序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇紡織行業市場調研范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

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關鍵詞：CBE 紡織品檢驗與貿易 課程體系

CBE是英文Competency Based Education的縮寫，是在20世紀70年代美國著名的教育心理學家布魯姆提出的掌握學習模式和反饋教學原則的基礎上，開發出的一種新型的突出能力培養的教學體系。它是以能力培養為中心的教學體系，強調職業或崗位所需能力的確定、學習、掌握和運用。高職紡織品檢驗與貿易專業是為紡織、服裝、質量檢驗、貿易等行業培養紡織品檢驗、紡織品跟單、紡織品貿易等方面的高技能型人才。CBE教學體系能很好地適應高職紡織品檢驗與貿易專業的人才培養，對構建高職紡織品檢驗與貿易專業課程體系具有現實意義。

基于CBE的高職紡織品檢驗與貿易專業課程體系的構建，首先要分析專業所從事的崗位和需要的崗位能力，然后根據崗位能力梳理所需要具備的專業能力，再根據所需要的專業能力確定能力培養的載體――課程，最后根據專業成長規律構建課程體系。

一、紡織品檢驗與貿易專業崗位能力分析

高職紡織品檢驗與貿易專業主要為紡織品生產、檢驗、貿易等企業培養紡織品檢驗和紡織品貿易兩大方面的高素質技術技能型人才，主要從事紡織品、服裝檢驗（紡織原料檢驗、紡織染整試化驗、紡織品性能檢驗、生態紡織品及服裝檢驗），紡織品、服裝貿易（紡織品服裝貿易、紡織品服裝跟單、紡織品來樣分析）等工作，因此，學生必須具備對主要纖維、紗線、織物、生態紡織品等的檢驗能力，織物分析能力，市場調研、市場營銷能力，英語綜合應用能力。紡織品檢驗與貿易專業除了強調紡織品檢驗和紡織品貿易兩個核心模塊的知識和能力要求外，還應突出英語的核心地位，強調紡織品檢驗、貿易、英語綜合運用三方面能力相互融合。

二、紡織品檢驗與貿易專業能力的確定

DACUM即Developing A Curriculum（教學計劃開發），它的本質是一種分析和確定某種職業所需能力的方法，現在已成為一種科學、高效、經濟的分析確定職業崗位所需能力的職業分析方法。筆者邀請紡織、檢測行業及紡織生產、紡織檢測、紡織貿易等企業專家，分析了紡織品檢驗、紡織品貿易等崗位的工作任務和所需要的工作能力，最后歸納出高職紡織品檢驗與貿易專業的DACUM能力。從事紡織品檢驗的學生應能熟練地操作各種檢測儀器，能正確測定紡織品的各項性能指標，能對照標準判定檢測結果等。從事紡織品貿易的學生應具備國際、國內市場調研能力，線上、線下市場營銷能力，交易磋商能力及獨立制作符合要求的各類單證等職業能力。

三、紡織品檢驗與貿易專業課程體系的構建

紡織品檢驗與貿易專業的畢業生主要面向紡織品生產、紡織品質量檢驗、紡織品貿易等行業，從事紡織品檢驗和紡織品跟單、紡織品貿易等工作，要求該專業的畢業生既具有豐富的紡織品生產與質量檢驗的基本理論知識，又熟悉紡織品貿易的政策和法規，以及中外紡織品質量檢驗標準，同時，還應具有較強的紡織品檢驗與紡織品貿易的實際操作能力。根據紡織品檢驗與貿易專業所面向的崗位群、從事的典型工作任務、應具備的崗位能力，應構成如下專業課程體系：紡織材料、紡織標準與檢測、紡織工藝、織物結構與分析、針織工藝、染料與助劑、服裝縫制工藝、纖維的鑒別實訓、面料檢測實訓、生態紡織品檢測實訓、功能性紡織品檢測實訓、服裝檢測實訓、紡織商品學概論、消費心理學、紡織品市場營銷、電子商務、紡織外貿英語、外貿函電、國際紡織品貿易實務、國際商法、紡織品跟單實務、國際商務單證、商務談判、電子商務實訓、國際商務單證實訓等。

四、小結

高等職業教育在構建專業課程體系時，應以市場需求為導向，在廣泛了解與深入分析行業企業發展的基礎上，從職業崗位的需求出發，以培養職業能力為目標，構建與行業企業生產實際緊密聯系的專業課程體系，培養更多適應經濟發展的高技能型人才。

參考文獻：

[1]包振華.基于職業能力培養的紡織品檢驗與貿易專業實踐教學體系構建[J].紡織教育，2014（5）.

[2]李存鵬.基于CBE模式的數控技術專業實踐教學體系構建[J]，菏澤學院學報，2013（4）.

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GTS展覽是一個面向全球紡織品服裝供應商，按照全球供應鏈理念，與以巴西為中心的中南美行業和市場全方位深度對接的專業貿易采購平臺。據了解，GTS展是目前唯一對中國參展商開放的國際紡織品服裝專業采購展覽會，其對促進中國優秀紡織服裝供應商健康有序地開拓巴西市場，將起到積極意義。

近年來，中巴紡織品服裝貿易增長迅速，增長率連年創出新高。2011年中國對巴紡織品服裝出口額已經達到35.43億美元，其中，面料仍是對巴出口的主要商品，占比達42%；服裝同比增長74%。

歷經三十多年的高速發展，中國紡織行業巨大的體量、完整的產業鏈、較強的產品開發能力以及越來越國際化的營銷理念，已經具備了與巴西等中南美洲國家和市場通過供應鏈進行整合、優勢互補、共同發展的條件和基礎。同時，國內企業開拓巴西市場的熱情也很高，他們通過各種渠道和途徑自發地在巴西尋找商機，參展就是主要手段之一。但是受各種因素的制約，目前在巴西還沒有適合我國紡織行業發展需求、適應紡織服裝供應鏈發展趨勢的展覽會。2014年、2016年，巴西即將舉辦世界杯足球賽和奧運會，這也將為全球紡織服裝供應商提供新的商機與機遇。

中國國際貿易促進委員會紡織行業分會和中國紡織品進出口商會經過廣泛的市場調研，并且與巴西當地行業協會進行了多次溝通交流，在獲得廣泛的共識和支持后，決定在2013年啟動GTS展覽會項目。

據主辦方介紹，展覽會將以市場需求為牽引，充分發揮合作各方的國內外資源，按照巴西市場的特點和要求，組織優選參展企業和產品參展。巴西主辦方將在展覽組織和當地專業觀眾邀請方面，發揮多年來積累的行業展會經驗優勢，確保各國參展商能與當地市場通過展會形成良好的互動。

“巴西GTS展是中國紡織工業聯合會積極主動走出去開拓多元化國際市場的重要舉措。”中國紡織工業聯合會會長助理兼中國國際貿易促進委員會紡織行業分會常務副會長徐迎新表示，“將把行業中有實力、有代表性的企業，通過展覽會的平臺介紹給巴西當地市場和行業，在產業鏈的各個環節與當地市場進行深度合作，謀求共同發展。”

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關鍵詞：服裝專業；人才；調研

中圖分類號：J918文獻標識碼： A 文章編號：

近三年來，我校《職業中專服裝專業校本課程開發與就業需求有效對接的研究與實踐》課題組的研究幾近完成，為進一步了解服裝行業的發展現狀、相關企業的用人需求，把握服裝專業人才培養的方向，為今后專業教學的改革提供重要依據，課題組結合我校服裝專業課程改革發展要求，于2012年暑假期間，對常德及廣東沿海一帶的相關企業進行了市場調研。

一、調研準備說明

1、調研目的

了解本區域及全省紡織服裝行業的現狀；了解當前服裝企業發展情況和對中等職業學校

人才的需求以及本專業畢業生的就業情況；分析現狀，研究對策，為我校服裝專業的課程設置、教學實踐、課程改革等提供依據。

2、調研方法

主要采用訪談企業法人和生產一線管理人員、問卷調查以及實地走訪等形式。

3、調研對象

調研對象為常德及周邊地區、廣東沿海一帶的代表性企業：常德圣德西服裝有限公司、澧縣祥生制衣廠、榮隆制衣有限公司、環亞制衣有限公司、雅戈爾集團等相關知名企業。

4、調研內容

與行業企業界人士共同探討中職服裝專業的內涵、能力結構、課程改革、人才培養途徑、一線就業人員的素質、規格及現狀。

二、調研情況分析

1、本區域紡織服裝行業現狀

近些年來，市場競爭勢頭迅猛，服裝企業的發展面臨新的機遇，服裝企業的生產呈現從單一型服裝“來料加工”向品牌開發轉型轉變的趨勢，依托現有品牌形象，立足國內市場，瞄準國際市場。因此，企業不僅需要大批具有較高專業技能和專業知識的一線技術工人，而且越來越迫切地需求精通設計、制板和服裝CAD、CAM的復合型專業技術人才。

2、服裝行業人才需求分析

我省的服裝企業達幾千家，其中株洲的紡織服裝企業占據了半壁江山，常德次之。這些服裝企業分為兩大類：一類為服裝外貿公司（外貿加工），另一類為時裝內貿品牌企業（以

設計、制作為主）。近年來，中、高職院校服裝專業的學生以及社會短期培訓的學生就業人群激增，企業對人才的需求也越來越精細。

調研表明，服裝行業對人才能力提出了以下要求：

一是掌握服飾設計的基本原理和正確方法，具有較高的繪畫技能，專業服裝設計能力和

綜合能力強。二是具有服裝、服飾的審美能力、獨立進行服裝藝術設計實踐的基本能力；具有依據社會需求和行業狀況，把握消費市場快速靈活完成設計方案的能力；具有獨立進行服

裝結構研究和實踐的能力；具有獨立加工服裝、設計與指導服裝工業生產工藝流程的能力。三是掌握相應的行業規范、標準和業務管理的基本知識，具備相應的組織管理能力。四是掌握計算機基本知識，具有較好的計算機文化素質，初步具有本專業及相關領域的計算機應用能力。五是學過人文社會學科等方面的課程，具有較高的藝術、美學修養和思想道德素質，文化素質和心理素質。六是了解國內外服裝設計的發展動態，并具有文獻檢索、資料查詢的基本能力。

調查顯示，下列幾類人才企業最為急需：

一是服裝一線工人；二是工藝流程分析師；三是制版和服裝推版人才；四是服裝工藝師；五是服裝生產管理與檢驗人才；六是服裝跟單人員。

調查還發現，服裝企業現有人才知識結構單一，知識面狹窄，難以適應市場經濟下，企業“供、產、銷”一體化發展的需要。另外，企業對于員工的綜合素質特別關注，用他們老總的話說：我們并不需要特別有才氣、有個性的人才，我們需要的是有一定專業基礎知識與技能、具有團隊協作精神、虛心好學、腳踏肯干能吃苦的人。這樣的人可塑性強，有發展空間，也留得住。

從與近百位畢業生及十多家企事業單位聯系交流情況來看，畢業生在工作過程中存在

如下問題：

第一，吃苦耐勞精神不夠。學生走出學校，進入社會后，總不能放下架子，端正心態，不愿意從事體力勞動，畢業生找工作高不成、低不就。而筆者所在學校一些卓有成就的畢業生都是從基層做起，經過多年的磨練和挫折才得以成功的。第二，在某一單位長期服務的意向不夠。當實習期滿，學有所成時就不再愿意與用人單位簽訂長期的用人協議，這樣導致用人單位對學生失去信心，不愿意讓這些學生在重要部門任職。 第三，缺乏教學實習實踐。實習是教學中的關鍵環節，在調研中，各校友及用人單位反映最多的是學生的實習問題。實習是一項實踐性很強的工作，它的成功與否，會影響學生綜合素質、實踐能力的提高及畢業生的就業，甚至發展前途。

三、調研對策思考

通過一系列的思考、分析，初步形成今后一段時間學校服裝專業建設的意向：

1、明確定位服裝專業培養目標

以專業培養目標為核心，強化教學的重點、難點和教學措施。課程設置，要模糊學科概念，減少文化課，淡化理論與實踐課程概念，以夠用為原則，突出“教、學、做”的教 學理念。同時，教學計劃應圍繞一個中心兩條主線，即以就業崗位為中心，以專業技能和素質能力為兩條主線貫穿整個教學計劃。

2、加強課程、教材與就業需求針對性的建設

開發適應本區域教學的課程、校本教材，課程的開發與就業需求針對性是重點，特別是要將企業案例用于教學。服裝專業的教材較多、較零亂，并不實用，應為適應教學要求編寫校本教材，以按服裝的九大基本款式為項目，從制圖制板、裁剪、工藝制作、熨燙要求、技能考核、工藝單等方向編寫符合現代生產技術要求的校本教材，如女襯衫項目教學法、男西裝教學法等，使學生學起來循序漸進。

3、建立課程、校本教材評價與鑒定機制

加強對校本教材開發過程管理和階段管理。建立健全課程的評價機制，促進課程完善發展。對本課程的評價將堅持科學化、多元化、學生主體化的原則，以激發學生的閱讀興趣為宗旨，促進課程完善發展。

4、加強基本技能與情商訓練

學會打版，懂服裝工藝、制作，可向設計、管理或營銷方向發展的人才最受企業歡迎。同時也要關注情商的培養。“情商重于智商。”一個人技術好，并不等于成功，人品加技術才等于成功。學校應加強 學生職業道德的教育，學校對學生情商的培養也不可少。要培養學生做事情善始善終的良好習慣。要提供多方面技能的培養。很多企業用人是拿來就 用，學校應給學生創造多項技能訓練的機會。

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關鍵詞：設計；專題教學；中職服裝

一、引言

改革開放至今，國內服裝行業得到迅速的發展，并在全球服裝市場上占有很大的份額。各大院校為了滿足服裝設計專業人才的需求，相繼開設了服裝設計專業，為國內的服裝市場和服裝品牌做出了巨大貢獻。但是，由于生產工藝和設計、服裝營銷、品牌創建和服裝管理等等方面的原因，服裝產品附加值比較低，當前國際知名品牌缺乏競爭力。為了有效解決目前的困難和問題，服裝專業應該積極進行教育改革，培養出具有高端技術的服裝專業人才。

二、工作室模式在專題設計教學中運用的可行性

“工作室”一詞，起源于上世紀20年代的包豪斯設計學院，并隨著工作室的廣泛運用，逐步變成由幾個人或一個人建立的、進行創意生產和工作的空間。工作室教學模式是以專業理論為基礎，以學生為主體，通過教師或者大師的指導，學生進行探討和研究，進行產品設計和創新的一種自助式教育模式，其核心思想是以學生為中心、以項目為主導、以科研為方向、以實踐為核心，并且強調創新與創造意識、具備前衛的理念和思維。工作室是學校為了應對社會人才需求高速發展而產生的一種教學模式，具有很強的開放性和實踐性，也是對課內教學的有益補充。服裝設計與工藝是一門時尚的專業，特別是學習基礎課程之后的專題設計，更是力求學生以服裝專業所學理論為基礎，結合現代服裝工藝、服裝潮流及風格，通過發表各自的觀點，集眾人智慧，設計出藝術和技術相結合的新產品，把服裝的實用和美有機結合起來。服裝設計與工藝，既需要以技能為基礎，也需要以藝術為支撐。技能是可以通過傳授而獲得，而藝術則是無法傳授的。不過，藝術的法則及表現手段和技能，是可以通過傳授而習得的。因此，服裝專業設計藝術的教與學，則可以通過工作室的專題設計教學來進行，實現形式與技能的有機結合，培養高素質的服裝專業人才。

三、工作室的專題設計教學基本原則

第一，綜合性原則。工作室的專題設計是以項目為中心，運用多學科、多知識點，將理論知識與實踐操作技能有機結合而進行訓練的一個綜合實踐活動。不同的專題設計，需要中職服裝專業學生以具體設計、制圖、加工等等的技能為基礎，對結構制圖、服裝CAD、美術設計基礎、Photoshop、推板、縫制工藝、手工藝制作等學科單獨、分割的知識點加以綜合運用，實現知識與技能的有機整合。第二，層級性原則。由于專題設計是一項綜合性的訓練，涉及到學生的各科知識和各項技能，不同學生、不同階段，所具有的能力不一樣，在專題設計教學中應該按照由簡單到復雜的層級關系，選擇不同的專題設計項目，從收集流行資訊、市場調研、制定設計計劃、設計服裝草圖、樣衣制作等環節，逐步提升學生的綜合能力。第三，現實性原則。專題設計的教學項目來源于行業、企業現實生產或未來產品設計與生產的真實性生產任務，具有很強的現實性。在專題設計項目教學實施中，應該按照行業、企業的技術標準、工藝規范和流程進行，并力求解決企業生產中存在的問題。

四、工作室的專題設計教學實施

中職專題設計教學的實施，應根據不同的內容采用不同的教學策略和方法。現結合學校合作企業運作模式、工作要求及工藝流程，將企業設計部引入工作室，以畢業班級的學生完成成衣設計制作為例，分析工作室專題設計教學模式的實施過程。第一，確定專題設計任務。首先根據教學目標、課時安排、實訓條件、學生實力，以及校企雙方多次交流結果，確定整體的專題設計項目任務，即秋冬季男裝成衣設計制作。然后，教師或企業設計總監從銷售的對象和區域、服裝的價格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝要求等方面出發，介紹成衣設計制作項目的服務對象的品牌定位、風格以及設計細節等。接著，對當年秋冬男裝流行進行趨勢分析。最后，以小組為單位，分別設計出商務、休閑、時尚等類型的秋冬季節6大款式，確定小組的專題設計任務，并制定相關的工作要求、工作流程和最后的審核評估形式等。第二，進行專題設計的調研和分析。市場調研應該從三個方面進行。一是根據專題設計項目任務的要求，組織學生到當地服裝市場進行秋冬季男裝品牌調研。重點是對與合作企業品牌男裝相類似的2-4個男裝品牌，從服裝的價格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝等方面進行調研，找出這些相類似品牌男裝的優缺點，進而在產品設計時，發揮各種品牌的優點，避免各自產品存在的不足，優化自身產品設計。二是通過面談、電話訪談等形式，向行業、企業專家，以及與品牌目標人群相一致的顧客進行交流，了解顧客的偏好和追求。三是學生通過網絡、雜志、媒體資訊等途徑，收集男裝流行資訊，為產品設計提供豐富的資訊和思路。不同小組的學生，對市場調研獲取的信息或數據，進行不同需求的深入分析，形成調研報告，為設計策劃方案的制定提供依據。第三，制定專題設計的策劃方案。根據品牌自身的定位，結合市場調研的分析結果，為品牌秋冬男裝產品開發，制定詳細的設計策劃方案。在制定設計策劃方案過程中，學生在工作室指導教師的指導下，結合市場調研的分析結果，根據目前合作企業的品牌、風格定位，通過頭腦風暴法，無限制的自由聯想和討論，產生新觀念或激發創新設想，來共同擬定秋冬男裝的設計方向、思路和風格。同時，就實施這一策劃，進行任務同學及設計總監和教師闡述本組的設計策劃。而設計總監和教師對各小組的設計策劃進行評價及提出修改意見。第四，專題設計的產品開發。根據已經確定的策劃主題，各小組成員可以從款式設計、面料挑選和整體配搭等方面先分開設計和構思，然后再集中一起進行評價、商討，明確各自設計的產品存在的長處和不足，取長補短，形成最終的產品設計。工作室指導教師把握并控制好每個小組的設計進度，并對他們的產品設計進行適當的引導，使學生的產品設計不斷完善，并達到一定的水平。第五，專題設計的樣衣制作完成設計任務后，工作室指導教師為每組挑選最具代表的秋冬款服裝，并在工藝教師指導下，嚴格按照合作企業的男裝成衣品質標準進行制作。樣衣制作是專題設計項目的重要環節，學生大部分的技巧技能在這里得以實踐、檢驗、整合和重新學習。在這一的過程中，根據小組中各位成員的能力，分別負責材料驗收、樣衣生產、樣衣整理及移交等環節的工作，并按照合作企業的要求進行生產。

參考文獻：

[1]趙愷，卞穎星.高職院校服裝設計專業項目教學改革淺探[J].山東紡織經濟，2010(01):94-95.

[2]曾敏.項目教學模式在中職服裝設計專業的應用研究[D].成都：四川師范大學，2013.

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為期一天的大會節奏緊湊、信息量大。中國紡織工業協會副會長、中國棉紡織行業協會會長徐文英首先做《2009／2010年中國棉紡織行業狀況與展望》報告，隨后，中國色織行業協會會長、中國棉紡織行業副會長朱北娜做《中國棉紡織行業協會三屆九次理事會、中國色織行業協會四屆九次理事會工作報告》，獲得與會代表的一致肯定并鼓掌通過。會議向會員單位通報了，中國棉紡織行業協會副會長變更情況、增補理事、會員名單以及2009年經濟效益指標排名結果，并進行了2009／10年針織用紗“用戶信得過產品”、2008全國紡紗知識大獎賽頒獎活動。

工作報告彰顯協會公信力

此次會議的主辦方中國棉紡、色織行業協會與企業關系密切，舉辦的各種活動已經成為企業交流合作的重要平臺，被采訪的企業都向記者表示，“協會組織的會議每次都會來，可以了解大家的情況，還可以把企業的想法共同探討，而且，越是企業遇到困難的時候越要來。”通過多年的努力，協會凝聚了一大批優秀企業及企業家，已經成為引領行業發展、維護行業和企業利益、向政府反映行業呼聲、為企業提供技術服務和升級方向、為政府提供專業參謀重要中介。

中棉行協工作報告顯示，在金融危機影響下生產經營十分困難的2009年，僅就棉花市場問題，中國棉紡協會就先后四次、分別于4月、6月、10月、11月份向上級有關部門反應行業存在的問題和應對的建議措施，起草了“關于要求盡快投放國儲棉和發放進口棉花配額意見”、“關于棉花原料供應問題”、“關于請求協調棉花原料供應的緊急報告”、等文件。多次參加發改委關于棉花宏觀調控(收儲和拋儲)的會商會，協助對企業和紡織企業進行資格審核并協助全國交易市場起草了“關于對已達到競買限量的紡織企業不再參與國儲棉委托購買的公告”、等，協會還就棉花滑準稅、增值稅問題，組織座談會，以詳實的數據分析說明這些政策對企業的影響，引起國家有關部門的重視。

為研討行業發展方向，中棉行協以“落實紡織科技發展振興綱要”、“棉紡織行業市場發展”、“金融危機下棉紡織產業的振興――調整、升級與創新”等為主題召開大會，其中第六屆(2009)小國國際棉紡織會議的成功舉辦更為全球棉紡織行業所矚目。在技術服務方面，“中國棉紡織總工程師論壇”、“漿料和漿紗技術年會”、“全國棉紡織(色織)行業標準學習培訓班”、“全國紡紗梳理技術應用研討會”、“全國紡紗知識大賽”等等專業活動的舉辦極大推動了行業整體素質的提高。

中棉行協在為企業的長期服務中樹立強大的公信力和號召力，協會自身機制也越來越完善，理事會也成為自由發言、民主集中的大會。此次大會的理事會換屆思路就是在2009年11月的“中國棉紡織行業協會三屆八次理事會”和“中國色織行業協會四屆八次理事會”上確定的

由于會員企業積極參與行業辦會發起的各種調研和問卷調查，使得協會能夠及時、準確了解企業現狀和需要，分析行業的發展脈搏。2010年，中棉行協將在繼續進行市場調研，召開市場分析會議、技術研討會議、開辦培訓課程的基礎上，重點完成中國棉紡織行業“十二五”規劃及2020年強國綱要的編寫工作，并繼續推動技術進步，節能減排，鼓勵淘汰落后。

兩化融合成果引人注目

在此次理事會議程當中，特別安排了棉紡織行業兩化融合、棉紡織ERP與節能減排、棉紡廠空調節能改造等專題報告，這些主題鮮明的報告為棉紡企業提升管理水平、創新能力、實施節能環保計劃提供了有價值的信息，也從側面反映出行業關注的重點已經從裝備、產品的改造升級擴大到產業信息化和環保領域。

棉紡行業是工業和信息化部與中國紡織工業協會開展兩化融合評估工作的第一個試點子行業，工業總產值占紡織全行業總產值的四分之一以上的棉紡行業是我國出口創匯傳統支柱產業，也是紡織行業中工業管理基礎最好的子行業，對棉紡行業的兩化融合評估具有行業代表性和影響力。

此次會議公布的《棉紡織行業中等規模以上企業兩化融合發展水平評估報告》顯示，目前行業兩化融合總體水平處于局部應用向綜合應用發展的階段。評估工作組組長翟燕駒主任表示，企業從信息化起步階段向局部應用階段發展的進程中，有幾個生產流程具有相當高的信息化應用空間，其中，計算機輔助配棉和促進節能降耗仍然具有較高的推廣價值。據無錫一棉周曄總經理介紹，無錫一棉傳感網系統利用分布在生產線上的傳感器和執行裝置，采集數據，發出指令，可以提量、質量、機械狀態9類168個參數。在配棉環節，信息化可以完成自動監測棉花的使用情況和庫存情況，并根據產品要求自動調配所需棉的品種。

節能環保課題浮出水面

在兩化融合專題報告里也多次提到信息化在節能降耗中的應用。山東魯泰紡織股份有限公司通過兩化融合，在節能降耗方面，實施了供電系統優化節電改造，全面細致地對公司供電系統進行監測分析，調整供電電壓，及時調整負荷，保證三相符合平衡，提高系統功率因數，減少線路損耗，同時選擇優良的系統節電器，實時監測電器負載變化的情況，節電率達到5％左右。企業還建立了能源管理中心，對能源系統的生產、輸配和消耗環節實施集中扁平化的動態監測和數字化管理，實現系統性節能降耗的管控一體化。

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浙江經緯紡機有限公司座落于中國領帶之鄉嵊州市，系浙江省重點民營企業浙江金大實業有限公司的子公司。公司擁有16600平方米標準廠房，總占地面積39600平方米，生產絡、倍、倒、并、短纖、氣流紡、細紗機等系列產品。盡管企業規模不大，但浙江經緯紡機長期以來一直注重產品性能的提高和新產品的開發，目前正逐步跨入先進紡織機械生產領域。

在行業形勢大好時期，由于在產品性價比上具有一定優勢，浙江經緯紡機不僅在江蘇、浙江、山東、河北等國內市場銷售良好，而且產品還出口到印度等地。提到過去的好日子，公司總經理王繼煒說在市場需求的導向下，浙江經緯紡機不斷推出新品，并且力求多出精品，以優秀的品質，周到，快捷的售后服務，贏得了用戶的好評。

但從去年下半年開始，受金融危機影響，紡織行業需求萎縮，浙江經緯紡機產品銷量直線下滑，公司運營遭遇空前困境。審時度勢之下，王繼煒外拓市場，內挖潛能，隨著行業形勢逐步企穩回暖，浙江經緯紡機也開始逐步擺脫困境。

浙江經緯在困境之下，首先加大市場調研力度，依托客戶當前需要，不斷改進產品性能，力求節能、降耗、環保，實現產品結構的改造升級。公司加大研發力度。其中，新開發的JW128紗線拋光機已進入試生產階段。該機器實行機、電、氣一體化設計，整機集中調控，單錠控制，工作時火焰自動點燃，適用純絹和絹的混紡紗線以及純棉等長短紡紗線的表面拋光處理，機器設有排風除塵設施，能有效排出廢異氣體和粉塵。據了解，機器上市以來，受到客戶廣泛認可，已開始逐步扭轉公司整體銷售不暢的困局。

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“活力四射”――這是《成功營銷》記者見到戈爾北京分公司總經理、紡織品部中國區市場總監張靜葳女士時，腦海里蹦出的第一個形容詞。當戶外運動在中國市場迅猛發展的時候，張靜葳選擇加入戈爾；進入戈爾不久之后的之旅，讓張靜葳徹底愛上了戶外運動；而戶外運動的精神，使得張靜葳在中國區的整個市場活動中游刃有余。

“一說起戶外就比較開心，”張靜葳打趣道：“像我們這樣的戶外公司應該搬到西山去，或者搬到798工廠，豎一面攀巖墻，才符合我們公司的范兒！”正是戈爾這種特殊的企業文化不斷地激發張靜葳的工作熱情，廣告、公關、網絡營銷、售后服務、零售、市場調研……一樣都不能少。

“麻雀雖小，五臟俱全。”張靜葳如此形容自己和團隊的工作狀態。而戈爾品牌的推廣，是張靜葳的年度重頭戲。就在這次專訪過后的12月20日，戈爾公司啟動了第五屆“體驗無止境――戈爾特斯™戶外夢想實現”活動，“這個活動的目的就是讓更多人了解戶外，倡導戶外的理念。”張靜葳說道。打開戈爾的網頁，我們看到，“體驗無止境――2010戈爾特斯™戶外夢想實現”獲得冠軍的方案：蜀山探險――達多漫因峰攀登、鴨綠江徑流全程徒步、穿越追尋雪域鄉郵路、戈爾特斯重返玉樹行動，而每一個方案都是一次身體與心靈的雙重洗禮。

在中國，戶外行業整體以每年20%～30%的速度增長，但是規模還很小，多數消費者并沒有戶外意識，而且存在對戶外運動的一些認識誤區。針對此，戈爾組織了“體驗戶外，享受人生――戈爾戶外訓練營”活動，邀請北京登山協會的講師，為參與者講解戶外運動知識。“這一活動就是為了讓更多人走向戶外，體驗戶外帶來的樂趣和享受，但不是去受苦。”張靜葳解釋道。

在戶外運動還處于啟蒙狀態的中國市場，要在13.6億人群中找到戈爾的目標消費群并不容易。對此，張靜葳和她的團隊自有一套體系。“首先要了解我們的消費者是誰。”張靜葳說。公司曾邀請知名的戶外調研公司做過兩次市場調研，摸清楚哪些人更傾向于購買戶外服裝，他們了解戶外信息的媒介是什么，他們具備哪些特點，怎樣才能引導他們購買。“在此基礎上，我們發現，網絡是這群人的重要信息來源，比如以網站形式出現的戶外俱樂部綠野、8264等，并且年齡段集中在80后。”

因此，公司的網絡營銷部門主要抓兩大塊工作：一是將全國最好的戶外網站集合到一起，成立戶外網站聯盟，使得戶外運動愛好者在一個更廣闊的平臺上實現信息的共享，戈爾會聯合這些網站做一些活動；另一部分則是網絡營銷，關注消費者對戈爾的評論。

除了網絡推廣，張靜葳和她的團隊需要照顧到市場的方方面面。“戶外愛好者一個很明顯的特征就是會選擇一本有名的戶外雜志來看，而占這一人群多數的男性群體還會看一些男性時尚雜志和商務雜志，因此，戈爾會針對這群人做不同的公關宣傳。”張靜葳說。而在消費終端，張靜葳還不能忽略對零售店員的培訓，以便消費者更好地了解戈爾特斯TM面料。