序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇珠寶知識培訓總結范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

——逸生珠寶銷售培訓心得

首先感謝公司領導給我們精心組織了這次銷售培訓的機會，讓我們增加了對銷售二字更深刻的認識；感謝公司領導給予我提升自我能力、錘煉自我意志、建立良好銷售心態的機會。

2015年6月18日，逸生珠寶夏季業績提升培訓會在美逸商務酒店（湯泉分部）三層多功能廳如期舉行。培訓課程讓我受益匪淺，講解中最讓我記憶猶新的就是"人感動于人，人取悅于人"這十個字，雖然只是簡單的一句話，可其中卻蘊含著非常豐富的銷售經驗和銷售技巧。

在物質飽和、所有投資都不理想的時代里，各行各業絞盡腦汁，用各種促銷手段來吸引不同層次的顧客，我想情感營銷是現在珠寶行業最需要的營銷手段之一?，F在顧客最不缺少的就是首飾，顧客前來挑選首飾，需要的是心靈的滿足，欲望的無限擴大。只有抓住顧客的心理，才能更好地增加銷售。

通過學習，我個人總結了以下幾點。

一、要做好一流的服務工作，在積極地完成領導交給的各項工作以外，還要更好地為顧客服務，力爭把生客變朋友，把熟客變家人，努力做到善于溝通，精于溝通，勤于溝通。在店里做到力爭使每位顧客都能成為我們逸生珠寶的會員，忠實的會員能夠給我們帶來意想不到的收獲。

二、通過培訓，在銷售工作中，應該做到買與不買一個樣，售前與售后一個樣，新老顧客一個樣。處理售后時，態度要誠懇，語氣要委婉，言辭要謹慎，服務要周到，認真做到大事化小，小事化無。

篇(2)

珠寶專業在我國屬于比較特殊的專業，其市場需求量雖然沒有“市場營銷”等專業人才的需求量大，但是今年來隨著珠寶市場的發展，行業對人才的需求量也逐年上升。珠寶專業對人才的要求非常專業，學生除了要掌握基本的營銷和管理技能，更要熟練掌握珠寶設計、珠寶加工等專業技能，了解和掌握珠寶鑒定、首飾設計及首飾工藝的歷史文化等專業知識。

一、珠寶專業訂單班人才培養模式的現實意義

首先，訂單班模式有利于實現珠寶專業由精英教育向大眾教育轉變，實現與市場的無縫對接。當前，珠寶專業的精英教育更加注重研究型人才的培養，而大眾化教育更加注重技能型、應用型人才的培養。近年來，我國高校珠寶專業教育改革滯后于市場對人才的需求，高校與企業之間存在一定的供需矛盾。訂單式人才培養恰好可以解決高校與企業之間的矛盾，珠寶專業訂單班培養模式可以根據企業對人才的具體要求開展教育教學活動，培養出符合企業要求，符合市場發展的人才。

其次，珠寶專業訂單式人才培養有利于企業節省開支，提高效率。對于任何企業來說，時間就是金錢，效率就是生命，機會決定命運。很多企業在人才招聘的時候都希望應聘者具備一定的工作經驗，可以直接上崗。但是目前高校畢業生的工作經驗基本為零，缺乏實踐能力。此外，因為珠寶企業的特殊性，員工技能要求多，需要較長時間的崗前培訓，對于企業來說成本較大。而珠寶專業的訂單式培養則可以免去企業的諸多煩惱，既幫助企業提前培養人才，使之即刻熟練工作，又免去學生的就業問題和企業面臨員工跳槽的風險，一舉多得。

最后，傳統珠寶專業教育存在很多弊端，一方面重視首飾設計的理論教育培養，忽略了與現行珠寶行業技術相匹配的實踐操作和管理教學，學生的知識與實際脫軌，無法更好地勝任工作。另一方面，學校的培養目標不明確，缺乏應變性。例如珠寶電子商務、珠寶鑒定評估、珠寶模特、珠寶品牌管理、珠寶3D技術及數字化制模等都是隨著珠寶行業發展而興起的新專業，傳統的珠寶教育根本無法滿足當前市場需求。訂單式人才培養模式則可以根據珠寶行業發展現狀和企業需求制定明確的人才培養目標，及時適應新的市場變化。避免因為教育問題影響整個市場的發展。

二、珠寶專業訂單式人才培養模式的建立

1.強化領導，健全組織

珠寶專業因為其行業的特殊性，訂單式人才培養需要根據高校、企業的實際情況建立人才培養指導委員會，該委員會成員由高校、行業專家和企業專家共同組成，一起負責珠寶專業的校企合作問題，對珠寶人才培養的各個環節進行指導。同時，在委員會的基礎上需要設立項目管理委員，專門負責珠寶專業的教育教學、理論課與實踐課的課程安排，全面協調教學管理的各項工作，確立訂單內計劃培養的管理、師資調配以及課程設置和學生的考核內容。

2.深入了解珠寶市場發展現狀

訂單式培養的一個重要問題就是要對市場進行科學合理的調研。訂單式教育不僅要為企業提供專業人才，還要面向整個行業發展，所以高校要在市場調研過程中看準珠寶行業的市場走向，深入研究行業的發展前景，只有全面了解市場發展現狀，洞悉行業未來發展趨勢，才能讓珠寶行業與珠寶專業教育走的更遠。此外，要想做好市場調研，一方面要了解珠寶企業的市場知名度、企業發展前景，另一方面要了解企業對珠寶銷售、珠寶設計、珠寶加工等 不同類型珠寶人才的要求，數量，為高校訂單式培養做好基礎工作。

3.進行課程體系改革和課程開發

根據行業發展需求，珠寶專業課程體系改革與課程設置直接關系到訂單人才培養的質量和效果，更加關系到學生職業崗位技能的構成。因此，做好“訂單班”的課程設置是校企雙方都要重視的環節。在課程體系設計過程中，不能簡單地移植和模仿傳統珠寶專業課程計劃，而是在合作雙方進行充分討論的基礎上創造性地開展這項工作。首先，學校要了解用人單位對人才職業定位的總體要求，做好人才培養目標的定位，然后在用人單位進行崗位技能調查和樣板人才分析，總結出用人單位對職業人才所應具備的職業道德、專業知識、崗位技能、綜合素質等方面的要求，認真聽取用人單位的課程設置意見，同時把用人企業的經營理念、企業文化、企業制度以及產品生產新流程、新技術、新工藝和新方法進行提煉和總結，將其納入課程設計中，確定人才培養課程設置體系這樣產生的課程體系將更具有針對性、實用性，更符合訂單企業對人才個性和職業崗位的需求。

篇(3)

2017年上半年營業員個人的工作總結及下半年工作計劃【1】 進入xx從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升?，F在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客提供良好的服務、建議和幫助，以優質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業，以便更好的服務于消費者。產品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關系，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把好房子，要配好廚電的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經驗方面來說，我個人的總結有以下幾點：

1、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托xx這個平臺來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。

2、了解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的xx產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

3、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態，永遠用最真誠的態度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態，設定階段性目標，并為達成目標努力。

4、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，并能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解xx品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

我堅信只有多點付出，才能多點收獲。只有從事自己喜歡的工作才會有熱情，而做導購就是我所喜歡的一份事業，我從導購工作中獲得了樂趣。當我每賣出一件xx的產品時，都會有一份成就感。我會一直從事這份我熱愛的工作，通過自己的努力，使xxxx年的銷售業績得到更好的提升，并做到以此為樂，以此為業，以此為生!愿與xx同成長!

2017年上半年營業員個人的工作總結及下半年工作計劃【2】 流年似水，光陰如箭，輝煌燦爛的2xxx年彈指間就將過去，繁忙之中又迎來了新的一年，珠寶營業員工作總結。在過去的這段時間里，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領導和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助，讓我充分的感受到了領導們海納百川的胸襟，感受到了公司員工不經歷風雨，怎能見彩虹的豪氣。在過去的一年里，我在部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：

一、思想政治表現、品德素質修養及職業道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

二、工作態度和勤奮敬業方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守工作紀律，保證按時出勤，出勤率高，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。

三、工作質量成績、效益和貢獻

保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作業績有了長足的提高。

四、工作中的經驗

銷售是一門藝術，作為珠寶銷售員，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應該時刻考慮的，下面是在銷售時應該注意的幾個方面：

1、以良好的精神狀態準備迎接顧客的到來

當顧客進入或準備進入店內時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客，亦可給予一定的問候，如您好!歡迎光臨。

2、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺，你就應以微笑的目光看著顧客，應盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環境。

3、充分展示珠寶飾品

由于多數顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此，營業員對珠寶首飾的展示十分重要。

4、利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;滿意的顧客是最好的廣告，影響力最強的廣告是其周圍的人。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會，利用顧客所提出的質疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

5、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高，對于顧客來講是一項較大的開支，因此，往往在最后的成交前壓力重重，憂郁不決，甚至會暫時放置，一句再轉轉看看而可能一去不回。這就需要營業員采取分心的方法減輕顧客的壓力，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選。

6、售后服務

當顧客決定購買并付款后營業員的工作并未結束，首先要填寫售后，要詳細介紹佩戴與保養知識，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：如果您不佩戴時，請將這件首飾單獨放置，不要與其它首飾堆放在一起。最后最好用一些祝福的話代替常用的歡迎下次光臨，比如愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來，愿這枚戒指帶給你們幸福一生等等，要將情字融入銷售的始終。

五、工作中的不足和努力方向

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度和業務知識，努力使思想覺悟和工作業績全面進入一個新水平，為公司的發展做出更大的貢獻。最后祝愿本公司越走越好!

2017年上半年營業員個人的工作總結及下半年工作計劃【3】 一、在XXXX年的工作中努力拓展自己知識面。

我認為做導購就好象在讀免費的MBA課程，它讓我學到了許多無法在大學校園里學到的知識與技能?，F在的顧客越來越理智，越來越精明，所以我們要更好的銷售產品，更好的說服客戶，必須學習更多，更專業的產品知識，所以久而久之，就成了某個領域的專家，之前我連化妝品方面一些基本的問題都回答不出來，更不要說成為什么專家了。我認為問題出現在兩個方面：一方面公司培訓不到位;另一方面自我學習成長的意識太差。我想如果這樣繼續干下去，十年以后我依然還是一名平凡的小人物，成功永遠與我無緣。在XXXX年我參加了好幾次公司組織的專業培訓，在平時閑暇時也自己去網上查找各種化妝品及美容方面的知識來充實自己，現在我已經可以自信的說自己是美容保養、皮膚護理的專家了。

作為一名導購除了學習專業的商品知識外，還要學習一系列與商品相關的外圍知識，這樣才能讓我表現得更自信，更有專家水準，成交率更高。于是，我利用業余時間，大量參與公司其它部門的工作，向同事學習。就這樣一個不經意的行為讓我的業務越做越順，讓我成為公司銷售業績最好的導購之一。做得比別人多一點，學得比別人多一點，于是經驗就會比別人多一點，這樣我的成長速度也就會比別人快一點，收入就會比別人多一點。學習是為自己、為財富、為成功、為快樂、所以作為一名優秀的導購不但是某些產品的專家，他的知識也應是全方位的。

二、在工作中培養自己的心理素質。

在工作中每天都與行行的人打交道，他們來自不同的行業、不同的層次，他們有不同的需求、不同的心態，如果我們想把每一位顧客服務好，無論買不買東西，都能讓顧客滿意而歸，那就需要當我們面對失敗、面對別人說NO時表現一流的心理素質。所以我要感謝工作，讓我在工作中學會了察顏觀色、眼觀六路、耳聽八方的本領，讓我的心理素質在工作中得到了良好的鍛煉。

三、用心鍛煉自己的銷售基本功。

人生何處不行銷，我覺得任何工作都與銷售有關，就連美國競選總統，總統們都要四處演講，銷售自己。優秀的導購不但要擁有良好銷售及服務的心理素質，更是一位優秀的銷售心理學家，在日常工作中我學會了通過顧客每一個細小動作，每個細微的面部表情，分析出顧客的心理變化及需求。

四、口才方面有了大幅提升。

要做一個優秀的導購就必須要要擁有一流的口才，通過語言才能表達出自己的思想，在日常的工作中，我每天都要與不同的顧客溝通、交流、介紹產品、久而久之，口才及溝通技巧都有了大幅的提升。

五、培養人脈，增加顧客回頭率。

篇(4)

湯惠民是誰？湯惠民是臺灣大學地質研究所碩士，是臺灣第一位研究翡翠的研究生，對整個亞洲地區的珠寶市場洞若觀火，尤其在珠寶鑒別方面功力深厚，現任臺灣礦業最高審核機構標準技術委員。

2011年，他的著作《行家這樣買寶石》被引進大陸，在當當網、卓越網等網絡渠道珠寶類圖書中銷量長期排名第一。2012年，湯惠民再出新書《行家這樣買翡翠》，在如今全球圖書市場都不景氣的大環境下，實屬異類。

初見湯惠民，一舉手一投足間無不透露著他的溫爾爾雅，他的才氣縱橫。

“勵志哥”

經過簡短的介紹與寒暄之后，便開始了此次訪談。談及如何踏足寶石行業時，湯惠民的思緒被拉回到了上個世紀八九十年代。

湯惠民是家中獨子，因此從小就被家族寄予厚望。不過，他說自己“天資不慧”，貪玩的他小時候學習成績始終一般，為此沒少挨父親的“巴掌”。高考成績不理想，父親本想讓他再復讀一年，叛逆的少年，為了逃離家庭的“掌控”，卻悄悄以“吊車尾”的成績（剛夠學校錄取線），選擇了位于高雄的正修工專土木科。

當時，他怎么也沒想到，這個盲目選擇的專業，雖然不符合他的興趣愛好，卻在日后為他挖掘了第一桶金。

20世紀90年代，工科在臺灣很吃香，畢業就能找到工作。湯惠民也一樣，但做了監工的他卻不喜歡這份工作附帶的應酬。在那個“唯有讀書高”的年代，為了改變生活，“后知后覺”的湯惠民開始了人生的第一次拼博。于是，他以優異成績考進了中國文化大學地質系；1993年，又考進臺大地質研究所，師從臺灣寶石學權威譚立平教授，成為臺灣第一位研究輝玉（翡翠）礦物學的研究生。

然而說起自己在“拜師學藝”之初，老師問及自己對地質學中的哪個門類感興趣的時候，也著實令湯惠民犯了難。他有著一般年少者都有的迷茫，他不清楚自己想追求的到底是什么?！拔耶敃r腦海中浮現的，除了親朋好友手拿各種石頭追問我各種問題的情形，就是我之所見很多人都喜歡戴玉和翡翠，而且價錢從幾百到幾千、幾萬不等，我不明白這到底有什么區別，于是受好奇心的驅使，所以就決心研究緬甸玉（翡翠）。”湯惠民對自己情急之下所做的選擇感到頗為滿意。

湯惠民告訴記者，看珠寶展覽是學習珠寶知識最好的方法。第一次跟著老師去珠寶展，老師在前邊走邊教，他在后面學，聽老師講：“這是祖母綠，那是藍寶石……”湯惠民走馬觀花看了一遍，卻將老師所教的東西忘光了。等老師離開以后，湯惠民馬上又回到珠寶展重新回憶并做記錄，就算老師再來考他，也不會有問題。這樣沒多久，他就可以帶著學弟學妹到珠寶展給他們講解寶石。

“學珠寶知識其實不難，但一定要多問、多看，最好帶著比自己懂行的人一起去。”湯惠民說，對于初學者和剛入門的人來說，要先去分辨它是什么種類的寶石，之后再去鑒別真假；其次，要看它是否被人工處理過。一定要看實物，多實踐而不是紙上談兵。

不過畢業后湯惠民并沒有走專業學者路線，這次，他為自己提前做了規劃，“當時寶石研究在臺灣不被重視，教授做商業又會被認為不務正業，但專職做商業又白讀了這么多年書”。于是，湯惠民決定到可以自由支配時間的社區大學做兼職講師，“最多時，我在3所社區大學兼職，同時還做過寶石零售（從香港批發寶石回臺灣賣）、電視購物、兼職寶石鑒定師、開寶石網店等工作”。

翡翠購買有訣竅

在多年對翡翠及寶石進行研究之后，湯惠民發現，隨著人們生活水平的提高，很多人開始用自己多余的錢投向寶石，他們或佩戴或投資收藏，然而，隨著“上當受騙”的人越來越多，有大部分人因著這樣或那樣的原因開始搜羅寶石培訓的課程。于是，湯惠民放棄了手頭上的一切工作，開始專注于基礎寶石教育推廣，在自己獲利的同時，也希望為廣大玉石愛好者提供普及寶玉石的知識，以期減少人們上當受騙的幾率。

翡翠是天地孕育之精華，大自然創造之杰作。翡翠的種、水、色所展示的美多種多樣、變幻無窮，使人賞心悅目；翡翠的雕刻和設計工藝所蘊含的文化寓意凝聚了人類的智慧和文明，令人浮想聯翩。翡翠體現了大自然鬼斧神工般的自然美和人類巧奪天工的工藝美，讓人心動不已，并成為人們投資和收藏的熱點，因此如何購買和投資翡翠也成為人們關注的熱門話題。

然而，翡翠行業是一門水很深的行業，買與賣之間很多都是幾倍、幾十倍甚至上百倍的利潤，買的人想找性價比高的貨品，越便宜越好，賣的人卻是想多賣一點，多賺一些。這種不對等的方式，造成交易的復雜與困難。

在湯惠民的學生中很多人都花得起錢買塊翡翠墜子或手鐲來戴戴，但是隨著這幾年翡翠價格的一再攀升，往往聽到業者開價后，就退避三舍，也不敢還價錢。

另外，投資與投機的人越來越多，往往今天買明天就想賣掉賺取差價，一個貨品兜來兜去轉過幾手后價差可以到好幾十萬甚至上百萬。賣家以翡翠為不能再生資源，種老色好的翡翠越來越少，現在不買隔天就后悔的說辭，來達到成交的目地。

然而，湯惠民卻相信買翡翠是一種緣份，不同的個性與氣質，不會看中相同的一塊翡翠。買翡翠不強求，得之我幸，不得之我命。買到之后就得好好珍惜與對待，隨時把玩或與親友交流。每一塊翡翠都有它自己的歷史與故事，讓翡翠文化繼續傳承下去，世世代代成為傳家寶，那種親情與文化傳承是金錢無法衡量的。

那么什么才是好翡翠呢？一件好翡翠，首先是它原料質量的好與壞，其次是設計做工。若翡翠的“種”“色”“水”“底”都很好，做工有新意，具有玉文化內涵，那這就是一件價值很高的藝術品。反之次之。

除此，湯惠民認為，收藏投資寶玉石一定要以自己喜不喜歡為優先考量，不要有短期賺大錢的想法?！拔颐看问召弻氂袷臅r候，一定會把兩三顆最好的鎖在自己的保險柜里，10年以后一定是升值的。天然寶玉石作為自然界的稀缺資源，一定會越來越少。原來我買白玉的時候，市場還沒有這么熱，而現在頂級的和田玉，1公斤已經要1000多萬元。如果心態很急切，什么熱就跟風，急買急賣一定不會有好價錢?！?/p>

再次，懂行也是非常重要的一點，比如可以通過參加5～10人的社團，去參觀一些珠寶店或者珠寶展，打好基礎，提升自己的欣賞、鑒賞水平。

“我在求學的過程中，很深切地感受到古玉市場的水實在太深，真假莫測，即使對專業人員來說，風險都很大，所以一般很老的東西我是不碰的?！睖菝裾f，他只收明、清及民國時期的藏品，這樣把握更大些。

在不熟悉的領域投資，湯惠民也曾嘗到過苦頭：“十幾年前，人家介紹我買高科技公司的原始股，說馬上就要上市，收益能翻多少多少倍。我買了大約20萬元人民幣的這只股票，還偷偷計算到時候翻幾倍我能賺多少錢。結果到現在這只股票也沒上市，完全成了廢紙?！?/p>

篇(5)

關鍵詞：珠寶文化節 特色專業 文化內涵 育人平臺

中國地質大學（北京）始終堅持“品德優良、基礎厚實、知識廣博、專業精深”的人才培養目標，注重發揮校園文化在育人中的重要作用，遵循“育人為本、重在建設、協調發展”的原則，依托專業優勢和學科特色，培育以地質行業元素為基點、以優勢品牌活動為載體，為高素質、創新型人才培養營造良好的文化氛圍。

連續舉辦十二年的“中國地質大學（北京）珠寶文化節”集文化傳播、專業教育、美學欣賞、藝術實踐、思想品德教育于一體，堅持“傳承珠寶文化、弘揚學子品質、渲染藝術氛圍、培育人文精神”的標準，搭建珠寶文化交流推廣與學生實踐動手能力、創新精神培養互促雙贏的平臺，特色鮮明，取得了顯著成效。

特色專業——珠寶文化節的堅實依托

作為我國最早開展寶石學教育和開辦寶石學專業的高校之一，中國地質大學（北京）一直被視為我國珠寶教育的搖籃。

中國地質大學（北京）的寶石學教育始于20世紀80年代初，當時主要是針對社會舉辦的寶石學的培訓班，1995年學校成立了珠寶學院，設立無機非金屬材料（寶石學方向）專業，招收本科生，2000年國家專業目錄調整改為寶石及材料工藝學本科專業，2003年設立寶石學的碩士點、博士點。珠寶學院開設的“寶石鑒定和欣賞”“首飾設計與鑒賞”等課程已成為學校和北京市“學院路共同體”19所高校的公開選修課，每年有千余人選修。

2001年，學校整合相關資源，舉辦了首屆“中國地質大學（北京）珠寶文化節”，參與活動的師生有機會近距離地接觸和認識珠寶玉石，學習了解珠寶鑒定、護理知識，培養提高對珠寶的鑒別和審美能力。參與活動組織的學生借助這一平臺，拓寬了專業視野，鍛煉了組織協調和實踐動手能力、極大地激發了創作理念和設計靈感。

2005年，學校將珠寶文化節列入特色校園文化建設體系，在人、財、物和制度等各個方面給予重點扶持，旨在搭建珠寶文化交流推廣與學生實踐動手能力、創新精神培養互促雙贏的平臺。珠寶文化節結合學校實際，深入研究策劃活動的內容和形式，積極探索挖掘活動的意義和內涵，全面協調，有效整合，確保品質和效果逐年攀升。目前，珠寶文化節合作的高校超過15所、合作的媒體十余家，逐步發展成為面向首都高校乃至全社會、富有生命力的品牌活動。

文化內涵——珠寶文化節的生命之源

中國地質大學（北京）珠寶文化節的主題是：由“表”及“里”普及珠寶文化、“秀”外“慧”中提升專業水平。其內容主要包括：校際公選課“寶石鑒定與欣賞”和校內公選課“首飾設計”兩門專業基礎課；品牌活動—珠寶鑒定大賽、首飾設計大賽、模特大賽、珠寶與美學文化論壇、珠寶藝術展；其他活動—影視宣傳、義拍與義賣、趣味游戲、DIY等。文化節內容豐富、情趣高雅、生動活潑，既貼近專業，又有著較高的參與度和文化普及推廣力度，特色鮮明，效果顯著。

1.挖掘學科文化內涵

學校將校際公選課“寶石鑒定與欣賞”和校內公選課“首飾設計”兩門專業基礎課納入珠寶文化節，深受校內外師生歡迎，每年聽課人數近400人。課程充分挖掘文化內涵，注重從傳播珠寶文化和文化育人的角度，加強課程建設。課程設置難易適度，既有專業性又有普及性。授課內容包括：鉆石分級、彩色寶石鑒定、玉石處理種類辨別、首飾設計式樣等寶石學基礎知識，又始終貫穿著珠寶文化的傳播。在授課方式上，教師精心設計，采用大量照片和實物授課，鉆石的璀璨、水晶的剔透、珠玉的溫潤，有效提升了課程的吸引力和效果。

2.著力提升文化品位

舉辦文化論壇。文化論壇圍繞珠寶文化舉辦了名師名人講座、科研成果交流等活動，幫助師生更多地了解珠寶鑒定和設計方面的理論前沿、應用前景和最新發展動態，使大家更加熟悉珠寶玉石的性質、鑒定特點、合成改善方法，首飾的設計、加工、制作，珠寶市場的評價、貿易往來，珠寶玉石藝術的鑒賞、定位。珠寶文化論壇是實用性與趣味性的統一體，把大家帶入了珠寶的世界，為廣大學生展示了豐富多彩的珠寶文化，講述了璀璨神奇的珠寶歷史，增強了學生對珠寶文化的了解。

創辦特色刊物。隨著珠寶文化節的發展，2007年9月，文化節創辦了由專業教師指導、學生參與的綜合性時尚珠寶雜志《Jewellery嘉苑》。該刊堅持豐富學生課余實踐生活，以可讀性、推廣性、實用性、收藏性時尚前衛、品位高雅的內容為定位，旨在鍛煉學生創新意識與實際工作能力，提高就業競爭力，推廣珠寶時尚文化，提高珠寶學院知名度?！禞ewellery嘉苑》以集珠寶學術資訊、藝術設計文化、服飾文化、相關行業廣告等為一體的特點，獲得了師生和相關行業的認可。珠寶文化節依托雜志組織了一系列活動，拓寬了學生們的專業視野。

建設寶石屋。將珠寶文化巧妙地與學生宿舍管理結合起來。學院號召每個宿舍的同學通過研究、討論，確定一種寶石標志貼在宿舍門上，把課堂上抽象的學習與生活的具體實際結合起來，使專業學習的課堂得到有效延展，進一步增強了學生的專業興趣，營造了濃厚的珠寶文化環境和氛圍。

舉辦企業精品展。隨著珠寶文化節影響的擴大，每年珠寶文化節都能吸引一些珠寶企業來校參與活動。例如，中國珠寶首飾行業協會、《中國黃金報》，以及知名企業如金房子、尚氏、萃華、華昌等。各大企業在學校舉辦珠寶精品展，實現了校企雙贏。類似的校企合作，讓學生在校期間就能獲得最新的珠寶行業動態，對學校和企業之間珠寶文化的交流與融合、新時代珠寶文化精神傳播發揮了重要作用。

實踐育人——珠寶文化節的存在之本

堅持實踐育人是珠寶文化節的重要特色。通過開展豐富多彩、積極向上的珠寶文化活動，培養了大學生的科技創新能力、藝術創作能力和實際操作能力，有效地提升了學生的專業素養。2012年寶石學專業的學生中有15名獲得國家珠寶玉石鑒定師資格（全國獲得者150名，北京31名），首飾設計專業有21名碩士生獲得中國珠寶玉石首飾行業協會“珠寶首飾設計師”資格（全國共69名）。

1.精心培育品牌活動

舉辦模特大賽。活動特別邀請行業專家，采取公開報名、層層篩選的方式，對模特（全部為在校學生）展示原創珠寶首飾和進行綜合才藝表演的情況進行客觀評定。數輪選手競技和專家點評，為師生帶來了流光溢彩的美學享受。大賽緊扣時代脈搏，引領時尚潮流，對于培養當代大學生展現自我意識及自信心，填補我國行業內缺少專業珠寶模特的空白，滿足國內珠寶品牌的品牌形象需要，為更多的專業與非專業模特開創一條新的途徑有著深遠的意義。經過了數屆文化節的洗禮，珠寶模特大賽現已吸引了其他首都兄弟高校師生的參與，并得到了他們的認可與好評。

開展首飾設計大賽。這是珠寶文化節中的重頭戲。大賽通過各種宣傳形式向全國各相關高校及社會人士征集作品，每屆都有一個創新的主題，其中對參賽者作品的設計理念與創意尤為看重。大賽為珠寶學院的學生學校其他相關專業的學生，以及全國各大高校的相關人才提供了一個展示設計成果和進行專業交流的機會，提高了寶石設計專業的專業水平和動手能力，激發了他們的創作靈感，對整個珠寶設計行業發展起到了積極的推動作用。

舉辦設計作品展。珠寶文化已逐步滲透到珠寶專業大學生的日常學習和生活當中。除了文化節的設計比賽之外，學生們也樂于展示自己平時的珠寶設計成果。他們精心制作一系列的藝術設計采風展、作業作品展及珠寶設計畢業展等，不僅是對平時學習的總結，也是對大學生展示自我，實現自身價值有著深遠的影響，同時更是提供了一個校外人員了解地大學子的機會。

2.始終堅持活動育人

珠寶文化節注重貼近社會、貼近大學生活，不斷優化創新，拓寬受眾群體。

開展鑒寶總動員活動。活動分為專業組和業余組，大家在對珠寶玉石商品的鑒定中增加了專業知識，了解了商品背后的文化和典故，也增強了審美鑒賞能力。

創辦首飾DIY活動。首飾DIY由珠寶文化節組委會免費提供各式精美首飾材料，供學生們挑選、組合、制作，用學生們的最佳創意打造屬于自己的獨一無二的珠寶首飾，嘗試珠寶的設計趣味。

舉辦奪寶奇兵活動。活動類似于真人版大富翁，以各種價值不同的寶石為資本，融入校園要素，有趣而簡單，報名參加者絡繹不絕。

篇(6)

   保安年終工作總結報告范文

   作為保安還是一名義務的消防員，今年在部門組織的幾次消防安全培訓和發生火災時的應急處理方案中，能認真地學習記錄，掌握消防知識，結合本小區的消防設備、設施，定期組織人員進行設備的巡查和維護工作，以“預防為主、防消結合”的方針，確保住/租戶的生命財產和安全。

   在工作生活當中本人在一年的總結如下：

   1、堅持“預防為主、防消結合”的消防方針，完善消防設備巡查及保養措施，并加強消防知識的培訓，提高防火意識，掌握消防設備的操作方法，確保安全。

   2、堅決服從領導、認真領會并執行公司的經營管理策略和指示精神，并貫徹落實到崗位實際工作當中始終把維護公司利益放在第一位。

   3、認真對待并堅決完成部門交給的各項工作任務，積極協助主管做好班組的日常工作，并為班組的建設出謀劃策。

   4、工作中不怕吃苦受累，勇挑重擔，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應各種艱苦環境，在繁重的工作中磨練自己的意志，增長自己的才干;并勇于發現和糾正自己工作中的缺點、錯誤，不斷調整自己的思維方式和工作方法，分階段提出較高的學習和工作目標，不斷追求更大的進步。

   5、加強學習，勇于實踐，不斷積累，勇于開拓。在理論學習的同時注意講究學習方法，端正學習態度，提高學習效率，努力培養自己扎實的理論功底、正確的思想觀點、踏實的工作作風、周密的組織能力、機智的分析能力、果敢的處事能力、廣泛的社交能力;并虛心好學，不斷地向部門主管請教取經，吸取他們的成功經驗，不斷鞭策自己使自己有學習的方向和目標。

   以上是我在一年中做得好的方面，縱觀一年的工作，客觀自我剖析，自己也存在以下不足之處，懇請領導的指正與批評，以待在今后的工作中進一步加強和改正。

   1、工作當中有松懈。

   2、工作經驗和相關管理知識仍需進一步學習，積累。

   20xx年即將過去，我們將滿懷熱情地迎來20xx年，新的一年意味著新的機遇和新的挑戰。“今朝花開勝往昔，料得明日花更紅”，我堅信在公司領導的英明決策下公司的明天會更好，作為公司的一份子，在明年的工作當中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發展壯大貢獻自己的一份微薄之力。

   保安年終工作總結報告范文

   商場保安員工作體會半年來的工作、學習和生活，我們取得了很多的成績，也得到了鍛煉和提高，可以說受益非淺。主要得益于以下幾個方面：

   一是得益于公司領導的正確領導和悉心關懷。首先，張衍祿主任身為領導，在各項工作中都能走在前面，干在前，給廣大隊員樹立了榜樣，增添了干勁和信心；同時，張主任、李主任等領導曾多次親臨保安隊，給隊員講形勢、講要求，講保安業務和物業管理方面的知識，使廣大隊員深受鼓舞；更重要的是每一次大的活動，張主任等領導，都能親臨現場，組織指揮。所有這一切，都是我們保安隊出色完成任務的重要的保證。

   二是得益于工作上的創新。我們是在揚州國際珠寶城從事保安工作的。商場的特點是：出口多，人員雜。怎樣預防公司的財產、人員受侵害，怎樣做好消防工作，自己怎樣把它做好就成了我不斷學習和怎樣改進的目標。揚州國際珠寶城是一個國際化珠寶產業平臺，定位高端、規模宏偉，理念先進，這就要求我們保安工作必須與時俱進，不但要跟上，而且要走在珠寶城發展的前面，先一步，快一拍，否則就會被動，就會出問題。因此，我們在工作中，盡量不受習慣思維、習慣經驗的干擾，從客觀實際出發，批判地接受新的思維，堅持不斷的創新，將創新作為做好工作的靈魂和動力。首先是在工作內容上創新。

   我們工作中，沒有停留在對隊員枯燥的制度要求和說教，而是把工作層面滲透到生活層面，從表象滲透到內心。當隊員生病，或遇到困難時，只要我們知道的，我們都會盡力關心和幫助的，只要我們能做到的，都會全力去做，做不到的，也盡力想辦法幫助。如一位隊員的手受傷后，工作、生活受到影響，我們及時去看望他，給他送去飯菜，幫他洗衣服，同時，在工作上幫助調班，好讓他安心養傷。當我們了解到隊員過生日時，都會提前為他們訂好蛋糕，并準時為他們舉行小型的生日宴會。這種人性化管理，不僅使受幫助者個人深受感動，更使全體隊員都能感到溫暖，看到希望。

   其次是思想觀念上的創新。我們采取典型事例的教育方法，全力引導隊員不斷地更新觀念。如在報紙上，在公司內部發生的一些典型的、有一定說服力和教育作用的正反事例，我們都組織隊員進行學習，同時，引導他們多問幾個“為什么？”，收到了事半功倍的效果。使大多數隊員對待工作的態度向敬崗愛業的方向轉變。

   三是在工作方法上創新。工作方法在工作中尤為關鍵。面對日新月異的工作環境和工作要求，我們在工作方法上不斷的創新，使工作的方法從嚴肅向靈活；從單一向多樣；從會議講向正?；?；從說教向談心，關愛轉變。這種有益的創新嘗試，事實證明是有效的、成功的。很多隊員都能自覺打消臨時觀念，樹立長期作戰的思想，從而工作更安心、更用心。

   三是得益于全體隊員的共同努力。我們的隊員大多數是來自部隊和警官學校，他們都不同程度地受過嚴格規范的軍事化訓練。他們在工作上，都能，顧全大局，無論工作條件多么艱苦，生活條件多么簡陋，工作任務多么艱巨，他們大家都能團結協作，共同拼搏，想方設法盡心盡力完成任務，其精神實在感人。

   上半年我們之所以能在珠寶城大型活動多、情況復雜，天氣不利的情況下，比較出色地完成各項工作任務，全體隊員的共同努力功不可沒。這些都凝聚著全體隊員的智慧和汗水。

   三、存在的不足和今后的努力方向回顧半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現在：

   一是由于隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊；

   二是我們的工作方法還有待進一步的創新和改進；

   三是工作上還存在一些不如人意的地方。

   所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。下半年及今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創新”，“兩個大提升”，最后實現“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創新，在工作質量上再創新，在工作方法上再創新；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升；最后達到讓公司領導滿意，讓珠寶城領導滿意，不到、不妥、不對之外，懇請領導批評指正。

   保安年終工作總結報告范文

   在公司領導下，堅持預防為主、防治結合、加強教育、群防群治的原則，通過安全教育，增強員工的安全意識和自我防護能力;通過齊抓共管，營造員工關心和支持安全工作的局面，從而切實保障員工安全和財產不受損失，維護廠區正常的生產秩序。

   一方面領導重視措施有力

   為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導,把安全工作列入重要議事日程，公司總經理直接抓，分管部門具體抓，辦公室、保衛科具體分工負責組織實施。

   俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

   另一方面制度保證措施到位

   (一)建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關領導及直接責任人的責任。

   (二)簽訂責任書。公司與科室和車間主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。明確了應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。

   (三)不斷完善安全保衛工作規章制度。建立安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防范相結合的安全管理制度，以及員工管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、防火安全管理、健康體檢等規章制度.嚴禁組織員工從事不符合國家有關規定的危險性工作.對涉及廠區安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。

   (四)建立安全意外事故處置預案制度。建立事故處置領導小組，制定了意外事故處置預案制度。

   其次齊抓共管群防群治

   安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、公司、家庭的密切配合。我們積極與市公安、衛生、綜合治理等部門通力合作，做好公司安全保衛工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。

   再次加強教育，促進自護

   要確保安全，根本在于提高安全意識、自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是公司安全工作的基礎。我們以安全教育周為重點，經常性地對員工開展安全教育，特別是抓好交通、大型活動等的安全教育。

   認真做好安全教育周工作。安全教育周以廠區安全為主題，在安全教育周期間，組織學習安全教育工作文件，對廠區易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地扎實地開展教育和防范工作。

篇(7)

教師所感――接觸前沿市場需求，反思人才培養

珠寶展會作為最重要的行業展示盛會，為每個到場的買家提供了最豐富的選擇機會和最廣闊的購買平臺，無疑以最直接的方式促進珠寶行業交易的成功，也同樣預示著中國珠寶業風生水起，前程光明。作為買家或賣家，來到展會是尋覓財富、尋求商機，而我們作為純粹的觀者，對照變幻莫測的市場需求，也無時無刻不反思著我們的對首飾設計人才的培養方式。

眾所周知，設計是珠寶的靈魂，先進技術和工藝是優異品質的保證，而利用設計將兩者的結合，則是企業產品搶占制高點，決勝市場的法寶和利器。我國的珠寶產業起步較晚，設計和工藝發展水平相對滯后。珠寶設計長期以來款式單一，其價值更多地體現于原材料本身，而沒有更吸引人的“設計價值”。隨著產業的規模化發展，“跟風”、“抄款”的行業頑疾，使得同質化現象日趨嚴重，并由此引發行業“價格戰”等惡性競爭，直接造成企業無利可圖。如此狀況，自然不利于行業的健康發展。

幾十年前，管理者僅僅需要設計師創造出一個美麗的外觀；十幾年后，管理者不僅需要設計師設計出美麗的外觀，還要懂得生產以及工藝流程；而今天，對于設計師的要求，除了上述兩點外，還要求他們能夠把握市場動向、了解消費者心理。作為一名老師，我也常常在思索應該把學生培養成什么樣的人，以適應初步市場與社會的競爭需求。設計教育應該是一個反推的過程：市場有什么樣的需求，我們就提供什么樣的人才，可現在的設計教育還普遍停留在為教而教，而沒有明確的培養方向。如果我們將學生定位成能夠為行業做出設計貢獻的應用型設計師的話，那么除了開闊的設計思維、嫻熟的制作工藝，外還應樹立強烈的市場意識，以及引導學生關注設計潮流趨勢的習慣。此時，親身參與重量級的珠寶交易展會，成為了教師們吸收前沿市場資訊，反思教學設計的最佳場所了。著名設計教學家王受之曾在雜志中犀利且近乎于殘忍地評論道：“德國卡塞爾大學藝術學院教授蓋爾哈特?馬蒂亞斯對中國設計教育的現狀，一針見血地指出，中國的藝術和設計學院已經蛻變成為一家家盈利企業，其產品就是一批又一批從有缺陷的教育流水線上培訓l出來的次品畢業生，每年達數十萬人，可是這些被稱為‘設計螞蟻’的設計學生，剛出校門就已無法適應全球化經濟浪潮對現代設計人員的要求……”學生畢業后，對市場、企業運作的無所適從，表現了中國設計教育的某些不足。從目前畢業生就業后的感受中，往往反映出無法適應市場化設計及生產，表現出對整個產品工業流程終端制作的陌生，不能適應企業的設計及生產節奏。這就是我們在瀏覽異彩紛呈的展會中最大的感受。看著一款一款的珠寶首飾散發迷人的光彩時，我們心里卻在盤算如何將學生打造成為在市場上扮演重要角色且能給公司帶來財富的人。

學生所感――瀏覽市場潮流資訊，從觀察中學習