時間：2023-01-23 05:31:40
序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇下年工作思路范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創作。
下半年，外部環境依然嚴峻雜，經濟下行壓力依然很大，我委將統籌處理好增長與轉型的關系，深入開展經信系統“六位一體”評議政風行風創新行動，圍繞“穩增長、促轉型、增后勁”三大任務扎實做好各項工作，確保全面完成市委市政府的各項工作任務。
1、千方百計確保穩定增長。加強運行調節力度。突出重要節點、重點行業、重點企業、重點產品的預警監測。優化企業發展環境。優化企業融資環境，和相關部門一起建立企業互助基金，促成建立企業應急周轉資金，引進國內龍頭擔保公司改善小微企業融資環境。加強本地協作配套和外地市場開拓。加快各種政策落實兌現和對上爭取。減輕企業負擔。加快誠信體系建設。推動“萬企貫標、百企示范”信用品牌創建，分階段推進全市信用體系建設，推進部門聯動監管及“黑名單”制度的使用。
2、加快推進工業轉型升級。加快先進制造業載體建設。加強園區載體和公共服務平臺建設，推進高效用地和高標準廠房建設，加大力度培育重點產業集群和特色產業集聚區。加快培育戰略性新興產業。積極推進物聯網、分布式光伏電站等新興產業示范應用，深入推進國家傳感網創新示范區建設，啟動實施“智慧城市”計劃，加快建設全國領先的節能環保產業基地。推動企業加速轉型發展。加快推動生產型制造企業向服務型制造企業轉變。完善現代物流服務體系。加大電子商務推廣應用。推動產品結構優化。鼓勵企業大力實施品牌和標準化戰略，培育一批新興產業自主品牌。
一、夯實基礎，全面加強團的基層組織建設
1、領導重視，總攬團委工作。鄉黨委高度重視團建工作，把團建工作納入重要議事日程，定期不定期地聽取鄉團委的工作匯報,并及時指導、關心團委的工作開展情況。同時大力推進“黨建帶團建、團建促黨建”的工作模式，把鄉基層團組織建設納入黨建的總體格局，統一部署實施，把團建考核納入黨建考核中。
2、精心謀劃，搞好各項工作。堅持黨團聯建，不斷提升基層團組織工作水平。爭取支持，加強配合，不斷規范團建工作，鄉團委精心謀劃，配合團縣委積極開展各項工作，如：愛佑慈善基金會孤貧先心病患兒手術治療項目資助項目；長三角地區籍青年基本情況摸底調查工作；竹鄉青年志愿者招募工作；“百萬學子學國學、傳統文化進校園”讀書教育活動；網絡宣傳工作；法制教育進校園活動；“踐行黨的群眾路線，關愛貧困學生”活動。
二、營造氛圍，廣泛開展教育引導青少年工作
緊緊圍繞引導青年的職能，堅持不懈地用社會主義核心價值體系教育引導廣大青年，利用中小學團、隊日開展豐富多樣的宣傳教育活動。組織青年團員參加學雷鋒日社會義務活動、贛南蘇區百萬青少年緬懷革命先烈清明祭奠活動、五四活動、慶“六一”系列活動等公益活動以增強團員青年的凝聚力，通過這些愛國主義、形勢政策、民族團結等教育，加強對廣大團員青年的思想引導為青年健康成長營造良好的輿論氛圍。
三、不足之處及下半年工作思路
去年九月份因工作的需要，我被調到超市任店面主管。在工作中加強商品管理與人員現場管理，實現業績的提升是貫穿各項工作的中心。雖然自開業就加入了棋緣會館超市這個大家庭，對棋緣會館超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責，一方面加強了專業知識的學習，積極看書報文章，虛心向專業人士請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關部門負責人溝通。在短時間內，負起了超市主管的職責。與分管經理一起對超市人員進行了整頓培訓，對商品的規劃與陳列作 四、不足方面與下年工作思路 進行了調整，經過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛生、陳列、庫房、接貨從每一個細節開始嚴格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴格要求的基礎之上，給員工更多的思想溝通與業務培訓，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發揮。在公司各部門的關心支持下，全組員工齊心努力，超市的進步得到了公司的認可。超市主管負責協調各項工作，維護全賣場的正常營運，應對突發事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協調與業務水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環節深入了解，發現問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。
二、人員管理培訓工作
作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關專業理論知識的學習與實際工作中的應用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴格與關愛并用的方法。首先自身從心理上真正的關心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎上，有針對性的對員工進行思想溝通與業務培訓，解決員工思路，樹立明確的發展目標，確實激發員工工作的主動性與積極性，再通過業務培訓讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴字當頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。
但人是不斷變化與發展的，人員的管理也會隨之變化與發展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學習與提高，更好的發揮出團隊的全部潛力。對員工培訓也是一名主管的重要工作，棋緣會館超市通過一次次對員工的培訓與交流，自己從最初的基本商業常識培訓，經過積集與學習，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀律守則等方面的系統培訓內容。得到了員工認可收到了一定的成效。
三、專業知識的學習與市場把控能力的提高
超市零售業發展的潮流勢不可擋，但零售業同時面臨著機遇與挑戰并存，自己有幸能夠參與進時代最具發展的行業之中，一定要把握機遇努力拼搏。學習、學習、再學習是在工作與業余時間不變的任務。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節商品的調整、快訊商品的選擇、營運各個環節的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業動態，聽取相關專業的培訓，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠對公司決策層提出出自自己的戰略性的建議。四、不足方面與下年工作思路
一、2019年市場業務開展情況
有2018年打下的堅實基礎，隨著市場業務的逐步開展，業務模式的不斷優化，2019年我們克服業務人員少且大多是新人，業務經驗不足，經營成本高等困難，積極拓展市場業務，創新業務模式，拓展規模，提高盈利水平。全年累計實現購銷經營量200萬噸，超額完成90萬噸預算，年末庫存7萬多噸，為下年經營打下了堅實基礎。
1、完善業務運營架構體系，以品種決策為主導，區域落實執行。將各區域有經驗，能力強的少數業務人員集中起來成立品種小組，統一決策，不僅提高決策效率又能快速推進市場業務在區域內的拓展。
2、著力打造銷售團隊，銷售規模穩步拓展；
圍繞賣出去,走進來經營思路，著力打造銷售團隊。將河南產品銷往華東、華南及西南和華北市場，完成預算量的120%。在區域內鐵路站臺建立銷售體系，服務周邊貿易商，完成預算量的110%。
3、優化經營模式，穩健經營，降低市場風險。定向購存銷利潤穩定，沒有市場風險；敞口業務市場風險大，預期利潤高。今年我們采取模式組合，即降低了市場風險，又穩步拓展了市場業務，取得了較好的效益。
4、加大重點大客戶開發力度。充分發揮一體化運營的內部協同優勢，積極主動與重點客戶對接，從4月起到10月份，短短7個月，銷售大客戶占2019年近三成。
二、2020年工作思路
2020年將立足區域，圍繞省內資源及需求，服務客戶，穩健經營。著力打造鐵路物流銷售節點，服務中小客戶，確保中小客戶銷售量占比不低于30%。著力開發維護大客戶，重點研究開發業內知名大企業客戶，確保大客戶銷量占比達到50%以上。著力提升經營能力。深入了解市場，積極與客戶對接，2020年繼續做好各業務模式有效組合，穩步拓展銷售規模，降低市場風險；二是重點拓展大型加工廠客戶，控索合作模式，提升銷售大客戶占比。
整年自覺服從領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。 由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發性的特點，因此結合具體情況，全年的工作總結如下：
第一、工作方面：
1、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。
2、以認真的態度積極參加張家口市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。
3、對各類會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
第二、會計學習、個人修養方面：
1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。
2、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。
3、努力鉆研業務知識，積極參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
4、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提高。
第三、存在問題：
1、理論水平不高，當前社會會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了會計基礎知識和會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
第四、下年計劃：
2008年是我們**地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
2008年是我們**地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況；通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有2008奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端，。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業務人員支持）。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。