序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇場景化營銷工作計劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞：網絡營銷 營銷推廣 論壇

隨著電子商務的迅猛發展，很多企業為了更好地推廣自己的品牌和產品，越來越重視網絡營銷工作。網絡營銷推廣方法和手段很多，僅是線上推廣方法就有博客營銷、病毒式營銷、數據庫營銷、搜索引擎、新聞事件營銷還有近兩年出現的微博營銷和微信營銷。而在所有這些網上營銷方法之中，有一種營銷方法可以貫穿整個網絡營銷的始終，這就是論壇營銷，它可以說是網絡營銷方法的“常青樹”。本文對論壇營銷的根基、方法和需要注意的問題進行了闡述。

1 論壇營銷的根基

要想使營銷帖發生作用，自然離不開論壇這個平臺。網絡聚集了眾多共同愛好、共同需求的網友，這是論壇營銷的根基。下面就從情感、社會輿論、技術來加以分析。

1.1 情感因素 寬帶的普及，可以讓人們時時在線，很多用戶參與BBS是出于娛樂、休閑的原因。人們在工作和生活壓力不斷加大的今天，論壇中“隱身”發言方式為大家提供了一個最安全的情感宣泄場所。在這里不僅可以結交朋友，還能把自己感情上的酸甜苦辣分享給論壇里活生生的人。

1.2 社會輿論因素 隨著人們思想的不斷解放，越發渴望以參與者的身份加入討論，但是傳統媒體門檻過高，而論壇為草根文化提供了沃土。尤其是近兩年微博十分活躍，網友通過手機便能有效的進行信息傳播，從而第一時間大量的第一手信息，成為殺傷力最強的輿論載體。

1.3 技術因素 在互聯網上只要輕輕一點，就能深入了解自己感興趣的東西，甚至在企業網站在線購買，并且網友的觀點也成了其他網民實施購買行為重要的參考依據。

2 論壇營銷具體操作

當我們要對一個企業的品牌或產品進行論壇推廣時，可以從以下幾方面開始進行著手：

2.1 明確產品定位 接到論壇推廣任務后首先就是進行市場定位，企業的產品（服務）是適合哪一類人群的，這部分客戶在哪些論壇聚集的比較集中，例如現在要推廣的是幼兒圖書，那在進行論壇推廣時，的論壇就要選擇與幼兒圖書相關以及目標客戶經常聚集的論壇。

2.2 制定論壇推廣計劃 根據企業的論壇推廣任務，在進行實際推廣之前，首先要做好網絡論壇的推廣計劃，這樣就有了一個基本的目標和工作步驟。此外，論壇的人氣和流量也十分重要。

2.3 注冊有特點的登陸賬號 制定完論壇推廣工作計劃后，按照計劃就要到相關的網站論壇，注冊賬號即馬甲。每個論壇可以注冊多個不同的ID，注冊時最好不要用沒有意義的數字或字母，每個ID都要上傳不一樣的頭像和簽名。因為沒有意義的ID不會引起網友的注意，另外也容易引起別人的懷疑。

2.4 創作吸引人的發帖內容 為了吸引讀者，企業策劃的題目要有一定的創意。此外，策劃的內容要具有一定的水準，帖子內容最好具有爭議性，才能有利于網友在推廣的帖子上留言或評論。

2.5 做好論壇推廣維護 企業在進行論壇營銷時要有專門負責賬號管理、帖子以及回帖的人員。論壇營銷的關鍵就是網友的參與，策劃如果成功，網友的參與度就會大大提升。此外，論壇爭議對于不知名的企業未必是壞事，有時也會提升知名度。

2.6 搞好論壇推廣效果監測 企業要仔細監測其帶來的效果，隨時注意改進，這項工作相當于一個細致的數據分析和用戶群體分析。要注意不同領域、不同用戶群體的習慣和方式方法。

3 論壇營銷需要注意的問題

3.1 要注意選擇合適的論壇 企業在實施論壇營銷時，一定根據產品特點選擇合適的論壇。在營銷中不能一味的追求論壇人氣而不考慮信息與論壇板塊是否相符。

3.2 巧妙設計帖子的標題 網民瀏覽論壇時首先接觸的就是帖子的標題，因此，帖子是否被點擊瀏覽與標題是否誘人有直接關系。因此，可以從引發產品使用場景入手選擇一個引起爭議的產品使用場景進行標題策劃，以此吸引網民眼球引導其點擊進入。

3.3 及時跟蹤維護帖子 為了使帖子始終處于論壇首頁，要及時頂貼，從而讓更多網民看見企業傳遞的信息。從實際操作來看，最好不要一味從正面回復，也應適當的從反面辯駁挑起爭議，把帖子炒熱，從而吸引更多的網民關注。另外，在及時跟蹤維護帖子的同時，還要注意引導論壇的氛圍，要朝著企業希望的方向去引導。

3.4 建好論壇數據庫，不要使用同一個IP發帖回帖， 專業的論壇推廣不可能達到注冊一個論壇發一個帖子，不僅降低工作效率，還會對論壇注冊進行重重限制。最重要的是建立論壇數據庫，且用戶名、密碼以及注冊時使用的郵箱需要保持一致，這樣方便后期的營銷和推廣。

3.5 維護論壇賬號 定期維護已注冊的論壇賬號并完善自己的個人信息更增加親近感。此外，把企業網站或企業論壇網址放在個性簽名里，可以很好的幫助企業網站SEO的優化。論壇作為一種成本低且傳播效力大的營銷方式吸引了眾多企業的目光，但我們要強調兩點：第一，初期論壇收效很慢，如果長期堅持再配合其他方式的營銷才會收到神奇的效果；第二，不露痕跡的抓住網民的心是其關鍵所在，這樣不僅傳播了品牌，還提升了企業的形象，最終達到了促進市場營銷的目的。

參考文獻：

[1]何旭蘭.中小企業網絡營銷新工具――論壇營銷[J].商場現代化，2010（08）.

[2]金薇.論壇營銷在中小型企業中的應用分析[J].管理觀察，2009（15）.

[3]柳西波，高偉，宋冬梅.論壇營銷的作用和運作[J].全國商情（理論研究），2009（22）.

篇(2)

論文摘要:文章根據筆者在應用文教學實踐中的一些經驗和體會來淺談中職學校應用文寫作教學方法上的一些探索與嘗試，以此與各位同仁共同探討。

應用文作為處理、存儲、傳播、交流信息的一種主要手段和媒介，在21世紀這個知識經濟的時代里發揮著越來越重要的作用。據統計，人們每日所接觸的書面文字中，有95%甚至更多的是應用文。應用寫作能力，已經成為一個現代人人文素質構成的重要部分。對于現代中職學生來說，無論是未來工作的需要，還是個人素質的培養，學會并寫好應用文則具有重要意義，因為應用文寫作是一種比較重要且實用的技能，也是現代中職生適應社會需求的一種基本能力。然而現實中，應用文寫作的教學狀況和教學效果卻不容樂觀。長期以來，應用文寫作并沒有大受中職學生的歡迎和重視，一直處于相對被動狀態，因此，中職學校的應用文寫作教學往往走向無趣且低效。現行的中職語文教材中，不論什么版本的教材都編人了應用文寫作部分內容，只不過是不同版本對應用文寫作內容做了不同的安排，有的教材是將應用丈寫作內容分散到各冊當中，有的是集中于一冊之中。盡管不同教材對應用文教學內容的安排做了不同的處理，但是對于應用文知識本身來說，不同的教材只提供了一種相同的常識，常識是具有一定的穩定性的，而從應用文寫作的規范體式來說，這種穩定性體現得尤其明顯。因此中職語文教師應該具備結合不同版本教材，力爭保持應用文寫作教學中常識和體式的穩定性的能力。應用文寫作知識，分散教也好、集中教也罷，教師心中應要明確常識無法創新，但是作為教師對常識闡釋的方式方法可以創新。尤其是當常識被闡釋得過于枯燥無味時，我們應希望通過自身的努力，力圖能創造性地傳遞出一些趣味來，盡量吸引學生的眼球，使應用文教學不僅有趣，而且有效;學生不僅喜歡學，而且還能真正提高應用文寫作能力。為此，筆者在十多年的教學實踐中，從應用文寫作教學方法的改革與創新的角度做了一些研究與思考，得出下列淺顯的觀點與看法，特此提出與大家探討。

一、故事導入法

若說到應用文寫作的趣味性，以非文學性為自身特點的應用文寫作，無論如何是不能與文學性寫作的純粹趣味性相提并論的，要想中職學生能夠從應用文寫作或者閱讀中獲得娛樂和趣味，這種可能性很小。所以要增加應用文寫作課堂的趣味性，不妨尋找和設計一些故事，用故事導人的方式，來引發興趣，活躍氣氛，點燃激情。比如教寫書信的時候，可以導人漢代卓文君寫給夫君司馬相如的有名的順逆詩回信，一封精彩的書信挽救了一段婚姻的故事，讓學生了解書信的作用功不可沒。再比如教寫職場應用文時，可以引人一些學長們成功的求職信、簡歷以及求職經歷的故事，讓學生明白寫好職場應用文，在求職過程中能達到事半功倍的效果。教師若能用一個個小故事來導人常識的學習，必然會使一向沉悶的應用文寫作課堂增添不少生氣，較容易激發學生的參與熱情。

二、案例教學法

教材中的案例往往比較刻板，缺乏時代氣息，學生興趣不濃。教師不妨與時俱進，從校園宣傳欄等處收集學生寫作的請假條、通知、啟事、表揚信等常見應用文寫作的問題案例，并用相機記錄下來;也可以從報紙上收集案例，如教授簡歷寫作時，筆者從當月的《廈門晚報》簡歷秀臺欄目中收集了兩份應屆大專生的問題簡歷并附上詳細的專家點評。這些第一時間收集而來的案例時代感強，具有現實意義，教師將之引人課堂，并配以多媒體課件，以這些問題案例的圖片或網頁為載體，讓學生親身體驗，診斷病例，分析解決問題所在，學生必然興致高漲，也可比較直觀地從教師的現場演示中掌握相關應用文體的寫作技巧，鞏固所學的內容。案例教學法強調以學生為主體，讓學生主動參與，分析并解決案例中存在的問題，在分析解決中能夠比較有效地培養和提高學生分析解決問題的能力及創新意識，這也是培養學生綜合能力的有效教學方法和手段。

三、情境教學法

創設生活情境，讓學生在實際演練中學習。比如在歷屆學校的大型模擬招聘活動中，教師可跟各個專業部的模擬招聘意向相結合，在班級陳述相關專業部門的招聘意向，然后請一組學生代表模擬用人單位寫招聘啟事，另外一組學生根據招聘啟事和自身情況來寫簡歷、應聘信。并且圍繞這項活動內容在班級進一步展開模擬招聘演練，這不僅鍛煉學生的應用文寫作能力，還充分發揮學生的主體作用，在情境教學中較好地鍛煉了語言、交際、溝通等綜合能力。在課堂演練之后，教師也能夠比較好地偵察到每個學生的長短處，這更利于有針對性地進行個別指導，幫助每個學生寫好簡歷、求職信。這樣一來，學生在學校的大型模擬招聘活動中也能夠有比較出色的表現，甚至在未來的求職途中也能夠一舉成功。情境教學法的優點在于訓練學生通過這種自我體驗，充分發掘出自身的潛質潛能，激發對學習的興趣，變被動學習為主動探索，實現對知識的真正掌握。

四、任務教學法

任務教學法強調的是在“做中學”，倡導以教師為主導，立足于學生為主體，教師從學生“學”的角度設計出各種教學活動。教師不僅是教學活動中的設計者、組織者、指導者、協助者，同時也是活動的參與者、激勵者、觀察者和監控者。在教學中，教師注重的是真實場景下的以明確目標為導向的應用文寫作活動，它要求學生通過完成任務開始學習，使學生在完成任務活動中發現問題、歸納知識、找出規律，在完成任務的活動中完成由知識學習到能力形成發展的遷移。以二年級時，筆者教應用文寫作中“計劃、總結”的例子來說明任務教學法在應用文寫作教學中的嘗試與設計。①故事導入:以一個在航空公司工作很出色的學姐面臨寫先進事跡總結時，不知從何下手，深夜來電緊急求援的真實故事，來說明很多職校學生工作能力強，但應用文寫作能力弱的情況，引起學生對“計劃、總結”應用文體的重視與關注。②學習新知:由故事成功導人閱讀“計劃、總結”的相關知識，學生閱讀教材中的范文，分析討論，明確計劃、總結的行款格式及內容表達重、難點的異同。③鞏固新知:二年級時，每個學生都要參加為期20天的校園酒店式管理實訓工作。工作前后，實訓管理處室將要求學生寫工作計劃和工作總結。教師不妨從中抽取一些既往不合要求的計劃、總結，要求學生對問題案例進行診治，通過課堂會診，強化計劃、總結的新知，錘煉運用新知寫作計劃、總結的能力。④參與任務:假如兩周后你也要參加校園酒店式管理實訓工作，并已知具體崗位分配，如禮儀崗、物業崗等，那么請你根據即將參與的具體崗位任務，仔細思考該如何寫好自己的崗位工作計劃，實訓結束后又該如何寫自己的工作總結呢?課上可以討論歸納“我”要寫的計劃、總結的主要內容，討論計劃、總結的注意事項等，通過取舍，幫助學生完成一份內容詳實、重點突出、條理清晰、有崗位針對性的工作計劃，在真正的實訓工作啟動之前促成工作計劃這項任務的完成。實訓結束之后，教師也可同樣地讓學生討論完成工作總結這項任務。⑤實際運用:通過課堂上的任務參與和演練，學生參與實訓工作時，都能夠比較順利地完成崗位工作計劃和工作總結。從此例可以看出，應用文寫作任務教學是一種創造性任務，它提倡實踐、體驗、交流與合作的學習方式，學生在應用中學、在學中用、最后能“活學活用”。整個過程重在引導學生結合社會、生活、就業對自己的要求，明確應用文的重要作用，從而激發寫作熱情，在活動中自覺運用和鍛煉，提高寫作知識與能力。

五、多媒體教學法

過去的應用文寫作教學，老師只靠一支粉筆、一塊黑板來完成一堂課的講授，這種課堂教學反復出現的是一種單一模式和單一色調，教學效果不佳。隨著計算機知識的普及和設備的完善，教師應盡量制作教學課件，利用多媒體手段來投影應用文范文，修改病例，指出寫作情景中的得失，達到激發學生學習興趣，提高教學質量的目的。也許多媒體課件的過多運用在有的學科教學中會產生負面影響，但是在應用文寫作教學中，多媒體的運用給該課程帶來很大實惠，如解決了例文的演示問題，教學內容被濃縮提純，提高了效率;也為教師真切展現寫作情景，進行現場訓練創造了技術平臺。條件成熟的學校，還可以組織相關教師制作課件，利用多媒體設備和網絡資源逐步實現教學手段的現代化，并進一步構建應用文寫作校園網絡課程資料庫。

六、學科互動教學法

“聞道有先后，術業有專攻”。由于學生所學專業各不相同，學生比較感興趣的是那些將要經常接觸和用到的與專業相關的應用文。因此在考慮教學計劃時，就要針對專業特點來劃分教學內容范圍，并確定教學重難點。不同的專業，要求教師在授課時有所側重，在講授應用文寫作基礎知識的同時，更要注重和學生所學專業的緊密聯系。如市場營銷專業的，就應側重于市場調查、合同、商業廣告等應用文的寫作教學，然后請營銷專業的老師對學生做的市場調查、合同、商業廣告等應用出實質性的指導意見。再如導游專業的，在講授導游詞寫作時，可以與導游專業教師合作，由寫作教師指導導游詞的寫作，導游專業教師指導導游技巧與注意事項等，并積極組織學生參加學校的模擬導游大賽。賽后還可趁熱打鐵，與專業老師一起點評每位參賽學生在賽場上的得與失，使學生在模擬導游大賽中，既領悟了導游的技巧，又學會了導游詞的寫作要領，對導游有個感性而整體的認識，這樣一來導游詞的寫作教學就可以有的放矢，事半功倍。

七、多元評價法

篇(3)

【關鍵詞】行動導向教學法；應用；服裝；市場營銷

【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.

【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing

1 行動導向教學法概述

行動向導教學，Handlungsorientierung，是始于20世紀 80 年代德國的一種教學方法，目前它已經成為了世界各國職業教育的主要改革方向。行動導向教學法主要是指在教學中，以學生為中心來組織教學，既引導學生學習知識又引導學生學習掌握這些知識的技能和技巧，或者是學習如何獲得這些知識的過程和方法。行動導向的教學模式將所有的設計、實施和評價職業教育的教學活動包含在完成該職業工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環境條件中。行動導向教學模式的核心是將行動和學習統一起來，強調“行動即學習”，將學生的認知學習過程與其未來從事的職業崗位行動內容進行了同步結合。教師在教學中創造一種與學生互動的工作情境，讓學生通過在未來職業崗位工作中的實際工作過程來學習；學生通過學習，發現、探討和解決崗位職業活動中出現的問題，既參與了教學的全過程，又對未來的職業崗位有了新的認識，進行了體驗，最后反思整體的學習行動獲得學習成果。學生在一系列的學習、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養，另一方面提高了自己解決實際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業崗位的相關職業活動所需要的知識和能力。在行動導向教學法中，學生作為學習的主體，已經從“要我學”逐步演變成為了為“我要學”，充分發揮了其學習的主動性和積極性。

然而同時，對于高職教育而言，其教學的總目標就是要以就業為導向，培養高素質的技能型人才。這也相應的要求了其教學過程中應突出實踐教學，側重對學生的實際動手操作能力的培養，在理論知識學習的同時加強對于學生的實踐能力和應用知識解決實際問題能力的培養。行動導向型教學法針對傳統高職教育模式中的單項傳授知識、低參與度的缺點，將整體教學過程分為對信息的收集階段、制定工作計劃階段、決策階段、實施階段和實施后的檢查階段和評估階段。在行動導向教學法的整體過程中，學生始終占據著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學生的綜合素質來體現。所以，用行動導向式教學法進行教學，學生在獲取知識的過程中，必然會有相對應的獲得知識的過程中對學生的思維、行為方法、動手能力、職業技能和團隊合作等方面的綜合素質的養成。所以，在高職教育中廣泛應用行動導向教學法具有十分的必要性。

2 傳統《服裝市場營銷》課程的教學現狀

2.1 教學方法較為陳舊，教學手段偏于單一

目前大多數高職院校市場營銷類課程的教學仍采用傳統的“教師在講臺上講，學生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關專業知識的傳授為主；而由于學生處于被動接受的地位，缺乏學習的主動性，所以大多數學生的學習積極性不高，教學效果并不十分理想，從而失去了應有的教學效果。然而，另一方面，由于教師自身發展的局限性，參與企業和社會實踐的次數并不多，也無法給學生傳遞來自于企業的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實踐，這樣一來，即使學生將來到了營銷類崗位也很難在短時間內適應。

多媒體是現有的應用最廣泛的主要教學手段，它的廣泛運用使得課堂教學效果和教學質量有了顯著的提高，不可否認，多媒體教學有其自身的優勢；但是在日常教學實踐中，許多教師僅僅是把多媒體設備當作替代板書的一種工具，將知識點進行簡單的羅列，學生缺少主動參與學習過程的機會，一堂課下來，學生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。

2.2 使用的教材“偏理論，輕實踐”

高職院校營銷類課程教學使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學結合、任務導向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實際內容與傳統的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷的現狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發展起來的一門新興學科。當今全球經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業的市場化發展對服裝營銷人才的需求，服裝專業的學生系統地進行服裝市場營銷學習，具有重要的現實意義。然而，有關服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實踐’，教學內容與實際工作相脫節，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實際業務操作相應的知識，難以適應國內外服裝市場營銷快速發展的需求，無法促進學生相關的服裝市場營銷職業能力的形成。

2.3 綜合實踐教學體系不完善

營銷類課程兼具實踐性與應用性。大多數高職院校已經意識到培養學生實踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實踐教學體系。在日常教學中，雖然一些教師進行了相應的教學改革，把討論、案例分析等教學輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現實，與實際工作過程中所涉及的程序性環節不吻合，而且也無法讓學生親身參與其中，不能激發學生學習的積極性、主動性和創造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學中會相應安排實訓課，例如服裝市場營銷課就安排相應的服裝市場營銷實訓；但由于缺乏真正具有可操作性的實訓大綱，流于形式的實訓問題較為嚴重。綜合實踐教學體系的不完善導致了學生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實訓場景差別不大，但卻與實際的工作環境相距甚遠，缺少實務操作的技能和經驗，對未來實際的工作崗位需求一知半解。

3 行動導向教學法在《服裝市場營銷》課程中的應用

3.1 靈活運用基于行動導向的教學方法

在實際的服裝市場營銷課程教學過程中，教師應該把行動向導教學方法靈活的進行運用并進行有效的展開，綜合使用項目導向法、案例分析法、頭腦風暴法以及分組討論法等多種教學方法，積極引導學生學會主動學習和主動思考，引導學生主動去實踐，以此來調動學生的學習積極性，提升學生們的學習興趣。具體來說，教學過程中所使用的實際教學方法要從學習任務內容出發，按照實際情況來定，在此基礎上使用多種基于項目導向教學法的教學方法，來保證教師實際教學目標的實現。比如在服裝市場營銷課中的“市場細分”這一節知識點的學習為例。第一步，明確項目任務。在進行項目教學之前，教師先將本節知識要點作一個簡要的概述，讓學生明確本小節的主要知識。在此基礎之上，教師可以提出項目任務，如： “某某品牌服裝的市場細分”，教師選取的這個項目要有一定的實際應用價值，同時要與真實的經營過程有直接關系，最好是學生感興趣的內容。布置項目任務的時候，最好根據同一個教學內容同時布置幾個類似的項目，讓學生根據自己的興趣進行選擇。第二步，制定項目計劃。學生按照教師布置的項目內容，根據個人特點和完成項目的實際需要進行分組，制定詳細的工作計劃，比如，所選的服裝市場細分的標準有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進行市場細分的？ 第三步，實施項目計劃。根據小組確定的計劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細分標準的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關服裝市場細分表的設計。第四步，教師檢查評估。在項目實施過程中，教師應處于指導者的地位，隨時給學生提供幫助和各種咨詢意見。項目實施結束后，由每組學生將本組的學習成果，向全班同學及教師進行展示和匯報；同時，教師和其他組的學生對他們所完成的項目做出客觀評價。第五步，歸檔或結果應用。評價后得以完善的學習成果，應該推廣應用或者歸檔以便于今后進一步進行研究。

在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風暴法的應用，利用小組的形式，讓每一位學生都參與到課堂中來，在一個暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并激發同學之間的創意及靈感。比如，在講授到創意營銷這一知識點時，可以采用頭腦風暴法進行教學，讓學生分組后以某個品牌為例來討論，為其設計相應的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導學生進行自由的發揮，彼此相互啟發，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發言記錄進行整理，分析總結。這樣的上課的效果將遠遠大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。

3.2 更新適合行動導向教學法的教材

目前，大部分高職院校教學所使用的營銷類教材大多無法適應行動導向教學的要求。因此，教師應盡可能以職業標準作為主要依據，結合自己的教學實際，與職業基礎內容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學結合專業人才培養方案，突出職業性內容，架構以職業能力培養為核心，知識、能力、素質并重，體現實用性、針對性、新穎性和直觀性的特點，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標準來編寫相應的服裝市場營銷類教材。隨著現代化教學手段的發展， 立體化教材就體現出了其整合一系列教學資源的優勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實踐內容， 盡可能多地編入實例、案例等；另一方面，音像媒體、網絡課件、案例庫、試題庫及自主考評系統的相關配套使得立體化教材更適應于開展基于行動導向教學法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學資源的整體方案， 既可優化教學資源配置， 使優秀教學資源充分共享， 又可切實促進和提高教學質量， 推動教學改革的深入開展。

3.3 完善綜合實踐教學體系

行動導向教學法對于教學內容的編排是采用一種以行動體系為基礎的、針對行動順序的各個環節來傳授相關知識的編排，其中的每一個行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進行排序，所以對于學生對知識的認知而言，這樣是一個循序漸進的過程。這就迫切的需要有一個完善的綜合實踐教學體系為之支撐，因為這一行動體系課程對于每一門學科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創意市場營銷課程的關系，是不完整的。基于行動導向教學法的綜合實踐教學體系設置應該與市場營銷所對應的典型的職業活動的順序一致，或者與多個經過歸納抽象整合之后的職業活動的過程相對應，建立與市場營銷相對應的職業活動的綜合課程，采用跨學科的綜合教學的手段，對“案例”和“解決實際問題”為主，加強實踐性教學環節， 融入足夠的實訓內容， 保證對學生實踐能力的培養。

【參考文獻】

[1]亓俊國，羅植，龐學光.協調博弈：創新校企合作機制的新視角中國職業技術教育[J].中國職業技術教育，2010（18）.

[2]吳全全，姜大源.隱性知識管理：職業教育教學論探索的新視野[J].中國職業技術教育.2004（19）.

[3]楊文明.高職教學理論與行動研究[M].北京：科學出版社，2008.

[4]姜大源.職業教育學研究新論[M].北京： 教育科學出版社，2008（12）：43-50.

[5]李紅強.基于行動導向的高職高專《廣告策劃》課程教學改革[J].德州學院學報，2011.

[6]劉家秀.行動導向教學視域下高職教師的角色定位與培養對策[J].職教通訊，2011（12）

基金項目：常州科教城（高職教育園區）院校科研基金項目《推進科教城教育園區與長三角區域經濟深度融合研究》（K2011339）的研究成果。

篇(4)

首先在做2009年工作計劃前，我先做一些統計。目前，在我國近4000家化妝品企業中，走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業總數的15％左右，更多的企業采用流通（包括深度分銷）、專柜（包括店中店）、品牌專賣店、專業（美容院）線、專供大型百貨或零售集團的OEM貼牌等通路和方式進行運作。除了百貨店、超市和專營店業態以外，許多化妝品銷售的新型業態也都復興、壯大、繁榮，目前廠家直銷、網上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現和成長。雖然，企業選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機日益深重的今天，未雨綢繆已經不再是智者的從容，而是企業必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯網、商品目錄等相關媒體了解商品信息，使用電話、網絡訂貨，由專業物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒有中間商，電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品。

以開播電視購物頻道為主的現代電視購物（也叫做家庭購物）有別于傳統的電視直銷，它是一種新興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。按照電視購物的過程，主要可將其分為四大環節，即選擇產品、節目制作、呼叫中心、物流配送。現代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節目，以消費者的需求為出發，寓購于教，播出方式采用現場直播和錄播的兩種方式。

以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產品銷售的一個平臺，是一個無店鋪的“空中超市”。　所賣商品也是日常生活中的必需品，如數碼產品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優惠、信譽好品質有保證，因此，電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視購物頻道的發展也取得了可喜的成績。

購物頻道自誕生起，就將化妝品等產品作為主要商品來推廣，現代電視購物已經成為了化妝品銷售的新途徑。

在家購物，漸成時尚 隨著經濟高速發展，現代家庭生活也在發生著變化。瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。

世界一流的市場研究公司TNS公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調研顯示，在電視家庭購物的所有品牌中，上海消費者對東方CJ家庭電視購物的品牌認知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費者。 ，　在電視購物頻道開播較早的臺灣地區，消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發水，他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物。盡管產品的價格要高出幾倍，但產品的質量安全打消了客戶的疑慮，在質量可靠、市場制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視購物。

而在電視購物較為成熟的韓國，消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習慣和時尚。

據悉，韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業真土園所推出的黃土美容香皂在TV購物電視中，不到2個小時就賺了17億韓元。

6月22日韓國CJ電視購物中真土園推出的化妝品產品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購物電視中，通過2個小時的專題節目，一下子賣了2萬6500份，收益達到了17億韓元。這樣在兩周的節目當中一共賺了26億韓元。

29日播出的購物節目中，一開始就有許多觀眾要預定黃土化妝品，電話被打爆了，之后打電話的顧客越來越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質量有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式，電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路。

品種繁多，價格便宜

電視購物節目主要是以家庭主婦為對象播放的。通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數碼家電，各類商品應有盡有。它本著“不求賣得多，東西一定好”的原則，消費目標群體鎖定25-45歲的白領女性，這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺。

有業內人士預測，在未來的幾年中，國內電視購物中的商品將達到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現。通常電視購物節目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格。

由于化妝品適合通過電視購物來銷售，目前國內開播的電視購物頻道都開設了美容化妝品欄目，化妝品的品種數量也都維持在幾十個至上百個不等，價格通常比傳統渠道要便宜，銷售情況通過電視購物直播也較為理想。在通過電視購物購買的商品中，比例最大的是化妝品，占30％，其次是日用品、健身器材、電子產品、食品、首飾類。 )

介紹詳細，功能形象

電視購物，其實就是個大賣場，電視可以稱得上是個貨架，電視購物通過電視商品信息，利用電話聯系送貨上門，免費電話是溝通購買者和商家的橋梁，具有獨特的營銷風格。每次播出主持人都會邀請產品的廠家代表一同做節目，每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹，其中還穿插現場模特的即興表演，整個節目讓人眼睛一亮。如果觀眾因故沒有收看到，還可在網站上搜索節目，進行在線收看，而且還有免費電話接受產品咨詢。在傳統的化妝品終端柜臺，促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說，而電視購物節目卻可以做到。如今，品種少、價格高的“電視直銷”已經成為歷史，家庭電視購物開始引導的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念。

服務周到，方便省心

現在因種種原因外出購物有困難的消費者常通過電視購物來解決自己的購物需要。電視購物迎合了現代人快節奏的生活方式，社會上有一類消費層次的公眾，他們在選購商品時，不太愿意花費大量的時間和精力逛商場，因此“電視推介，電話訂貨，店員送貨”是這種運作模式得到了這部分人的歡迎。消費者只要一個電話，就有人將你所訂購的產品送貨上門，大大提高了工作效率。由于電視購物縮短了生產和銷售的中間環節，產品成本更低，利潤空間更大，這種模式也很受商家的喜歡。

年輕的白領消費者對于電視銷售這種形式大體上持認同態度，認為它節約時間，價格也可以接受，特別是通過電視上的講解、演示將商品的功能、特征解釋得清清楚楚，使消費者愿意通過電視銷售去購買一些“去商店可能只是看看就放過去的商品”。

從一開始簡單的電視直銷，到現在提出的家庭購物的理念，電視購物節目已摒棄了最初說教式的模式，而采取了一些生活化的場景，增添了互動式的參與環節，讓電視購物也帶上了娛樂性的味道。

由于電視購物獨有的媒體宣傳和直觀可信特性，很多產品正日益把電視購物作為其新的銷售平臺，電視購物不僅可以銷售產品，同時還通過電視平臺給商家做廣告和宣傳。雖然購物頻道能夠發揮廣告效能，但電視購物頻道的核心特質卻不是在于其媒體特性，而是作為渠道商的存在。在美國、日本、韓國等國家，電視購物都是消費者購買商品的重要渠道。專家認為，隨著現代人生活節奏的加快，電視購物將掀起繼百貨店、大賣場之后的第三次購物浪潮。越來越多的化妝品廠商已開始把電視購物渠道作為渠道組合拳中的一種來操作，可以說現代電視購物是化妝品銷售的一個新途徑。

閱覽本資料的人還同時閱覽了：年度銷售工作計劃

篇(5)

[關鍵詞] 創業教育；“四位一體”理念；創業教育創新實驗區

[中圖分類號] G646 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X（2013）04?0007?03

設立和建設創業教育創新實驗區，是實施教育部高等教育質量工程的重要內容。德州學院從2007年啟動創業教育創新實驗區工作以來，先后經歷了“四位一體”理念探索與形成（2007.7-2008.12）、創業教育實驗班試運行（2008.7-2009.7）、“四位一體”創業教育創新實驗區建設方案確立（2009.9-2010.7）、創業教育內容與方法創新（2010.9-）、創業教育與就業教育全面融合（2012.3-）等五個發展階段。創業教育創新實驗區從理念、模式、內容方法、理論和實踐等方面取得了豐碩的成果，促進了人才培養質量的提高和辦學特色的形成。

一、“四位一體”的創業教育理念

所謂教育理念，是關于教育基本問題的深層次本質和規律的觀念[1]。科學的教育理念能正確地反映教育的本質和時代特征[2]。顯然，教育理念是一個解釋辦什么樣的教育和培養什么樣的人的本質性問題。1998年10月，聯合國科教文組織召開了首次高等教育大會，發表了《21世紀的高等教育：展望和行動世界宣言》，首次提出了“促進高校畢業生成為工作崗位的創造者”的高等教育理念[3]。2009年出版的《中國大學創新創業教育發展報告》特別強調了創業教育的核心理念，即“把成才的選擇權交給學生”[4]。

現實中，高等學校三種權力的際遇是不同的，行政權力一直以來高高在上，學術權力地位逐漸上升，而學生學習權力幾乎被忽視。學生學習權力主要表現為教育選擇權。把成才的選擇權交給學生，說白了，就是把教育選擇權交還給學生。創業教育作為和學術教育、職業教育同等重要的高等教育，確立一種適宜學生自主選擇、自我調試、自立自強的教育理念，是倡導創業教育的高校必須首先完成的一項工作。“四位一體”的創業教育是德州學院2007年以來，經過多方調研、反復論證，并在實踐中不斷調試形成的教育理念，盡管還存在許多不足和缺陷，但顯現的活力和效果是突破性的。

所謂“四位一體”，就是把創業教育內化為素質選拔、知識傳授、能力訓練和就業指導相互滲透、互為依托、渾然一體的綜合教育體系，學生在這個教育體系中享有比較充分的教育選擇權。德州學院“四位一體”創業教育體系如圖1。

圖1 德州學院“四位一體”創業教育體系

二、“四位一體”的創業教育體系建設

1. 素質評價系統建設

在高等教育大眾化背景下，探索創業型人才素質評價和選拔機制是創業教育體系建設的首要工作。主要包括如何建立創業型人才選拔系統、如何搭建在校大學生入區（創業教育實驗區）通道、如何構建多樣化開放式的創業教育實驗區等機制問題。實驗區的做法是，大學第一學期，面向全體新生單獨開設“創業基礎”必修課，培養創業意識，宣傳創業知識和觀摩創業教育創新實驗區運行；同時，基于高考成績的智力評價，對志愿新生進行智商、財商、職業能力、創新意識、創業素質等一系列素質評價。事實上，不管教師還是學生，都不是完全理性的“經濟人”，都受到生理、認知、動機、環境等因素的制約和限制。因此，在學生是否具備創業的“天賦”素質、是否適合入區開展創業活動，在決策之前很難做出最優判斷和決策。因此，實驗區把大學生入區渠道分為選拔通道和綠色通道，對于不能通過素質選拔進入實驗區的學生，如果個人意愿強烈并能夠展示出某種“偏”“怪”“特”“奇”才能，可以通過綠色通道入區學習和創業。

創業教育創新實驗區由創新創意實驗區、產品（創意）研發實驗區、創業計劃設計實驗區和創業企業孵化區四個部分構成。實際運行中，四個實驗區不僅僅按照流程對大一入區學生開展創業教育，其他各級在校生都可以通過綠色通道直接進入實驗區學習和活動。有時，實驗區還會到相關系部邀請學生入區參加活動。譬如，產品（創意）研發實驗區在遇到技術攻關和科學難題時，會主動聘請電子、化工、機械等專業的教師和學生指導和參與研發設計；創業企業孵化區經常邀請工商稅務、市場營銷、客戶經理、校友會成員、親朋等幫助企業解決困難和指導工作。所以，在入區學生素質評價系統建設中，實驗區遵循著創新、開放、務實和多樣化的原則。這一原則為實驗區知識學習系統、能力訓練系統和就業指導系統提供了全面、高效的支持。

2.知識學習系統建設

篇(6)

論文關鍵詞：管理學　教學觀念　案例教學法

論文摘要：管理學專業是一個對理論基礎知識和實踐要求都很高的專業，在這種雙重壓力下，管理學專業課程輔導教師的責任更加重大，一方面要將理論知識傳授給學生，另一方面又要讓學生掌握知識在實際中的具體應用。所以，教師教學行為是否有效至關重要’應努力提高管理學專業課程輔導教師教學行為的有效性。--

近年來，隨著教學改革呼聲的增強，對教師的教學行為的關注與研究的論文、課題越來越多。那么，從專業的角度來看，管理學專業的教師在教學過程中，如何實現教學行為的有效性，如何根據管理學專業的特點，實施有效教學，成為管理學專業教師的重要任務。

一、概述

(一)管理學專業概述

管理學專業是一個理論性很強、但是也兼具一定實踐要求的專業，該專業下設的學科如:管理學、工商企業管理、企業生產管理、人力資源管理、市場營銷、企業信息化管理等都是具備這一特征的學科。以人力資源管理為例，該學科要求具備充分的理論知識，可是要想讓學生真正學好該學科，單純的面授理論講解是無法滿足要求的，充其量學生也只能達到紙上談兵的水平。學得好的學生知道招聘的程序、面試的原則、面試的程序、面試的技巧等理論知識，可是該理論在實踐中是如何應用的，卻是不得而知。

(二)教師教學行為概述

關于教師教學行為的內容，我們可以參考波士頓學校委員會(Boston School Committee) ( 2006)提出的教師教學行為的8個維度:1.公平和高期望;2.職業主義(Professionalism)，主要指模式化的職業行為，包括工作職能、區域政策的理解、工作程序以及在多樣性的社區里的工作目標;3.安全、尊重、文化敏感性和負責任的學習共同體;4.學校、家庭與社區的伙伴關系;5.指導學生學習的計劃和策略;6.實質性知識，具有廣泛前沿性知識，關鍵概念、事實、相關的研究、質疑的方法，具體到各自學科的交流風格等;7.發展性過程的監控與評估;;8.反思、合作和個體成長。

二、管理學專業教師教學行為的現狀

(一)教學設計不靈活。教學設計是為了實現一定的教學目標，依據課程內容主題、學生特征和環境條件，運用教與學的原理，為學生策劃學習資源和學習活動的過程，教學設計方案，內容包括學習內容特征分析、學習者特征分析、任務分析、教學目標、設計思路或意圖、教學過程、自主性教學評價、教學資源鏈接等。而目前我們的專業教師，并沒有依據學生的特征進行設計，而是程序化進行，一本教案走天下的模式。

(二)對師生課堂角色的錯誤定位。一些管理學專業的課程輔導教師錯誤的認為，教師應該是課堂的主角，學生就應該被動活動，包括靜坐、聆聽、接受和吸收信息。

(三)對學生課余時間的硬性安排。要求學生將課間時間用來完成工作表、練習冊、或者仍然坐著，做其它功課。

(四)針對性不強的填鴨式教育。一些課程輔導教師喜歡面向全班進行的教學指導、演講，并且十分熱衷于這種教學方法，認為教師在這時充分體現了自身的價值。

(五)對學生的不公平分類。一些教師將學生進行“能力”分組，硬性將學生分為三等，并分別對待。例如，一些教師根據學生的成績，將學生進行分類，并安排座位，成績最好的坐在第一排，依此類推。

(六)對課堂紀律的過分要求。一些教師認為課堂就應該是安安靜靜的，否則就會影響了正常的教學，對教室里的安靜狀態給予表揚和獎勵，采取了中學的教育方式，壓制了學生的積極性、主動性。 三、管理學專業教師教學行為有效性的幾點建議

(一)轉變教學觀念。教學行為不會孤立存在的，它首先取決于教師的教學觀念，做好教師教育觀念的轉變工作是做好教師教育行為轉變工作的前提。只有新的教學觀念，才會給教師教學行為的轉變注人鮮活的動力，教學觀念不更新，教學行為就不可能轉變。

首先，課程不再只是特定知識的載體。教學過程是教師和學生共同探求新知的過程，教師與學生是課程的有機構成部分和相互作用的主體。課程的內涵已經發展為新的趨勢:從強調學科內容到強調學習者的經驗和體驗;從強調目標計劃到強調過程本身;從強調教材的單一因素到強調教師、學生、教材、環境多因素的整合。基于這種理念，課堂教學就不再僅僅只是知識與技能的單向傳授，而是師生共同與教材的交流，師生之間，學生之間的交流體驗。

其次，角色的正確定位，注重師生的交往。所謂交往，即共在的主體(教師和學生)之間通過相互交流、相互溝通，基于這一理念，課堂上的“師道尊嚴”就非要摒棄不可了。教師眼中的學生，首先是與教師具有同樣價值的人。師生關系應是平等的，教與學應是民主的，教學氛圍應是愉快、和諧的。對教師而言，他不應該是傳統教學中的主角，而應該是與學生平級的組織者，所言所行，既促進學生的發展，同時也促進自身的發展。對學生而言，交往意味著主體的凸現，個性的張揚，潛能的釋放。

第三，課堂教學目標的設定。課堂教學目標不再是單一的知識與技能，而是知識與技能、過程與方法以及情感、態度、價值觀三維立體的教學目標。這主要表現為以下幾個方面:教師的提問面明顯擴大，更大層面的學生有了回答問題或表現自己的機會;課堂教學的知識標高適度下調，學生的學習負擔得以減輕;教師對傳統意義的中差生有了更多的人文關懷。

(二)案例教學法的合理應用。在案例教學中，教師不再是簡單講授書本知識，更重要的是將理論知識與案例有機地結合起來，有意識、有目的地訓練學生分析問題、解決問題的能力。案例教學十分注重學生的主體性、主動性、自主性的發揮，注重引導學生通過案例的分析推導，運用基本概念和原理來分析和解決實際問題。案例教學是一種動態的、開放的教學方式，要求學生積極主動地參與到整個教學過程中。

案例教學中，師生都要注意角色轉換，學生只有真正地深人案例、體驗角色，才會有案例情境的“再現”，案例教學的價值才能被體現。而教師在教學過程中也要不斷變換自己的角色，可充當監督員，激勵啟發學生，監督案例分析、討論情況;可充當示范員，向學生演示、講解、分析案例等;制定下一步的工作計劃并在實施中起主導作用等。

(三)場景模擬。管理學專業課程的特點是，無法到企業中實習，因為企業中的管理人員根本沒有時間教你如何去做，更不會放心的讓你去做企業的管理事宜，所以，必須采取校內場景模擬的方式達到實踐的目的。

篇(7)

1 變觀念

1.1 重新審視職高學生。想讓自己樂教、學生樂學，我們得先改變“職高生都很差、不可教”的觀念，而應堅信只要我們肯付出努力，天下就沒有教不好的學生。職高生并不比普高生笨，他們只是在小學、初中階段由于沒有很好地被重視和引導，又加上對語文學習重要性認識不夠，以致對學習失去興趣。若我們能走近他們，善加引導，重新培養他們學習語文的興趣，他們會樂于受教的。有一些職教者一開始便對學生懷有成見、缺乏信心，認為他們不值得教，也教不好，進課堂心情郁悶，從無笑容。這種情緒又影響了學生，導致學生對學習存逆反和放棄心理，快樂教學也就根本無從談起。所以快樂教學的前提便是我們必須改變對職高生的看法，要對自己、對學生都充滿信心。

1.2 重新確立教學目標。據對前兩年已畢業的職高生進行的調查，近40%畢業生認為在職高語文課里學不到知識，近60%學生認為語文課里學到的知識在實際工作中用不上。這說明了什么問題？是不是職高語文教學走入了一個誤區？是啊，職高辦學的目標本來就是為社會培養既有一定文化基礎知識又掌握一定勞動技能的初、中級實用性技術人才，實用性決定了學生必須具有較高的語文素養，才能適應社會的需求。近幾年職高教材進行了大變革，我們應真正領悟新教材精神，要將教學目標確立為培養智能兼備的實用性人才，讓學生具有較好的實踐運用能力。教師在教學中應看到學生能力的點滴提高，而不應只是看卷面分數。這樣才能讓學生學得實在、學得快樂，也讓自己教得得法、教得開心。

1.3 重新定位師者身份。我們都知道，由于教育的脫節，很多職高生對語文已不可能產生一種主動學習的欲望。在絕大多數的情況下，師生關系便決定了學生的學習熱情，所以我們應先放下“師道尊嚴”的架子，以朋友的身份接近學生，做他們生活上和學習上的朋友。較之教育者的身份，朋友的身份更能讓學生樂于學習。“愛之則親之”，學生若能感受到你朋友般的關心與愛，會更喜歡見到你、聽你的課。此外在教學上我們還要學會換位思考，多站在學生的角度來講述知識，做知識的引路人，真正體現學生學習的主體性。

2 變教材

2.1 教師靈活運用教材。根據實用的原則，教師可對教材內容進行調整，對教材中一些應用價值不高、可讀性不強的文章進行刪減，用跟與學生學習、生活、專業較貼近，能體現可讀性與激勵性的文章來代替。如可再增設一些口語和書寫訓練，多進行一些應用文寫作，滿足學生在工作時的實際需要；在學習課后詩詞的基礎上再增設古詩詞賞析及美文佳作欣賞，讓學生了解我國悠久的文化底蘊和深刻內涵，培養他們正確的審美觀和世界觀；對每一冊教材后面的附錄部份（常用字詞、容易寫錯的成語、異讀字詞審音表、易讀錯字、標點符號用法）進行教學，彌補職高生字詞功底不扎實的弱點；補充學習專業相關說明書等等。選材時最好能結合學生專業特點。“聞道有先后，術業有專攻”，學生所學的專業不同，將來就會在不同的行業領域從事工作，他們更感興趣的是那些將要接觸和用到的、與專業相關的知識。所以我們在安排教學時最好能針對學生的專業特點來劃分教學內容，確定教學重點。比如對應用文教學，文秘專業的應側重公文類應用文的教學；市場營銷專業應側重經濟類應用文的教學；學電子商務、計算機專業的應側重于事務類應用文的教學。

2.2 學生參與重整教材。有興趣才會樂學，而若能讓學生參與重整教材，選編教學內容，變“要他學”為“他要學”，會讓學生學習語文的積極性更高。對此，我認可這樣的做法：剛開學幾節語文課，我們就讓學生看語文書，當小說一樣地去看，把語文書從頭到尾看一遍。然后要其選出自己最喜歡的文章或覺得需要掌握的知識點，并在課堂上說明選擇的原因。這樣就等于讓學生把課文通讀了一遍，有利于他們對教材的總體把握。讓學生去疏理教材，又可發揮他們主體性的作用。在學生整理教材時我們向他們拋出“你們認為工作中需要具備哪些語文能力”的問題，可以讓學生意識到學習語文的重要性。學生整理意見提交之后，教師可結合自己的理解再次重整，從而確定本學期語文的教學內容。這樣以生為本、以實用為目的、師生合作重整的教材，必是師樂教生樂學的。

3 變教法

3.1 語文教學應注意構建師生的交流平臺。由于職高生基礎差，所以我們在互動式教學時應注意降低教學難度，注意構建師生交流的平臺，尋求教與學的最佳結合點，調動學生積極性，讓學生主動參與學習。這種平臺最好能接近學生生活和專業實際。

3.2 語文教學應注意加強學生的實踐訓練。學是為了用，要真正實施快樂教學，就必須認真引導學生多“聽”“說”“讀”“寫”“思考”。有些同學不重視寫和說，怕動筆，不敢講，這就很難真正學好語文。故我們在教學中應加強學生的實踐訓練，引導學生將知識轉化為能力。這里我所說的實踐訓練不是單指綜合實踐課里的活動，而是指所有能培養學生聽說讀寫能力的訓練。它要求我們教學時要做到以下幾點：

3.2.1 應發揮教師榜樣作用。在讓學生實踐訓練時，老師別忘了自身的引導作用，必要時自己也應一起參與。如讓學生作自我介紹，老師可以先介紹自己，然后借機告訴學生什么是介紹，應如何做介紹，其評分有何依據。又如教學生應用文寫作，老師可以把自己每學期的工作計劃、教學（班主任）工作總結、政治學習體會、學校活動安排等寫的東西讀給學生聽。這樣既有了范文，又能使學生覺得學好應用文很實用，可使學生學習興趣倍增。