥本哈根全球氣候變化會議后，人們對環境問題有了更加深入的認識和意識。以環保、低碳、責任、健康為核心的“綠色營銷”逐漸成為各行各業營銷的重要一點。所以無論是家裝行業還是其他行業都要導入綠色營銷的概念，但不要夸夸其談，打著“綠色營銷”的大旗欺騙消費者，最后的結局一定是死神的召喚。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明提示，家裝企業要負責任地向消費者推薦和指導采用環保、健康的材料；在施工中采用更科學環保的施工技術；在設計中充分考量消費者的居住健康性，在通風換氣、科學采光、防止噪音污染等方面加以優化。

趨勢七：流行營銷，時尚元素助推劑

“時尚”是當下社會霸氣十足的主角，消費者挑選衣服的時候會考慮今年流行的款式和顏色，發型走最近發型流行的趨勢。在生活的很多方面時尚流行元素是影響消費者購買的主要原因。“流行營銷”讓服裝業和美發業變的富有生機，流行營銷蜂蜜正逐漸向其他行業蔓延。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明提示，“流行營銷”是一種新的營銷概念，家裝企業結合時下潮流，時尚風對工藝、材質等的影響，把握住消費者對時尚的消費心理，為家裝設計注入新的創意和興奮點。但是，并不是每個“時尚點”都適合家裝行業，企業要結合自己的品牌特點，慎重引入。

趨勢八：娛樂營銷，潤物細無聲

前段時間上映的愛情大片《將愛情進行到底》讓很多人對愛情有了更多的感觸。不知道你在欣賞影片的時候有沒有注意到“元洲裝飾”幾個大字。元洲裝飾繼去年在《杜拉拉升職記》中初現熒屏，今年與《將愛》合作，又在大熒幕上玄了一把。這便是人們熟知的“植入式營銷”，也叫娛樂營銷。清華大學總裁辦網絡營銷專家、知名講師劉東明指出，把自己的產品作為影片中的一個元素而存在，潤物無聲，恰如其氛的出現在故事情節中，不但能豐富影片的內容，也能為自己的產品帶來出頭露臉的機會。元洲裝飾就是一個成功的案例。但是如果產品生硬的植入，毫無出現的價值，不但影片招罵。也會給品牌美譽度帶來負面影響。

趨勢九：設計師自我營銷，帶動品牌提升

2010年，科寶博洛尼舉行了一場非誠勿“裝”的主題活動，由八個待裝修業主對依次出場的設計師進行選擇，設計師不僅要展示自己設計的代表作，還有回答業主各種問題。最后，業主挑走了中意的設計師，對于設計師來說，這就是一個自我營銷過程。過去，“重材質、價格，輕設計”的觀念讓很多家裝企業失去優秀的家裝設計師，越來越無法滿足消費者對家裝設計越來越高的要求。DM互動營銷中心指出，在家裝公司里，設計師與業主之間夾著客戶經理一類人，由客戶經理等把業主的想法轉達給設計師，設計師和業主的選擇權不大，促使設計方案修改時間無線拉長，設計師自感才智得不到充分施展，很容易導致設計師和客戶的流失。博洛尼讓設計師和業主面對面的溝通，設計師、業主和家裝公司都獲得了利益，可謂一箭三雕。

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形象視覺（images and visuals）勞拉里斯提出的“視覺錘”告訴我們，消費者是用視覺來思考問題的，品牌的形象視覺至關重要。在家裝營銷的內容安排上一定要圖文并行，并且要將家裝產品，即你到底賣的是什么

少即是多（less is more）許多家裝企業都希望更加完整、全面的傳遞家裝企業信息、家裝活動信息、家裝產品信息等等，但是效果適得其反。信息爆炸時代，消費者越來越渴望接收到更加簡單、有效的信息。未來最成功的廣告內容一定是那些消費者容易消化的，而不是一應俱全、看半天看不明白的，一定要將家裝企業最大的賣點濃縮成一句簡練的語言，且是獨具特色容易被記住的。

移動終端（mobile-friendly）有機構預測，到2017年約有87%的溝通設備將是微型移動設備，未來拿在手上的移動設備將承擔起幾乎所有的溝通任務。所以，家裝企業開始關注家裝營銷與移動終端的關聯，開始考慮如何說服你的用戶或潛在用戶在這些設備上去接受你的內容吧。

建立家裝企業自媒體（buliding-up self media）對于家裝營銷來說，家裝企業的搜索引擎的作用毋庸置疑，搜索引擎的核心目的是展示最相關的、最高質量、最精確的內容。所以搜索引擎、谷歌等搜索引擎在展示搜索排名的時候也會為顧客分享有用的、相關的社交媒體信息。但是在以手機為中端爆發渠道的信息渠道中，越來越多的服務型企業利用微信企業號成為當地發展最快的企業，家裝企業也是服務企業，所以，家裝企業要努力成為當地家裝行業的強大自媒體，讓業主第一時間直接找到你，

你的個性（personality）家裝企業最終的目的還是建立一個獨特的認知和個性，讓消費者有不一樣的聯想，從而區隔于競爭對手。那么，看看你的logo和廣告語，認真的讀一遍你的網站，聽聽你的客服是怎么接電話的，看看你的包裝，他們是否有個性。我們需要把家裝企業的特點和賣點的個性融入到每個細節當中，讓他成為某一種特色家裝模式企業的的重要印記和聯想。

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Abstract: This article from the enterprise and consumer communication, time and space constraints, marketing costs, it analyzed the home improvement building materials need for enterprises to develop Internet marketing. Finally, the article on the home improvement building materials business network marketing strategy are discussed, highlighting the experiential marketing based on the virtual space of the building and home improvement home improvement network of event marketing are two marketing strategies.

關鍵詞:體驗式營銷 虛擬家裝空間 網絡事件營銷

Key words: experiential marketing virtual home improvement space Network Event Marketing

一、家裝建材企業開展網絡營銷的必要性分析

(一)建立起消費者與家裝建材企業有效的溝通渠道

傳統家裝建材零售模式是以批發的形式將產品發予經銷商售賣,企業對家裝建材市場價格難以掌控,也不能真正了解消費者訴求。包括現在流行的大型家裝建材超市,也存在同樣的溝通問題。而通過專門的市場調查來了解消費者需求,促使建材生產以消費者為導向,其調研費用昂貴,信息反饋間接遲緩,時間上具有滯后性。

網絡營銷是一種自下而上的營銷方式,任何人都可通過網絡媒體發表見解,信息反饋更為及時。家裝建材企業可以通過完整的門戶網站讓用戶清晰地了解企業歷史、信譽、客戶案例以及企業能夠提供的建材類型、質量、技術參數、價格等;借助會員注冊,信息反饋專欄,家裝論壇等手段,提取消費者訴求,把握市場動態,同時挖掘家裝建材的潛在市場;最終建立完備的客戶信息庫,將客戶資源、銷售、市場、客服、決策集成為一體。

(二)打破時空限制

傳統的實體營銷,無論是攤位式售賣,家裝專賣店,還是盛行的家裝建材超市或家裝購物中心的一站式購買,都是有著固定不變的銷售地點和固定不變的營業時間。而現代快節奏的都市生活,時間成為最稀缺的資源,網絡營銷恰是能充分適應人們作息時間變化的一種營銷方式。

(三)有效控制家裝建材企業的營銷成本

家裝市場的競爭愈演愈烈,生存空間的爭奪戰每一時刻都在上演,要從人工費和設計費上節約成本比較困難。網絡營銷的低成本優勢就此顯現出來,在確保同樣營銷效果的前提下可以有效地幫助企業節省廣告支出、輔助支持傳統營銷手段的展開與實施。

二、家裝建材企業推行網絡營銷過程中存在的問題

建材家裝市場在經歷了快速發展期后,已經開始減速慢行,趨于平穩。縱觀2009年國內家裝市場,已有眾多家裝建材企業成為網絡營銷的踐行者。

但是家裝建材企業在推行網絡營銷的過程中,策略模糊,手段貧乏。很多企業僅僅是用一個網站來展示自己的商品,提供信息咨詢和直銷服務。其中主要涉及的網絡營銷方法有:

(一)在家裝建材行業網站上做廣告,促銷信息。

(二)利用百度、Google的競價排名,提高企業知名度。

(三)在淘寶網,易趣網,拍拍網等相應家居模塊建立網上專賣店。

(四)建立企業自己的網站,展示商品和成功案例。

(五)依靠裝修論壇,通過組織集采、集體團購的模式吸引業主。

這些方法大多只是追求形式上的網絡營銷,卻忽視了營銷的實質――互動和管理。網絡營銷同樣需要交互和相應的市場戰略,只是灌入式地直接宣傳和推廣,遠達不到預期的效果,也不能真正發揮網絡營銷的積極作用。

三、基于體驗式營銷的虛擬家裝空間的建立

家裝體驗式營銷,即實景體驗式銷售,是將單個的家居商品與空間相結合,打破了傳統商品單調的陳列銷售方式,營造出一種“家”的氛圍,有利于對裝修不甚熟悉的消費者選購產品。這并不是一個新的概念,很多大的家裝企業已經積極踐行這一方法,并取得了不錯的銷售業績。

但這里存在兩個越來越突出的問題。一是越來越多的消費者發現,在“體驗館”里看到的家裝產品買回家后,效果大打折扣。為了促銷,“體驗館”內必然采取了一定的燈光設計和渲染,再加上設計師精心的設計和布局,家裝效果自然不能和在家里相比。二是在眾多的“體驗館”內,消費者始終處于被動的接受地位,并不能主動地參與設計布置。而且受到空間成本的限制,家裝體驗館的設計不可能使得所有消費者都滿意,沒有能充分利用體驗過程中的互動性。

四、通過家裝網絡事件營銷聚集網上消費群體

事件營銷,也叫活動營銷,是指企業整合本身的資源,通過具有企業力和創意性的活動或事件,使之成為大眾關心的話題、議題,因而吸引媒體的報道與消費者的參與,進而達到提升企業形象以及銷售的目的[5]。這也是近年來發展起來的一種營銷手段,將之與網絡相結合,就是網絡事件營銷。它既保留了傳統營銷理論與操作方法的應用,又把傳播通路更多地引向互聯網,更多地借助事件營銷引發口碑傳播。

網絡消費群體,花費了大量時間在網上沖浪,而網絡事件能夠在網絡上快速地制造網民關注的熱點。

這里說的網絡事件包括各種針對家裝行業或不針對家裝行業本身的消費者互動活動。不僅僅是拿企業的產品做活動,也不局限于與家裝建材行業有關的領域。只要與企業文化秉承統一價值觀的富有創意性,能引起網名關注的事件策劃都是可以的。

通過不斷設計制造新的事件或活動,抓住公眾的情感紐帶,充分利用知名門戶網站、網絡社區、網絡博客等的公信力進行宣傳和推廣,達到快速吸引網民、讓網民知道企業并了解企業產品的目的。在整個網絡活動中,充分與消費者互動,不僅能增加品牌接觸度,提高品牌親和力,而且在互動中融入產品的推廣,能不知不覺中加深網民對產品的印象。

參考文獻:

[1]銅根.《建材營銷學》精解[J].建材與裝飾(上旬刊),2009,(4)

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一實習目的

此次實習的主要目的在于使學生在學完市場營銷這門課程之后把所學的知識運用并領會所學理論的適用性,能更好地理論聯系實際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規律性,找出其中存在的問題及今后發展的主要趨勢.

二實習內容

在老師的領導下,我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實習的內容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產品體驗式營銷策略的紀錄片,決定價格體驗式營銷作為其中的一部分,其次了解到企業文化對一個企業的長遠發展與壯大起至關重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內容的第二個部分:最后,在現代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進行促銷,以增加銷售額.總結下來,我們的實習報告內容包括三部分:一體驗式營銷;二促銷策略;三企業文化因此,我們三周的實習調查工作主要是圍繞這三方面進行.

(一)體驗式營銷

看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進行營銷并沒用采用折扣,優惠券等促銷方式,而是一種創新營銷-----體驗式營銷.它突破了傳統的"理性消費"的假設,認為消費者是理性與感性兼具,消費者在消費前,消費中,消費后的體驗,才是研究消費者行為與企業品牌經營的關鍵.

體驗式營銷的應用,其目的是為消費者提供全方位的體驗服務.正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗式營銷幫助消費者選擇產品和服務,提升產品和服務的附加值,讓消費者占據主導地位而不是被動地接受產品和服務.在宜家的體驗式營銷里,通過聽,看,觸,嗅等感官刺激,消費者可以體驗自己"未來的家"而正是這種"所見即所得"的效果,促進消費者的潛在需求向現實需求轉變,最終達到提高簽單量,提升企業經營業績的目的.

此外,不僅是宜家應用體驗式營銷,全球更多的家裝企業已看好此路并已經運用.例如現在的"華耐美家"整體家居體驗管也采用了體驗式營銷,華耐美家整體家居體驗管提供了現實場景,以便業主身臨其境地體驗家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀認識.

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售賣生活方式的領導者

這是一個生活方式至上的年代，在物質經濟高速發展的時代，越來越多的人開始探尋生活方式的真諦。博洛尼是家居行業第一個以生活方式理念營銷的企業，正如林周勇所說，博洛尼不會去強調產品的材質、構造，性價比等，而是要傳遞一種生活方式，讓中國的消費者像歐洲的貴族一樣，過上講究的品質生活。因此，當其他家裝公司還從這家拿個櫥柜，那家拿個地板，拼湊產品不注重關聯和統一時，博洛尼已經出臺將客戶的生活方式和居室空間整合到一個風格里的整體家居解決方案。

如何向消費者傳遞生活方式，博洛尼有自己的三板斧。首先，細分目標群體。每一類人，都代表著一種生活方式。博洛尼精心研究了每一類目標人群的心理需求及消費特點，然后再由國際專業設計團隊設計出對應其生活方式的樣板間。例如，有一類人與欲望都市中的律師類似，白天是女強人，但夜晚卻會黯然哭泣，堅硬盔甲外表掩藏一顆弱女之心。博洛尼在設計此類人的家裝時，就會較多采用曲線和花紋類元素，因為這種設計有助于緩沖心理壓力。而另外一種人身上似乎有無窮無盡的活力，白天工作，晚上泡吧，博洛尼在設計時就會較多運用皮草、金屬的用料，把夜店的感覺帶回家。

其次，通過生活方式細分來反映顧客內心深處的偏好和需求之后，博洛尼將其品牌也進行了細分。目前博洛尼旗下擁有鈦馬赫別墅家裝，針對中高端公寓的博洛尼整體家裝、針對白領人群的科寶入住家裝以及九朝會四個不同檔次的家裝品牌，每個品牌都有其獨特的客戶定位，為不同層級的客戶提供一站式服務。

“設計師如果習慣給60平米的房子做設計，就很難給600平米的房子做設計，因為不了解600平米客戶的需求。”這也是博洛尼對品牌進行細致分類的原因。反映到品牌的營銷傳播上，三者自然也有所不同。科寶的消費群體多為80后，80后對互聯網較為依賴，因此在互聯網上的玩法就比較多；博洛尼是公司主推的奢侈品牌，因此在營銷過程中主要強調產品本身的情感價值；鈦馬赫面對的人群較小眾，因此主要做口碑營銷和高端客戶的關系營銷。

再次，博洛尼針對每一類生活方式、每一個品牌，推出了一系列別具匠心的營銷主題，引領了一個個生活方式的時尚浪潮。在采訪的過程中，林周勇對這些營銷主題滿懷自豪地如數家珍：從最早的Living inkitchen，到后來的都市壓力下尋求純凈空間的簡約主義，多愁善感的新浪漫主義，都市游牧情結及部落文化……這樣的詞不停地從林總的嘴里蹦出來，光聽名字就讓人怦然心動，更不用說在實景體驗中所帶給人的震撼和購買的沖動了。

“living in kitchen”的概念是公司在2002年剛做櫥柜不久就提出來的。在大多數人的印象中，廚房只是一個燒菜的地方，博洛尼認為這樣對主婦是很不公平的，廚房應該是一個可以娛樂、溝通的空間，甚至可以在廚房里面閱讀、思考、品一杯小酒等等。2008年底，正是金融危機盛行的時候，博洛尼又推出了“新浪漫主義”的營銷主題，希望在社會士氣比較消沉的時候，家居裝飾出現一些讓人興奮和激動的元素，來激活每個人心中的浪漫因子。這些就是博洛尼所倡導的生活方式。

玩轉網絡營銷

“當上網已經成為一種生活習慣，它的威力就特別強大。”林周勇如是說。博洛尼在2009年主推的幾個營銷活動都是以網絡作為傳播主體，電視、電影、平面等傳統媒體多渠道輔助配合的模式，引爆跨媒體營銷的革命，并且取得了令業界矚目的傳播效果。

活動之一：買家裝送旅游 　2009年秋，傳統的裝修旺季到來之時，博洛尼推出了“京城裝修幸福指數網絡大調查”，在網絡上引發熱議。收到的20萬份調查問卷顯示，大部分消費者的裝修過程漫長并備受煎熬，于是博洛尼順勢推出了“買家裝送旅游”的促銷活動。為了讓消費者在旅行時能夠徹底放心，公司為業主開通了網絡實施監控服務，消費者可以通過網絡隨時隨地看到房子的施工進度、施工細節等。在懶裝論壇還有一個專貼全程跟蹤介紹這次打破了傳統家裝的突破之舉，網友的積極討論擴大了此次活動的影響面。

活動之二：浪漫派PK寂寞黨

在博洛尼的“非浪漫、不廚房”廣告上線之即，公司制定了“浪漫派”與“寂寞黨”的網絡論戰這一全新的網絡口碑營銷戰略來協助央視廣告的推廣。2009年11月，博洛尼獨家贊助的影片《戀愛前規則》上映，這部浪漫愛情輕喜劇中浪漫空姐成功征服了寂寞宅男，而影片會上王珞丹的一句“我拍的不是電影是浪漫”，在網絡上迅速形成浪漫派與寂寞黨的大型口水戰，吸引眾多網友對浪漫派的強烈關注。截止到12月，以浪漫派為主題的帖子總點擊量超過3000萬，評論20余萬條，將博洛尼所倡導的“新浪漫主義”推至了一個前所未有的高度。

活動之三：三槍拍案驚喜秒殺活動

2010年元旦，博洛尼在網絡上推出了“三槍拍雜驚喜秒殺活動”，一元秒殺2萬元櫥柜的宣傳讓網購一族為之瘋狂。據林周勇介紹，秒殺當天北京的營業額就超過了2000萬。

從產品到人物的植入營銷

看過電視劇《奮斗1》的人，大概都會被在事業和愛情中奮發圖強的男主角陸濤所吸引。其實，博洛尼CEO蔡明就是陸濤的原型，因為這部電視劇的編劇石康與蔡明曾是同學。在《奮斗1》里，博洛尼植入了科寶櫥柜；2008年博洛尼又投資300萬元贊助《奮斗2》，這也是家居企業首次在影視劇試水植入式營銷。林周勇認為，目前國內所做的一些內容植入還是比較生硬，博洛尼要做的是從產品到人物的植入。蔡明也曾在博客上說道， “我和石康要創造一個全新的植入營銷模式，植入的是主角的靈魂。Ⅸ奮斗2》劇中場景、故事、主角所做的事業，就是博洛尼。看過連續劇再來博洛尼，你就能找到所有屏幕上你喜歡的元素、故事、風格，這就是我們要做的植入營銷。”

除此之外，2009年博洛尼贊助電影《戀愛前規則》，此次植入也算是博洛尼的成功之作。一方面，這部電影90分鐘基本上都是在室內拍的，所以“90分鐘的電影有89分鐘可以看到我們的產品”，林周勇非常自豪地說。另一方面，電影的故事情節是關于浪漫派征服寂寞派，剛好與博洛尼所推出的主題“新浪漫主義”不謀而合。

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計劃11月完成

中國商業聯合會副會長王民透露，針對家居家裝行業服務水平參差不齊，劣質材料、有害有毒材料魚目混珠，假冒名牌充斥，亂收費現象嚴重等諸多問題，由國家商務部立項的《家居家裝行業經營服務規范》國內貿易標準起草工作現已正式啟動，計劃于2012年11月完成。

該標準是我國家居家裝行業第一部國內貿易標準，標準涉及面廣、內容繁多，起草工作將經過各類調研、討論、座談、協調等形式完成。首先，將由中國商業聯合會負責組織，中國商業聯合會零售供貨商專業委員會、北京五洲創意營銷策劃有限公司等單位組建標準起草工作組。標準起草工作組將選擇在行業內具有較高社會影響力、美譽度及有較豐富的實踐經驗和較高理論水平的企業共同參與制定。據介紹，起草小組會將起草單位名額按企業類型方式征集，家居、家裝生產企業8至11家，家裝企業3至5家，行業協會1至3家，家居、家裝賣場等5至7家，營銷策劃1至2家。

據了解，家裝行業亂象由來已久，目前我國家裝行業存在的諸多問題主要包括：裝修工程的質量不能達到業主的要求；裝修工程的實際造價超過家裝公司事先預算；裝修最終效果未能達到設計效果水平；裝修材料以次充好，材料價格難以控制；虛假或夸大成分的廣告宣傳普遍存在；報價故意漏項，設計亂收費等。

家裝亂象有望遏制

業內人士指出，這一規范的起草和實施，則將有助于規范家居家裝行業經營行為，對消費者正確選擇家裝公司會起到指導作用。

據了解，標準將著力解決家裝行業服務水平參差不齊，裝修質量難以得到保證，家裝市場缺少規范等問題。一方面將規范行業經營行為，使各項服務標準化、規范化、透明化，使消費者可以及時了解到相關信息，在前期的選擇上及后期問題的處理中都能夠得到有理可依、有據可查，達到明白消費、放心消費。另一方面，標準將加強培育規范化企業品牌，使消費者更清楚選擇家裝企業。此外，標準還將針對家居家裝行業使用劣質材料、假冒名牌、收費混亂等問題提出規范條文。

篇(7)

現在中式燈的困境是顯而易見的，比如市場混亂、抄襲模仿、價格戰、品牌低端化、企業多而小沒有競爭力、營銷手段落伍等。這些問題各自獨立又相互關聯。

所以說，在一個缺乏原創及專利保護的市場環境里，一個本來極好的細分市場，被諸多的急功近利的企業搞得烏煙瘴氣。做壞的不僅是產品，連整個中式燈行業也跟著遭殃。一些有原創精神的企業也在某種程度上被逼著隨大流，無奈的接受行業不溫不火、魚龍混雜的市場格局。

中式燈有沒有市場？

筆者大言不慚的講，中式燈不僅有市場，而且前景無限廣闊。他的發展前景不可限量。未來，新中式燈或可成為裝飾燈的主流品類之一。

筆者何出此言？

從大趨勢而言，中國的崛起，勢不可擋，中國崛起不僅是經濟實力的崛起，更主要是文化的強勢與崛起，中國文化崛起的核心也必然是一整套禮儀典章的崛起。因此，中國元素必然成為家居日用的主流。中式燈作為中國文化的載體，對于傳播中國文化，弘揚中國文化具有巨大的作用。

因此，近兩年，隨著審美向傳統的回歸，我們見到裝飾風格的“中式化”，幾年前，具有西方現代風格的裝飾成為主流，這種風格貫穿到家裝與日用的各個層面。燈具行業則以玻璃彎管燈、水晶燈、現代簡約的燈飾為代表，陶瓷行業主要以微晶石、拋光磚為代表。但其弊端也是顯而易見的，比如裝飾過于絢爛，過于光彩奪目。炫麗有余而寧靜不足。家是用來休息的，不是用來張揚的。人進入家庭，最大的需求是心靈的平靜與安詳。因此，對于家裝的反思，在某種程度上促進了傳統的回歸。中式裝修雖然古雅且傳統，但更適宜人居環境。于是，經過改良后的中式燈——新中式——一種結合傳統與現代的裝飾風格應運而生。新中式燈，結合傳統的元素與現代工藝也必然茁壯成長。

中式燈的核心是“中國心”，未來N年以后，隨著人們傳統觀念的回歸，文化自信心的加強，中國民眾的文化審美水平的提高，以及個性化的需求日趨明顯，中式燈必將隨著中國風，走進千家萬戶。

所以，前景廣闊，后患無窮，可以概況當前中式燈的現狀與未來的趨勢。中式燈要發展，要解決的問題比較多，但核心問題可以歸納為兩個，一為產品的原創，二是營銷的突圍。

產品的原創，首先是要有專利保護，要有良好的市場環境。在一個毫無專利保護的市場環境里，企業缺乏原創的動力。我想，古鎮的燈飾市場并不缺乏有原創意愿的企業，但缺乏讓人持續原創的激情與動力。

產品的原創，還要有“文化底蘊”，中式燈玩的不僅是材料與造型，更是文化。這個行業的老板們，不缺乏創新的意愿，但缺乏持之以恒的創新素質。我想，未來中式燈作為裝飾燈的主流回歸。必然是一大批具有創新設計能力的企業及設計人員的涌現為標志的。