序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇推廣活動策劃范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。

篇(1)

關鍵詞: 撰寫 單招市場營銷專業 商品推廣活動策劃書

在中職學生中選拔部分成績優秀的學生參加江蘇省對口高考,是中職發展的重要途徑之一,也是我省職業教育發展過程中走過了二十三年的模式。在這二十多年的歷程中,單招考試的模式不斷改革、完善。尤其自2008年起,實行全省技能統考,既有技能分數線,又納入總分,體現職業學校“以能力為本位,以工作過程為導向”的教學理念。因此,以有效教學的理念指導和改革各項教育教學活動,提高教學的有效性,是中職學校發展道路上必須面對和解決的現實問題。

如何改革傳統的課堂教學模式,激發學生的學習興趣,調動學生的學習主動性,一直是困擾中職學校教學的難點問題。目前,全省對口單招市場營銷專業技能教學是依據全省統一執行的《市場營銷類專業技能考核標準》,確定了筆試和機試兩大部分,三個考試項目,即商品推廣活動策劃書、商務情景評判和計算機操作技能。以下我結合教學實踐,談談單招市場營銷專業學生如何撰寫商品推廣活動策劃書。

一、走進市場,用心觀察

按照學校的教學計劃和課時安排,一般在學習市場營銷專業技能的時候,學生已對本專業理論知識有了初步的掌握。在有一定基礎的情況下,教師可以帶領學生走近生活,走進市場,讓學生自己去觀察,發現問題,歸納總結。

逛街是多數學生樂意的事,當然,這是一次意義特別的“逛街”。在確保安全的前提下,根據學生人數進行分組,每組指定好負責人,每位參加的學生都帶好紙和筆,統一行動,服從教師的安排。利用周末、節假日,到本地最繁華的街道,專挑有活動的商場、超市或專賣店進行觀察。重點看活動的目的,也就是今天賣什么?是新產品上市,還是老產品拓展市場?是專門某一品牌商品的活動,還是綜合性商場的各類商品的活動?有沒有為本次活動專門印制的標語或廣告詞等?有的話,注意收集或立即寫下來。前來選購的是哪些人?是他們自己消費嗎?人數多不多?他們只是看看不買,還是立即購買?注意他們的年齡、性別、可能的職業等,甚至他們在現場有哪些語言交流,對本次活動有哪些肯定或否定的評價。(可以用來分析顧客不買的原因,自己寫策劃書的時候要避免)活動具體在商場或超市的什么位置進行?遇到雨天怎么辦?活動通過怎樣的措施吸引顧客?是價格優惠,還是有獎品或贈品?如果利用獎品或贈品,那獎品、贈品是什么?和商家本次活動主要出售的商品有沒有關系?關系緊密與否?獎品、贈品的價值大約多少?消費者對這些獎品或贈品有沒有興趣?當場可不可以領獎品或贈品,還是規定日后指定的時間抽獎?若抽獎,結果通過什么方式公布?領獎需攜帶哪些資料?相信通過以上的過程,每位學生能從自己的親身經歷中得到答案,比教師枯燥的講授生動得多,而且也很受學生歡迎和接受,自然就很有收獲了。當然,除了周末、節假日的統一行動之外,學生還應在日常生活中,多觀察、多收集、多思考,學著用專業的眼光看待身邊的信息,做個有心人,思考假如讓自己來運作這次促銷活動,該怎么做。

二、整理歸類,資源共享

觀察是分組進行的,每組看到的活動是不同的,感受也是不一樣的。回到學校,將個人所記錄、收集的資料,進行分類。比如,家電類,包括大家電、小家電,它們的推廣、促銷活動是分別怎樣進行的?有哪些相同和不同之處?食品類,分別針對什么樣的顧客群?如果家電類商家使出了試用的招數,那食品有沒有免費品嘗,等等?日用品的推廣、促銷呢?……在每組歸類、整理的基礎上,各組將整理的結果交給老師,老師提醒學生在本次觀察中,大家遺漏的細節,幫助學生補充、完善,形成共識,形成全體學生的共享資源。這樣既節省了時間、人力、物力,又培養了團隊合作精神,同時保留了學生個人對問題的理解,寫出來的策劃書才各有特色。這樣,就為寫策劃書做了思想、資料、信息上的準備。

三、人人動手,用心感受

做好理論知識、實地觀察、資料收集整理等各項準備,就可以嘗試寫策劃書了。按照《市場營銷類專業技能考核標準》的要求,力爭做到策劃主題明確、策劃活動目的表述準確、活動對象明確、活動場所明確、活動時間明確、活動內容具有創新性和可行性、活動計劃詳細有效、活動控制措施可行、費用預算具體合理,這是策劃書的九大評分點。學生不可能經過少量的練習就達到這些要求,而且其中的“活動內容具有創新性和可行性”,是每位學生的最大難點。在克服這一難點時,可以讓學生自己感受、體會,就是將自己置身于活動之中。假設自己是一名顧客,如果參與了某推廣活動(就是按學生自己寫的策劃書運作的活動),你對這一活動有沒有興趣?會不會作出購買的決定?這是檢驗某商品推廣活動策劃書,是否具有可行性的最簡單、最有效的方法。如果對自己策劃的活動都沒興趣,那怎能吸引競爭激烈下的大眾顧客呢?當然,這時學生就能體會到自己策劃的活動在哪些環節上缺乏吸引力和可行性?活動在實際生活中是否可行?是否易于操作?促銷手段和方法還可以結合營業推廣的具體措施,來選擇采用。策劃主題明確是該策劃書的又一難點,主題要體現商品的效用、特色,言簡意賅,瑯瑯上口,便于消費者記憶。主題本身不在乎字數的多少,關鍵要有針對性,最好能讓消費者眼前一亮,不同的宣傳主題就是為特定的商品量身打造的。

同時,每位學生再將自己寫的策劃書跟同學交流,互相討論、感受彼此的策劃是否可行,有助于共同進步。在分類、多次練習的基礎上,每位學生都能形成自己的撰寫思路,再提高活動的創新性,加強新穎、特別的元素,吸引顧客的眼球。針對不同的商機,抓住不同商品消費者的心理,當然,要結合商品自身價格,活動預期的效果,本著“量入為出”的原則,合理使用經費,取得理想的效果。

這是我在市場營銷專業技能教學中,就如何撰寫單招市場營銷專業商品推廣活動策劃書的一些做法與思考。這樣改變了傳統的課堂教學模式,激發了學生的學習興趣,學生人人參與,既有感性認識,又有理性認識,調動了學習主動性,有助于提高本專業技能教學的效果。

參考文獻:

[1]胡志勇.市場學基礎[M].北京:高等教育出版社,1992.

[2]張潤琴.市場營銷基礎[M].北京:高等教育出版社,2005.

篇(2)

1.qq群活動

結合網站在qq群里舉辦一些問答類或者講座類活動，做到群內成員的互動，提高網站的知名度和影響力。

2.微博活動

在騰訊微博、新浪微博等舉行活動，如世界杯競猜活動等，讓微博成員參與到活動中來，并且要轉播此條微博消息，注冊會員等。

3.軟文活動

讓網站用戶寫一些關于網站自身特點的原創軟文，或者是和網站相關的軟文都可以，然后投票評選出比較好的文章給予獎勵。

4.舉辦線上比賽

舉辦的比賽性質要結合網站自身的特性，分析網站目標受眾的用戶行為，同時分析網站的特性，如游戲類網站的話，可以舉辦游戲競賽，設計類網站可以舉辦網站模板設計大賽，seo類網站就可以舉辦網站優化大賽等，前幾名給予獎勵。

5.公益活動

篇(3)

您好!

非常感謝您在百忙之中翻閱我的求職信，為一個正在尋找更大發展前途的青年鋪開了光明之路。我相信貴公司是我最想要加入的公司，而貴公司也是會需要我這樣的有為青年的。從大學開始，一直到畢業以后的五年時間，我一直從事這方面的工作，所以在活動策劃這方面，我擁有豐富的工作經驗。曾經策劃過大大小小的活動多達200多場。例如：協調籌款和捐贈非營利組織促進交流和銷售青年藝術品，組織兩個年度籌款活動,擔任主要接觸點所有涉及到的供應商，開發有效的社交網絡、廣播和印刷廣告宣傳推廣活動。再如，協調員事件管理解決方案：無縫的計劃和執行活動,專業(會議、會議)和社會(婚禮、生日慶典),管理預算高達xx0美元,500人參加,供應商和事件的監督團隊貢獻者包括演員、攝影師、供應商,和運輸服務。

從上面的一些案例可以看出，我在這方面的能力。希望經理看完我的求職信之后，可以考慮一下我。

我相信只要貴公司能夠看到我的潛力和我的能力，我就會為貴公司的發展做出我最大的貢獻，我會更加努力的工作，回報貴公司對我的信任和支持!

此致

敬禮!

篇(4)

關鍵詞：高校圖書館

文化傳播部

閱讀推廣

學生社團

文化傳承

分類號G252

DOI

10.16603/j.issnl002-1027.2016.06.013

閱讀推廣與文化傳承是高校圖書館的天然職責與重要的工作內容。《普通高等學校圖書館規程》明確提出：“圖書館應積極參與校園文化建設，開展閱讀推廣等文化活動”；“圖書館應充分發揮在學校人才培養、社會服務和文化傳承創新中的作用。”。國內很多高校圖書館對閱讀推廣與文化傳承進行了有益探索，如北京大學圖書館的“創意為先，實效為王”閱讀推廣活動；東北師范大學圖書館的“書隨影行”閱讀活動；天津中醫藥大學圖書館的昊閱書社對傳統文化的傳承，均取得了一定成效。大多數圖書館的閱讀推廣活動具有較大的隨機性及隨意性，還沒有形成常規性可持續開展的工作模式。為更好地發揮圖書館的閱讀推廣與文化傳承職能，華僑大學圖書館創新機構設置，專門設立“文化傳播部”，并以該部為組織管理部門，組建隸屬于圖書館的特色學生社團，安排專職館員，配套專項文化活動經費，面向全校開展閱讀推廣及文化傳承工作，取得了良好成效。本文以華僑大學圖書館文化傳播部的閱讀推廣及文化傳承實踐為例，探索高校圖書館閱讀推廣及文化傳承工作的長效機制。

1.成立文化傳播部與組建館屬學生社團的意義

1.1成立文化傳播部的意義

閱讀推廣作為一項體現圖書館核心價值的工作，不應該是季節性的、運動性的，應該被納入圖書館的常態業務范疇，建立起可持續發展的長效機制，并逐漸形成適合本校的閱讀推廣路徑。華僑大學圖書館根據多年的工作實踐，突破傳統觀念以及傳統的閱讀推廣模式，于2013年初設立了文化傳播部，安排專職館員，負責閱讀推廣及文化傳承工作。

圖書館員是閱讀推廣、文化傳承的策劃者、組織者和實施者，其能力直接影響著圖書館的閱讀推廣、文化傳承的成效。成立文化傳播部，將負責閱讀推廣及文化傳承的館員集中在一個部門，便于工作的總體規劃，為常規化、可持續性開展相關工作提供了保障。文化傳播部職責明確，即通過集中培訓提升館員相關素養與能力，協調圖書館各部門資源與力量，與外單位溝通、組織、開展閱讀推廣及文化傳承創新工作。自從設立了文化傳播部，閱讀推廣及文化傳承工作逐漸成為我館服務項目中的亮點。

1.2組建館屬特色學生社團的意義

我們通過工作實踐以及調研考察發現：高校圖書館不像各教學院系那樣，對學生具有直接的指令關系，圖書館組織的各種文化教育活動無法硬性要求學生參與，主要靠學生的興趣自愿參加。一般來說，學生社團以自身的興趣愛好組織活動，具有較大的隨機性及隨意性，與圖書館的文化傳播工作不能很好地配合，這也是一直以來高校圖書館難以與非館屬學生社團完美合作、有效開展閱讀推廣與文化傳承活動的原因之一。為實現圖書館文化傳播工作的系統化及常規化，我們突破高校圖書館與學生社團隨機合作的傳統模式，以圖書館文化傳播部為掛靠指導部門，先后組織成立了初醒文學社、初醒讀書會、邇雅漢服文化社等特色學生社團。館屬學生社團的成立，便于圖書館系統管理、指導學生社團開展文化傳播工作，也能充分發揮學生的積極主動性，體現學生在閱讀推廣與文化傳承活動中的主體地位，并有利于將活動廣泛深入地宣傳到校園的每一個角落，促進校園文化建設。

2.組建館屬初醒讀書會，開展閱讀推廣活動

2.1初醒讀書會的組建

根據工作需要，2013年，圖書館文化傳播部與學校社團管理部門溝通，成立了初醒讀書會，在學校社團管理部門備案，成為學校認可的正規學生社團。文化傳播部的館員擔任初醒讀書會的指導老師，讀書會設一名社長，兩名副社長。社長負總責，副社長協助社長組織安排活動。在初醒讀書會內部設置了管理部和宣傳部，每個部門設正副兩名部長。管理部負責社團成員納新、培訓以及活動的組織、協調等管理工作。宣傳部負責活動的海報制作、活動報道等宣傳工作。社長、副社長、部門正副部長組成初醒讀書會理事會，社團理事會負責活動的策劃，然后分派任務、具體實施。

我們將閱讀推廣活動分為經典傳承型和時尚創新型兩類。經典傳承型活動主要包括主題讀書沙龍、主題人文講座、主題影視沙龍等。時尚創新型活動的主題及方案由文化傳播部的老師跟初醒讀書會的同學討論策劃。

2.2經典傳承型閱讀推廣活動的開展

閱讀經典是大學生進行自我教育、提升綜合素養的最有效方式，故而圖書館堅持通過主題讀書沙龍、主題人文講座、主題影視沙龍等系列閱讀推廣活動來促進、引導大學生閱讀經典。我們規劃每學期開展三場主題讀書沙龍、三場人文講座、三場影視沙龍。三種類型的活動穿行，每兩周安排一次。沙龍及講座的主題從經典書目中選擇，由文化傳播部的指導老師根據大學生通識教育的指導思想來確定，或與初醒讀書會理事會的同學們在學期初商討確定。

2.2.1以閱讀經典為主題的讀書沙龍

（1）閱讀書目的選擇與宣鰲

大學生應該了解中西文化的精髓，而中西文化中經典的代表作包括《道德經》《論語》《西方哲學史》等，所以我們將某學期的三場讀書沙龍主題策劃為：《道德經》讀書沙龍、《論語》讀書沙龍、《西方哲學史》讀書沙龍，每場讀書沙龍的活動周期為兩周，由初醒讀書會的同學先期制作海報。如《道德經》讀書沙龍，我們推薦的版本為《給年輕人讀的道德經》，海報在讀書沙龍日兩周前張貼，同時通過圖書館主頁、官方微博、微信，初醒讀書會的QQ群、微信群等全方位宣傳。《道德經》的閱讀推廣宣傳遍布校園，收到了良好的效果。

（2）互動交流。

宣傳兩周之后，按照海報確定的時間、地點舉辦讀書沙龍。初醒讀書會的同學確保有10人以上參加，要求相關同學提前認真閱讀《給年輕人讀的道德經》，準備發言。其他有興趣的同學自由報名參加。這樣，保證讀書沙龍活動有10多名同學作為中堅力量，現場討論交流閱讀心得，避免了冷場。讀書沙龍由初醒讀書會推薦一位同學主持，文化傳播部的指導老師參與并進行點評、指導。對發言積極，有內容、有思想的同學獎勵一本《道德經》并頒發證書。

（3）整理保存。

讀書沙龍舉辦之后，組織積極發言的同學座談，邀請其將發言的內容整理成書面文件提交圖書館存檔。這樣，不僅可以幫助同學們深入體會經典圖書的內涵，并且還提高了其總結、寫作能力，也為今后圖書館開展類似閱讀推廣活動提供了參考借鑒。

2.2.2主題人文講座、影視沙龍

關于人文講座，以主題為“推廣儒家文化思想”的講座為例，我們首先進行信息查詢，確定主題和主講人選名單，邀請對儒家文化有研究的專家做主題講座，同時請主講老師給同學們推薦相關閱讀書目并給予一定的閱讀指導。主講老師對相關主題有多年研究，講座中將自己的研究精華講述出來，讓認真聽講的同學受益匪淺，節省了大量的盲目閱讀時間，提高了閱讀效率。講座后，同學們根據主講老師的指點，進一步閱讀原典，收獲更大。

關于主題影視沙龍，經指導老師與初醒讀書會的同學們商討，決定選擇由經典圖書改編的電影作為影視沙龍的主題，通過形象生動的光影觀感來指導閱讀。如2016年上半年，我們組織的三場影視沙龍主題為：《了不起的w茨比》、《小王子》、《安娜?卡列尼娜》。

2.3時尚創新型閱讀推廣活動

在每年的4月23日――“世界圖書與版權日”前后，我們會組織時尚創新型閱讀推廣活動。此類活動的關鍵要素是“創意”、“策劃”、“教育意義”，前兩個要素是近些年所有參與閱讀推廣活動的圖書館的普遍認識，此外，高校圖書館的閱讀推廣活動應該體現高校圖書館的教育職能，在策劃時要考慮到活動的教育意義。我們組織的時尚創新型閱讀推廣活動，2015年為“創意書評”，2016年為“誦讀會”。

2.3.1“創意書評”活動

（1）確定主題。

“創意書評”旨在鼓勵學生用創造性的語言推薦自己閱讀過的印象最深的書，評選出來的優秀書評短語，可以引導更多的讀者閱讀被評圖書。

（2）活動開展。

“創意書評”活動為期一個月。第一、二周為書評征集期。初醒讀書會的同學提前制作海報，海報內容包括投稿要求、投稿郵箱、征集時間等信息，要求書評短語富有創意，字數不超過100，評論的對象為經典圖書。第三周為評審期，第四周為頒獎及獲獎書評短語宣傳期。為了擴大影響范圍，吸引更多學生參與，圖書館提供專項文化活動經費，對獲獎作品給予獎金獎勵。除了在網絡媒體及學校海報欄張貼海報等常規宣傳方式外，我們還特別申請在每個學生宿舍門口張貼小海報。文稿征集結束后，指導老師與初醒讀書會的同學組成評審委員會進行初審，并邀請相關專家進行終審。

（3）活動總結。

此次書評征集活動，共收到300余篇稿件，評選出10條優秀書評短語。獲獎書評短語被制作成了海報，其電子版也通過圖書館網站主頁、微信、微博等多種媒體渠道進行宣傳。10條獲獎書評短語分別對10本經典圖書作了創意推薦。通過創意書評活動，吸引在校讀者廣泛參與，于潛移默化中有效推廣了經典圖書的閱讀。

2.3.2“誦讀會”活動

（1）確定主題。

“誦讀會”活動的目的是通過青春的身影及朗朗書聲在校園內營造濃厚的讀書氛圍，倡導經典閱讀及有聲誦讀，活動場地為圖書館外的小廣場及校園的紫藤長廊。

（2）活動開展。

為營造活動氛圍，約定報名參加誦讀會的前50名，每人贈送一件文化衫。在誦讀會前一周張貼海報，同時推薦誦讀的經典書目。指定一名同學作為誦讀會主持人。誦讀內容為海報指定的經典圖書章節，采取單個同學誦讀及集體誦讀形式。

（3）活動總結。

誦讀會活動結束后，在館內進行隨機問卷調查，共收到110份答卷，調查表明活動贏得了師生的廣泛好評，朗朗書聲、亮麗的校園文化衫，吸引了眾多同學的注意，營造了濃厚的讀書氛圍。

3.組建館屬邇雅漢服文化社，開展文化傳承活動

3.1邇雅漢服社的組建

為更好開展文化傳播部規劃的中華優秀傳統文化的傳承活動，我們組建了館屬學生社團“邇雅漢服文化社”。該社由對中華傳統文化感興趣的同學組成，其組織管理模式與初醒讀書會相同。自2013年邇雅漢服文化社成立以來，我們組織了一系列活動，包括漢韻文化圖片展、大學生中國書畫作品展、中華傳統節日文化活動、中華傳統文化禮儀講座等。其中漢韻文化圖片展每年組織一次，分別為漢傳統服裝圖片展、中華傳統樂器圖片展、中華傳統節日禮儀圖片展等。大學生中國書畫作品展也是每年組織一次，與漢韻文化圖片展分別安排在上、下半年。中華傳統節日文化活動主要選擇在一些重要的傳統節日開展，如2月份的花朝節、5月份的端午節、8月份的中秋節等。

3.2花朝節文化活動

（1）確定主題。

邇雅漢服文化社共組織了三次花朝節文化活動。一般在學期初由社長提交活動策劃案，經圖書館文化傳播部的指導老師審核后實施。三次花朝節活動分別組織了祭祀花神禮儀表演、制作花燈、彩紙剪裁裝飾花草樹木等活動。

（2）活動開展。

邇雅漢服文化社的同學自備漢服，活動需要的道具材料由管理部的同學用圖書館提供的文化活動經費購買，海報的設計制作及宣傳由宣傳部的同學負責。活動日一周前制作好海報進行宣傳，海報上留有邇雅漢服文化社的微信公眾號，同學們通過關注微信公眾號報名參加活動。活動日在現場張貼圖片，介紹花朝節的知識及禮儀。漢服文化社的同學身著華美的漢服，在圖書館門前廣場形成了一道亮麗的風景線，生動形象地展示了中華傳統服飾與文化的美，具有極強的視覺吸引力。活動事先準備好制作花燈的各種材料，同學們現場制作花燈。為充分展示傳承中華傳統文化，我們特地準備了筆墨及中國畫顏料，擅長書法及國畫的同學可以在制作的花燈上書寫毛筆字或繪水墨畫。

（3）活動總結。

花朝節花燈制作活動吸引了百余名同學參加，共制作了50余盞花燈，制作好的花燈由制作的同學帶走。同學們在活動中體驗了中華傳統文化的藝術美及文化內涵，傳播傳承了中華優秀傳統文化。

4.開展閱讀推廣及文化傳承活動的思考

4.1對成立文化傳播部及館屬學生社團的思考

閱讀推廣與文化傳承是高校圖書館的重要職能，設置獨立的文化傳播部，統籌規劃、組織協調、具體實施，才能提高效率，建立長效機制，推動工作的系統化、可持續開展。此外，開展閱讀推廣及文化傳承活動，需要思考對大學生讀者的教育意義，這對負責相關工作的館員提出了更高的要求，要求他們具有較高的文化素養、閱讀能力、組織能力、教育能力等。高校圖書館要引進開展閱讀推廣及文化傳承工作的高素質人才，同時組織相關館員培訓，提升其綜合素養及能力。

圖書館擁有自己組建的學生社F，便于組織管理及開展活動，同時可以充分發揮學生的積極主動性，體現了學生在閱讀推廣與文化傳承活動中的主體地位。此外，學生社團成員來自不同院系，能將活動廣泛宣傳深入到校園的各個角落，促進閱讀與文化傳承的普及推廣。高校圖書館的閱讀推廣及文化傳承工作具有多樣性，而學生社團有其自身的興趣、愛好、傾向，文化傳播部的老師需對社團骨干進行圖書館常識、活動策劃、社團管理等方面的指導，指導要因勢利導，既結合文化傳播工作規劃，又要充分發揮學生社團的興趣特長，根據社團的特色開展活動。既要鼓勵、支持學生的創造性，又要使活動符合圖書館的職能，形成系統化、常規化、長效性的閱讀推廣及文化傳承工作模式。

4.2對閱讀推廣活動的思考

經典傳承型與時尚創新型閱讀推廣活動之間沒有明顯的界限。有些時尚創新型的閱讀推廣活動可以沉淀、轉化為經典傳承型，經典傳承型的閱讀推廣活動改變一下策劃方案及活動流程，也可以轉變為時尚創新型。高校閱讀推廣活動的核心在于對讀者產生吸引力和影響力，聚焦優秀圖書，提高館藏的流通量和利用率。策劃是否周詳、組織是否有序直接影響到活動的效果。

本文中提到的“創意書評”活動，可能會出現優秀書評短語推薦的書籍不在本館典藏范圍內，我們啟用緊急購書程序，購買相關書籍入庫。高校圖書館的圖書收藏量比較大，經典、優秀的圖書一般都有收藏，征稿時我們規定針對偏門、冷門以及休閑娛樂性的圖書的書評短語不在優秀獎評選范圍之內。此外，館藏圖書一般副本量比較少，在閱讀推廣時無法滿足師生的借閱需求，我們一般盡量選擇本館電子書庫里已有的資料。建議在高校圖書館設置經典特藏閱覽室，將薦讀活動中推薦的圖書多備副本保存，便于讀者借閱，經典閱覽室特有的閱讀環境有助于提升閱讀推廣活動的效果。

4.3對文化傳承活動的思考

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前期策劃

依靠零售終端的自發性的市場活動，那只是一種依靠本能的行為；而這種動銷的本能，更多的零售商都還很缺乏。基于這樣的市場普遍性和名氣渠道的特殊性，名氣團隊經過近半年的市場溝通，和區域活動試點，提出了以全國活動的整合概念，即：任何一次終端活動都是全國整合公關活動的其中一個節點和要素；形成統一的終端活動規范視覺形象和的各區域消費者溝通要點。同時，把活動的地點界定在了經濟情況較佳的縣城。

名氣以“品質中國行”為活動主題，以整合傳播的姿態對待每一場終端活動，在品牌資源有限的前提下達成最佳的傳播效果。以公司主導的大型推廣活動為主線，引導并推動零散的終端活動，以動態營銷帶動品牌知名度的提升和終端零售的提升。

實施階段

活動實施分為兩大版塊，公司層面的活動和經銷商層面的活動。

公司層面，三大核心工作：

1、公司主導策劃并執行大型推廣活動；

2、以統一活動模板指導和規范終端常規活動；

3、為零散的終端常規活動提供整合傳播平臺。

經銷商層面，針對有活動執行能力的優質經銷商和有提升銷量意愿，并愿意按照公司指導方案不折不扣執行的上升型經銷商，重點做好兩大基礎工作。

1、配合公司完成大型推廣活動；

2、充分理解公司的年度活動要求，按活動模板進行當地的常規終端活動。

執行要點：

經銷商根據整合活動方案，結合當地實際情況進行活動策劃；

保持全國統一的活動主題，活動形式和內容可靈活策劃和實施；

按照活動前、活動中、活動后三個階段，展開各個階段的具體工作，并落實到細節；

充分利用公司給予的形象方案和現有物料，規范執行，成為全國體系中的一個要點；

傳播要點：

活動前傳播：提前做好活動預熱，充分利用好地面傳播工具，如單頁、巡展車、廣播等。

活動中傳播：規范的活動現場，是品牌口碑的快速加分點，做好現場氛圍的營造。

活動后傳播：總結活動經驗和圖文整理，結合公司線上網絡推廣，形成全國的線上傳播合力。

活動內容：

A、基礎活動：

產品展示：結合現場環境布置展出;

用戶托場：數位老用戶講述使用故事;

特色體驗：現場演示產品性能，剖析產品結構、體驗產品效果等；

實惠促銷：現場一定的促銷力度把握刺激消費者的購買欲。

B、增值活動

心動競拍：現場展開產品競價拍賣，制造熱銷的氣氛；

熱情演出：結合表演節目，聚集現場人氣；

觀眾互動：有獎問答，互動小游戲引發現場參與熱潮；

滾動抽獎：小小禮物留駐觀眾腳。

效果評估

本次活動費用在200萬元以上，通過公司組織的大型活動執行，快速提升了品牌在當地縣城的知名度。更為主要的是，在活動過程中教會了部分零售商如何規范而有效的展開終端推廣活動的方法，得到了廣大經銷商的一致認可。同時，活動現場的直接零售成交量也頗為可觀。

經銷商在配合公司大型活動過程中，以統一規范的活動模板，自發性的組織各種類型終端活動，形成了區域的合力，有效的攪動了區域市場。

活動總結和經驗分享：

1、要把商當成一個白紙，給予標準的模板和充分的培訓；

2、要讓商動，公司必須先動，讓商看到品牌活動的價值和可得收益，商才愿意動；

3、在活動過程中，充分驗證活動前中后的各項準備工作，是活動成功的必要條件；

4、只有各個區域商一起用力了，公司的思想才能夠得到最有效的實現；

5、思想很重要，執行落地更重要。不怕傻瓜式的執行，卻怕哈姆雷特太多。

活動點評

對于名氣公司的“路演”促銷活動，其主題明晰、流程固定、活動豐富，因此考驗活動成功的因素除了執行力以外，還必須系統分析影響路演活動的一些微觀因素，針對微觀環境及可能發生的變化，進行細微的調整和創新。

比如，路演前的宣傳活動如何做才能做出效果呢？很多人覺得就是拼命發傳單，認為到了推廣路演的那一天，觀看人群會早早等候在那里，但事實上是大錯特錯的。因為，在現階段各個行業的品牌和產品大致一致的呈現出同質化的情況下，消費者在選購所占用的時間越來越緊迫，購買決斷越來越快；廚房家電行業在國產、進口品牌同時渠道下沉之后，幾乎所有渠道呈現的產品種類都無一例外的大而全，如果一個促銷活動不在最快的時間內使得消費者作出決斷，那這個促銷往往失去它的營銷意義。因此，路演推廣活動前的宣傳輸出，除非有特殊的演藝人員到場或者有大型意外抽獎活動出現，那么它的事前宣傳作用不大。

篇(6)

一條破洞牛仔褲“出賣”了周鑌的反叛。在眾多行業里做過“實習生”，到2009年創立山東賓果廣告公司，再到如今眾籌“久違主題影院”，一腦門子“創意”的周鑌從不避諱其“玩主兒”的個性，永遠在創業路上探尋最新奇的水域。

為自己不斷喊“BINGO”

2009年，周鑌創立山東賓果廣告傳媒有限公司，至今已6年，業務涉及新車上市推廣、新車試駕活動以及其他汽車活動策劃與執行。憑借多年的活動策劃經驗，公司去年在世茂國際廣場與《齊魯周刊》一起合作了“籠式足球”活動。

去年，在魯能領秀城貴和店內，賓果有了自己的汽車推廣場地。今年中秋節，賓果承辦了“英菲尼迪極速前進挑戰賽”。不久前，賓果又聯合承辦了“我已是潮流?廣汽豐田雷凌雙擎濟南上市會”。與汽車品牌合作活動推廣的背后，周鑌笑稱濟南的車圈廣告媒體已見識到了“貴和領秀城”場地的魅力。

汽車活動推廣與策劃的經驗來自他人生的第一份工作。2005年，周鑌進入山東馬自達4S店，負責省內11家馬自達4S店的推廣，包括馬自達新車上市以及車展活動。周鑌的活動創意很豐富，盡管辭職開了自己的廣告公司，“老東家”馬自達仍會把策劃推廣工作交給他來做。

2015年，汽車4S店遇“冷”，周鑌告訴《齊魯周刊》記者，濟南車市今年比較慘淡，很多車行任務基本上都沒有完成，隨之而來的是汽車廣告行業更難做。“身邊很多廣告公司已倒閉，大批工作人員都得再就業，現在賓果能繼續運營并給員工開工資，已實屬幸運。”

而“賓果”來自于美語“BINGO”，意即“因出乎意料的成功而興奮的叫聲”。周鑌暗自為自己的堅持喊著“加油”，盡管賓果廣告公司只有8人，他說一個公司的規模不在于大小，而在于專業。“我們只做汽車服務鏈條上的市場推廣環節，所謂術業有專攻，這個環節做好了就特有成就感。”

從“兒時錄放廳”到“久違主題影院”

借助汽車推廣活動中積攢的人脈，周鑌在朋友圈內發起“主題影院”眾籌項目。

據介紹，項目眾籌招募30人，每人只需投1萬元，占1%的股份，風險均攤。從2016年開始，一季度一分紅，一月一財務報表。

論投資“主題影院”，周鑌的多年積蓄足矣，并不缺那“30萬”。“眾籌的目的在于30位眾籌者來自各行各業，有建材商、廣告商、企業從業者、體育圈、媒體同行等，每個人的人脈都可擴至到300人，繼續擴展就是一個3000人的人脈網，而通過這個人脈網又能發展到上萬人的客戶網。”

以此，周鑌說不僅能從眾籌者處得到幫助，更能獲得無形的廣告推廣。

周鑌的“久違主題影院”位于濟南龍都大酒店北面，樓下是朋友開的餐廳“九味珍火”。他說餐飲與娛樂分別在一樓與二樓，可提供一體化休閑方案，該“主題影院”2016年元旦開業。

目前，“久違主題影院”已經裝修完畢。11個包間，大包間2個，中包4個，小包間5個。每個房間的主題不同，hello kitty、小黃人、叮當貓為小包間，適合情侶或閨蜜一起，而綠野仙蹤、馬爾代夫、海底世界主題的中包則適合朋友、同學聚會，“大家聚在一起看電影，是不是覺得有點類似于小時候的錄像廳或者露天電影？”

周鑌生于1983年，記憶中調皮搗蛋最愛去錄像廳。

他說那時港臺電影在電視上看不到，男孩子會聚集在錄像廳內觀看周潤發、劉德華、張國榮、周星馳的電影，“古惑仔我看了許多遍，有時與朋友聚在一起喝酒時還會翻出來看。”

正是因為這樣的“男孩情結”，周鑌想到了要做“久違主題影院”。“初衷首先不是賺錢，而在于有一個朋友一起玩兒的地方。”

周鑌告訴記者，未來會考慮與院線合作，同期上映一些院線影片，而濟南旗艦店做好后會復制到二線城市，“畢竟在二線城市，娛樂需求尚未飽和。”

朋友圈即是投資圈

周鑌主修的專業是酒店管理，畢業后曾在酒店實習，做過調酒師，進過電視臺，還做過建材生意。

“我是廣告公司里最會娛樂的，是娛樂產業里最會策劃的，也是建材市場上最趕時髦的人。”采訪結束時，周鑌告訴記者最好把自己“寫得搞笑一點”，而33歲的周鑌看上去仍然像一個頑皮的大男孩。他說每一種行業“我都想嘗試，只要嘗試就想做好”。

不能不說這是一個活躍的創業者，自稱偶像是劉德華，“他人長得帥，又會唱歌又會演戲，人又努力。以前我最愛看他的《賭王》系列，最近他拍的《解救吾先生》更是到位，能看出盡管已經是業內大咖，仍然敬業，每一份表演里都帶著一股子辛苦。”

篇(7)

作者簡介：李曉寧（1977― ），陜西省圖書館館員。]

關鍵詞：高校大學生;閱讀推廣;存在問題;對策研究

摘 要：文章對收集到的22家陜西高校圖書館的年度閱讀推廣總結進行分析研究，并結合實際工作，總結了高校大學生閱讀推廣工作的現狀、問題及對策 ，以探求高校圖書館在校園文化建設和全民閱讀推廣中的作用，構建閱讀推廣服務的長效機制 ，將閱讀推廣活動向更深和更廣的領域推進。

中圖分類號：G258.6 文獻標識碼：A 文章編號： 1003-1588 （ 2016 ） 01-0029- 03

黨的十報告提出要“扎實推進社會主義文化強國建設，豐富人民精神文化生活，開展全民閱讀活動”。國務院總理在2015年的政府工作報告中再次提出：“倡導全民閱讀。”這為開展全民閱讀推廣活動，營造書香中國文化氛圍指明了方向。高等學校是我國人才培養基地，承擔著為國家各行各業培訓輸送基礎力量的重任。有效的閱讀推廣，不僅能引導學生樹立積極向上的學習風氣，更能幫助他們找到正確的學習方向，廣泛喚起他們對閱讀的興趣。更為重要的是，閱讀推廣服務可以培養大學生良好的閱讀習慣，使閱讀真正融入他們的學習與生活中，從而使閱讀成為每個人的自覺行為。由此可見，閱讀對于學校和教育的重要性，而高校的閱讀推廣服務就猶如推動學生閱讀活動的助力器。

筆者對收集到的陜西22家高校圖書館的年度閱讀推廣總結進行分析研究，并結合實際工作中的探索，對高校大學生閱讀推廣工作的現狀、問題及對策做出了自己的思考，以探求高校圖書館在校園文化建設和全民閱讀推廣中的作用，構建閱讀推廣服務的長效閱讀推廣服務機制，將閱讀推廣活動向更深和更廣的領域推進。

1 陜西高校圖書館閱讀推廣的現狀

高校圖書館作為學校文獻信息中心，既是各類知識的集散地，也是大學生的第二課堂，深入有效地開展閱讀推廣活動是高校圖書館的責任和義務。陜西高校圖書館開展了一系列內容豐富、形式多樣的閱讀推廣活動。以“世界讀書日”“全民讀書月”以及自設的各類閱讀主題為主導。閱讀推廣的形式包括：講座、圖書漂流活動;圖書捐贈等公益活動;書評、征文;圖書征集活動;畫展、攝影展活動;超期免責;館員培訓活動;文獻利用講座與服務活動;文獻利用宣傳活動;讀者沙龍活動;書展活動;讀者調查活動;圖書推薦和閱讀活動;競賽、評獎類活動;其他形式如各高校圖書館名人互動？制作MV？電視訪談？制作微報？詩歌朗誦會等？

2 陜西高校圖書館閱讀推廣的特點

2.1 形式多樣（見表1）

從表1可以看出，在陜西22家高校圖書館中，有16家先后舉辦過競賽、評獎類活動，在閱讀推廣形式中排名第一。排名第二和第三的分別是講座類活動和圖書推介，說明作為競賽評獎類活動的參與度比較高，對高校圖書館的師生更有吸引力。講座和圖書推介類活動是較為傳統和保守的閱讀推廣方式，仍被全省各大高校所采用。這11種閱讀推廣形式的存在，說明閱讀推廣載體形式在日益多樣化，從而使閱讀推廣活動更加豐富和多彩，也更適應當前社會的多樣化發展，更容易被大學生所接受，有利于他們將閱讀逐步轉化為自身的興趣和必備素質。

2.2 學校特色

高校圖書館組織的閱讀推廣活動，凸顯了高校自身的特色。譬如“開學季”“畢業季”系列活動，針對高校大學生開學和畢業所面臨的實際問題，組織開展閱讀推廣活動，讓大學生能在舉辦的活動中得到受益，告知學生如何面對特殊時期需要解決的問題，這些都融合了高校圖書館的特色，深受學生們的歡迎。這種因特殊階段的讀者群體的需求而應運產生的閱讀推廣活動方式，迎合了學生們的心理和情感需求，拉近了圖書館與學生之間的距離。

2.3 創新性

為了適應學生的需求和信息技術的發展，陜西高校圖書館在形式和內容上不斷創新，尋求更多更好的方式推廣閱讀，提升大學生的整體素質。如送一本書去旅行、圖書館不文明行為創意漫畫征集、圖書館達人護照活動、好書推薦T臺秀活動、移動圖書館體驗活動、真人圖書館等。這些新形式的閱讀推廣方式，受到了學生們的關注和喜愛，推動了閱讀推廣活動的順利開展。

2.4 連續性

陜西部分高校圖書館在閱讀推廣活動的策劃和實施中，將某一活動逐步打造成品牌連年舉辦，影響力不斷擴大。這種品牌活動的連續性，更加容易吸引讀者進行參與，從而有利于閱讀活動的深入推廣。2009―2014年，西安航空學院圖書館已經成功舉辦了6屆“書香航苑”讀書節活動。每屆為期兩個多月的讀書節活動，內容豐富、主題鮮明，收效甚好，現已成為該校圖書館閱讀推廣活動的固定品牌。與此同時，他們在閱讀推廣活動的策劃和實施中，更加注重活動主題之間的關聯性和連貫性，力求圍繞活動主題開展更廣泛的活動。

2.5 效果顯著

陜西高校圖書館在閱讀推廣活動的舉辦過程中，在很大程度上拓展了學校學生會、學生社團聯合會、學校以及各學院團委閱讀推廣和文化育人的陣地，使學生在享受知識的同時，其他方面的能力也得到鍛煉和提高，為他們今后步入社會提供了實踐的機會。

3 當前陜西高校圖書館閱讀推廣存在的主要問題

3.1 沒有長期堅持和長遠規劃

部分高校圖書館并非真正重視閱讀推廣，往往將閱讀推廣視同為嘉年華式的活動，在舉辦活動時將其作為一種短期行為，只是迎合“世界閱讀日”“圖書館宣傳周”這些特殊日子，完成上級下達的一項任務而已，缺少閱讀推廣活動的“堅持意識”和長遠規劃。

3.2 缺乏專項活動經費的支持

閱讀推廣活動的前期籌備、中期開展以及后期的追蹤反饋，都需要一定的經費支撐，如果缺少經費的支撐，閱讀推廣活動就無法正常進行，導致整個活動只能中途停止。

3.3 各高校圖書館之間沒有建立閱讀推廣合作機制

從目前來看，陜西各個高校圖書館之間的閱讀推廣工作多是基本獨立進行的，學校和學校之間缺乏相互的聯手合作，沒有形成聯盟機制。

3.4 缺乏對活動最終效果的追蹤和反饋

這22家高校圖書館的閱讀推廣活動往往在籌備和開展期間倍受關注，但普遍對于活動的最終效果缺乏持續性的關注和反思，導致各類型閱讀推廣活動開展的效果無法預測，對活動結果不能得到及時的反饋。

3.5 閱讀推廣形式有待創新

部分高校圖書館閱讀推廣的形式和手段比較保守，多是沿襲舊模式。隨著現代社會的發展，讀者的需求變化更快、更高，閱讀興趣趨向多元化，圖書館的閱讀推廣活動形式也需要不斷地推陳出新，探索發掘新路子，提升讀者參與和關注的興趣點。

4 高校大學生閱讀推廣的對策

高校圖書館服務的主要對象是廣大師生，而占高校人數絕對優勢的本科生必然是高校閱讀推廣服務的重點對象。針對目前大學生閱讀推廣中存在的問題，筆者提出如下看法和建議。

4.1 建立高校圖書館閱讀推廣活動評價指標體系

高校圖書館首先應該對閱讀推廣活動指標進行細化和具體設置，不僅以參與活動的人數作為最終要求，更應從讀者是否養成閱讀習慣、閱讀成效以及階段目標的實現程度等效果指標來評價活動成效。對閱讀推廣活動的評價，王波認為，“轉換研究視角，從讀者的角度，用實證方法來評估和重新設計閱讀推廣活動的研究幾乎沒有”。他指出，應該從兩方面來設計閱讀推廣活動的指標體系，一是基于圖書館的閱讀推廣活動評價指標，二是基于讀者的閱讀推廣活動評價指標。筆者認為，大學生作為高校閱讀活動的主體，其閱讀收益和滿意度是評價的主要指標。具體包括三個方面：即讀者參與廣度讀者參與深度、讀者滿意度。而圖書館作為閱讀推廣活動的具體實施者，也應該包括四個方面：投入的時間、投入的人力、投入的財力、投入的物力。這些針對閱讀推廣的評價指標可以列入大學的圖書館評估標準體系，作為對高校圖書館的評估依據之一。有了一個具體的評價指標體系，高校圖書館就能更有針對性地來提高自己的閱讀推廣能力，并據此對具體的措施做出不斷的調整，從而更好地提高閱讀推廣的實際效果。

4.2 高校圖書館閱讀推廣要和學生的社團活動緊密聯系

讓學生社團參與到圖書館的實際管理活動中，激發他們的學習和工作熱情，發揮大學生的特長，這樣既能密切圖書館館員和讀者的聯系，又能積極有效地促進圖書館工作的開展，同時也讓大學生讀者在參與圖書館工作的實踐中鍛煉自己的能力。通過學生團體的組建和相關活動的開展，密切學生讀者和圖書館的關系，使他們更好地了解館藏資源。

4.3 創新高校圖書館閱讀推廣方式

閱讀，是圖書館永恒的主題，怎樣讓讀者主動走進圖書館閱讀，需要圖書館不斷地創新，挖掘最新的信息，提供最新的資源，開創新的服務方式。閱讀推廣的方式和手段也要不斷地推陳出新，才能吸引讀者的眼球。

4.3.1 活動的品牌化與系列化。在閱讀推廣活動的開展中，高校圖書館應該逐步打造出具有本校特色的閱讀推廣活動品牌，并且能夠兼顧其關聯性和連貫性，使之具有長期的號召力和影響力。

4.3.2 走多渠道合作的閱讀推廣道路。要與學校內部相關部門合作，如：在校內舉辦讀書節和相關閱讀活動，需要得到學校教育主管部門、宣傳部門等相關部門的支持和協助，做好宣傳、管理等工作。和學科專家合作，針對學生的各種需求，邀請相關學科的專家學者，舉辦講座、報告會;與更多校外單位建立合作伙伴關系。

4.4 建立高校圖書館閱讀推廣聯盟

在每年的4月23日“世界讀書日”及每年12月“全民讀書月”前后都是高校圖書館閱讀推廣的集中期，雖然期間會組織形式多樣的活動吸引讀者前來閱讀，然而從結果來看，無論是推廣力度，還是推廣手段都存在很多不足。沒有長期的閱讀推廣機制，只是為讀書日、讀書月而開展活動，這樣的閱讀推廣工作表面熱鬧，對讀者的閱讀沒有長期的影響力。高校圖書館可以成立各自的閱讀推廣委員會，區域內可以建立館際之間的聯盟。國內有比較成功的幾個高校聯盟案例，如：由12個成員館組成的廣州地區高校圖書館聯盟，充分利用建立起來的共建共享基礎，建立閱讀推廣資源共建共享機制，途徑是通過聯合閱讀推廣網站詳細介紹共同舉辦的閱讀活動，設立專門欄目介紹各館舉辦的“分館活動”，既保證有機統一又做到特色鮮明。

4.5 閱讀推廣的方式應結合讀者的情感因素

人的信息行為受他人的情緒影響，個體自身的情感也會對自己的信息行為產生影響，因此在引導讀者閱讀過程中，圖書館應該營造良好的氛圍，從而使讀者在情感上能產生愉悅感、滿足感。只有將閱讀推廣的方式與受體具體的情感因素結合起來，才能從根本上滿足他們的心理需求，更好更快地達到推廣閱讀的目的。

4.6 加強數字閱讀的推廣及引導

現在的圖書館將是紙質文獻與電子文獻并存的復合型圖書館，數字資源閱讀推廣工作迫在眉睫。讀者利用圖書館數字資源的技巧和能力亟待提高，高校應該全面有效地建設服務于教學的優秀精品課程的數字資源，將閱讀推廣直接植入課堂教學中。

4.7 加強閱讀推廣人員的素質培養

閱讀推廣工作需要有專門的部門或專人負責，這樣才能保證有計劃地連續進行。閱讀推廣是一項主動性較強的工作，推廣效果首先取決于推廣者自身的素質。作為閱讀推廣人員，在擁有一定的知識儲備和積累的同時，還必須具有一定的活動策劃和營銷能力;不僅要熟悉館藏資源，還要善于了解需求及反饋、捕捉信息;在具備相應的專業技能、知識結構和信息加工處理能力的同時，還要注重調查研究，善于與讀者進行溝通和協調。這就需要高校圖書館通過組織繼續教育培訓、舉辦學科專家講座和學術研討，開展館際互訪等方式，來促進其專業知識結構、知識水平和專業技能的全面提升，打造“全能”的閱讀推廣人。

5 結語

閱讀是獲取知識和信息傳遞的重要手段，大學生正處在可塑性很強的成長發展階段，在這個階段中，文化的介入和滲透，正確的價值觀、人生觀、世界觀的形成，都是直接影響大學生未來成長的重要因素。高校圖書館只有直視目前閱讀推廣存在的問題，重建閱讀推廣工作機制，創新閱讀推廣服務形式和內容，加大閱讀推廣服務力度，才能喚起大學生對閱讀的興趣。

參考文獻：

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