序論：寫作是一種深度的自我表達。它要求我們深入探索自己的思想和情感，挖掘那些隱藏在內(nèi)心深處的真相，好投稿為您帶來了七篇宣傳方案范例范文，愿它們成為您寫作過程中的靈感催化劑，助力您的創(chuàng)作。

篇(1)

一、活動主題

接種疫苗，家庭有責

二、活動時間

三、宣傳重點

借著宣傳周的契機，圍繞宣傳主題，大力宣傳實施預防接種的安全性和有效性，強調家庭要主動為孩子獲得免疫接種。廣泛普及預防接種知識，提高全民對免疫規(guī)劃工作的認識，營造全社會關心、支持和參與國家免疫規(guī)劃的良好氛圍。

四、工作要求

(二)各街道、社區(qū)、居委會，開展以“全國兒童預防接種日”為主題的宣傳活動。各社區(qū)衛(wèi)生服務中心積極關注轄區(qū)內(nèi)流動兒童的免疫規(guī)劃接種情況，開展宣傳，發(fā)現(xiàn)漏種兒童及時補種。

(三)各小學要充分利用黑板報、宣傳欄、廣播等各種校園傳媒進行宣傳。各幼兒園利用健康講座、家長會等形式向家長宣傳家庭負有主動為孩子獲得免疫接種的責任等相關知識。

(四)請各單位匯總活動開展情況，形成總結附影像資料，于4月30日前分別通過平臺及紙質上報。各街道報至衛(wèi)生局疾控科(聯(lián)系人：任旭明);社區(qū)衛(wèi)生服務管理中心報至衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生辦(聯(lián)系人：阿依波里);各學校(幼兒園)報至區(qū)疾病預防控制中心免疫規(guī)劃室(聯(lián)系人：許妮娜電子版通過qq學校衛(wèi)生工作群上報)。

五、核心信息

讓每一個未免疫的兒童得到免疫

免疫——孩子健康與家庭幸福

乙肝——健康的大敵，疫苗——預防的武器

免疫——關注流動人口中的兒童

實施免疫規(guī)劃，保護兒童健康

同樣的權利，同樣的健康——關注流動兒童預防接種

讓每個兒童都能按時接種疫苗是各級政府的責任

預防接種，健康的保障

及時接種疫苗，人人享有健康

消除麻疹，控制乙肝，你我共參與

篇(2)

2019幼兒園世界無煙日活動策劃方案

活動背景及目的：

2019年5月31日是世界衛(wèi)生組織(WHO)發(fā)起的第29個世界無煙日，口號是 煙草致命如水火無情，控煙履約可挽救生命 。活動目的讓孩子們了解吸煙有害自己及家人的健康，吸煙更會污染環(huán)境，懂得保護環(huán)境就是從身邊的點滴做起。

活動時間：2019年5月30日

參加人員：中班組全體師生

活動地點：幼兒園內(nèi)

活動內(nèi)容

1、認識禁煙標志

2、了解吸煙對身體和環(huán)境的危害。

(1)通過故事、圖片教育幼兒吸煙對人體的危害

圖片上的人長得怎樣?他為什么會咳嗽、生病?幼兒將自己調查的資料與大家共享 ，(有吸煙的人牙、衣服、手指怎樣?)

圖上的人被什么嗆得直流眼淚?阿姨肚子里的小寶寶為什么哭?

加油站為什么發(fā)生火災?知道吸煙容易造成火災。

教師與幼兒共同小結：吸煙污染環(huán)境，使空氣變得渾濁;吸煙既危害自己，又危害別人的身體健康;吸煙容易引起火災，造成財產(chǎn)損失。理解詞語：污染

3、宣傳戒煙：

發(fā)放宣傳單，通過大手牽小手的活動，向家長普及吸煙有害健康的知識。

4、繪畫 禁止吸煙 標志

指導幼兒每人制作1個 禁止吸煙 的標志帶回家里，鼓勵幼兒人人爭做禁止吸煙的小宣傳員。

【附件】控煙知識納入教學內(nèi)容

① 健康教育課 ②生物課 ③生化課 ④語文課 ⑤數(shù)學課 ⑥美術課 ⑦其它

學生參與控煙教育的形式

① 主題班會 ②同伴教育 ③科普教育 ④參與社區(qū)的控煙宣傳活動 ⑤其它

組織拒吸第一支煙的簽名活動情況

① 近年來連續(xù)開展簽名活動 ②組織過二次 ③從未組織過

開展致親人戒煙一封信活動的情況

組織情況

1、近三年來組織的情況

①一次 ②二次 ③三次 ④三次以上 ⑤從未開展(調查結束)

2、在三年開展活動中學生與家長的參與情況

①參加活動的班級數(shù)

②參加活動的學生數(shù)

③家長參與活動的反饋數(shù)

活動的效果

1、對創(chuàng)建無煙學校的影響

(1)有利于爭取家長支持無煙學校的創(chuàng)建

①非常重要 ②重要 ③沒關系 ④無所謂

最新幼兒園世界無煙日、三八節(jié)活動方案范例(3篇)策劃書 策劃方案

(2)擴大無煙學校創(chuàng)建活動的教育影響

①非常重要 ②重要 ③沒關系 ④無所謂

2、學生參與活動的態(tài)度與作用

(1)加深學生對吸煙有害健康的認識

①非常重要 ②重要 ③沒關系 ④無所謂

(2)有利于學生與家長之間對控煙知識的交流

①非常重要 ②重要 ③沒關系 ④無所謂

(3)活動對家長的吸煙行為起到勸導作用

①非常重要 ②重要 ③沒關系 ④無所謂

(4)學生僅僅是為了完成學校布置的任務

①非常認真 ②認真 ③不認真 ④無所謂

3、家長參與活動的態(tài)度

(1)表示戒煙或不在孩子面前吸煙

①非常支持 ②支持 ③做不到 ④無所謂

(2)家長在校園內(nèi)做到不吸

①非常支持 ②支持 ③做不到 ④無所謂

4、學校對開展此項活動的認識

(1)有助于對學生開展吸煙有害健康的教育

①非常重要 ②重要 ③一般 ④作用不大 ⑤無所謂

(2)是對學生參與控煙教育的一種教育方法

①非常重要 ②重要 ③一般 ④作用不大 ⑤無所謂

(3)活動開展讓孩子勸阻家長遠離煙草，減少被動吸煙的有效方法

①非常重要 ②重要 ③一般 ④作用不大 ⑤無所謂

(4)此活動對學校其它教學的影響

①可相互促進 ②影響其它教學任務 ③不影響 ④無所謂

5、學校今后是否還組織此項活動

篇(3)

[關鍵詞]手繪POP設計　教學　理論聯(lián)系實際　課堂演示　經(jīng)典范例　靈活多變

POP作為“購買點廣告”，享有“最忠實的銷售員”和“無聲的銷售員”的美譽。手繪POP廣告語言具有誘惑性、立意新穎、色彩明快、文字準確生動、插圖趣味活潑、形式手法引人注意等特點，能激起消費者對商品的興趣和產(chǎn)生購買欲望，以此來提高產(chǎn)品的銷售量。近幾年,手繪POP廣告設計已成為高校人才培養(yǎng)方案中必修的專業(yè)課。同時也是藝術設計中最基礎最重要的一個內(nèi)容。

在高校的教學中要把手繪POP廣告的功能發(fā)揮得淋漓盡致，這需要多方面的因素，其中任何一個因素處理不好就不會達到預期的教學效果，以下是我的教學方法，肯與高校同課頭的同仁做一下交流。

一、明確培養(yǎng)目標。

在教學中首先我要明白我們要培養(yǎng)的手繪POP人才與社會需求的手繪POP人才相符，手繪POP廣告的性質是創(chuàng)意、及時、快速。培養(yǎng)出來的學生也相應是有思想、有能力、有速度、有創(chuàng)新的人才，這就是我們要培養(yǎng)的目標。首先一定要加強學生的手繪意識，加強學生對手繪的理解。隨著社會和經(jīng)濟的快速發(fā)展，電腦進入我們生活的各個角落。社會對設計者的要求越來越高，設計行業(yè)也發(fā)生了巨大的變化，設計者的設計思想變得越來越寬闊，設計者的設計手段變得越來越豐富，設計者的設計工具變得越來越先進。電腦使傳統(tǒng)的“手繪”受到了極大的阻礙和挑戰(zhàn)，甚至學生認為電腦制作可以完全替代手繪制作，在教學中我們一定要把學生這種觀念先糾正過來，再加強對學生的手繪意識的培養(yǎng)。首先，讓學生知道進行手繪練習是每個學生必備的基本功，也是學好一切設計的基礎。其實學習設計就像蓋一棟大樓，沒有打結實的地基是建不成堅實穩(wěn)固的大樓的，手繪就是設計的基礎，只有學好了手繪才能真正領悟到藝術設計其中的真諦。

二、理論教學與社會實踐緊密結合。

理論教學與社會實踐緊密結合非常重要，這也是我要說的最重要的一點。社會實踐有利于使學生更進一步了解社會的發(fā)展趨勢，了解社會發(fā)展對手繪POP設計的需求，提高學生的學習興趣，擺正手繪POP設計在學生學習中的位置，從而端正他們的學習態(tài)度，明確他們的學習目的，使學生從“無所謂學”轉變?yōu)椤耙欢ㄒ獙W好”。在教學過程中，在理論講解的同時讓社會實踐參與其中。這樣能讓學生真正接觸社會，在課堂講解的同時組織學生進行市場考察，并組織學生成立手繪“POP設計工作室”與社會直接接軌。課余時間組織學生去商業(yè)廣告發(fā)達的地方，如：大賣場、公司、大小商店、服飾專賣店、鞋店、精品店、食品店等等，散發(fā)一些手繪“POP設計工作室”的傳單和名片，接手一些關于做手繪POP設計宣傳海報的工作，以此來激勵學生的學習熱情和鞏固學生的學習知識，一舉多得。最后學生的專業(yè)水平和綜合能力不但得到了鍛煉和提高，而且還了解到市場的需求，以后學習起來就不會盲目了，更不會走彎路耽誤寶貴的學習時間，還可以學到很多課堂上學不到的東西，受益匪淺。

三、理論教學與課堂演示，經(jīng)典范例相結合。

在教學中，基礎知識與理論知識的講解上力求通俗易懂，涵蓋范圍比較全面，設計方法講解到位，便于學生實際操作。同時，為了讓學生更為靈活的掌握理論知識，善于理論結合實際，我準備了大量的經(jīng)典作品，其中包括國際先進典型的范例，還有一些優(yōu)秀學生的作品，當然還有一些失敗的實例和存在缺陷的作業(yè)。我是從創(chuàng)意、策劃、設計等方面來分析范例的，方方面面講得都很詳細，目的是讓學生對國際先進典型的范例了解透徹，學生在自己作業(yè)的同時有更為出奇的創(chuàng)意。把學生的優(yōu)秀作品與國際先進典型的范例相對比，找差距，找差距的原因，提升優(yōu)秀作品的質量，使之向國際先進典型的范例邁進。同時輔助豐富多變的課堂演示和直觀的多媒體播放，來提高學生的專業(yè)知識面。

四、加強輔導課的質量。

在輔導課上，我針對不同學生存在的不同問題，根據(jù)學生的藝術水平高低，因材施教。來引導學生藝術個性的發(fā)展，挖掘學生的藝術潛力，以學生的思維來主導自己的創(chuàng)意，不否定任何學生的任何創(chuàng)意，力求在學生自己創(chuàng)意基礎之上引導學生追求更為完美的藝術表現(xiàn)，來逐步提高學生的設計水平。

五、作業(yè)采取學生互評，老師總評的方法。

在學生完成作業(yè)之后，我會采取學生互評，老師總評的方法，讓學生積極參與其中，大膽發(fā)言。學生以自己的看法說出每幅作業(yè)的優(yōu)點和缺點，然后我會給每幅作業(yè)做最后總結，這樣有利于學生改正錯誤，提高作業(yè)水平。

總之，在組織教學中，我大膽的進行嘗試，從中獲得了不少的教學感悟，我也深刻體會到教學方法應該靈活多變，手繪《POP設計》課程是一門新興設計門類，前人的教學方法和設計經(jīng)驗還不是特別完善，在借鑒前人的教學方法和設計經(jīng)驗的同時，還要有自己的創(chuàng)新。我會在以后的教學過程中不斷摸索，尋求一些更適合我們的教學理念和教學方法。

參考文獻：

[1]尚震著《POP設計》 中國青年出版社 2009年9月

[2]劉軍、李霞著 《手繪POP》 華中師范大學出版社 2011年8月

篇(4)

計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。那么醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃該怎樣寫呢?下面就是小編給大家?guī)淼尼t(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例，希望大家喜歡!

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【1】

營銷目標：以最快的速度進入本地醫(yī)藥市場，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務的原則，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關系。

營銷策略：憑借優(yōu)質的服務，誠信至上的經(jīng)營理念去開拓市場。計劃在初期采用如下策略：以服務贏得市場的經(jīng)營策略，重點培訓銷售人員的藥品專業(yè)知識，打造一支高水平、高素質、凝聚力強的優(yōu)秀銷售團隊。

具體營銷工作計劃：

一、建立團隊：

醫(yī)藥專業(yè)銷售需要高素質的、有成功進取心醫(yī)藥代表。以往的銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現(xiàn)代醫(yī)藥代表是企業(yè)與醫(yī)生之間的載體，公司產(chǎn)品形象的大使，產(chǎn)品使用的專業(yè)指導，企業(yè)組織中成功的細胞。

通過招聘的形式，建立一支5-10人的銷售團隊，進行系統(tǒng)的、專業(yè)的藥物知識、溝通技巧的全面培訓(3-5天)。以便快速的了解公司及藥品情況，并迅速進入市場。以后每周進行培訓，月底考核，制定詳細、科學的培訓考核方案。

二、開發(fā)市場

重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院)，同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務站、規(guī)模大的門診部)，以銷售“區(qū)域獨家”品種為主，確保客戶享受獨家銷售權和區(qū)域保護政策。有利于建立和保持良好的客戶關系。

1、銷售目標：爭取1-3個月，完成縣內(nèi)醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標，3-6個月初步建立全市醫(yī)療機構的臨床藥品銷售目標。逐步覆蓋到全省及周邊。利用多種營銷手段，和院長、藥房主任、臨床醫(yī)生建立良好的朋友關系。實現(xiàn)共贏互利，對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，為應用我們產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，及時收集市場綜合信息和競爭對手產(chǎn)品及市場信息。

2、藥品提成方案初步建議：

院長：5%

藥房主任：2%

臨床醫(yī)生：20-30%

以上提成均按藥品供貨價百分比計算。(根據(jù)具體藥品價格再做進一步明細)

3、產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法：

(1)通過行政手段使產(chǎn)品進入。可以到醫(yī)院的上級部門，如衛(wèi)生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產(chǎn)品打進醫(yī)院。

(2)召開新產(chǎn)品醫(yī)院推廣會。時間、地點確定好以后，。將該區(qū)域內(nèi)大中小型醫(yī)院的院長、藥劑科主任、采購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，邀請比較有名的專家教授、相應臨床科室的主任在會上講話以示權威性，進行產(chǎn)品的交流，發(fā)放禮品或紀念品，以達到產(chǎn)品進入醫(yī)院的目的。

(3)通過醫(yī)院臨床科室主任推薦。在做醫(yī)院開發(fā)工作時，若感到各環(huán)節(jié)比較困難，可先找到臨床科室主任，通過公關聯(lián)絡，由他主動向其他部門推薦企業(yè)的產(chǎn)品。一般情況下，臨床科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫(yī)院開發(fā)工作本身也應該先從臨床科室做起，先由他們提寫申購單后，才能去做其他部門的工作。

(4)通過間接的人際關系使產(chǎn)品進入醫(yī)院。對醫(yī)院的各個環(huán)節(jié)作了詳細的調查后，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環(huán)節(jié)主要人員的家庭情況和人際網(wǎng)絡進行了解。了解清楚醫(yī)院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然后有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產(chǎn)品打入醫(yī)院。

(5)試銷進入。先將產(chǎn)品放到醫(yī)院、衛(wèi)生院、門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

總之產(chǎn)品進入醫(yī)院，成為臨床用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優(yōu)勢。

三、市場促銷與維護

醫(yī)院市場的促銷與維護工作方向是：以建立、聯(lián)絡感情為主，介紹公司、產(chǎn)品為輔。如涉及相應科室較多，要根據(jù)自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫(yī)生。具體方案：

(1)一對一促銷

由醫(yī)藥銷售人員與某個科室主任、醫(yī)生面對面的私下交流來實現(xiàn)的。藥品銷售人員事先備好工作證、產(chǎn)品說明書、產(chǎn)品樣品、產(chǎn)品臨床報告、產(chǎn)品宣傳冊、產(chǎn)品促銷禮品等資料，這樣進行交流時才會更方便。

(2)一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室里的三、五個醫(yī)生交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現(xiàn)。

(3)人員對科室促銷

在藥品剛進醫(yī)院時，組織門診、住院部相關科室的醫(yī)務人員在飯店或酒店進行座談，以宣傳新產(chǎn)品為由建立促銷網(wǎng)絡，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫(yī)生和住院部醫(yī)生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。為每人準備一套產(chǎn)品資料(產(chǎn)品樣品一盒、說明書、產(chǎn)品宣傳冊、臨床報告書、促銷禮品各一份)，會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內(nèi)容可分為公司簡介(主要介紹公司的發(fā)展前景)、產(chǎn)品知識、臨床報告(側重于談產(chǎn)品作用機理、用法用量)三個方面。會議快結束后就餐并發(fā)小禮品。并要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便于以后互相交流。

(4)定期以產(chǎn)品交流形式，組織院領導及其親屬參加旅游及其他觀光活動。加深相互之間感情，以確保我公司的產(chǎn)品在醫(yī)院長期穩(wěn)定銷售。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【2】

2020年某月某日至某日，藥品營銷公司隆重舉行了2020年上半年工作總結及培訓會議，集團總裁、營銷總監(jiān)、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關人員60余人出席了會議。

在藥品營銷公司半年工作總結報告會中，某總指出，上半年藥品營銷公司健全了內(nèi)部組織與制度，運作越來越獨立，部門職責更清楚，下一步運營更加規(guī)范。截止某月某日，藥品營銷公司成立了28個辦事處，銷售隊伍擴大到58人，但是目前銷售隊伍較年輕，整體經(jīng)驗不足，銷售人員的業(yè)務知識、技能、社會閱歷等都有待提高，公司將會給予支持，加強教育、培訓，以提高銷售隊伍的整體水平。某總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向，強調辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責的轉變，保證團隊發(fā)展。

會上，內(nèi)勤各部門以幻燈片形式匯報六月工作總結及上半年工作總結，以某總的要求“以數(shù)字為導向、以市場為中心、以客戶為中心、以銷售為中心”為宗旨，從銷售、客戶以及市嘲四率”幾個方面，用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢與不足。外勤匯報半年以來的銷售工作情況、進展以及下一步的工作開展計劃，并且采勸問答”方式，外勤人員提出存在的問題，某總逐一給予明確答復。通過總結報告，充分達到內(nèi)、外勤工作透明化、程序化的效果，同時使內(nèi)、外勤之間的工作得以互相理解，為今后的溝通、協(xié)作奠定良好的基礎。

員工培訓通過自組和外聘老師相結合的培訓方式，特聘請北京某管理顧問公司講師某老師進行培訓。整個培訓圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力、執(zhí)行力、營銷技巧、產(chǎn)品知識等方面內(nèi)容進行培訓和交流，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營銷能力，完善各辦事處的管理模式。

會議最后，經(jīng)全體參會人員公開投票選舉的方式，評選出半年度優(yōu)秀員工，并對評選出的優(yōu)秀員工以及第一季度、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進行了表彰。

某總對藥品營銷公司下一步工作提出要求：要深度營銷，根據(jù)公司產(chǎn)品特點，向二級、三級市場推進。對產(chǎn)品合理定位，組成產(chǎn)品群，同時細分市嘗細分產(chǎn)品，銷售不走單一路線，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場，下半年將啟動OTC市常加強團隊建設，使我們的員工隊伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力，員工要適應企業(yè)文化，與公司共同發(fā)展，共同進步!

2020年上半年，在市委、市政府和省局的正確領導下，我局始終堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)攬全市食品藥品監(jiān)管工作，全面貫徹落實省食品藥品監(jiān)管工作會議和市委五屆十一次全會精神，圍繞我市“爭先進位、率先崛起”的目標，把保障群眾飲食用藥安全作為中心任務，深入開展食品藥品安全專項整治工作，繼續(xù)強化藥品市場監(jiān)管，大力推進機關效能建設，確保了廣大人民群眾飲食用藥安全有效。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【3】

2020年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業(yè)務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務發(fā)展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫(yī)藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。2020年的招商工作雖無突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當?shù)氐臉I(yè)務經(jīng)理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務經(jīng)理對商的情況很了解，既可以招到滿足的商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。 “轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結2020年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務。

醫(yī)藥銷售經(jīng)理個人工作計劃2020范例【4】

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。'

篇(5)

一、過程的實踐性

任何一門技術都是由設備、工藝、技能等方面所組成的，比如冶煉技術、木工技術、生物技術等，技術是離不開實踐的。在教學過程中，教師應根據(jù)學生的心理特點和已有技能，盡量創(chuàng)設動手實踐的教學環(huán)境，讓學生有親自體驗的機會。

本學期，在學生制作廣告宣傳燈的過程中，我發(fā)現(xiàn)，開始的時候幾乎沒有學生會熟練地使用鋸子鋸材料，有些小組雖然有很好的創(chuàng)意，但是卻連簡單的照明電路都無法實現(xiàn)。當學生最后完成了作品的制作，都非常興奮，普遍認為最初的設計到最終的實現(xiàn)還是有相當?shù)木嚯x，制作過程是一項綜合性很強的活動，需要多方面的知識和技能，要有探究的精神，要有實踐的勇氣。

但是，高中通用技術課程又不同于初中階段的勞動技術活動和職業(yè)高中的技術教育。初中階段的勞動技術活動，強調學生通過多種勞動實踐和技術活動進行動手與動腦緊密結合的操作性學習，形成勞動方面的意識、技能及習慣，形成初步的技術意識和實踐能力。職業(yè)高中的技術教育是以學生獲得未來從事某個職業(yè)或崗位所必須的職業(yè)技能為主要目標，其實施方式是較為系統(tǒng)的以理論與實踐相結合為特征的專業(yè)知識學習與實踐。

高中通用技術課程面向所有學生，教學內(nèi)容較為寬泛，體現(xiàn)一般性和通用性，且應用廣泛、具有時代特征。高中通用技術課程立足于學生的直接經(jīng)驗和親身經(jīng)歷，強調學生的全員參與和全程參與。

二、體系的科學性

技術的根本目的是要解決實際問題，而設計正是產(chǎn)生解決方法的主要途徑，所以說設計是技術的關鍵。在通用技術課程中，設計作為一條主線貫穿于各個模塊的始終，教師應有意識地將設計的流程、設計的一般原則、條件限制、設計的優(yōu)化及改進等融會貫通在各個模塊的教學內(nèi)容中。

高中通用技術課程不是以知識體系作為課程結構，并不呈現(xiàn)線性的邏輯順序，而是覆蓋了人類廣泛的生產(chǎn)和生活領域的一個個技術的設計或制作；各章內(nèi)容具有相對的獨立性，并不存在必然的遞進關系，這是通用技術學科與其他理科學科的明顯區(qū)別。

比如《技術與設計2》（廣教版、必修）的四章內(nèi)容分別為“結構與設計”“流程與設計”“系統(tǒng)與設計”和“控制與設計”。

比較下列的2個圖例，選自第二章第四節(jié)“流程的改進設計”與第四章第二節(jié)“控制系統(tǒng)的組成和描述”的范例，可以看出它們之間并沒有什么邏輯聯(lián)系。

雖然通用技術學科和物理學科的某些研究對象比較相近，但它們研究的角度一般是不同的。比如考慮物體的受力情況時，物理學往往研究外力，把物體當作質點；而技術學則關注物體內(nèi)部的受力情況，研究物體結構的穩(wěn)定性和強度。

三、內(nèi)容的實用性

高中通用技術課程以基礎的、寬泛的、與學生日常生活聯(lián)系緊密的技術內(nèi)容為載體，技術來源于生活，最終又回到生活中去。

在制作廣告宣傳燈的過程中，學生掌握了許多工具的使用方法，如鋸、鉆、粘接等。

在講述“系統(tǒng)與設計”時，可以提出這樣的設計任務：為學校運動會設計競賽日程表。

在學生學習了開環(huán)控制后，可以提出這樣的小組活動方案：為學校的學生宿舍樓梯口設計并制作一個自動照明開關裝置。已知的材料有：傳感器，照明燈，一套開關電路。設計要求：當人腳踏上樓梯口的墊子時，燈會打開；在短暫的延時之后，燈自動熄滅。通過學生設計和制作的自動照明開關裝置，考查學生對開環(huán)控制系統(tǒng)的理解和運用。

由于技術始終處于迅速變化之中，學生走出校門必然要面對技術的更新?lián)Q代。在教學中要注重讓學生掌握可廣泛遷移的思想與方法，有利于解決實際的問題，有利于提高理論應用于實踐的能力，有利于學生將來適應社會的生活方式。

四、形式的多樣性

教學的形式取決于教學的內(nèi)容，在通用技術課的教學中，有三種教學形式比較常見：

1． 傳統(tǒng)的講練結合形式，比如講授機械制圖基礎中的三視圖畫法。

2． 分組討論的形式，比如分組構思廣告宣傳燈的設計方案。

3． 制作實踐的形式，比如制作廣告宣傳燈就用了5節(jié)課，在此期間有些學生還利用了許多課余時間。

無論采用何種教學形式，目標都是為了讓學生能積極主動地參與課堂教學，能保持對技術問題的濃厚興趣，從而提高他們動腦和動手的能力。

五、評價的多元性

高中通用技術課程的評價主要是對設計方案的評價和對最終作品的評價。

產(chǎn)品的質量始于設計，設計質量不高，即使制造質量再好，也無法生產(chǎn)出高質量的產(chǎn)品。確定了設計任務后，學生會提出許多富有創(chuàng)意的設計方案，評價項目可以集中考慮重要的和基本的要求，比如創(chuàng)新性、實用性、可操作性、安全性、經(jīng)濟性等，從多方面、多角度進行評價。評價的目的：既要鼓勵學生的創(chuàng)新思維，又要使設計方案能夠在制作中得到實現(xiàn)。

最終作品是設計和制作過程的結晶，是設計和制作水平的集中體現(xiàn)。比如對廣告宣傳燈的評價就包括有功能評價、性能評價和綜合評價。

功能評價項目：廣告宣傳、環(huán)境照明、道路指示、節(jié)日慶典和其他。

性能評價項目：光亮強度、防水防曬、供電方式、散熱、功耗、使用壽命等。

綜合評價項目：外觀、環(huán)保、性能價格比、文化內(nèi)涵、推廣應用價值等。

對學生利用磁帶盒做的廣告宣傳燈（如圖）作簡單的評價。

優(yōu)點：照明效果好，有節(jié)日氣氛，供電方式簡單，外觀漂亮，剪紙體現(xiàn)傳統(tǒng)文化等。

不足：廣告主題不明顯，制作略顯粗糙等。

建議：選擇合適的廣告內(nèi)容，制作更精細，增加旋轉功能等。

篇(6)

市場部崗位說明書 范例1一、市場部各主要職務說明

1、產(chǎn)品主管：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設計思路）；

2、市場調研主管：做好產(chǎn)品售前、售中、售后的所有調研項目，形成調研報告，為市場部經(jīng)理設計戰(zhàn)略計劃提出依據(jù)；

3、市場策劃主管：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）（負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作）；

4、市場拓展經(jīng)理：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作（負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作）；

5、促銷主管：書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）；

6、公關主管：主持制定與執(zhí)行市場公關計劃，監(jiān)督實施公關活動；

7、廣告企劃主管：策劃設計廣告、制作廣告以及終端POP美工等。

二、市場部各職務詳細崗位職責描述

1、市場總監(jiān)(CMO)

直接上司：總經(jīng)理

主要工作：根據(jù)市場信息的變化為公司制定長遠營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及月度市場推廣計劃（促銷等手段）并負責配合銷售總監(jiān)推廣實施。

崗位職責：

（1）協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標（銷售目標＋財務目標）；

（2）為公司提供準確的行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋；

（3）制定和實施年度市場推廣計劃和新產(chǎn)品開發(fā)計劃（依據(jù)市場需求的變化，要提出合理化建議）；

（4）依據(jù)市場變化要隨時調整營銷戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)術（包括產(chǎn)品價格的調整等），并組織相關人員接受最新產(chǎn)品知識與市場知識的培訓；

（5）制定公司品牌管理與發(fā)展策略，維護公司品牌；

（6）管理、監(jiān)督和控制公司市場經(jīng)費用使用情況。

職位要求：

（市場總監(jiān)不僅策劃能力、戰(zhàn)略規(guī)劃能力強還要具有項目組織實施的團隊指揮能力）

對市場營銷工作有深刻認知，有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；

工作努力，積極進取，責任心強；

高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力；

較強的觀察力和應變能力。

2、市場經(jīng)理

直接上司：市場總監(jiān)

主要工作：組織部門人員完成市場策劃工作，監(jiān)督管理銷售部門的工作進度。

崗位職責：

（1）組織編制公司年、季、月度銷售計劃及銷售費用預算，并監(jiān)督實施(為銷售部設計指標)；

（2）組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的反饋意見，組織市場調查分析，市場機會開拓和合作伙伴開發(fā)；撰寫市場調查報告，提交公司管理層；

（3）編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃，提交總經(jīng)理辦公室；

（4）制定本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況；

（5）對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核；

（6）組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬，定期報送財務統(tǒng)計部。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認知；

有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

有密切的媒體合作關系，具備大型活動的現(xiàn)場管理能力；

工作努力，積極進取，良好的溝通、協(xié)調、組織能力；

高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

較強的觀察力和應變能力。

3、市場策劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：為公司制定戰(zhàn)略規(guī)劃并書寫所有的大型策劃文案（以整合營銷策劃為主、渠道管理為主）、負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃工作

崗位職責：

（1）研究市場的宏觀方面的信息，包含市場動態(tài)、技術發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產(chǎn)品與市場信息；

（2）設計、建立與維護公司產(chǎn)品品牌的定位，設計與實施具體市場方案；

（3）組織、編制大型市場規(guī)劃、設計方案；

（4）編寫方案設計報告、實施方案報告；

（5）獨立完成廣告策劃案、品牌推廣方案；

（6）指導制作各種宣傳材料、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等。

職位要求：

熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情；

能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作；

有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務談判經(jīng)驗；

熟練操作辦公軟件；

獨立工作能力和團隊合作精神；

具有較強的表達、理解與公關能力；

積極主動、性格開朗、講效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

4、市場拓展經(jīng)理（主管）

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：公司市場策劃部大型活動策劃的實際實施與指導工作（負責公司長遠戰(zhàn)略規(guī)劃以及公司年度、季度、月度的所有市場營銷策劃的指導實施工作）

崗位職責：

（1）規(guī)劃、組織、實施、協(xié)調公司市場策劃及廣告業(yè)務；

（2）把握市場動態(tài)，制定產(chǎn)品拓展的整體策略并予以實施；

（3）組織落實市場運作的年度、月度計劃；

（4）定期提交市場拓展情況報告和市場分析報告；

（5）組織實施試銷售，建立價格體系；

（6）協(xié)調與市場拓展部合作、開展工作的所有公司內(nèi)與公司外的人際關系。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認知；

有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

具備業(yè)務規(guī)劃能力；

熟練操作辦公軟件；

優(yōu)秀的口頭及書面表達能力。

5、促銷主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：書寫促銷計劃，并監(jiān)督實施促銷計劃（以節(jié)日促銷，現(xiàn)場終端促銷為主）

崗位職責：

（1）根據(jù)公司整體規(guī)劃，組織實施年度、季度、月度以及節(jié)假日的各種促銷活動；

（2）擬訂各種促銷方案，并監(jiān)督各種促銷方案的實施與效果評估；

（3）指導監(jiān)督各區(qū)域市場促銷活動計劃的擬訂和實施，制定各市場促銷活動經(jīng)費的申報細則以及審批程序，并對該項程序予以監(jiān)督；

（4）設計、發(fā)放、管理促銷用品；

（5）協(xié)調各區(qū)域進行銷量的分析并提出推進計劃；

（6）制定不同時期，不同促銷活動的各項預算，并依據(jù)預算控制促銷經(jīng)費的使用。

職位要求：

具備良好的客戶意識以及業(yè)務拓展能力；

熟悉公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品的市場行情；

熟練操作辦公軟件；

獨立工作能力強，有一定領導能力；

出色的表達能力和說服力，良好的團隊合作精神；

學習能力強，有責任心。

6、公關主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主持制定與執(zhí)行市場公關計劃，監(jiān)督實施公關活動

崗位職責：

（1）主持制定和執(zhí)行市場公關計劃，配合公司項目策劃公司對外的各項公關活動；

（2）監(jiān)督實施市場公關活動，與有關部門企業(yè)進行良好的溝通；

（3）定期提交公關活動報告并對市場整體策略提供建議；

（4）開展公眾關系調查，并及時調整公關宣傳政策；

（5）向外部公眾宣傳解釋公司有關情況，策劃主持重要的公關專題活動，協(xié)調處理各方面的關系；

（6）建立和維護公共關系數(shù)據(jù)庫、公關文檔；

（7）參與制定及實施公司新聞傳播計劃，實施新聞宣傳的監(jiān)督和效果評估；

（8）提供市場開拓及促銷、聯(lián)盟、展會、現(xiàn)場會等方面的公關支持，協(xié)助接待公司來賓。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認知；

有較強的市場感知能力，有敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力；

較強的語言和文字表達能力；

熟練操作辦公軟件；

高度的工作熱情，良好的團隊合作精神；

較強的觀察力和應變能力，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調能力，極強的社會活動能力。

7、廣告企劃主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：策劃設計廣告、制作廣告、CI設計實施以及終端POP美工等

崗位職責：

（1）開發(fā)和維護公司與政府有關機構、合作伙伴之間的關系；

（2）組織企業(yè)各種資格認證、技術鑒定、政府科研基金申請申報、各種榮譽申報等工作；

（3）協(xié)助組織公司市場活動；

（4）協(xié)助創(chuàng)建企業(yè)品牌，傳播企業(yè)文化；

（5）主持公司媒體公關活動，制定并組織執(zhí)行媒體公關活動計劃；

（6）負責競爭品牌廣告信息的搜集、整理，行業(yè)推廣費用的分析，主持制定產(chǎn)品不同時期的廣告策略，制定年、季、月度廣告費用計劃；

（7）正確地選擇廣告公司，督導廣告及制作公司的工作；

（8）進行廣告檢測與統(tǒng)計，及時進行廣告、公關活動的效果評估。

職位要求：

對市場營銷工作有較深刻認知；

熟悉業(yè)務策劃活動程序；

熟悉企業(yè)項目投標、競標流程及運作者優(yōu)先考慮。

8、產(chǎn)品主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：主要工作是了解同類產(chǎn)品的市場動態(tài)以及根據(jù)市場信息的變化大膽設想未來產(chǎn)品的發(fā)展趨勢（暢想未來產(chǎn)品，為生產(chǎn)部門提供設計思路）

崗位職責：

（1）制定競爭對手、行業(yè)信息、公司產(chǎn)品信息等市場調研計劃，全面展開市場調研工作；

（2）分析總結調研信息，確定調研結果，為公司的總體戰(zhàn)略制定提供相關依據(jù)；

（3）策劃、組織市場活動，安排公司產(chǎn)品宣傳，并反饋總結所有信息、收集和應用產(chǎn)品市場信息；

（4）策劃新品的上市和已有產(chǎn)品的更新?lián)Q代，包括：計劃的制定、實施，廣告創(chuàng)意，宣傳文章的撰寫及活動的策劃、實施；

（5）協(xié)助銷售部門的銷售工作，維護供方關系。

職位要求：

熟悉所在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的生產(chǎn)過程；

具備宏觀規(guī)劃能力，優(yōu)秀的信息分析能力；

具備較強的口頭及書面溝通能力和商務洽談能力；

具有較強的英語聽、說、讀、寫能力；

積極主動、靈活應變、認真負責；

溝通協(xié)調能力強；

工作態(tài)度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風踏實嚴謹。

9、市場調研主管

直接上司：市場部經(jīng)理

主要工作：制定、實施各項市場調研計劃以及市場調研項目，為相關部門人員提供所需的市場信息支持。

崗位職責：

（1）制定市場調研計劃，組織策劃市場調研項目；

（2）建立健全營銷信息系統(tǒng)，為本部門和其他部門提供信息決策支持；

（3）協(xié)助市場部經(jīng)理制定各項市場營銷計劃；

（4）組織進行宏觀環(huán)境及行業(yè)狀況調研，對企業(yè)內(nèi)部營銷環(huán)境、消費者及用戶調研；

（5）制作調研報告，并向管理層提供建議；

（6）收集各類市場情報及相關行業(yè)政策與信息。

職位要求：

熟練掌握調研方法與分析工具；

熟練使用各種統(tǒng)計分析軟件；

熟練掌握市場研究項目的設計、管理、研究和客戶服務；

熟練操作辦公軟件；

有敏銳的市場眼光；

具有獨立的工作能力、良好的人際交往能力與團隊合作精神；

積極主動、性格開朗、講求效率、樂于接受挑戰(zhàn)。

溝通協(xié)調能力強；

工作態(tài)度認真，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)，作風踏實嚴謹。

市場部崗位說明書 范例2工作職責

一、明確管理職能，全面貫徹落實《市場管理規(guī)范》中各項制度，市場部經(jīng)理崗位說明書。

二、參與公司發(fā)展規(guī)劃、業(yè)務經(jīng)營計劃的編制和公司重大決策的討論。

三、執(zhí)行公司決策層的決策事項，落實公司既定的任務和目標。

四、制定市場管理制度，規(guī)劃市場長遠發(fā)展。

五、組織對市場經(jīng)營情況的調研工作，為公司的各種決策體提供依據(jù)。

六、制定市場管理部的年度、季度、月度計劃，安排市場管理部的日常工作。

七、主持市場部工作會議。

八、檢查監(jiān)督市場管理部工作人員的工作情況并進行考核。

九、依據(jù)公司規(guī)定審核上貨、換貨申請，二次裝修申請。

十、對商戶、導購人員嚴重的違紀行為行使處置權或處置建議權。

十一、做好員工思想政治工作，創(chuàng)建團結、和諧的工作氛圍。

十二、對所有的檢查工作進行現(xiàn)場核實，徹底了解。

十三、嚴格執(zhí)行公司《軟件使用制度》，進行電腦信息化辦公；對信息系統(tǒng)中相關的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，并向上級領導出具統(tǒng)計報告和個人分析意見，自我介紹《市場部經(jīng)理崗位說明書》。

工作權限

一、依據(jù)公司規(guī)定，行使上貨、換貨申請的審核權和二次裝修申請的審批權。

二、對商戶的嚴重違紀行為的處置權和處置建議權。

三、依據(jù)市場部工作手冊，對員工進行考核和獎懲，或提出相應的建議。

任職資格

一、富有極強的責任心，經(jīng)濟管理、中文、法律等專業(yè)學士學位，mba優(yōu)先。

二、三年以上工作經(jīng)驗，兩年以上本職務工作經(jīng)驗。

三、人品端正、業(yè)務精干、工作嚴謹、責任心強。

職業(yè)發(fā)展

可直接晉升的職位

總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理

可相互轉換的職位

副總監(jiān)、總監(jiān)

可升遷至此的職位

部門主管

市場部經(jīng)理崗位工作細則

一、主持市場部工作，帶領市場部全體員工落實公司制定的管理目標、計劃；

問題：全年度工作計劃何時提出？管理目標是什么？

答：應當于每年的12月15日前出具，并經(jīng)董事長會議同意后實施；管理目標應當主要包括以下幾個方面：服務質量、商品質量、市場提升等。

二、市場部經(jīng)理必須有高度的責任心，耐心，細心，能面對強大的工作壓力，能夠高速有效的處理突發(fā)事件，遇到問題要保持冷靜，疑難問題及時上報總經(jīng)理，要有對問題的預知性，前瞻性。

問題：如何對預知性、前瞻性進行檢查？

答：人事部將通過市場部處理具體事務、執(zhí)行公司新制度等工作考核其預知性、前瞻性。

三、制定市場管理制度，規(guī)劃市場長遠發(fā)展。

問題：如何要求制定市場管理制度？

答：1、通過制定《市場管理規(guī)范》，提出建設性建議進行考核。

2、通過市場部制定的有關管理規(guī)定進行考核；

四、市場部經(jīng)理應根據(jù)市場的日常管理工作，及時進行分析總結，對舊的管理制度進行補充，不斷完善市場的各項管理制度。如不能及時總結完善的，予以處罰100元；同時要根據(jù)市場的日常經(jīng)營狀況，對市場的長遠發(fā)展提供一些意見和建議。如能提出合理化建議并被公司采納的，予以獎勵100元。

問題：如何判斷是否總結完善各項制度？如何判斷為市場長遠發(fā)展提出意見、建議？

答：人事部將根據(jù)市場部處理日常事務過程中，如發(fā)現(xiàn)多次無據(jù)可依且具有一定不利后果的情況時，視為市場部經(jīng)理未能完成本項職責；為市場長遠發(fā)展提出意見、建議，以其被公司采納的情況作為依據(jù)；

五、市場部經(jīng)理要能及時地了解市場內(nèi)的經(jīng)營狀況，定期（每月一次）對商戶的商品銷售情況進行考核，對于不符合要求的商戶將責令整改，如在規(guī)定的期限內(nèi)不能整改完畢，特別是攤位內(nèi)高檔次商品的數(shù)量不足1/2或抄襲他人商品、毫無創(chuàng)新精神的商戶，將根據(jù)具體情況提高租金標準直至清理出場。

在需要的時候要進行經(jīng)營情況的專項調研，為公司的決策提供依據(jù)。如不能按要求進行的，予以罰款100元。

市場部崗位說明書 范例3市場部營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、廣告企劃經(jīng)理、設計主任和信息經(jīng)理的職責、權力和職務要求。

（一）營銷總監(jiān)

1 營銷總監(jiān)的職責

（1）在總經(jīng)理授權下，全面管理公司營銷工作并直接向公司總經(jīng)理報告并接受其領導。

（2）規(guī)劃并組織執(zhí)行公司總體市場和銷售戰(zhàn)略，收集營銷信息，分析市場趨勢，負責組織制訂公司的營銷戰(zhàn)略與年度、月度計劃，保證全面完成公司目標任務。

（3）組織擬訂營銷中心機構設置和內(nèi)部管理方案，提高管理效率。

（4）協(xié)調營銷中心與公司其他部門的工作關系，制訂營銷資金使用計劃、產(chǎn)品供應計劃，降低營銷成本，提高存貨周轉率，加速資金流轉。

（5）結合營銷實際情況，對營銷人員進行思想教育和業(yè)務指導，提高營銷人員素質，建設一支過硬的營銷隊伍。

（6）負責向總經(jīng)理報告營銷工作開展情況，聽取意見并接受監(jiān)督。

（7）負責考核營銷中心各部門負責人以及各駐外辦事處負責人的工作績效和工作能力。

（8）執(zhí)行公司關于營銷工作的決策。

2 營銷總監(jiān)的日常營銷管理工作

（1）在總經(jīng)理的直接領導下，組織制訂公司營銷計劃和具體的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)術措施，并在總經(jīng)理審批后負責實施，對各期營銷計劃及利潤目標的完成負直接責任。

（2）負責按公司的營銷任務向下屬各部門進行任務的分解，并經(jīng)常進行進度監(jiān)控和調整，為下屬解決工作中的困難，確保營銷各項計劃的完成。

（3）及時掌握目標市場的信息，定期進行市場動向、特點和發(fā)展趨勢的分析及目標消費群需求分析和預測，組織擬訂各種營銷策劃和策略方案，在總經(jīng)理審批后負責組織實施，使產(chǎn)品適銷對路和銷售渠道的暢通。

（4）負責組織目標市場的分析，擬訂市場拓展計劃和費用預算計劃，制訂各品牌商的評審標準，保證銷售網(wǎng)絡的健康。

（5）組織做好客戶服務工作、物流供應工作和銷售資金回收工作，協(xié)調好下屬員工和客戶的關系，使企業(yè)在市場上保持良好的形象和獲得理想的經(jīng)濟效益。

（6）負責對下屬員工的考勤和業(yè)績考評，據(jù)其工作態(tài)度和業(yè)績進行表揚、批評直至向人力資源部提出獎罰建議及調動和任免的建議。

（7）負責按公司的職權范圍對部門及員工的出差和各種費用的開支進行審核，確保資金使用的合理性。

（8）負責每季訂貨會的計劃（包括工作計劃和費用計劃），組織、指揮和協(xié)調工作，確保目標任務的順利完成。

（9）負責擬訂下屬各部門的業(yè)績考評方案和獎罰方案，由人力資源部負責全公司總體平衡，由總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

（10）負責對下屬的培訓和業(yè)務指導，積極提高下屬的思想和業(yè)務素質，強調職業(yè)道德和團隊合作精神，發(fā)揮快速戰(zhàn)斗能力，增強市場競爭力。

（11）負責組織經(jīng)營有關信息的收集、分析、整理和報告，使各級管理者及時準確地掌握企業(yè)內(nèi)外的經(jīng)營狀況，明確市場需求和變化，經(jīng)營思想緊跟時代步伐，從而使各部門的管理者和員工更好地理解和配合公司的經(jīng)營運作策略和措施，提高戰(zhàn)斗力。

（12）負責每月定期向總經(jīng)理提交所管轄工作的書面總結報告、匯報、分析和提出措施。日常工作中出現(xiàn)非正常問題，必須及時向總經(jīng)理請示和匯報，做好縱向和部門間橫向的協(xié)調溝通，并隨時指導下屬部門的工作。

3 與各部門的協(xié)調管理

（1）與產(chǎn)品研發(fā)、財務、生產(chǎn)等部門密切配合，確保營銷工作的順利開展。

（2）配合公司總經(jīng)理處理好與當?shù)卣髀毮懿块T的關系。

（3）督促市場部經(jīng)理、平面設計主管選擇好廣告公司、制作公司，合理進行廣告投放，配合好客戶共同策劃促銷活動，并監(jiān)督形象廣告的執(zhí)行情況。

（4）配合銷售部經(jīng)理，組織拓展主任、零售主任對各自所負責區(qū)域的客戶選擇、銷售網(wǎng)點的建立工作，處理好客戶和顧客的投訴、退貨以及商業(yè)單位的關系。

（5）協(xié)助財務、商品部，監(jiān)督和管理好倉庫的貨物進、出、存，每月督促商品部做好當月的進、出、存月分析報表，發(fā)現(xiàn)問題及時追查處理。

4 營銷總監(jiān)的權力

（1）行使營銷中心的市場和銷售任務的計劃分配權。

（2）行使營銷中心人員的定崗分區(qū)調動權。

（3）經(jīng)人力資源部審核后，可行使營銷中心內(nèi)經(jīng)理級別以下的招聘權。

（4）經(jīng)人力資源部審核后，可行使營銷中心人員的考核和解聘、建議調離權。

（5）制訂營銷中心的各項費用計劃，經(jīng)財務部及總經(jīng)理審批后，行使開支及監(jiān)督使用權。

（6）經(jīng)人力資源部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準后，可行使營銷中心人員的工資考核、獎金分配、崗位福利及其他嘉獎有關政策審定權。

（7）行使促銷方案、品牌廣告建設的計劃、審核權及執(zhí)行權。

（8）行使售后、售前服務的處理和建議處理權。

（9）行使營銷中心財產(chǎn)的管理、控制保護權。

（10）行使營銷中心按銷售的所需貨源的計劃調度權。

5 營銷總監(jiān)的職務要求

（1）本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經(jīng)濟相關類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28～50歲。

（2）至少3年以上行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上從事同類品牌相關管理職位經(jīng)驗。

（3）具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作。

（4）很強的計劃、組織、協(xié)調溝通能力和理解、分析、判斷、表達、適應能力。

（5）有豐富的品牌推廣經(jīng)驗和廣泛的行業(yè)客戶基礎。

（6）擅長組織管理，有責任感，團隊精神強。

（7）有大型品牌管理經(jīng)驗者或MBA優(yōu)先考慮。

（二）市場部經(jīng)理

1 市場部經(jīng)理的職責

市場部經(jīng)理直接向營銷總監(jiān)報告并接受其領導，制訂營銷計劃并付諸實施，監(jiān)測其結果和改進措施等。其具體工作職責如下：

（1）領導和組織部門內(nèi)部各成員共同制訂公司年度營銷目標和整體市場營銷工作計劃。

（2）制訂年度市場推廣計劃和預算，監(jiān)督投放過程并及時評估和調整。

（3）管轄本部門內(nèi)部及與其他部門之間的合作關系。

（4）與商品部、銷售部門協(xié)商，結合市場情況做出合理的品牌推廣計劃。

（5）與開發(fā)、銷售部門協(xié)商，結合市場情況做出合理和前瞻性個性品牌（產(chǎn)品）開發(fā)計劃。

（6）與銷售部門配合進行分銷渠道及渠道政策設計與完善。

（7）協(xié)助銷售部門實施整體市場推進工作，對過程及結果進行監(jiān)控與評估。

（8）策劃與推廣顧客服務計劃（會員制計劃）和促銷活動，對工作過程及結果進行監(jiān)控與評估。

（9）評定本部門工作及部內(nèi)人員資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調配。

（10）招募、培訓、培養(yǎng)市場推廣人員，為公司發(fā)展儲備人才。

2 市場部經(jīng)理的職務要求

（1）本科或大專以上學歷，營銷、廣告或經(jīng)濟相關類專業(yè)畢業(yè)，年齡在28～50歲。

（2）至少3年以上行業(yè)營銷管理工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事同類產(chǎn)品市場管理職位經(jīng)驗。

（3）具備一定的英文聽說讀寫能力，熟悉電腦操作。

（4）很強的計劃、組織、協(xié)調溝通能力和理解、分析、判斷、表達、適應能力。

（5）擅長組織管理，有責任感，團隊精神強。

（6）有大型市場管理經(jīng)驗者或MBA優(yōu)先考慮。

（三）廣告企劃經(jīng)理

1 廣告企劃經(jīng)理的職責

廣告企劃經(jīng)理直接向市場部經(jīng)理（或營銷總監(jiān)）報告并接受其領導；制訂廣告宣傳計劃，并付諸實施，監(jiān)測其結果和改進措施。其具體工作職責如下：

（1）依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，發(fā)展品牌的長期經(jīng)營和競爭策略，制訂品牌年度、季度及月度宣傳計劃。

（2）負責整個品牌傳播的管理和監(jiān)控，并與研發(fā)、設計和銷售部門溝通，共同編制公司年度品牌傳播計劃預算。

（3）做好與企業(yè)外部各政府機關、媒介和行業(yè)相關機構的關系協(xié)調工作。

（4）協(xié)助、督導廣告及制作公司工作。

（5）協(xié)助廣告公司、設計人員及客戶制訂品牌推廣方案，并負責實施和監(jiān)控。

（6）指導、審批、監(jiān)督各地區(qū)市場促銷計劃的制訂和實施。

（7）協(xié)助市場部經(jīng)理/營銷總監(jiān)制訂各種廣告宣傳政策，以加強銷售人員和客戶對該品牌的興趣和支持。

2 廣告企劃經(jīng)理的職位要求

（1）本科或大專以上學歷，廣告或營銷相關專業(yè)畢業(yè)。

（2）至少有3年以上廣告工作經(jīng)驗，其中至少有1年以上從事相關品牌廣告宣傳的工作經(jīng)驗。

（3）具備良好的英文聽說讀寫能力，熟練使用電腦，熟悉廣告制作的各個環(huán)節(jié)（包括印刷、拍攝）等。

（4）與各媒介、模特公司、影視制作公司關系良好。

（5）有一定的組織管理經(jīng)驗，有責任感，團隊精神強，能吃苦。

（6）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

（7）有大型企業(yè)或廣州4A廣告公司從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮。

（四）設計主任

1 設計主任的職責

設計主任直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報告并接受其領導；依據(jù)公司產(chǎn)品（品牌）推廣計劃，負責制訂相應的VI、BI、SI規(guī)劃。其具體的職責如下：

（1）制訂年度公司設計制作計劃。

（2）負責公司各品牌CIS系統(tǒng)規(guī)劃及相應品牌色彩應用計劃、視覺應用管理。

（3）負責各專賣店、商場專柜的店面設計及相應貨架、道具配置計劃。

（4）負責設計制作各種廣告、促銷活動所需POP。

（5）制作費用預算與控制。

（6）外協(xié)單位工作的督導。

（7）負責各種推廣方案的實施，并對方案的實施給予監(jiān)督，對執(zhí)行效果進行評估。

（8）結合實際需要制訂貨架、道具、配件安全庫存量，定期提交合理的貨架、道具需求計劃，保證貨架、道具的及時供應。

（9）嚴格控制網(wǎng)點貨架、道具配件的領用情況，防止流失。

（10）及時向各銷售網(wǎng)點傳達公司下發(fā)的安裝、裝修工藝文件及通知，并按要求對網(wǎng)點進行指導。

（11）對不符合要求或違反公司規(guī)定的網(wǎng)點提出整改建議。經(jīng)批準后負責網(wǎng)點撤銷的善后工作。

（12）每月對制作費用及各網(wǎng)點、客戶所需貨架、道具的賬目上報，并做好工作總結。

2 設計主任的任職要求

（1）大專以上學歷，美術專業(yè)畢業(yè)。

（2）至少有3年以上平面設計工作經(jīng)驗，其中至少有2年以上在品牌企業(yè)從事品牌設計推廣工作經(jīng)驗。

（3）熟悉PC及MAC操作，熟練使用Photoshop、Freehand、Coreldraw等圖形處理軟件。

（4）對裝修工藝、材料及貨架制作有一定認識。

（5）創(chuàng)意好、概念新，熟悉平面廣告制作的各個環(huán)節(jié)。

（6）工作細心，責任感強。

（7）有大型企業(yè)或國內(nèi)知名廣告公司從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

（五）信息經(jīng)理

1 信息經(jīng)理的工作職責

信息經(jīng)理直接向市場部經(jīng)理（營銷總監(jiān)）報告并接受其領導，其具體工作職責如下：

（1）建立健全公司營銷信息系統(tǒng)，制訂內(nèi)部信息、市場情報收集、整理、分析、交流及保密制度。

（2）對本公司產(chǎn)品月度、季度及年度進銷存進行查詢分析，為本部門及公司領導提供銷售、生產(chǎn)決策依據(jù)。

（3）對總部電腦信息系統(tǒng)進行日常管理維護和數(shù)據(jù)輸入及傳輸，并做好系統(tǒng)數(shù)據(jù)維護、商品分類維護、單品資料維護、經(jīng)銷商資料維護及管理等。

（4）每月向營銷總監(jiān)提供準確的各地（包括總部）各產(chǎn)品的庫存、銷量、銷售進度等銷售報表。

（5）每天能及時反映各區(qū)域市場的要貨計劃/資源分配計劃。

（6）與營銷財務做好銷售費用的嚴格控制，一旦出現(xiàn)情況，及時向營銷總監(jiān)反映。

（7）隨時跟蹤業(yè)務流程，做到應收賬款的清晰控制。

（8）及時了解反映控制各銷售層次的銷售情況和庫存量。

2 信息經(jīng)理的任職要求

（1）本科及大專以上學歷，計算機應用及相關專業(yè)畢業(yè)。

（2）至少2年以上企業(yè)信息管理工作經(jīng)驗。

（3）熟悉各種前臺POS系統(tǒng)和前后臺通信系統(tǒng)的模塊功能。

（4）熟悉WindowsNT、IBM DBII/UDB系統(tǒng)。

（5）熟悉Client/Server、Browser/Server軟件結構及分布式數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)采集結構。

（6）具備良好的英文聽說讀寫能力。

（7）有一定的組織管理經(jīng)驗，有責任感，團隊精神強，能吃苦。

（8）具備良好的文字表達能力和溝通能力。

（9）有大型企業(yè)同類職務工作從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

市場部崗位說明書 范例41．根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，編制年度市場開發(fā)計劃，報營銷總監(jiān)審批后執(zhí)行

2．組織所屬人員發(fā)展市場調研工作，及時控制市場信息

3．按照市場推廣計劃組織市場推廣活動，審核市場推廣方案

4．定期組織市場公關、廣告宣傳、促銷等活動

5．根據(jù)企業(yè)財務制度的劃定，及時編制市場拓展各項費用預算，并控制相關費用的支出，節(jié)儉企業(yè)管理本錢

6．負責與外部媒體、政府機關及相關社會機構建立良好的合作關系

7．具體負責企業(yè)品牌的推廣及品牌運作工作

篇(7)

1、組織形式：小組合作模式。學生一般由6—10人組成社會實踐活動小組，自己推選組長，聘請有一定專長的成年人（如本校教師、學生家長等）為指導老師。研究過程中，活動小組成員有分有合，互相協(xié)作。

具體過程參考如下：

A、編組、選題；

B、聘指導教師；

C制定活動方案；

D小組研究設計具體操作（設計訪談表格、問卷；制定參觀、觀察、活動計劃；準備錄音機、錄像機等活動工具）；

E、實踐活動（觀察、訪談、問卷、實驗）

F、分析活動資料（定量：用統(tǒng)計圖表定量分析自己的調查結果；定性：用比較與分類、歸納與演繹、分析與綜合、抽象與具體等方法分析整理后的資料，找出規(guī)律特點。）

G撰寫社會實踐調查報告（范例附后）

二、指導思想和意義

1、指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發(fā)展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。

2、意義：

1)改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發(fā)展空間。

2)參與社會實踐，激發(fā)學習興趣，增進生存體驗。

3)主動服務社區(qū)，形成服務意識，強化社會責任。

三、注意事項：

1、在生活中提煉。從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色；熱愛生活，關注生活問題；學會健康愉悅地、自由而負責任地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

2、在興趣中選擇。捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長，提高綜合素質。

3合理利用各種資源。充分利用網(wǎng)絡資源。網(wǎng)絡已經(jīng)成為最大的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網(wǎng)絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

4、綜合運用各種方法手段。從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網(wǎng)絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。

三、社會實踐的主要內(nèi)容：

1、社會參觀活動。

2參觀、訪問、考察（革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設成果、市政工程、著名高校、工廠、高新技術產(chǎn)業(yè)運作情況……），例如以當?shù)氐木用裥^(qū)為調查研究的對象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。

2、社會調研活動。（參考主題如下，也可自選主題）

1）關于生活用水狀況調查研究

2）關于生活垃圾分類處理的可行性調查

3）市區(qū)白色污染調查研究

4）市區(qū)交通安全問題研究

5）市民交通意識及對策

6）市區(qū)道路狀況及改進意見

7）旅游資源狀況調查

8）小學生的休閑生活調查研究

9）小學生的消費觀念與行為研究

10）小學生的飲食與營養(yǎng)問題研究

11）小學生學習習慣的調查與研究

12）我市中小學零用錢數(shù)量的調查

3、社區(qū)服務活動。

社區(qū)保潔活動、社區(qū)護綠活動、社區(qū)綜合宣傳活動、社區(qū)“陋習”糾察活動、社區(qū)敬老愛老活動、社區(qū)幫困助殘活動、社區(qū)讀書輔導活動、交通服務活動、環(huán)保志愿者活動、社區(qū)公益勞動。

參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。

四、社會實踐活動具體安排

**年7月4日

下發(fā)《社會實踐活動方案》，布置暑假社會實踐工作。

**年7月5日——7月9日

學生6—10人組成一個社會實踐活動小組（每班至少4組），推選出組長自主選題，自己聘請1—2名指導教師（學校教師或家長），初步制定《小組社會實踐活動方案》。

**年7月10日—8月23日開展社會實踐活動

**年9月5日前各班向行政辦提交下列社會實踐總結材料：<BR>1、社會實踐活動記錄表；

2、社會實踐活動調查報告（每班4份，其中必須有一份關于交通安全的調查）；

3、活動照片、錄像、錄音等資料。

4、暑假社會實踐活動記錄

**年9月初社會實踐活動總結、表彰（具體時間待定）

1、以班級為單位，以班會、板報、專刊、網(wǎng)頁等形式，進行社會實踐活動總結。

2、組織社會實踐活動成果展示會。

3、評選社會實踐先進集體、先進個人、社會實踐優(yōu)秀論文及優(yōu)秀指導教師。